1、W E I B OW e d d i n gI n d u s t r yR e p o r ti n2 0 1 92 0 1 9 微 博 婚 嫁 行 業 報 告背景：婚慶行業的超級營銷痛點，如何通過微博生態解決？123消費頻次低消費決策時間長4用戶管理成本高用戶忠誠度難培養23龐大的新用戶池豐富廣告資源刺激消費4Social CRM優質內容引導用戶1目的方法及數據通過賬號，用戶，內容，案例四個維度來證明微博作為權威媒體在婚嫁行業的影響力，以及微博是婚嫁這個高增速且緊跟用戶興趣發展和熱點趨勢的行業的重要營銷基地。同時，微博豐富的媒體資源和特有的輿論場優勢，可以有效解決客戶痛點。研究方法與數據說

2、明基于定量與定性分析，結合焦點訪問方法獲取數據，經過清洗，抽樣，挖掘與分析完成報告撰寫。數據來源：微博數據中心：2018年1月1日-12月31日，2019年4月。公開報告：2018年中國婚慶行業市場現狀及發展前景研究報告，中商產業研究院，2018年7月。2018年我國婚慶服務市場調研分析報告，婚慶服務消費者心理與行為探析，張庚全，2018年12月。2億+90-95備婚用戶年輕代際用戶活躍，備婚池龐大90后用戶樂于“跟最in的風”，定制化需求高年對年熱度增長率+117%”新中式“+69%“水下微電影”+543%”馬來褂“飛速入駐的婚嫁品牌和行業KOL規模高，覆蓋全微博媒體資源聚集，內容形式豐富多

3、彩3,305萬張圖片婚紗照美圖154萬條視頻婚宴精彩表演7萬則微博故事婚禮布置6萬個話題聚焦熱議點 直播 頭條文章 問答微博營銷生態完整，助力企業生產與分發優質內容，高效提升溝通效率并促進效果原創內容打造溫度運營賬號矩陣提升傳播效用造勢+借勢實現最大化曝光浸入式溝通構建購物場景Social First助力粉絲經濟微博幫助婚嫁企業成長，共同構建Social First營銷生態數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片全部來自婚嫁相關品牌微博配圖。2萬+婚嫁活躍藍V賬號近1萬婚嫁活躍橙V賬號消費者的號召力伴隨萬億規模的婚嫁市場驅動，90后備婚人群的消費需求升級，帶動了行業

4、市場的細分深耕與完整性服務體驗，強烈吸引著年輕代際的注意力，并激勵著產業鏈條中的企業快速升級商業目標渠道的多重價值社會化媒體作為消費者最重要的獲取資訊的渠道之一，扮演著消費內容的生產、互動、傳播、轉化與口碑功能。微博生態中的企業，明星，行業紅人對內容的專業度、實用性、娛樂性有較高的生產標準，而廣場域的傳播效應為消費者分享與體驗帶來最直接的福音品牌的機會應用微博的社交關系生態特點，借力豐富的內容資源形式與分發角色，針對目標細分市場，構建以消費者為核心的溝通矩陣，充分釋放內容生產與分發與雙重效能，撬動粉絲經濟的裂變與轉化我們的展望目 錄C O N T E N T S01中國婚嫁產業概覽02婚嫁產業

5、的微博生態03婚嫁興趣人群洞察04優質案例分享01中國婚嫁產業概覽 中國婚嫁產業行業現狀 2018年結婚登記人數及消費能力預期 婚嫁產業市場規模及趨勢多元化時尚化個性化追求浪漫90后婚禮需求婚嫁產業，一個萬億級朝陽產業，2017年（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴、珠寶五大核心產業）已達到 14,623億元！如今，與結婚消費相關的核心產業外，汽車、家具、裝修、出游、健身、醫美等60多個關聯行業逐步形成令人矚目的婚嫁產業鏈！ 同時整個行業緊隨潮流，為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力中國婚嫁產業行業現狀新興文化產業，發展潛力大，充滿無限商機14,623 18,23

6、0 22,701 28,608 33,690 010,00020,00030,00040,0002017年2018年E2019年E2020年E2021年E中國婚慶行業市場規模數據來源：2018年中國婚慶行業市場現狀及發展前景研究報告，中商產業研究院，2018年7月單位：億元中國結婚登記人數及消費能力整體結婚人數雖連續五年呈下降趨勢，但婚宴消費能力平均增長至8至20萬元人民幣數據來源：2018年我國婚慶服務市場調研分析報告，婚慶服務消費者心理與行為探析，張庚全，2018年12月2018年全國結婚登記人數為1,011萬對，同比下降4.9%；預測2019年的結婚登記人數可能跌破1,000萬對全國每年

7、僅婚宴當日而產生的消費接近三千億元。每對新人用于婚宴的消費平均為8至20萬元人民幣根據數據顯示，大部分的省份婚宴花費預算在4-8萬之間4-6萬：北京、廣東、四川6-8萬：四川、江蘇、陜西10萬元以上：上海02004006008001,0001,2001,4001,6002010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年2010-2018年結婚登記0.00%20.00%40.00%60.00%北京市上海市廣東省江蘇省陜西省四川省各地區婚宴預算分布1萬以內1萬-3萬4萬-6萬6萬-8萬8萬-10萬10萬以上單位：萬對中國婚嫁行業市場趨勢數據來

8、源：2018年中國婚慶行業市場現狀及發展前景研究報告，中商產業研究院，2018年7月個性化、一體式服務、品牌強化、婚嫁+互聯網“個性化定制”受寵消費者的需求越高，對婚嫁行業提出的要求也越來越高。未來，婚嫁行業發展的趨勢是分工將越來越細，需求越來越個性化“一體式服務”為發展所趨注重上下游企業合作，增加與其他行業交流，互補行業局限性，形成產業一體化，向消費者提供貫穿結婚登記到蜜月旅行全程內容的“一體式服務”品牌不斷強化婚嫁行業已經進入了品牌競爭時代，強化和加快品牌建設，建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌婚嫁企業必走之路婚嫁+互聯網已經成為標配風生水起當前婚嫁資訊獲取主要來自

9、5個渠道，微博+抖音+小紅書等社交媒體，大眾點評等資訊服務平臺，百度+360等搜索引擎，婚禮紀等垂直論壇，天貓等電商平臺，配合新興媒體的分發模式，逐步改變婚禮人的經營模式，才能迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求02婚嫁產業的微博生態 微博對婚嫁產業的價值 細分領域特點及趨勢 企業與紅人們的表現從用戶到商戶到內容，微博已成為婚嫁傳播分發互動的重要渠道興趣用戶量發博量轉發量評論量點贊量2018年2017年數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31?；钴S賬號：2018年登陸過且進行過發博或任何互動行為的賬號。2億+90-95備婚用戶1,244億閱讀量5,547萬提及量3萬+婚

10、嫁藍V橙V活躍賬號備婚用戶池龐大，興趣用戶不斷增長，為內容傳播提供龐大基礎154萬條視頻7萬則微博故事6萬個話題3,305萬張圖片婚嫁行業整體聲量-人群分布5,547萬提及量普通用戶是婚嫁內容強有力的構建者，其中90后95后女性是貢獻主力；地域分布整體有下沉趨勢數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31婚嫁聲量來源橙V藍V普通用戶80后90后95后其他男女一線二線三四線及以下79.5%57.3%56.7%50.3%婚嫁行業整體聲量-全年趨勢分布數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。PGC：專業生產內容，來自V用戶；UGC：用戶生產內容，來自普通用戶

11、。01002003004005006007001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月單位：萬UGCPGCUGC聲量最高點PGC聲量最高點英國哈里王子婚禮阿嬌美國婚禮付辛博穎兒婚禮GAI周延婚禮楊冪劉愷威離婚趙麗穎懷孕阿嬌香港婚宴張馨予婚禮Misaya若風求婚成功金星與老公意大利復婚張歆藝懷孕熱播劇片段：傅恒爾晴大婚唐嫣羅晉婚禮趙麗穎馮紹峰官宣結婚太陽閔孝琳婚禮謝娜生雙胞胎張晉蔡少芬結婚十周年#瘋狂婚禮季#明星婚禮是激發UGC討論的主要因素，在夏秋熱門婚嫁季節的自發討論聲量也更加火爆2018婚嫁行業聲量趨勢明星婚禮引爆微博話題熱點數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018

12、.12.31。圖片來源：新浪娛樂 微博配圖Q1#太陽閔孝琳結婚#12.6萬討論 1.7億閱讀Q2#哈里王子梅根大婚#5.7萬討論 1.3億閱讀#付辛博穎兒婚禮#6.9萬討論 2.4億閱讀#獨家揭秘gai婚禮#7.3萬討論 3117.4萬閱讀Q3#唐嫣羅晉婚禮# 13.4萬討論 4.3億閱讀#張馨予婚禮#22.7萬討論 5.9億閱讀#楊爍婚禮# 7萬討論 1.7億閱讀Q4#阿嬌婚禮#26.2萬討論 6.8億閱讀#賈靜雯修杰楷補辦婚禮#11萬討論 3億閱讀2018婚嫁內容新趨勢數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.3120182017新人的定制化需求明顯提升；對婚禮的認知發生轉

13、變，婚禮不再是交付物而是紀念品不同用戶層級的討論熱點差異藍V普通用戶橙V普通婚嫁興趣用戶更傾向于情感表達與記錄；企業更多宣傳產品與業務優勢；個人工作者主要分布在婚紗攝影及影像、婚禮策劃、跟妝行業等細分領域數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。突出詞匯為該層級用戶討論較多，而其他層級用戶討論較少的，根據差異值而非絕對值。微博豐富的廣告形式打造多元浸入式溝通場景，助力品牌傳播數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片來源：微博婚禮運營干貨分享微博產品資源頭條文章視頻直播問答九宮格微博故事微博幫助你在婚嫁的每一步實踐【Social First】策略

14、數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31婚嫁討論分布行業熱點內容一網打盡婚禮策劃婚禮酒店婚禮司儀婚禮珠寶婚禮妝發婚紗婚紗攝影婚宴旅拍蜜月旅行喜糖喜餅閨蜜照全家福孕照兒童照婚禮表演其他交友征婚行業資訊服飾鞋類婚慶策劃師特色門店珠寶首飾配飾配件婚紗攝影酒店住宿鮮花速遞妝發造型婚慶司儀婚禮攝像親子攝影蜜月策劃其他婚前婚禮籌備婚禮進行婚后行業賬號在婚嫁全流程中貫穿覆蓋婚嫁賬號分布婚禮風格分布前衛哥特風自由西式新中式古典歐式溫馨奢華獨特創意簡約傳統中式+39%+117%+264%-34%婚禮風格提及量相較于前一年”私密“風格的提及量同比+144%其他同比變化率較大的數據來源：微博數

15、據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片來源：多倫多婚禮策劃LOVEVER 微博配圖123婚禮相關高互動率博文特點45明星名人婚禮美圖視頻感動真摯的愛情伴娘伴郎搶眼有紀念價值的專屬婚禮轉發抽獎做高定婚紗從簡單的物質需要到風格的不斷更新，婚嫁市場和用戶需求同步增長婚紗照風格分布趣味搞怪生活紀實學生時代復古水下經典中式韓式文藝清新時尚街拍清爽海邊浪漫唯美異域旅拍+200%+69%+42%-49%婚紗照風格提及量相較于前一年”明星同款“提及同比+79%其他同比變化率較大的數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片來源：花點時間的店 微博配圖123婚紗攝影高互動率

16、博文特點45明星名人同款婚紗照抽獎活動+婚紗抵用券拍攝過程的花絮短片自然景觀旅拍美圖定制化服務關于旅拍、水下微電影和生活記錄類型的婚紗照討論在過去一年激增婚紗照熱門地點分布國內婚紗照熱門地點提及量數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。國外地點：有城市上榜的國家不再單獨上榜。國內城市的整體討論聲量高于國外；土耳其、新西蘭，意大利米蘭成為婚紗照拍攝熱門地區國外婚紗照熱門地點提及量相較于前一年+429%+65%-66%+59%+11%-56%-68%+22%此外，菲律賓、愛丁堡等非絕對熱門的地點也迅速崛起，國內也從海邊向多元景色邁進，曾經的網紅打卡地愛琴海、普羅旺斯聲量漸衰

17、。從【一生一次】到【每個美好瞬間都值得被紀念】數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片全部來自品牌和影視劇微博配圖。從婚紗照這一標配產品出發，普及人生每個重要時刻都值得紀念的生活理念，培養用戶忠誠度，形成品牌粉絲資產結婚周年照閨蜜照寶寶照藝術寫真孕照全家福其他攝影領域提及量相較于前一年+6%+4%+23%隨著延禧攻略、如懿傳和香蜜等古裝和仙俠劇的二次熱潮興起，漢服回潮，個人古裝寫真也成為一大潮流。企業在多個領域交錯深耕，總有一款用戶需要?；榧喍Y服品類分布馬來褂秀禾服伴娘服婚鞋皮鞋旗袍頭紗領結/領帶手套西裝婚紗+33%+42%數據來源：微博數據中心，2018.1.1-

18、2018.12.31。圖片來源：VERAWANG中國 微博配圖婚紗高互動率博文特點處處可見精致細節，網紅帶起來的馬來褂成為年度爆款12345定制婚紗試穿視頻婚紗是重要的象征婚紗時裝周手游的婚紗元素轉發抽獎+婚紗禮券6相較于前一年婚紗禮服提及量+543%唐嫣同款張馨予同款阿嬌同款其他2018年火爆提及的50萬+婚禮珠寶產地分布港臺品牌小眾品牌歐美品牌知名品牌大陸品牌定制+131%+321%+168%婚禮珠寶提及量相較于前一年”設計師款“提及同比+200%其他同比變化率較大的數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片來源：六福珠寶官方微博 微博配圖123婚禮珠寶高互動率博

19、文特點45定制對戒，獨一無二鉆戒的象征性貫穿始終明星同款婚禮珠寶設計理念，源自珍貴的花朵等有神圣象征同時是高品質的實用品定制化，小眾化成為趨勢吊墜手鐲王冠耳環項鏈戒指婚禮珠寶質地和品類分布婚禮珠寶質地和品類提及量相較于前一年+319%+118%鉑金珍珠玉黃金銀翡翠鉆石+361%+386%+118%+157%其中，耳環中耳釘品類的提及量同比+256%其他同比變化率較大的數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片來源：鉑金Platinum 微博配圖鉆石依然是最受歡迎的婚禮珠寶品類；消費者對耳釘、吊墜等細節品類的關注度大幅提升婚禮妝發關注點分布編發假發口紅睫毛美甲頭飾眼睛發

20、型眉毛跟妝+165%+61%婚禮妝發提及量相較于前一年”發膠“提及量同比+350%數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。圖片來源：力士生命奇跡系列 微博配圖123婚禮妝發高互動率博文特點妝發造型作業視頻定妝美圖明星同款色號、飾品用戶最為關注跟妝造型師，TA們對發型相關的訊息追隨提升明顯其他同比變化率較大的婚宴現場和場地的關注點分布婚宴司儀表演提及量相較于前一年樂器演奏才藝表演跳舞唱歌司儀+25%+58%+191%婚禮場地提及量+190%數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.312017年室內是室外的3.1倍2018年室內是室外的1.7倍拒絕老套，婚

21、宴中才藝表演等活躍氣氛部分提及增多；草坪、酒莊也逐漸成為婚禮場地的熱門選擇婚宴現場、場地和蜜月旅行的關注點分布數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31123蜜月旅行高互動率博文特點蜜月+婚紗照+酒店一站式服務微電影記錄拍攝過程的視頻短片123婚禮酒店高互動率博文特點海島婚禮度假酒店一站式服務明星婚禮地點定制化、一站式、獨特性、紀念意義，是婚禮舉辦的核心理念123司儀表演高互動率博文特點新人對唱視頻知名主持人化身婚禮司儀街舞、架子鼓才藝展示蜜月旅行熱門地點分布數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。國外地點：有城市上榜的國家不再單獨上榜。圣托里尼不是

22、唯一愛情忠貞的見證場所，消費者樂于搜尋開發新奇蜜月目的地國內熱門蜜月地點提及量國外熱門蜜月地點提及量相較于前一年+12%-20%+51%+54%-72%-34%+387%此外，摩洛哥、菲律賓、德國、迪拜也更多地列入到新婚夫妻的選擇清單中。希臘減少此外，大連、廣州減少，武漢、深圳增加微博熱議全球蜜月熱門地點分布數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31提及量10萬以上1萬-10萬1萬以下微博活躍婚嫁行業賬號超3萬個，類別遍布婚嫁各個節點22,101個活躍藍V賬號9,876個活躍橙V賬號活躍賬號數量賬號類別分布數據來源：微博數據中心，2019年4月?；钴S賬號：2018年登陸過且

23、進行過發博或任何互動行為的賬號。66.8%31.2%婚嫁高影響力藍V婚嫁高影響力橙V賬號本身的活躍度、傳播能力和粉絲覆蓋度共同構建高影響力數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31。賬號影響力=活躍度+傳播力+覆蓋度。排名不分先后。TangVisionJimmmmybaby 我是婚紗控攝影師范元元白墨水-陳寅賴梓愈WeddingVogue-Darren張小翼weddingvision愛情小熊貓我的婚禮化妝師攝影師林云婚禮素材收集者主持人張曉光時尚新娘COSMOBride韓國藝匠ArtizStudio官方金夫人婚紗攝影諾丁山婚禮企劃克洛伊全球旅拍唯一視覺攝影婚紗鉑爵旅拍北京蒙

24、娜麗莎攝影高傳播度高活躍度高覆蓋度高覆蓋度高傳播度高活躍度新開賬號也能迅猛吸粉，加入微博永遠不晚2018年新開通藍V橙V 增粉TOP排行榜廈門IDO婚禮策劃壹茉婚禮TeamoWEDDING上上印象婚禮私人訂制旗紀定制閃個婚韶華之夢全球旅拍總站美櫻海外婚禮閃個婚蘇州中心店梵木畫廊大理麗江婚紗攝影旅拍求婚創意策劃-OM一遇巴黎婚紗攝影-千遇旅拍-墨墨最佳婚禮效果圖旅拍婚紗集市彭城婚禮攻略意中人沈陽婚戀侃球TEAM大咖教你辦婚禮Fashion新娘解放單身狗+49萬+92萬數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31博文媒體形式對比平均閱讀量平均轉發量平均評論量平均點贊量互動量：圖片

25、博文吸引用戶點贊，明星博文促進轉發傳播；閱讀量：話題博文聚焦用戶目光；1.“帶話題+視頻/圖片+明星”的博文傳播效果最佳；4倍閱讀量是純文本的18倍轉發量是純文本的4倍評論量是純文本的3倍點贊量是純文本的2.按照單一元素來看:帶有話題、視頻/圖片與明星的多種元素融合的內容最大限度的發揮了傳播能效數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31原創轉發博文對比原創博文傳播力度遠高于轉發博文，互動量上尤為明顯2.9 5.8 7.8 3.6 1111轉發量評論量點贊量閱讀量原創博文的閱讀量是轉發博文的3.6倍，轉評贊量分別達2.9、5.8、7.8倍原創博文轉發博文婚嫁原創博文與轉發博文

26、傳播效果對比（倍數）數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31婚嫁行業廣告博文的傳播力度優于普通運營博文微博商業分發不止大幅增加品牌曝光，同時還高效激發粉絲互動數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31平均每條轉發數是普通博文20.7倍平均每條評論數是普通博文21.8倍平均每條點贊數是普通博文11.7倍轉發評論點贊婚嫁藍V橙V廣告 vs 非廣告博文互動表現對比藍V橙V運營均值，你達標了嗎？人均每月發布話題博文136條人均每月發布視頻博文67條人均每月發布圖片博文267條人均每月發布微博故事17則平均每16個人中就有1人每月直播一次1/16人均每月轉發46

27、條人均每月評論55條人均每月點贊91次人均每月發布原創微博73條數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.3103婚嫁興趣人群洞察 TA畫像 屬性和興趣分析 不同細分領域與人口屬性交叉分析婚嫁興趣用戶人群畫像婚嫁興趣用戶中未婚用戶占比高達83%，備婚用戶池龐大，TA們主要是二三線城市90后一代39.2%60.8%女性興趣用戶比例高于男性用戶85-00是婚嫁興趣用戶主力，尤其90-95用戶占據了1/3婚嫁興趣用戶性別分布0.6%2.9%5.0%15.5%32.1%25.3%18.3%60后70后80后85后90后95后00后婚嫁興趣用戶年齡分布單身, 68.1%戀愛中, 12.6

28、%訂婚,2.2%已婚, 15.0%離異, 2.19%未婚婚假興趣用戶用戶占比約83%，市場前景廣闊1線 17.3%2線 29.2%3線 25.5%4線及以下 26.7%港澳臺及海外1.2%二三線城市用戶是主力，共占比約55%婚嫁興趣用戶城市分布婚嫁興趣用戶情感狀態分布數據來源：微博數據中心，2019年4月?；榧夼d趣用戶：根據微博大數據標簽，通過關注互動等多種指標加權判定用戶是婚嫁興趣用戶?；榧夼d趣用戶人群屬性婚嫁用戶TA們的主要活躍時間段為中午，傍晚至臨睡前11-13點迎來婚嫁用戶活躍小高潮，17-22點持續處在活躍段高峰19.3%11.8%7.9%6.2%5.5%5.7%9.2%16.6%2

29、2.2%25.2%24.6%25.7%26.1%25.2%24.3%25.0%24.6%26.0%25.9%25.9%27.1%28.7%29.0%26.7%0點1點2點3點4點5點6點7點8點9點 10點 11點 12點 13點 14點 15點 16點 17點 18點 19點 20點 21點 22點 23點活躍用戶占比婚嫁興趣用戶活躍時段分布數據來源：微博數據中心，2019年4月婚嫁興趣用戶人群屬性婚嫁興趣用戶品牌藍V關注領域TOP 20NO.1旅游酒店NO.2手機廠商NO.3服飾箱包NO.4電子商務NO.5游戲NO.6音樂NO.7飲料NO.8婚慶服務NO.9社交媒體NO.10時尚NO.11

30、視頻媒體NO.12化妝造型NO.13家用電器NO.14食品NO.15傳媒NO.16護膚護發NO.17酒類NO.18航空公司NO.19美圖軟件NO.20母嬰婚嫁興趣用戶黃V關注領域TOP 20NO.1娛樂明星NO.2婚慶服務NO.3搞笑幽默NO.4美食NO.5攝影拍照NO.6情感兩性NO.7讀書作家NO.8游戲NO.9電影NO.10時尚NO.11美妝NO.12音樂NO.13綜藝節目NO.14星座命理NO.15美女帥哥NO.16運動健身NO.17家居NO.18旅游出行NO.19設計美學NO.20母嬰育兒婚嫁用戶TA們共同關注的品牌集中在旅游服飾等消費領域，KOL主要分布在娛樂以及美學領域數據來源：

31、微博數據中心，2019年4月婚嫁興趣用戶代際興趣點分布 - 80s，85s，90s，95s此圖說明不同年齡婚嫁用戶和興趣點的相關性；年齡段與興趣之間的距離表示興趣強度，距離越近，說明越感興趣。搞笑音樂寵物美容網紅設計體育科技電視劇互聯網醫療股票公益85后80后95后90后80s對財經科技、股票收藏較為關注，投資理財是他們的興趣點85s對美食旅游、汽車育兒較為關注，家居享樂是他們的興趣點90s對時尚明星，美容健身興趣較大，潮流生活是他們的關注點95s共同關注動漫網紅、影音賽事，悠閑學習是他們的興趣向往戲劇電影賽事動漫軍事婚慶明星教育時尚文學綜藝健康星座美食健身育兒旅游汽車游戲攝影時政地產財經收藏

32、法律家居電臺情感數據來源：微博數據中心，2019年4月宗教運動婚嫁興趣用戶關注賬號分布 - 80s，85s，90s，95s此圖說明不同年齡婚嫁用戶和賬號關注程度的相對高低；年齡段與賬號之間的距離表示關注強度，距離越近，說明越關注。范瑋琪林志穎易烊千璽大S王力宏林心如李易峰羅志祥賈乃亮劉雯馬伊琍姚晨黃曉明95后90后80后85后高圓圓何炅楊冪婚嫁用戶更偏向于關注和自己同一年齡段的名人明星80s的知性明星，85s的實力派演技派明星，90s關注的模特歌手演員多領域活躍的明星，95s關注的流量明星，體現年輕人對明星的關注不再是基于作品與實力，明星的人設或綜藝表現皆成為關注的原因年輕消費者的共情能力更強

33、，需求心理更多樣化孫儷秦嵐王俊凱蔡徐坤吳亦凡鄧超胡歌吳昕陳赫唐嫣劉亦菲趙麗穎劉濤陳喬恩數據來源：微博數據中心，2019年4月鄭愷彭于晏迪麗熱巴黃磊舒淇郭德綱劉昊然趙薇謝娜Angelababy小S李晨王源鹿晗關曉彤楊洋楊紫鄧倫佟麗婭張杰不同婚嫁領域的人群分布特點、突出觀點及博文形式婚禮策劃90后+95后+5.5%視頻博文+16.5%婚禮表演司儀相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點人群觀點”想結婚了，隔著面紗偷偷看自己心愛的人，邁過鋪滿花瓣和祝福的地毯，在潔白圓頂式教堂中央，手交付給他，余生也是?！跋噍^于整體婚嫁博文的突出形式特點數據來源：微博數據中心，2019年4月。此頁的所有百分比均表示該細分領域

34、人群屬性對比整體婚嫁興趣用戶的純差值，而非增長率。95后+3.6%視頻博文+26.9%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點人群觀點”新郎結婚現場演出視頻視頻“”姐妹淘婚禮，彩排唱歌，期待哈哈 太陽 視頻“”趙雷在朋友婚禮上演唱南方姑娘，真羨慕“相較于整體婚嫁博文的突出形式特點帶動圖博文+2.1%人群觀點”參加朋友婚禮。司儀問新郎，如果站在你左邊的姑娘是我哈哈哈“” #青島婚禮# 以后請司儀要請這樣的才霸氣！動圖“相較于整體婚嫁博文的突出形式特點一線城市+6.4%一、二線城市+6.2%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點高端差旅+5.6%平均每條博文1.6人不同婚嫁領域的人群分布特點、突出觀點及博文形式

35、跟妝酒店婚宴人群觀點”做伴娘的，不能搶了新娘的風光也不能讓自己太丑 今天分享連手殘黨都能學會的伴娘妝。視頻“”新學會了一個新技能，短發新娘造型設計。#新娘妝# ”數據來源：微博數據中心，2019年4月。此頁的所有百分比均表示該細分領域人群屬性對比整體婚嫁興趣用戶的純差值，而非增長率。男性+2.8%圖片博文+7.9%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點人群觀點”布置的草坪婚禮圖片“” #瘋狂婚禮季#崇明東平森林公園的油菜花，茂盛啊 “”簡簡單單，透明質感的婚禮綠色加白色花材，自然且純粹#輕奢婚禮#“相較于整體婚嫁博文的突出形式特點頭條文章+1.7%人群觀點”周二24號去福州參加大學舍友的婚禮，第一次

36、喝福州的喜酒，全是海鮮，可惜我家老公沒去，不然他可愛海鮮大餐啦“”分享了頭條文章：張馨予婚宴菜單, 看到這6個菜, 網友: 份子錢拿少了都不好意思去！豪“相較于整體婚嫁博文的突出形式特點85后+4.7%90后+5.8%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點一線城市+7.1%帶音樂博文+0.4%帶話題博文+13.2%相較于整體婚嫁博文的突出形式特點原創博文+16.1%女性+13.0%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點90后+6.7%二、三線城市+6.8%帶動圖博文+0.7%不同婚嫁領域的人群分布特點、突出觀點及博文形式婚紗照/旅拍婚紗珠寶人群觀點”巴黎婚紗修片第一波！喜歡這種簡單的后期方式，不是假臉的婚

37、紗照真的深得我心，當然也是總監攝影師抓拍角度實在到位so再胖的人也有最美的黃金角度Abaophoto海外婚紗攝影師遇上了對的攝影大師哈哈 #巴黎婚紗# 真的不虛此行笑而不語 “數據來源：微博數據中心，2019年4月。此頁的所有百分比均表示該細分領域人群屬性對比整體婚嫁興趣用戶的純差值，而非增長率。女性+4.4%頭條文章+0.7%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點人群觀點”分享了頭條文章：秀禾服穿搭指南除了西式婚紗，中式禮服在婚禮上變得越來越受新人的歡迎，明星開始引領潮流穿上精致刺繡的秀禾服舉辦婚宴，很多新娘們也紛紛效仿?！跋噍^于整體婚嫁博文的突出形式特點人群觀點”#新娘配飾# 心心心 我的精美耳

38、環搭配，瞬間變身成為小仙女新娘 “相較于整體婚嫁博文的突出形式特點90后+95后+3.9%85后+2.0%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點高端差旅+3.3%帶話題博文+24.9%帶短鏈博文+29.3%女性+3.5%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點95后+9.2%高端差旅+6.6%一、二線城市+4.7%相較于整體婚嫁博文的突出形式特點不同婚嫁領域的人群分布特點、突出觀點及博文形式喜糖喜餅帶表情博文+22.2%蜜月孕照兒童照/閨蜜照全家福人群觀點”老婆在包喜糖 哭著也要包完TT 自己的想法只不過很漂亮哈哈 喜歡“”最近一想到婚禮就覺得亞歷山大。這兩天集中解決了一些事情，來書店看看書，看到賣那些小玩

39、意兒又開始焦慮送給伴娘伴郎的伴手禮“相較于整體婚嫁博文的突出形式特點數據來源：微博數據中心，2019年4月。此頁的所有百分比均表示該細分領域人群屬性對比整體婚嫁興趣用戶的純差值，而非增長率。人群觀點”上帝視角感受一下，馬爾代夫蜜月度假村 #馬爾代夫# “”我本著第一次正式蜜月的名義 還是加入了去塞納河畔左岸喝洽啡的行程 酒店也是越選越貴委屈 “” #海外蜜月那些事# 今天塞班島溫度很舒適哦江南style “帶圖片博文+17.0%人群觀點” 孕照留個紀念吧！ “”因愛之名，為愛拍照，秋高氣爽，秋光燦爛，帶著老婆孩子，來拍家庭寫真。#兒童攝影#“相較于整體婚嫁博文的突出形式特點帶表情博文+6.8%

40、男性+6.2%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點90后+95后+8.7%高端差旅+4.4%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點85后+90后+10.1%相較于整體婚嫁用戶的突出人群特點一、二線城市+9.3%高端差旅+5.7%04優質案例分享 橙V成長 賬號矩陣的效用 場景構建與內容分發 Social First助力粉絲經濟婚嫁運營充分利用微博產品屬性為內容加權話題圖片鏈接視頻音樂表情頭條文章動圖28.6%65.0%35.7%17.7%1.4%34.6%3.2%2.2%模式原創視頻VLOG、開箱視頻、探店內容原創備婚教程、買買買推薦、故事趣文觀點原創發表觀點、專家解讀數據來源：微博數據中心，2018.

41、1.1-2018.12.31。圖片來源：微博婚禮運營干貨分享九宮格美圖不是唯一解藥，多元形式+原創內容構建“有溫度”運營婚嫁博文類型分布微博上的橙V如何成長？造星能力如何展現？“理解復利的魔力和獲得它的困難是理解許多事情的核心和靈魂”查理 芒格婚禮結束圖文并述體會與心得，情感溝通觸達用戶心智，引起共鳴場景孕育內容，優質內容反哺場景，構建好內容+廣傳播的良性循環個人價值持續傳播著名婚禮司儀主持人張曉光經常分享現場主持的短視頻，展現強業務能力的同時給用戶情景體驗優質原創內容搭載不同媒體形式促進有效溝通14萬+粉絲打造賬號矩陣，個人賬號補充企業賬號內容，釋放生產與傳播上的雙重功效聚焦集團 矩陣賬號，

42、相互導流彼此支撐企業主賬號不同產品線全國分店品牌專屬攝影師、化妝師各個分賬號差異化營銷，與主賬號在內容和功能上形成互補周生生推廣博文，傳播矩陣實現領域交織，自然流量作為廣告流量的補充海報時尚網最佳婚禮靈感圈內扒婆瘋狂婚禮季娛社長Fashion熱發型微博婚禮歪嘴笑吧你的婚禮日記VV楊爍V王嘯坤V李小萌搭配撰稿人隨手拍蘭州半仙幺幺麋鹿小姐CiCi婚禮素材收集者VVVVVVVV傳播層級創新高傳播領域交織。KOL創造內容，名人明星自帶關注度，媒體強發布，娛樂賬號廣傳播，時尚媒體精準覆蓋如何實現最大化曝光？造勢+借勢借勢明星/話題/熱門IP官微發放粉絲紅包熱搜配合話題助推現金紅包+卡券全部下發承包植入四

43、大創意話題熱搜套裝上線當天帶來閱讀量9.58億討論量225.9萬，短短漲粉量之前增長量總和鉑爵旅拍借勢話題矩陣周生生借勢明星婚禮金夫人借勢熱門電影金夫人灰姑娘系列借勢熱門電影推廣博文互動率提升5倍品牌與明星、婚禮實現強綁定，借勢熱度引發討論熱潮楊爍婚禮珠寶品牌已經有大量忠實簇擁， 最大痛點是“沒有痛點”，微博能幫他們做什么？品牌已經和婚禮首選，品質保證&絕對潮流綁定，更需要微博平臺的強勢分發來鞏固品牌定位、擴大行業影響“結婚不買一雙Jimmy Choo還叫結婚嗎？”“我的夢想就是穿上Vera Wang的婚紗邁入婚禮殿堂”明星官宣新品首發平臺影響力Social FirstNEWSTARSHOWF

44、ASHIONLook識別目標用戶Link產生情感聯結Like保持深度互動Life感受服務體驗Last用戶循環影響品牌/產品多頻曝光深度體驗沉淀口碑行為追蹤用戶標簽微博互動信息收集潛客交流引流變現CRM圈定目標人群釋放口碑驅動影響品牌貫穿用戶不同人生階段，打造忠誠循環韓國藝匠：陪伴用戶記錄人生每一個重要時刻，微博持續助攻用戶的深度溝通及口碑沉淀營銷策略的制定離不開沉淀的用戶數據，新粉加入顯著提升聲量數據來源：微博數據中心，2018.1.1-2018.12.31韓匠在每個重要節點的營銷實績都反映在100個賬號構成的矩陣的粉絲沉淀上0510152025303540010,00020,00030,00

45、040,00050,00060,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月x 10000賬號矩陣粉絲增量聲量增粉量單位：萬聲量韓國藝匠x吳昕 夢系列大片中國婚博會5.20浪漫巨獻推廣活動張東健x韓國藝匠全新系列時尚大片系列發售#七夕說愛#系列活動刷爆ins的網紅新坐標場景首發十一婚禮熱門季客片樣片大量推廣“婚嫁行業營銷的最佳平臺就是微博”韓國藝匠集團品牌總監 吳一君2018年韓國藝匠每月聲量和粉絲增量對比圖深耕細分市場，打造差異化賣點，制定符合O2O行業特點的投放計劃針對不同細分領域定制原生素材，明確自身品牌定位的同時形成內容的再升級；為了貼合O2O行業地域性強和真實性要求高

46、的特點，線下實際返圖有利于說服潛在消費者備忘錄、手抄類原生素材激發用戶互動意識個人古裝寫真，借勢影視劇，展示不同朝代裝扮，帶入性強婚禮策劃個人古裝寫真婚禮跟妝強調妝容特寫婚禮跟妝交友APP微博同城、地域KOL、地域話題聚集目標人群。真實的線下相親群場景，增加可信度微博營銷研究院微博營銷研究院成立于2018年，生長于微博生態，集成前瞻性學術探究與商業價值賦能，為企業同時賦予望遠鏡與顯微鏡的洞察影響力。微博營銷研究院致力于探測社會化媒體于品牌的營銷潛力，洞見微博的營銷價值。應用大數據智能驅動企業商業目標，為企業提供營銷戰略、消費者洞察、行業方法論與營銷效果標準，形成體系化、平臺化、智能化的微博營銷模式，與企業共創共贏。報告撰寫：劉昭熙文案及美化支持：劉昭熙，王楠，常芙婷，姚武琦數據支持：劉昭熙，符承峰，蔡基根簡介鳴謝THANK YOU FOR WATCHING