巨量算數：抖音2019下半年營銷通案-社交新“視”界(92頁).pdf

1、2019下半年抖音短視頻平臺營銷通案 營銷中心營銷策略團隊出品 2019.8 tents 2 0 19 下半年抖音短視頻平臺營銷通案 大勢所趨-短視頻社交新“視”代 抖音2019下半年營銷布局-流量社交流行 短視頻社交下的抖音營銷方法與案例 10.8810.91 10.95 11.0211.05 11.06 11.11 11.1511.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.38 11.3811.36 11.34 10 11 12 中 國 移 動 互 聯 網 用 戶 規 模 觸 頂用戶時長增長放緩，趨于飽和 2019年Q2，移動互聯網用戶凈減200萬，11.38億是大頂20

2、19年6月，增速已經滑到了6%，人均單日時長358.2分鐘 10.8810.91 10.95 11.0211.05 11.06 11.11 11.1511.18 11.22 11.27 11.31 11.32 11.38 11.3811.36 11.34 10 11 12 6.2% 4.2%3.9% 2.8% 341.2 349.6 358.2 22.6% 11.8% 6.0% 2018-122019-03 2019-06 360 350 330 數據來源：QuestMobile TRUSH 中國移動互聯網數據2019年6月 單位：分鐘 單位：億 中國移動互聯網月活用戶規模趨勢中國移動互聯網用

3、戶月人均單日使用時長 月活用戶規模同比增長率人均單日使用時長同比增長率 趨勢：移動增量紅利消失，互聯網進入存量時代 趨勢：時長爭奪戰中，短視頻正在重構互聯網格局 65.4% 16.8% 9.4% 6.3% 5.9% 4.7% 4.3% 3.6% 3.3% 2.8% 40% 30% 20% 10% 0% 短 視 頻 短 視 頻 MOBA 綜 合 電 商 微 博 社 交 支 付 結 算 綜 合 資 訊 地 圖 導 航 瀏 覽 器 社 區 交 友 輸 入 法 數據來源：QuestMobile TRUSH 2019年6月 注：使用時長增量=2019年6月值-2018年6月值 短視頻貢獻了用戶使用時長的

4、 65%增量 2019年6月 用戶月總使用時長 同比增量占比 Top10細分行業 用戶的泛娛樂休閑時間正在 向短視頻轉移 短視頻月度活躍用戶 活躍用戶透率 月人均使用時長 8.21億 72% 22.3小時 20% 15% 10% 5% 0% 25% 在 線 視 頻 短 視 頻 短 視 頻 手 機 游 戲 在 線 音 樂 在 線 閱 讀 -5.4% -5.3% -2.2% -28% 8.6% 同比增長率 泛娛樂典型行業月人均使用時長（單位：小時） 數據來源：QuestMobile TRUSH 中國移動互聯網數據2019年6月 2018年6月 13.6 12.8 20.5 22.3 16.9 18

5、.5 5.4 5.2 11.6 8.4 2019年6月 數據來源：QuestMobile TRUSH 抖音引領短視頻發展，已經成為“國民級”短視頻平臺 抖音快手愛奇藝騰訊視頻優酷視頻火山小視頻西瓜視頻嗶哩嗶哩芒果TV好看視頻 2019年6月TOP10移動視頻日均活躍用戶規模( D A U ) 說明：移動視頻是一級分類，包括在線視頻、聚合視頻、短視頻、娛樂直播、游戲直 播、電視直播、視頻播放器、VR視頻和視頻工具等二級細分領域 截止2019年7月 抖音國內 (備注：“移動視頻”包含“移動短視頻”) 國民級內容 看見 聽見 記錄 創作 閱讀與創作 互相催化 完善的內容生態有效激發全民創作力提升 創

6、作真實 平凡中傳播千萬次感動瞬間 多元 真實有用 內容領域多元，細分垂類涌現 強 吸粉垂 類 游戲 情感 劇情 寵物 汽車 動漫 明星粉絲團 科技 舞蹈 才藝 明星 萌娃 政務 過去半年 平臺共計處罰作弊賬號17001700萬萬+ + 打壓低質搬運賬號1010萬萬+ + 反對不真實 我們一直在努力 2018年，在抖音 有365365萬萬次相聚，也有10241024萬萬次離別 有235235萬萬次畢業，583583萬萬次結婚 有204204萬萬次脫單，也有200200萬萬次失戀 內容有用 泛知識類垂類得到重點發展 我們共同成長 泛知識類創作者數： 2757個4958149581個個 視頻數： 1

7、78萬11831183萬萬 播放量： 2076億1250612506億億 對比時間2017年底-2019年7月 高速成長垂類 影視 教育 汽車 宅物 旅行 競技體育 傳統手工藝 本地生活 科技 時事新聞 演出展覽 娛樂資訊 美食 強 勢 垂 類 圖文控 幽默 音樂 寵物 明星 隨拍 帥哥美女 母嬰 舞蹈 創意 戶外 萌娃 動植物 手勢舞 政務 媒體 泛生活 考學 民俗 帥哥美女 數據來源: 抖音2019創作者大會官方發布 隨內容而生，抖音形成了更高效的弱連接社交關系 基于用戶興趣分發，更 易打動用戶 智能分發+社交分發雙擎 驅動信息指數級裂變 擺脫了熟人社交強 關系疆域限制 流量 破圈 高效

8、引爆 精準 聚合 跟隨內容裂變，抖音打造內容社交新范式 全網熱點話題在抖音發酵 Eg：#李現 話題在抖音發酵 抖音原生熱門玩法不斷涌現 Eg：#招生宣傳哪家強 放大社交話題 制造社交話題 開拓社交關系 外 部 原 生 點贊評論轉發關注分享 基于內容產生交互 激發社交行為 搶鏡合拍 同款 貼紙 同款 音樂 模仿 內容再創作裂變 內容的傳播和再創作裂變中，出現了 前所未有的社交新連接關系 智能分發 海 量 內 容 創 作 產 生 社 交 裂 變 內容社交力驅動，抖音成為了流行孵化器 發起引領跟進演化全網熱議 #我有我的工作范 活動93.6億人次觀看，引發用戶職業自豪感，演變成全網范圍的#變裝大賽

9、#特警變裝 #消防員變裝 #醫生變裝 #護士變裝 #空姐變裝 #工人變裝 #飛行員變裝 #廚師變裝 #主持人裝變裝 #時尚變裝 #長大變裝 #老外變裝 國家非遺項目1372個 抖音涵蓋1214項 涵蓋率高達88.4% 相關視頻數量2400萬條 播放量超過1065億次 經典在抖音翻紅 非遺合伙人計劃 往期傳統文化案例示意： 戲精博物館 “抖轉心移”故宮聯名月餅 皮影戲抖起來 Eg:答案5年后爆紅 楊坤2014發布的歌曲在抖音翻紅，楊 坤原版被540萬+支視頻使用，各 種翻唱版本使用累計超千萬 經典，在抖音以新鮮的方式再流行 Eg:羅志祥流量爆棚 截止2018年9月，藝人羅志祥在抖音 粉絲超過30

10、00萬，單條內容點贊量 經常破百萬 抖音成為影視、綜藝、劇集宣發重鎮 2018，Top 50的電影中 有41部在抖音有官方運營 李現人氣爆棚 #李現 話題vv量200億vv 入駐10天增粉2000萬+ 第一條內容 點贊2300萬+ 評論300萬+ 轉發100萬+ 全球熱點發酵，抖音成為國內TOP熱點話題陣地 #踢瓶蓋挑戰 起源于格斗圈，抖音內 曝火 全球多領域明星名 人、達人參與 趙文卓瞬間漲粉200萬 #踢瓶蓋挑戰 話題vv量 高達34億 熱點在抖音發酵 票房Top 10的影片平均每部電影 相關視頻播放量1.35億 熱點，在抖音發酵裂變成為爆款 熱門影視綜IP全球熱點玩法 數據截止8月26日

11、數據截止8月26日 抖音也在創造著未來 每個人，在抖音都是潮流的創造者 每 個 普 通 人 都 可 能 因 為 一 條 內 容 獲 得 上 萬 關 注 每 種內 容 都 可 能 因 為 一條短視頻 火遍全網 依托國民級流量影響力，以內容連接全民的社交關系，顛覆時代的潮流引領力 成為顛覆營銷行業格局的 2019下半年營銷布局 新“視”代移動流量陣地 全品類全場景覆蓋 國民級流量產品+國民級盛會流量共享 超級曝光 TOPVIEW超級首位 2 0 19 下半年重點國民級流量曝光產品及項目推薦 ，攜手品牌共享海量曝光 多元目的 多元組件 美好奇妙夜平臺級大IP DOU來大牌日品牌重磅 行業級聲量 V-

12、UP廣告大賽 國民級 流量 核心流量產品國民級流量項目 首眼沖擊 開屏 靈活投放 信息流 平臺級創新 CNY&趣玩季 窒息 沉浸 鎖定用戶第一眼 表達自然不出戲 占據黃金曝光入口最佳時機鎖定用戶 直接輸出品牌信息，讓用戶一見鐘情 前3秒開屏即沉浸，激發用戶消費欲望 3秒后無縫切換，廣告內容悄然呈現 首眼 曝光 標新 創意 高效 交互 廣告創意破常規 官方輸出頂級創意，緊扣抖音平臺特色 60S深度創意表達，讓用戶迅速Get品牌美好 聚焦溝通促轉化 多種轉化組建任意搭配，品牌主頁一鍵直達 聚焦用戶溝通，搭建品牌/用戶“互動橋” 第一視覺超級曝光 影院級品牌大片觀影體驗 C T R ： 1 1 .

13、8 % 案例：Dior 靜態3S 動態4S 投放目標：有效展示及點擊 廣告類型：GD（動態半屏） CTR： 8.98% 投放目標：有效展示及點擊 廣告類型：開屏CPT（全屏視頻） CTR：27.51% 投放目標：有效展示及點擊 廣告樣式：靜態圖片 售賣方式：全國CPT CTR：7.1% 視頻5S 伊利安慕希-快消 唯品會-電商 長安福特-汽車 第一眼強勢入口震撼曝光 快速提升品牌聲量 案例：小米 信息流 原生觸達滲透用戶場景 精細化提升品牌勢能 全時域(CPT)DTVGD（CPM） 全量全時全域 優 選 觸 達 優 選 互 動 優 選 位 置 優 選 點 擊 原生 觸達 轉化 前置 投放 靈活

14、 5S有效播放 以實際完成5s播放計費 同等預算下實現曝光價值最 大化獨占 首刷 時段 定向 地域 定向 抖音信息流體系 CTR：2.38% 多樣性組件花式創意加持 助力品牌傳播的多元目的 + 異形點贊 節點聲量 +廣告磁貼 強化導流 +選擇磁貼 用戶互動 + 卡券 發coupon + POI 導流門店 2019六大維度奇妙升級 S+ 邀約38組藝人 65位抖音達人深度參與參會 抖音年度最燃盛會 臺網聯動全“娛”營銷盛宴！ 抖音聯合浙江衛視攜手打造的大型臺網聯動晚會臺網聯動晚會，為抖音全平臺全平臺年度年度S+S+級級項目項目。晚會將邀請國內外知名藝人、抖音達人等表演互動，展示抖音正 能量，并且

15、設置多種創新互動玩法，詮釋年度美好 項目 介紹 2018旗開得勝，打破非節慶晚會收視紀錄 2018抖音美好奇妙夜當晚，CMS52CMS52城收視率城收視率1.2661.266，排名，排名第一第一 創自制晚會單衛視歷史第一，破非節慶晚會收視紀錄 抖音熱搜/微博熱搜 雙榜實時屠榜 2019六大維度奇妙升級 內容更抖音陣容更吸睛互動更出圈 影響更廣泛舞美更超前合作更深度 備注：僅為規劃，以實際執行為準 來抖音 耍大牌 S+ 聚焦節點營銷爆品打造新品上市3大營銷場景 跨界創意 定制精品內容創意 打破文創跨界壁壘 TOPVIEW TOPVIEW 顛覆式創新爆款產品 全域全鏈路全曝光全域全鏈路全曝光 創

16、新 流 量 產 品 地 毯 式 覆 蓋 頂流曝光 全民種草 打 造 原 生“ 草 單 ” 全網發酵“自生草” 星代言 星代言 新升級明星大曝光產品品牌超級開幕式 驚喜盒驚喜盒 基于跨界產品的內容互動 達人團達人團 抖音王牌達人的種草組合 占位短視頻營銷高地 奪取豎屏廣告先機 V-up豎屏廣告創意大賽是由抖音商業化發起的業界首個豎屏短視頻大賽，大賽旨在降低抖音創意創作門檻，并攜手全球頂級品牌，聯 動頂級創作機構、MCN、AGENCY等，打造全球標桿級豎屏商業案例 項目 介紹 2018V-UP開啟豎屏廣告時代 參賽團隊：383個參賽作品：370個參與品牌：150個 包含天貓、京東、百事可樂、雷克薩

17、斯、MAX FACTOR等知名品牌 營銷圈大咖聲浪不斷：廣告門（勞勃親手撰文）、姜茶茶、 黑馬良駒、公關界的007等頭部營銷媒體撰文 專業賽道 | 大眾賽道 | 高校賽道 2019 三大賽道設置 全階創作者自由參賽 專為品牌開設專業賽道 邀約頭部創意機構 為品牌廣告創意角逐 邀請國內廣告圈大咖評審 抖音效果數據加持 公正評選標桿豎屏創意 廣告大咖評審團 知名創意機構 備注：僅為擬邀示意，以最終執行為準 S 春節年度創新營銷大事件 平臺級特色創新玩法匯聚超級流量 2020年新春佳節全民歡慶之日，抖音將繼續推出基于產品功能創新以及玩法創新的CNY全民歡慶項目，攜手美好 品牌，共同給全民發放新春福利

18、，共享年度超級流量。2019年底，敬請關注 項目 介紹 2019CNY回顧 2019CNY回顧 2019CNY回顧 2019春節，抖音發起美好音符年大型全民福利互動活動，借勢新春美好生活場景，短視頻互動社交玩法，5億現金全面回饋用 戶，并聯合央視春晚、遼寧衛視春晚、湖南小年夜春晚，三大臺網互動，制造最具影響力的新春紅包互動項目。 集卡玩法社交裂變 三大春晚官方聯動 海量資源立體化曝光 備注：“美好音符年”為2019年項目，2020年春節規劃詳見后續相關招商方案 S+ 2020CNY更多美好 一 同 開 啟 詳細合作模式請咨詢抖音相關銷售人員 以 內 容 為 核 心 建 立 全 新 社 交 鏈

19、路 高 頻 互 動 內 容 裂 變 關 系 拓 展 基于泛娛樂場景的社交生態 話題音樂貼紙達人 挑戰賽 原創音樂定制 品牌音樂宣發 看見音樂計劃 品牌貼紙定制 特效師星計劃 創意 Idou計劃2.0 科技大爆炸 玩樂星期六 豎屏共創大賽 社交 關系 新連 接 基 于 核 心 內 容 社 交 元 素 ， 定 向 深 度 挖 掘 布 局 ， 為 品 牌 與 用 戶 建 立 溝 通 連 接 美好旅行季暖味美食季美好親子季 以引發用戶互動為核心價值的營銷狂歡 多線條、系統化、流程化引導用戶共創 挑戰賽運營邏輯 發動機 流量 視頻質量 完播率 單個視頻時長 點贊率 評論率 商業資源 用戶觀看 趣味性 相

20、關性作者粉絲 品牌粉絲 品牌曝光 沉淀沉淀 內容吸引 社交性 社交驅動 商 業 貼 紙 商 業 音 樂 POI/ 自發作者 驅動力 作者投稿 增粉驅使 內容曝光 創作內容 Banner 熱搜榜單 熱搜詞 話題廣場 話題tab置頂 站內消息 達人 創作內容 購買 商業資源 驅動力 粉絲 中場樞紐 互動 挑戰賽商業價值 評估模型TIME 流量價值 Traffic Value 互動價值 Interaction Value 作者沉淀 Motivation for creating 粉絲沉淀 Enrichment of fans 權重 35% 權重 35% 權重 20% 權重 10% 話題 發揮原創音樂

21、孵化引領力 打造品牌音樂定制合作新模式 抖音發揮原創音樂孵化引領力，突破傳統單純音樂改編模式，攜手原創音樂人為品牌全方位定制人為品牌全方位定制極具“抖音范兒”的專屬歌曲專屬歌曲，通過極具 創意的互動形式和抖音超強資源矩陣，引發全網海嘯式傳播。 項目 介紹 原創歌手專業定制超強音樂孵化能力創新資源聯動傳播 音樂 抖音原創音樂人定制品牌歌曲，打造娛樂營銷新范式 OPPO Reno音樂營銷 抖音原創音樂人為OPPO定制歌曲 放個大招給你看凸顯OPPO Reno的10倍變焦“放大”特性 連續5周抖音音樂周榜TOP 3 原曲抖音使用57萬次 原曲MV獲得106萬點贊 單曲持續登上實時音樂榜首位 備注：僅

22、為規劃，以實際執行為準 點擊播放視頻 抖音核心音樂資源宣發 與用戶共創音樂營銷新范式 抖音基于品牌歌曲內容，精選歌曲優質片段，借勢當下熱點信息，通過明星首發及多元達人內容創作的裂 變模式，強化音樂傳播能力，引發全民互動打Call。 項目 介紹 合作背景：華帝洗碗機新品上市，攜手喬杉打造品牌主 題曲，以提升品牌知名度，增加曝光和喜愛，華帝攜手 抖音打造品牌音樂營銷新范式 華帝洗碗機音樂營銷合作 音樂傳播效果 視頻總播放量 11.9億+ 參與視頻數 22萬+ 音樂投稿量 10萬+ 全新音樂改編模式 亮點一亮點二內容矩陣裂變傳播亮點三黃金資源勁力曝光 節選品牌音樂中最具傳播性的片 段，通過多樣玩法號

23、召用戶參與 互動。 通過明星大師號召，頭部達人響 應，腰部網紅參與的形式進行內 容裂變式傳播。 聯合抖音強勢開屏資源、首刷信 息流資源覆蓋、抖音星粉通精準 助推，強化傳播效果。 音樂 備注：僅為規劃，以實際執行為準 點擊播放視頻 整合更多創新玩法 激活音樂營銷新勢能 2019六大維度奇妙升級2019六大維度奇妙升級2019六大維度奇妙升級臺網音樂IP聯動直擊最IN音樂現場潮流音樂Live秀 抖音聚焦當下熱門音樂類IP節目，聯合節目嘉賓 &人氣達人，整合抖音眾多創新互動玩法，搶占 音樂IP營銷全新藍海陣地。 抖音聯動國內知名音樂節IP，以現場直播+明星/ 達人發布內容視頻+后期定制主題歌單形式制

24、造 爆點話題，打造音樂節營銷新生態。 以抖音多維榜單數據依據，配合粉絲歌聲應援創 意形式，搭設線下互動快閃店，制造音樂及音樂 人影響力號召的新潮流。 超 級 I P 熱 度 借 勢 海 量 內 容 匯 聚 人 氣 多 樣 玩 法 親 密 互 動 熱 點 話 題 聚 合 用 戶 達 人 直 擊 還 原 現 場 定 制 歌 單 長 尾 傳 播 音 樂 榜 單 甄 選 發 布 粉 絲 應 援 熱 力 打 榜 線 下 快 閃 沉 浸 體 驗 音樂 備注：僅為規劃，以實際執行為準 品牌專屬貼紙創意定制 直觀有趣展示品牌傳播訴求 全球前沿的貼紙技術 近50種貼紙樣式，40+種觸發機制 開放商業化合作 前景

25、 濾鏡 面部跟隨 手部跟隨 背景分割 微笑加分 甩鍋 貓嘴識別 唇彩 眉毛 美瞳 睫毛 眼影 牙齒 腮紅 人臉面具 染發 水果染發 大嘴 胖臉 瘦臉 變美 變丑 面部跟隨 粒子特效 控雨控花 手勢拍照 碎屏 擦拭 合拍 分屏 紅色光束 毛刺 黑白畫 幻覺 鏡像 彩 色畫 搖擺 blingbling 縮放 靈魂出竅 哈氣寫字 分屏定格拍照 漫畫 穿越 星空小散 掃一掃識別logo AR畫筆 AR恐龍 人臉出現 眨眼 眨眼結束 張嘴 張嘴消失 搖頭 搖頭消失 點頭 點頭 消失 挑眉 挑眉消失 嘟嘴 嘟嘴消失 微笑 貓臉 雙指比槍 單指比槍 擊拳 比心 OK 張手 點贊 搖滾 合十 握拳 食指 朝上

26、 雙指朝上 勝利 大V 打電話 作揖 感謝 比三 比四 發誓 捧臉 敬 禮 討紅包 起到 時間 點擊 開拍 雙人靠近 2D 美妝 3D 通用 AR 面部識別 手勢識別 其他 前景貼紙+美妝貼紙+手掌識別觸發前景貼紙+面部跟隨+手掌跟隨 點擊播放點擊播放 貼紙 特效師大賽 招募H5 將品牌特定“符號”-logo/icon/slogan等形象，進行貼紙化重新 設計，加深符號感，構建品牌與用戶的軟性交流 邀請站內/站外頭部IP作品設計師親臨參賽，提升賽事影響力 用潮流化貼紙加速“創意引爆” 熱門道具面板+特效師超強資源導流，讓所有想象力都能被關 注，讓好貼紙都能有大曝光 重塑創意符號 特效師內容共創

27、 核心流量曝光 品牌年輕化創意重塑 加速傳遞品牌“超級符號” 湯圓醬 微信頭部表情包作者 表情包下載量1億+ 歡樂兔 表情包累計 下載1.08億 作品發送量41億 招財童子 粉絲數：173W 懶星人家族 粉絲數：233W 熊爸爸 抖音粉絲： 115w 憤怒的小鳥 粉絲數：53W 頭部特效師參賽 貼紙 備注：僅為規劃，以實際執行為準 頭部達人，流量種草 優勢：高流量，高粉絲影響力， 表現力強，商業對接能力更高 營銷場景：品牌重大節點傳播及 營銷需求 垂類達人分團，專業種草 優勢：以行業垂類分團，專業度 高，達人成長性好、性價比高 營銷場景：品牌在普通節點、日 常種草帶貨需求 S Super iD

28、ou uper iDou P Professional iDou rofessional iDou Idou計劃2.0是抖音原生達人團合作計劃，基于優選模型為品牌推薦更合適的 達人組合，精準覆蓋品牌目標營銷人群，并且配合話題等工具提升合作效果， 是品牌內容營銷的利器。 項目 介紹 S團-流量擔當P團-專業評測 為品牌量身定制達人團組合 原生內容雙維配合高效種草 + 達人 備注：僅為規劃，以實際執行為準 抖音首檔官方達人團評測欄目 達人+用戶聯合種草品牌新品 5+2+N模式開啟全民種草之旅 5位專業科技類達人 + 篩選優質開箱、好物、評測等專業科技達人組成專業測 評天團，進行3C好物專業評測，優

29、質內容強勢種草 品牌可指定2位非科技垂類達人參與評測活動，通過達 人影響力，進一步提升品牌話題熱度 5+2+N模式開啟全民種草之旅 + 篩選優質用戶參與眾測，強化評測的說服力和吸引力， 眾測用戶需有一定的粉絲和評測基礎，保證傳播力 2位其他垂類流量達人 N全民篩選眾測名額 P團 S團 達人 備注：僅為規劃，以實際執行為準 游戲類精品官方周更狂歡計劃 達人矩陣花式掀起游戲聲量 量 身 定 制 S P 達 人 團 ， 品 牌 內 容 圈 層 式 覆 蓋 1 個 頂 級 流 量 達 人 S u p e ri do l 摩登兄弟 李佳琦 呼叫網管 蔡蘿莉 代古拉K 多余和毛毛姐 七舅腦爺 跨界內容 流

30、量種草 游戲垂類 逍遙散人 手書繪畫類 可樂 劇情類 仙女酵母 情感類 萌芽熊 美妝類 認真少女 顏九 歷史類 磚家劉紅磚 舞蹈類 爆胎兒 武俠影視 類 混剪俠 多 個 游 戲 垂 類 流 量 達 人 Professional idol 專業游戲 內容種草 + 超 強 商 業 表 現 力 超強粉絲影響力 專 業 級 種 草 備注：僅作為示意，以實際執行為準 劉宇 適用品牌：游戲 達人 邀約全網頭部MCN機構參與共創 海量PGC+UGC詮釋品牌美好 豎屏共創大賽是抖音特有的品牌精品內容共創模式，抖音幫助品牌發起精品 內容征集比賽，向全網MCN機構發起創作邀約，產出精品化品牌PGC內容， 并且邀請

31、行業頂級創意大咖參與評審，選出優質創意內容頒發品牌大獎。 項目 介紹 案例：中國南方航空豎屏共創大賽 參與創作者數：5000+人 參與作品數：9000+ 話題VV：12億+ MCN總參與量：32家 單支視頻最高播放量：9200萬+ 線下：1場線下MCN交流會 創意 合作背景：合作背景：2019年，中國南方航空即將進駐 北京大興國際機場。以此次大事件為契機， 中國南方航空開啟以“守護”為核心理念的傳播 項目，通過定制化命題“守護美好生活”“守護美好生活”，傳播 中國南方航空持續守護國民飛行體驗的精神。 通過聯動MCN/PGCMCN/PGC共同創作共同創作，突破傳統營銷 形式，以內容營銷內容營銷形

32、式觸達更海量的互聯網 用戶，拉近與用戶的距離。 備注：僅為規劃，以實際執行為準 備注：僅為規劃，以實際執行為準 十一旅行超級旅行場景鎖定 跨界明星聯合品牌暢游大美河山 鎖定Z世代人群，為展現“青年中國”風貌，旅行季全面升級，全力打造內容型旅行社交 新范式！在十一旅行黃金周，美好旅行推薦官劉維將攜手他的朋友們分全國5條線路， 以短視頻的形式記錄祖國大好河山！ 項目 介紹 社交內容互動玩法 創新內容裂變機制 社交型內容模式 UGC用戶自生長 跨界明星引流 KOL助推 全新解讀小眾視角 5條獨特國風路線 領略大好河山 五大主題路線演繹 精 品 垂 類 備注：僅為規劃，以實際執行為準 案例：美贊臣親子

33、季 案例介紹：美贊臣合作抖音親 子季發起#寶寶天生誰能懂 活動， 聯動明星寶媽穎兒以及育兒領 域KOL共同揭秘萬千媽媽都想知 道的寶寶讀心術 話題總vv量：11.211.2億億+ + 參與人數：17.217.2萬萬+ + 視頻投稿數量：20.720.7萬萬+ + 備注：數據統計時間區間為3月25日-3月31日 抖音商業化聯動品牌共同打造親子季，攜手親子領域知名KOL、聯動藝人寶 媽共同解讀新親子關系，引導全民UGC曬出自己的萌寶寶 售賣：全年常規售賣 項目 介紹 面向親子用戶人群 聯動KOL、明星藝人打造育兒心經 精 品 垂 類 備注：僅為規劃，以實際執行為準 鎖定美食泛眾營銷場景 尋找今冬季

34、暖心又暖胃的全民食譜 案例： 暢意100%X抖音717嗨吃節 案例介紹：案例介紹：7月7日，抖音發起 年度717嗨吃節活動，聯動全國 美食店鋪，發放超給力美食優惠 券。伊利暢意100作為首席贊助 方合作，借勢嗨吃節深度影響吃 貨用戶，達成超級曝光 嗨吃節總曝光：49億+ 線下100家店鋪易拉寶聯動 宣傳暢意100 活動話題+品牌定制話題總vv 量：32億+ 線下快閃活動覆蓋人流1萬+ 數據統計至2018年7月28日 抖音商業化聚焦美食全民場景，號召全民曬出自己最愛的暖胃美食，尋找美 食背后溫暖人心的美食故事 售賣：美食季全年常規售賣 項目 介紹 精 品 垂 類 備注：僅為規劃，以實際執行為準

35、構 建 多 樣 化 體 系 化 的 抖 音 流 行 生 態 娛樂化年輕化IP化 構建IP化、娛樂化、年輕化流行生態 明星生態 多 元 I P 精 耕 ， 明 星 生 態 完 善 ， 形 成 抖 音 體 系 化 流 行 生 態 潮貨物語流行IP共創泛娛樂IP引入 STAGE Moonlog 美好研習所 快閃季 快來幫幫忙 抖音文創解構計劃 臺網綜藝 臺網劇集 國內外電影美好映像志 明星PD 計劃 品牌 星推官 產品 星粉通 產品 星代言 流行化生態 STAGE MoonLog新YUE志 快來幫幫忙 快閃季 美好映像志 美好研習所 發 起 人音 樂 總 監 張亞東 華語音樂史上最具影 響力的金牌制

36、作人 全網音樂類短視頻節目播放量排名第一全網音樂類短視頻節目播放量排名第一 全網總播放量2億 超過8000萬話題閱讀量 10萬條高質量轉發 10000+條深度評論 Stage 深受用戶和業界好評 全網頭部音樂短視頻IP 原生VLOG講述邊境音樂故事 2019Stage第三季x抖音 Boundary Line 國境線 值共和國成立7070周年，stagestage第三季將和優秀音樂人帶著自己作品 向幅員遼闊的邊疆，深入不為人知的邊陲生活， 領略波瀾壯闊的景色，繼續為生活歌唱。 第三季擬邀藝人陣容池：大象房間、香港兒童合唱團、吳青峰、謝天笑、逃跑計劃、 蔡健雅、陳珊妮、惘聞樂隊、騰格爾、刺猬樂隊、

37、許飛、老狼、花粥、大張偉、 RICH、BRAIN、彩虹合唱團、中國愛樂青少年交響樂團、痛仰樂隊、張奧博. 音樂人專場周末演出街頭藝人大集合話語原創音樂展 備注：僅為規劃，以實際執行為準 抖 音 全 新 “ 短 視 頻 雜 志 月 刊 ” 內 容 形 態 豎屏時代的內容革新 精品內容態度表達 抖音商業化創新打造的“短視頻月刊”項目，每月定期更新項目規劃，由專業策劃團隊以 及拍攝團隊制作，邀請抖音top級達人出演，輸出聚焦美食、旅行、時尚三個領域跨界 的商業內容IP范本 項目 介紹 IP看點 內容有態度世界的花絮好看達人加持 每一個視頻都是一種態度， 我們從微觀個人視角，用 豎屏影像呈現世間百態

38、我們不去記錄城市的繁華， 而是去發現和記錄這個世 界的“隱藏菜單” 精心挑選高顏值達人擔任 主角，達人賬號聯合發布， 覆蓋垂類用戶 備注：僅為規劃，以實際執行為準 1. 【安靜祥和清新】 展示媽媽們心中，像 廣告里一樣的和諧、 理想、完美育兒場景。 想象中的完美 2. 【焦慮邋遢糟糕】 展示媽媽們在真實生 活中因為理想和現實 之間的巨大差距，而 引起的焦慮。 現實里的焦慮 4. KOL幫幫忙！ 和諧統一剛剛好 【KOL天團空降入畫來幫忙！】 KOLKOL天團天團涉及醫療、護理、心理、產品、教育等育兒周邊全行業！ 咖級高，產業全，角度新！更實用，更精彩，更吸睛！ 從未有一檔育兒節目如此全面、細膩

39、、高效！擬邀專家： 鄭玉巧席 雪小 巫葉 青 知名兒科醫生 知名護理專家母乳協會輔導員 心理咨詢師 【游刃有余不焦慮】 經過KOL天團指 導后的媽媽，輕松從 容地照顧寶寶。真正 和諧又安好。 首檔豎屏育兒科普互動情景微綜藝 親子領域權威專家、KOL坐鎮 3. 年輕媽媽頭大育兒情景演繹 權威專家神奇幫忙 輕松從容養寶寶 備注：僅為擬邀，以實際執行為準 備注：僅為規劃，以實際執行為準 豎屏時代的內容革新 深度解析短視頻精良典范 聯合最具美好生活主張的品牌，為期1年聚焦時尚，藝術、娛樂等精準圈群，生動講述與12 種品牌好物相關的生活美學?；诟咂焚|的團隊制作+抖音原生流行的BGC短視頻創新表達， 打

40、造持續一年的美好生活場創新展映計劃 CHANELMONTBALNC 美好映像商業價值盡顯美好映像商業價值盡顯 1212支支精品BGC視頻 90009000萬萬+ +總VV量 154154萬萬+ +互動頻次 6 6支支精品BGC視頻 39003900萬萬+ +總VV量 231231萬萬+ +總獲贊數 多元內容表達， 目 標 人 群 深 度 溝 通 品牌品牌IPIP聯合聯合品牌原生沉浸表達品牌原生沉浸表達用戶深度溝通用戶深度溝通 以抖音美好映像志 攜手品 牌打造精品豎屏藝術大片計劃 品牌量身定制最具沉浸感+儀 式 感 的 內 容 聚 合 H 5 推薦行業：推薦行業：奢侈品、豪車、知名腕表等 項目

41、介紹 備注：僅為規劃，以實際執行為準 全年攜手美好品牌，基于頂級MCN團隊制作+抖音原生短視頻創新表達，打造持續一年“研習好物” 商 業場景生活方式展播。以“專研美好 習之為?！钡膽B度，帶動UGC共同實現美好生活的表達和體驗 案例：Jeep大指揮官合作案例 視頻總播放數：3億+次 總互動*：429萬+次 外鏈點擊次數：39萬+次 線上線下美好生活全景表達 原生BGC大片闡釋品牌精神/研習特色，激 發UGC參與。線下還原美好研習獨特體驗 原生推廣聯合 MCN外部資源形成全網覆蓋 “好物專研視頻”精準分發最原生的內容， 提供進入美好研習所H5的專屬精準通路 專業團隊聯合制造全網共振 多維鎖定核心人

42、群 碧桂園X美好研習所 春節特輯 最好的禮物 共創視頻4條 累計視頻播放1.58億 精品原生內容創新表達 研習品牌的美好生活方式 項目 介紹 備注：僅為規劃，以實際執行為準 快閃季是抖音商業化重點IP之一，主要針對時尚、美妝領域，為奢侈品品牌、高端美妝品牌提供線上媒體合作、線下活動視頻定制 服務，成為時尚類品牌在抖音營銷的重要陣地。 項目 介紹 緊扣國際時尚脈搏 高端品牌與用戶交流的新方式 時裝周熱點內容 米蘭時裝周期間，MONCLER 邀請快閃季為張天愛拍攝視頻 時裝周秀場探秘 巴黎時裝周期間,巴黎歐萊雅邀請 快閃季進入秀場后臺以及內部拍攝 儀式感的時尚表達 抖音將搭建沉浸式展示頁面，研習

43、當季流行時尚元素沉浸展示品牌 2019下半年重要時尚節點推薦關注 2020春夏四大時裝周 紐約-倫敦-米蘭-巴黎 上線時間：2019年9月-10月 除時裝周等節點外，快閃季開放日常內容合作 備注：僅為規劃，以實際執行為準 流行化生態 產品：星粉通 星掌柜 項目：明星PD計劃 品牌星推管 播放量提升 1600W+ 2300W 136.6W 點贊數提升 110W+ 32.69W 投放期間明星粉絲共計增長 6.08% 互動率提升 2.68% 明星粉絲 潛在粉絲 可單獨投放 需與明星粉絲同時投放 兩大投放方式 高 效 覆 蓋 明 星 粉 絲 精準命中 抖 音 原 生 信 息 流 星粉通廣告 注：以上d

44、emo為示例，非真實投放 案例 精準觸達粉絲圈層 以強大明星號召力助力品牌營銷 備注：僅為規劃，以實際執行為準 品牌營銷一站式解決陣地 代言人價值深度轉化 看到廣告的用戶如果關注此明星，展現專屬樣式 看到廣告的用戶未關注此明星，展現普通廣告樣式 預加載一觸即達 明星粉絲樣式展 示，增強粉絲專 屬榮譽感 普通人群磁貼專屬人群磁貼 專屬 快閃店頁面 粉絲專屬感社 交分享傳播， 刺激傳播，覆 蓋潛在人群 明星粉絲專屬寵粉磁貼樣式明星粉絲專屬寵粉磁貼發出召喚 明星化身店鋪掌柜，獨一無二的愛豆的召喚（磁貼顯示 用戶昵稱），引領用戶進入品牌獨家空間 明星掌柜帶用戶逛店粉絲專屬寵粉禮物 前去召喚飯圈好友，前

45、來領域愛豆福利 備注：僅為規劃，以實際執行為準 關曉彤 王菊 熊梓淇劉宇寧 (摩登兄弟) 章若楠 陳學冬 鐘漢良 金瀚 樂華七子佟大為 吉克雋逸劉濤郭京飛羅志祥Angelababy 合作品牌：必勝客 合作背景：新品上市 合作藝人：金瀚 合作期數：3期 視頻植入程度：定制 傳播效果傳播效果 三期播放量:20402040萬萬 三期點贊量:66.766.7萬萬 (4.15上線,數據統計截止到5.31) 當紅明星真實生活真實記錄 精品內容助力品牌滲透粉絲人群 明星PD計劃是抖音發起的原創明星內容IP，邀請明星以抖音特 有的方式記錄真實美好生活，品牌聯動共建，以精品內容打動 明星粉絲群體，以明星的方式種

46、草品牌好物。 項目 介紹 備注：僅為規劃，以實際執行為準 品牌與明星深度綁定 助力品牌深度粉絲營銷 星推內容 品牌與抖音明星PD計劃深度合作，聯合明星藝人在合作周期內成為品牌“星推官”?！靶峭乒佟睂槠放粕疃榷ㄖ茖俣桃曨l內容，品牌在 合作期內獲得抖音站內傳播的物料授權。同時抖音站內資源配合，將品牌與“星推官”深度綁定，為品牌營銷賦能 項目 介紹 明星錄制品牌專屬內容 數量可根據品牌訴求定制 明星與品牌產品深度互動 全方位闡釋產品賣點 品牌產品深度種草 星推授權 基于項目傳播 , 一定周期 內一定范圍內,授權合作品 牌官方物料設計和傳播使 用。 （詳見明星PD計劃2.0方案） 備注：僅為規劃，

47、以實際執行為準 潮貨物語 流行化生態 抖音文創解構計劃 抖音文創潮牌X品牌聯合打造年輕潮品 社交現象再造賦予品牌新生命力 抖 音 官 方 潮 流 文 創 品 牌 抖音平臺超級背書重塑品牌符號聯合事件打造 跨界 聯合 合作 模式 IP 衍生 深度合作，抖音文創負責整體IP設計、定 制產品的制作、定制產品的抖音側宣發推 廣和部分自有渠道的銷售 文創淺度合作，抖音文創僅負責IP定制 設計，授權給品牌方用于產品的包裝 備注：僅為規劃，以實際執行為準 流行化生態 國內外電影 臺網綜藝 臺網聚聚 1+2合作模式自由選擇 抖音協同品牌共創優質IP內容傳播 #歌手 官方主話題 官方子話題 定制話題 搜索彩蛋

48、IP貼紙 IP音樂 明星PD計劃 番外小劇場定制 主創加油站 話題合作互動加油包內容加油包 1個基礎話題（必選）2個PLUS加油包（可選）+ 備注：僅為示意，以實際執行為準 抖音搭建IP官方主話題，官方內容 發布，海量UGC內容聚合 官方搭建互動活動，號召全民用戶 短視頻參與IP內容互動 結合品牌需求，定制IP相關衍生話 題，展示IP周邊內容 話題合作-合作類型 #歌手踢館賽#小哥哥的后臺秘密#歌手 oror 必選合作 三大類型話題任選，滿足多樣營銷需求 官方主話題官方子話題定制子話題 備注：僅為示意，以實際執行為準 話題合作-合作類型可選合作 多維互動+內容玩法，最大化IP價值 金典X歌手X

49、摩登兄弟暢意X巔峰之夜直通互動安慕希X奔跑吧XAngelababy果果昔X樂隊的夏天貼紙 明星PD計劃明星打CALL品牌定制活動品牌定制貼紙 備注：僅為示意，以實際執行為準 抖音2019下半年營銷圖譜 短視頻社交平臺 國民級流量內容型社交流行化生態 TOPVIEW超級首位 多元組件 開屏 信息流 核 心 流 量 產 品 國 民 級 流 量 盛 宴 常 規 售 賣 美好奇妙夜 V-UP豎屏廣告大賽 DOU來大牌日 趣玩季 10 月 CNY 常 規 11 月 1月 9月15日截止 待定 待定 待定 社 交 關 系 新 連 接 挑戰賽 原創音樂定制 品牌音樂宣發 更多音樂合作 品牌貼紙定制 特效師星計劃 Idou計劃2.0 科技大爆炸 玩樂星期六 豎屏共創大賽 話 題 音 樂 貼 紙 達 人 創 意 常 規 售 賣 主 題 場 景 美好旅行季 美好親子季 暖味美食季 旅 行 親 子 美 食 常 規 售 賣 10 月 9月8日截止 STAGE MoonLog新yue志 美好映像志 美好研習所 快閃季 常 規 售 賣 流 行 I P 共 創 11 月 泛 娛 樂 I