1、01011、本報告相關知識產權歸電子商務研究中心所有，任何部門、企業、機構、媒體等單位引用本報告數據、內容，均請注明：“根據電子商務研究中心發布的2018（上）中國網絡零售市場數據監測報告”2、本報告僅為參考研究資料，不構成投資、決策等任何建議，由此帶來的風險請慎重考慮，電子商務研究中心不承擔因使用本報告信息而產生的任何責任。3、報告涉及金額單位除特殊標注外，均默認為人民幣（元）；本報告數據除特殊說明外，一般不含港澳臺。4、調查方法：中心研究報告常用研究方法包括：平臺調研、平臺評測、供應商與合作伙伴調研、用戶調查、政策研究、桌面研究、律師審查、網絡消費投訴輿情監測、案例分析等。02020303

2、04042018年度中國出口跨境電商發展報告2018年度中國進口跨境電商發展報告2018年度中國跨境電商政策研究報告2018年度中國城市跨境電商發展報告2018年(上)中國網絡零售市場數據監測報告2018年度“新零售”發展報告2018年度中國農村電商發展報告2018年度中國社交電商發展報告2018年度中國二手車電商發展報告2018年度中國生鮮電商發展報告2018年度中國母嬰電商發展報告2018年度中國生活服務電商市場數據監測報告2018年度“共享經濟”發展報告2018年度中國在線外賣發展報告2018年度中國在線差旅(OTA)發展報告2018年度中國在線教育發展報告2018年度中國B2B電商市場

3、數據監測報告2018年度中國企業在線采購發展報告2018年度中國大宗電商發展報告2018年度中國鋼鐵B2B發展報告2018年度中國快消品B2B發展報告2018年度中國B2B在線供應鏈金融發展報告2018年度中國電子商務市場數據監測報告2018年度中國電子商務行業投融資數據報告2018年度中國電子商務人才狀況調查報告2018年度中國電商上市公司評級報告2018年度中國電子商務產業園發展報告2018年度中國電商物流發展報告2018年度中國電商金融發展報告2018(上)中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告2018年度中國互聯網+法律報告【跨境電商類跨境電商類】【零售電商類零售電商類】【服務電商類服務電

4、商類】【企業電商類企業電商類】【電商行業類電商行業類】【電商權益類電商權益類】電商中心公開系列報告電商中心公開系列報告聯絡互動2017年報財務分析報告阿里巴巴集團2018財年財務分析報告小米招股說明書財務分析報告蘇寧易購2017年度報告財務分析報告【財務報告類財務報告類】掃碼關注更多電商報告掃碼關注更多電商報告B2CB2C網絡零售市場占有率：網絡零售市場占有率：據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年我國B2C網絡零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓依然穩居首位，在市場中的份額占比為55%，同比增長5%；京東市場份額占25.2%，較去年同期提高了0.8%，緊隨其后

5、；拼多多的市場份額為5.7%，排名第三；排名第四至八的電商平臺分別為：蘇寧易購（4.5%)、唯品會（4.3%）、國美（1.2%）、亞馬遜中國（0.6%）、當當（0.5%）；其他電商平臺占3%?？缇畴娚探灰滓幠？缇畴娚探灰滓幠＃簱娮由虅昭芯恐行谋O測數據顯示，2018上半年跨境電商市場交易規模達到11.2萬億元，相比2017上半年9.8萬億元，同比增長14.2%。農村網購市場規模：農村網購市場規模：據電子商務研究中心監測數據顯示， ，2018年上半年中國農村網絡零售額達到6322.8億元，相比2017年上半年中國農村網絡零售額4402億元，同比增長44%。移動網購交易規模移動網購交易規模：據電子

6、商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年我國移動網購交易規模為2737027370億元，對比2017年上半年我國移動網購交易規模22450億元，同比增長22%22%。生鮮電商交易生鮮電商交易規模規模：據電子商務研究中心監測數據顯示， ，2018年上半年生鮮電商交易規模為1051.6億元，較2017年上半年851.4億元，同比增長23.5%。母嬰母嬰電商交易電商交易規模：規模：據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年我國母嬰電商市場規模達到3736.3億元。預計2018年底電商市場規模將達到7472.6億元。 網絡零售市場規模：網絡零售市場規模：據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年

7、上半年國內網絡零售市場交易規模達4081040810億億元元，同比增長30.130.1% %。網絡零售市場規模占網絡零售市場規模占社會消費品零售總社會消費品零售總額比例：額比例：據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年我國網絡零售市場交易規模達40810億元，占到社會消費品零售總額的22.7%。網購用戶規模：網購用戶規模：據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年中國網絡購物用戶規模為5.69億人，較2017年上半年中國網購用戶的5.16億人，同比增長了10.2%。核心數據核心數據B2 2C網絡網絡零售零售一、行業概述一、行業概述二、移動電商二、移動電商三、三、社交電商社交電商四、

8、四、農村電商農村電商五、五、生鮮電商生鮮電商目錄目錄六、六、母嬰電母嬰電商商七、精品電商七、精品電商八、品牌電商八、品牌電商九、報告附錄九、報告附錄報告概述報告概述 l 核心數據核心數據l 網絡零售網絡零售市場特征市場特征l 網絡零售市場交易規模網絡零售市場交易規模l 網購用戶規模網購用戶規模l 網絡零售網絡零售B2CB2C企業市場企業市場占比占比l B2CB2C電商平臺分析電商平臺分析l B2CB2C電商上市公司榜單電商上市公司榜單l B2CB2C電商行業電商行業“獨角獸獨角獸”公司榜單公司榜單特征特征三三：電商和線下商業全電商和線下商業全面融合，升級新零售面融合，升級新零售特征二特征二：

9、社交電商凸顯爭做“第三極”特征一：網絡零售特征一：網絡零售持續持續增長增長特征特征四四：生鮮電商領域競爭生鮮電商領域競爭愈演愈烈愈演愈烈生鮮產品由于其復購率最高以及市場空間巨大的特點，發展至今依然處于行業熱點的位置。2018開年以來，隨著京東等電商巨頭在生鮮領域更全面的布局，市場競爭將更激烈。一、行業概述一、行業概述1.1 1.1 網絡零售市場特征：網絡零售市場特征：各大電商巨頭，把重心從線上轉移到線下，紛紛布局線下實體店，給消費者帶來全新化、多功能化、多體驗化的購物體驗，多角度、多方面踐行新零售（包括無界零售、智慧零售、無人零售）。據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年國內網絡零售

10、市場交易規模達4081040810億億元元，同比增長30.130.1% %。 1）2018上半年，中國社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。 2018年上半年國內網絡零售市場交易規模達4081040810億元億元，占到社會消費品零售總額的22.7%。2）隨著國內居民消費能力的持續提升與網上購物習慣的逐步養成，中國網絡零售市場交易規模保持持續增長。特別地，國內各主流電商平臺年中大促對于2018上半年交易規模增長的貢獻作用顯著；線上線下融合、社交電商、以及泛零售品類延伸擴充將成為未來國內網絡零售乃至整個零售市場的重要增長點；電商巨頭們對于新零售的布局，實體店的崛起，更加會加劇網絡零

11、售市場規模的擴展。1.2 1.2 網絡零售市場交易規模網絡零售市場交易規模一、行業概述一、行業概述 數據解讀數據解讀據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年中國網絡購物用戶規模為5.69億人，較2017年上半年中國網購用戶的5.16億人，同比增長了10.2%。1）隨著互聯網以及網購的普及，網購用戶的增長趨勢逐漸放緩。在現今消費升級的市場環境下，消費者對商品品質以及商品個性化的要求越來越高，越來越看重購物體驗，開始有消費者愿意在線下進行購物。隨著眾多電商品牌開始實行線上線下同價機制，消費者在線下購買就能享受線上購買商品的優惠。2）網絡購物平臺與實體店在商品或服務交易上并沒有本質的區別，但是

12、因為網絡特有的虛擬性以及主體的變動性等特點，在某種程度上使得網絡商品質量監管更為復雜。網絡購物行業發展日益成熟，各家電商平臺除了繼續不斷擴充品類、優化售后服務和物流外，也在積極發展跨境網購、農村電商。1.3 1.3 網購用戶網購用戶增長增長一、行業概述一、行業概述 數據解讀數據解讀據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年我國B2C網絡零售市場（包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓依然穩居首位，在市場份額占比過半為55%，同比增長5%；緊隨其后，京東占25.2%市場份額，較去年同期提高了0.8%；而作為“電商黑馬”的拼多多迅速搶占了5.7%的市場份額，排名位居第三；排名第四至

13、八位的電商平臺分別為：蘇寧易購（4.5%)、唯品會（4.3%）、國美(GOME)（1.2%）、亞馬遜中國（0.6%）、當當（0.5%）。1）從市場份額來看，天貓市場份額牢牢位居第一，而京東占比也持續有所增長。從增速來看，京東、蘇寧易購、唯品會的增速高于B2C網絡零售市場行業平均增速。排名退居第六的國美(GOME)份額同比下降了2.9%，僅占比1.2%，不足京東的“零頭”。而亞馬遜中國與當當增減幅度不大，預計隨著“馬太效應”加劇，頭部電商平臺之間的差距會進一步拉大。2）上半年，國內B2C網絡零售市場格局相對穩定，天貓和京東繼續領銜市場發展，并占據市場領先地位。而拼多多作為電商界的一匹“黑馬”發展

14、迅猛，憑借獨特的商業模式異軍突起，讓行業看到了零售電商在被社交電商加持后依然具有非常強勁的發展潛力和“變數”。1.4 1.4 網絡零售網絡零售B2CB2C企業市場占有率企業市場占有率一、行業概述一、行業概述 數據解讀數據解讀1.5 B2C1.5 B2C電商平臺分析電商平臺分析京東：京東：2018年上半年京東GMV為7676億元。其中，一季度GMV為3302億元，同比增速則為30.4%；二季度GMV為4374億元，同比增長30.5%。上半年，京東也實現了多個季度持續盈利，凈收入在第二季度創單季新高。京東能連續多年盈利，和自身對“無界零售”戰略升級、商品品質、客戶服務的追求不無關系。京東一直以來都

15、對平臺內的產品品質進行重點監控，保障消費者的合法權益。蘇寧易購：蘇寧易購：2018年上半年蘇寧易購GMV為1512.39億元，同比增長44.55%，增速比去年同期提高一倍。而在營收上，蘇寧易購實現營業收入1106.78億元，同比增長32.16%。蘇寧營收增速連續兩個季度突破30%，說明了智慧零售戰略的優越性，未來智慧零售將持續發力，為蘇寧帶來增長動力。唯品會：唯品會：2018年上半年唯品會總營收和凈利潤均實現了不同程度的增長，還推出了專業代購批發平臺唯品倉APP,旨在服務廣大代購、批發群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。從過去專注B2C市場直面消費者，到現在開始賦能小B客群。一、行業概述

16、一、行業概述天貓：天貓：2018年第一季度天貓GMV為5590億元，同比增長45.7%。天貓目前以“三步走”的發展態勢不斷實現高速增長，擴大市場份額。天貓GMV的增長由于在服裝、快速消費品、家用電器品類上的市場份額持續增長。而天貓在新零售、消費升級、品牌運營和國際化等方面的引領作用，是其實現高質量增長的驅動力。拼多多：拼多多：2018年第一季度拼多多GMV為662億元，第二季度平臺GMV較去年同期增長583%。截至2018年6月30日的前12個月，平臺GMV為2621億元，較去年同期增長583%。上半年，拼多多GMV和營收均實現了快速發展，新電商模式服務廣大用戶的潛力凸顯，同時公司推出了一系列

17、營銷活動，不斷提升用戶的參與度。一、行業概述一、行業概述1.6 B2C1.6 B2C電商上市公司榜單電商上市公司榜單據電子商務研究中心“電商上市公司庫”顯示，已上市的10家B2C電商公司，阿里巴巴、唯品會、聚美優品為紐交所上市；京東、寶尊電商、寺庫為納斯達克上市；南極電商、蘇寧易購、御家匯為深交所上市；國美（GO ME）為港交所上市。在市值排名上依次為阿里巴巴（4266.32億美元）、京東（389.48億美元）、南極電商（179.94億美元）、蘇寧易購（1219.62億人民幣）、唯品會（43.35億美元）、寶尊電商（27.46億美元）、國美（GO ME）（172.46億港元）、御家匯（81.3

18、6億人民幣元）、寺庫（6.45億美元）、聚美優品（3.29億美元）2018上半年，寺庫漲跌幅最高，漲幅達64%。其次，寶尊電商漲幅達28%、御家匯漲幅達17%、阿里巴巴漲幅達10.10%10.10%、南、南極電商極電商漲幅達6%、蘇寧易購漲幅達0.5%，除此外，其他各家股價漲跌均為負增長。一、行業概述一、行業概述1.7 B2C1.7 B2C電商行業電商行業“獨角獸獨角獸”公司榜單公司榜單據電子商務研究中心“泛電商獨角獸數據庫”顯示，估值排名前十的零售電商“獨角獸”分別依次是：拼多多（150億美元）、瓜子二手車（32億美元）、匯通達（31億美元）、易果生鮮（30億美元）、萬達電商（飛凡網）（30

19、億美元）、美麗聯合（30億美元）、小紅書（30億美元）、寶寶樹（22億美元）、美菜網（20億美元）、云集（20億美元）、孩子王（15.85億美元）。1）入榜的“獨角獸”B2C電商公司多數估值在30億美元左右，涉及生鮮、農村、跨境、社交等電商領域。十家獨角獸公司有7家分布在北京、上海、杭州一線城市，同時，也是我國電商發展的核心地。2）二手車電商平臺瓜子二手車、生鮮電商易果生鮮、美菜網，社交電商拼多多、云集、美麗聯合、小紅書，母嬰家庭生態電商寶寶樹、孩子王等平臺快速崛起，紛紛宣布新一輪融資或期待IPO，成為了上半年度行業新亮點。 數據解讀數據解讀l移動網購交易規模移動網購交易規模l移動電商產業鏈圖

20、譜移動電商產業鏈圖譜l移動電商發展趨勢移動電商發展趨勢移動電商移動電商 據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年我國移動網購交易規模為2737027370億元，對比2017年上半年我國移動網購交易規模22450億元，同比增長22%22%。 1）增長率上升的表現，表明目前移動網購用戶數量增多，大部分在PC端網購的用戶購物行為已轉移到手機、平板等移動應用端上了。隨著社交電商模式的擴散，將有90%以上網購用戶以移動端為主要消費渠道。2）在線上獲客成本越來越高的當下，拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式，成為與零售電商行業與平臺電商、自營電商并駕齊驅的“第三極”。

21、3）從目前整體來看，消費升級還是主趨勢，但事實是消費確實越來越走向細分市場，不同的消費人群需要不同的方式運營，電商平臺需要精細化的運營方式來提升用戶體驗。所以說，消費分級這個說法更適合現在各大電商平臺關于拼團低價策略的設置。 數據解讀數據解讀2.1 2.1 移動網購交易規模移動網購交易規模二、移動二、移動電商電商據電子商務研究中心研究表明，目前國內的移動電商主要有以下玩家：綜合電商：綜合電商：淘寶、天貓、京東、國美、蘇寧易購、亞馬遜、唯品會、當當、一號店母嬰電商：蜜芽、貝貝、紅孩子、麥樂購、寶貝格子、寶寶樹生鮮電商：生鮮電商：本來生活、順豐優選、易果生鮮、中糧我買網、沱沱工社、愛鮮蜂、天天果園

22、、一米鮮、每日優鮮、京東到家跨境進口電商：跨境進口電商：網易考拉海購、洋碼頭、55海淘、達令、豐趣海淘、5151進口車社交電商：云集微店、拼多多、有贊、小紅書奢侈品電商：奢侈品電商：寺庫、走秀、第五大道、美西時尚網、魅力惠、唯品會、TOPLIFETOPLIFE二手電商：二手電商：閑魚、轉轉、獵趣、口袋優品物流：物流：EMS、順豐速運、圓通速遞、中通速遞、韻達快遞、申通快遞、百世快遞、天天快遞、DHL、UPS、FedEx支付：支付：支付寶、Apple Pay、微信支付、銀聯支付2.2 2.2 移動移動電商平臺圖譜電商平臺圖譜二、移動二、移動電商電商趨勢三：趨勢三：便捷和安全性統便捷和安全性統一發

23、展的趨勢一發展的趨勢趨勢二：市場規模擴展的趨勢二：市場規模擴展的發展趨勢發展趨勢趨勢一：趨勢一：實體向商務轉型實體向商務轉型的發展趨勢的發展趨勢對于我國的移動電子商務發展來說，實體向商務轉型是非常重要的發展趨勢，更是商務形式在未來的擴展。根據目前的市場經濟發展來看，各行各業已經逐漸步入了信息化和網絡化的時代，再加上電子商務能夠為其提供非常廣闊的平臺和基礎，從而促進了各個行業向電子商務轉型的速度和步伐。隨著社會經濟的不斷發展，移動電子商務的市場規模一定會發展的越來越大。對于目前的市場情況來說，移動電子商務已經包括了很多方面的業務內容，其中主要有家居商品、工業制品等，都在一定程度上實現了電子商務的

24、運行。甚至有一些區域的行業都創建了專門的電子商務平臺，將電子商務落實到實體中。移動電子商務雖然在購物的環節真正實現了便捷性，消費者可以直接通過移動終端來完成支付，但是在貨物的運輸環節仍然存在著一些問題，貨物要經過很長的時間才能到達消費者的手中，沒有體現出移動電子商務的便捷性。因此，在這一環節中還有很多問題需要解決。二、移動二、移動電商電商2.32.3移動移動電商發展趨勢電商發展趨勢對于移動電子商務的發展來說，合作和多元化的發展也是非常重要的一個發展趨勢，將會成為市場經濟的發展主體。所謂的合作發展，就是要和各個領域的各個企業進行合作，創造出完善的移動電子商務發展鏈條。趨勢四趨勢四：合作和多元化的

25、：合作和多元化的發展趨勢可發展趨勢可l社交電商主流平臺融資數據社交電商主流平臺融資數據l社交電商用戶年齡分布社交電商用戶年齡分布l社交電商產業鏈圖譜社交電商產業鏈圖譜l社交電商發展趨勢社交電商發展趨勢社交電商社交電商 據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年中國社交電商行業已披露的投融資事件共6起，其中，云集獲B輪融資1.2億美元、拼多多獲C輪融資30億美元、有贊上市后獲1.5億美元、小紅書獲D輪融資3億美元、禮物說獲C1輪融資1億美元、愛庫存獲B輪融資5.8億元。1）傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例占全網購物70%-

26、80%的份額。過去以為搞個APP提高用戶下載量就萬事大吉了，很多人走了個彎路。近期，以云集（分銷模式）、拼多多（拼團模式）、有贊（工具模式）、小紅書（社區模式）為代表的四類不同模式社交電商平臺接連獲得融資的“行業級”現象，一定程度上反映了資本對于社交電商模式的認可程度更高了。2）與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標準配置，這標志著零售電商行業正開啟“去中心化”的新紀元，其中僅微信生態圈體系內的基于社交的電商年GMV規模不在1萬億元人民幣話下。3.1 3.1 社交電商主流平臺融資數據社交電商主流平臺融資數據 數據解讀數據解讀三、三、社交電商社交電商據電子商務研究中心監測顯示，2018上半年社交電

27、商用戶年齡分布方面，18-23周歲用戶占比10.4%。18周歲以下用戶占比0.6%，50周歲以上用戶占比0.4%，36-49周歲用戶占43.4%，24-29周歲以上用戶占45.1%。整體看來，移動社交用戶主要以80、90后為主。1）社交電商主要以移動端為主，依托移動端便利的網絡在用戶之間裂變式傳播商品信息，迅速提高用戶的數量。2）數據顯示，80、90后占比最高的用戶愿意在社交網絡分享購物、砍價是最受用戶喜愛的移動社交購買方式;價格、口碑、產品質量與服務體驗是社交電商消費者最看重的四大因素?；谛湃畏窒淼幕A上、具有價格優勢與良好體驗的商品或是服務，將更受社交電商消費者的認可。3)在線上獲客成本

28、越來越高的當下，拼購、分銷等非典型的社交電商模式，成了快速吸引客流的新方式。 數據解讀數據解讀3.2 3.2 社交電商用戶年齡分布社交電商用戶年齡分布三、三、社交電商社交電商據電子商務研究中心研究表明，目據電子商務研究中心研究表明，目前國內的社交電商主要有以下玩家：前國內的社交電商主要有以下玩家：1 1）B2CB2C平臺類：平臺類：拼多多、拼多多、小紅書、小紅書、美麗說、蘑菇街、萌店美麗說、蘑菇街、萌店、洋碼頭、洋碼頭“砍價團砍價團”、蘇寧易購拼團、貝貝、蘇寧易購拼團、貝貝拼團拼團等、等、京京東微信、手東微信、手Q Q購物，京東購物，京東拼購拼購；2 2）B2B2B B2 2C C平臺類：云集

29、、一條、愛平臺類：云集、一條、愛庫存、環球捕手、好物滿倉等；庫存、環球捕手、好物滿倉等；3 3）導購類平臺：禮物說、堆糖、什）導購類平臺：禮物說、堆糖、什么值得買、美柚、堆糖、省錢快報么值得買、美柚、堆糖、省錢快報等；等；4 4）周邊服務商類：京東開普勒小程）周邊服務商類：京東開普勒小程序開放平臺、有贊、點點客、微盟序開放平臺、有贊、點點客、微盟歡樂逛、可可奇貨、無敵掌柜等。歡樂逛、可可奇貨、無敵掌柜等。3.3 3.3 社交電商平臺圖譜社交電商平臺圖譜三、三、社交電商社交電商趨勢三：趨勢三：微信將是未來最微信將是未來最大的交易場所大的交易場所趨勢二：社交電商成為電趨勢二：社交電商成為電商商“第

30、三極第三極”趨勢一：資本更傾向發展趨勢一：資本更傾向發展空間和潛力大的社交電商空間和潛力大的社交電商社交電商平臺利用微信等社交媒體的朋友圈等體系實現裂變式傳播，以非常低的成本代價取得了海量的用戶流量。傳統電商平臺以內容營銷、競價、廣告推廣等獲取流量的方式的成本，隨著競爭對手的增多變得越來越高，盈利的難度也加大，資本更傾向于流量成低，發展空間和潛力大的社交電商。在線上獲客成本越來越高的當下，拼購、分銷等為典型的社交電商模式，成了電商平臺快速吸引客流的新方式，成為零售電商行業與平臺電商、自營電商并駕齊驅的“第三極”。社交+電商是未來的發展趨勢，這種獲取流量的新方式將成為主流，低成本的流量將吸引更多

31、的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務也將更加普遍。社交網絡將是最大的社交場所，微信將是未來最大的交易場所。三、三、社交電商社交電商3.43.4社社交電商發展趨勢交電商發展趨勢傳統電商的發展遇到瓶頸，流量紅利消失殆盡，電商用戶增速大幅放緩甚至負增長，而移動互聯網上的用戶購物比例占全網購物70%-80%的份額。以云集、拼多多、有贊為代表的三類不同模式社交電商平臺接連獲得融資的“行業級”現象，反映資本對社交電商模式認可程度?，F狀四：拼多多等為代表的現狀四：拼多多等為代表的社交電商模式獲資本認可社交電商模式獲資本認可l農村電商網絡零售額農村電商網絡零售額l農村電商產業鏈圖譜農村電商產

32、業鏈圖譜l農村電商發展痛點農村電商發展痛點l農村電商發展趨勢農村電商發展趨勢農村電商農村電商 據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年中國農村網絡零售額達到6322.8億元，相比2017年上半年中國農村網絡零售額4402億元，同比增長44%。1）近幾年，農村電商整體處于高速發展階段，尤其在近幾年，農村網絡零售交易額翻了一倍多。雖然2017年農村電商增速有所放緩，但零售交易額也突破萬億。在電商平臺如京東、云集、拼多多等加大對農村脫貧扶貧的力度的情況下，農村電商將進一步加速農村地區的經濟發展和繁榮。2）農村網絡零售額占全網零售額的占比越來越高，四年來電商零售額增幅超200%，說明農村地區的

33、經濟在電商的幫助下有了相當程度的發展。四、四、農村電商農村電商 數據解讀數據解讀4.1 4.1 農村電商歷年網絡零售額農村電商歷年網絡零售額 據電子商務研究中心研究表明，目前農村電商市場存在以下七大類玩家：1 1）綜合平臺電商）綜合平臺電商：阿里巴巴、京東、云集、拼多多、蘇寧等；2 2）農資電商）農資電商：云農場、一畝田、田田圈、草帽網、農村淘寶等；3 3）農產品電商）農產品電商：買菜網、鏈農、美菜等；4 4）網絡品牌電商）網絡品牌電商：三只松鼠、百草味、新農哥等；5 5）生鮮電商）生鮮電商：小農女、我買網、本來生活、易果生鮮等；6 6）信息服務類：）信息服務類：村村樂、農管家、中農網等；7

34、7）農業眾籌類）農業眾籌類：有機有利、京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等。4.2 4.2 農村電商產業鏈圖譜農村電商產業鏈圖譜四、四、農村電商農村電商4.34.3農村農村電商電商發展痛點發展痛點痛點一：痛點一：基礎設施基礎設施 農村電商特別“重”，這個重就在基礎設施環節，尤其是網絡和物流。農村很多地方是不通網絡的，需建立實體的服務站站點體系。四、四、農村電商農村電商痛點二：痛點二：農村電商物流農村電商物流物流成本高，由于農村地區人口居住分散，快遞密度相對較低，寄送成本高，雖然郵政的快遞業務在農村覆蓋面廣，但是經濟效益并不樂觀。痛點三：農村痛點三：農村產品同質化嚴重產品同質化嚴重 農產品因其自身的生

35、產特點和產品屬性，不同產區出產的同類農產品品質本身就有差異，加上生產過程各產區不同，栽培和大田管理水平農戶與農戶之間都存在很大差異。痛點痛點四四：實際操作難實際操作難農村電商面對的農民群體，文化程度不高，普遍對互聯網、電商應用不熟悉，實際操作水平都較低。趨勢四：農產品電商促進趨勢四：農產品電商促進傳統電商向新電商升級傳統電商向新電商升級趨勢三：農產品標準促進趨勢三：農產品標準促進現代農業標準化建設現代農業標準化建設趨勢二：農村電商國際化趨勢二：農村電商國際化呈現常態化呈現常態化趨勢一：農村電商上行線上趨勢一：農村電商上行線上線下融合發展線下融合發展農村電商將帶動眾籌農業、共享農業、定制農業等新

36、產業新業態呈現爆炸式發展，推動“互聯網+農業+旅游”，助力一二三產融合，提高農業創新力、競爭力和全要素生產率；將全品類、全渠道、線上與線下、產前產中產后、售前售中售后等多渠道、多維度相互融合發展，是農村電商上行的發展趨勢?！耙粠б宦贰背h實施5年來，已經具有較大的影響和初步效果，大量的農產品通過網上“走出去”，通過網上走進來，農產品中歐班列、中歐冷鏈班列相繼開出，“網上一帶一路”效應逐漸顯現，農產品電商國際化將呈現常態化趨勢。農村地區依托特色農產品或產業優勢資源形成特色產業集群，帶來產業集聚以及產業轉型升級，形成特色小城鎮，提高農村消費水平和農民生活質量；且大量的農產品國際標準引入中國，中國積

37、極參與農產品國際標準的制訂，中國一些農產品標準成為國際標準，通過農產品電商“反彈琵琶”，促進現代農業標準化建設的進程。農產品電商的多種模式創新發展，特色農產品電商的發展，使農產品電商“紅?！弊兂伞八{?！?，從而使農村電商上行的錯位競爭成為可能，創新、協調、綠色、開放、共享、聯動的生態圈、生態鏈體系的出現，從而促進傳統電商向新電商轉型升級。趨勢五：農村電商加速綠趨勢五：農村電商加速綠色化進程色化進程農村電商上行將賦能整個社會的綠色生產、綠色物流、綠色配送、綠色銷售、綠色消費、綠色環境等一條龍的綠色化，促進整個系數的有效性，促進整個社會的可持續性發展，特別是倡導的電商綠色包裝盒等的推廣，將加速綠色化

38、的進程。四、四、農村電商農村電商4.4 4.4 農村電商發展趨勢農村電商發展趨勢生鮮電商生鮮電商 l生鮮電商市場交易生鮮電商市場交易規模規模l生鮮電商融資事件生鮮電商融資事件l生鮮電商產業鏈生鮮電商產業鏈圖譜圖譜l生鮮電商新零售店線下布局生鮮電商新零售店線下布局l生生鮮電鮮電商痛點商痛點據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年生鮮電商交易規模為1051.61051.6億元，較2017年上半年851.4851.4億元，同比增長2323. .5 5% %。1）根據市場分析，生鮮深受年輕消費者喜愛，并且隨著中國人口數量的增加，未來生鮮電商市場具有很大潛力。2）2018年預計我國生鮮電商市場規

39、模將達2000多億元，可見生鮮市場將迎來蓬勃發展。不過隨著市場競爭的加劇，生鮮行業將會迎來洗牌期。一方面大量中小型生鮮電商企業或倒閉或被并購；另一方面阿里、京東等電商巨頭入局，不斷加碼冷鏈物流和生鮮供應鏈投資，擁有全產業鏈資源和全渠道資源的企業將愈發具有優勢。五、生鮮電商五、生鮮電商 數據解讀數據解讀5.1 5.1 生鮮電商市場生鮮電商市場交易規模交易規模5.2 5.2 生鮮電商生鮮電商融資事件融資事件據電子商務研究中心監測數據顯示，在已披露的融資事件中，2018年上半年，生鮮電商領域共發生8起融資事件，總融資規模近5億元人民幣。1）宋小菜在今年1月份獲得了2.3億元的B1輪融資；鮮世紀、彩虹

40、星球在3月份分別獲得了近億元和數千萬元的融資；天馬便利在2018年4月份獲得了500萬人民幣的天使輪融資；海之貓在5月份獲得了1000萬元的Pre-A輪融資；有好生鮮在5月份獲得1000萬元天使輪融資；壹號餐桌在2018年6月獲得1000萬元新一輪融資。2）從2018上半年生鮮電商領域的融資信息可以看出，融資事件數量并不算少，融資金額普遍較大。融資總額達到了數億元人民幣，可見生鮮電商市場的規模在不斷擴大，引來更多的資本關注和投入。其中，宋小菜便深受阿里及大資本投資人的“寵愛”。其于2014年12月成立，專注于生鮮B2B平臺，系阿里出身的余玲兵創立，截至2018年上半年，3年時間，宋小菜共獲得4

41、.5億元融資，這是生鮮電商行業發展的偉大壯舉。此外，生鮮B2B供應鏈平臺鮮世紀，獲得近億元第二輪融資，2015年4月成立，服務上海近6萬家中小超市。五、五、生鮮電商生鮮電商 數據解讀數據解讀據電子商務研究中心研究表明，目前生鮮電商市場主要的玩家包括：1 1）超市電商）超市電商：永輝超市、大潤發、京東生鮮、e萬家、物美、網上麥德龍、家樂福、i百聯、天貓超市等；2 2）綜合平臺：）綜合平臺：京東、天貓、一號店、蘇寧、亞馬遜中國等；3 3）垂直電商：）垂直電商：京東7FRESH、盒馬鮮生、易果生鮮、本來生活、每日優鮮、天天果園、中糧我買網、順豐優選 、沱沱工社、菜管家、光明都市菜園、Fields甫田

42、網、優菜網、云之鮮生、EMS極速鮮、蘇寧“蘇鮮生”、U掌柜、飯心、兩鮮網、鮮動生活、農家兄弟、鮮直達、正善鮮生、味道網等；4 4）O2OO2O：愛鮮蜂、一米鮮、京東到家、許鮮、妙生活、CeCeLife、Dmall、樂生活、樂純、水果1號、我廚、鮮碼頭、萬味林、人人菜場、HeyJuice、快健康、優果倉、奇怪果園、一品一家等；5 5）B2BB2B：有菜、小農女、鏈菜、美菜網、宋小菜、優配良品、菜點點、雨潤果蔬網、鏈農、小農女、一畝田、海上鮮、全球優凍品、花樣菜場、錦繡生鮮、良田、送菜哥、鮮易網、菜嘟美、凍品互聯、農廠匯、微農互聯、菜庫、分分鐘食材、比菜價、食務鏈、果酷網、豐收俠等。5.3 5.3

43、 生鮮電商生鮮電商產業鏈圖譜產業鏈圖譜五、五、生鮮電商生鮮電商5.4 5.4 生鮮電商生鮮電商零售新時代零售新時代店線下布局店線下布局據電子商務研究中心研究表明，近年生鮮電商發展增長強勁，在零售新時代的大潮下，各個電商巨頭紛紛布局生鮮線下零售實體店，大多分布在一、二線城市，且都附帶配送功能，可實現3公里內30分鐘或者1小時內送達，滿足消費者需求。1）從線下門店的布局時間來看：盒馬是最早開始布局線下門店的，其次是超級物種、蘇鮮生、鮮食演義、7Fresh、小象生鮮。2）從門店數目來看：盒馬排在第一位共有68家，其次是超級物種有51家、鮮食演義有18家、蘇鮮生有8家、小象生鮮有4家、7Fresh有2

44、家。 不論從店鋪面積還是從門店數目講，盒馬鮮生屬于自營O2O模式，線上下單線下體驗；以目前門店數量來看可與盒馬鮮生對標的可能只有永輝旗下的超級物種，與盒馬鮮生不同的是，超級物種走的是“超市+食材餐飲+永輝生活APP的模式”，給消費者帶來不同的零售新時代消費場景體驗。 互聯網巨頭的生鮮電商這種零售新時代模式，實際上是消費升級的產物，在消費升級的前提下，價格不會比以往更便宜。此外，由于生鮮電商是免費配送，食物送達即可直接入口，因此配送和料理成本實際上也算到了商品的總價值中，反映在價格上，肯定不會便宜。五、五、生鮮電商生鮮電商痛痛點點三三痛痛點點二二痛痛點點一一五、五、生鮮電商生鮮電商5.5 5.5

45、 生鮮電商生鮮電商痛點痛點生鮮市場規模近萬億，但生鮮電商滲透率還相對很低，市場潛力仍然巨大。在此格局之下，生鮮電商行業的競爭在各個方面展開，同行之間的競爭與巨頭之間的對壘愈發的激烈。從采購，倉儲，運輸，銷售等每一個環節都必須保證準確無誤，才能確保商品到達消費者手中的質量。事實上，所有的環節都不可避免地擔負著氣候條件、果蔬自身質變等客觀存在的風險，出現問題時責任的歸咎難以判別，造成企業和消費者之間的各種碰撞。尤其是對冷鏈倉儲物流要求產生了一般企業難以承受的高成本，導致了生鮮電商公司大量退場。除了電商巨頭阿里、京東等長期在物流基礎設施上投入，建立了完善的物流網絡體系，能夠為生鮮電商打下良好的基礎，

46、但對于資本有限或者剛起步的生鮮電商來說，擴大發展顯得尤為困難。市場的競爭越來也市場的競爭越來也激烈激烈生鮮質量難保障生鮮質量難保障生鮮電商門檻越來生鮮電商門檻越來越高越高l母嬰電商交易規模母嬰電商交易規模l母嬰電商融資數據母嬰電商融資數據l中國母嬰電商產業鏈圖譜中國母嬰電商產業鏈圖譜l母嬰電商發展趨勢母嬰電商發展趨勢母嬰電商母嬰電商 據電子商務研究中心監測數據顯示，2018上半年我國母嬰電商市場規模達到3736.3億元。預計2018年底電商市場規模將達到7472.6億元。 1）中國母嬰市場無疑是塊大蛋糕。公開資料顯示，中國是僅次于美國的全球第二大孕嬰童產品消費大國。截至2018年末，中國母嬰家

47、庭群體規模將達到2.9億，母嬰行業市場規模將超過3萬億元，并將以每年新增300億元的規模高速推進。2）目前母嬰電商市場主要被四類形態的電商瓜分：一是寶寶樹美囤媽媽獨樹一幟的生態類母嬰電商，二是貝貝網、紅孩子這種垂直類母嬰電商，三是以天貓、京東、蘇寧為代表的綜合類平臺，四是像側重母嬰的網易考拉跨境電商平臺。3）目前的母嬰電商與新零售行業已經逐漸呈現以寶寶樹美囤媽媽、貝貝網、蜜芽為主的“三國演義”，未來母嬰市場在一定程度上會更為聚焦，并迎來更激烈的較量，而誰能率先在資本市場脫穎而出，未來將占據更有力競爭態勢。6.1 6.1 母嬰電商交易規模母嬰電商交易規模六、六、母嬰電商母嬰電商 數據解讀數據解讀

48、據電子商務研究中心監測數據顯示，2018年上半年母嬰電商市場融資事件為5起，總融資規模近7億元人民幣。其中融資金額排名分別是：海拍客（5000萬美元）、PatPatPatPat(3 3億元)、海帶（65006500萬元）、 mikibobomikibobo（數千萬元）、寶寶樹（新一輪）。1）海拍客是母嬰B2B2C平臺，采用線上銷售、線下賦能的方式，三年的時間，已經覆蓋了全國16個省，10萬家門店。而patpat是中國較大的母嬰出口電商平臺，合作供應商超過800家，ka賣家年銷售額已有數千萬人民幣，海外用戶超過1000萬。2)在母嬰電商快速發展的同時，行業進入“春秋戰國時代”，價格戰、渠道戰、流

49、量戰紛紛上演，空前白熱化。寶寶樹作為母嬰領域的頭號玩家，其用戶增長規模、消費市場及可預見的商業前景，都不容小覷。6月初，寶寶樹獲得電商巨頭阿里的新一輪融資，估值約140億元。6月28日“寶寶樹”向港交所遞交招股說明書，打造母嬰家庭生態第一股。 數據解讀數據解讀六、六、母嬰電商母嬰電商6.2 6.2 母嬰電商母嬰電商融資融資事件事件6.3 6.3 母嬰電商產業鏈圖譜母嬰電商產業鏈圖譜據電子商務研究中心研究表明，母嬰市場成為了電商領域又一具有商機的細分領域，主要包括：1 1）綜合平臺類：）綜合平臺類：京東、天貓、亞馬遜、淘寶、蘇寧易購、當當網、唯品會、小紅書、洋碼頭、國美在線、網易考拉海購、金箍棒

50、海外購、1號店等；2 2）垂直平臺類：）垂直平臺類：貝貝網、美囤媽媽、好孩子、母嬰之家、寶貝格子、紅孩子、親親寶貝、蜜芽、辣媽商城、麥樂購等；3 3）社區類：）社區類：辣媽幫、寶寶樹、母嬰說等。六、六、母嬰電商母嬰電商趨勢趨勢三三：物聯網、大數據等新零售：物聯網、大數據等新零售技術開發技術開發趨勢二趨勢二：母嬰行業進入分享經濟時：母嬰行業進入分享經濟時代的趨勢代的趨勢趨勢一趨勢一：跨境母嬰將獲迅猛發展：跨境母嬰將獲迅猛發展零售新時代下分享經濟蓬勃發展，所有的母嬰消費者既是買家同時也是賣家。母嬰電商可以零售新時代下分享經濟蓬勃發展，所有的母嬰消費者既是買家同時也是賣家。母嬰電商可以利用用戶群體的