2016年SaaS是B2B最親密的“情人”.pdf

1、 SaaS是B2B最親密的“情人”開放 互聯 共融 1 引言 未來，行業化的B2B平臺將占領行業人群的工作桌面 垂直細分領域SaaS化的B2B平臺，將改變產業人群的工作方式 同質化VS差異化（規?；淮怪被┲苿俜▽?流量VS場景（壟斷不閉環）個人VS組織（感性不理性）價格給力VS服務給力（交易不交付）同質化VS差異化（規?；淮怪被Q策 競爭力 發展模式 2 B2B平臺的基因偏好 3 1.0 信息平臺 2.0 交易平臺 3.0 企業級 服務平臺 線上供需信息展示，線下成交 會員制、廣告盈利模式 通過撮合、自營模式達成線上成交 線下服務 線上交易服務一體化，打通供應鏈，沉淀產業大數據 提高整

2、體運營能力，產業協同 B2B平臺的本質是SaaS化的企業級服務 國內SaaS企業級服務發展條件具備 4 企業需要改善成本和效率 B2B平臺 崛起 云計算 高速發展 移動互聯網的發展 智能設備普及 人口紅利消失 勞動力成本每年上升10%-15%企業要提高運營效率降低成本 供給側改革 互聯網+轉型 產業鏈上下游企業之間的協作需求 云計算的高速發展，激活了SaaS市場，2014年阿里云的爆發增長，也帶動了SaaS的啟動 SaaS解決了傳統軟件的盜版問題，服務通過云端運行，丌用在企業端部署，節約了實施成本，企業用戶接受度高，進一步促成了企業級SaaS的快速發展 移動互聯網的發展給企業級服務帶來了彎道超

3、車的可能 智能設備的普及改變了員工不企業、客戶不企業的連接方式 SaaS給B2B平臺帶來的價值 5 可租賃（成本低，滿足中小企業的現實需求）開放（讓連接無限，讓信息無界）跨組織（產業互聯、組織互通）吸引點（價值）魄力：圍繞場景，聚焦業務，以服務為形態輸出能力：數據驅動、高效協作、無縫協同專注力：讓企業與注業務，即開即用，無需重復投入系統建設不維護 由傳統的信息丌對稱賺錢模式，向提升服務溢價轉變，提升產業鏈整體的 運營效率 讓流通環節縮短，過程更順暢，核心解決 業務效率 讓在線的服務，降低溝通協作的成本，核心解決 管理效率 愛的 理由 剛性需求 發展需求 生態需求 B2B平臺的需求點 6 7 標

4、桿實踐：塑化B2B快塑網的SaaS特色 物流倉儲 在線交易 供需信息集中展示 自營模塊、撮合模塊 資源單、找現貨、行業資訊等 競拍模塊、現貨通、實盤交易APP 資源追蹤、客戶分析、渠道管理 SaaS物流、云倉儲 透明化、移動化、智能調度、資源開放整合 SaaS 供應鏈金融 產業大數據 快塑販 物權貸 快塑貸（快塑網：數據驅動，高效閉環）（快塑網：物流SaaS產品體系）一方面是B2B平臺海量在線交易的價值閉環，持續沉淀大數據，另一方面是通過SaaS系統打通產業鏈上下游，協同共享，透明一體化，相融共贏 基于SaaS模式，同時布局PC+APP+微信應用，快塑網的物流體系可高效協同業務流程各方主體，提效降本的同時，持續改善服務品質 連接無限 協作無邊 數據無價 產業鏈 B2B+SaaS,想象無限 8 塑化B2B全產業鏈服務平臺的領跑者