快手聯盟：2022閱讀行業變現解決方案（23頁）.pdf

1、快手聯盟行業變現解決方案閱讀行業01移動閱讀行業洞察0304行業現狀市場分析行業趨勢發展分析02免費閱讀行業變現痛點 06痛點總結分析04快手聯盟優秀合作伙伴案例20案例分享03免費閱讀行業變現解決方案0809111518總述主流廣告樣式定制變現場景精細化流量策略建議多元化廣告變現拓展010101移動閱讀行業洞察1、行業現狀市場分析數據來源艾媒咨詢|2020年中國移動閱讀行業發展專題研究報告數據來源艾媒咨詢|2020年中國移動閱讀行業發展專題研究報告中國移動閱讀行業蓬勃發展，2020年中國整體在線閱讀用戶規模達到5.3億人；隨著整體國民經濟上行，居民在教育文娛方面的支出顯著增長；2018-20

2、20年中國數字閱讀行業市場規模平均增速超15%，2022年整體市場有望達到453億元免費閱讀市場備受關注，根據調研報告顯示，超過六成的閱讀用戶希望移動平臺免費化，其中42.9%的移動閱讀用戶希望完成平臺任務后免費閱讀，20.2%的用戶希望移動閱讀平臺完全免費付費模式探索、供應源升級和商業變現能力提高三大方面是當前免費讀書業務競爭要點035.3億2020年中國在線閱讀用戶規模Scale of Chinese Online Reading User in 2020Preference Survey of Charging Structure among Preference Survey of T

3、ype of Tasks in Charging StructureChinese MobileReading Platform Users in 2020Forecast of Market size Chinese Digtial Reading Industry from 2018 to 20222018-2022年中國數字閱讀行業市場規模及預測2018258.5292.8372.1416.0453.920192020202113.3%42.9%35.9%31.9%29.1%20.2%27.1%11.8%9.1%1.2%24.6%38.9%39.0%45.5%53.3%64.1%2022

4、市場規模(億元)增長率2020年中國移動閱讀用戶閱讀收費形式偏好調查免費閱讀激勵任務中偏好類型收費形式完成平臺任務后收費月卡/季卡/年卡/按次數或章節收費整部作品收費完全免費長期打卡讀書時長/數量其他邀請好友與工藝結合看廣告換取閱讀時長排行榜排名獎勵占比03強大的技術支撐借助快手AI+DA智 能 投 放 技術，精準定位目標人群，有效提升轉化效果和內容推薦效果賦能移動開發者短視頻/直播能力，助力一站式商業變現通 過 廣 告 聯盟 、 內 容 聯盟、電商聯盟的業務模式，助力移動開發者 收 益 多 元化、最大化一站式管理后臺和專業客戶服務團隊，為移動開發者提供貼心的定制化服務領先的VaaS能力多元的

5、收入回報定制化貼心服務有聲書布局IP多元化免費閱讀市場布局2、行業發展趨勢分析中國移動閱讀行業發展將通過付費+免費模式相結合的方式不斷拓展市場，在有聲化等功能的不斷發展下，用戶逐步覆蓋各年齡層，下沉市場中仍然存在可觀的增長空間，因此免費模式將持續受到市場追捧并成為閱讀行業主要的產品及增長獲客方式快手聯盟全面助力閱讀開發者FREEIP數據參考艾媒咨詢|2020中國數字閱讀行業創新趨勢專題研究報告快手聯盟依托自身強大技術實力，為以廣告變現為核心的免費閱讀行業開發者全面助力，因此以下報告將圍繞免費閱讀行業進行研究分析，并針對此行業提出全方位變現解決方案040502免費閱讀行業變現痛點02痛點總結分析

6、免費閱讀行業頭部玩家已形成規模優勢，推廣成本攀升、版權成本的持續投入導致商業化壓力不斷加大免費閱讀APP用戶規模增速放緩、競爭激烈，內容和產品同質化較為嚴重，導致差異化獲客困難，推廣成本日益攀升，與此同時版權內容的持續投入也增加了企業成本；為保證可持續增長，成本的不斷攀升導致商業化壓力不斷增大，需通過更有效的商業化方案不斷提高自身造血能力閱讀行業廣告原生性相對較差，用戶體驗與廣告收益平衡存在困難免費閱讀APP主要采用信息流廣告樣式變現，得益于較高的閱讀時長，廣告人均展示普遍較高，但廣告呈現的樣式以及小說內容的劇情連貫性使得信息流廣告原生性較差，導致廣告價值相對較低；廣告密度過多或過度打斷用戶閱

7、讀行為也會影響用戶體驗，進而顯著影響長周期ROI水平非廣告模式的變現方式尚在探索，缺少多維化廣告/商業變現途徑免費閱讀APP通常采用付費會員+免費廣告的形式變現，僅依托流量廣告方式變現存在天花板，但與其他變現模式相結合的方式仍在探索，尚未形成突破0601070503免費閱讀行業變現解決方案總述提升營收的思路通常是，增加廣告密度及單次廣告價值，但閱讀對于用戶來說是沉浸式的場景，過多生硬的廣告植入會影響用戶體驗；閱讀產品回收周期較長，長期留存的部分損失會極大影響用戶生命周期ROI，故閱讀產品需要更加看重用戶的長期留存帶來的持久收益而非短期營收基于不影響用戶體驗為前提，以用戶友好的方式構建變現場景，

8、并提升單場景/單次廣告展示價值，最終提升開發者長期收益為核心目標，快手聯盟推出以下變現解決方案：不同場景下用戶友好的廣告變現設計方案充分發揮不同廣告樣式優勢，提升變現場景豐富度優化流量分發，提升廣告展示價值探索閱讀+的變現方式，突破變現天花板081、主流廣告樣式：信息流廣告開屏廣告特點：特點適用場景適用場景樣式設定靈活，開發者可根據自身場景自由組合廣告元素，提升廣告原生性保障用戶體驗用戶進入APP的第一個全屏性廣告，快手聯盟擁有豐富的品牌廣告預算，提升媒體品牌調性，嚴格的素材過濾，保障用戶體驗APP冷啟動/熱啟動場景快手聯盟同時也在不斷豐富信息流模版樣式，為開發者提供更加原生、轉化效率更高的廣

9、告樣式，提升開發者收益豎版圖文/視頻信息流：書架頁廣告位、閱讀頁插頁廣告位、章節末尾廣告位橫版圖文/視頻信息流：底通廣告位、閱讀頁插頁廣告位、章節末尾廣告位、聽書場景廣告位等09激勵視頻廣告插屏廣告特點特點適用場景適用場景通過激勵的方式鼓勵用戶觀看完整廣告素材，可讓用戶充分理解廣告內容，依托快手主站海量的視頻資源，不斷訓練視頻廣告處理、提升推薦等算法能力，快手聯盟能更好的識別用戶，推送更加精準的激勵視頻廣告，同時聯盟擁有海量的視頻廣告素材資源，提升開發者收益相較全屏性廣告，對用戶的體驗打擾更小，快手聯盟從豐富的視頻資源中不斷尋找優質的圖文/視頻插屏素材內容，更好的提升收益章節末尾結束頁、從閱讀

10、器返回書架廣告位、切換Tab/菜單欄看視頻免廣告、看視頻獲取聽書時長、看視頻獲取金幣/現金、看視頻解鎖小說內容1002快手聯盟通過對閱讀行業的深入探索及分析推出適用于免費閱讀APP的十大變現場景2、定制變現場景場景一：開屏適用樣式展示時機 熱啟動/冷啟動均可展示，擴充開屏廣告庫存冷啟動定義：當前進程未在后臺運行，APP需要進行初始化熱啟動時間間隔：建議1分鐘開屏場景二：閱讀頁插頁廣告位適用樣式樣式建議 用戶體驗建議 CTA按鈕與廣告轉化目標相結合，文案有差異，如立即打開/立即下載增加明顯的CTA按鈕，廣告素材應完整展示動態CTA按鈕可使CTR提升+10%；廣告提前加載，提升展示率頁面除廣告內容

11、，可適當增加其他吸引用戶停留的內容，如評論/書籍信息等描述信息流廣告要出現在固定位置，不要在用戶非預期的情況下突然出現，會導致大量無效點擊和應用跳出橫/豎版信息流，圖文/視頻，豎版樣式相較橫版CPM +10%11場景四：看視頻免廣告激勵視頻場景五：章節末尾廣告位適用樣式前置場景插頁信息流位置/章節末尾位置用戶體驗建議在信息流CTR趨于穩定之后，可加強對看視頻免廣告的引導，基于價格錨定效應理論，可以給用戶兩個選擇：付費免廣告 或 看視頻免廣告，弱化關閉/放棄按鈕可以基于用戶的損失厭惡心理，將看視頻免廣告包裝成福利，并通過看視頻領取適用樣式豎版視頻信息流廣告/激勵視頻/全屏視頻廣告位樣式建議建議廣

12、告單獨一頁展現，豎版視頻廣告建議增加3s強制觀看時長，并增加提示：3s后可進入下一章全屏/激勵視頻：可以通過toast等方式提示用戶將自動進入全屏視頻/可跳過的激勵視頻廣告，獎勵是獲得免廣告時長用戶體驗建議應向用戶解釋出現這個廣告的作用，如章節結束，感謝閱讀在自動進入全屏性的廣告之前，應提醒用戶并保證長視頻廣告中用戶隨時可以選擇放棄獎勵并退出，可參考使用提前展示跳過按鈕場景三：閱讀頁底通廣告位適用樣式樣式建議增加CTA按鈕，廣告素材應完整展示橫/版信息流，圖文激勵視頻/全屏視頻12場景六：解鎖內容廣告位適用樣式激勵視頻/全屏視頻展示時機與付費小說的付費點相對應，通過看激勵視頻閱讀后續章節內容，

13、可有效提升激勵視頻消耗占比用戶體驗建議找到小說精彩的章節/內容，再出現解鎖廣告，可有效減少對用戶留存影響，讓用戶繼續閱讀的意愿大于廣告對其體驗的影響找到小說精彩的章節/內容，再出現解鎖廣告，可有效減少對用戶留存影響，讓用戶繼續閱讀的意愿大于廣告對其體驗的影響場景七：聽書功能場景適用樣式激勵視頻/圖文/視頻信息流Tips同時提供小游戲可增加變現維度，該模式下，建議廣告默認靜音展示時機13場景八：書架頁插屏廣告適用樣式插屏圖文/插屏視頻展示時機用戶閱讀完成返回書架頁/書架頁固定彈窗盡可能與書籍本身保持原生設計，調整廣告出現的位置，可提升CTR；廣告標簽可放置在書籍圖片上場景九：書架頁信息流廣告適用

14、樣式豎版圖文信息流樣式建議通過看激勵視頻獲取一定數量的金幣/現金/積分等；可通過激勵視頻將獎勵翻倍；其中通過激勵視頻領取已獲得的獎勵，即：恭喜你獲得*金幣，看小視頻領??；這樣的方式單用戶價值最高場景十：福利中心/激勵場景適用樣式激勵視頻展示時機143、精細化流量策略建議不同分層用戶的廣告展示策略優化為了減少廣告密度對用戶體驗的影響，有效的用戶分層策略是關鍵，對不同廣告敏感度的用戶動態調整ADLoad策略。用戶分層維度可參考：激活時間、激活素材類型、活躍天數、已觀看的廣告數量、廣告的點擊率、用戶的閱讀深度、用戶的閱讀時長等維度，識別用戶流失風險，并做不同場景的引導策略。01.示例當識別某用戶的閱

15、讀深度低于該本書平均閱讀深度，可以在用戶返回書架時送給用戶免廣告的福利，引導用戶持續閱讀，并能通過這種方式有效識別廣告策略對不同書籍的閱讀的深度影響，進而調整對該用戶的廣告策略Tips記錄用戶是否繼續閱讀及繼續閱讀的深度，將有效識別用戶的廣告敏感程度，有利于后續對不同用戶制定每本書籍前n章節免廣告策略15廣告不同效能階段下的場景遷移設計數據表明，用戶在看X次信息流廣告之后，點擊意愿不斷下降（表現在CTR下降）且趨于平穩；由于廣告展示場景固定，用戶很容易形成免疫效應，這時候信息流貢獻的價值不斷衰減，可將用戶引導到CPM更高的激勵視頻場景；找到用戶疲勞的點，通過彈框/強行進入/UI突出等方式，引導

16、用戶看激勵視頻免廣告；02.示例當用戶觀看信息流廣告超過N次/閱讀超過N小時，采用彈框的方式引導用戶看視頻免廣告，可在章節末尾處送給用戶一個看視頻15min廣告的福利，用戶通過看激勵視頻領取該福利，文案可以包裝成作者送給你繼續閱讀的獎勵等。在該時機下，信息流廣告的CPM與激勵視頻呈現顯著差異，可有效提升收入，同時有益于用戶接下來的閱讀體驗16多種請求分發機制的組合設計常用請求方式有：并行、串行、分組串行組內并行等方式閱讀行業由于展示頻次較高采用全并行的方式往往會產生大量請求，實際配置過程中可以考慮多種分流方式組合。03.示例高價層級采用多階底價的方式充分競價，中間層級選擇組內并行的請求方式，低

17、價層級選用串行方式，盡量提升每一層級的展示率充分借力平臺為自身變現賦能為更好助力閱讀行業開發者，快手聯盟針對閱讀行業推出優質流量激勵策略，助力營收提升快手聯盟成立閱讀行業優化專項，不斷更新迭代SDK能力，提升綜合變現能力，建議開發者定期更新SDK版本，及時分享平臺能力優化帶來的價值紅利；同時閱讀行業媒體更新SDK版本即可參與百萬激勵金計劃為迎接暑期小高潮，快手聯盟積極引入適配閱讀行業的電商、金融、游戲等預算，為開發者收益供給充沛動力與閱讀媒體共建數據，全業務場景賦能：通過回傳IMEI及數據標簽給快手聯盟，我方mapping識別高匹配用戶，給予CPM額外增持；通過回傳用戶行為數據或搭建聯邦學習建

18、模等方式實現數據上的深度合作，助力廣告變現能力提升，個性化推進更加精準04.174、多元化廣告變現拓展免費閱讀+會員模式目前行業普遍會員收入占免費小說總收入約10%；可結合離線閱讀、下載圖書、免費聽書等功能，推廣會員售賣；所有的功能點建議給用戶看視頻可使用該功能/購買會員兩個選項，實現付費和免費收益最大化免費閱讀 + 短視頻閱讀與短視頻用戶興趣呈現高度重疊，可對接快手的內容視頻，增加APP停留時長，也可以坐享快手聯盟分成免費閱讀 + 電商閱讀中也有一些通過激勵的方式獲得的用戶，發放獎勵過程中產生大量金幣/積分等資產，可通過導購電商/淘客返傭/積分抽獎等方式消耗，實現獲取和消耗的雙向收益，后期將

19、結合電商聯盟推出行業解決方案免費閱讀 + 小游戲閱讀與游戲用戶呈現高度重疊，可通過小游戲的方式，一方面滿足用戶需求，一方面增加激勵視頻變現場景；產品內積分等用戶資產也可以購買游戲中相關道具，進行消耗；快手聯盟定制小游戲SDK，開發者可便捷接入增加變現空間1804快手聯盟優秀合作案例案例分享場景位置適配廣告類型激勵視頻聽書功能入口原有設計激勵用戶可直接選擇聽書功能，此時界面會跟隨讀到的文字，聽書模式下無變現場景。改版設計先免費贈送用戶10min聽書時長，當免費的聽書時長用盡后，用戶需要看激勵視頻獲取更多聽書時長，每次激勵視頻贈送30分鐘聽書時長；預期收益聽書功能每滲透用戶Arpu+0.15(改版

20、后)(改版前)某APP與快手聯盟合作了聽書廣告場景01.20場景位置適配廣告類型橫版信息流廣告，圖文/視頻聽書播放器界面增加信息流曝光位；展示時機聲音播放5s后，用廣告替換原有封面圖的位置；廣告靜音播放；用戶點擊關閉后僅關閉當次展示，重新進入播放器界面依舊展示信息流廣告；預期收益聽書功能每滲透用戶Arpu +0.05(改版后)(改版前)21某APP與快手聯盟合作了閱讀章節末尾送看視頻免廣告福利場景位置適配廣告類型激勵視頻章節結尾位置原有設計當該用戶閱讀中插頁信息流展示超過40次，此時后續信息流廣告展示價值較低，在章節末尾的位置彈出福利紅包，贈送免廣告時長，通過看視頻領取該福利。改版設計每滲透用戶Arpu + 0.1(改版后)(改版前)02.22