眾引傳播：小紅書種草ATOM方法論-品牌社交效果增長模型（2022）（32頁）.pdf

1、上海眾引傳播文化有限公司ATOM X 小紅書 品牌社交效果增長模型目錄人群畫像、貨品分析、場景洞察01社交增長Assumption、Test、Optimize、Magnify02效果評估核心指標、輔助指標03品牌情報01品牌情報人群畫像、貨品分析、場景洞察品牌產品購買人群From 數據銀行01 核心人群品類人群From 小紅書后臺數據02 高潛人群評論人群深挖人群討論焦點鎖定人群偏好達人03 機會人群人：人群畫像三重數據來源 精準圈選核心TA貨：貨品分析眾引獨家數據洞察產品 層層深挖產品機會點筆記詞云品牌方傳遞的賣點是什么筆記評論詞云機會人群在意的賣點是什么電商評論詞云核心人群買單的賣點是什么

2、MEGA EYE 品牌情報競品電商評價詞云本產品小紅書筆記詞云貨品分析案例：Mega Eye助力品牌提煉核心賣點內容筆記分析：舒適度、包裹性、緩震、OOTD，晨跑是KOL種草的核心內容互動評論分析：腳感，舒適度、減震回彈、配色顏值是平臺用戶的關注點正面評論：透氣性好、彈性好、減震效果好、性價比高、顏值高、腳感舒服、包裹性好、輕盈、好搭配、負面評論：難清洗、不防滑、磨腳、價格偏貴、做工粗糙、走路有響聲、塑料味、尺碼偏大、www.islide.cc7不是所有品類銷量高峰都在618、雙11精準追蹤每個單品的銷售趨勢提前布局品牌全年種草節奏、達人矩陣、預算分配。貨：貨品分析洞察產品銷量趨勢 布局產品種

3、草節奏場：場景洞察打通多平臺 洞察品類趨勢品類搜索趨勢追蹤03品類高熱內容洞察02動態趨勢追蹤01www.islide.cc9#美食測評#美食展示#美食探店及攻略用戶熱門內容趨勢#烘焙 DIY#早午晚餐#運動健身#健康養生#過節送禮#品牌核心傳播場景#情侶約會#運動健身#用戶高互動場景05000100001500020000250003000035000追劇時光宅家下午茶早午晚餐運動健身通勤途中宿舍下午茶情侶約會朋友聚會健康養生戶外野餐烘焙DIY過節送禮超市茶水間便利店辦公室摸魚通宵熬夜emo焦慮筆記數0200000040000006000000800000010000000120000001

4、4000000追劇時光宅家下午茶早午晚餐運動健身通勤途中宿舍下午茶情侶約會朋友聚會健康養生戶外野餐烘焙DIY過節送禮超市茶水間便利店辦公室摸魚通宵熬夜emo焦慮互動數場景洞察案例 品牌如何逐步擊穿用戶高熱場景1010搜索相關詞：品牌/產品相關搜索高頻詞/上下游詞搜索趨勢：某段時間內用戶搜索品牌/產品趨勢決策前關注點收集產品使用后體驗反饋總結：品牌在小紅書平臺現狀品牌在小紅書如何了解自身營銷狀況？筆記表現：品牌相關筆記數/商業筆記數、互動表現主要的內容表現形式：好物分享、測評、教程等品牌筆記發布側高頻熱詞內容沉淀用戶反饋搜索表現總結：品牌在小紅書平臺現狀品牌在小紅書如何了解自身營銷狀況？如何判斷

5、品牌是否有占位？若以上3個答案皆為“是”則品牌在站內營銷有較明晰的定位如何判斷品牌是否有定位？若以上3個答案皆為“是”則品牌在站內營銷有較充分的占位1、品牌過往的投后畫像反饋是否與預期一致？2、品牌當前搜索/發布相關高頻詞是否與主推賣點一致？3、品牌是否明確本身在小紅書對標的競品是誰？1、搜索品牌或產品名稱是否有一定內容沉淀？2、是否在同品類詞搜索排名TOP10 品牌中？3、品牌內容在核心詞（品牌/品類/需求）搜索結果頁的前三屏是否有露出？總結：品牌在小紅書平臺現狀品牌在小紅書如何找準自身所處位置？無定位有占位過往在站點已有內容沉淀，但核心記憶點不突出。有定位有占位成長階段相對成熟，需要突破瓶

6、頸，力爭上游。無定位無占位仍出于初期入局階段，還未有定位或占位。有定位無占位已有一定品牌認知，但是心智未滲透。明確用戶畫像配合內容測試 明確用戶是誰了解用戶偏好持續放大優質內容價值拓新破圈觸達新人群 共創新內容煥新形象結合IP 營銷事件等明確營銷目標在小紅書平臺希望做什么積累內容素材測試內容 積累站內素材內容持續積累蒲公英合作筆記 企業號筆記廣告工具提效信息流精準觸達 搜索賽道卡位02社交增長Assumption、Test、Optimize、Magnify社交效果增長模型社交效果增長模型迭代優化迭代優化 經濟高效經濟高效ATOMTTest驗證OOptimization優化MMagnify擴大A

7、ssumption假設A小紅書全年種草核心思路A A（假設）（假設）T T（測試）（測試）O O（優化）（優化）M M（放大）（放大）假設內容假設方式爆品策略測試維度測試細節評估指標優化維度放大思路 加流方式人群交叉分析電商&社交人群標簽賣點口碑高頻場景給到5-6個組合測試建議爆款三聯標題頭圖產品主角人達人互動總數/細化類型（美妝口紅）關聯品類嘗試（0糖飲料：抗糖人群美妝&甜品人群）爆文燃爆三段流量放大三段流量放大薯條+SEO+CPC人群細化粉絲標簽圈選達人賣點貨賣點評論區賣點討論濃度產品正向評論總結人貨場內容，輸出有效learning產品負向評論/不關注產品控評+引導評論復盤優化維度a.達人

8、&產品匹配度b.話題方向c.展示方式場景內容場景點贊、評論數奇特性（IP聯名/獨家）沖突性（矛盾）戲劇性（反轉/夸張）熱點性（話題、事件、節日）故事性（情緒共鳴/圈層文化/榜單）實用性（解決痛點）話題達人復用加流蒲公英后臺勾選：品合+打造專屬爆文制造機標題CTRsem信息流ctr大盤4%sem搜索ctr大盤3%形式頭圖有無花字頭圖內容a.產品：測評、細節放大b.優勢：XX推薦、IP聯名、科技加持c.場景：多元生活場景嵌入圖文/視頻CPM/CPE近30天報備筆記平均CPM/CPE/人貨場A Assumptionssumption假設假設17Assumption：人貨場組合新品最有價值的資產是 穩

9、定緊密的人貨場組合目標人群產品主題細分人群場景痛點貨品賣點準備去跑步的新手小白沒跑多久的輕跑者計劃更新跑步設備的進階輕跑者減肥人群亞健康辦公白領有體考體側需求的學生黨健身房新客3KM以內的短距離跑步人健身房?？团懿綐I余愛好者有日常跑步打卡習慣的跑步人（空腹）晨跑/夜跑/室內跑運動（跳操、跳繩、擼鐵、減肥、健身）體測健康跑（非專業性跑步賽程）擔心不能堅持跑下去不能跑的更快擔心膝蓋等受傷不舒服不透氣穿著跑的累容易膝蓋等受傷不能幫助自己跑的更快回彈輕防滑透氣緩震易打理運動穿搭以某運動品牌為例18Assumption：“爆款三連”內容策略外觀特征用戶人設使用場景功能利益傳播資源背后故事易記的昵稱獨特的

10、故事清晰的賣點如何產出爆款三連？1)Facts 收集6大維度產品信息2)Truth 夸張、聯系、比喻-產品生動化3）Intergration 賣點：以利益為核心找賣貨話術昵稱：找有記憶度關鍵詞/找可串聯各賣點的核心點/串聯不同的點故事：以身世、資源等獨特信息為核心，圍繞“賣點”打造故事4）Development 發展/優化Content House19Assumption：“爆款三連”案例某洗護品牌爆款三連案例 賣點：去毛球，衣服越洗越新以利益為核心找賣貨話術昵稱：絲毛小熨斗-找有記憶度關鍵詞/-找可串聯各賣點的核心點-串聯不同的點故事：倫敦時裝周官方衣物護理品牌以身世、資源等獨特信息為核心，

11、圍繞“賣點”打造故事20有誘惑（食品特寫、化妝品特寫）有誘惑（食品特寫、化妝品特寫）有對比（測評類對比）有對比（測評類對比）有懸念（設置問題，圖片沒展示完）有懸念（設置問題，圖片沒展示完）有干貨（攻略有干貨（攻略DIYDIY或者化妝教學步驟）或者化妝教學步驟）有意思（有趣的抓拍圖片等）有意思（有趣的抓拍圖片等）奇特性（奇特性（IPIP聯名聯名/獨家）獨家）沖突性（矛盾）沖突性（矛盾）戲劇性（反轉戲劇性（反轉/夸張）夸張）熱點性（話題、事件、節日）熱點性（話題、事件、節日）故事性（情緒共鳴故事性（情緒共鳴/圈層文化圈層文化/榜單）榜單）實用性（解決痛點）實用性（解決痛點）標題頭圖Assumpti

12、on：優質標題、頭圖策略T Testest核心人群核心人群利益賣點利益賣點內容場景內容場景人貨場驗證驗證Value性價比VGrowth成長力GPerformance表現力PAdvertising廣告力A40%10%30%20%爆文分數完播率互動率抖音小紅書爆文率種草指數互動質量互動抖音小紅書廣告頻率CPECPM女性占比抖音小紅書CPE粉絲增長互動增長抖音小紅書近期活躍度互動增長n 定量分析：根據品牌主產品特征，評估達人內容產出的匹配度n 定性分析：根據品牌主需求重點，用不同比例的PAVG參數配置得分Test：達人篩選眾引PAVG科學選號+人工復核，實現高效種草www.islide.cc23KO

13、C、尾部達人為主；適用于新品上市初期，品牌鋪量蓄水期大量底部達人可進行內容測試承擔未來爆發期用戶回搜經典金字塔模型腰部達人為主適用于大促收割期；品牌深度種草，心智種草期投放層級拉升，擴大用戶覆蓋面經內容測試后，各細分垂類達人可實現精準種草橄欖型矩陣明星明星頭部頭部達人達人腰部達人腰部達人尾部達人尾部達人素人素人KOCKOC（報備）（報備）Test：達人矩陣24參與新品試用活動收集用戶真實口碑反饋.好物體驗官匯集百萬好物體驗官匯集平臺百萬用戶大數據優選達人高質內容造口碑積累用戶真實測試打造站內口碑整合營銷新方案結合社區活動提供更多內容營銷服務Test：KOC 小紅書新品共創數據賦能洞察提供詳盡的

14、數據服務提高營銷銷量Test：內容測試多角度、多形式內容賽馬 尋找最佳切入點方向1.干貨科普Angel#新手跑步怎么跑有效減脂#跑步指南|保持瘦和年輕的秘籍#新手安全無傷的跑步技巧方向4.跑步穿搭方向2.專業測評Angel#4款性價比入門跑鞋測評#400-600入門級跑鞋測評#800米體側輕松通過的秘訣方向3.跑步日常Angel#跑步Vlog|7KM跑步打卡日常#健身日常|跑步機燃脂分享#堅持跑步1個月前后變化Angel#春季跑步怎么穿#OOTD|158小個子跑步穿搭#晨跑穿搭|出門跑步也要認真穿搭O Optimizeptimize人貨場優化優化27Optimize：內容評估、優化策略動態追蹤

15、筆記數據 依據筆記各維度分值動態調優信息流CTR評論區產品濃度正負評互動量評論區是否聚焦產品Engagement互動力 Efficiency性價比 CTR、互動率CPM、CPE達人選擇好不好？粉絲準不準？筆記的標題和頭圖好不好？產品種草效果好不好？內容場景好不好？Education教育力 產品評論濃度、情感值正評率、回搜率3E模型：衡量單篇筆記價值分M Magnifyagnify人貨場放大放大29Magnify：流量沖擊波依據3E模型筆記得分 科學選取高分筆記投流放大自然流量粉絲流量保量品合+瀏覽流量CPC信息流搜索流量SEO優化Efficiency性價比 Engagement互動力 Education教育力 3E模型：衡量單篇筆記價值分Magnify：流量沖擊波瀏覽流量優質內容+信息流=爆文+爆款搜索流量找詞-選詞-拓詞-布局粉絲流量蒲公英平臺：品合+2.0流量保障型產品1）產品邏輯：筆記發布后15天內至少N次曝光，曝光量超過博主近一段時間80%的筆記。2）適用達人：復用型達人或內容質量高達人，降低前置購買該產品的風險。爆款自然流量更多助力曝光互動提升優質爆文爆品傳播03效果評估核心指標、輔助指標32核心指標種草指標：CPE、小紅書搜索量收割指標：天貓搜索量輔助指標CPM、CTR、正評率小紅書種草效果指標