2019年內容種草-電商變現的實踐者.pdf

1、內容種草 電商變現的實踐者 有贊精選 有贊精選：有贊旗下的面向消費者的好物推薦平臺。聯合萬家有贊商戶及KOL一起為消費者提供全品類導購內容。在這里有KOL分享的潮流穿搭建議、美妝護膚教程、試用評測推薦。通過分享內容為消費者提供消費決策建議，并在站內完成下單購物的閉環。有 贊 精 選 兩年內交易增長4倍，持續穩定增長 DAU超過20萬+5000萬粉絲公眾號、微信小程序、百度小程序、APP KOL內容種草，電商拔草，搜索+貨架，完成銷售閉環 1、主要分布在2-4線城市，年齡集中28-45歲 4、熱愛生活，更偏向購買原產地特色商品；喜歡嘗試新品、趣味商品 3、女性占8成，且多為已婚已育人士 2、集中

2、在大專以上學歷，人年均收入在10-20萬之間，新中產階級人群 5、注重購物體驗 特別對客服服務速度、發貨速度等有明確要求 有贊生活 閱讀量5萬，4小時銷售額近15萬，商品轉化率40%以上 有贊新發現 閱讀量7萬，復購率高達60%美食：富平柿餅 服配：涼感褲 居家：沖牙器 有贊 閱讀量10萬，前4小時成交近30萬+，進店率20%有贊研究院 閱讀量4w+，銷售額60W，客單280。美妝：馬應龍眼膜 2小時售賣100萬服飾 單品銷售 100000件居家 單店年成交800萬食品 新品轉化率63.7%美妝 20192019年招商方向年招商方向 continue 有贊精選 聚焦產業帶的性價比商品 廣招通路

3、品牌的優質好貨 產業帶商品 工廠直供 通路品牌 Start 食品 原產地直供 蔬果生鮮 臨安山核桃 富平柿餅 1 滋補保健 酵素果飲 雪燕桃膠 丸、膏類 2 3 通路品牌 休閑零食 茶飲酒水 果干肉脯 特色食品 張爺爺掛面 魚皮 炸螃蟹 4 美妝 國際小眾品牌 加拿大The Ordinary 泰國ATREUS 1 紅人熱點產品 法國FILORGA 菲洛嘉眼霜 3 2 功效性商品 新西蘭MAXCURAL 關節膏 居家 地區好貨 日本除霉產品 德國去漬筆 1 小家電 洗牙器 桌面空氣扇 4 品牌 紙品清潔 床上用品 3 工廠直供 全自動防曬傘 小白鞋清洗劑 2 服飾 優質供應鏈 產業帶 1 品牌調性 三四線品牌 2 特色服飾 黑科技內衣 3 能力要求 商品：清晰和具有引導性的商詳 圖文：優質的圖文能力 視頻：擁有短視頻能力更佳 內容能力 店鋪長期設置全店或單品活動 積極報名平臺活動 積極報名各頻道活動 營銷能力 通過IM咨詢等，高效轉化潛在用戶。通過包裹內DM單，或短信推送、設置支付后推薦關注公眾號等，精耕細作老用戶運營。用戶運營能力 48小時發貨率 一分鐘IM響應率 好評率 他們都在有贊精選 有贊精選 內容電商的實踐者 有贊精選小秘書