宜賓五糧液股份有限公司2020年年度報告（150頁）.PDF

1、 宜賓五糧液股份有限公司 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告2020 年度報告 董事長 曾從欽（簽名） 董事長 曾從欽（簽名） 2021 年 4 月 28 日 2021 年 4 月 28 日 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 2 目 錄 目 錄 第一節 重要提示和釋義 . 3 第二節 公司簡介和主要財務指標 . 5 第三節 公司業務概要 . 8 第四節 經營情況討論與分析 . 9 第五節 重要事項 . 24 第六節 股份變動及股東情況 . 34 第七節 優先股相關情況 . 38 第八節 可轉換公司債券相關情況 . 38 第九節 董事、監事、高級管理人員和員工情況 . 39

2、 第十節 公司治理 . 45 第十一節 公司債券相關情況 . 48 第十二節 財務報告 . 49 第十三節 備查文件目錄 . 150 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 3 第一節 重要提示和釋義 第一節 重要提示和釋義 一、公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。 二、公司負責人曾從欽、主管會計工作負責人羅偉及會計機構負責人(會計主管人員)羅軍聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 三、審議本報告的董事會會議應到董事 7 人，實際到會董事 6 人, 李曙光董事因工作

3、原因未出席現場會議，通過傳閱方式對議案進行審議表決；候任董事蔣琳列席了本次會議。 四、本年度報告中所涉及的未來計劃、發展戰略等前瞻性陳述因存在不確定性，不構成本公司對投資者的實質承諾，敬請投資者注意投資風險。 五、公司已在本報告中披露可能存在的風險因素，敬請投資者注意投資風險。 六、中國證券報上海證券報證券時報和巨潮資訊網為本公司2020 年度報告指定的信息披露媒體，本公司所有信息均以上述媒體刊登的信息為準。 七、公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以 3,881,608,005 為基數，向全體股東每 10 股派發現金紅利 25.80 元（含稅），送紅股 0 股（含稅），不以公積金轉增股

4、本。 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 4 釋 義 釋 義 釋義項 指 釋義內容 公司、本公司、五糧液 指 宜賓五糧液股份有限公司 宜賓市國資委 指 宜賓市政府國有資產監督管理委員會 五糧液集團公司、集團公司 指 四川省宜賓五糧液集團有限公司 普什集團公司 指 四川省宜賓普什集團有限公司 環球集團公司 指 四川省宜賓環球集團有限公司 安吉物流集團公司 指 四川安吉物流集團有限公司 圣山莫林公司 指 四川圣山莫林實業集團有限公司 財務公司 指 四川省宜賓五糧液集團財務有限公司 進出口公司 指 四川省宜賓五糧液集團進出口有限公司 創藝酒公司 指 宜賓五糧液創藝酒產業有限公司 新零售公

5、司 指 四川五糧液新零售管理有限公司 濃香系列酒 指 宜賓五糧濃香系列酒有限公司 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 5 第二節 公司簡介和主要財務指標 第二節 公司簡介和主要財務指標 一、公司信息 一、公司信息 股票簡稱 五糧液 股票代碼 000858 股票上市證券交易所 深圳證券交易所 公司的中文名稱 宜賓五糧液股份有限公司 公司的中文簡稱 五糧液 公司的外文名稱（如有） WULIANGYE YIBIN CO.,LTD. 公司的外文名稱縮寫（如有） WLY 公司的法定代表人 曾從欽 注冊地址 四川省宜賓市翠屏區岷江西路 150 號 注冊地址的郵政編碼 644007 辦公地址 四

6、川省宜賓市翠屏區岷江西路 150 號 辦公地址的郵政編碼 644007 公司網址 http:/ 電子信箱 000858- 二、聯系人和聯系方式 二、聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 彭智輔 肖祥發、李欣憶 聯系地址 四川省宜賓市翠屏區岷江西路 150 號 四川省宜賓市翠屏區岷江西路 150 號 電話 （0831）3567000、3566938、3567988 （0831）3567000、3566938、3567988 傳真 （0831）3555958 （0831）3555958 電子信箱 000858- 000858- 三、信息披露及備置地點 三、信息披露及備置地點 公司選定的

7、信息披露媒體的名稱 中國證券報、上海證券報、證券時報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 http:/ 公司年度報告備置地點 董事會辦公室 四、注冊變更情況 四、注冊變更情況 組織機構代碼 91511500MA62A0WM8P 公司上市以來主營業務的變化情況（如有） 本報告期無變更 歷次控股股東的變更情況（如有） 本報告期無變更 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 6 五、其他有關資料 五、其他有關資料 公司聘請的會計師事務所 會計師事務所名稱 四川華信（集團）會計師事務所（特殊普通合伙） 會計師事務所辦公地址 四川省成都市洗面橋街 18 號金茂禮都南 28 樓 簽字會計師姓名

8、 李敏、劉均、葉娟 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的保薦機構 適用 不適用 保薦機構名稱 保薦機構辦公地址 保薦代表人姓名 持續督導期間 國泰君安證券股份有限公司 中國（上海）自由貿易試驗區 商城路 618 號 蔡虎、劉啟群 2020 年 1 月 1 日-2020 年 12 月 31 日 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的財務顧問 適用 不適用 六、主要會計數據和財務指標 六、主要會計數據和財務指標 公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據 是 否 2020 年 2019 年 本年比上年增減 2018 年 營業收入（元） 57,321,059,453.15 50,118,105,877.

9、14 14.37% 40,030,189,599.87 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 19,954,809,594.52 17,402,164,190.16 14.67% 13,384,246,683.60 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤（元） 19,994,943,929.15 17,405,930,787.45 14.87% 13,398,843,689.90 經營活動產生的現金流量凈額（元） 14,698,327,593.21 23,112,072,040.66 -36.40%（注 1） 12,317,359,034.90 基本每股收益（元/股） 5.141 4.483

10、 14.68% 3.474 稀釋每股收益（元/股） 5.141 4.483 14.68% 3.474 加權平均凈資產收益率 24.94% 25.26% 減少 0.32 個百分點 22.80% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增減 2018 年末 總資產（元） 113,893,139,013.72 106,396,972,333.66 7.05% 86,094,265,733.09 歸屬于上市公司股東的凈資產（元） 85,705,972,645.74 74,290,700,662.22 15.37% 63,487,270,080.56 注1：主要系一季度部分銷售回款體現在上年末及繳

11、納的稅金增加等因素綜合影響所致。 公司最近三個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤孰低者均為負值，且最近一年審計報告顯示公司持續經營能力存在不確定性 是 否 扣除非經常損益前后的凈利潤孰低者為負值 是 否 七、境內外會計準則下會計數據差異 七、境內外會計準則下會計數據差異 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 7 況。 2、同

12、時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 2、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 八、分季度主要財務指標 八、分季度主要財務指標 單位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業收入 20,238,226,408.60 10,529,299,579.80 11,725,241,211.51 14,828,292,253.24 歸屬于上市公司股東的凈利潤 7,704,289,543.99 3,151,102,4

13、23.87 3,690,062,707.02 5,409,354,919.64 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 7,728,228,541.40 3,134,775,831.86 3,720,117,673.87 5,411,821,882.02 經營活動產生的現金流量凈額 -1,201,790,976.97 2,369,923,680.96 2,775,338,930.99 10,754,855,958.23 上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異 是 否 九、非經常性損益項目及金額 九、非經常性損益項目及金額 適用 不適用 單位：元

14、 項目 2020 年金額 2019 年金額 2018 年金額 說明 非流動資產處置損益 （包括已計提資產減值準備的沖銷部分） -5,064,647.92 -1,571,612.06 3,428,495.17 計入當期損益的政府補助 （與企業業務密切相關， 按照國家統一標準定額或定量享受的政府補助除外） 100,407,690.85 129,760,347.41 88,840,102.95 計入當期損益的對非金融企業收取的資金占用費 2,602,571.31 15,503,633.45 10,373,763.35 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 -141,782,777.02 -135,4

15、36,782.11 -110,025,211.13 減：所得稅影響額 -15,373,976.81 -4,831,273.10 -8,928,533.56 少數股東權益影響額（稅后） 11,671,148.66 16,853,457.08 16,142,690.20 合計 -40,134,334.63 -3,766,597.29 -14,597,006.30 - 對公司根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益定義界定的非經常性損益項目，以及把公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益中列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目，應說明原因 適用 不適用

16、公司報告期不存在將根據 公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益 定義、列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目的情形。 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 8 第三節 公司業務概要 第三節 公司業務概要 一、報告期內公司從事的主要業務 一、報告期內公司從事的主要業務 本公司主要從事白酒生產和銷售。根據中國證監會頒布的上市公司行業分類指引 （2012 年修訂），白酒行業屬于“酒、飲料和精制茶制造業”（C15）。報告期內，公司主要業務未發生變化。公司主要產品“五糧液酒”歷史悠久，文化底蘊深厚，是中國濃香型白酒的典型代表與知名民族品牌，多次榮獲國家名酒稱號，入選中

17、歐地理標志協定首批保護名錄。同時，公司根據生產工藝特點開發了五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊等品類齊全、層次清晰的系列酒產品, 為消費者提供優質的產品和全方位的服務，不斷滿足人們美好生活的需要。 二、主要資產重大變化情況 二、主要資產重大變化情況 1、主要資產重大變化情況 1、主要資產重大變化情況 適用 不適用 2、主要境外資產情況 2、主要境外資產情況 適用 不適用 三、核心競爭力分析 三、核心競爭力分析 公司擁有獨有的六大優勢，構成了五糧液獨有的傳統核心競爭力。一是獨有的自然生態環境使五糧液獨具唯一性；二是獨有的 600 多年明初古窖的微生物群繁衍至今從未間斷；三是獨有的五種糧食配方釀造出品

18、質完全的世界名酒五糧液；四是獨有的釀造工藝使五糧液十里酒城上空形成了獨有的微生物圈，經過千年傳承、科學總結、精心提煉的完整、系統、獨特的釀造技藝；五是獨有的和諧品質使五糧液成為中華文化的典型代表；六是獨有的“十里酒城”企業規模鑄就了五糧液品牌價值再次蟬聯白酒行業榜首。 2020年，公司多措并舉，積極加強品牌文化建設、深化數字化轉型、優化產品體系、構建產品全生命周期質量管理體系等，生產支撐力、品質保障力、品牌影響力、產品競爭力、渠道管控力、營銷服務力持續提升，核心競爭力持續增強，中國濃香型白酒的龍頭地位更加鞏固。 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 9 第四節 經營情況討論與分析 第

19、四節 經營情況討論與分析 一、概述 一、概述 （一）總體概述 （一）總體概述 2020年，是極不平凡的一年。面對嚴峻的市場環境，五糧液在省委省政府、市委市政府的堅強領導下，一手抓疫情防控、一手抓復工復產，聚焦全年發展目標不動搖，以頑強拼搏、昂揚向上的發展勁頭，持續實施“補短板、拉長板，升級新動能”工作方針，實現了疫情防控和企業發展雙勝利,實現了“十三五”圓滿收官。 1.持續提升優質酒率，生產支撐力穩步提升 1.持續提升優質酒率，生產支撐力穩步提升 報告期內，公司一級酒總產量超額完成全年目標，最大車間一級酒產量創歷史新高，特級酒產量創新高，為公司實現可持續發展奠定了堅實的基礎。 2.不斷強化質量

20、工程，品質保障力明顯增強 2.不斷強化質量工程，品質保障力明顯增強 公司積極踐行國家鄉村振興戰略，打造五糧液專用糧基地，保障原糧高品質與穩定供應，促進農民增收，既反哺當地農業經濟，又從源頭上為白酒品質提供保障。目前，已建成釀酒專用糧基地100萬畝，實現原糧100%可溯源。2020年，公司結合數字化轉型，啟動產品質量全生命周期溯源項目，實現原料采購、儲存、生產、包裝、流通全產業鏈溯源，有效構建從“一粒種子到一滴美酒”的全過程預防性質量管控模式；不斷推進酒體創新，經典五糧液和第八代五糧液品質市場高度認可。 重大項目建設進展順利，30萬噸陶壇陳釀酒庫一期竣工投產，新增8萬噸原酒存儲能力；在建的成品酒

21、包裝及智能倉儲配送一體化項目、勾儲酒庫技改項目、釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目，均完成主體建筑施工；酒體設計中心、企業技術中心以及廠前區規劃改造工程全面啟動。 3.大力推進文化建設，品牌影響力更加強勁 3.大力推進文化建設，品牌影響力更加強勁 報告期內， 公司大力推進以品牌戰略為核心的文化建設。 五糧液主品牌、 系列酒產品體系進一步完善，組建五糧液文化研究院和文化研究與傳播中心， 實施國家“指南針計劃”考古五糧液項目， 啟動高地市場、重點市場“中華名酒堂”體驗基地建設。通過重點項目和重大事件加強品牌傳播，借助國際大舞臺積極發聲，提升五糧液品牌美譽度，品牌價值和影響力持續提升。 4.加快實

22、施營銷組織變革，改革措施卓有成效 4.加快實施營銷組織變革，改革措施卓有成效 新冠疫情發生后，公司推進“老品損失新品補、零售損失團購補、線下損失線上補”，渠道結構進一步優化，建立傳統、團購和創新三大渠道體系，官方商城、五糧液云店、數字酒證平臺建成運行，市場呈現高質量發展態勢。 一是持續完善品牌體系， 產品競爭力進一步提升。一是持續完善品牌體系， 產品競爭力進一步提升。 持續深化供給側結構性改革， 經典五糧液正式上市；高端文化酒、紀念酒和個性化定制產品開發進度順利；系列酒公司的全國性大單品尖莊、五糧醇、五糧特曲的新產品有序推出，同時堅持瘦身健體，2020年共清理清退12個品牌。 二是持續優化渠道

23、建設，渠道管控力進一步提升。二是持續優化渠道建設，渠道管控力進一步提升。營銷數字化一期項目基本建成，營銷全過程數據實現可視化，營銷數據支撐決策能力有效提升。持續優化傳統渠道結構，進一步凈化五糧液的商家隊伍。濃宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 10 香系列酒公司積極打造尖莊、五糧醇、五糧特曲的根據地市場和樣板市場。 三是持續強化組織保障，營銷服務力進一步提升。三是持續強化組織保障，營銷服務力進一步提升。全年會同經銷商開展高端宴席近萬余場，培育市場消費氛圍，并有效地幫助經銷商及終端實現高質量動銷。正式上線五糧液云店，開啟“云上服務”，有效地幫助專賣店在疫情新形勢下拓展線上銷售機會、開

24、展數字化團購、實施精準會員營銷。 5.大力實施科技強企，科研引領高質量發展 5.大力實施科技強企，科研引領高質量發展 公司堅持把創新作為引領發展的第一動力，著力提升企業技術創新能力，提升創新體系效能，不斷提升公司科技創新能力和技術品牌實力，推動公司科技強企再上新臺階。報告期內，公司在完善國家企業技術中心、博士后工作站、國家白酒質量監督檢驗中心、企業院士工作站的基礎上，新建國內食品發酵行業唯一的國家級酒類品質與安全國際聯合研究中心，共榮獲行業協會科技進步獎8項、省級科技進步獎3項，其中“多糧濃香型白酒釀造中關鍵微生物菌群及風味成分互動傳遞機制與應用”技術達國際領先水平；釀酒智能化試驗基地生產實現

25、重大突破。 （二）品牌運營情況 （二）品牌運營情況 1.五糧液產品 1.五糧液產品 報告期內，公司持續按照“三性一度”原則，進一步優化完善五糧液產品體系，形成了501五糧液、經典五糧液、第八代五糧液、五糧液1618、低度五糧液為主的產品體系。 2020年9月公司推出戰略性高端大單品“經典五糧液”，以順應消費升級新趨勢，進一步豐富高端白酒品類，滿足消費者美好生活需要。公司相繼在上海、成都、廣州舉行新品發布，以積極的姿態與消費者見面，并與故宮文化IP結合，增加其曝光率；圍繞重點市場優先布局，緊鎖高端消費等方面持續推進經典五糧液的宣傳和消費者培育工作，受到消費者高度關注和認可。 2.系列酒產品 2.

26、系列酒產品 系列酒持續堅持“做強全國性戰略品牌、做大區域性重點品牌、做優總經銷品牌”三個聚焦原則，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個全國性大單品，強化產品動銷，大力推動品牌升級。 2020年，全面完成了尖莊、五糧醇、五糧特曲等主要品牌的升級上市，并成功實施了上述品牌的重點市場打造和終端分級分類建設，重新明確了各品牌發展定位、劃清價格跑道，進一步夯實品牌發展基礎，取得了較好的成果。 （三）主要銷售模式 （三）主要銷售模式 經銷模式：經銷模式：包括傳統渠道運營商模式、專賣店模式、KA賣場等，主要在線下銷售。 直銷模式：直銷模式：包括團購銷售模式，直接面向團體消費者銷售產品；線上銷售模式

27、，通過天貓、京東等電商平臺銷售產品。 （四）經銷模式 （四）經銷模式 適用 不適用 1.不同模式、不同產品的營業收入、營業成本、毛利率情況 1.不同模式、不同產品的營業收入、營業成本、毛利率情況 單位：元 項目 營業收入 營業成本 毛利率 營業收入比上年同期增減 營業成本比上年同期增減 毛利率比上年同期增減 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 11 銷售模式 酒類產品 52,434,071,866.48 10,342,416,169.52 80.28% 13.24% 11.40% 0.33% 其中：經銷模式 45,379,752,892.82 9,258,969,334.00 79

28、.60% 4.65% 6.04% -0.26% 直銷模式 7,054,318,973.66 1,083,446,835.52 84.64% 140.15% 96.15% 3.44% 產品分類 酒類產品 52,434,071,866.48 10,342,416,169.52 80.28% 13.24% 11.40% 0.33% 其中：五糧液產品 44,060,628,351.09 6,631,626,495.10 84.95% 13.92% 12.28% 0.22% 系列酒產品 8,373,443,515.39 3,710,789,674.42 55.68% 9.81% 9.86% -0.02%

29、 2.經銷商數量情況 2.經銷商數量情況 區域 經銷商數量 比上年同期增減 變化原因（超過30%） 東部區域 526 1% 不適用 南部區域 400 1% 西部區域 380 -1% 北部區域 262 0% 中部區域 393 -3% 3.門店銷售終端占比超過10% 3.門店銷售終端占比超過10% 適用 不適用 4.線上直銷銷售 4.線上直銷銷售 適用 不適用 產品品種 平臺名稱 五糧液產品： 五糧液產品： 第八代五糧液 天貓、京東、微信官方賣場 系列酒產品： 系列酒產品： 五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊 天貓、京東、微信官方賣場 占當期營業收入總額 10%以上的主要產品銷售價格較上一報告期的變動

30、幅度超過 30% 適用 不適用 （五）采購模式及采購內容 （五）采購模式及采購內容 單位：元 采購模式 采購內容 主要采購內容的金額 市場化采購 原材料及輔料等 7,236,328,806.72 市場化采購 包裝材料 1,315,862,051.14 市場化采購 能源 462,958,013.08 向合作社或農戶采購原材料占采購總金額比例超過 30% 適用 不適用 主要外購原材料價格同比變動超過 30% 適用 不適用 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 12 （六）主要生產模式 （六）主要生產模式 公司白酒產品均為自主生產。 委托加工生產 適用 不適用 （七）產量與庫存量 （七）產

31、量與庫存量 1.主要產品生產、銷售和庫存量 1.主要產品生產、銷售和庫存量 產品 生產量（噸） 銷售量（噸） 庫存量（噸） 本期數 同比變化 本期數 同比變化 本期數 同比變化 五糧液產品 25,952 0.23% 28,139 5.28% 2,733 -44.45% 系列酒產品 132,879 -6.67% 132,304 -4.60% 11,486 5.27% 合計 158,831 -5.61% 160,443 -3.00% 14,219 -10.18% 備注：上述酒類的統計口徑均為商品酒，五糧液產品庫存下降主要系銷量增加、增加陶壇基酒儲存期限所致。 2.成品酒、半成品酒（含基礎酒） 2.

32、成品酒、半成品酒（含基礎酒） 類別 庫存量（噸） 成品酒 14,219 半成品酒（含陶壇基酒） 215,473 3.按生產主體分類，披露主要產品的設計產能、實際產能、在建產能情況 3.按生產主體分類，披露主要產品的設計產能、實際產能、在建產能情況 主要產品 設計產能（萬噸） 實際產能（萬噸） 在建產能（萬噸） 酒類 10.38 9.54 1.999 備注：上述產能數據均按基酒口徑統計。 二、主營業務分析 二、主營業務分析 1、概述 1、概述 參見“經營情況討論與分析”中的“一、概述”相關內容。 2、收入與成本 2、收入與成本 （1）營業收入構成 （1）營業收入構成 單位：元 2020 年 20

33、19 年 同比增減 金額 占營業收入比重 金額 占營業收入比重 營業收入合計 57,321,059,453.15 100% 50,118,105,877.14 100% 14.37% 分行業 制造業 57,321,059,453.15 100.00% 50,118,105,877.14 100.00% 14.37% 分產品 酒類 52,434,071,866.48 91.47% 46,301,838,985.74 92.39% 13.24% 其中：五糧液產品 44,060,628,351.09 76.87% 38,676,204,031.90 77.17% 13.92% 系列酒產品 8,373

34、,443,515.39 14.61% 7,625,634,953.84 15.22% 9.81% 塑料制品 2,585,059,494.52 4.51% 2,540,536,361.21 5.07% 1.75% 印刷 136,405,558.64 0.24% 124,811,258.13 0.25% 9.29% 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 13 玻瓶 176,439,052.84 0.31% 194,271,586.53 0.39% -9.18% 其他 1,989,083,480.67 3.47% 956,647,685.53 1.91% 107.92% 分地區 酒類產品

35、52,434,071,866.48 91.47% 46,301,838,985.74 92.39% 13.24% 其中：東部區域 14,186,030,946.71 24.75% 10,897,821,644.19 21.74% 30.17% 南部區域 5,623,782,156.78 9.81% 5,449,656,248.58 10.87% 3.20% 西部區域 18,493,709,772.58 32.26% 15,290,228,925.34 30.51% 20.95% 北部區域 5,787,446,943.40 10.10% 5,924,647,357.20 11.82% -2.32

36、% 中部區域 8,343,102,047.01 14.56% 8,739,484,810.43 17.44% -4.54% 非酒類產品 4,886,987,586.67 8.53% 3,816,266,891.40 7.61% 28.06% 備注：1.公司未直接出口酒類產品，由公司銷售給進出口公司進行出口銷售。 2.公司銷售區域系按照客戶注冊地進行劃分。 （2）占公司營業收入或營業利潤 10%以上的行業、產品或地區情況 （2）占公司營業收入或營業利潤 10%以上的行業、產品或地區情況 適用 不適用 單位：元 營業收入 營業成本 毛利率 營業收入比上年同期增減 營業成本比上年同期增減 毛利率比上

37、年 同期增減 分行業 制造業（酒類） 52,434,071,866.48 10,342,416,169.52 80.28% 13.24% 11.40% 0.33% 分產品 酒類 52,434,071,866.48 10,342,416,169.52 80.28% 13.24% 11.40% 0.33% 其中：五糧液產品 44,060,628,351.09 6,631,626,495.10 84.95% 13.92% 12.28% 0.22% 系列酒產品 8,373,443,515.39 3,710,789,674.42 55.68% 9.81% 9.86% -0.02% 分地區 酒類 52,4

38、34,071,866.48 10,342,416,169.52 80.28% 13.24% 11.40% 0.33% 其中：東部區域 14,186,030,946.71 2,678,440,341.16 81.12% 30.17% 40.43% -1.38% 南部區域 5,623,782,156.78 1,019,548,758.68 81.87% 3.20% 3.31% -0.02% 西部區域 18,493,709,772.58 3,972,887,096.63 78.52% 20.95% 6.92% 2.82% 北部區域 5,787,446,943.40 1,099,621,656.33

39、81.00% -2.32% 0.02% -0.44% 中部區域 8,343,102,047.01 1,571,918,316.72 81.16% -4.54% -0.17% -0.82% 公司主營業務數據統計口徑在報告期發生調整的情況下，公司最近 1 年按報告期末口徑調整后的主營業務數據 適用 不適用 （3）公司實物銷售收入是否大于勞務收入 （3）公司實物銷售收入是否大于勞務收入 是 否 行業分類 項目 單位 2020 年 2019 年 同比增減 酒類 銷售量 噸 160,443 165,411 -3.00% 生產量 噸 158,831 168,272 -5.61% 庫存量 噸 14,219

40、15,831 -10.18% 備注：上述酒類的統計口徑均為商品酒。 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 14 相關數據同比發生變動 30%以上的原因說明 適用 不適用 （4）公司已簽訂的重大銷售合同截至本報告期的履行情況 （4）公司已簽訂的重大銷售合同截至本報告期的履行情況 適用 不適用 （5）營業成本構成 （5）營業成本構成 單位：元 行業分類 項目 2020 年 2019 年 同比比重增減 金額 占營業成本比重 金額 占營業成本比重 制造業 原材料 8,280,192,175.78 55.90% 6,409,107,723.74 50.06% 5.84% 人工工資 4,328,

41、398,411.77 29.22% 4,228,023,628.65 33.03% -3.81% 能源 796,325,741.28 5.38% 957,955,244.56 7.48% -2.10% 制造費用 1,407,045,149.82 9.50% 1,207,173,350.39 9.43% 0.07% （6）報告期內合并范圍是否發生變動 （6）報告期內合并范圍是否發生變動 是 否 2020年4月15日，公司第五屆董事會七十二次會議審議通過，本公司與五糧液集團公司共同出資成立“四川五糧液新零售管理有限公司”，新零售公司注冊資本為10,000萬元，其中本公司出資9,000萬元，占注冊資

42、本的90%；五糧液集團公司出資1,000萬元，占注冊資本的10%；新零售公司自成立之日起納入本公司合并范圍。 （7）公司報告期內業務、產品或服務發生重大變化或調整有關情況 （7）公司報告期內業務、產品或服務發生重大變化或調整有關情況 適用不適用 （8）主要銷售客戶和主要供應商情況 （8）主要銷售客戶和主要供應商情況 公司主要銷售客戶情況 前五名客戶合計銷售金額（元） 10,358,495,336.11 前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例 18.07% 前五名客戶銷售額中關聯方銷售額占年度銷售總額比例 0.00% 前五名客戶合計期末應收賬款總額 0.00 前五名客戶的主要結算方式、經銷方式

43、 以經銷模式為主，采用“先款后貨”的結算方式 公司前 5 大客戶資料 序號 客戶名稱 銷售額（元） 占年度銷售總額比例 1 第一名 3,097,384,069.43 5.40% 2 第二名 2,522,073,333.60 4.40% 3 第三名 2,154,212,287.26 3.76% 4 第四名 1,420,206,982.60 2.48% 5 第五名 1,164,618,663.22 2.03% 合計 10,358,495,336.11 18.07% 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 15 主要客戶其他情況說明 適用 不適用 公司主要供應商情況 前五名供應商合計采購金額

44、（元） 2,124,927,323.43 前五名供應商合計采購金額占年度采購總額比例 21.78% 前五名供應商采購額中關聯方采購額占年度采購總額比例 13.10% 公司前 5 名供應商資料 序號 供應商名稱 采購額（元） 占年度采購總額比例 1 第一名 534,305,032.99 5.48% 2 第二名 503,334,021.23 5.16% 3 第三名 385,693,902.73 3.95% 4 第四名 358,122,720.89 3.67% 5 第五名 343,471,645.59 3.52% 合計 2,124,927,323.43 21.78% 主要供應商其他情況說明 適用 不

45、適用 3、費用 3、費用 單位：元 項目 2020 年 2019 年 同比增減 重大變動說明 銷售費用 5,578,918,523.98 4,985,579,336.77 11.90% 管理費用 2,609,529,686.09 2,655,347,148.09 -1.73% 財務費用 -1,485,519,200.21 -1,430,745,865.74 不適用 研發費用 131,315,225.33 126,360,421.11 3.92% （1）銷售費用的具體構成 （1）銷售費用的具體構成 單位：元 項目 2020年 2019年 同比變動 變動原因 金額 占銷售費用比重 金額 占銷售費用

46、比重 形象宣傳費 1,148,203,672.92 20.58% 987,687,876.55 19.81% 16.25% 促銷費 3,302,764,255.56 59.20% 3,008,319,662.93 60.34% 9.79% 倉儲費及物流費 260,214,712.62 4.66% 350,991,941.23 7.04% -25.86% 注1 人工費用 470,739,623.11 8.44% 331,708,441.32 6.65% 41.91% 注2 其他費用 396,996,259.77 7.12% 306,871,414.74 6.16% 29.37% 合計 5,578

47、,918,523.98 4,985,579,336.77 11.90% 注 1：根據新收入準則，本期將與履行合同直接相關的運輸費從“銷售費用”調至“營業成本”。 注 2：主要系 2019 年下半年公司營銷組織變革，銷售增員相應的投入增加所致。 宜賓五糧液股份有限公司 2020 年度報告全文 16 （2）廣告費用 （2）廣告費用 2020年，公司廣告方式主要包括電視、廣播、網絡、戶外廣告、展會等，線上1.28億元、線下4.83億元、電視廣告5.37億元。 4、研發投入 4、研發投入 適用 不適用 （1）研發項目的目的 （1）研發項目的目的 2020 年度，作為既定的研究方向，公司繼續圍繞濃香型白

48、酒固態發酵微生物資源研究及應用、濃香型白酒固態發酵副產物資源化利用、濃香型白酒固態發酵功能風味物質研究及應用、酒類食品風險評估、釀酒智能化技術研究及應用、酒類分析技術研究與應用、濃香型釀酒新工藝研究與應用以及新產品開發等方面開展研發工作，為公司在供給側改革過程中提供基礎性支撐作用。 （2）進展、擬達目標及對公司未來發展的影響 （2）進展、擬達目標及對公司未來發展的影響 -2020 年 7 月 16 日，與江南大學合作項目“單糧與多糧濃香型白酒固態發酵糟醅微生物結構和代謝特征解析”獲得 2019 年中國酒業協會科學技術獎二等獎。 -2020 年 5 月 19 日，多糧濃香型白酒關鍵微生物及風味成

49、分傳遞機制與應用與釀酒外源性食品安全風險評估方法的研究與應用兩個項目順利通過省級成果評價，分別達到“國際領先和國內領先”水平。 -高效分餾、提質增效的應用研究項目經過兩年的應用性試驗，目前正在穩定、有效地發揮作用。應用高效分餾器更大程度地促進了收酒率提升，產生了較大的經濟效益。 公司擬通過前述項目研究取得的成果，進行濃香型白酒固態發酵資源的高效利用、功能資源的評價與產業化利用，提高優質品率，保障食品安全，鞏固公司在濃香型白酒領域的主導地位。 公司研發投入情況： 項目 2020 年 2019 年 變動比例 研發人員數量（人） 2,719 2,719 0.00% 研發人員數量占比 10.51% 1

50、0.32% 增加 0.19 個百分點 研發投入金額（元） 131,315,225.33 126,360,421.11 3.92% 研發投入占營業收入比例 0.23% 0.25% 減少 0.02 個百分點 研發投入資本化的金額（元） 0 0 不適用 資本化研發投入占研發投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 研發投入總額占營業收入的比重較上年發生顯著變化的原因 適用 不適用 研發投入資本化率大幅變動的原因及其合理性說明 適用 不適用 5、現金流 5、現金流 單位：元 項目 2020 年 2019 年 同比增減 經營活動現金流入小計 64,967,961,994.18 64,604,503