零壹財經：華宇軟件：聚焦電子政務適配AI信創引擎深度參與華為鯤鵬生態建設（2022）（16頁）.pdf

1、 1 報告名稱報告名稱報告名稱 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 華宇軟件：聚焦電子政務適配 AI 信創引擎，深度參與華為鯤鵬生態建設|2022.08 研究機構：發布機構：報告主編：柏亮 于百程 報告編審：李昕 執筆團隊：趙艷陽 1 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 華宇軟件成立于 2001 年 6 月，目前在全國范圍內擁有十余家成員企業。2011 年 10 月，華宇軟件于深圳證券交易所創業板上市。公司是智慧信息服務專家，將信創技術作為公司重要發展戰略，專注于研發人工智能、大數據、區塊鏈和云計算等，為客戶在法律科技、高等教育、智慧政務、企業服務等領域提供信息化服務。法律科技領域的業務是華宇軟件的主

2、要收入來源，公司打通包括“司法”（法院、檢察院）和“執法”（公安、紀檢監察、政法委、司法行政等）和“守法”各環節的業務流轉和數據交互。目前，華宇軟件已打造出 300 多款擁有自主知識產權的軟件產品，其技術覆蓋110 余個業務應用場景。華宇軟件在 2022 上半年虧損約 1.35 億元至 1.45 億元，主要原因是國內疫情反復，導致收入取得滯后于費用發生。此外，系統建設占比高，軟件業務收入中外購軟件占比高，再加上軟件開發項目周期加長、成本上升等多方面因素疊加影響，對公司的凈利潤產生了不利影響。2 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 !#$%&!#$%&.4（一）公司簡介.4（二）深耕信創行業，加強與

3、華為的戰略合作.4()*+()*+.5（一）營業收入短暫性回暖后開始下降.5（二）歸母凈利潤持續惡化，上半年由盈轉虧.5（三）法律科技領域業務穩定增長，智慧政務領域業務實現爆發式增長.6（四）毛利率近三年持續走低.7（五）專注電子政務領域研發，擴大細分市場優勢.8,-./0,-./0.9（一）法律科技.9 3 零壹信創案例系列報告-華宇軟件（二）教育信息化.11（三）智慧政務.12（四）企業服務.13 123456123456.13（一）機遇.13 1.把握政策“組合拳”，成為軟件和信息技術服務業的領先者.13 2.借助 G 端優勢創新 B 端業務，助力構建智慧法院.13（二）挑戰.14 1.

4、國際政治經濟形勢復雜多變，穩定發展較難實現.14 2.前董事長涉嫌行賄，或引發投資者訴訟.14 3.信息技術更新換代較快，技術優勢能否長期維持.14 4 零壹信創案例系列報告-華宇軟件!#$!#$%&!#$%&北京華宇軟件股份有限公司（注：下文簡稱“華宇軟件”，股票代碼 300271.SZ）成立于 2001年 6 月，其總部位于北京中關村清華科技園，目前在全國范圍內擁有十余家成員企業。自成立 20 余年以來，一直以穩健的速度擴大規模，營業收入和凈利潤的年均復合增長率近 30%。2011 年 10 月，華宇軟件于深圳證券交易所創業板上市。華宇軟件致力于成為智慧信息服務專家，位列我國軟件和信息技術

5、服務綜合競爭力百強企業五十強。華宇軟件專注于研發信息技術創新（以下簡稱“信創”）、人工智能、大數據、區塊鏈和云計算等技術，加快產業供給側的發展。其客戶群含括政府部門和企事業單位，為客戶在法律科技、高等教育、智慧政務、企業服務等領域提供信息化服務，是信息技術應用創新領域的頭部企業。!(#)*+,-./0123456789 自 2019 年起，信創產業加速發展，對華宇軟件的業務發展產生了重大、積極影響，公司一直將信創技術作為重要發展戰略。隨著信創產業生態建設的不斷完善，公司致力于讓技術發展、產品研發和應用不斷適配信創產業發展要求。經過多年業務和技術的積累，華宇軟件已成為黨政機關信息化領域的領頭企業

6、，尤其在司法領域。據 IDC 發布的 2020 年中國數字政府 IT解決方案市場份額及預測分析報告，華宇軟件在數字政府領域 2020 年市場占有率排名第四；其中，在法檢領域，市場占有率排名第一；在市場監管領域，市場占有率排名第二。2020 年華宇軟件信創合同的大幅增長正是多年聚焦信創行業優勢領域的體現。在 2021 年，華宇軟件實現新簽合同額 33.5 億元。雖然相比信創訂單高峰的 2020 年度同比下降約 50%，但是基本與疫情前 2019 年同期持平。此外，公司加強項目利潤管控，主動放棄一些毛利低、占用資金大、資源占用多的信創業務，也導致了合同額下降。華宇軟件在年報中強調，將會加強各項運營

7、管理措施，主動應對未來可能出現的運營風險，積極拓展信創業務發展空間，發揮核心優勢，創造業務價值和利潤回報。在今年 6 月，公司作為鯤鵬生態重要合作伙伴受邀參與首屆華為伙伴暨開發者大會，華宇智慧審判系統還榮獲 Powered by Kunpeng 精選解決方案“最佳應用解決方案”獎項。長期以來，華宇軟件與華為保持著戰略合作，主要應用均與鯤鵬完成適配，獲得鯤鵬技術認證證書。在信創生態建設上，華宇軟件加入北京、湖南、海南、四川等地的鯤鵬生態聯盟，共同助力信創產業生態的繁榮發展。5 零壹信創案例系列報告-華宇軟件()*+()*+!#:.;?ABCDEF 根據公司年報披露，自 2019 年至 2021

8、年，華宇軟件實現營業收入 35.10 億元、33.56 億元以及 57.52 億元，同比分別增長 29.62%、-4.39%和 71.39%。2019 年營業收入取得較大增長后，2020 年項目的發展和回款受到了疫情影響，阻斷了營業收入的增長趨勢。2021 年在國家大力支持發展信創產業和數字經濟產業政策的影響下，華宇軟件聚焦高價值軟件服務穩定經營，實現了營業收入的大幅度增長。然而 2021 年營業收入的利好趨勢未能延續到 2022 年，據公司 2022 年半年度業績預告披露，華宇軟件上半年的營業收入預計在8.20億到8.70億之間，較去年同期營業收入21.54億元，下降至少 60%，此次業績變

9、動是企業經營管理與市場環境條件等多方面變化的綜合體現。圖 1：2019 年至 2021 年公司營業收入 !#$%&()*!+,-./*0123!(#GHIJKLMNO/PQRSTUV 根據年報，華宇軟件 2019 年至 2021 年歸母凈利潤分別為 5.80 億元、2.93 億元和 2.95 億元，同比增長 16.62%、-49.48%以及 0.68%，與營業收入的趨勢大致相同。除市場因素之外，35.133.5657.5229.62%-4.39%71.39%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0102030405060702019FY2020FY2021FY營業收入（億

10、元）營業收入同比（%）6 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 信創業務收入高，系統建設占比高，軟件業務收入中外購軟件占比高，再加上軟件開發項目周期加長、成本上升等多方面因素疊加影響，2021 年公司綜合毛利率同比下降 9 個百分點，對公司凈利影響較大。據 2022 年半年度業績預告顯示，華宇軟件上半年的歸母凈利潤約虧損 1.35 億元至 1.45 億元，而上年同期盈利 2.15 億元。2022 年上半年歸母凈利潤下降的主要原因是以北京、上海為首的國內一二線城市出現了疫情反復的情況且持續時間較長，全國各地項目的推進受阻，導致收入取得滯后于費用發生。圖 2：2019 年至 2021 年公司歸母凈利潤

11、!#$%&()*!+,-./*0123!W#XYZ._ab/cde.fghijab 根據年報，2021 年華宇軟件的主營業務覆蓋法律科技、教育信息化、智慧政務和企業服務四大行業板塊，營收占比分別為 51.32%、7.18%、36.25%以及 5.25%。上述四類主營行業的營業收入分別為 29.52 億元、4.13 億元、20.85 億元以及 3.02 億元，同比增長率分別為 57.54%、20.88%、175.15%以及 10.47%。由此可見，四類業務中法律科技占比最高，超過總營收的一半，增長速度也穩定加快。法律科技平臺迎合了當下以數據和知識為中心的司法改革，賦能“智慧法院”的建設?！爸腔鄯?/p>

12、院”即法院信息化體系這個概念在 2017 年全國法院第四次信息化工作會議上由中國首席大法官、5.80 2.93 2.95 16.62%-49.48%0.68%-60%-50%-40%-30%-20%-10%0%10%20%012345672019FY2020FY2021FY歸母凈利潤（億元）歸母凈利潤同比（%）7 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 最高人民法院院長周強提出。智慧法院是依托人工智能技術，圍繞司法為民、公正司法，堅持將技術變革與司法規律、體制改革相融合，以高度信息化方式支持司法審判、訴訟服務和司法管理，實現全業務網上辦理、全流程依法公開、全方位智能服務的人民法院組織、建設、運行和管理

13、形態。智慧政務增速最快，呈現爆發式增長，主要受益于信創市場加速發展和公司在信創領域的長期戰略布局，讓公司能夠在黨政機關信息化應用不斷深入的浪潮中有獨特的優勢。圖 3：2021 年公司各類主營業務收入占比 !#$%&()*!+,-./*0123!k#lJmnWRLMop 從毛利率看，2019 年至 2021 年華宇軟件整體毛利率分別為 40.70%、34.83%及 25.17%，逐年遞減，分別同比下降 6.26、14.42 和 27.73 個百分點，下降速度加快。2022 年一季度毛利率為 29.40%，有所上漲，但比 2021 年一季度少了 15 個百分點，對凈利潤影響較大。根據 2022 年

14、一季報，雖然公司實現收入 2.86 億元，但驗收項目的結構上以低毛利的系統建設項目為主，所以導致毛利率明顯下降。由于系統建設多數屬于法律科技業務，單獨從法律科技領域業務來看，華宇軟件在 2021 年的毛利率為 21.68%，同比減少 17.37 個百分點，也證實了這個原因。在四項主營業務中，教育信息化業務毛利率最高，在 2021 年達到 49.08%，同比增加 1.41 個百分點。法律科技51.32%智慧政務36.25%教育信息化7.18%企業服務5.25%法律科技智慧政務教育信息化企業服務 8 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 圖 4：2019 年至 2021 年公司毛利率 !#$%&()*!

15、+,-./*0123!q#rstuevi/wxyz|華宇軟件注重科研投入和對高科技人才的培養，自 2019 年至 2021 年研發支出分別為 4.68 億元、4.57 億元、4.68 億元，占營業收入比重分別為 8.13%、13.61%以及 13.32%。2019 年至2021 年，研發人員數量分別為 2701 人、2897 人和 2373 人，占員工數量的比重超過 35%。華宇軟件在全國擁有 4 大研究院、8 大研發中心，并設立博士后科研工作站，助力產學一體化發展。在 2021 年，華宇軟件承接了 12 個項目和 24 個國家重點研發計劃課題，并同時與清華大學、北京大學等 10 余所高校建立

16、課題合作，積極推動司法信息化建設。目前，華宇軟件專注于新一代法律服務平臺、新一代電子政務智慧中臺以及新一代智慧專用終端和應用的研發，希望提升公司在全國司法機關和黨政機關電子政務系統市場的占有率。40.70%34.83%25.17%-6.26%-14.42%-27.73%-30%-25%-20%-15%-10%-5%0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%2019FY2020FY2021FY毛利率（%）毛利率同比（%）9 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 圖 5：2019 年至 2021 年公司研發支出 !#$%&()*!+,-./*0123 ,-./0,-./0 華宇軟件作為

17、致力于幫助客戶更好地服務社會的軟件服務企業，是國內法律科技市場的領導企業，并在教育信息化、智慧政務、企業服務等重要的軟件服務市場占據了優勢地位!#XYZ 在法律科技領域，華宇軟件以“智慧+行業”為理念，以“法律科技+法律服務”為導向，以“場景連接”與“法律科技賦能創新”相互驅動，利用大數據、人工智能等前沿技術，構建法律服務生態。其生態合作伙伴包括以華為、阿里云、螞蟻集團為首的方案伙伴，負責開展產品和方案結合。同時，組建銷售合作伙伴并和高校、研究院等科研合作伙伴打造“法律+AI產學研用協同創新”基地，共同賦能法律生態建設。華宇軟件持續擴展和深化對法律相關機關單位、律師、企業等的覆蓋和連接，打通包

18、括“司法”（法院、檢察院）和“執法”（公安、紀檢監察、政法委、司法行政等）各環節的業務流轉和數據交互。據公司官網顯示，華宇軟件已打造出 300 多款擁有自主知識產權的軟件產品，其技術覆蓋 110 余個業務應用場景。同時，華宇軟件正在拓展業務至“守法”環節，打造法4.684.574.688.13%13.61%13.32%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%16.00%4.54.524.544.564.584.64.624.644.664.684.72019FY2020FY2021FY研發支出（億元）研發投入占總營收（%）10 零壹信創案例系列報告

19、-華宇軟件 律業務智能輔助、風險和訴訟管理、內外部協作、情報分析等軟件，服務近二十余萬名法律人，并為十余家行業的頭部企業提供智能法律服務系統。此外，隨著我國信創產業規模的不斷擴大，華宇軟件也積極籌備、參與、積累多年，并大力發展信創業務。目前，公司已經形成了面向多個領域的完整具有自主知識產權、安全可信的整體解決方案，可以為全國各行業用戶提供基于信創環境下的 IT 咨詢規劃、頂層設計、項目實施與交付、運維外包以及平臺運營服務。據公司年報披露，華宇軟件一直在完善法律機關單位和法律服務領域的“一體化法律服務平臺”，推出的“第三代智慧審判系統”已經成功落地 10 余省份，并通過實際落地驗證了對信創技術平

20、臺的全面支持，成為了面向“十四五”期間智慧法院的標準案例和標桿案例。表 1：華宇軟件法律科技領域解決方案主要產品 產品類型 具體產品 業務中臺 l 睿宗（電子卷宗支撐平臺）l 睿證（刑事證據智能分析系統）l 電子檔案管理系統 l 電子簽名系統 l 共享存儲平臺 l 睿牘（文書制作服務支撐系統）l 智庫（元典智庫系統）l 業務數據質檢分析系統 l 材料識別系統 l 犯罪構成知識圖譜量刑輔助 法律 AI 平臺 l 睿元 數據生命 l 智核 AI 感知能力 l 睿核 法律 AI 認知能力與知識管理 l 智鏈 構建可信運行環境 通用 信息技術應用創新（信創）l 信息技術應用創新整體解決方案 l 電子政

21、務運維平臺解決方案 l 基于信息技術應用創新平臺即時通訊解決方案 基礎軟件 l ArteryDocke 平臺 l 應用成效分析系統解決方案 l TAS 應用中間件 l 小宇智能助手 l 華宇輸入法整體解決方案 l ArteryBase 數據庫管理系統 l 應用商店管理系統解決方案 安全 l 安全服務解決方案 l 互聯網應用安全防護解決方案 l 安全培訓解決方案 l 等級保護解決方案 l 綜合安全監管解決方案 集成 l 協同辦公解決方案 l 桌面云解決方案 l 移動辦公解決方案 l 信息系統容災備份解決方案 運維 l 可視化運維管理平臺解決方案 l 質效型運維管理解決方案 l 總包運維服務管理解

22、決方案 智能終端 l 多媒體智能終端 l 自助服務終端 11 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 l 智能檢監所終端 l 智能會議交互終端 l 桌面智能終端 l 頂視攝像機 45#$%&67*!+,-./*0123!(#+O 在教育信息化領域，華宇軟件圍繞高校的教學、科研、管理和服務等全場景研發出可個性化配置的應用軟件產品和解決方案，打造融合信息、應用、服務的一站式校園綜合服務平臺。一方面，華宇軟件持續豐富和完善高校數字化基礎設施，全面升級“智慧校園平臺”;另一方面，借助智慧校園平臺優勢，公司在學生管理學生服務(SaaS 應用)、數據治理、智慧教學等方面不斷創新，賦能新時期高等教育改革，幫助高校培

23、養創新人才和提升教學質量。華宇軟件擁有近 200 項自主知識產權產品，累計為 1000 余所高校、2000 多萬師生提供信息化服務，客戶覆蓋全國 30 個省(自治區、直轄市)。盡管全國局部疫情對教育信息化造成一定程度的影響，但公司業務實現較快增長。隨著“智慧校園”整體解決方案的新研發不斷落地，全國范圍內自產軟件大項目顯著增加。在 2021 年，東區、西區新簽合同額較 2020 年同期大幅增長，新疆市場取得較大突破，其中中區、南區新簽多個千萬級大項目，保持市場占有率持續領先。華宇軟件以“教育新基建”為發展方向，將“智慧教學、智慧管理、智慧服務、數據智能”四大主題融入“智慧校園”解決方案，實現“教

24、、學、管、評”各場景的全面數字化。其標準化輕應用型產品上得到市場的積極響應，奕輔導、招生通、評教通、一鍵通、AI 助手、會議服務等眾多“小而精”SaaS 化產品滿足學校師生各類場景服務需求；公司和騰訊合作推出的“招宣助手、招生通”等 SaaS 產品上線超過 150 所高校。此外，華宇軟件迎合高校信息化的發展訴求和政策趨勢，加大對數據治理體系的投入，并與中山大學、華南師范大學、東北師范大學、湖北大學、湖北民族大學、陜西工業職業技術學院合作，成立了大數據管理與服務平臺項目，獲評高等學校數字校園建設規范優秀應用案例。表 2：華宇軟件教育信息化解決方案 解決方案 詳情 應用案例 數據治理解決方案 對全

25、校數據資產進行頂層設計和科學規劃，全面構建基于信息標準管理、主數據管理、數據交換、元數據管理、接口管理和數據質量管理的大數據治理體系，讓數據成為學校高效的戰略資源。l 華南農業大學 l 華南師范大學 l 華中農業大學 一站式辦事大廳解決方案 打破各部門、各系統間的壁壘，將分散在各領域的流程有效地整合起來，實現流程貫通?？茖W規劃校園生活，為校領導、教職工提高辦事效率，為學生、訪客提供學習、科研、生活、就業等服務。l 武漢大學 l 廣東財經大學 l 河源職業技術 12 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 學院 智慧教師解決方案 包含智慧教學系統，智能運維系統，綜合視訊系統，環境空間建設，以及其它相關配

26、套。其整體是以圍繞教學系統為核心，輔以其它系統來構建智慧教室的生態，實現“智能化管理、智慧化教學“。l 華南理工大學 l 中山大學 l 暨南大學 雙高建設解決方案 針對學校重點項目任務進行線上任務分解、任務發布、任務接收、任務執行、任務完成情況審核、任務預警、任務催出、任務完成情況匯總分析等任務執行的全過程進行信息化、系統化的管理系統。l 浙江同濟科技職業學院 l 遼寧經濟職業技術學院 45#$%&67*!+,-./*0123!W#cde 在智慧政務領域，華宇軟件將信創技術作為公司重要發展戰略，自 2013 年起積極參與電子公文技術公關。經過多年的研發投入，華宇軟件在業務拓展和技術能力等方面占

27、據行業優勢，為政府機構提供高效、便捷、安全的整體解決方案，逐步形成了以電子政務內網為根基、門戶網站為匯聚、業務應用為載體、統一技術服務為支撐的信息化體系。在 2021 年，華宇軟件聯合華為、阿里等合作伙伴，引入國產智能計算平臺，適配 AI 信創引擎，打造政務 AI 平臺。目前，已經能夠滿足客戶在文字識別、語音識別、內容識別、視頻分析、數據治理、區塊鏈存證等 AI 能力方面的需求，逐步實現辦公智能化。此外，華宇軟件將基于信創數字中臺持續創新流程協作和智能輔助兩大類產品線，不斷為電子政務提供新的解決方案，提升市場競爭力，增強政府服務能力，幫助長效提升國家治理能力。表 3：華宇軟件智慧政務主要產品

28、解決方案 詳情 具體產品 市場監管 立足于市場監管機構的職責和業務，重點圍繞綜合監管、綜合執法、雙隨機監管、信用監管、特種設備監管、物價監管等核心業務，將智能化、大數據服務等手段與市場監管業務進行深入融合，打造全業態、全領域、全對象的一體化與專項監管。l 智慧市場監管解決方案 l 食品安全解決方案 l 智慧藥監解決方案 l 大數據解決方案 政務大數據 以“智慧+行業”為理念，以“科技+服務”為導向，面向金融、才睡、醫療衛生、應急、政務 4+1 行業提供專業咨詢規劃與技術支持服務，打造數十個行業只能數據解決方案，旨在解決客戶數字化轉型過程中的痛點。為客戶提供值得信賴、智慧的信息化服務 l 智慧政

29、務解決方案 l 智慧財稅解決方案 l 智慧應急解決方案 l 智慧金融解決方案 l 智慧醫療解決方案 政務協同 覆蓋了辦公門戶、信息管理、流程審批、公文辦理、內部郵件、日程管理、通訊錄、車輛調度、移動辦公等功能，匯聚辦公、l 智慧政務應用解決方案 l Flexbase應用開發平臺 13 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 辦會、辦事、效能各方面的數據，跨越時空限制，有效破解了條塊分割、信息孤島、重復件事、互不兼容等難題。大大縮短上下級單位協作時間，全面提升工作效率。45#$%&67*!+,-./*0123!k#.華宇科技也為中大型企業提供數據全生命周期的智能化產品線，致力于幫助企業解決數據應用難題，

30、加速企業各項業務的數字化轉型。其業務領域包括智能數據、企業互聯、醫院智慧管理以及商業法律服務。123456123456!#1.!#$%&()*+,-./0123456789:軟件行業作為數字經濟發展的基礎，是制造網絡強國、建設數字中國的關鍵支撐?！笆奈濉币巹澮衙鞔_了國家推進建設數字經濟、數字社會、數字政府的決心，并計劃在此期間實施國家軟件發展戰略，提升關鍵軟件供給能力，壯大信創體系。此外，關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見指出國家財政將大力支持建設智慧校園，構建教育專網和“互聯網+教育”大平臺，希望在 2025 年實現教育信息化。政策“組合拳”，結合“雙碳”目標的提

31、出，還有疫情常態化推動了全產業業務的數字化。因此，華宇軟件應該把握強大的市場需求，緊隨軟件行業的變革升級，重點突破占有優勢地位的三個細分市場(法律科技、教育信息化、智慧政務)，搶占我國軟件和信息技術服務業的市場份額。2.;?A B=65*?mnopq 對于信創行業來說，技術和產品創新是核心競爭力?！笆奈濉币巹潓φ招畔⒒ㄔO總體水平、數字治理能力提升、網絡安全保證能力提升提出了更高要求，數字化進程的加快不僅帶 15 零壹信創案例系列報告-華宇軟件 來了廣闊的發展前景，也加劇了行業競爭。若華宇軟件不能緊跟行業技術發展趨勢，把握產品和技術研發方向，讓技術研發能夠及時根據市場變化和客戶需求推出相應的產品和解決方案，保障技術的創新性和領先性，華宇軟件可能會在未來的競爭中喪失現有的優勢，從而對生產經營造成不利影響。