2019年從產品到增值打造共生經營新模式.pdf

1、廣州朗圣藥業有限公司董事長從產品到增值打造共生經營新模式What面臨的現狀是什么？How如何應對？OTC本質上是仿制藥，因此針對仿制藥的所有問題是OTC和工業企業的共同問題-仿制藥的基本屬性在醫?？刭M頂層戰略下衍生出一系列問題-產品同質化越演越烈，獲客成本越來越高，商業和工業企業的利潤越來越低新思路：打造良性的共生生態體傳統思路：為了抵抗自身利潤的下降，零售終端更多會選擇降低生產成本，以保障產品利潤生產成本的降低總有底線，獲客成本的增長卻沒有上限，零售終端與工業企業的成本博弈只會造成兩敗俱傷工業企業之困工業企業之困產品的信息不對稱性逐漸消失-消費者對工業企業的認知差異越來越小-產品體驗感在消費

2、過程中的影響力越來越大產品高度同質化 產品成本透明化零售價強制永恒下行-4+7的政治政策影響與擴大-集采補充執行-院內外零售價統一-按病種計費-院內零差價醫保政策規范-醫?？ㄊ褂孟拗?隱性門檻提高傳統成本因素-經營成本上升-供貨成本上升-工業企業閉環構建-線上渠道分流其他分流“4+7”帶量采購政策推行，醫藥行業遭受沖擊市場迎來一次大洗牌零售終端之困零售終端之困10年以內，每個品規能符合國家一致性評價的供貨商不會低于1010家工業企業之間的競爭會越來越激烈在競爭過程中，部分工業企業會不顧一切突圍，但實際上，是不可能突圍而出的。10年以內，每個品規能符合國家一致性評價的供貨商不會低于1010家工業

3、企業之間的競爭會越來越激烈在競爭過程中，部分工業企業會不顧一切突圍，但實際上，是不可能突圍而出的。內憂外患，如何破局而生內憂外患，如何破局而生共生，才能雙贏0101做大時間跨度，深度目標導向驅動的雙向溝通-讓工業企業深度了解零售企業的各階段需求-工業企業需提供一套長中短期的供貨方案-消除雙方尤其是供方的焦慮與不確定感工業與商業企業之間甄別出消費者可以形成明確產品體驗的品規-提升產品的消費端明確體驗-重構消費者與產品不對稱性帶來的利潤分配0202工業企業與消費者之間0303縱橫結合，聚焦于“如何為消費者增值”-縱向深入：市場不大于醫學，工業企業需要與消費者形成關聯，深度挖掘單一消費行為背后多元的醫學需求-橫向拓展：化被動為主動，從被動用藥人群轉向健康消費人群，開拓消費群體消費者對藥品的信息不對稱性會越來越低，認知到廠家間的差異越來越小，產品體驗的可感知性會慢慢削弱品牌的唯一性0404商業需要重新厘定工業企業的選擇標準為消費者增值集產品研發、生產、消費者溝通于一體以醫學專業為基礎+具共生基因的企業