眾引傳播：抖音種草ATOM方法論-品牌社交效果增長模型（2022）（26頁）.pdf

1、上海眾引傳播文化有限公司ATOM X 抖音品牌社交效果增長模型010203目錄抖音ATOM:Assumption抖音ATOM:Test抖音ATOM:Optimize04抖音ATOM:Magnify為什么選擇抖音？抖音是為數不多幫助品牌實現產品全鏈路營銷的社交平臺A1A2A3A4A5了解吸引問詢行動擁護開屏、TOPVIEW達人內容、品牌搜索達人競價、信息流企業藍V、挑戰賽流量工具全鏈路觸達，賦能高效執行ATOM抖音抖音社交效果增長模型社交效果增長模型ATOMTTest驗證OOptimization優化MMagnify擴大Assumption假設A人貨場A Assumptionssumption假

2、設假設貨/假設5類工具助力產出貨品假設賣點假設品牌情報內容、評論詞云分析Mega Eye從流量獲取、流量轉化、客戶拉新等緯度評估商品競爭力生意參謀診斷云圖貨品洞察科學選品“六維法則”貨品結構分析，區分新品、爆品、常規品6個維度評估貨品轉化、內容能力云圖靈感激發從場景、產品、痛點、成分、角色等角度分析競品、行業熱門內容選品假設秒級內容分析剖析用戶對內容的秒級反饋，挖掘能引發互動、點擊的產品特點人/假設云圖人群模塊，根據營銷需求圈選對應層級人群，查看畫像產出人群假設行業品牌人群行業興趣人群跨品類人群品牌5A人群貨品興趣人群場景興趣人群畫像下鉆識別TA人群層級圈選場/假設/內容云圖內容洞察助力產出匹

3、配人群的內容假設基于圈選TA，精準挖掘其內容偏好，拆解對應爆款內容TA內容偏好洞察場/假設/內容云圖內容洞察助力產出匹配貨品的內容假設分析主打貨品賣點/場景/成分，對應的競品、行業熱門內容,解析內容火爆因素靈感激發 場/假設/達人云圖達人優選助力產出匹配人群的達人假設BY TA選達人TA達人粉絲基于TA，選出與其高重合/高相關/高覆蓋的3類達人BY內容選達人基于內容主題，選出該主題下創作能力優秀的達人BY貨品選達人基于貨品類目&價位，選出該類目下帶貨能力優秀的達人達人優選場/假設/達人PAVG產出更為精細的達人假設T Testest核心人群核心人群利益賣點利益賣點內容場景內容場景人貨場驗證驗證

4、場/假設/觸點云圖觸達分析助力產出匹配人群的觸點人群觸達分析報告觸點分布分析識別高影響力觸點觸點效率分析識別高轉化觸點觸達頻次分析識別最優觸達頻次&觸點組合DOU+/隨心推測試人貨場匹配度多角度、多形式內容賽馬 尋找最佳切入點內容主題：運動精神輸出內容主題：籃球+劇情內容主題：穿搭+拍攝內容主題：運動精神輸出+拍攝紀錄DOU+/隨心推測試人貨場匹配度關鍵驗證指標：CTR 完播率 互動率 CVR ROICTR 完播率 互動率：測量人貨場假設的適配程度，內容種草能力CVR：測量內容后鏈路（落地頁、抖店商詳頁）轉化能力，測試落地頁/商詳頁的內吸引力、是否對齊達人內容中承諾的賣點、優惠等信息ROI:測

5、量人貨場假設的適配程度,內容收割能力優質達人內容篩選達人內容關鍵指標對比，篩選優質達人&內容，驗證人貨場組合云圖品牌創意管理功能，快速篩出強種草內容www.islide.cc17人貨場組合驗證案例核心人群+貨品賣點+內容方向O Optimizeptimize人貨場優化優化19內容優化/秒級內容分析用數據挖掘心動賣點、內容嗨點，復用至后續其他達人內容點擊行為：1）第一波小高峰在【卷發棒自動吸附黑科技】，用戶被打動；2）第二波高峰在【在家也能自己做造型-比高溫燙出更自然】，用戶被產品簡單使用方式和自然效果打動，促進轉化20人群優化/DOU+隨心推計劃對比分析潛在人群假設與優質內容素材叉乘，找出轉化

6、最好的匹配組合人群A人群B人群CA類素材1A類素材2B類素材1B類素材2人群DC類素材優化，就是假設和驗證的循環 DOU+持續優化人群M Magnifyagnify人貨場放大放大Dou+Dou+內容熱推內容熱推達人競價達人競價信息流信息流簡介：視頻加熱（原生視頻）流量性質：剩余流量池投放方式：APP端計費模式：CPM，根據定向20-40元定向：人群顆粒度較粗策略：KOL內容模型測試，粉絲圈層擴大，十萬量級簡介：官方版Dou+（不帶廣告標）流量性質：優質流量池投放方式：硬廣，媒介排期計費模式：CPM，起投金額5萬定向：顆粒度細，性別、年齡、興趣、行為、競品、熱詞策略：人群+粉絲圈層擴大，十萬量級

7、簡介：帶廣告標的Dou+（原生視頻）流量性質：優質流量池投放方式：巨量引擎后臺計費模式：OCPM定向：顆粒度細，性別、年齡、興趣、行為、競品、熱詞策略：放量，人群定向投放，百萬級簡介：信息流（自制素材，品牌賬號）流量性質：優質流量池投放方式：巨量引擎后臺計費模式：OCPM定向：顆粒度細，性別、年齡、興趣、行為、競品、熱詞策略：大規模放量，人群定向，千萬級四步流量放大Step-1Step-1 Dou+Dou+Step-2 Step-2 達人競價達人競價Step-3 Step-3 信息流信息流抖音流量放大（案例）抖音流量放大（案例）如何識別一條人貨場匹配的爆款dou+計劃？看兩大指標：互動指標（適

8、用于種草場景）：CPMCPM（也可同步看CPE、完播率）轉化指標（適用于收割場景）：ROIROI（也可同步看CTR）DOU+、隨心推投放策略定向優化后的人群，聚焦放大爆款內容測試方向消耗CPMROICPE5s完播率智能投放100044.90.50.1914.50%小火箭粉絲8603.0220.61.80.6236.80%小火箭粉絲810.0821.51.70.3736.00%護膚類相似達人1100027.90.40.4122.50%抗老高相關達人180030.51.20.3821.90%護膚類相似達人280032.00.30.3922.30%護膚類相似達人3100025.90.40.4521.

9、40%護膚類相似達人4100029.00.40.4421.00%抗老高相關達人2100031.30.70.4322.00%星圖護膚類相似達人100037.00.30.4421.00%Step-1Step-1 Dou+Dou+Step-2 Step-2 達人競價達人競價Step-3 Step-3 信息流信息流抖音流量放大（案例）抖音流量放大（案例）素材-工具-定向品牌基礎人群畫像抖音行為興趣維度KOL原生視頻放大監控投放效果后續持續優化精準投放：精準投放：人群人群行為行為&興趣興趣素材素材監測監測品牌購買人群畫像，與KOL粉絲人群交叉抖音生態精準行為與興趣定向投放KOL素材，進行測試實時監控，排

10、重機制細顆粒度人群定向，疊加排除，復投，擴展等方式，提升投放效率多維度組合定向，給抖音推薦人群做測試根據不同KOL素材，測試出最優定向組合方向，做衍生擴大每日根據后端數據，以免重復給無轉化人群投放持續優化持續優化人群人群行為行為內容內容監測監測提升轉化提升轉化達人競價投放策略通過持續動態優化人群、行為、內容，實現提升轉化Step-1Step-1 Dou+Dou+Step-2 Step-2 達人競價達人競價Step-3 Step-3 信息流信息流抖音流量放大（案例）抖音流量放大（案例）通過多種組合測試，找出最佳組合進行后續優化通過多種組合測試，找出最佳組合進行后續優化人群行為A人群行為B人群行為

11、CA類素材1A類素材2B類素材1B類素材2A類素材人群行為DC類素材B類素材1人群行為AA素材1人群行為BB素材2人群行為DB素材1投放效果較好1.增加投放量2.增加同類型素材測試3.增加同類型人群定向測試投放效果一般1.測試不同素材效果2.測試不同人群定向效果3.細化投放粒度：時間、地域等投放效果較差1.細化人群測試2.更換素材測試3.停止投放C類素材封B類素材2A類素材2信息流投放策略聚焦放大通過組合測試后的優質計劃Step-1Step-1 Dou+Dou+Step-2 Step-2 達人競價達人競價Step-3 Step-3 信息流信息流抖音流量放大（案例）抖音流量放大（案例）Step1：KOL篩選素Step2：Dou+模型測試&加持Step3：達人競價放量Step4：信息流大規模放量互動率：2.91%評贊率：6.54%進店率：1.12%成交率：2.15%收藏率：11.7%連帶率：1.18總CPC：6.9元Dou+CPC：3.8競價CPC：5.8KOL CPC：9.7從KOL內容到流量閉環（案例）