銷售模式：公司艦船通信產品以列裝銷售為主，維修合同占比較大。相對于融合通信業務，艦船通信業務客戶基本面向海軍、海警市場，具有較強的特殊性，故其產品基本都列入軍隊，由下游海軍進行列裝采購。2019-2021 年，公司艦船通信列裝銷售收入占比分別為 61.24%/95.28%/96.82%，為該業務的主要銷售模式。從合同端看，公司艦船通信業務以維修設備及器材合同為主、而系統產品采購合同相對較少，因而也造成了該業務合同單價較低，該狀況或與當前中小艦船市場新增艦艇相對不多、在役艦艇通信設備已相對完善有關，2021 年系統產品采購合同上升至 30 單，維修合同下降至 46 單，差距有所縮小。