《Martech：2021年目標客戶營銷（ABM）報告（英文版）（53頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《Martech：2021年目標客戶營銷（ABM）報告（英文版）（53頁）.pdf（53頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。
就本報告而言，ABM 被定義為一種 B2B 戰略，它將銷售和營銷工作與高價值客戶提供有針對性的廣告以及個性化內容和消息傳遞相結合。ABM 戰略認識到 B2B 采購決策通常由公司內的一群人做出。ABM 工具自動化了許多支持這種方法的數據和工作流程。本報告主要關注管理賬戶交互的 ABM 工具，例如數字廣告、社交媒體、網站、電子郵件、活動(現場和在線)、面對面/電話銷售外展和直郵。其他相鄰技術與這些工具集成并一起工作，以提供 B2B 數據豐富、預測分析和建議以及基礎架構和編排服務。本報告中介紹的供應商代表了可用的選擇;它們不是 ABMtool 供應商的完整列表。本報告不是任何 ABM 工具或公司的推薦，也不意味著對任何特定產品、服務或供應商的認可。如果你正在考慮授權 ABM 軟件工具，本報告將幫助您決定是否需要。該報告探討了 ABM 市場增長和趨勢、成功的 ABM 策略的關鍵要素、ABM 工具功能以及做出明智購買決策的推薦步驟。
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