2015年傳統外貿持續低迷下B2B的變革.pdf

1、傳統外貿持續低迷下B2B平臺的變革世界工廠網 2010年-2014年中國外貿出口額和增長率29,72836,42138,66841,60343,0302010年2011年2012年2013年2014年出口額（億美元）31%20%8%7%6%2010年2011年2012年2013年2014年增長率2010年-2015年 Q1中國外貿出口額和增長率3,1623,9964,3005,0894,9135,1392010Q12011Q12012Q12013Q12014Q12015Q1出口額（億美元）29%27%8%18%-3%5%2010Q12011Q12012Q12013Q12014Q12015Q1增

2、長率中國出口外貿低迷的原因序號因素1中國人口紅利下降 人工成本上升2資源緊縮3環保意識增強和相關產業轉移4全球增長尚未復蘇，需求低迷5新興的制造型國家的外向開放發展6缺乏科技創新，全球市場對知識產權重視保護7人民幣匯率波動8營銷成本高，缺乏數據分析下的精細化營銷低迷外貿環境下全球采購新特點序號因素1熟悉互聯網的一代成為企業采購的決策層2利用各種工具和第三方資源尋找新的供應商3評估供應商的因素越來越復合化和科學化4重視效率和體驗5透明，越來越少的灰色區域6可追溯7重視市場評價低迷外貿環境下出口營銷的新特點序號因素1注重品牌2精細化營銷，注重效果分析3多維度銷售渠道的建設（線上、線下）4科技創新，

3、知識產權保護52014年實現出口6.7億美元，同比增長17%，遠高于同期國內輪胎行業-4.2%的平均發展速度在美國獲批使用無人機的129家公司中，有61家在使用大疆創新的無人機，比例達到了47%處于變革期的B2B平臺現狀序號內容1老客戶越來越不認可，續費率不斷降低2平臺本身價值創新難度大3轉向金融服務4轉向線下貿易服務（商檢 報關 物流 退稅等）B2B信息平臺的價值在不斷下降無限接近最好效果采購商無限接近產品成本平臺工廠是因為：從本質上背棄了采購商的價值追求采購經理關注6個要素：科技 質量 價格 供貨周期 服務 品牌工業品采購特點：金額大 產品專業 非標多 交易與支付環節復雜 后續服務要求復雜B2B平臺變革的方向序號內容1行業 專業 細分 品類2服務產業鏈的供銷體系3信用體系4可掌控的交易和數據（商業機密 采購隱私）5金融、物流、售后服務6去除中間商7免收供應商會員費，降低使用門檻8清晰的外貿區域市場定位9符合市場需求的本土化運營體系（語言、習慣、時差等）從根本上：For buyers世界工廠網行業工廠店序號內容1服務采購商2專注裝備制造產業鏈3面向全球嚴選優質制造商/供應商4行業化運營，專業化服務用信息科技推動人類新工業文明世界工廠網愿與各屆合作共贏鄭州悉知信息技術有限公司創造價值 共享價值 遵守秩序 尊重價值