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1、丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨5丨丨內容營銷界定丨以內容為載體，釋放品牌全維價值2023.02 藝恩 ENDATA I6丨丨內容新特征丨“T型能力升級”橫縱聯合，深廣兼備2023.02 藝恩 ENDATA I橫貫全渠道覆蓋力深挖單渠道價值圖文/視頻/直播/VR多類體驗平臺全容量內容迸發傳播、種草、轉化多類型平臺內容力/產品力持續滲透流量、圈層、小眾平臺兼容并包線上形式向線下體驗轉型，增強信任能力，拓展品牌體驗深度傳統線下企業走向線上，通過打破人群/地域等限制，突破流量、銷量天花板，形成可持續增長IP跨界與跨圈營銷已成常態，品牌打破固有形象認知，突圍新消費用戶產品破壁，多態共生，將“一品多產”發揮極致

2、，通過品牌/異業合作，合并及探索更多可增長渠道單一渠道對標人群不同、流量不同、效果不同，極致探索單一渠道的適應內容形式調用不同KOL/發聲人群，形成可持續的共創內容生產機制結合單一渠道特征對活動、投放、廣告、策略、模型做精細運營結合平臺用戶屬性/消費能力畫像，對產品做更為細致的拆分，打造平臺內爆品生態結合站內私域、社交環境，與購買受眾從買賣關系升級至社交關系，推動持續消費與口碑循環7丨丨人丨用戶之變-圈層人群多元化，內容凝聚力提升圈層多元后，用戶圈層的分類方法也變得更為多元，比較廣泛的人群為基于特征的圈層，即人群的身份例如小鎮青年、銀發人群等，基于生活態度興趣，即愛好偏向如美食、寵物圈，基于文

3、化共鳴價值認同的如飯圈、國風圈等，越小眾凝聚力越強同時人群也越少，品牌在對標圈層時可選范圍極廣。#追星飯圈#二次元圈#國風圈#IP圈#潮玩圈#手賬圈.#美食圈#學習充電圈#健身圈#運動圈#極簡生活圈#愛寵圈.#小鎮青年#都市GenZ#打工人#精致媽媽#都市中產#銀發中老年#職物人.人群范圍凝聚力基于人群特征的圈層基于生活態度的圈層基于文化興趣的圈層2023.02 藝恩 ENDATA I8丨丨人丨用戶之變-社媒用戶消費潛力凸顯，國貨敏感度較高source：巨量算數,2022抖音年輕人觀察報告以抖音平臺的“年輕人”為例，年輕用戶群體正在提供新一代消費價值，從群體的職業分布來看，該群體經濟尚未獨立，

4、該階段品牌可先進行認知培育，值得注意的是，該群體消費更偏理性，對國貨好物敏感度高。數據周期：2022.06監測對象：抖音年輕人調研，N=61712023.02 藝恩 ENDATA I年輕用戶基礎畫像年輕用戶消費特征抖音平臺年輕人城市分布以短視頻抖音平臺為例，在抖音，年齡在18-23歲之間的用戶超過1/10。抖音平臺年輕人職業分布抖音平臺年輕人性別分布49%19%14%5%4%3%在校學生自由職業者公司、企業職員務工人員個體工商戶機關事業單位職員其他全職太太/丈夫12.20%15.30%21.00%21.10%18.40%12.00%五線及以下四線三線二線新一線一線53.4%46.6%男女抖音平

5、臺年輕人有好感的品牌具備的特質抖音平臺年輕人在網上購物的考慮因素其他通過廣告等經常見到的品牌品牌代言人是自己喜歡的和喜歡的IP/形象等聯名的品牌地方特色/家鄉特色品牌環保理念品牌故事符合自己的價值觀有社會責任感國貨/國產品牌其他國貨品牌種草達人推薦品牌有優惠券/活動價格實惠9丨丨貨丨品牌之變-品牌訴求升級，由品及效正向循環種草轉化口碑用戶主動參與分享，既是使用者，又是發聲者，既是消費者，也是好物推薦官，通過群聚式內容，反哺于品牌產品背書為轉化提供基礎能量，通過快速轉化渠道以更短路徑、更強能力實現效果層目標，沉淀的品牌力及產品聲音能更長尾的提升轉化能力。通過產品特質、產品力、品牌價值等多重內容，

6、向用戶傳遞核心價值信息，用戶在過程中滿足自身興趣需求，接受品牌方的種草內容通過傳播效果、用戶互動能力等提升品牌的知曉度及知名度，培育用戶的深度認知能力，讓用戶對品牌更為敏感品牌品牌，轉化2023.02 藝恩 ENDATA I10丨丨貨丨品牌之變-內容百花齊放，垂類內容成品牌破圈利器source：藝恩營銷智庫-KOL系統從目前抖音平臺賬號一級分類來看，生活類內容仍舊占比最高，各類垂直分類占比較為平衡，未來更細分垂類如美食美食制作（復刻經典、家常好菜）、探店、美食推薦等將呈現極為細致的偏好，滿足用戶各類內容向精神需求，品牌可選空間較大。同時，借助垂類內容的興趣凝聚力，品牌將更便捷地觸達目標用戶，高

7、效破圈。數據周期：2022.12監測對象：賬號大盤-抖音賬號分類占比2023.02 藝恩 ENDATA I生活26.87%顏值9.38%財經9.03%影視7.38%美食7.01%運動3.83%教育3.72%科技2.85%旅行1.96%時尚1.89%汽車 2.2%藝術 1.53%才藝 1.18%二次元抖音賬號類型分類占比11丨丨場丨場景之變-內容場短、長雙開，營銷方式靈活多樣source：藝恩營銷智庫-贊助系統/KOL系統數據周期：2022.01-2022.12監測對象：代表平臺贊助劇集類型2023.02 藝恩 ENDATA I短視頻長視頻抖音繁榮的內容生態對各個消費品類均有一定的接納度，尤其是

8、豐富的達人資源更增加了內容營銷的靈活度。他們通過試穿、拆箱、測試、教程等多元的呈現形式帶動了服裝、電器、護膚品、彩妝、母嬰等熱門品類的銷售。影視劇綜等傳統內容的營銷模式早已成熟。從影視劇贊助來看，贊助類型到題材均有較大變化，都市、愛情類內容市場基本盤較大，品牌可介入空間較大，其他劇集類型隨不同受眾偏好，品牌可選范圍更寬。2022影視劇集投放熱門類型占比（頻次）抖音品類聲量-視頻數量服裝家用電器護膚彩妝母嬰38%33%11%11%3%2%都市愛情懸疑喜劇古裝奇幻2022.07-2022.11 監測對象：品類聲量-聲量分析12丨丨場丨場景之變-社交場深度互動，加速傳播裂變當下內容平臺不僅僅是發聲者

9、的單向給予，更是發聲者、接受者的雙向溝通，通過多渠道的社交屬性及社交媒體平臺的社交內容傾向，用戶與KOL、明星之間將形成更強力的精神共振，從而創造內容持續循環的新社交場，品牌抓緊社交屬性，更易在新環境下形成超級爆款。參與感同好圈精神共振有料有梗有情有志形成新社交場用戶需求商業內容社交場擴大裂變出圈用戶優質內容同圈深傳促進需求發生分享社交貨幣流通社交心態#短視頻平臺、#直播平臺、#圖文媒體、#社交種草#明星粉絲圈、#垂類興趣社區、#知識分享問答社區#中長視頻平臺、#社交社區社交媒體品牌端用戶明星KOL深度用戶普通用戶KOCKOL深度用戶普通用戶.2023.02 藝恩 ENDATA I13丨丨場丨

10、場景之變-消費場深度溝通，縮短轉化路徑source：藝恩營銷智庫-KOL系統內容電商主要消費渠道向直播快銷貨轉型，通過短視頻、圖文的種草能力先做認知培育，再通過氛圍感+優惠價多重組合的直播方式，讓用戶有需找貨主動消費模式轉變為有貨促需的品牌主動銷售模式。數據周期：2022.01.01-2022.12.31監測對象：抖音直播分析-主播搜索2023.02 藝恩 ENDATA I9月抖音銷額品牌榜看播人次排名主播名稱1東方甄選2瘋狂小楊哥3唐藝4劉畊宏5董先生6交個朋友直播間7勝仔8衣哥9電影頻道央影傳媒10廣東夫婦抖音年度熱門主播14丨丨重塑內容營銷模型丨認知、種草、行動2023.02 藝恩 EN

11、DATA Isource：巨量算數O:機會A1:了解A2:吸引A3:問詢A4:購買A5：擁護人群破圈直接轉化蓄水種草拔草轉化粉絲復購A1-被動A3A1-被動A3增長率完播率內容曝光PV自然內容PV認知種草行動規模度量收入能力效率度量轉化能力形象度量議價能力主動A3種草效率-主動A3流轉率內容點擊率互動率NPS品牌搜索PVA4總量粉絲A4流轉率粉絲增長率內容轉化率ARPU（GMV/購買人群數）15丨丨丨丨16丨丨渠道化趨勢明顯，全渠道從品效合一到品效融合品效循環 品效融合種草渠道轉化渠道合理調用品牌傳播促成消費品效雙渠道合一傳播渠道消費渠道反饋渠道內容力展現+消費力滲透品牌認知促成消費品效同渠道

12、多能力傳統品效合一隨看隨種2023.02 藝恩 ENDATA I17丨丨品牌認知-娛樂內容仍是建立和深化品牌的中心內容當下娛樂內容戰略正在從唯流量論走向注意力+流量+內容力的新格局，品牌內容戰略從單一走向多元，娛樂內容多樣、內容渠道多選、商業模式全維、用戶偏好極致促成新戰略關鍵詞，品牌將從形象、圈層、內容、復用率等多重維度，深化品牌認知真人秀、訪談、戶外運動、懸疑推理、音樂、等多類型綜藝；甜寵、主旋律、年代劇、職場等多主題劇集。各類內容均有特定文化價值，品牌融合度極高娛樂內容多樣性橫屏、豎屏影視劇綜均在不斷發展，除長視頻外，短視頻綜藝、短劇等各類形式匹配不同渠道，占據用戶閑時及碎片時間內容渠道

13、多變性除如小劇場、劇情植入、冠名、品牌露出等內容內露出形態，評論、彈幕、后尾話題等外環營銷內容均有品牌商業參與空間圈層用戶可選空間極大，泛娛樂內容以極大流量空間斬獲群體用戶，垂直娛樂內容為該領域愛好者用戶提供較大參與空間，內容影響力極強商業模式全維化01形象匹配度指數優化02圈層敏感度細致研琢03內容創意深度打磨04長線復用擴大影響新內容戰略關鍵詞用戶偏好極致化2023.02 藝恩 ENDATA I18丨丨長視頻內容營銷-劇集營銷玩法向長鏈條躍進從傳統劇集營銷走向新劇集營銷，劇集影響力，深度內容聯動均有較大變化，一方面讓營銷事件向后尾延伸，另一方面內容向廣域橫拓。傳統劇集營銷開播前媒體官宣播放

14、中產品植入播放中媒體話題衍生播放后雙方互動收尾新劇集營銷弱：前段與后段營銷偏弱，主要圍繞合作官宣、硬廣，長線力量無法釋放強：中段營銷玩法多元，除劇情植入、片頭片尾植入等，小劇場形式近年較熱前段營銷劇中營銷后段營銷IP營銷代表平臺：輿論平臺、短視頻平臺營銷形式：品牌占位合作官宣聯合發聲衍生內容劇內營銷劇外營銷劇情植入、贊助小劇場話題、熱搜同框內容話題營銷代表平臺：社交平臺、短視頻平臺營銷形式：剪輯發布同款同帶話題借鑒角色代言借助IP熱度與平臺創意玩法，跨屏體驗劇集劇情：人物評測聯名產品創意挑戰2023.02 藝恩 ENDATA I19丨丨電影劇集IP營銷三板斧-創意貼合、玩法極致、融合粘度典型案

15、例獨行月球 x TCL落地平臺：抖音作為熱門電影獨行月球的合作伙伴，通過“AR技術創建TCL月球基地”的挑戰賽活動，打破行業壁壘，全面構建C端互動熱潮爆點創意亮點行業首個AR互動貼紙+“追光吧英雄”挑戰賽，主話題累計播放4.7億+效果呈現目標明確，品牌曝光屬性極強，通過技術+創意的雙向融合，調動用戶參與度，科技范、新潮風與科技品牌調性匹配度極高創新優勢發起追光吧英雄挑戰賽1、VR創意玩法，通過抖音AR貼紙道具，對準天空捕捉浪漫2、創建#追光吧英雄#專屬話題頁，過往視頻及創意視頻完整聚合發起內容共創計劃1、電影劇綜垂類KOL從劇情、IP等角度呈現專業度較高的內容，為話題持續加熱2、多領域KOL+

16、KOC帶動頭部流量涌入，帥氣貼紙+創意內容，提供內容高熱度3、素人、多領域達人跟風效仿，以高能玩法為切入，探究多元內容及小風潮垂直KOL宣推+KOC內容循環2023.02 藝恩 ENDATA I20丨丨長視頻內容營銷-綜藝內容兼顧即時性、長效性影響力以多元植入手段+創意內容雙板斧，覆蓋用戶注意力及調動用戶記憶度，雙管齊下打造認知爆品綜藝營銷熱度 x 影響力 x 價值爆人名提示條角標背景植入產品擺放麥標植入產品擺放微博互動道具植入口播壓屏條燈箱植入臺牌植入產品使用片圖片尾小劇場花字創可貼綜藝贊助植入方式曝光：覆蓋媒體廣品牌：綜藝價值觀延伸品牌形象關注：提升品牌搜索及調動圈層注意力綜藝核心內容二剪

17、演繹高光時刻評論、解說、點評類媒體拉高內容價值跨平臺、多平臺全網熱度加熱執行平臺多種類內容調動用戶參與提升價值影響方式流量基礎2023.02 藝恩 ENDATA I21丨丨綜藝營銷-從流量價值到人群資產典型案例為歌而贊2 x 君樂寶優萃有機奶粉出品方：抖音抖音等短視頻與浙江衛視聯合播出，跨屏觀看體驗拉高多端多圈層受眾，高光音綜，全季累計合輯播放量超20億綜藝特色浙江衛視上星綜藝+短視頻互動直播抖音平臺自運營賬號+KOL內容二剪、點評等，多內容呈現用戶自發地在社交平臺、興趣平臺等二次創作，延伸內容價值品牌認知人群資產電商突破快速觸達站內外用戶，合作期間，連續6周登上抖音母嬰品牌榜TOP3節目+番

18、外合作、挑戰賽、簽約代言人、定制音樂等手段，5A人群峰值漲幅近24倍，合作期間品牌號漲粉36.4w節目首播上線期間配合品牌王牌日活動，小店7日GMV翻4.29倍2023.02 藝恩 ENDATA I22丨丨短視頻綜藝/短劇賽道涌起，投放玩法更為多元用戶利用碎片時間收看大內容，渠道優勢讓投放玩法再次升級抖音短劇營銷內容優勢：虛擬人劇情大片，用戶新鮮感與觀賞感雙佳播放量：5000萬+點贊量：221萬播放量：548萬+點贊量：1.54萬深植20秒淺植20秒番外定制視頻28秒播放量：1820萬點贊量：38.9萬播放量：5010萬點贊量：184.1萬多渠道+達人聯動分發預告片內容深度植入完成理念轉化助力

19、vivoS12引爆新品營銷助力小鵬汽車傳遞科技理念賬號粉絲量正片總播放量正片總點贊量2023.02 藝恩 ENDATA I23丨丨明星代言人營銷-流量、價值觀、形象的多重綁定source：藝恩營銷智庫-代言人系統美妝護膚、服裝配飾等日常必備品類品牌較多且對官方形象代表較為重視，對明星代言營銷參與度較高；代言人身份主要以演員、歌手、偶像為主，其他具備代表性職業也成為品牌嘗試之選，隨著文化下沉趨勢，更多具備代表性的明星將參與到營銷行列之中，可選空間更為充分數據周期：2022.01.01-2022.12.20監測對象：代言人-行業大盤2023.02 藝恩 ENDATA I明星代言營銷行業結構分布熱門

20、行業代表39.14%24.72%14.62%8.34%4.94%3.09%1.85%1.55%1.34%0.41%演員歌手偶像運動員主持人模特網紅虛擬偶像導演電競選手明星代言營銷代言人職業分布熱門職業TOP104.11%4.38%5.76%5.76%6.25%7.64%8.84%15.90%18.45%食品互聯網家用電器交通出行奢侈品個護清潔飲料服裝配飾美妝護膚24丨丨明星代言營銷-多重目標齊力共進，促發代言新升級代言人既是流量的入口，又是展示的窗口，通過抖音新式明星官宣計劃，提升互動力表現及后尾內容沉淀能力傳統明星營銷預熱期明星類博主預測二度預熱期粉絲期待官宣爆發期明星+官博宣發爆發持續期粉

21、絲蓄力熱度時效短、熱度高、粉絲經濟屬性明顯好評度低、熱度聚集程度不明顯抖音明星官宣計劃預熱粉絲核心粉絲好感粉絲路人粉絲合作明星四大營銷階段粉絲群體拆解2023.02 藝恩 ENDATA I25丨丨預熱期話題預備+內容引導首日引爆期官宣內容+正片放送持續發酵期娛樂賬號、KOL帶話題從引爆到長尾傳播，讓內容滲透力無限拓展以天然流量優勢及兼容并包的用戶特征，影響多圈層用戶周期內賬號漲粉抖音內總VV典型案例GUCCI竹節隨想曲落地平臺：抖音雙向解決品牌明星深度合作需求，包含短期代言授權撮合及品牌自有合作明星項目官宣。針對品牌代言人、平臺撮合代言人、品牌新品上新、品牌直播活動、時尚秀展等各類品牌官宣場景

22、，聯動抖音話題、挑戰賽、全民任務、創意互動、直播、達人、營銷媒體矩陣等資源，為品牌強勢打造官宣氛圍。創意動畫、美妝仿妝、視頻二剪2023.02 藝恩 ENDATA I26丨丨種草轉化-種草力是各平合提升營銷效益的重要抓手source：藝恩營銷智庫-KOL系統內容種草是認知后深度培育的必備旅程，以KOL營銷為核心形式的種草內容，一方面可深度聯動用戶反饋，另一方面形成互動式內容風潮，更易創造超級爆款2023.02 藝恩 ENDATA I全民短視頻代表平臺：抖音主要內容形式：短視頻主要種草方式：全維種草圈層視頻代表平臺：B站主要內容形式：中視頻主要種草方式：科普、高能種草社區代表平臺：小紅書主要內容

23、形式：圖文、視頻主要種草方式：推薦、曬物輿論平臺代表平臺：微博主要內容形式：圖文、視頻主要種草方式：代言、官宣165.88 117.90 65.68 42.47 8830114164050100150200050100150200抖音微博B站小紅書平均點贊量（萬）涵蓋達人數數據周期：2022.01.01-2022.12.20監測對象：抖音、B站、微博、小紅書TOP200商單內容2022四類代表平臺TOP200商單內容互動情況27丨丨數據周期：2021.06-2022.06 監測對象：抖音萬粉以上創作者抖音KOL營銷-一線城市中青年用戶占創作者主體source：巨量算數、巨量星圖、藝恩營銷智庫-

24、KOL系統2022年6月，抖音萬粉以上創作者數量達到320萬，同比增長超過48%，從達人結構來看，男性創作者數量提升，性別比例較為接近；31-40歲的80后、90后中青年占比較高，新一線人群到三線人群為主要創作群體，地區分布均衡，地域內容差異正在縮減2023.02 藝恩 ENDATA I女性男性抖音萬粉以上創作者畫像2021年6月VS2022年6月18-23歲24-30歲31-40歲41-05歲50歲以上一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線及以下28丨丨B站KOL營銷-新消費品牌破圈的之選source：藝恩營銷智庫-KOL系統B站KOL營銷以“打直球”、“拼創意”的方式深受圈層人群熱

25、愛，其TOP200商單主要內容形式以原生內容如連載動畫、國產劇、國產動畫等為主，更易斬獲B站圈層人群喜愛；帶有B站基因的手工、剪輯、短片手書配音內容也成為熱門類型，品牌入局時應更多考慮B站用戶興趣內容2023.02 藝恩 ENDATA IB站TOP200商單視頻熱門內容類型數據周期：2022.01.01-2022.12.20監測對象：B站TOP200商單內容17.77%15.23%11.17%8.12%3.05%3.05%2.54%2.03%2.03%2.03%2.03%2.03%連載動畫搞笑國產劇國產動畫手機游戲鬼畜調教華語電影影視剪輯手工社會美食旅行科學科普短片手書配音29丨丨微博KOL營

26、銷-代言、官宣的輿論發酵地source：藝恩營銷智庫-KOL系統微博營銷熱門商業內容以明星宣發為主，依托粉絲流量與微博影響力，創造較高的內容熱度，通過偏開放環境，讓內容得以發酵，整體影響力較高，是品牌端的超級流量入口2023.02 藝恩 ENDATA I數據周期：2022.01.01-2022.12.20監測對象：微博TOP200商單內容微博TOP200商單視頻關聯博主TOP10X玖少年團肖戰DAYTOYUNIQ-王一博THE9-劉雨昕蔡徐坤TFBOYS-易烊千璽華晨宇yuINTO1-劉宇龔俊Simon摩登兄弟劉宇寧Dear-迪麗熱巴總點贊（千萬）7.192.872.601.981.591.2

27、20.910.840.760.70內容占比9%9%13%10%8%7%8%2%8%3%0%2%4%6%8%10%12%14%0.001.002.003.004.005.006.007.008.00評論熱詞30丨丨銷量達成-后鏈路持續加碼，品牌營銷轉化提速正當時直播營銷模式秀場、才藝直播直播1.0直播2.0直播3.0直播4.0主播同款好物直播電商加碼直播基建批量滲透直播電商發展演進主播內容營銷主播好物推薦直播貨架售賣直播大內容全域營銷2023.02 藝恩 ENDATA I31丨丨轉化達成新通路-全域興趣電商新升級直播電商格局變化電商品類升級全域興趣電商有趣有價值常態化品類出圈品類反直覺品類電商能

28、量升級銷量影響力電商圈層精細垂類細分人群細分以抖音為代表的直播平臺，正在平臺內讓用戶完成從種草到拔草的全鏈路從常態化的美妝、服飾、零食、母嬰，逐漸向奢侈品、珠寶、賣車、訂房、團購等匯流除頭部KOL外，各類品牌通過老板直播、明星直播、工廠直播、喊麥直播多種方式提升品牌力小眾直播轉化能力驚人，通過興趣愛好斬獲更多圈層人群喜愛，從而達成高效轉化目標2023.02 藝恩 ENDATA I32丨丨聚合式直播-以頭/中/腰/尾部主播分播達成轉化目標source：藝恩營銷智庫-KOL系統數據周期：2022.01-2022.12監測對象：抖音熱門直播間聚合式直播通過明星、頭部KOL的項目制直播打出直播影響力，

29、通過腰部、尾部KOL常態化日常分播持續向圈層用戶釋能，通過官方店鋪自播，引流私域形成可持續轉化能力妙可藍多品牌11月KOL達人投放分布7.14%35.71%7.65%49.49%頭肩部KOL腰部KOL尾部KOL潛力KOC達人占比營銷事件丨百味賞10月16日-22日抖in數據總和22日bigday自播間數據粉絲量500w粉絲量100500w粉絲量10100w粉絲量10w直播間成交金額元直播間總訪客數人次直播間商品總曝光數人次累計觀看量：人次新加團人數：人新加粉絲數人2023.02 藝恩 ENDATA I2022.11.1-2022.11.30 監測對象：妙可藍多品牌分析33丨丨創意直播-開拓新直

30、播模式，以全網爆梗帶爆品source：藝恩營銷智庫-KOL系統巨量算數創意直播通過新創意內容帶動熱度匯集，以品牌自創熱梗，形成抖音系風潮，帶動整體品牌認知提升，適合于新品牌及自播較為成熟的品牌數據周期：2022.01-2022.12監測對象：抖音熱門直播間2022.11咖啡你沖不沖？粉絲評論詞云階段性數據30天漲粉平均在線突破單場品牌曝光品牌累計曝光月團購GMV突破2023.02 藝恩 ENDATA I2022.11 數據來源：巨量本地推34丨丨直播內容-演唱會、專項欄目提升品效價值聯名演唱會跨屏互動演唱會，通過抖音平臺的流量機制、明星KOL聯動推廣及品牌方官方賬號互動等方式，增進整體從流量到

31、細分人群的興趣影響，將興趣內容完整釋放，更具品效價值抖音平臺品牌冠名演唱會2023.02 藝恩 ENDATA I35丨丨品效銷一體化整合鏈路，助力品牌長效增長UGC品效銷圈層觸達破圈全民任務/挑戰賽明星/達人小店全網socialOGC/BGCCRM私信、運營活動內容植入GMV二次創作IP/素材授權二次投放企業號留資下載跳轉加粉PGC互動產品內容IP線下互動內容聲量品牌聲量反哺線上卡券核銷AwareAppealAskActAdvocate線下互動全民任務/挑戰賽明星/達人企業號內容植入IP/素材授權互動產品小店Contents2023.02 藝恩 ENDATA I36丨丨數據驅動，更EASY的打

32、造超級品牌藝恩丨超級品牌綜合能力指數2023.02 藝恩 ENDATA I37丨丨丨丨38丨丨新風向丨KOL營銷、代言人合作關系與品牌內容迭代核心原則KOL營銷代言人合作關系品牌內容借用第三方的利用他們的利用他們的以為核心新商業模式域道直接需求#產品需求#應急需求#功效需求#悅己需求.間接需求#社交需求#價值需求#潮流需求#追新需求.以內容促反饋以反饋促產品借產品推內容關系內容渠道曝光渠道轉化渠道品牌用戶用戶KOLKOL品牌公域+私域+商域大域+小域=全域2023.02 藝恩 ENDATA I39丨丨新跨域丨本地生活能量拉滿，內外一體共促增長線下線上多面融合本地團購，線下體驗，拉動線下經濟能力

33、前期依托垂類KOL引流至官方自營店鋪/賬號中期依靠團購工具、店鋪聲量構建私域圈通過兩階段嘗試，形成可持續增長方案2023.02 藝恩 ENDATA I40丨丨新玩法丨技術/場景與趣味加倍，讓內容換發新能量AR/VR內容與直播創造新奇體驗，租房、游戲等多場景應用2023.02 藝恩 ENDATA I41丨丨虛擬人及元宇宙虛擬人創新內容，促成新商業模式新玩法丨虛擬人商業土壤充分，仍為營銷窗口期1、短、快內容產出能力更強，制作周期一般更快；2、同域環境下，用戶感知度更高，更易創造爆點；3、流量價值與興趣圈價值并重，在保障曝光的同時，能吸引更多對標的圈層用戶；4、虛擬人類型在未來將更多元，更多品牌借力

34、空間更大，可選范圍更廣2023.02 藝恩 ENDATA I42丨丨虛擬人營銷丨打破次元壁壘，滲透體驗窗口抖音仔仔 x Burberry抖音仔仔代表用戶虛擬身份，頭部品牌爭奪場景心智，抖音仔仔能助力品牌加強心智，形成創意營銷玩法營銷特色用戶互動傳播1200萬+，所覆蓋人群中30歲以下用戶占比62%，整體用戶量龐大，用戶圈層年輕，用戶價值極高效果呈現平安好車主x抖音汽車嘉年華車主服務節借勢抖音汽車嘉年華，探索出一條跨垂類、全場景的營銷矩陣；同時全場景、雙IP之外，平安好車主還在抖音汽車嘉年華摸索出一條IP+KOL+UGC 內容營銷的捷徑營銷特色垂類人群破圈6億+曝光2023.02 藝恩 ENDA

35、TA I43丨丨報告說明與免責聲明免責聲明免責聲明藝恩ENDATA報告所提供的數據來源于藝恩數據庫、大數據采集、用戶調研、專家調研、模型預估以及行業公開和市場公開數據分析得出。由于統計分析領域中的任何數據來源和技術方法均存在局限性，藝恩ENDATA力求但不保證所提供數據信息的完全準確性，依據上述方法所估算、分析得出的結論僅供參考，藝恩ENDATA不對上述數據信息的精確性、完整性、適用性和非侵權性做任何保證。公司不保證報告中觀點或陳述不會發生任何變更，在不同時期，公司可能會發出與本報告所載資料、數據、觀點和推測不一致的研究報告。任何機構或個人援引或基于上述數據信息所采取的任何行動所造成的法律后果

36、均與藝恩ENDATA無關，由此引發的相關爭議或法律責任皆由行為人承擔。版權聲明版權聲明本報告由藝恩ENDATA制作，報告中文字、圖片、表格等受中國知識產權法等法律保護。除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告所有權歸藝恩ENDATA所有。報告中所引用的第三方數據版權歸原作者或機構所有，藝恩ENDATA不承擔任何責任或義務，僅供用戶參考。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規的規定，最終解釋權歸藝恩ENDATA所有。本次報告研究說明：本次報告研究說明：p數據來源：藝恩營銷智庫-KOL系統/贊助系統/代言人系統；藝恩電商智庫；巨量算數p數據選取周期：2022年01月-12月