TikTok for Business：2023齋月營銷手冊（52頁）.pdf

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1、2023齋營銷冊對于世界上將近 20 億的穆斯林教徒來說，齋(Ramadan)是年當中最重要的節。在穆斯林看來，齋是年中最吉祥、最圣潔的份，堪于圣誕節在西的重要性。齋百科 101齋 Ramadan 是每年伊斯蘭教歷的第九個，從新開始，到下個新出現時結束，歷時 29-30 天。由于地理位置的緣故，或者因為望習慣不同，所有穆斯林都將在“到新”后進齋，相差不過天。2023 的齋將在 3 22 或 3 23 開始，于 4 21 或 4 22。齋的期齋名字意為“禁”，是穆斯林封齋的個。在齋，每天出落期間，除了患病者、旅者、乳嬰、孕婦、哺乳婦、產婦、正在經的婦以及作戰的兵外，成年的穆斯林必須嚴格把齋，不吃

2、不喝，不抽煙、不飲酒、不房事等。直到太陽西沉，們才進餐，隨后或消遣娛樂，或親訪友，歡天喜地如同過年。齋的習俗齋詞典齋結束的第天，便是穆斯林的開齋節。在這，穆斯林穿節的盛裝，參加節會禮，相互拜訪，共同感贊真主的恩典和慈憫，慶祝順利完成齋戒。開齋節印度尼西亞雇主發放給員的價值 1 個資補貼，也來指發給親朋好友慶祝開齋節的禮券。印尼開齋節津貼(THR:Tunjangan Hari Raya)穆斯林結束天禁，在落后享的第餐。開齋飯出前吃的早餐，隨后開始天的齋戒。封齋飯4 4Agenda4C O N F I D E N T I A L&P R O P R I E T A R Y 010203040506

3、07齋營銷洞察齋內容趨勢齋選品建議節創意指南業創意玩法齋運營策略齋解決案齋營銷洞察*數據來源：RedSeer 2022;Criteo S.A.2022;TGM Research 2022$62億中東與北地區齋消費額(2022)86%亞洲地區消費者表與2022年相，他們會在齋期間保持或增加消費+73%東南亞地區電商銷量增(2022齋前)不可覷的齋消費齋期間，家不僅會齋戒、省、祈禱、善等，還會互送禮物、置換新物和熱慈善。因此，齋也成了穆斯林重要的購物。類似圣誕季，當地的消費者通常會在齋或開齋節來臨之前提前采購各種節慶品。TikTok 視頻播放量購物消費額23%的消費者會提前個以上開始籌備齋購物*基

4、于去年表現的虛擬趨勢圖齋前齋前 1-2 周齋第周齋中間兩周齋最后兩周開齋節開齋節后齋前（3 1 3 21）77%的消費者會提前周開始為齋購物齋期（3 22 4 20）87%的消費者會提前周開始為開齋節購物開齋節（4 21 4 22）齋迎來時間的流量與消費峰*數據來源：TikTok 內部數據，MENAT，2022 年熱齋話題；TikTok 委托 Toluna 開展的關于齋期間東南亞 TikTok 和為的研究，2022 年 9 齋點燃 TikTok 購物消費熱潮*數據來源：IPSOS 2022 年開展的 Ramadan Post-Evaluation 評估；TikTok 委托 Toluna 開展的

5、關于齋期間印尼 596 位 TikTok 和為的研究，2022 年 9 TikTok 計劃在 2023 年齋提花銷 TikTok 出的 TikTok 為迎接齋增加了購物消費的 TikTok 表齋折扣會促使他們消費更多TikTok 會更傾向于購買齋特供產品或捆綁產品2倍51%67%54%1.6倍TikTok 推動在齋期間發掘品牌和靈感，最終采取購物動1/2的在 TikTok 上發現了齋相關商品87%的可能會購買他們在TikTok 上看到的齋相關商品齋內容趨勢+70%與去年齋相2022 年中東地區齋均機使時8,020 億+2022 年齋期間視頻播放量+44%與去年齋相7,130 億+2022 年齋

6、期間視頻播放量96 億+2022 年齋期間視頻播放量3.8倍與去年齋相+66%與去年齋相3.54 億+2022 年齋期間視頻發布量+28%與去年齋相3.6 億+2022 年齋期間視頻發布量290 萬+2022 年齋期間視頻發布量2.8倍與去年齋相社交A傳訊游戲VOD社交B視頻社交C游戲TikTokTikTok 是齋期間必選娛樂平臺*數據來源：App Annie，MENAT 2022 年齋（2022 年 4 2 5 2）；IPSOS 開展的 Ramadan Post-Evaluation 評估，MENAT 2022 年互動率與使率在齋期間攀升近半的 TikTok 認為他們齋期間在 TikTok

7、上花費的時間會平時多1/2TikTok 跨越全天的互動率封齋飯45%上午中午開齋飯前開齋飯晚上19%48%63%21%43%*數據來源：TikTok 委托 Toluna 開展的關于齋期間印尼 596 位 TikTok 和為的研究，2022 年 9 來到 TikTok 尋找各種齋靈感齋活動齋科普齋習俗齋優惠促銷購物靈感產品測評/開箱購物購物線下聚會家具家居娛樂游戲家庭家庭封齋飯開齋飯齋譜美美頭教程齋穿搭美妝靈感時尚時尚趣味視頻齋樂電視劇推薦娛樂娛樂節慶節慶*數據來源：TikTok 委托 Toluna 開展的關于齋期間印尼 596 位 TikTok 和為的研究，2022 年 9 3/4的在齋期間通

8、過 TikTok 尋找樂趣和靈感52%的在去年齋期間參與過TikTok 上的節活動希望品牌為齋提供多元趣味內容74%82%觀看與特定電視頻道相關的內容各種齋促銷/優惠的評論齋封齋飯創意齋特別譜齋開齋飯創意齋家居裝飾創意齋節相關內容齋時尚建議和創意產品測評/開箱視頻最佳齋優惠信息有趣好玩的視頻品牌的齋促銷和優惠告78%82%80%71%77%75%72%80%83%79%購物建議購物建議教程/竅產品測評產品測評商品展商品展希望在齋期間看到的內容類型希望在齋期間看到的內容類型*數據來源：IPSOS 2022 年開展的 Ramadan Post-Evaluation 評估齋選品建議告消耗增速告消耗體

9、量泡=總素材數數據拉取時間：2022.03.01-2022.04.30環取數周期：2022.02.14-2022.02.27（取周均環）男裝3C 家電家具家居裝配飾美妝個護美妝個護3C 家電配飾裝家具家居男裝時裝配飾家具家居在開齋節的第天穿上新服是穆斯林的化傳統，品質的、傳統與時尚設計并存的服裝和配飾成為齋購物的重頭戲。按照齋習俗，親友們會頻繁互訪、聚堂，含有伊斯蘭元素的家居產品成為最受歡迎的品類之。們也會選擇互贈適合家庭活的禮品。3C 家電移動設備成為齋期間省和娛樂的重要具，電產品和配件迎來銷售良機。與此同時，在家準備物時間顯著延，廚房家電及具也迎來機會。美妝個護齋期間，作時間變短，空閑時間

10、增多，創造出新的消費需求。消費者會在美容和儀表上花更多思，推動美妝和個護市場增。齋期間 TikTok 重點機會品類*數據來源：TikTok 2022年齋營銷數據男裝熱銷產品純T恤、純襯衫、對襟上仔褲、休閑五分褲、哈倫褲等款式料：以傳統時裝為主，偏愛輕薄服裝。服飾顏：主打多款系，調低調。價格設定：定位性價。裝熱銷產品袍、篷、連裙、頭、及膝裙等料：主打休閑舒適，部分采緞&蕾絲設計，凸顯端莊時尚?？钍剑壕蛹曳托蓍e服為主，既有簡單樸素的款式，也有花繁復的款式。顏：穆斯林服飾多以套裝&純為主，但也有部分商品提供多種顏供消費者篩選。產品特性產品特性時裝配飾*數據來源：IPSOS 開展的 Ramadan

11、2022 Post-Evaluation 評估，樣本：TikTok（沙特阿拉伯、阿聯酋、其）的 TikTok 表會購買節服裝，煥新升級柜的 TikTok 表已購買/計劃購買時尚服飾84%68%籌備或計劃齋的慶?；顒訒r美妝個護*數據來源：TikTok 委托 Toluna 開展的關于齋期間印尼 針對 596位 TikTok 和為的研究，2022 年 9 熱銷產品購買意愿護膚品68%功效：多功能、多效合 價格：折扣、便宜好貨 銷售式：組合套裝售賣產品特性化妝品63%購買意愿美妝熱銷產品產品特性 品牌保障 防防汗 效持久 彩鮮明 環保安全123精華液霜乳液粉底液紅卸妝12345家具家居*數據來源：IP

12、SOS 開展的 Ramadan 2022 Post-Evaluation 評估，樣本：TikTok（沙特阿拉伯、阿聯酋、其）家庭清洗品：主打價格優勢，同時具備強清潔、巧易等特性。裝飾品：以墻紙、抱枕為代表，主打節氛營造。購買意愿清洗噴霧熱銷產品濕裝飾墻紙產品特性家具家居51%123C 家電*數據來源：TikTok 委托 Toluna 開展的關于齋期間印尼 針對 596 位 TikTok 和為的研究，2022 年 9 機產品：主打品牌優勢，具備容量電池、分辨率、防防摔等特點。電配件：多以組合形式售賣，其折扣、多功能性更受消費者重視。家電品：主打智能家居，交互性好、功能多樣、安全毒等賣點。產品特性

13、購買意愿智能機66%熱銷產品家電器30%-40%12拍三腳架線充電器機吸塵器3節創意指南清潔煥新閑暇時光飲習俗親友團聚齋期間，親友間的互動往往更加頻繁，家聚堂、互贈禮物、共同添置家具等。因此在呈現定制禮品、家具等商品時可展親友互展親友互動的場景動的場景，增加代感。齋期間，作時間變短，空閑時間增多，消費者會傾向于花更多思來打扮以及尋找能來消遣時間的娛樂具。在制作美妝等產品的素材時可多多注重產品功能展以及沉浸沉浸式使體驗式使體驗。對于許多穆斯林來說，齋是個精神成和陶冶尚情操的時期，倡導們保持良好的社會。同時，穆斯林會打掃室內衛打掃室內衛，讓屋內空更加清新，因此家居清潔品的素材可搭配該場景呈現。把握

14、齋習慣，做好四場景營銷齋的進時間為出前和出后，在家準備物也成為齋的重要環節。素材制作上可將產品的使場產品的使場景活化景活化，如廚房品的使可搭配美準備的場景，增強真實感和吸引。齋期間，穆斯林消費者追求我反省、親友團聚和布善。新代的穆斯林群體則會追求去除標簽、打破固有印象等情感價值。深了解其所思所想，借助告表達其內渴望，與其形成共鳴、建紐帶。最常用的齋月祝福語，意為“祝度過個慷慨的齋”。告主可這祝福語來傳遞如下信息：愿您在齋對好點，如置辦新服、新、新機等。#RamadanKareem尋求情感共鳴使本地化表述使當地語撰寫營銷信息，針對不同地區使其熟悉的齋語，提升表達的親和。本意為“節祝?！?，像圣誕節

15、“節問候”的般問候語。不僅可在齋月期間使用，也可以在其他穆斯林節日使用。這句祝福語更常于齋結束，開齋節開始的時候。#EidMubarak在告中出現頻率略低的常語，意為“祝齋愉快”，是易于讓英語受眾理解的祝福語。#HappyRamadan增添親切的本地化問候，獲取情感共鳴為達到最佳告效果，品牌應根據齋主題和受眾喜好調整創意元素，以達成營銷標齋主題：虔誠、內省、團聚、慈善推薦真出境告中推薦出現的元素新燈籠椰棗&茶壺(中東)以齋代表性創意元素，突出節關聯性巧節主題樂，引起受眾共鳴*數據來源：TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及）第品牌提升研究，總體告記憶度研究，n=130（齋期間 63

16、項，齋期間 67 項），2022 年訪問 TikTok Creative Center 查詢當季各國最熱歌曲Raya Raya RayaDolla Official398.8K videos與樂素材相采齋主題樂素材的2%告記憶度提升靈感激發因為 TikTok 達推薦獲得購物靈感87%2.1XTikTok 達內容有效提升告記憶度記憶強化情景喜?。貉堖_通過分飾兩、多劇情還原等形式，結合有趣的語和夸張的部表情，將齋俗化特點進幽默創作。vlog 記錄：家庭聚會是齋期間項重要活動，達記錄齋期間與家、朋友的活互動場景，充分滿的獵奇態。趣味挑戰：達可以隨機街采路，圍繞齋期間化習俗、活習慣等發起有趣的問答挑

17、戰，引發互動熱議。達齋趣味玩法建議深度了解通過 TikTok 達以了解齋相關的新品61%攜 TikTok 達，玩轉齋創意營銷*數據來源：TikTok 內部數據，2023年1;TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及）第品牌提升研究，總體告記憶度研究，n=130（齋期間 63 項，齋期間 67 項）備注：達占根據 TikTok Creator Marketplace 各市場粉絲量 10 萬粉以上的達類型與該市場駐達總數估算得出。與實際促銷/價格/折扣等不匹配的信息虛假銷售信息未聲明促銷僅在實際活動期間有效遺漏免責聲明或條款和條件告中禁出現的元素酒精豬惡意對不同宗教著暴露性宗教禁忌相關腥或

18、恐怖的場景/圖像(Link)暴相關惡、褻瀆性內容(Link)暴為貶低性內容多數齋戒者都是虔誠的伊斯蘭教信徒，尊重他們的信仰，牢記并尊重當地化，規避他們的禁忌是開展切商業的前提。創意素材禁忌與審核政策業創意玩法創意建議齋期間是特服飾購買的最佳時期，可以從齋期間不同的穿著場景切，如去家庭聚會、與朋友去吃開齋吃等，展穿搭分享。除了傳統服裝之外，齋相關的飾品，如戒指、鏈等產品，也是多消費者會選擇購買的品類。消費者尤其是會選擇精致的飾品贈與他。與中國過年買新的習俗相似，穆斯林同樣會在齋購買新服飾。賣家可以找達進齋服飾開箱，增加品牌信息露出。齋期間，消費者會穿戴袍與頭等傳統服飾。這些傳統服飾的穿搭科普與技

19、巧可以有效地展產品外觀、細節和質感。傳統服飾法傳統服飾法時尚潮穿搭時尚潮穿搭精致配飾禮品精致配飾禮品買家開箱測評買家開箱測評時裝配飾創意建議美妝個護為搭配齋的傳統服飾，需搭配契合的妝容，可以通過專業的上妝法和技巧，對美妝產品進深介紹，引起好奇。迎合齋期間不同的活場景，可以以多元的形式展不同的妝容效果，如多合拍、美妝挑戰等，并結合齋的樂，營造強烈的感官體驗。因為齋特殊的習俗，消費者有更多閑暇時間關注部護理，同時消費者也著迷于在開齋節期間做膚護理，讓使舒適的護膚流程視頻備受歡迎。齋期間，多數賣家會推出美妝禮盒，搭配不同的產品套組，拉動禮贈消費。這些禮盒的開箱測評視頻也備受消費者關注。主題禮盒開箱主

20、題禮盒開箱齋美妝教學齋美妝教學創意妝容展創意妝容展悅護膚流程悅護膚流程消費者不僅會購買裝飾進布置，更會與家起動 DIY 裝飾好物，記錄制作齋居家裝飾物的全過程，以精美的做產視覺沖擊，吸引觀看。很多消費者會瀏覽適合齋的家居及配飾，將好物進評論推薦，展產品外觀、價格及購買途徑向其他種草推薦。消費者樂于開箱分享齋前購買的節氛圍好物，通過開箱的形式展外觀包裝及產品細節，并實際使向其他展使效果。齋期間為在家中營造節氛圍，消費者會在齋開始前進家裝布置，通過沉浸式真實的room tour，展有關齋家居家裝靈感和氛圍好物。沉浸家裝展沉浸家裝展創意創意DIY制作制作居家好物推薦居家好物推薦家裝配飾開箱家裝配飾開

21、箱創意建議家具家居齋期間離不開家庭聚會，記錄節期間家庭?；拥?vlog，露出智能家電，詳細展智能家電的使過程。美是齋重要的部分，消費者就某款當地美或者分享齋30天譜為切點，展美制作過程，將廚具家電等然露出。樂于分享和還原演繹齋期間有趣的情景，然的將產品露出，通過幽默有趣的演繹式，展現產品差異化的賣點。齋不僅家庭聚會需要拍照，更有外美麗的景需要拍攝記錄，以此為切點突出拍攝設備的產品功能，介紹產品強的性能特點。節拍攝記錄節拍攝記錄聚會聚會Vlog美教程分享美教程分享情景互動演繹情景互動演繹創意建議3C 家電齋運營策略齋運營策略：拉時間線+關注雙峰值盤消耗趨勢籌備期（3.1前）擴受眾常規投放拓寬流

22、量池預熱期（3.2-3.14）流量搶跑抓住第波攀升需求常規跑量期（3.15-4.7）提升購買意向鋪墊峰期沉淀期（4.15-4.21）沉淀群資產準備再營銷峰期（4.8-4.14）積極拿量加量助集中轉化齋前 2-3 周出現第個峰，們開始備貨過節齋結束前 2 周出現第個峰，們開始準備慶祝開齋節齋期（3.224.20）開齋節（4.214.22）齋前（3.21 之前）在整個齋期間持續投放，告記憶度顯著提升+15%*數據來源：TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及）第品牌提升研究，總體告記憶度研究，n=130（齋期間 63 項，齋期間 67 項）擴受眾-常規投放拓寬流量池籌備期（3 1 前）選品

23、備貨前置選品：參考選品指南*盤點貨盤：確定主推產品類型&產品定價&上新節奏前置拍攝：參考創意指南*拍攝剪輯視頻熱門話題：抓取齋前當地市場的熱話題進素材創作折扣元素：將賣點、折扣信息和優惠時間傳遞給素材制作：齋元素的商詳、產品圖、產品標題素材測試：測試&儲備優質素材提前備貨：盤點主推品庫存，避免預熱爆量后備貨不齋前（3.21之前）齋期（3.224.20）開齋節（4.214.22）籌備期3.1前素材優化倉儲物流盤消耗趨勢流量搶跑-抓住第波攀升需求預熱期（3 2 3 14）選品備貨高頻測品：市場初步驗證效果，篩選潛爆款商品分類：根據測試情況將商品分為爆品、潛品、測試品爆品加投：在第個峰期擴爆品效益素

24、材優化：優化齋元素的商詳、產品圖、產品標題素材持續測試：測試&儲備優質素材，將賣點、折扣信息和優惠時間傳遞給優質素材復用：次創作優質素材，配合爆品在峰期放量充分備貨：較平量級 1.5*倍備貨庫存盤點：盤點主推品庫存，避免預熱爆量后備貨不素材優化倉儲物流齋前（3.21之前）齋期（3.224.20）開齋節（4.214.22）盤消耗趨勢預熱期3.2-3.14*1.5倍為經驗值，告主可根據業務實際情況進調整提升購買意向-鋪墊峰期常規跑量期（3 15 4 7）選品備貨商品調整：針對評論/反饋調整商品品類調整：加強服裝、美妝、家居類貨品測試，為峰期做準備素材調整：整理已測試出的優質元素，復到其他商詳/視頻

25、上素材上新：持續創作并測試新素材，為峰期的到來做準備充分備貨：較平量級 1.5*倍備貨，配合告預算提升素材優化倉儲物流齋前（3.21之前）齋期（3.224.20）開齋節（4.214.22）盤消耗趨勢常規跑量期3.15-4.7*1.5倍為經驗值，告主可根據業務實際情況進調整積極拿量-加量助集中轉化峰期（4 8 4 14）選品備貨爆品：提升爆品告預算，最后階段沖刺，清理庫存潛力品：抓住峰期初始階段的最后測試機會，優勝劣汰快速上新：根據投放效果快速調整、上新素材豐富度提升：優質素材次創作并進汰換，提升創意豐富度上線利益點：峰期增加利益點，效轉化充分備貨：較平量級 3*倍備貨物流時效：關注物流時效性，

26、在開齋節前送達貨物素材優化倉儲物流齋前（3.21之前）齋期（3.224.20）開齋節（4.214.22）盤消耗趨勢峰期4.8-4.14*3倍為經驗值，告主可根據業務實際情況進調整沉淀群資產-準備再營銷沉淀期（4 15 4 21）選品備貨商品盤點：盤點今年商品表現數據，沉淀爆品，為復購和明年備貨做準備物流較快的商品：素材內主打時效元素，加強下單緊迫感其他商品：逐漸關停告（避免次性全部關閉）清理庫存：抓住沉淀期最后的機會清理庫存素材優化倉儲物流齋前（3.21之前）齋期（3.224.20）開齋節（4.214.22）盤消耗趨勢沉淀期4.15-4.21齋解決案直播運營提認知，加固聯結陣地運營業地域趨勢洞

27、察+企業號粉絲分析-原視頻運營+TikTok 店鋪經營+粉絲互動聯結R&F Top Feed5 天 3 次，第告位吸睛，促進拔草Reach/Focused View 探索優質群及素材價值，獲取品牌曝光提升互動預熱期3.23.14峰沖量期4.84.14陣地經營廣告投放常規跑量期3.15-4.7LSA&VSA/VSA Catalog/VBO/App Retargeting穩定放量，優化深層事件和付費價值，提升 ROASConversion/App Install/SPC選品、素材測試，積累淺層事件群CI 加粉付費群沉淀為粉絲信息流告Always-On 常態經營余熱沉淀期4.154.21籌備期2.1

28、5-3.1R&F Standard Feed 7 天 3 次，提前鎖定 CPM，構建齋促銷氛圍R&F Standard Feed7 天 3 次，收斂成本，持續提升數據價值預算 品牌：效果=2:8 3:7內容營銷定制資源包/達劇場案達內容產出及發布確認達合作，完成腳本及視頻拍攝合作多圈層明星及頭部達多元內容實現產品種草合作核垂類中腰部達突出產品賣點，激發購買意向批量合作腰尾部達CTA 結合實現引導轉化達視頻效果復盤，為未來達合作奠定基礎平臺熱點借勢TikTok 官多垂類熱話題贊助招商（品牌內容植）陣地經營+告投放+內容營銷齋 TikTok 解決案核賣點&營銷場景在齋期間，開屏告宣傳品牌，打開Ti

29、kTok 即可觀看全屏品牌創意，占據核位置與流量，充分激發興趣。開屏告的強曝光可以加強印象與記憶，實現品牌影響增。前 3s 動播放全屏展現，直擊4-60s 承接信息流更符合瀏覽習慣Top of mind 的告定位帶來更多 Reach品牌告中互動率最產品之互動帶來強記憶和品牌認知全屏沉浸有聲強曝光縫銜接信息流最強互動作為 TikTok 獨有的告形式，TopView 開屏告占據位置享受頂流加持，能更程度覆蓋，實現品牌的傳播。開屏告|TopView品牌解決案通過使 R&F 告，在齋前期提前布局預算充可預占 Top Feed 告核位置預算有限可選擇 Standard Feed 持續激發興趣R&F 告是

30、齋期間擴品牌影響，輸出品牌價值的必備案！持在 TTAM 告平臺提前鎖定量級及 CPM價格，避開節峰爭搶，布局品牌告更得應，預估與鎖定優質流量不費。持針對 R&F 告設置告展現頻次，隨著周頻控的增加，Ad Recall、Awareness、Intent 指標明顯提升，對品牌印象更深刻！推薦：7 天 3 次，持續投放少 7 天持對 R&F 告的展現版位進定義選擇1.Top Feed：打開 TikTok，看到的第條信息流告，更吸睛2.Standard Feed：在信息流告的位置中隨機出現，但為了保證量級，展現的位置靠前持和附加告功能進組合使，創新互動樣式加強體驗，品牌 Max！1.Pop-up sh

31、owcase2.Story selection3.Super like4.Display Card 等告效果預定|更安告展頻次|更規律告版位選擇|更由告創意功能|更有趣在 TikTok 信息流中提前鎖定曝光，有效保量及調控頻次，占據有利位置為品牌規律展保駕護航，是品牌曝光的不選擇。覆蓋與頻次告|Reach and Frequency核賣點&營銷場景品牌解決案更效地實現對群靈活覆蓋，三種標供告主在不同場景下由搭配，對品牌告的布局更輕松便捷。低預算即可使的 Reach 標，能直接針對曝光量進出價，顆粒度靈活實現曝光，作為流量補充常合適。Focused View 標可有效實現對視頻觀看量及多種互動為

32、的優化，向最有可能貢獻告互動的投放告。若您想提升視頻觀看質量，可以選擇該標進測試。競價告靈活調控的特點便于群及素材的調優測試，若對品牌規劃的節奏有更多思路，不妨嘗試品牌競價告+Spark Ads 的投放式，優選素材。選擇品牌競價中的 Community Interaction(CI)標，可以直接優化 follower，為企業號帶來粉絲，沉淀優質資產，齋期間打通鏈路快步。獲得曝光性價可以很引流企業號粉絲增很簡單提升互動為有價值的 View 買單測試素材競價告更靈活在 TikTok 信息流中通過競價的出價式靈活購買品牌類告，實現視頻曝光、視頻播放量提升及賬增粉的的，更適合對品牌告有附加考量標且品牌

33、預算較為有限的告主進選擇，在齋期間打好輔助。品牌競價告|Brand Auction*Reach、Focused View及Community Interaction 標是品牌競價告下的級投放標，前 Focused View 標可選擇 6s、15s 兩種時，6s 已全量發布，15s 仍在測試階段核賣點&營銷場景品牌解決案核賣點&營銷場景BM 告可以幫助品牌擴相關、真實性創作的量級以及影響。齋期間，通過激勵創作者，匯集真實創意，從中選取最佳視頻轉化為告素材，使保量的告流量將視頻推送出去，從提升品牌認知度與曝光。越來越多的告主意識到品牌推不僅需要告宣傳，然的內容營銷更容易贏得信任。Branded M

34、ission 將 告流量和 真實創意 結合在起，充分發揮真實創意的魅。BM 使創作者有機會接觸到品牌需求，將效果優秀的原創作內容轉變為告素材，不僅可以增強創作者賬號的曝光度，也為他/她們帶來了現收益，雙向受益能為品牌帶來更多優質內容。Branded Mission 能有效提升告的記憶度和品牌認知。通過觸達優秀創作者，聚焦創意內容的新向，能充分發揮告的內容優勢，提升告效果和影響。Branded Mission 持告主保量IMP 的式推流優質視頻，靈活保量的推流式，可以助獲取更互動率和告回想度。發揮軟性營銷提升品牌認知及記憶度打造優質 UGC 內容滿保量推需求Ad Recall+11%Brand

35、Awareness+6%Intention+3.6%Branded Mission 是 TikTok 推出的獨有的內容告玩法，內容告可以讓“來拍、來玩”,UGC 內容的傳播可以進步讓更多看到、參與，從實現爆發式傳播、營銷破圈。Branded Mission*請注意：為保證數據對真實，BLS 數據均來使 1P BLS 的 closed beta 測試品牌解決案直播購物告|LIVE Shopping Ads(LSA)TikTok 信息流中通過直播實時畫或者短視頻的告形式，吸引進直播間。提升直播間流量和銷量，獲取有購買意向的顧客。TikTok Shop創意樣式&購物旅程直接使直播實時畫作為告創意，節

36、省制作成本，提升告點擊效率；您也可以選擇短視頻引流直播間，獲取對品牌和商品有購買意向的顧客。直播間pin商品將實時成商品卡，點擊商品卡的同時進直播間，并打開商品詳情，讓整個購物旅程更順暢。告優化報表洞察群重定向帶貨場景持“進直播間”、“直播間停留”、“發起結算”、“付完成”等多種事件優化，找到更可能產對應直播互動和購買為的。全新*付費價值優化標 VBO，助您提升 ROAS。持“商店活動”定義受眾，打包店鋪付費和然群，進再營銷和相似受眾拓展。持直播間和 TikTok Shop 店鋪內全購物路徑追蹤、歸因和報表展。持商家播和達直播間的多種投放場景。*付費價值優化標 VBO 當前在“Product

37、Sales”商品銷量推標下持，請聯系您的客經理申請使。*“商店活動”定義受眾功能當前未全量開放，請聯系您的客經理申請使。效果解決案創意樣式&購物旅程短視頻結合 Product Anchor Link（電商錨點/），原購物樣式提升告點擊率。錨點樣式持單商品和多商品推場景，同時可以定義搭配Product Card/Display Card,CountdownSticker/Voting Sticker等附加互動樣式。告優化報表洞察群重定向帶貨場景持優化“商品詳情瀏覽”、“發起結算”、“付完成”等店全購物流程上的關鍵為，幫助您找到意向購物群。全新*付費價值優化標 VBO，助您提升 ROAS。持*Ti

38、kTok Shop 付費和然群打包，進再營銷和相似受眾拓展。持 TikTok Shop 店鋪內全購物路徑追蹤、歸因和報表展。持為商家官&渠道賬號，以及達帶貨短視頻引流。視頻購物告|Video Shopping Ads(VSA)原短視頻搭配商品錨點和商品卡等豐富告樣式，適配單品和多品推場景，吸引進商品詳情和店鋪進購物。TikTok Shop*付費價值優化標 VBO 和多商品錨點&附加樣式當前在“Product Sales”商品銷量推標下持，請聯系您的客經理申請使。*TikTok Shop 受眾群打包當前未全量開放，請聯系您的客經理申請使。效果解決案VBO 價值優化標幫助您找到能夠產付費價值的群，

39、提升告投放的 ROAS。持 Highest Value(VSA&LSA)和 Minimum ROAS(VSA)出價策略，適配跑量和嚴格控制 ROAS 的投放場景。結合單商品和多商品的錨點以及商品卡等附加樣式，適配更多推場景。如果您希望推單品，建議您使單商品錨點樣式。適合多數推場景，如推爆品和主打新品。如果您希望通過單成交多品提升客單價，推薦您嘗試多商品錨點樣式。適合搭配性強的多商品推，商品間存在定價差，如可搭配的服裝、化妝品等；避免功效相近可替代的商品進組合。優先推薦在然場景下有商品組合售賣率的商家。如果您希望通過套裝售賣提升客單價，推薦嘗試單商品錨點搭配商品卡樣式。適合單價較的單品組合套裝售

40、賣，如功效搭配的護膚品類；或者套裝購買有優惠的情況，如化妝品類。建議創意上突出多品使場景和優惠推，如“買三得五”。優先推薦在然場景下有套裝售賣率的商家。單品推多品成交套裝推價值優化標|Value-Based OptimizationTikTok Shop*付費價值優化標 VBO 當前在“Product Sales”商品銷量推標下持，請聯系您的客經理申請使并了解更多使案例。根據近期 VSA 和 LSA VBO Highest Value Beta 測試結果，VBO 價值優化對付完成事件持完成優化，ROAS 提升正向率明顯。效果解決案TikTok 應類告|最佳實踐應類建議開啟全渠道數據回傳來觸達更

41、多受眾;通過在 MMP 設置活躍窗期（inactivity window)來提 retargeting 的受眾準確度盡可能使同個告賬積累數據，每個推計劃包含少3-5個不同的告組，每個告組使3-5個不同的創意冷啟動階段（50 個轉化內），前3天不做任何調整，之后每次調整計劃后，等待2 天模型學習和適應后再做調整寬定向優于窄定向，使較窄群包時打開定向擴量；使SPC時，盡量保持“exclude 18-user”按鈕為關閉狀態；使App Retargeting 時，受眾量級不少于3萬單計劃下最優視頻數量：MAI(2),AEO(5),VBO(10)使貼紙樣式豐富創意：折扣貼紙、倒計時貼紙、展卡何時替換素

42、材？CTRxCVR 下降超過 50%，CPA 上漲超過100%；告衰退時，建議替換新增2-5個新視頻初始預算建議：MAI：50*歷史均值 CPAAEO 優化淺層事件：20*歷史均值 CPAAEO 優化深層時間/VBO：10*歷史均值 CPA使拆分實驗測試和優化定向、出價、優化標和創意在 Attribution Manager 設置符合您商業模式的歸因窗度量、測試&優化出價&優化標創意信號定向告投放效果解決案TikTok 落地告|最佳實踐落地同站使統的 Pixel 積累數據，打開級匹配，回傳旅程全渠道全漏數據，回傳付完成價值和貨幣類型，并確保每個需要追蹤的都正確安裝 Pixel盡可能使同個告賬積

43、累數據，每個推計劃包含少 3-5 個不同的告組，每個告組使 3-5 個不同的創意冷啟動階段（50 個轉化內），前 3 天不做任何調整，之后每次調整計劃后，等待2 天模型學習和適應后再做調整寬定向優于窄定向，使較窄群包時打開定向擴量初始預算建議：優化淺層事件：20*歷史均值CPA優化付完成/VBO：10*歷史均值CPA使拆分實驗測試和優化定向、出價、優化標和創意在 Attribution Manager 設置符合您商業模式的歸因窗使拆分實驗（Split Test）測試對素材，優質視頻和案使 ACO 測試尋找最佳組合；在優質告組新增素材何時替換素材？CTRxCVR 下降超過 50%，CPA 上漲超

44、過 100%使貼紙樣式豐富創意：折扣貼紙、倒計時貼紙、展卡度量、測試&優化出價&優化標創意信號定向告投放效果解決案Smart Bundle 是TikTok for Business向出海告主提出的全新概念！通過將品牌告與效果告捆綁在起使，我們希望探索更多品效驗證的正向結果，幫助告主更好實現品牌KPI 和全漏優化。什么是 Smart Bundle？為什么選擇 Smart Bundle？相較于投放單產品，投放多個告產品，告記憶度顯著提升的率可增加 26%*，整整提升了2.4 倍。在齋期間，通過選擇Smart Bundle，告主有機會獲得我們的專屬禮包，詳情請咨詢您的客經理Smart Bundle

45、實驗假設：假設將品牌告和效果告組合，能有效提升告效果Smart Bundle 實驗法：通過線上分流實驗的式，驗證品效告組合的正向效果No Brand AdsExposed toBrand AdsDeliver Performance AdsSmart Bundle 驗證向：Brand Awareness/Ad Recall/CTR/CVR/Roas 等LiftDeliver Performance AdsControlled GroupExperiment Group齋期間，快來整合品牌和效果告，實現 1+12 的測試體驗！Smart Bundle 提供不同類型的產品組合，可以幫助您更整合、效

46、的式輕松實現投放標！齋品效組合禮包放送|Smart Bundle*數據來源：TikTok MENA（沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及）第品牌提升研究總體告記憶度研究，n=130（齋期間 63 項，齋期間 67 項）齋資源包Basic PKG(1 in 3)Premium PKG(1 in 3)Champion PKG(1 in 3)BA Reach or FVV+PAR&F-Standard Feed+PAStandard Feed+BA Reach or FVV+PAR&F-Top Feed+PABranded Mission+PATopView+PAR&F-Top Feed+Basic PKGBranded Mission+Basic PKGTopView+Basic PKG量體裁，我們設置了 3 種不同類型的 PKG 可供齋期間選擇，告主可以根據實際情況以及媒體規劃，由選擇不同的 PKG 內的產品組合。齋品效禮包三選|Smart Bundle*NoteFVV=Focused View Objective 專注觀看PA=Performance Auction（App Install,TikTok Shop,Conversion,Traffic）123123123齋資源包THANKS