Fastdata極數：2022中國互聯網二手車平臺研究報告（71頁）.pdf

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1、中國互聯網二手車平臺研究報告探索互聯網二手車平臺健康發展之路探索互聯網二手車平臺健康發展之路2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告內容FastdataFastdata極數團隊出品極數團隊出品2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告前言前言中國二手車市場潛力巨大：2022年6月中國汽車保有量為3.1億輛，擁有汽車駕照的人達到4.54億人，1.44億人有照無車，中國汽車市場的增長空間仍然很大。2021年中國二手車交易量達到1759萬輛，交易額達到1.13萬億元，中國二手車市場已經成為名副其實的萬億級市場。然而與全球汽車工業發展較

2、為成熟的國家相比，中國二手車交易量所占比例仍然較低，以2021年為例，中國二手車交易量僅占整個汽車市場總體交易量的40.1%，而同期的巴西、美國、德國及日本則分別達到了88.4%、73.1%、69.9%及66%，中國汽車消費起步晚，二手車消費市場起步更晚，目前中國二手車市場正在快速崛起階段，未來市場潛力巨大?；ヂ摼W二手車平臺遭遇困境：長期以來二手車市場呈現小、散、亂的局面，隨著互聯網的崛起，眾多互聯網二手車平臺如雨后春筍般出現，高舉去中間商，提升二手車用戶購車體驗的旗號，但經過超過十年的發展，中國互聯網二手車平臺未能有效的解決二手車2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研

3、 究 報 告交易中存在的各種套路及不透明行為，雖然用戶有強烈的線上看車、選車及購車需求，但互聯網二手車平臺頻繁出現的不誠信行為，極大的削弱了平臺對用戶的轉化能力，也導致用戶對整個二手車平臺行業的信任崩塌，疊加疫情影響，整個互聯網二手車平臺行業遭遇嚴重困境，以優信代表的行業頭部平臺也掙扎在生死邊緣?；貧w初心，真正提升用戶體驗：中國是全球最大的新車消費市場，未來極有可能成為全球最大的二手車市場，中國二手車的市場潛力是毋庸置疑的，中國互聯網二手車平臺需要真正的回歸初心，穩扎穩打，真正的將提升用戶購車體驗作為核心能力建設，才能逐漸挽回用戶對二手車平臺喪失的信心。以美國二手車市場為例，2021年美國二手

4、車交易量為4090萬輛，美國卻誕生了近十家營收百億美金甚至數百億美金的二手車服務企業，對于市場規模超過1.1萬億，且在持續快速增長的中國二手車市場而言，誕生幾家營收超百億美金的二手車服務企業也值得期待。2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告中國汽車保有量中國汽車保有量3.13.1億輛億輛駕照持有人數駕照持有人數4.544.54億人億人20212021年二手車交易量年二手車交易量17591759億輛億輛20212021年二手車交易額年二手車交易額1.131.13萬億元萬億元中國二手車交易量占比中國二手車交易量占比40.140.1%美國二手車交易量占比美國二手車

5、交易量占比73.173.1%中國二手車平臺月活用戶中國二手車平臺月活用戶17551755萬萬男性二手車用戶占比男性二手車用戶占比78.678.6%2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告1中國二手車行業發展現狀分析2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告中國汽車保有量達3.1億輛，駕駛員達4.54億人，1.44億駕駛員沒有汽車，汽車市場增長潛力仍在3.10 4.540.001.002.003.004.005.00汽車潛在需求2004年3月-2022年6月中國汽車保有量與汽車駕駛員數量趨勢汽車保有量（億輛）汽車駕駛員數量（億人）

6、1.44億人有照無車2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告利好政策不斷出臺，中國二手車市場持續崛起，消費需求不斷釋放，行業機會不斷涌現時間時間政策政策主要內容主要內容2022年9月關于深化機動車檢驗制度改革優化車檢服務工作的意見自2022年10月1日起，非營運小客車將610年檢驗三次，改為第六年與第十年檢驗兩次，取消第八年上線檢測，取消15年以上一年兩檢，調整為一年一檢。2022年7月商務部等17部門關于搞活汽車流通擴大汽車消費若干措施的通知明確表示，支持二手車流通規?；l展，各地區嚴格落實全面取消二手車限遷政策，自2022年8月1日起，在全國范圍（含國家明

7、確的大氣污染防治重點區域）取消對符合國五排放標準的小型非營運二手車的遷入限制，促進二手車自由流通和企業跨區域經營。2021年4月關于推進二手車交易登記跨省通辦便利二手車異地交易的通知要求2021年6月1日起，在20個城市試點推行小型非營運二手車異地交易登記；自2021年9月1日起，直轄市、省會市、自治區首府市、計劃單列市全部推行；2022年上半年，全國全面推行。2021年2月商務領域促進汽車消費工作指引不得限制符合在用車排放標準的二手車遷入。落實國家有關文件要求，進一步推動便利二手車異地遷移。2021-2022年8月中國重點二手車政策盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平

8、臺 研 究 報 告2021年中國二手車交易額超1.1萬億元，同比增長27.3%，成為名副其實的萬億市場2544 2963 3676 4686 5984 8093 8604 9411 8888 11317 27.3%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%02,0004,0006,0008,00010,00012,0002012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年2012年-2021年中國二手車交易額趨勢二手車交易額二手車交易額（億元）同比增速（%）2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車

9、 平 臺 研 究 報 告中國汽車用戶二手車消費習慣快速養成，2021年二手車交易量達1759萬輛1,759 04008001,2001,6002,0002000年2003年2006年2009年2012年2015年2018年2021年2000年-2021年中國二手汽車交易量二手車交易量單位：萬輛2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2022年上半年廣東二手車交易量超90萬輛，穩居榜首，江蘇及浙江均超五十萬輛，排名前三90.3 75.0 51.1 41.4 38.6 37.6 32.3 22.3 22.1 21.3 廣東省浙江省江蘇省山東省四川省福建省湖北省廣西

10、省湖南省遼寧省2022年上半年中國各?。ㄖ陛犑校┒周嚱灰琢颗琶麊挝唬喝f輛2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告南方城市二手車交易更為活躍，2022年上半年寧波、成都及武漢二手車交易量排名前三36.5 30.1 27.0 21.6 19.5 19.2 17.5 17.3 16.5 16.5-8.30%10.50%-20%-10%0%10%20%010203040寧波成都武漢東莞深圳蘇州長沙福州廣州重慶2022年上半年中國城市二手車交易量排名及增速城市二手車交易量排名2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告相比汽車工業發展較早

11、的國家，中國二手車消費在用戶購車中占比仍較低，二手車市場增長潛力巨大88.4%79.0%74.1%73.1%69.9%66.0%40.1%巴西英國法國美國德國日本中國全球典型國家二手車交易量占汽車市場整體比例2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2022年上半年，中國交易二手車超四成車齡不超過五年，車齡不超過八年的二手車占比逾七成2.9%14.4%23.5%29.8%14.6%14.8%2022年上半年交易二手車車齡分布（%）0-1年1-3年3-5年5-8年8-10年10年2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告中國汽車消費

12、普及時間短，交易二手車車齡顯著低于全球主要國家平均水平中國美國德國日本法國韓國2022年上半年全球主要國家交易二手車車齡分布（%）0-1年1-3年3-5年5-8年8-10年10年2022年1-7月中國二手車平均交易價格6.62萬元/輛，二手車價格疫情以來沖高回落6.62024682011年3月-2022年7月中國二手車平均交易價格（萬元）2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2022年上半年，10萬元以內車型是中國二手車交易的主力車型，交易量占比近六成25.8%31.5%24.7%9.

13、4%8.7%25.7%30.9%24.6%9.5%9.3%0-5萬元5-10萬元10-20萬元20-30萬元30萬元以上二手車交易價格分布2021上半年2022上半年2022年上半年中國二手車交易價格分布2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告轎車仍然是二手車市場的主力車型，交易量占比超六成，二手SUV占比增長明顯63.9%31.4%2022年上半年中國二手乘用車車型分布（%）轎車SUV其他28.1%19.5%7.2%6.3%1.7%1.1%13.8%8.9%4.6%3.8%0.4%4.7%緊湊型轎車中型轎車中大型轎車小型轎車豪華轎車微型轎車緊湊型SUV中型S

14、UV中大型SUV小型SUV全尺寸SUVMPV2022年上半年中國二手乘用車車型分布2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告德系車在二手車市場地位仍然強勢，國產品牌消費者認可度持續提升，交易量占比達20.7%，排名第三31.5%22.3%20.7%13.5%4.9%2.3%4.8%2022年上半年交易二手車國別分布（%）德系車日系車國產車美系車韓系車法系車其他67.7 44.4 40.7 40.3 38.0 37.6 30.3 26.5 23.0 20.1 大眾寶馬豐田本田奔馳奧迪別克日產福特現代2022年上半年中國二手車交易品牌排名（萬輛）2 0 2 2 年

15、中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2022年8月新能源汽車銷量66.6萬輛，保有量超1200萬輛，新能源二手市場開始嶄露頭角66.6020406080新能源汽車銷量2011年12月-2022年8月中國新能源汽車銷量單位：萬輛2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告保值率持續上升，汽車消費者對購買新能源汽車的信心持續增長，新能源二手車市場進入良性發展階段48.9%39.5%56.1%50.1%0%15%30%45%60%插電混動汽車純電動汽車新能源汽車三年保值率趨勢（%）2021年2022年1-8月2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二

16、手 車 平 臺 研 究 報 告用戶選車線上化特征明顯，線上渠道已經成為二手車購車用戶獲取信息的最重要渠道2022年上半年二手車購車用戶選車階段資訊信息獲取渠道分析32.6%32.6%親友推薦介紹97.1%97.1%線上渠道91.7%91.7%線下二手車市場2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2中國二手車平臺競爭格局分析2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告通過專業二手車平臺獲取購車資訊的用戶規模持續增長，2022年7月月活用戶近1800萬1,055 1,068 1,162 1,219 1,589 1,755 05001,

17、0001,5002,0002017年7月 2018年7月 2019年7月 2020年7月 2021年7月 2022年7月月活用戶規模2017年7月-2022年7月中國二手車平臺月活用戶規模單位：萬2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告瓜子二手車、二手車之家及車300月活用戶排名前三，淘車、人人車等月活用戶超200萬，入圍前五2022年7月中國二手車平臺月活用戶規模（萬）463.6 375.4 319.0 222.9 207.1 180.7 57.1 46.1 32.7 24.6 瓜子二手車二手車之家車300淘車人人車優信小豬二手車查博士車E家天天拍車2 0

18、2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告雖然二手車平臺活躍用戶規模龐大，但整體交易轉化率仍然較低，二手車電商滲透率增長不及預期2018年-2022年H1二手車電商滲透率（%）2019年2020年2021年2022年H118.4%19.3%19.9%20.4%2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告部分平臺存在套路多、車輛價格虛高、用戶體驗差等行業頑疾，嚴重阻礙二手車交易線上化發展中國二手車平臺面臨的困境行業標準缺位，轉化低中國二手車市場是一個萬億級市中國二手車市場是一個萬億級市場場，但長期以來二手車市場魚龍但長期以來二手車市場魚龍混雜

19、混雜，行業標準缺乏行業標準缺乏，線上二手線上二手車平臺也未能有效改善這一現狀車平臺也未能有效改善這一現狀，導致交易流程不透明導致交易流程不透明、價格不透價格不透明及車輛信息不透明明及車輛信息不透明，二手車平二手車平臺用戶雖然在平臺了解汽車信息臺用戶雖然在平臺了解汽車信息，但選在平臺購車的比例較低但選在平臺購車的比例較低，導導致二手車電商發展緩慢致二手車電商發展緩慢。二手車平臺面臨的困境套路多，用戶體驗差互聯網二手車平臺不但未能改變互聯網二手車平臺不但未能改變二手車市場原有的混亂坑多的突二手車市場原有的混亂坑多的突出問題出問題，部分二手車平臺又在用部分二手車平臺又在用戶線上看車戶線上看車、選車選

20、車、車輛報價車輛報價、買車買車、賣車賣車、汽車金融等各個環汽車金融等各個環節給客戶挖坑埋雷節給客戶挖坑埋雷，套路用戶套路用戶，造成了二手車平臺電商業務整體造成了二手車平臺電商業務整體口碑差口碑差，難以快速發展難以快速發展。汽車價格無優勢雖然目前很多二手車平臺聲稱消雖然目前很多二手車平臺聲稱消滅中間商賺差價滅中間商賺差價，事實上很多平事實上很多平臺不僅沒有實現消滅中間商臺不僅沒有實現消滅中間商，還還增加了平臺這一層增加了平臺這一層，讓二手車的讓二手車的銷售鏈條更長了銷售鏈條更長了，在層層成本及在層層成本及加價下加價下，二手車平臺的二手車價二手車平臺的二手車價格普遍較高格普遍較高，高于線下二手車市

21、高于線下二手車市場場，汽車價格毫無優勢汽車價格毫無優勢。平臺急功近利由于很多二手車平臺是靠融資維由于很多二手車平臺是靠融資維持運營持運營，所以在資本的壓力下所以在資本的壓力下，二手車平臺經營者普遍急躁二手車平臺經營者普遍急躁、急急功近利功近利，缺乏經營長期化缺乏經營長期化、打造打造行業標準及品牌的決心行業標準及品牌的決心，導致在導致在實際運營中以次充好實際運營中以次充好，隱瞞泡水隱瞞泡水車車、事故車等車輛信息事故車等車輛信息，坑蒙消坑蒙消費者費者，造成用戶對平臺普遍信任造成用戶對平臺普遍信任度較差度較差。2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告受疫情及二手車平

22、臺運營問題影響，國內頭部二手車平臺優信二手車營業收入呈現斷崖式下滑10.04 5.06 048122016年Q4-2022年Q1優信二手車營業收入趨勢優信營業收入單位：億元2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告優信二手車融資歷程時間時間輪次輪次融資金額融資金額投資方投資方2020年并購1.05億美元58同城2019年戰略融資2.3億美元58同城TPG華平投資2019年戰略融資未透露GIC新加坡政府投資公司2018年IPO2.25億美元公開募集2017年E輪5億美元TPG Growth新橋資本JenerationCapital時代資本信息技術創投華平投資華新投

23、資Tiger老虎基金-中國高瓴投資KKR光控眾盈資本華興新經濟基金XVC創投2016年D輪4億美元華平投資老虎環球基金泰康投資2016年戰略融資未透露鍇明投資2015年C輪1.7億美元百度Coatue Management2014年B輪2.6億美元華平投資Tiger中國2013年A輪3000萬美元君聯資本DCM中國BAI資本騰訊投資累計融資超130億元，優信未能建立在行業的競爭壁壘，逐漸失去資本市場的信賴2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告-3.7-9.3-11.4-25.8-18.4-12.7-30-20-100102016年2017年2018年2019

24、年2020年2021年2016年-2021年優信二手車凈利潤趨勢單位：億元近六年優信二手車累計虧損超80億元，優信舉步維艱，面臨退市壓力2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告風險資本投資熱潮已過，中國二手車市場進入大逃殺階段，“?！闭邽橥鯐r間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2022-5-31維真驗車第三方的汽車車況專業檢測、鑒定、評估機構A輪數千萬人民幣 紫金科創 南京麒麟創投2021-7-8云上好車二手車零售連鎖品牌戰略投資未透露 大搜車2021-6-28博車網機動車B2b交易服務平臺戰略投資9570萬美元 TR Capital

25、2021-6-23車小多二手車交易服務平臺A輪600萬美元 蔚來資本 李星星 華創資本 源碼資本 和玉資本 信也科技 易鑫集團2021-6-10車好多集團二手車交易E輪3億美元 H Capital 紅杉資本中國 IDG資本 楊浩涌2020-11-20夏疆汽車二手車服務商Pre-A輪未透露 興業資管 經緯創投 君聯資本2020-11-2優車庫數字化機構車源供應鏈平臺B輪未透露 凱輝基金2020-10-28天天拍車二手車線上拍賣平臺D+輪1.68億美元 汽車之家2020-5-6車好多集團二手車交易D+輪2億美元 軟銀愿景基金紅杉資本中國2019-11-17快上車二手車第三方交易平臺天使輪1200萬

26、人民幣 獅王資本 快車道科技2019-5-20極致車網二手車交易及金融服務提供商 戰略投資未透露 中海投資 盛景網聯2019-4-25淘好車二手車銷售及消費的汽車交易服務平臺戰略投資3000萬人民幣 文泰資本2019-4-1優車庫數字化機構車源供應鏈平臺A輪5000萬人民幣 愛倩海投資 匯智投資2019-3-19博車網機動車B2b交易服務平臺C+輪未透露 寬帶資本CBC 佐譽資本 昆仲資本2019-2-28車好多集團二手車交易D輪15億美元 泰合資本 軟銀愿景基金2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告時

27、間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2019-2-18豐車二手車信息技術SaaS服務商A輪未透露 PSA Group2019-1-4精真估二手車評估平臺B+輪數千萬美元 易車網 COX集團2018-10-29吱道二手車二手車領域自媒體B輪未透露 騰訊投資2018-10-16車好多集團二手車交易C+輪1.62億美元 天圖投資 諾偉其創投 DST Global2018-8-31極致車網二手車交易及金融服務提供商B+輪未透露 經緯創投 昆侖信托2018-6-13車多多二手車交易服務平臺A輪1770萬美元 華創資本 易鑫集團 源碼資本2018-6-13邁邁車二手車交易服務平臺

28、A+輪近億人民幣 未透露2018-6-7天天拍車二手車線上拍賣平臺D輪1億美元 汽車之家2018-6-6車置寶二手車在線買賣交易網站D輪8億人民幣 易凱資本 盈港資本 太盟投資集團 戈壁創投 毅達資本2018-5-11換車網換車服務平臺A輪數億人民幣 中駿資本 琨玉資本2018-4-27享車無憂二手車金融直租服務網站種子輪數百萬人民幣 善緣資本2018-4-26人人車二手車電商平臺E輪3億美元 易凱資本 高盛(中國)騰訊投資 滴滴出行2018-3-22優車庫數字化機構車源供應鏈平臺Pre-A輪2000萬人民幣 不惑創投2018-3-8車貓好車二手車分期服務平臺天使輪未透露 和盟 元璟資本 敦敏

29、資產2018-3-1車好多集團二手車交易C輪8.18億美元 泰合資本 騰訊投資 工銀國際 云鋒基金 方源資本 GIC IDG資本 今日資本 首鋼基金 山行資本 紅杉資本中國2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2018-2-9司馬檢車二手車檢測平臺天使輪500萬人民幣 未透露2017-11-13好車伯樂二手車檢測服務提供商B輪7000萬人民幣 云岫資本 云集資本 松禾資本 鉅派投資20

30、17-10-31車好多集團二手車交易B+輪1.8億美元 DST Global 今日資本 紅杉資本中國 中銀投資2017-10-30天天拍車二手車線上拍賣平臺C+輪8000萬美元 興業資管 漢富控股2017-9-25人人車二手車電商平臺戰略投資2億美元 華興資本 滴滴出行2017-9-20吱道二手車二手車領域自媒體A輪2000萬人民幣 58同城2017-9-20吱到APP垂直二手車領域自媒體A輪2000萬人民幣 58同城2017-9-8恒聚拆車王二手件及再制造件的平臺A輪未透露 西部資本2017-7-26梧桐汽車二手車工具服務商A輪1000萬人民幣 第1車貸 中海同創 車界匯資本2017-7-1

31、2博車網機動車B2b交易服務平臺C輪未透露 佐譽資本 遠翼投資 寬帶資本 復星銳正資本2017-7-7極致車網二手車交易及金融服務提供商B輪未透露 戈壁創投 春曉資本2017-6-15車置寶二手車在線買賣交易網站C+輪5億人民幣 酉金資本 一帶一路基金2017-6-15車好多集團二手車交易B輪4億美元 泰合資本 H Capital 招銀國際 首鋼基金紅杉資本中國 IMO Ventures 經緯創投 藍馳創投2017-6-9邁邁車二手車交易服務平臺A輪2億人民幣 柏源投資基金2017-4-20車唯網二手車拍賣交易平臺A輪未透露 廣發乾和 廣發信德 廣發證券 廣物汽貿 廣物控股集團2 0 2 2

32、年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2017-4-14對對車基于微信的二手車營銷工具種子輪未透露未透露2017-3-17車置寶二手車在線買賣交易網站C輪1億美元 溪林投資 PAG2017-2-8三百云獨立第三方的場景金融數字化解決方案提供商C輪數億人民幣 尚頎資本2017-2-4車贏科技為經銷商集團4S店提供二手車業務解決方案A輪數千萬人民幣 復星銳正資本 清研資本2017-1-16優信二手車一家二手車競拍網站D輪5億美元 華興資本 新橋資本 時代資本

33、信息技術創投 華平投資 華新投資 Tiger老虎基金 高瓴投資 KKR 光控眾盈資本 華興新經濟基金2016-12-12車鑒定致力于二手車車況信息透明化B輪1000萬人民幣 明勢資本2016-11-21天天拍車二手車線上拍賣平臺C輪1億美元 泰合資本 興業資管 高達國際 易車網 騰訊投資 軟銀中國資本 SIG海納亞洲2016-11-18車到山前二手車經銷商服務平臺A輪1億人民幣 易豐股份2016-10-26淘車無憂二手車交易平臺A+輪1.2億人民幣 廣發信德 順融資本 協立投資2016-9-30吱道二手車二手車領域自媒體Pre-A輪1000萬人民幣 博派資本 龍騰資本2016-9-30吱到AP

34、P垂直二手車領域自媒體Pre-A輪1000萬人民幣 博派資本 龍騰資本2016-9-5車易拍二手車在線交易平臺E輪3億人民幣 北汽產投2016-9-5人人車二手車電商平臺D輪1.5億美元 漢富控股 高科新浚 普思資本 騰訊投資 順為資本2016-9-1車007-車來客二手車ERP系統解決方案A輪數千萬人民幣 上海融川投資2016-8-9車鑒定致力于二手車車況信息透明化A輪6000萬人民幣 基石資本2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構201

35、6-5-15米車網福建二手車交易市場平臺Pre-A輪800萬人民幣 未透露2016-4-30吱到APP垂直二手車領域自媒體天使輪200萬人民幣 龍柏資本2016-3-30吱道二手車二手車領域自媒體天使輪200萬人民幣 龍柏資本2016-3-22樂毅網絡二手車商批發交易B2B平臺天使輪數百萬人民幣 未透露2016-3-15車經紀二手車經紀人社區Pre-A輪1000萬人民幣 祥必成電子2016-3-14維真驗車第三方的汽車車況專業檢測、鑒定、評估機構天使輪1000萬人民幣 紫金科創2016-3-11車源匯眾二手車服務集成商A輪數千萬人民幣 宜信財富 華創資本2016-3-1精真估二手車評估平臺B輪

36、3000萬美元 易車網 美國KBB2016-2-26車來車往二手車C2B平臺A輪1800萬美元 未透露2016-2-22豐順路寶機動車拍賣服務平臺A輪4500萬美元 高桐資本 峰尚資本 盛世投資 君聯資本2016-2-16三百云獨立第三方的場景金融數字化解決方案提供商B輪1億人民幣 紅杉資本中國 源碼資本2016-1-31車好多集團二手車交易A輪2.045億美元 漢能投資 紅杉資本中國 光信資本 山行資本 微光創投 風云資本 藍馳創投 諾偉其創投2016-1-22博車網機動車B2b交易服務平臺B輪2億人民幣 太平洋保險 遠洋資本 平安創投2016-1-20好車伯樂二手車檢測服務提供商A輪320

37、0萬人民幣 松禾資本 PreAngel 松禾遠望2016-1-13邁邁車二手車交易服務平臺Pre-A輪數千萬人民幣 福州創隆實業2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2015-12-25九域車聯主打高檔二手車的二手車經銷商與服務平臺天使輪數百萬人民幣 華澤資本2015-12-21車流網二手車物流服務平臺Pre-A輪500萬人民幣 58同城2015-12-1兔卡二手車德系品牌二手車的在線交易服務平臺A輪650萬人民幣 遠鏡創投2015-11-

38、25車好多集團二手車交易天使輪6000萬美元 漢能投資 楊浩涌2015-11-19二度車網二手車營銷和服務平臺A輪未透露 啟明創投2015-11-11好車無憂通過互聯網進行個人二手車交易B輪5000萬美元 源碼資本 鳳凰祥瑞 經緯創投 明勢資本2015-11-5極致車網二手車交易及金融服務提供商A輪1000萬美元 華映資本 大河創投2015-10-29車007-車來客二手車ERP系統解決方案天使輪數百萬人民幣 五岳資本2015-9-27車源匯眾二手車服務集成商天使輪數千萬人民幣 易車網2015-9-26大圣來了車輛歷史記錄查詢工具A輪500萬人民幣 未透露2015-9-9天天拍車二手車線上拍賣

39、平臺B輪數千萬美元 易車網 騰訊投資 德同資本 SIG 方廣資本2015-8-30淘車無憂二手車交易平臺天使輪數百萬人民幣 協立投資 順融資本2015-8-21車貓二手車放心二手車B輪12億人民幣 浙富控股 元璟資本2015-8-20優車誠品O2O模式的二手車交易平臺B輪1816萬美元 漢能投資 銀河投資 真格基金 IDG資本 華創資本2015-8-10車置寶二手車在線買賣交易網站B輪3億人民幣 九鼎投資 毅達資本 戈壁創投2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融

40、資金額投資機構投資機構2015-8-3人人車二手車電商平臺C輪8500萬美元 華興資本 騰訊投資 順為資本 策源創投2015-8-1換車網換車服務平臺Pre-A輪8000萬人民幣 中駿資本2015-7-21精真估二手車評估平臺A輪1000萬美元 中國汽車流通協會 易車網2015-7-15273二手車二手車O2O交易平臺C輪1.65億人民幣 金固股份2015-7-1看車網二手車O2O平臺B輪1000萬美元 未透露2015-6-23三百云獨立第三方的場景金融數字化解決方案提供商A輪數百萬美元 源碼資本2015-6-15師傅看車第三方的二手車評估平臺A輪數百萬美元 IDG資本2015-6-1豐車二手

41、車信息技術SaaS服務商天使輪未透露 易車網2015-5-28車流網二手車物流服務平臺天使輪數百萬人民幣 九合創投2015-5-22兔卡二手車德系品牌二手車的在線交易服務平臺天使輪數百萬人民幣 險峰長青 BAI資本2015-5-20博車網機動車B2b交易服務平臺A輪1億人民幣 復星銳正資本 遠景萬方 新天域資本2015-5-16車鑒定致力于二手車車況信息透明化天使輪數百萬人民幣 和玉資本2015-5-11河馬換車汽車換購業務的O2O平臺天使輪數百萬人民幣 創新工場2015-5-5車101二手車交易網站A輪1000萬美元 五岳資本 光速中國2015-4-30好車伯樂二手車檢測服務提供商天使輪數百

42、萬人民幣 PreAngel 青橙資本2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月中國二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2015-4-30車小胖二手車批發交易平臺天使輪500萬人民幣 未透露2015-3-18優信二手車一家二手車競拍網站C輪1.7億美元 華興資本 百度 Coatue Management2015-3-9開新二手車Carsing二手車交易服務商A輪未透露 貝雅資本 達泰資本 FLAG2015-2-20車唯網二手車拍賣交易平臺天使輪未透露 維普汽車2015-2-6車易拍二手

43、車在線交易平臺D輪1.1億美元 漢能投資 青桐資本 紅杉資本中國 經緯創投 五源資本 中信資本2015-1-2251汽車全國性二手車信息平臺C輪3000萬美元 軟銀中國資本 SIG海納亞洲 方廣資本 德同資本2015-1-6又一車中高檔二手車O2O交易平臺A輪數百萬美元 KIP韓投伙伴2015-1-5車經紀二手車經紀人社區天使輪未透露 青松基金2015-1-4車贏科技為經銷商集團4S店提供二手車業務解決方案天使輪數百萬人民幣 金科君創2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次

44、融資金額融資金額投資機構投資機構2022-7-8APFusion二手汽車回收SaaS平臺 種子輪650萬美元 Left Lane Capital Bedrock Capital2022-6-6Upway法國二手電動自行車交易平臺A輪2500萬美元 Exor Seeds Sequoia Capital Global Founders Capital Origins Henri Moissinac2022-5-23Sylndr在線二手車零售商種子輪1260萬美元 Raed Ventures Algebra Ventures 1984 Ventures Global Founders Capital

45、 Nuwa Capital2022-1-7Carsome二手車門戶網站F輪3億美元 淡馬錫Temasek2021-12-20CARS24二手車交易平臺G輪4億美元 Alpha Wave Global DST Global 軟銀愿景基金 阿里巴巴 騰訊投資 Exor Seeds Raptor Group Moore Strategic Ventures海外風險資本主要押注區域二手車頭部平臺，對于初創二手車企業的投資熱情顯著不足2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融

46、資金額投資機構投資機構2021-11-30CarroC2C二手車交易服務平臺戰略投資1億美元 淡馬錫Temasek Permodalan Nasional Berhad2021-11-29Motorway二手車在線交易平臺C輪1.9億美元 Index Ventures ICONIQ Growth Latitude Unbound BMW i Ventures2021-11-25Spinny Cars印度二手車線上交易平臺E輪2.8億美元 Tiger Global 阿布扎比投資局2021-9-25CARS24二手車交易平臺F輪4.5億美元 DST Global Alpha Wave Global

47、 軟銀愿景基金 騰訊投資 Moore Venture Partners Exor Seeds2021-9-1Carsome二手車門戶網站E輪1.7億美元 聯發科MTK2021-6-17Spinny Cars印度二手車線上交易平臺戰略投資1億美元 Tiger Global2021-6-15CarroC2C二手車交易服務平臺C輪3.6億美元 軟銀愿景基金 East Ventures2021-6-1Motorway二手車在線交易平臺B輪6770萬美元 未透露2021-4-7Spinny Cars印度二手車線上交易平臺C輪6500萬美元 General Catalyst Partners Arena

48、Holdings Think Investments Fundamentum PartnershipElevation Capital2021-1-25CarroC2C二手車交易服務平臺戰略投資1.5億美元 MS&AD Ventures2020-12-29Carsome二手車門戶網站D輪3000萬美元 Asia Partners Burda Principal 活水資本2020-11-26CARS24二手車交易平臺E輪2億美元 DST Global2020-10-15CarroC2C二手車交易服務平臺戰略投資1.11億美元 MS&AD Ventures Mitsubishi Corporati

49、on2020-9-16Spotawheel希臘二手車經銷商平臺戰略投資1000萬歐元 VentureFriends FJ Labs Velocity Partners2020-7-11CARS24二手車交易平臺戰略投資1億盧比 Vivriti Capital2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2020-7-10TiinTiin印尼二手車交易平臺種子輪250萬美元 PT Luminary Media Nusantara Amand Ventures Rolf Monteiro2020-6-25C

50、azoo英國二手車在線交易平臺戰略投資3125萬美元 Molten Ventures General Catalyst Partners DMG Ventures2020-3-24Cazoo英國二手車在線交易平臺戰略投資1億英鎊 dmg ventures General Catalyst Partners Octopus Ventures Eight Roads Ventures Stride.VC CNP Assurances Mubadala Capital 2020-3-3Spinny Cars印度二手車線上交易平臺B+輪4370萬美元 Fundamentum Partnership A

51、ccel Partners General Catalyst Partners Alteria Capital SAIF Partners KB Financial Group2019-12-11Carsome二手車門戶網站C輪5000萬美元 泰合資本 MUFG Innovation Partners Daiwa PI Partners Endeavor Catalyst 戈壁創投 Convergence Ventures 活水資本2019-11-12Frontier Car Group為新興市場提供二手車交易平臺戰略投資4億美元 OLX Group2019-11-9CARS24二手車交易平臺

52、戰略投資31.17億盧比 Global Car Group2019-10-17CARS24二手車交易平臺E輪1億美元 Unbound KCK Global Sequoia Capital紅杉 DST Global Moore Strategic Ventures Agnelli Family Partners Fund2019-10-1Spinny Cars印度二手車線上交易平臺B輪5000萬美元 Accel Partners SAIF Partners Fundamentum2019-9-19Fair美國二手車平臺戰略投資5億美元 軟銀中國資本 Mizuho Bank2019-9-13Tru

53、ebil二手車信息服務平臺D輪100萬美元 spirventures2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2019-9-10CARS24二手車交易平臺D輪5200萬美元 Sequoia Capital Exor Seeds KCK FZE Scott Bankcraft Kapnick Freemark holdings Euler Capital Kingsway FCI2019-9-4Spotawheel希臘二手車經銷商平臺Pre-A輪

54、500萬歐元 Velocity Partners2019-9-3Cazoo英國二手車在線交易平臺天使輪2500萬英鎊 Octopus Ventures Stride.VC dmg Ventures EntreCapital2019-8-27Fair美國二手車平臺戰略投資1000萬美元 Ally Financial2019-8-7CarroC2C二手車交易服務平臺B+輪3000萬美元 Insignia Ventures Partners EDBI SoftBank capital2019-6-25Motorway二手車在線交易平臺A輪1517萬美元 LocalGlobe Marchmont Ve

55、ntures2019-5-24Spinny Cars印度二手車線上交易平臺A輪1320萬美元 Accel Partners SAIF Partners Blume Ventures Simile Ventures2019-3-20CarroC2C二手車交易服務平臺B+輪9000萬美元 SoftBank capital2019-1-24Fair美國二手車平臺戰略投資5000萬美元 硅谷銀行2019-1-23Truebil二手車信息服務平臺戰略投資1400萬美元 Joe Hirao Kalaari Capital 順為資本 Tekton Ventures2018-12-21Fair美國二手車平臺B

56、輪3.85億美元 SoftBank capital 宜信財富 G Squared Exponential Ventures ERGO基金2018-12-2Cazoo英國二手車在線交易平臺種子輪3000萬英鎊 Octopus Ventures Stride.VC dmg Ventures2018-11-3Truebil二手車信息服務平臺戰略投資135萬美元 Trifecta Capital2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2018-10-

57、20Truebil二手車信息服務平臺C輪1.474億盧比 Inventus Capital Partners 順為資本 Tekton Ventures2018-10-12Truebil二手車信息服務平臺B輪7400萬盧比 Kalaari Capital2018-7-19CARS24二手車交易平臺C輪5000萬美元 Sequoia Capital KCK Global Limited Kingsway FCI2018-6-6Motorway二手車在線交易平臺種子輪265萬英鎊 LocalGlobe Marchmont Ventures Alex Chesterman2018-5-14CarroC

58、2C二手車交易服務平臺B輪6000萬美元 B Capital Group Insignia Ventures Partners SoftBank Ventures Korea2018-5-3Frontier Car Group為新興市場提供二手車交易平臺B輪5800萬美元 Balderton Capital TPG Growth Autotech Ventures Fraser McCombs Capital2018-4-17BlueJack印度二手車交易服務平臺Pre-A輪6400萬盧比 WaterBridge Ventures 新加坡天使網絡2018-3-9Carsome二手車門戶網站B+

59、輪1900萬美元 Lumia Capital 戈壁創投 InnoVen Capital Burda Principal2018-2-13Fair美國二手車平臺A輪未透露 宜信財富 Upfront Ventures BMW i Ventures Millennium Technology Value Partners Next47 137 Ventures G Squared2017-11-29InstaCarro二手車電商A輪2200萬美元 Lumia Capital FJ Labs2017-11-23CreditMate專注二手單車市場的在線借貸平臺天使輪未透露 Paytm2017-10-2

60、0Fair美國二手車平臺 戰略投資未透露 BMW i Ventures2017-10-4BlueJack印度二手車交易服務平臺天使輪24萬美元 Quintillion media2017-10-3Hiveel私人二手車信息平臺天使輪數百萬人民幣 未透露2017-8-1Carspring在線二手車交易平臺B輪500萬英鎊 Rocket Internet Commercial Growth Fund2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告時間時間企業企業行業行業輪次輪次 融資金額融資金額投資機構投資機構201

61、7-7-31Spotawheel希臘二手車經銷商平臺天使輪170萬歐元 未透露2017-6-9CARS24二手車交易平臺B輪5000萬美元 500 Startups Regent Street Partners Philipp Freise Vendebita Trading Ltd Asia Venture Group Ltd2017-6-6Spinny Cars印度二手車線上交易平臺種子輪100萬美元 Indian Angel Network Blume Ventures Sandeep Tandon2017-6-6Carsome二手車門戶網站B輪600萬美元 戈壁創投 Lumia Cap

62、ital 500 Startups InnoVen Capital Spiral Ventures2017-5-31Frontier Car Group為新興市場提供二手車交易平臺A輪2200萬美元 Balderton Capital EchoVC+TPG/Satya Partech Ventures2017-2-16Truebil二手車信息服務平臺A+輪2億盧比 順為資本2016-12-5PayCar提供安全支付方案的初創公司種子輪130萬歐元 BNP Paribas2016-10-28CreditMate專注二手單車市場的在線借貸平臺種子輪50萬美元 India Quotient2016-

63、8-11Carvana二手車交易服務平臺C輪1.6億美元 未透露2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告時間時間企業企業行業行業輪次輪次融資金額融資金額投資機構投資機構2016-6-13CarroC2C二手車交易服務平臺A輪530萬美元 Venturra Capital SingTel Innov8 Golden Gate Ventures2016-6-6Spotawheel希臘二手車經銷商平臺種子輪30萬歐元 VentureFriends Jason Manolopoulos2016-3-2Carsom

64、e二手車門戶網站A輪200萬美元 500 Startups IdeaRiverRun IMG Investment Partners2015-11-5CarroC2C二手車交易服務平臺種子輪72萬美元 未透露2015-8-24Carsome二手車門戶網站天使輪35萬美元 500 Startups IdeaRiverRun2015-8-1Senpexp2p二手車市場B輪7000萬美元 Foundation Capital Redpoint Ventures Ridge Ventures2015-7-3ZoomoP2P二手車交易服務平臺A輪500萬美元 賽富基金SAIF Partners2015-

65、6-2Truebil二手車信息服務平臺種子輪50萬美元 未透露2015年-2022年7月海外二手車企業融資典型案例盤點2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2021年美國二手車經銷商CarMax營業收入達319億美元，成為國內眾多二手車平臺競相模仿的對象CarMax是美國最大的二手車零售商和財富500強公司之一。CarMax創建于1993年9月，母公司Circuit City作為當時全世界最大的消費電子售商之一，準備通過其零售能力，讓二手車的買賣變得更透明、更可靠、更具信任度。CarMax作為Circuit City的一個部門運營了多年，最初發現很難產生利潤

66、。然而，公司零售店的增長開始扭轉公司的財務業績。1996年，該公司獲得了其首個新車特許經營權，一年后其部分股份在紐約證券交易所上市。2002年，CarMax從Circuit City分拆出來，2009年2月，CarMax經營100家二手車超市和七個新的汽車特許經營權。2012年，CarMax已成為全美二手車零售商的領頭羊。2013年，CarMax銷售收入達到110億美元，2021年CarMax銷售額達到驚人的319億美元，同比增長68.3%。CarMax很早就通過線上提供有關二手車服務。雖然公司沒有運營讓客戶能夠在線完成交易的數字銷售門戶，但它確實提供了一個渠道，使客戶能夠通過其網站啟動銷售或

67、購買流程。這包括請求轉移、預訂車輛以供查看和融資服務。CarMax 不提供客戶可以通過自助方式買賣車輛的渠道。然而，它確實通過其網站向客戶提供各種服務，包括允許客戶安排車輛在銷售地段之間轉移、預訂車輛以供查看以及啟動融資服務的工具，而無需與公司銷售人員互動。CarMax 力求為其客戶提供愉快且輕松的銷售體驗。其銷售人員能夠就車輛和適當的融資方案提供面對面的建議和指導。公司以固定價格提供個性化服務的能力是公司商業模式的核心價值。2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告CarMax 的所有銷售都附帶車輛歷史記錄、安全召回報告、5 天退款保證和 30 天有限保修。C

68、arMax 為其客戶提供一系列在線支持資源。這包括在線汽車支付計算器、車輛信息、常見問題解答以及公司銷售和采購流程指南?？蛻暨€可以通過電話或在線聯系公司的銷售和支持人員，以獲得量身定制的幫助?？蛻暨€可以通過其社交媒體賬戶（包括 Facebook 和Twitter）直接與 CarMax 互動。62.6 74.7 82.0 69.7 74.7 89.8 100.0 109.6 125.7 142.7 151.5 158.8 171.2 181.7 203.2 189.5 319.0 0100200300400CarMax營業收入2014年-2021年CarMax營業收入趨勢單位：億美元2 0 2

69、2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告CarMax二手車零售業務營收占比達75.3%，汽車批發業務持續崛起，成為增長的重要驅動力CarMax營業收入結構分析二手車銷售汽車批發其他75.33%22.73%76.22%12.43%11.35%2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告美國B2C二手車平臺Carvana快速崛起，成為全球二手車行業的黑馬Carvana這家美國二手車交易平臺，以B2C為主要模式，成立四年后上市。Carvana創立于2013年，前 身 是 美 國 二 手 車 商DriveTime的全資子公司，2014年11月開始獨立

70、運營?？偛课挥趤喞Ｄ侵蔌P凰城，是一家汽車垂直領域的B2C二手車交易平臺，又被稱為“汽車界的亞馬遜”，提供包括在線購買、售后、汽車貸款等多項垂直業務。2015年公司獲得DriveTime 3億美元A輪融資，2016年8月獲得C輪融資。2017年2月與DriveTime的會員簽訂了價值5000萬美元的綠色信貸協議，提供從其他第三方機構無法得到的貸款優惠。2017年4月，Carvana登陸紐約證券交易所，成為美國汽車界的第6個上市的汽車經銷商。Carvana公司采用汽車垂直領域綜合型商業模式，提供面向消費者需求升級的購車解決方案。集成了購買、修理、售車信貸等功能，為消費者提供車輛研究與購買、配送預

71、約、金融與質保一站式服務。公司根據市場與客戶行為數據，直接從C端、運輸公司和拍賣行購買二手車并自己檢測，為用戶提供廣泛選擇；純線上運作，配送上門、自動販售機，每車平均節約1430美金，實現用戶價值最大化；360度車輛展示技術，自動評估置換車輛、金融與質保（7天退貨，100天質保），為用戶提供多元購車體驗。公司主營業務分為二手車零售、汽車金融、車輛服務合約和置換與批發幾個板塊。2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告2021年Carvana營業收入達128.1億美元，同比增長129.4%，正式邁入“百億美金俱樂部”0.4 1.3 3.7 8.6 19.6 39.

72、4 55.9 128.1 040801201602014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年Carvana營業收入2014年-2021年Carvana營業收入趨勢單位：億美元2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告Carvana以二手車零售主業，通過發展汽車批發及其他周邊業務，實現“三級火箭”式增長2014年2016年2018年2020年2022年H1Carvana營業收入結構趨勢二手車銷售汽車批發其他銷售和收入5.5%17.3%77.1%98.7%2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告無

73、論是Carvana還是國內二手車平臺，提升用戶體驗，建立與用戶的長期信任，是二手車平臺的核心競爭力Carvana的崛起是攪動美國二手車市場的鯰魚，以線上平臺為入口，通過為顧客提供在線一站式選購平臺，線下通過獨創的汽車售賣機提供自助取車或送車上門服務。該模式的核心優勢在于通過在線購車來大幅提升購車時效和消費者的用戶體驗。反觀國內以Carvana為模板的二手車平臺，雖然努力在平臺搭建、商業模式及運營模式上與Carvana保持高度相似，但由于國內二手車市場發展時間短、市場規范性較差，二手車平臺也未能有效解決市場散亂差的局面，導致通過二手車平臺購車體驗較差，嚴重影響了國內二手車行業的快速發展。國內二手

74、車平臺不僅要學習國外先進的商業模式，更要將提升用戶體驗放在首位，只有真正關注用戶體驗，與用戶建立長期信任，才能共同推動國內互聯網二手車平臺業務的持續增長。2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告全球百億美金級的二手車企業大量涌現，作為全球最大汽車市場，中國必將誕生百億美金的二手車企業2021年全球部分涉及二手車業務企業營業收入（億美元）319.0 258.4 228.5 134.8 128.1 124.0 98.4 31.8 CarMaxAutoNationLithiaGroup1CarvanaSonicAsburyVroom2 0 2 2 年 中 國 互 聯

75、 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告3互聯網二手車用戶消費行為洞察2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告男性用戶是二手車的最重要消費群體，女性二手車用戶增長迅猛21.4%18.70%78.6%81.3%2022年2021年2021年-2022年互聯網二手車平臺用戶性別分布（%）女性男性2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告30-40歲的80后用戶占比近六成，是中國二手車消費的主力人群6.3%16.4%30.7%27.6%13.1%5.9%2022年7月中國互聯網二手車平臺用戶年齡結構分布（%）18-24歲25-30歲3

76、1-35歲36-40歲41-45歲46歲及以上63.5%28.8%7.8%2022年7月中國互聯網二手車平臺用戶婚姻狀況分析（%）已婚未婚其他注：婚姻狀況中“其他”數據報告離異、喪偶等注：婚姻狀況中“其他”數據報告離異、喪偶等2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告新一線及二線城市互聯網二手車平臺滲透率領跑全國，下沉市場增長潛力仍然存在123.5 180.8 164.9 96.6 74.8 27.7 一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市2022年7月中國不同等級城市二手車平臺滲透率TGI指數2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平

77、臺 研 究 報 告本科以下學歷用戶占77.1%，超八成二手車平臺用戶月入不足一萬元22.9%29.0%12.2%35.8%2022年7月中國二手車平臺用戶學歷分布（%）本科及以上大專中專高中高職技校初中及以下31.2%48.5%17.7%中國互聯網二手車平臺用戶收入分布（%）5000元5000-1萬元1萬-5萬元5萬元以上2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告移動端成為二手車用戶選車、買車、獲取汽車資訊的最重要渠道，PC端及其構建的商業模式正在落幕92.3%98.9%83.3%76.1%50%60%70%80%90%100%2020年2022年2020年及2

78、022年互聯網二手車用戶PC端及移動端使用偏好分析移動端PC端2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告互聯網二手車平臺用戶看車時間分布特征顯著，午飯及睡前時間為用戶全天看車選車高峰時段2.6%11.3%9.4%23.2%15.5%35.9%0%10%20%30%40%0-4時4-8時8-12時12-16時16-20時20-24時2022年7月中國互聯網二手車平臺活躍時間分布（%）2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告超九成用戶因價格便宜購買二手車，車輛信息豐富全面是用戶選擇二手車平臺的最重要原因92.6%73.2%63.6%

79、47.8%40.2%便宜，性價比高保值，折舊慢不怕剮蹭，磕碰購車用車稅費少買不起新車2022年上半年消費者選擇購買二手車主要原因分析（%）2022年上半年消費者通過二手車平臺看車、選車、購車原因分析（%）95.7%82.5%63.9%54.9%40.6%信息豐富全面專業性強車況有保障交易安全便捷售后服務有保障2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告超七成車主選擇互聯網二手車平臺賣車，二手車平臺超越下線經銷商及4S店，成為車主賣車第一選擇91.7%83.7%77.7%72.9%55.2%價格更高成交速度快賣車便捷信任度過戶回款快2022年上半年車主賣車關注因素分

80、析（%）70.2%52.6%47.9%30.7%28.2%20.8%二手車平臺二手車經銷商4S店親戚朋友社交媒體其他2022年上半年車主賣車渠道選擇分析（%）2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告用戶在選車購車階段，會集中使用二手車平臺獲取購車資訊，淘車、瓜子及優信用戶使用頻次排名前三2022年7月用戶二手車平臺APP平均每周啟動次數（次/周）注：注：1.1.僅統計僅統計20222022年年7 7月完整周的數據。月完整周的數據。2.2.每次啟動時長小于每次啟動時長小于1010秒的數據不予統計。秒的數據不予統計。27.7 19.6 15.2 14.3 14.0

81、 11.7 7.3 6.4 5.3 5.1 淘車瓜子二手車優信車300人人車二手車之家小豬二手車天天拍車西瓜二手車白菜二手車2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告頭部平臺用戶粘性差異顯著，瓜子、人人車及二手車之家用戶日均使用時長超二十分鐘，排名前三2022年7月用戶二手車平臺APP日均使用時長（分鐘）注：注：1.1.僅統計僅統計20222022年年7 7月完整周的數據。月完整周的數據。2.2.每次啟動時長小于每次啟動時長小于1010秒的數據不予統計。秒的數據不予統計。23.5 22.1 20.2 13.4 9.4 瓜子二手車人人車二手車之家優信淘車2 0 2

82、 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告二手車平臺用戶手機使用頻次及時長顯著高于全網，線上消費場景更廣、消費能力釋放更加充分二手車平臺用戶相比全網用戶手機使用頻次及時長TGI指數137.4152.6使用頻次使用時長2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告二手車平臺用戶平凡而不平庸，努力工作，為心中的美好生活全力以赴2022年7月二手車平臺用戶相比全網工作類APP使用TGI指數255.1 226.6 204.9 202.9 194.5 189.7 167.5 144.6 144.4 139.6 飛書樂播投屏Microsoft Word騰訊

83、會議騰訊文檔Excel企業微信網易郵箱QQ郵箱釘釘2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告對知識依舊保持“饑餓感”，二手車平臺用戶對學習的熱情顯著高于全網用戶271.3 205.2 192.7 177.5 142.8 0100200300IT技術技工技能公考教資管理及領導力外語2022年7月二手車平臺用戶相比全網用戶學習類APP使用TGI指數2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告二手車平臺用戶認真生活不將就，網上購物對品質要求高于全網用戶215.0 196.6 170.8 144.6 95.2 0100200300SNKRS

84、中國得物亞馬遜京東拼多多2022年7月二手車平臺用戶相比全網用戶購物APP使用TGI指數2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告不忘來時路，踏遍萬水千山，歸來仍是少年，二手車平臺用戶熱愛生活，同樣熱愛旅行271.8271.8二手車平臺用戶相比全網用戶旅游及地圖APP使用TGI指數320.6320.6地圖APP安裝滲透率（%）175.2175.2170.7170.7115.3115.3旅游相比全網用戶TGI指數71.7%71.7%54.9%54.9%4.1%4.1%2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告追劇直播短視頻，潮玩手辦K歌，二手車平臺用戶對待生活張弛有度，享受每一個唯一的當下2022年7月二手車平臺用戶相比全網娛樂類APP使用TGI指數135.9 142.4 147.4 153.9 161.2 193.1 潮玩手辦K歌長視頻短視頻直播游戲Take care of your car in the garage;it will take care of you on the road.2 0 2 2 年 中 國 互 聯 網 二 手 車 平 臺 研 究 報 告