杰瑞·克洛德全球葡萄大會.pdf

1、Im Jerry,China has been my lifes work Yo viv,entrevist y me sumerg en una gran parte de China por ms de veinte aos Im Jerry,China has been my lifes work Yo viv,entrevist y me sumerg en una gran parte de China por ms de veinte aos Expresando un ecosistema nicoPresentando un enfoque nico a la agricult

2、uraIdentificando un rol en la vida familiarCreating Exemplary Brands So,my clients are PRICE MAKERS Not PRICE TAKERSChina is still hereAnd will always beChina todava esty siempre estarIt is definitely worth investing inDefinitivamente,vale la pena queinviertan en ChinaMost importantly,the middle cla

3、ss is consolidatingMas importante,la clase media seest consolidandoLas matriarcas para la familia extendida,la jefa financiera,la influenciadora familiar y principal fuente de nuevos productos y marcasSHES THE BOSSSPER MAMS Ganar los corazones de las supermams(y de las futuras supermams)es vital,ya

4、que ellas sern tus mejores promotoras en el futuroTrtalos como a tu pareja favoritaLOVE THEM BOTHLETS HEAR FROM OUR SUPER MUMSESCUCHEMOS A NUESTRAS SPER MAMS Por favor,concntrese enlos subttulosMrs.Wang,XiamenLas categoras adyacentes llenas de narrativas de naturalezaPremium is communicated as produ

5、ct of nature Nature is increasingly a part of luxury/fashion in China Estos son elementos que podemos aprovecharMs.Xia,Chengdu Fruit is a form of unique educationLa fruta es una forma de educacin valiosaFruit is a form ofhome decoration and curationLa fruta esuna forma dedecoracin del hogarMs.Wu,Han

6、gzhouLa importancia de la pureza y la procedencia de los ingredientes proviene de la medicina tradicional chinaFocus on purity comes from TCM Nobody consumed supplements like the Chinese five years ago Ahora estn cambiando estos por productos naturales de calidad premiumThe emergence of“scientific e

7、ating”Necesitamos formar parte de este cambio de estilo de vida y planLos consumidores chinos necesitan conocer la pureza del productoDiets of the middle class are now natural-food focused Cereales,tazn de Buda,ensaladas,“superalimentos”y vegetarianismoMs.Zhang,ShanghaiIt is more luxury than commodi

8、tyMs como lujo que como comodidadFruit is generationalLa fruta representa un comportamientogenerationalMrs.Chen,GuangzhouWe are seen as romantic Nosotros vistos como romanticosWe are seen as romantic Nosotros vistos como romanticos Ms.Wu,Beijing Remember,consumers know theyre not expertsRecuerden,lo

9、s consumidores saben que no son expertos Imported fruitis a status symbolFruta importada es un smbolo de estatusChina has been my life,my second homePorque muchas categoras no tienen marcas conocidas todavaAbsence of recognised brands in market or locations in-market Dominanceof simpleproductcommuni

10、cationIncreasingdomesticproductdrivenby ecommerceInconsistentattemptsto marketvarietiesrather thanbrandsOUR CURRENT REALITY IN CHINA MARKET Ausencia de marcas reconocidas en el mercadoDominio de la comunicacin de productos de manera bsicaAumento del producto domstico,impulsado por el ecommerceIntent

11、os inconsistentes de comercializar variedades en lugar de marcasNUESTRA REALIDAD EN EL MERCADO CHINOALMOST 100%RECOGNITION RECOGNISED,NOT EMOTIONALEMERGING RECOGNITIONCASI 100%DE RECONOCIMIENTORECONOCIDO,SIN LAZO EMOCIONALRECONOCIMIENTO EMERGENTEAssociated with technology and scale of production Dom

12、inates health and wellness products in China Little known at the moment,but FTA and higher volumes will change this Low volumes,but is the premium benchmark for category Future competitor,as BRIC partner,will have increasing access to China Asociado con la tecnologa y la produccin a escalaDomina los

13、 productos de salud y bienestar en ChinaPoco conocido en este momento,pero el posible TLC y los mayores volmenes cambiarn estoBajos volmenes,pero es el referente premium de la categoraFuturo competidor,como socio del BRIC,tendr un acceso creciente a ChinaLlegarn al final y ambos ganarnRal Toro y Lol

14、o FernndezAunque es bueno que sepan que las uvas son de aqu,necesitan saber por qu aqu es diferente.SOME GOOD INITIATIVESIN MARKET Differentiation needs broader and nuanced considerationLa diferenciacinnecesita consideracin ms amplia y de nichoNeed to createstrategic CHINESE WHISPERS Necesidad de cr

15、ear rumores chinos estratgicosGeographic Cultural Local RelevanceGEOGRAPHY-Where?Unique ecosystem Tradition of growing Relationship to place Geo-Symbolism CULTURAL-Who and How?Indigenous Roots Family Tradition Philosophy and EthicsFuture commitments RELEVANCE-For What?Role in local life Key life mom

16、ents Generational IdentityContribution to ChinaGEOGRAFA Dnde?Ecosistema nico Tradicin de cultivo Relacin con el lugar Geo-SimbolismoCULTURAL Quin y Cmo?Races indgenasTradicin familiarFilosofa y ticaCompromisos futurosRELEVANCIA Para Qu?Rol en la vida localMomentos de la vida Identidad generacionalCo

17、ntribucin a ChinaMountainsare important to Chinese Las montaas son espiritualmente importantes y una fuente clave de inspiracin para viajarNeed to focus on our unique ecosystems Presenten nuestros ecosistemas con los Andes en el papel principalNeed to focus on our unique ecosystems Presenten nuestro

18、s ecosistemas con los Andes en el papel principal GEOGRAPHY-Where?Unique ecosystem Tradition of growing Relationship to place Geo-Symbolism CULTURAL-Who and How?Indigenous Roots Family Tradition Philosophy and EthicsFuture commitments RELEVANCE-For What?Role in local life Key life moments Generation

19、al IdentityContribution to ChinaGEOGRAFA Dnde?Ecosistema nico Tradicin de cultivo Relacin con el lugar Geo-SimbolismoCULTURAL Quin y Cmo?Races indgenasTradicin familiarFilosofa y ticaCompromisos futurosRELEVANCIA Para Qu?Rol en la vida localMomentos de la vida Identidad generacionalContribucin a ChinaSimplemente-crea un bucle Cdigo QR en el empaque vinculado a la cuenta de Little Red Book de la marca.Marca SuperSin un nombre en chino,nadie puede conocerte ni hablar de ti.Vayamos para adelante!