新榜：2022家居家裝行業直播營銷報告（38頁）.pdf

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1、2022家居家裝行業直播營銷報告目錄家居家裝營銷發展背景直播帶貨概況品牌自播分析品牌自播優秀案例總結與建議#01#02#03#04#05研究背景數據來源數據來源時間范圍：特別說明：REPORT SPEED READING報告速讀“互聯網+”家裝設計常態化直播家居家裝營銷發展背景線下拓客傳統媒體投放“互聯網+”營銷19952005年2014至今線上營銷發展空間巨大20052013年本地人力廣撒網打破地域空間限制，大幅縮短營銷周期直播元年直播發端全民直播時代短視頻直播上線“直播集中爆發2020年直播發展迅猛，家居家裝品牌直播已成常態家居家裝行業線上營銷與線下服務結合緊密61.6%69.8%月收入1

2、2萬其他收入目標人群22.90%1 大數據獲客 表單填寫 電話回訪 線下預約營銷方式線上留資線下服務引流轉化2 直播獲客3 內容營銷4 IP營銷 實物測量 上門施工 產品驗收女性占比38.4%男性占比61.6%77.10%其他25-44歲貨源、電商覆蓋率和消費市場直播帶貨概況抖音家居家裝行業直播帶貨增長迅速17w+36%40%36%17w+-20%-10%0%10%20%30%40%50%-20020406080100120銷售額增長率家居家裝高于達人直播帶貨的平均表現環比增漲20%頭部KOL品牌自播更為活躍，未來仍有較大發展空間95%88%72%5%12%28%賬號數直播數銷售額品牌號達人號

3、253場107場7200元2400元家居家裝號場均銷量與粉絲量級呈正相關，與抖音平均水平有差距家居家裝垂類頭部達人主播帶貨能力強勁抖音號名稱抖音號ID粉絲數作品數近90天帶貨直播數觀眾平均停留時長/s場均銷售額/元滕宇裝修材料209964254877.6w15360104109w+阿爽spzp_042189.3w84410731779w+叫我小亞yaya9913792.2w6887711539w+設計幫幫忙1117709568775.2w6334341528w+金象堂大倩紅木JXTDQ9.6w121812223w+圣沃裝飾-米工mxd123520108.6w16410411221w+優綸精品衛

4、浴youlunweiyu38.3w1160297421w+恭喜的家居生活館gxszx206.8w226810219w+品牌自播號粉絲量級不突出，后鏈路轉化是重點留資抖音號名稱抖音號ID粉絲數作品數近90天帶貨直播數觀眾平均停留時長/s場均銷售額/元全友家居官方旗艦店quanyouguanfang64.3w74695103 35w+索菲亞官方旗艦店shejixtc46.7w3312450 11w+喜臨門官方旗艦店xilinmenjiaj824.5w6246261 5w+TATA木門官方旗艦店TATAmumenHYZX38.2w10826681 4w+顧全家具官方旗艦店guquanjiaju688

5、7.7w4259055 3w+慕思家居旗艦店MSJW888815.5w13010365 3w+原始原素家居旗艦店Original20096.1w68321989 1w+歐派旗艦店61047335851.3w65762 1w+廣東、江浙家居家裝直播帶貨賬號分布最多浙江廣東江蘇TOP1TOP2TOP3貨源地電商消費潛力抖音家居家裝直播帶貨賬號分布城市直播帶貨賬號數佛山4000+廣州2500+深圳2000+城市直播帶貨賬號數金華3500+杭州2000+嘉興500+城市直播帶貨賬號數南通2000+蘇州1000+無錫500+家居家裝直播場次穩步增長01234560204060801001202021/1

6、12021/122022/12022/22022/32022/42022/52022/62022/72022/82022/92022/10近一年家居家裝每月直播帳號和直播場次直播場次直播賬號線性(直播場次)直播場次增長趨勢品牌自播分析42.9%晚上19點之后開播家居家裝品牌偏好晚上開播，整體直播時間跨度長0點1點2點3點4點5點6點7點8點9點10點11點12點13點14點15點16點17點18點19點20點21點22點23點開播場次下播場次20%8.6%家居家裝品牌自播開播/下播時間分布低于家居家裝品牌自播單場時長低于抖音帶貨直播平均水平14%35%26%10%6%9%1小時內1-2小時2-

7、3小時3-4小時4-5小時5小時以上2.7小時單場直播平均時長1.54場平均每日直播場次家居家裝品牌自播單場時長分布直播dou+選擇加熱直播間或feedsLive投放家居家裝自播觀看量大的直播間更依賴dou+等渠道的流量家居家裝自播觀眾來源分布0-500觀看/小時的直播501-2000觀看/小時的直播2001-5000觀看/小時的直播5000+觀看/小時的直播來自視頻來自其他來自粉絲23%20%13%7%76%的直播場均觀看人數在2000以下17.78萬家居家裝品牌大直播間點贊總量高，小直播間觀眾點贊互動比例高37%39%8%16%0-500觀看/小時501-2000觀看/小時2001-500

8、0觀看/小時5000+觀看/小時01234567802000400060008000100001200014000160006.76次1.45W中位數：711.68平均數：4053.85最大值：17.78W家居家裝品牌直播間每小時觀看人次直播數量占比0-500觀看/小時501-2000觀看/小時2001-5000觀看/小時5000+觀看/小時平均每小時點贊量單個觀眾平均點贊次數品牌自播約60%的直播間觀眾轉粉率高于1%39%40%12%9%轉粉率1%以下轉粉率1%-2%轉粉率2%-3%轉粉率3%以上家居家裝品牌自播直播間轉粉率分布直播場均觀看平均轉粉率*衣柜整家定制*家居股份有限公司79594

9、.70%直播場均觀看平均轉粉率*旗艦店廣州*家居有限公司60534.28%直播場均觀看平均轉粉率*地板上海*有限公司官方賬號20203.95%“1元”“0元”“低價”“免費”服務，吸引用戶留資訂金、優惠券抵扣，刺激用戶決策，提前鎖客定制類套餐可在直播間獲得較大優惠某衣柜品牌“勞?！笔街辈シ治銎放谱圆炐惆咐咐唬耗场皠谀！逼放萍瘓F號近一年直播場次超2000場品牌集團官方賬號：*衣柜整家定制610.9562219.1w*家居旗艦店優選號462.8565128.6w*官方旗艦店537.033146.8w2022年直播場次較21年成倍增長，直播時長遠高于行業平均水平同比增長10倍1h-2h2h-3

10、h3h-4h4h-5h5h4 4-5 5小時占小時占37.13%37.13%平均直播時長3.5小時品牌月度直播場次分布品牌單場直播時長分布該品牌集團號集中在早上9-11點和下午18-20點開播，每周三直播場次最多9-11時12-14時15-17時18-20時21-23時6-8時18-20點周天周六周五周四周三周二周一直播開播時間段分布周開播場次分布該品牌集團號通過大力優惠和免費設計，引導觀眾留資轉化直播賬號：轉化鏈路：引流思路：直播場景：不買也看案例二：某木門品牌積極布局地域品牌矩陣直播賬號*木門會員體驗店北京*有限公司33997.1w*木門官方旗艦店浙江*科技有限公司109138.3W*木門

11、北京*工貿有限公司65029.8w*木門品牌店*認證賬號3817.5w山東*木門濟南*有限公司1933.2w江蘇*木門揚州*技有限公司1742.9w四川*木門成都*商貿有限公司801.5w湖南*木門湖南*官方賬號771.5w廈門*木門廈門市*材料有限公司321.3w貴州*木門貴州*商貿有限公司2821.3w該木門品牌短視頻預熱引流賦能直播間好物節話題預熱場景化趣味宣傳重點強調直播優惠3.41w1.32w9月該木門品牌單場直播預估GMV超1500W*歐式室內門全屋定制房間木門油漆臥室門*單開門282.7w【4平米】錦上宅 16級極簡推拉門廚房推拉客廳推拉267.5w*臥室門室內門定制木門廚房門移

12、門房間套裝門*靜音門164.8w*六周年慶典*官方定制家用室內進戶門高端別墅大門153.5w*智能入戶門*免漆家用進戶門安全入戶門104.8w*官方定制室內門臥室門衛生間木門*靜音門88.7w錦上宅*官方定制家用室內進戶門高端別墅大門78.3w*簡約定制油漆木門室內門臥室門開放漆*69.3w【經典油漆款式】官方定制臥室門室內門油漆門*69.2w【輕奢油漆】定制房間門木門室內門臥室門房門*69.0w總 結 與 建 議家居家裝行業抖音直播的挑戰與優勢抖音家居家裝行業直播營銷策略常態化直播品牌直播矩陣號用戶畫像和興趣行為建議1策略1建議2策略2建議3策略3本次報告產品支持新榜海匯是新榜旗下自研廣告資產管理系統，幫助品牌方與廣告代理商進行賬戶管理、廣告計劃管理、素材管理、報表管理，實現數據可視化、高效定制靈活投放。新榜有賺致力于為品牌方、商家提供一站式推廣營銷服務，KOL/KOC資源覆蓋11億用戶。傳播效果分鐘級監測，數據真實有保障；精準引流，提升轉化，成本可控，效果穩定持久。矩陣通是多平臺新媒體數字資產管理中臺，支持用戶進行矩陣賬號管理、內容資產沉淀以及數字化運營實踐。新抖版權聲明免責條款