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6sense ：2022年ABM解決方案內部銷售終極指南（英文版）（19頁）.pdf

上傳人： 無*** 編號：103352 2022-10-18 19頁 1.85MB

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本文主要介紹了如何內部銷售ABM解決方案，以幫助團隊實現業務目標。主要內容包括： 1. 確定ABM解決方案的“不可談判”標準，如歸因分析、長期增長、客戶服務和客觀數據。 2. 內部銷售技巧，包括了解解決方案、熱情推廣、準備應對反對意見、持續溝通等。 3. 實施ABM解決方案的準備和測試階段，包括與運營團隊合作、在沙盒環境中測試、建立培訓指南等。 4. 原型階段，選擇有影響力的試點用戶，收集反饋，建立使用案例，激勵分享。 5. 逐步向整個銷售團隊推廣解決方案，采用“爬行、步行、奔跑”的方法。 通過這些步驟，Auth0成功實施了6sense，提高了銷售效率，并獲得了顯著的回報。
如何成功向內部團隊推銷ABM解決方案？ 如何選擇合適的ABM平臺以滿足業務需求？ 如何確保ABM解決方案的順利實施和優化？

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