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1、2022年12月解數第175期-寵物行業調研人群分析阿飛和巴弟營銷玩法拆解寵物行業調研張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第175期報告寵物行業宏觀環境分析寵物經濟的高粘性帶動市場持續增長；線上經濟蓬勃發展，淘寶/天貓線上平臺體量訪客持續增長寵物行業發展概況數據來源：2020-2021中國寵物行業白皮書1,3401,7082,0242,0652,49024.7%27.5%18.5%2.0%20.6%2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年中國寵物市場規模（億元）及增速規模增速線性(規模)306.63億元370.40億元395.89億元8.20億8.26億8.55億2020

2、年2021年2022年淘系寵物行業（1月-10月）同比趨勢交易額訪客數數據來源：天貓生意參謀-寵物/寵物用品（一級行業）數據維度：1月-10月訪客數&交易額合計（月度）；2022年未計算10月31日訪客&成交2022年未計算10月31日寵物行業保持低基數、高增長，市場規模呈逐年遞增的趨勢；寵物主要類目產品銷售強勁，其中寵物糧食購買滲透率高達83%寵物行業的政策支持83%75%57%57%38%寵物糧食寵物零食寵物服務寵物玩具醫療保健2021年寵物行業主要類目購買滲透率978122013401780221229533942493624.74%9.84%32.84%24.27%33.50%33.4

3、9%25.22%20152016201720182019202020212022 E2015-2021年我國寵物行業市場規模及預測市場規模（億元）同比增速數據來源：觀研天下年度注冊企業數量呈大幅攀升趨勢，企業布局力度不斷加大寵物行業的發展現狀66,484103,579203,023381,852957,23540.90%55.80%96.01%88.08%150.68%201720182019202020212017-2021我國寵物相關企業注冊數量相關企業注冊數量（家）同比增速數據來源：觀研天下持續增長的寵物行業引來政策關注；配套產業、人員、規范的進一步完善，助力行業健康發展寵物行業政策發布

4、時間發布單位政策內容2022年1月邢臺市人民政府辦公室印發邢臺市特色產業提質升級實施意見(2021-2025年)，將打造寵物產業在內的20個特色產業集群。2022年2月農業農村部海關總署發布新修訂的進口獸藥管理目錄，自2022年2月10日起施行。2022年2月北京市教委組織專家對學校電報的2022年新增高等職業教育專業進行了綜合評議并報送教育部備案審核，新增“寵物醫療技術”等44個高職專業。2022年2月天津市市場監管委制定天津市室內寵物互動體驗經營規范指引，加強對轄區室內寵物互動體驗經營單位的指導規范。2022年4月農業農村部發布549號公告，對獸藥產品批準文號審批工作進一步實施優化服務。2

5、022年5月農業農村部制定并發布預防類獸用生物制品臨床試驗審批資料要求治療類獸用生物制品臨床試驗審批資料要求，自2022年6月1日起施行。2022年7月農業農村部修訂獸藥生產許可證獸藥經營許可證獸藥GMP證書樣式自9月1日開始施行。2022上半年，農業農村部共批準新辦及續展登記的進口寵物食品/添加劑258個SKU和15款寵物獸藥，修訂進口獸藥管理目錄，優化獸藥審批流程。各地政府也加強寵物相關政策，鼓勵發展寵物產業、規范寵物經營行為、培養寵物專業人才。行業品牌不斷獲得融資；行業融資爆發在2021年，寵物食品（衛仕母公司寵幸）、用品（小佩寵物）；2022年上半年同比2021年上半年融資熱度下降，但

6、寵物食品、用品、醫療依舊吸金寵物行業投融資熱度911174910165461332019年2020年2021年2022年上半年2019年-2022年上半年寵物行業融資分布寵物食品寵物用品寵物醫療線下門店寵物服務及其他寵物零售電商數據來源：中國寵物電商行業洞察據不完全統計，2021年國內寵物行業融資事件有58起，其中融資過億級別的有15起，融資總金額超過35.5億元寵物食品領域單筆獲融資金額最高的是衛仕母公司寵幸，B+輪融資金額達到了4億元；寵物用品領域單筆獲融資金額最高的是小佩寵物，D輪融資獲得了5000萬美元；2022上半年國內寵物行業融資15起，與2021上半年相比少了7起。從各寵物領域的

7、融資頻率和融資規模來看，寵物食品、用品、醫療依舊吸金。行業品牌如衛仕不斷加強技術、供應鏈、渠道競爭力和創新力嗎，鞏固現有行業地位；其他行業品牌立足自身已有品類優勢，關聯產品進行跨類目運營寵物行業技術發展&革新衛仕【技術創新】2021年衛仕聯合中國工程院兩位院士及清華大學、復旦大學、同濟大學、天津大學、南開大學、江蘇大學等各高校寵物營養專家成立了衛仕寵物營養研究院，以科學營養呵護愛寵健康！?！竟渼撔隆?020年12月28日，寵幸與安徽蕪湖繁昌經濟開發區簽約了總投資規模18億元、用地598畝的寵幸寵物用品產業園項目?！厩栏偁幜Α?018、2019年、2020年衛仕全年銷售額連年實現60%以上

8、的增長。迄今為止，衛仕已連續4年蟬聯天貓/京東寵物營養品銷售額第一。衛仕2022年還加大了對線下渠道的投入力度，搭建了專門的線下銷售團隊，同時加大與寵物醫院、行業展會等的聯動，包括開發寵物醫院渠道專用營養品。2019年朝云集團以“倔強的尾巴”及“德是”品牌推出寵物護理產品。旺旺集團推出寵物護理品牌“旺旺水神”。2020年華熙生物推出寵物護理品牌HYAPAWS。三只松鼠發布了第一個寵物糧品牌。2021年2月，格力公開一項實用新型專利，名為“寵物護理機”。5月，美的正式官宣成立美新寵物科技有限公司；推出“貓有引力”貓食品牌；5月，華熙生物推出國內首款玻尿酸配方高蛋白全價糧。6月，百度App上線“私

9、人寵物醫生”服務；科沃斯旗下小家電品牌yeedi一點推出掃地機及寵物玩具。10月，康華生物全資子公司康華動保(成都)生物科技有限公司開業慶典，正式布局寵物疫苗市場。12月，新華制藥公司經營范圍中新增獸藥項目。2022年寶潔旗下名為“LuBelly被里”的寵物清潔用品品牌，正式上線了天貓旗艦店。5月，伊利官宣進軍寵物食品領域，主推定制服務。其他行業-品牌立足自身優勢跨品類運營寵物行業-產品技術更新迭代寵物行業發展離不開社會環境的影響；高速下降的結婚率和持續增長的獨居率，社會快速進入“獨居時代”；品牌緊抓寵物主“陪伴需求”寵物行業消費需求品牌愿景“讓愛寵相伴的幸福更長久”百度百科寵物貓TOP1搜索

10、詞條養寵人群具有年輕化、高消費的特征；Z世代人群消費金額漲幅明顯寵物行業人群分布特征70前,7.5%70后,15.7%80后,30.5%90后,23.4%95后,22.9%行業人群年齡分布15%13%26%新銳白領資深白領Z世代2022年不同類型寵物消費人群同比漲幅(ARPU指年均人均消費金額)數據來源：2020-2021中國寵物行業白皮書數據來源：天貓 X 羅蘭貝格寵物品牌人群策略白皮書人群標簽釋意Z世代：18-24歲，偏好逛聚劃算的人群 新銳白領：25-34歲，一二三線城市，高消費力高收入人群，處于事業奮斗期;資深白領/中產：35-49歲，一二三線城市，高消費力高收入，企業中層，注重健康生

11、活國人養寵偏愛貓狗；養貓人群增速迅猛，2021年養貓數量首度超越養狗人群寵物行業寵物偏好59.5%51.7%8.3%5.8%4.5%3.6%寵物貓寵物狗水族類寵物 爬行類寵物 嚙齒類寵物鳥類寵物2021年全國不同類型寵物占比3756.0萬4064.0萬4412.0萬4862.0萬5806.0萬4990.0萬5085.0萬5503.0萬5222.0萬5429.0萬2017年2018年2019年2020年2021年2017-2021年寵物貓VS寵物狗數量/只寵物貓寵物狗數據來源：2020-2021中國寵物行業白皮書穩定高存量的寵物狗貓狗對比來看；貓市場同比增長；狗呈下降趨勢；其中全價貓主糧市場保持

12、大體量、高增長人 貨 場寵物行業-貓核心細分賽道體量（1月-10月）同比明細類目21年銷售額22年銷售額增減幅全價貓主糧54.09億70.93億31.13%貓零食22.49億27.08億20.41%貓咪9.82億11.09億12.95%貓-體量合計86.40億109.10億26.27%貓-市場占比23.33%27.10%16.16%寵物行業-狗核心細分賽道體量（1月-10月）同比明細類目21年銷售額22年銷售額增減幅全價狗主糧38.89億41.88億7.70%狗狗19.33億14.14億-26.84%狗零食10.58億11.23億6.13%狗-體量合計68.79億67.25億-2.25%狗-市

13、場占比18.57%16.70%-10.07%寵物行業-貓/狗相關細分賽道體量（1月-10月）同比明細類目21年銷售額22年銷售額增減幅貓/狗美容清潔用品41.59億46.87億12.68%貓/狗日用品35.79億35.92億0.36%貓/狗保健品14.21億16.19億13.95%貓/狗藥品13.19億15.01億13.76%貓/狗玩具9.18億9.44億2.89%貓/狗醫療用品（非藥品）1.51億1.46億-3.14%貓/狗-體量合計115.48億124.90億8.16%貓/狗-市場占比31.18%31.02%-0.50%細分類目來看；2022年貓/狗相關類目匯總占據寵物市場74.82%的份

14、額，相比21年增長+2.38%；寵物行業核心以貓狗相關產品為主；核心細分賽道匯總貓呈增長趨勢；狗呈下降趨勢；兩者核心成交均來自于主糧類目；需要注意的是；狗核心類目（狗狗）體量同比-26.84%；該類目為活體寵物；表明養狗人群減少，將進一步影響相關產品銷售；數據來源：天貓生意參謀-時間維度（2021年1月-10月VS2022年1月-10月）貓/狗相關類目中；美容清潔、保健、藥品均呈現高增長趨勢。女性成為推動行業增長的核心群體，搜索詞中前兩位均與貓咪產品有關（貓糧、貓砂）人 貨 場數據來源：天貓生意參謀-寵物/寵物用品（一級行業）33.68%57.08%男女2022年1月-10月天貓寵物行業成交占

15、比296.9萬286.9萬137.8萬131.0萬110.2萬80.3萬79.0萬57.8萬57.3萬56.3萬貓糧貓砂狗糧魚缸貓窩狗窩貓砂盆貓抓板貓貓條搜索人數貓食品、用品頗受關注數據來源：天貓生意參謀-寵物/寵物用品（一級行業）時間維度2022年10月22日-11月20日重要結論女性群體在貓犬主糧選擇上的消費特征貓狗主糧行業人群女性占比超7成；年輕人更愛養貓；養寵大?。◤V東養貓、江蘇養狗）人 貨 場男,26.77%女,71.28%未知,1.96性別占比28.54%24.57%14.05%9.33%12.90%5.72%18-24 25-29 30-34 35-39 40-4950+年齡占比

16、男,27.66%女,70.40%未知,1.94%性別占比17.06%20.88%16.68%11.50%17.70%10.13%18-24 25-29 30-34 35-39 40-4950+年齡占比11.82%9.44%9.21%6.61%6.20%5.87%4.85%4.57%4.18%3.82%江蘇省 廣東省 浙江省 山東省上海四川省 河南省北京安徽省 湖北省地域占比貓-主糧行業人群狗-主糧行業人群14.11%10.64%8.60%6.13%6.05%5.30%5.17%4.15%3.65%3.57%廣東省 江蘇省 浙江省 四川省上海山東省北京河南省 湖北省 河北省地域占比數據來源：天貓

17、生意參謀-時間維度2022年10月22日-11月20日貓：全價貓主糧狗：全價狗主糧貓主人選貓糧更信賴品牌，且分成貓和幼貓，有更高消費力；狗主人選狗糧囤貨屬性更強，對價格更敏感，且會購買李佳琦直播間帶貨商品人 貨 場品類詞,20.85%品牌詞,79.15%搜索人數占比30.8萬7.1萬4.8萬4.7萬4.5萬4.4萬4.4萬2.6萬2.5萬2.5萬貓糧貓糧成貓貓糧旗艦店官方旗艦貓糧幼貓幼貓貓糧貓糧 幼貓貓糧 成貓全價貓糧貓糧熱銷榜貓糧十大品牌排行榜品類詞-搜索人數品類詞,49.36%品牌詞,50.64%搜索人數占比137.8萬22.4萬8.3萬7.2萬6.7萬6.5萬4.7萬3.9萬3.7萬2.

18、5萬狗糧李佳琦狗糧旗艦店官方正品狗糧成犬狗糧40斤裝狗糧 幼犬泰迪狗糧狗糧泰迪幼犬狗糧凍干狗糧品類詞-搜索人數7.21%25.31%27.76%19.44%13.90%6.37%0-20.020.0-75.075.0-160.0160.0-300.0300.0-585.0585.0以上客群占比16.49%13.32%13.97%15.51%20.25%20.46%0-45.045.0-70.070.0-110.0110.0-160.0160.0-305.0305.0以上客群占比數據來源：天貓生意參謀-時間維度2022年10月22日-11月20日貓：全價貓主糧狗：全價狗主糧貓-主糧行業人群狗-主

19、糧行業人群主糧以外寵物零食、美容清潔已成為養寵剛需；養貓人士對美容護膚關注度更高；部分犬主人同時會養貓人 貨 場6528.2萬元6079.4萬元1691.8萬元1569.7萬元1520.7萬元1170.0萬元1117.5萬元1093.3萬元1057.7萬元996.8萬元貓零食貓/狗美容清潔用品紙品/濕巾面部護理套裝面部精華（新）面部彩妝貓/狗日用品貓/狗保健品衛生巾/私處護理面膜（新）貓人群-跨類目特征2150.5萬元1516.1萬元1118.8萬元988.1萬元715.1萬元663.9萬元619.6萬元604.5萬元548.9萬元511.6萬元狗零食貓/狗美容清潔用品全價貓主糧紙品/濕巾貓/

20、狗日用品貓/狗保健品面部護理套裝面部精華（新）貓/狗藥品衣物鞋包清潔劑/護理劑狗人群-跨類目特征數據來源：天貓生意參謀-時間維度2022年10月22日-11月20日貓：全價貓主糧狗：全價狗主糧貓-主糧行業人群狗-主糧行業人群寵物食品保健化，通過添加有益成分來塑造功效價值（益生菌調理腸胃）全價貓主糧-TOP單品銷售額排名（2022年10月）商品名稱阿飛和巴弟E76凍干貓糧8kgSolidGold金素進口金裝素力高成貓雞肉6.8kg鮮朗烘焙貓糧天然無谷雞肉奶糕4包囤貨裝鮮朗低溫烘焙全價雞肉天然阿飛和巴弟E76無谷貓糧2kg凍干貓糧天然衛仕X90鮮肉貓糧1.5kg網易嚴選貓糧 成貓凍干雙拼貓糧10k

21、g純福全價凍干貓主食網易嚴選成貓增肥10kg20斤無谷貓糧江小傲無谷鮮肉全價貓糧15斤囤貨裝主圖評價標簽評價總數：1萬+88VIP（2.3k）回頭客（665）寵物很喜歡（166）客服回復不好（84）評價總數：2萬+88VIP（4.3k）會回購（954）回頭客（950）活動力度?。?4）評價總數：1000+88VIP（210）會回購（68）回頭客（25）贈品很少（4）評價總數：3萬+88VIP（2.9k）回頭客（1.2k）一點也不油膩（239）活動價不適合（142）評價總數：8萬+88VIP（6.7K）會回購（3k）回頭客（2.2k）不會回購（28）評價總數：1萬+88VIP（1.5k）回頭客（

22、1.7k）日期新鮮（176）沒有紀念價值（43）評價總數：7000+88VIP（1.3k）回頭客（613）活動價格劃算（236）內包裝不完美（33）評價總數：2萬+88VIP（2.7k）回頭客（707）無不良反應（77）寵物不喜歡（38）評價總數：1萬+88VIP（2.6k）回頭客（1.3k）價格很實惠（623）客服態度不好（79）評價總數：1000+88VIP（162）回頭客（128）性價比很高（19）客服態度不好（5）產品賣點140億活菌更有效長肉不長膘為新鮮寵食而生 93%動物性原料為新鮮寵食而生 93%動物性原料140億活菌更有效90%鮮雞肉添加200億益生菌 75.6鮮肉含量 5%凍

23、干黑科技消化吸收新鮮雞肉+8種魚 200億益生菌 38%鮮肉含量 81%肉含量鮮肉貓糧15斤數據來源：天貓-生意參謀主糧成為貓狗在成交平臺和內容平臺的核心關鍵詞；小紅書偏向知識科普；抖音更多趣味分享；天貓以貓主糧為主；拼多多寵物行業下行，貓砂清潔占據主導人 貨 場熱門品類熱門內容&商品熱門行業貓/狗主糧/零食養寵知識科普；人寵互動溝通；動漫化、擬人化寵物趣事天貓/淘寶小紅書拼多多抖音貓/狗主糧/零食內容：日常分享、生活趣味；科普內容商品：貓主糧和貓狗清潔為主貓/狗主糧/零食貓主糧-膨化貓糧；食品保健化貓/狗清潔/主糧貓砂女性占比90.05%71.12%59.85%-小紅書-女性用戶占比90.0

24、5%，筆記高頻詞中關注貓遠比狗多，主要圍繞貓糧、貓咪品種、貓窩等；用戶標簽集中在：愛家控、貓窩一族、輕奢白領，他們都對生活方式較為關注，喜歡在小紅書關注家居用品相關筆記人 貨 場時間維度：2022年8月21日-11月18日數據來源：千瓜3.7萬1.7萬1.5萬1.5萬1.2萬1.1萬1.1萬1.0萬1.0萬0.8萬貓糧布偶貓柴犬貓舍柯基比熊英短鸚鵡泰迪倉鼠筆記內容高頻詞TOP10行業用戶關注點性別標簽小紅書-寵物行業熱度下降，而商業筆記投放增長；內容均以貓咪食品、用品為主人 貨 場投放量：55.84萬預估閱讀數：28.65億互動總量：1.57億27.11%26.87%7.83%12.88%7.

25、43%14.43%3.45%貓主糧貓零食貓砂/貓砂盆狗主糧狗零食寵物窩保健品二級行業投放占比時間維度：2022年8月21日-11月18日數據來源：千瓜互動總量=點贊+收藏+評論+分享31.5萬31.2萬17.0萬2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月小紅書寵物-相關筆記&互動趨勢筆記量商業筆記筆記互動總量28.23%32.90%26.15%16.76%13.15%2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年

26、5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月內容-品類趨勢貓零食貓主糧寵物窩狗主糧貓砂/貓砂盆狗零食保健品商業筆記1291篇占比0.41%商業筆記3119篇占比1.83%商業筆記2971篇占比2.14%小紅書-知識化科普、動物擬人化、動漫化、主寵日常情感溝通是用戶核心興趣點人 貨 場時間維度：2022年8月21日-11月18日數據來源：千瓜、小紅書前端互動量=點贊+收藏+評論+分享樂大狗子-養貓好處可太多了吧 趕緊發給媽媽看畫渣不吃蔥-一個沒有流浪狗的地方。米奧和TA的相遇-小貓：超市是我家，火腿腸隨便拿！房子有卡車-聽說各位ee很久沒看卡寶創頭貼貼啦李咪糖-貓

27、咪最想告訴你的幾件事哭著剪完的養貓小知識科普種草狗子動漫化日?；迂堖鋭勇瘮M人化節日日常分享貓咪日常貼貼養貓日常溝通相處小技巧預估閱讀量：196.06萬互動量：136.54萬預估閱讀量：708.57萬互動量：58.81萬預估閱讀量：594.42萬互動量：53.5萬預估閱讀量：177.51萬互動量：29.47萬預估閱讀量：279.78萬互動量：29.38萬抖音-寵物行業成交以貓主糧為主，31-40歲是核心成交群體；男性24-30歲消費意愿最高；女性41-50歲消費意愿最高人 貨 場26.07%17.01%12.48%10.30%7.85%7.69%5.30%4.90%2.55%2.22%貓主糧

28、貓/狗美容清潔用品犬主糧貓零食貓/狗通用食品水族世界貓/狗日用品狗零食寵物服飾及配件動物藥品及藥劑寵物行業細分類銷售額占比4.90%8.16%22.85%36.86%18.21%9.02%38.2898.67124.895.54117.11138.770-1718-2324-3031-4041-5050+男性-成交畫像占比TGI6.90%11.36%18.34%27.82%21.45%14.14%100.44165.3664.3163.13268.8248.510-1718-2324-3031-4041-5050+女性-成交畫像占比TGI時間維度：2022年10月23日-11月21日數據來源：

29、飛瓜抖音-內容更側重日常分享、生活趣味類；科普內容也有較高的熱度人 貨 場熱門話題：#萌寵播放量：3660.4億內容點贊量：334.5w淅川特警-護學警犬的日常王多多-總有些生命為治愈你而來小花花的每一天-挑戰回家不摸狗夏天總會回來-貓貓隊 睡大覺！#貓大短腿柯基-這不是哭泣，這是倒吸氣（反向噴嚏）熱門話題：#萌寵出道計劃播放量：2398.1億內容點贊量：309.9w熱門話題：#狗狗播放量：1513.9億內容點贊量：265.5w熱門話題：#貓播放量：1474.8億內容點贊量：173.8w熱門話題：#寵物播放量：1174.1億內容點贊量：132.6w護學崗警犬日常寵物日常情感互動寵物日常分享挑戰

30、日常片段貓咪狗狗異?？破辗椒〞r間維度：2022年8月21日-11月18日數據來源：千瓜、抖音前端抖音-奧克斯空調除菌功能聯合寵物進行品宣；寵物品牌結合自家產品使用種草人 貨 場1,798 1,250 121 88 51 38 34 15 11 11 奧克斯官方旗艦店皇家寵物食品弗列加特寵物食品旗艦店瘋狂小狗官方旗艦店喵梵思寵物食品旗艦店有哈寵物用品旗艦店好物分享寵率寵物食品旗艦店貝克馬丁寵物用品旗艦店肉哆哩寵物旗艦店Petail寵物用品旗艦店播放量時間維度：2022年8月21日-11月18日數據來源：千瓜天貓-貓主糧高體量高增長；官方2022年3月進行類目細分；商品更加多元：調理腸胃、營養滋補

31、、美毛護膚是當前熱門功效人 貨 場2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月貓主糧-細分類目趨勢貓全價處方糧貓全價凍干糧貓全價風干/烘焙糧貓全價冷鮮糧貓全價膨化糧貓全價濕糧/主食罐水族世界,64.80億,6.25%全價貓主糧,70.93億,31.13%貓/狗美容清潔用品,46.87億,12.68%貓/狗日用品,35.92億,0.36%全價狗主糧,41.88億,7.70%貓零食,27.08億,20.41%貓/狗藥品,15.01億,13.76%狗狗,14.14億,-2

32、6.84%貓/狗保健品,16.19億,13.95%貓/狗玩具,9.44億,2.89%寵物服飾及配件,8.56億,-15.34%狗零食,11.23億,6.13%寵物生活服務,2.68億,19.33%寵物行業細分賽道體量（2022年1月-10月）&增長（2022年1月-10月VS2021年1月-10月）貓全價膨化糧-熱門屬性-2022年10月23日-11月21日成分功效調理腸胃魚油營養滋補絲蘭提取物美毛護膚果寡糖銷售額降序數據來源：天貓-生意參謀行業體量行業增速拼多多-寵物行業呈下降趨勢；核心成交貓/狗美容清潔用品（主貓砂）；水族類商品成交較高人 貨 場8.38億元7.40億元4.41億元貓/狗美

33、容清潔用品水族世界貓主糧貓/狗日用品犬主糧貓零食鳥類及用品倉鼠類及其它小寵貓/狗保健品狗零食貓/狗玩具動物藥品及藥劑寵物服飾及配件爬蟲/鳴蟲及其用品兔類及其用品貓/狗醫療用品狗狗寵物智能設備其它寵物貓咪馬類及其用品寵物生活服務寵物附屬品2022年1月-10月寵物行業細分體量拼多多寵物及寵物用品行業行業體量（2022年1月-10月）銷售額：50.55億元行業同比（2021年6月-10月VS2022年6月-10月）銷售額：-8.55%數據來源：拼多多-多多參謀無論是貓糧還是犬糧，70%以上為女性消費者，她們在寵物消費中展現出部分差異性特征，如下：貓主糧行業品牌營銷玩法拆解行業近三年1月-10月銷售

34、額以每年25%左右的幅度增長，其增長主要是因為訪客數增長全價貓主糧-1月-10月匯總體量概況（2020年-2022年）銷售額訪客數客單價轉化率UV價值+25.85%+25.06%+1.35%+21.75%+24.21%+10.17%-7.40%-2.02%-0.71%-0.63%數據來源：天貓-生意參謀近一年銷售額峰值月在2021年11月，2022年10月同比21年同期增長102%，表明大促，尤其是雙11對行業銷售額較為重要，大促月銷售額是平銷月的2倍左右全價貓主糧-月度體量概況（2021年10月-2022年10月）大促拉高了10月整體的客單價和轉化率數據來源：天貓-生意參謀5.82億11.7

35、3億6.84億6.71億5.10億7.13億7.34億7.74億7.61億5.74億6.79億7.04億11.74億1219.4萬1313.0萬1079.8萬1078.4萬884.7萬1019.8萬1054.5萬1117.5萬1106.1萬1004.6萬1184.1萬1321.6萬1684.9萬2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月銷售額&訪客數交易金額訪問人數163.05 242.63 189.63 189.86 176.90 203

36、.71 217.06 211.17 204.46 181.64 192.10 188.10 249.54 29.28%36.80%33.38%32.78%32.61%34.31%32.06%32.81%33.63%31.48%29.86%28.31%27.91%2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月客單價&轉化率客單價轉化率10月31日銷售額為5.76億，占比10銷售額的49%阿飛和巴弟旗艦店年度和重要時間節點均處于行業TOP3全價貓主

37、糧-TOP店鋪銷售額排名（2021年11月-2022年10月）排名2021年11月（雙11）2022年3月（38女王節）2022年6月（618）2022年10月31日（雙11開門紅第一天）店鋪名交易金額店鋪名交易金額店鋪名交易金額店鋪名交易金額1網易嚴選旗艦店3585.4萬網易嚴選旗艦店1592.8萬網易嚴選旗艦店2774.0萬網易嚴選旗艦店2892.6萬2皇家寵物食品旗艦店3389.6萬阿飛和巴弟旗艦店1269.7萬皇家寵物食品旗艦店2316.0萬legendsandy旗艦店2437.6萬3阿飛和巴弟旗艦店2596.5萬凱銳思旗艦店1268.4萬阿飛和巴弟旗艦店2024.6萬阿飛和巴弟旗艦店

38、1963.7萬4金多樂旗艦店2504.8萬皇家寵物食品旗艦店1223.6萬江小傲旗艦店1975.5萬ziwi旗艦店1936.4萬5wowo喔喔寵物食品旗艦店2183.5萬金多樂旗艦店1172.4萬金多樂旗艦店1519.5萬鮮朗旗艦店1914.5萬6nourse衛仕旗艦店2124.0萬誠實一口旗艦店1007.2萬誠實一口旗艦店1351.0萬nourse衛仕旗艦店1740.4萬7凱銳思旗艦店2002.3萬江小傲旗艦店946.9萬nourse衛仕旗艦店1331.9萬江小傲旗艦店1708.8萬8solidgold旗艦店1982.7萬nourse衛仕旗艦店859.6萬legendsandy旗艦店1174

39、.4萬solidgold旗艦店1577.2萬9proplan冠能官方旗艦店1876.7萬鮮朗旗艦店837.1萬鮮朗旗艦店1157.3萬皇家寵物食品旗艦店1501.2萬10誠實一口旗艦店1797.0萬proplan冠能官方旗艦店748.5萬凱銳思旗艦店1110.0萬高爺家旗艦店1188.8萬排名近一年匯總（2021年11月-2022年10月）店鋪名交易金額1網易嚴選旗艦店2.63億2皇家寵物食品旗艦店2.02億3阿飛和巴弟旗艦店1.84億4金多樂旗艦店1.75億5江小傲旗艦店1.68億6nourse衛仕旗艦店1.60億7凱銳思旗艦店1.49億8誠實一口旗艦店1.38億9鮮朗旗艦店1.25億10w

40、owo喔喔寵物食品旗艦店1.11億貓主糧行業年度TOP店鋪排名貓主糧行業近一年重要時間節點TOP店鋪排名數據來源：天貓-生意參謀10月TOP1單品為阿飛和巴弟貓糧；單品銷售額1585.4萬元全價貓主糧-TOP單品銷售額排名（2022年10月）商品名稱阿飛和巴弟E76凍干貓糧8kgSolidGold金素進口金裝素力高成貓雞肉6.8kg鮮朗烘焙貓糧天然無谷雞肉奶糕4包囤貨裝鮮朗低溫烘焙全價雞肉天然阿飛和巴弟E76無谷貓糧2kg凍干貓糧天然衛仕X90鮮肉貓糧1.5kg網易嚴選貓糧 成貓凍干雙拼貓糧10kg純福全價凍干貓主食網易嚴選成貓增肥10kg20斤無谷貓糧江小傲無谷鮮肉全價貓糧15斤囤貨裝主圖店

41、鋪名阿飛和巴弟旗艦店 solidgold旗艦店鮮朗旗艦店鮮朗旗艦店阿飛和巴弟旗艦店nourse衛仕旗艦店網易嚴選旗艦店純福旗艦店網易嚴選旗艦店江小傲旗艦店交易金額1585.4萬1324.7萬915.1萬898.3萬862.2萬784.4萬737.8萬597.6萬594.0萬564.8萬訪客人數43.9萬40.9萬11.0萬30.0萬48.8萬178.8萬15.7萬21.8萬11.9萬8.0萬支付轉化率10.64%6.83%14.31%11.52%10.89%2%11.23%13.96%12.81%18.17%客單價339.21474.38582.88260.01162.38219.3417.4

42、2196.68389.64386.56UV價值36.09 32.40 83.41 29.95 17.68 4.39 46.88 27.46 49.91 70.24 數據來源：天貓-生意參謀、淘寶前端近一年TOP單品增長排名中，阿飛和巴弟10月TOP1單品為大促性商品，其核心主投大促（6月、11月）排名更高，增長迅猛全價貓主糧-TOP單品銷售額排名（2022年10月-2021年11月）商品信息店鋪名上架時間交易金額（2022年10月）2022年排名2021年排名10月9月8月7月6月5月4月3月2月 1月12月11月阿飛和巴弟E76凍干貓糧8kg阿飛和巴弟旗艦店2021-08-261585.4萬

43、1355256225533315273SolidGold金素進口金裝素力高成貓雞肉6.8kgsolidgold旗艦店2020-05-191324.7萬213242135467861鮮朗烘焙貓糧天然無谷雞肉奶糕4包囤貨裝鮮朗旗艦店2022-09-05915.1萬3/鮮朗低溫烘焙全價雞肉天然鮮朗旗艦店2020-11-25898.3萬41114/阿飛和巴弟E76無谷貓糧2kg凍干貓糧天然阿飛和巴弟旗艦店2020-07-24862.2萬522211111115衛仕X90鮮肉貓糧1.5kgnourse衛仕旗艦店2022-06-07784.4萬6122450網易嚴選貓糧 成貓凍干雙拼貓糧10kg網易嚴選旗

44、艦店2021-04-25737.8萬7501055315185563190 825511純福全價凍干貓主食純福旗艦店2020-11-03597.6萬833651041014162072網易嚴選成貓增肥10kg20斤無谷貓糧網易嚴選旗艦店2020-07-01594.0萬9294432161417153431114江小傲無谷鮮肉全價貓糧15斤囤貨裝江小傲旗艦店2022-09-22564.8萬10/數據來源：天貓-生意參謀貓主糧行業VS阿飛和巴弟-客群占比數據來源：天貓生意參謀-時間維度2022年11月15日-12月14日貓主糧行業：全價貓主糧類目客群占比阿飛和巴弟：品牌客群占比貓主糧行業阿飛和巴弟

45、TOP3年齡段TOP3省份67.66%76.38%18-24：28.28%25-29：21.63%30-34：13.64%18-24：30.66%25-29：25.23%30-34：12.26%廣東?。?4.45%江蘇?。?0.5%浙江?。?.36%廣東?。?3.47%江蘇?。?0.4%浙江?。?.72%女性占比阿飛與巴弟的女性客群比行業更集中且更年輕阿飛和巴弟阿飛和巴弟旗艦店2019年4月入駐天貓；21年獲得最具潛力新品牌；22年穩居貓主糧行業TOP3阿飛和巴弟-品牌簡介阿飛和巴弟阿飛和巴弟品牌創立于2017年4月，是天津寵次元寵物用品銷售有限公司旗下的寵物食品品牌，通過安全健康的寵物食品帶

46、給鏟屎官和小可愛們“更多有愛一刻”。阿飛和巴弟旗艦店跟隨淘內大促節奏，主攻618和雙11阿飛和巴弟旗艦店-核心數據912.5萬元3144.5萬元 1407.9萬元 1551.3萬元 1253.0萬元 1744.1萬元 1941.9萬元 2441.1萬元 2608.9萬元 1220.8萬元 1469.7萬元 1674.0萬元 3812.3萬元70.4萬75.1萬86.3萬85.6萬67.6萬69.5萬75.8萬96.6萬130.6萬79.1萬78.3萬90.3萬144.9萬2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月

47、2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月銷售額&訪客數阿飛和巴弟旗艦店交易金額阿飛和巴弟旗艦店訪客人數150.01216.73172.5175.36157.15173.7184.99200.42179.22142.59148.69152.65220.549.87%22.19%12.40%12.77%12.61%15.48%14.56%14.27%13.45%11.36%13.09%13.26%14.29%2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月202

48、2年8月2022年9月 2022年10月客單價&轉化率阿飛和巴弟旗艦店客單價阿飛和巴弟旗艦店支付轉化率品牌2022年產品上新加快，大促新品“扎堆”，9月、10月上新8款單品阿飛和巴弟旗艦店-產品上新2021年12月2022年3月2022年4月2022年6月2022年7月2022年8月2021年9月2022年10月2022年11月貓零食罐頭凍干狗糧狗糧幼貓奶粉阿飛和巴弟旗艦店核心類目穩定；成交來源中70%以上均為貓全價膨化糧，10月核心成交單品為Hello kitty聯名款阿飛和巴弟旗艦店-品類布局膨化貓糧占比70%成交70.66%68.81%59.01%60.97%64.68%72.93%5月

49、6月7月8月9月10月阿飛和巴弟旗艦店-品類布局貓全價膨化糧貓條狗全價膨化糧貓全價濕糧/主食罐貓零食罐貓凍干零食貓砂貓全價凍干糧貓全價風干/烘焙糧貓零食濕糧包/餐盒貓薄荷/木天蓼0.68%0.75%0.87%1.39%0.95%0.41%17.81%17.64%26.54%24.96%18.33%9.51%81.51%81.60%72.58%73.65%80.71%90.08%5月6月7月8月9月10月阿飛和巴弟-價格帶20-50元50-150元150元以上 無谷凍干貓糧 交易額：1585.4萬 店鋪銷售額占比：41.6%標價：99.9元-369.9元 優惠券：店鋪首單禮金6元 滿180元減1

50、0元 滿360元減30元 到手價（雙11）：86.31元、161.91元、255.91元 凈含量：2kg、4kg、8kg 贈品：360g同款貓糧 折算單斤價格：21.58元、20.24元、16元核心單品主推款鏈接大促聯名更換包裝，提升吸引力，促后迅速轉變為基本款阿飛和巴弟旗艦店-單品節奏1.5萬1137.5萬176.9萬226.5萬111.9萬117.2萬416.4萬717.8萬697.2萬88.6萬115.8萬165.6萬1585.4萬14.1萬9.7萬5.0萬4.6萬4.0萬7.8萬10.9萬15.1萬12.2萬3.5萬3.8萬4.8萬43.9萬2021年10月 2021年11月 2021

51、年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數348.43290.46421.76494.38384.44401.71346.35363.77349.27355.48351.4353.6339.20.03%40.19%8.46%9.93%7.27%3.75%11.01%13.04%16.34%7.06%8.70%9.84%10.64%2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5

52、月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率IP聯名款阿飛和巴弟線上線下影視互動、垂類會展打卡、文化共創不斷促達用戶阿飛和巴弟旗艦店-營銷活動一、阿飛和巴弟：寵物熱門影視互動 改變自感動三億亞洲人人的小說再見了，可魯 由任達華、梁詠琪主演的中國首部導盲犬主題電影 阿飛和巴弟天貓店 x 電影小Q 凡在天貓店購買4盒以上聯名狗罐頭，或任意消費滿499，我們會送您小Q電影兌換券兩張，數量有限，送完為止 二、阿飛和巴弟：線下博覽會打卡 首個超大型沉浸式主題寵物展TOPS上海它博會來啦！5月29日晚至5月30日全天，城中潮人鏟屎官打卡圣地

53、！2,000+精選品牌、42,000平展出面積好玩！好潮！好買！2022杭州它博會，阿飛來贈票啦！7月20日通過微博抽獎平臺 送出它博會門票：10張7月23日夜場票，10張7月24日的日場票想到可以和鏟屎官們面基，阿飛的心就和杭州的天氣一般火熱！三、阿飛和巴弟：文化IP共創&盲盒&節日互動 來咯來咯！那個愛好愛與和平的人！來咯！所有人，快跟我一起進入這個神奇的國度吧！阿飛的理想國60萬的大事！盲盒他來啦！排除萬難，終于和大噶見面！快來創作小故事，贏取阿飛盲盒吧！阿飛的理想國上線小預告參與故事得盲盒！借助平臺資源和明星代言塑造品牌背書；聯名新品多平臺種草高熱爆發阿飛和巴弟旗艦店-營銷活動四、阿飛

54、和巴弟：平臺活動五、阿飛和巴弟：互動&聯名&種草 這是一封能開啟跨時空通話的信件：有這么一群鏟屎官他們曾經也有一群可愛又搗蛋的小家伙相伴 阿飛和巴弟X貓來了 聯合發起【喵星來電】掃描海報二維碼報名即可啟動跨時空鑰匙，不久后，鏟屎官將會收到來自喵星的一則電話 阿飛首次攜手“國際女明星”Hello kitty跨界聯動 全新包裝上線，內外包裝都承載經典hello kitty 可愛形象，讓此次合作更具收藏價值！恭喜阿飛和巴弟榮獲#天貓寶藏新品牌#2021年度【最具潛力新品牌大獎】！感謝這一年中堅定選擇阿飛的你們，我們會繼續秉持著【料好成分好】的初心研發更多優質寵物食品，不負每一份“寵愛”。2022風雨

55、兼程，希望你們一直都在。上天貓搜索【阿飛和巴弟】，解鎖“寵寵”驚喜！六、阿飛和巴弟：明星代言 寶藏男孩白舉綱帶著寶藏貓糧來了 阿飛和巴弟攜品牌摯友白舉綱 帶著E76貓糧一起“寵愛”你的貓和小白一起完成愛它這件事愛它就把它寵成寶藏貓咪吧 阿飛和巴弟品牌摯友瀟瀟帶著可愛的susu和金金，安利阿飛和巴弟E76夢中情糧！小紅書抖音直通車,10.77%品銷寶,2.57%引力魔方,0.28%我的淘寶,46.31%手淘搜索,8.90%淘內免費其他,5.63%手淘推薦,1.84%淘寶客,15.16%一淘,6.04%手淘淘寶直播,2.52%成交占比1,084,204510,053615,884 745,1433

56、9,90857,90287,2582022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月關鍵渠道趨勢-搜索&外鏈-訪客數&交易額品銷寶交易額手淘搜索交易額淘內免費其他交易額直通車交易額品銷寶訪客數手淘搜索訪客數淘內免費其他訪客數直通車訪客數大促預熱蓄水，成交集中在我的淘寶（興趣+復購）；關鍵承接渠道（搜索端+外鏈）流量也有明顯增長阿飛和巴弟旗艦店-單品流量結構（2022年10月）直通車,17.04%品銷寶,3.62%引力魔方,2.54%UD效果投放,5.11%流量寶,4.76%我的淘寶,11.36%手淘搜索

57、,11.31%淘內免費其他,3.95%手淘推薦,8.58%淘寶客,28.06%一淘,0.91%手淘淘寶直播,2.78%訪客占比單品入店關鍵詞以品牌詞為主；關鍵詞中e76單品型號認知較高阿飛和巴弟旗艦店-單品入店關鍵詞（2022年10月）品類詞,44.83%品牌詞,55.17%成交關鍵詞TOP20引流關鍵詞-2022年10月關鍵詞交易金額占比貓糧42.68%阿飛和巴弟30.33%阿飛和巴弟旗艦店6.14%阿飛與巴弟1.95%阿飛和巴弟貓糧3.49%阿飛巴弟貓糧2.23%凍干0.00%阿飛與巴弟貓糧1.81%阿飛巴弟1.33%啊飛和巴弟貓糧1.39%貓糧成貓2.16%阿飛0.91%e76貓糧0.7

58、0%阿飛和巴弟e760.77%巴弟和阿飛1.26%貓糧阿飛和巴弟1.33%貓糧 成貓0.84%凍干貓糧-e76-飛哥和巴弟0.70%品類詞,47.52%品牌詞,52.48%引流關鍵詞社媒&渠道小紅書在大促節點增加投放蓄水；新手養貓教程更受用戶喜愛；核心通過圖文筆記種草貓/狗主糧零食阿飛和巴弟旗艦店-小紅書-投放節奏2041943641732803173624403536742.3萬2.7萬5.2萬9.0萬12.6萬6.8萬2.7萬4.7萬1.6萬7.0萬2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月

59、投放量&互動量投放量互動量互動量：5.39萬互動量：2.09萬互動量：1.89萬互動量：1.6萬圖文筆記,60.34%視頻筆記,39.66%10月筆記形式互動量占比貓,72.53%狗,24.22%寵物其他,1.49%益智玩具,0.87%開箱,0.38%其他,0.51%10月筆記分類互動量占比10月種草內容關鍵詞分布TOP15關鍵詞筆記數占比貓咪36156.85%貓糧33753.07%狗糧10616.69%狗狗9414.80%貓糧推薦487.56%貓罐頭457.09%狗糧推薦385.98%阿飛和巴弟貓糧375.83%國產狗糧335.20%貓條243.78%阿飛和巴弟貓條233.62%零食233.

60、62%國產貓糧223.46%貓糧測評213.31%阿飛和巴弟E76貓糧203.15%時間維度：2022年1月-10月數據來源：千瓜核心以素人和初級達人為主，種草內容突出雙十一活動和聯名款產品阿飛和巴弟旗艦店-小紅書-營銷內容&形式素人,46.00%初級達人,39.82%腰部達人,3.64%企業賬號,0.73%頭部達人,0.18%路人,9.64%種草達人屬性53282288214991=50%）時間維度：2022年10月數據來源：千瓜抖音在大促節點加大視頻投放，核心以寵物和生活類型視頻為主阿飛和巴弟旗艦店-抖音-種草趨勢275320112384305483125.5萬109.9萬15.3萬181

61、.4萬57.7萬231.2萬2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月相關視頻&互動量相關視頻互動量寵物,206生活,92網紅美女,45種草,14萌娃,3游戲,3舞蹈,3美食,2穿搭,2搞笑,210月份TOP10視頻標簽寵物,113生活,27網紅美女,26種草,14游戲,3舞蹈,3情感,2搞笑,2萌娃,2美食,210月份TOP10達人標簽用戶評論輿情&關鍵詞云時間維度：2022年10月23日-11月21日抽樣評論數：7,704（總評論占比=50%）時間維度：2022年5月-10月數據來源：千瓜阿飛和巴弟抖音10月成交250w-500w；10月達人播（

62、42.95%）和視頻帶貨（44.93%）銷售占比驟增阿飛和巴弟旗艦店-抖音-成交趨勢賬號名稱粉絲數抖店名作品 獲贊數平均直播時長視頻類型第一條動態阿飛和巴弟官方旗艦店9.4w阿飛和巴弟官方旗艦店 2869.7w7小時24分56秒品牌日常、商品種草、活動2021/1/11阿飛和巴弟官方旗艦店直播間3.9w阿飛和巴弟官方旗艦店 4741.7w7小時13分44秒品牌日常、直播剪輯、商品種草、活動2021/9/21阿飛和巴弟食品官方旗艦店授權號1.4w阿飛和巴弟官方旗艦店 1175391-品牌日常、直播剪輯、商品種草、活動、用戶素材 2022/1/24阿飛和巴弟-抖音10月銷售額：250w500w客單

63、價：192.55關聯直播：354關聯視頻：41時間維度：2022年1月-10月數據來源：蟬媽媽78.34%67.99%74.39%77.51%81.20%84.60%83.29%85.72%87.02%56.23%18.98%31.74%24.90%22.34%18.78%15.40%16.71%14.20%12.78%42.95%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月自播&達播品牌自播達人播96.38%95.68%97.99%95.61%96.65%94.23%99.48%99.23%93

64、.98%55.07%3.62%4.32%2.01%4.39%3.35%5.77%0.52%0.77%6.02%44.93%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月直播&視頻直播視頻直播核心成交來自官方直播間；達人播和視頻帶貨核心來自達人沙拉醬拌番茄阿飛和巴弟旗艦店-抖音-核心達人阿飛和巴弟抖音TOP10帶貨達人-2022年10月排序達人粉絲數關聯直播 關聯視頻 推廣商品數銷量銷售額1阿飛和巴弟官方旗艦店9.4萬6104550007500 100w250w2沙拉醬拌番茄92.6萬01125005

65、00075w100w3周昱和寵物18號好物場82.2萬3021000250025w50w4皮咔丘是只喵207.5萬0111000250025w50w5阿飛和巴弟官方旗艦店直播間3.9萬520331000250025w50w6迪士尼在逃黃狗coco411.7萬01150075010w25w7本喵叫兔兔506.8萬0112505005w7.5w8芬兒頭是貓不是豬31.7萬470175010002.5w5w9咻咻崽汁37.9萬0111002502.5w5w10我是小饞貓4.7萬4441002502.5w5w阿飛和巴弟 12斤貓糧+零食超值囤貨套餐無谷全價增肥發腮成幼貓阿飛和巴弟與Hello Kitt

66、y合作禮盒E76益生菌凍干貓糧周邊成貓幼貓熱門帶貨視頻種草雙十一阿飛和巴弟與Hello Kitty聯名禮盒；核心受眾18-23歲女性阿飛和巴弟旗艦店-抖音-核心帶貨視頻達人類型：萌寵達人簡介：萌寵垂類視頻達人，92.6w粉絲；小紅子（貓咪）日常分享阿飛和巴弟與Hello Kitty聯名禮盒拆箱，顏值種草產品介紹，展示小貓咪試吃親子發箍貼紙貓咪主人合影種草視頻粉絲畫像女性：75%年齡：18-23占比57.07%；24-30歲占比28.12%地域：廣東占比10.72%；江蘇占比7.34%；陜西省占比5.85%視頻粉絲購買意向寵物食品：占比56.29%寵物用品/服飾：占比33.72%掃碼免費預約張楊

67、品牌分析100講每周直播分享+課件解數咨詢張楊第1講：藏在用戶行為中的機會（HEGEN/貝親/蒸汽眼罩/養生丸/天然粉粉/樂高）解數咨詢張楊第2講：季節性對線上消費的影響（拖鞋/嬰童用品/防曬護膚/戴可思/潤本/高姿/娜麗絲/城野醫生）解數咨詢張楊第3講：成為電商類目TOP的三種打法（家居服/蕉內/野獸派/靜韻）解數咨詢張楊第4講：功效護膚的三大機會點（敏感肌/薇諾娜、醫美術后修復/修麗可）解數咨詢張楊第5講：功效護膚的三大機會點（孕嬰護膚/嬰童護膚/嫩芙/戴可思）解數咨詢張楊第6講：奶酪博士&小鹿藍藍打法分析（奶酪博士/小鹿藍藍）解數咨詢張楊第7講：2022年淘系美妝行業挑戰與機遇（彩妝/護

68、膚/歐萊雅/花西子）解數咨詢張楊第8講：小萌寵大賽道，2000億寵物市場機會點分析（寵物/PIDAN/阿飛和巴弟/伊利）解數咨詢張楊第9講：預制菜行業的第二春（預制菜/叮叮懶人菜/麥子媽）解數咨詢張楊第10講：智商稅還是新藍海？百億美容儀市場拆解（OGP）解數咨詢-張楊第11講：美妝及美護行業618復盤解數咨詢張楊第12講：護膚行業618大復盤解數咨詢張楊第13講：2022年抖音生態下的新玩法（東方甄選、花西子、詩裴絲）.美妝美護04.【勿傳！】揭秘花西子、Girlcult、薇諾娜流量的秘密19.解數咨詢：完美日記成功之路，完子心選怎么走？22.解數咨詢：美妝品牌聯名布局全域剖析24.解數咨詢

69、：2020美妝行業Q3白皮書27.解數咨詢：2020護膚行業Q3白皮書30.花西子全域拆解：國潮美妝下的成功差異化33.溪木源原創文章數據包41.男士護膚新浪潮：如何抓住機會點沖擊成功42.紐西之謎高歌猛進之路全復盤43.2020第四季度護膚行業白皮書44.至本爆款單品數據包47.2020第四季度美妝行業白皮書49.藥妝崛起：王者薇諾娜全域拆解復盤52.解數咨詢：眼妝黑馬小奧汀全域拆解54.解數咨詢：修麗可&HFP品牌調研報告55.解數咨詢：Q1彩妝香水美妝工具行業白皮書58.解數咨詢：Q1美容護膚行業白皮書61.解數咨詢：彩妝月度報告（2021年4月）62.解數咨詢：護膚5月數據報告66.解

70、數咨詢：美妝行業如何從行業和競爭中洞察商機70.解數咨詢：護膚6月月度報告72.解數咨詢：彩妝6月月度報告76.解數咨詢：彩妝7月月度報告77.解數咨詢：護膚7月月度報告81.解數咨詢：搖滾動物園 品牌分析報告84.解數咨詢：卸妝市場調研報告89.8月護膚月度報告90.8月彩妝月度報告107.解數第107期張楊帶你看-2021美妝品牌營銷戰果復盤109.解數第109期張楊帶你看-修麗可品牌調研報告112.復盤2021，瞭望2022美妝新風口153.彩妝行業2022半年度復盤155.以油養膚行業分析報告156.抖音彩妝護膚分析報告157.HBN品牌拆解報告160.防曬行業調研165.花西子抖品牌

71、的崛起之路 解數咨詢張楊第四講：功效護膚的三大機會點（上）解數咨詢張楊第五講：功效護膚的三大機會點（下）解數咨詢張楊第七講：2022年淘系美妝行業挑戰與機遇 解數咨詢張楊第十講：智商稅還是新藍海？百億美容儀市場拆解 解數咨詢張楊第十一講：美妝及美護行業618復盤食品飲料03.2020零食飲料“爆品”之路05.暴漲背后，揭秘淘系方便速食賽道12.解數咨詢：從王小鹵&渣sir全域拆解看零食飲料細分機會13.【揭秘】元氣森林、巴黎水、漢口二廠流量的秘密15.線上口服美容行業市場及機會點分析23.解數咨詢：代餐行業新浪潮！無糖背后的高熱度25.解數咨詢：2020沖飲行業Q3白皮書26.解數咨詢：202

72、0休閑食品行業Q3白皮書45.2020第四季度飲品行業白皮書46.2020第四季度零食行業白皮書48.解數咨詢：口服液市場分析【美博會分享】53.解數咨詢：茶行業數據拆解56.解數咨詢：咖啡麥片沖飲Q1季度報告57.解數咨詢：Q1零食堅果特產行業白皮書60.解數咨詢：buffx品牌調研報告63.解數咨詢：沖飲5月數據報告64.解數咨詢：零食5月數據報告65.解數咨詢：元氣森林品牌調研報告69.解數咨詢：6月飲料行業數據報告73.解數咨詢：零食6月月度報告74.解數咨詢：食品飲料行業商機洞察78.解數咨詢：飲品7月月度報告79.解數咨詢：零食7月月度報告95.隅田川品牌分析報告96.保健食品行業

73、報告114.解數第114期張楊帶你看：薄荷健康品牌拆解126.解數-奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享145.解數第145期雪糕行業發展趨勢 146.解數第146期認養一頭牛品牌調研 158.月餅行業報告解數咨詢張楊第六講：奶酪博士&小鹿藍藍打法分析解數咨詢張楊第九講：預制菜行業的第二春母嬰11.解數咨詢：babycare全域打法大復盤31.戴可思拆解：母嬰明星品牌是如何快速崛起的34.解數咨詢：文胸行業&內外、Ubras數據研究報告51.解數咨詢：嬰幼兒輔食行業全域拆解86.小鹿藍藍品牌分析報告113.解數第113期張楊帶你看-兒童水杯行業分析報告120.戴可思品牌調研報告127.奧特曼玩具行業

74、分析134.bebebus品牌全域拆解173.爺爺的農場品牌分析報告寵物18.解數咨詢：寵物新浪潮下的入局態勢及明星打法拆解50.“萌寵經濟”中如何抓住行業機遇117.解數第117期 張楊帶你看寵物用品品牌-Pidan全域拆解129.解數第129期張楊帶你看貓糧行業凱銳思品牌拆解150.解數第150期張楊帶你看618寵物市場調研解數咨詢張楊第八講：小萌寵大賽道，2000億寵物市 場機會點分析171.寵物品牌調研網易嚴選、阿飛和巴弟、鮮朗175.解數第175期-寵物行業調研人群分析酒類32.酒類行業調研：大類目下細分火熱賽道數據趨勢130.低度酒行業調研報告日用品14.解數*42章經分享（含洗發

75、水大盤&KONO分析）40.香水賽道數據解析：新品牌如何沖鋒？80.解數咨詢：usmile 品牌調研報告97.戴森品牌調研報告125.祖瑪瓏品牌拆解報告128.拖鞋市場行研166.廚房小家電行業分析報告泛行業01.疫情期間1000+類目數據表現02.深入剖析1900+細分品類個護類報告06.2020年Q1電商全類目復盤！獨家！完整數據版！1000頁+pdf07.第七期報告 揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤08.深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病09.618電商大促最全玩轉指南-解數咨詢10.618大促復盤之夜16.新銳品牌如何操作電商？新品打爆指南17.解數*CBF分析（明星單品

76、三大打法解析）20.解數咨詢：鐘薛高、蕉下、高姿的夏日運營策略盤點21.解數咨詢：雙十一白皮書規則解讀&收割大全28.解數咨詢：2020年雙十一類目top100數據監控29.解數咨詢：雙11代言人策略數據復盤分析報告35.2020短視頻帶貨怎么做（青瓜 趙鑫）36.我眼中的消費品投資下半場（野格資本 馮晉）37.10倍轉化和客單的品牌自播全體系（樂蓓 花花）38.月銷22萬單美妝爆品案例分析（青瓜 趙鑫）39.解數咨詢：2020知乎新玩法（易點 余劍）59.解數咨詢：2021年618前瞻報告67.解數咨詢：電商醫美在線教育信息流投放原理與實操68.解數咨詢：618大促復盤之夜71.解數咨詢：0

77、起盤，9個月GMV破8.5億的超高客單價爆品打造方法論82.年銷幾個億的私域團隊怎么打造V1.083.小紅書冷啟動品牌種草全攻略85.百萬直播間實操分享87.線下門店轉型抖音同城流量3個月營業額破500W88.單品直播實操分享91.解數咨詢：2021雙11白皮書92.小紅書雙11策略打法193.品牌如何實現渠道0到N的點線面布局94.李佳琦淘寶直播間8月數據清單98.千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書99.冷啟動私域流量池，打造千萬級曝光視頻號100.微博大數據如何賦能新營銷101.抓住千川紅利102.品牌從定位到多渠道營銷的起盤秘訣103.億級白酒私域電商實戰分享104.解數第

78、104期張楊帶你看-2021年雙十一復盤105.解數第104期-2021年11月榜單106.美妝服飾食品抖音直播模型及案例108.如何從零開始做小紅書110.小紅書種草8倍ROI轉化密碼111.小紅書，匠心品牌陣地118.品牌如何挖掘消費者的精準需求119.冰墩墩-一墩難求115.解數第115期-張楊帶你盤點 2021那些靠精細化運營制勝的品牌116.基于用戶洞察的產品研發創新 121.從賣貨到做品牌，一個野路子抖音玩家的親歷者說122.如何優化直播間，實現GMV 400倍增長123.電商創業者：如何從0做到年銷售額4000萬美化124.抖音崛起分析報告133.羅永浩與“交個朋友”賬號抖播數據研究136.解數第136期張楊帶你看快手平臺品牌分析 138.解數第138期小紅書品牌分析 139.解數第139期抖音品牌運營分析 140.解數第140期寶寶零食行業調研 144.解數第144期露營市場行業分析 147.618大促復盤個護行業分析報告154.東方甄選抖播數據調研和拆解解數咨詢張楊第一講：藏在用戶行為中的機會解數咨詢張楊第二講：季節性對線上消費的影響解數咨詢張楊第三講：成為電商類目TOP的三種打法2022感 謝 觀 看