小紅書：2023年美妝洗護行業618節點指南（62頁）.pdf

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1、2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 護 業 務 部2 0 2 3.0 4好風憑借力美妝洗護行業618節點指南分享人：雨萱 小紅書商業美奢洗護行業整合營銷總監2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 1迎風借力 618節點洞察2023XiaohongshuINSPIRELIVES#22年618期間站內【618】關鍵詞搜索趨勢5.2622年618搜索趨勢從5.10開始起量，內容發布前置化，筆記熱度不斷攀升數據來源：小紅書數據中臺#22年618期間站內【618】

2、關鍵詞筆記趨勢22年618期間搜索趨勢同比+228%22年618期間筆記發布同比+309%5/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/18Y22Y215/15/35/55/75/95/115/135/155/175/195/215/235/255/275/295/316/26/46/66/86/106/126/146/166/18Y22Y216.155.195.315.105.105.315.266.152023Xiaohongshu618李佳琦618618攻略

3、京東618李佳琦618直播間預告淘寶618活動618購物清單618母嬰囤貨618滿減618手機618鞋子618理想生活新鮮式618蘋果活動618面膜618應該買什么618薅羊毛618黃金618紅包618心愿池618抄作業618考研618家電618衣服618衛生巾駱王宇618站內受全網大促氛圍影響，消費意向更強烈，種草需求更多元#22年618節點站內搜索排名具體品類數據來源：小紅書數據中臺頭K/友商618期間不同類型熱搜詞趨勢#友商頭K大促品類Y22Y21大促2023XiaohongshuINSPIRELIVES2022/5/12022/5/22022/5/32022/5/42022/5/520

4、22/5/62022/5/72022/5/82022/5/92022/5/102022/5/112022/5/122022/5/132022/5/142022/5/152022/5/162022/5/172022/5/182022/5/192022/5/202022/5/212022/5/222022/5/232022/5/242022/5/252022/5/262022/5/272022/5/282022/5/292022/5/302022/5/312022/6/12022/6/22022/6/32022/6/42022/6/52022/6/62022/6/72022/6/82022/6/9

5、2022/6/102022/6/112022/6/122022/6/132022/6/142022/6/152022/6/162022/6/172022/6/182022/6/192022/6/202022/6/212022/6/222022/6/232022/6/242022/6/252022/6/262022/6/272022/6/282022/6/292022/6/30囤貨攻略購物車清單購物分享|開箱直播李佳琦囤貨心智突出，受大促影響峰值明顯，熱度持續蔓延#22年5-6月大促相關詞筆記發布趨勢數據來源：小紅書數據中臺/2022.05.10-06.30攻略/清單購物分享直播/購物車2023

6、XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT 2馭風而行 美妝洗護類目趨勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18Y22Y21Y231/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/18Y22Y21Y23美妝&個護搜索增速全面暴漲，Y23美妝大盤預估搜索同比增長55%+#美妝行業23年vs22年vs21年1-6月搜索趨勢數據來源：小紅書數據中臺22年618期間搜索同比+23%，環比+57%#個護行業23年vs22年vs21年1-6月搜

7、索趨勢22年618期間搜索同比+32%，環比+117%23年1-4月搜索同比+26%23年1-4月搜索同比+31%2023XiaohongshuINSPIRELIVES618美妝洗護投放節奏總結蓄水期4.16-5.25內容提前布局轉化期5.26-6.18流量精準觸達延續期6.19-6.30熱點長尾承接2023XiaohongshuINSPIRELIVES2022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272

8、022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/202022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/1

9、42022/6/162022/6/182022/6/202022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/20美妝各品類節點敏感度高，不同品類投放節奏伴有屬性差異5.265.156.185.265.316

10、.18數據來源：小紅書數據中臺，22年618期間護膚/彩妝/香水/個護品類站內搜索趨勢5.165.262022/5/12022/5/32022/5/52022/5/72022/5/92022/5/112022/5/132022/5/152022/5/172022/5/192022/5/212022/5/232022/5/252022/5/272022/5/292022/5/312022/6/22022/6/42022/6/62022/6/82022/6/102022/6/122022/6/142022/6/162022/6/182022/6/205.265.156.185.15護膚品類環比+6

11、6%彩妝品類環比+53%香水品類環比+47%個護品類環比+117%提前蓄水 備戰預售5.31520預熱 多點脈沖 重抓520 鋪墊618 步步緊跟 電商節點2023XiaohongshuINSPIRELIVES面膜防曬水乳眼霜精華洗面奶面霜卸妝油乳液爽膚水噴霧卸妝膏次拋精華油Y22Y22618期間護膚品類搜索趨勢#護膚品類細分趨勢洞察-618面膜防曬漲勢大好，水乳精華持續熱搜，卸妝膏小品類潛力無限數據來源：小紅書數據中臺熱門護膚品類Y23搜索環比趨勢#防 曬+237%面 膜+67%精 華+45%眼 霜+41%潔 面+29%水 乳+79%*2022-12-202023-04-20（氣泡大小代表搜

12、索量）卸妝膏+30%2023XiaohongshuINSPIRELIVES遮瑕修容小品類增長飛速，禮盒成彩妝重要場景，禮贈心智強彩妝品類細分趨勢洞察-618618期間彩妝品類搜索趨勢#0%500%1000%1500%2000%2500%0500010000150002000025000氣墊口紅唇釉 粉底液 散粉粉餅眼影遮瑕隔離腮紅 睫毛膏 眉筆 眼線筆 修容高光Y22同比增長Y22-618期間彩妝熱搜詞#數據來源：小紅書數據中臺2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.30*同比維度：2021.05.10-06.30VS2022.05.10-06.305.65.13Y22

13、 彩妝品類送禮相關搜索趨勢#5.202023XiaohongshuINSPIRELIVES香水品類23年漲勢迅猛，情感節日“逢禮必搜”，清新花香調春夏機會大香水品類細分趨勢洞察-61800.20.40.60.811.21.41.60100000020000003000000400000050000006000000玫瑰茶香味雪松花香木質茉莉香麝香柑橘花果奶香果香琥珀檀香桂花香水生調海洋玉蘭寺廟香Y23搜索量搜索增長率同比Y22至今香水品類搜索趨勢#七夕圣誕520Y23 214【夏日香水】搜索環比+151%#【玉蘭】搜索環比+490%#【寺廟香】搜索環比+45%#Y23各香調搜索量及同比增速#環

14、比數據：2023-01-202023-04-20同比數據：Y22/Y23 01/0104/201/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1Y23Y222023XiaohongshuINSPIRELIVES22年618期間同比增速Y22 618期間頭發細分品類搜索熱度#洗發/護發囤貨心智強，干發噴霧/頭皮精華爆發增長，修護/抗老成功效趨勢護發防脫生發控油蓬松去滋養養發修護強韌固發頭皮清潔頭皮養護舒抗-100.00%-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%-

15、10,000,000010,000,00020,000,00030,000,00040,000,00050,000,000抗老從頭開始，“修護”訴求增長380%+，“抗老”訴求增長230%+防脫成第二大訴求，頭皮修護/抗老進階需求增速迅猛橫軸：搜索量（2023年至今）縱軸：同比搜索增長率（23年至今vs22年同期）氣泡大?。盒略龉P記數（2023年至今）頭發品類細分趨勢洞察-6182023XiaohongshuINSPIRELIVES油類產品大熱，身體素顏霜/身體精華成爆紅新品類身體品類細分趨勢洞察-618身體乳護手霜沐浴露脫毛膏磨砂膏手膜止汗露沐浴油身體油身體素顏霜脫毛刀體膜身體精華脫毛儀頸霜

16、-200.00%-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%600.00%-10,000,000-5,000,00005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,00040,000,000橫軸：搜索量（22年0501-22年0630）縱軸：環比搜索增長率（22年0501-22年0630 VS 上一周期）身體素顏霜身體精華身體油止汗露488%107%85%65%沐浴油55%體膜53%沐浴露40%身體乳33%Y22 618期間 身體細分品類熱度分析#Y23 身

17、體細分品類搜索增長率#氣泡大?。盒略龉P記數（2023年至今）縱軸：22年618期間環比增速數據說明：23年至今身體細分品類搜索環比增長率（20230101-20230423 vs 上一周期）2023XiaohongshuINSPIRELIVES身體品類細分趨勢洞察-618Y22 618期間身體熱搜品類詞#脫毛儀618大促集中購買心智突出，23年出行季脫毛熱度漲勢迅猛脫毛儀大促攻略350%相關筆記閱讀增長居家平價脫毛好物135%相關筆記閱讀增長22年至今“脫毛”相關搜索趨勢#脫毛儀+437%脫毛膏+35%脫毛刀+10%沐浴露+5.5%Y23脫毛搜索同比增長50%+沐浴油+4.7%618期間達熱度

18、峰值9月2月數據說明：22年618期間熱搜品類搜索環比增長率（20230501-20230630 vs 上一周期）2023XiaohongshuINSPIRELIVES近兩年 618期間口腔護理TOP熱搜產品熱度#牙膏囤貨心智最強，漱口水/牙線品類熱度大漲，“去口臭”訴求on trendY23口腔護理熱門訴求搜索量&搜索增速#口臭+437%美白+252%牙結石+35%牙齦萎縮+10%牙刷牙膏漱口水牙線Y22-618期間Y23搜索增長率氣泡大?。?023年重點訴求搜索量口腔品類細分趨勢洞察-6182023XiaohongshuINSPIRELIVES洗衣類囤貨心智最強，家居清潔季節性訴求凸顯，場

19、景細分訴求成趨勢羽絨服清洗劑720%相關內容閱讀增長廁所除臭130%相關內容閱讀增長浴室除水垢540%相關內容閱讀增長內衣洗衣液120%相關內容閱讀增長Y22 618期間家清熱搜細分品類及熱搜內容#Y23家清類目下熱門品類#廚房管道通140%相關內容閱讀增長數據說明：2022年618期間家居清潔類目下細分類目搜索量數據說明：2023年至今熱門品類閱讀同比增長率（vs22年同期）家清品類細分趨勢洞察-6182023XiaohongshuINSPIRELIVESSUMMARY護 膚彩 香個護家清防曬搜索猛增+面膜強囤貨+水乳/精華持續熱搜+卸妝膏等小品類突飛猛進+禮盒送禮心智極強+520心智需提前

20、蓄水+遮瑕修容等小品類增勢迅猛+身體素顏霜/身體精華成爆紅新品類+洗發/護發/牙膏/洗衣品類囤貨心智強+脫毛儀集中購買心智突出+2023XiaohongshuINSPIRELIVESPRAT3乘風破浪 重磅IP項目加持2023Xiaohongshu618美妝洗護行業重磅IP加持蓄水期夯實產品力，大促期提升轉化效率，聯動卡位消費者大促心智提效轉化率夯實產品力蓄水期 4.26-5.25大促期 5.25-6.18寶藏我來評百人功效測評流行黑話寶典趨勢功效滲透520禮物情報站甄選送禮觸達星想事成計劃明星同款造勢618買買節小紅書電商自閉環李佳琦-所有女生的618聯動李佳琦淘寶直播間618推薦清單小紅書

21、全平臺大促指南618應該買什么聯動天貓6182023XiaohongshuINSPIRELIVESIP矩陣式構筑營銷鏈路，從趨勢build到賣點推薦，最終提效大促轉化蓄水期：強own品類主題，積攢口碑關聯產品Eg.美白精華我來評#大促期：綁定前序品類主題，高效轉化心智Eg.618美白精華推薦#Eg.618新A醇推薦#Eg.Xxx買什么#口碑蓄水趨勢蓄水Eg.xxx同款#Eg.新A醇自由#明星同款#寶藏我來評#流行黑話寶典#明星同款公開課大促轉化#618推薦清單#618買什么2023XiaohongshuINSPIRELIVES618買買買節1、小紅書社區X電商X商業化三方資源推爆2、匯集小紅書

22、最強明星直播種草天團，專注轉化效率重磅IP推薦2023Xiaohongshu最大規模的全域派樣最吸睛的主播天團矩陣最強勢的站內資源助推明星主播天團成團，專屬直播欄目種草新品廣場一鍵試用電商稀缺資源助推參與互動的超幸運用戶將成為第十期收官主角由每平每屋星級設計師&博主親自為用戶改造！10期冠名品牌方集體返場*玩法僅為示意，具體以執行為準首個小紅書商業化X社區XIP，種草+站內電商，一站式618直播大促營銷楊蓉92.4w粉絲熊乃槿的花花世界12.2w粉絲張儷118.7w粉絲姜梓新64.7w粉絲董璇40.1w粉絲董潔214.9w粉絲劉戀MrMiss42.1w粉絲張靜初89.9w粉絲達人主播團上線楊天

23、真281.9w粉絲姜思達29.4w粉絲最強官方薯矩陣直播預告Akiiiko72.w粉絲Nan nan44w粉絲愛臭美的狗甜兒210w粉絲鉗鉗媽阿曼達呀218w粉絲驚喜盒子觸發掉落直播坑位活動H5陣地留資精準派發onebox火焰話題賽道核心搜索詞觸達活動H5直播間Landing Page開屏電商資源站內引流資源信息流品牌官號商品卡筆記原生信息流全鏈路站內精準轉化H5坑位站內引流資源2023XiaohongshuINSPIRELIVES李佳琦所有女生的6181、全網唯一李佳琦官方合作618營銷IP，李佳琦強背書種草2、小紅書全站李佳琦搜索流量精準觸達，關注值拉滿3、首次心愿池線下活動落地，李佳琦主

24、播天團線下快閃重磅IP推薦2023Xiaohongshu助力品牌全方位實現 派樣體驗、好物種草，售賣閉環、口碑發酵*李佳琦玩法時間節奏僅為示意，具體以執行為準試用種草 先試后買線上線下 打通許愿Step1 試用小樣先行派發預約購買 絲滑閉環許愿返場 雙向奔赴Step2 心愿池3.0Step3 超級預告觸達興趣用戶Step4 許愿返場&還愿大事件5/20-5/27 線下許愿5/15-5/27 線上許愿搜索李佳琦李佳琦直播間李佳琦618等熱詞觸發品牌福利用戶收到品牌好物試用沉淀品牌種草超級搜索：李佳琦李佳琦直播等超強熱詞直達超強自然流量助力活動陣地流量登頂#李佳琦38節種草攻略李佳琦38超級預告李

25、佳琦618李佳琦李佳琦直播間李佳琦直播清單MORE李佳琦盲撈心愿池的用戶筆記并喊話品牌來參與還愿！李 佳 琦 盲 撈 大 事 件 視 頻*1品牌1選TA還愿品牌2選TA還愿品牌3選TA還愿品牌接力還愿2023XiaohongshuINSPIRELIVES618推薦清單1、為品牌快速搶占618品類搜索心智2、為品牌打造全平臺的購物、促銷指南和產品種草攻略重磅IP推薦2023Xiaohongshu618乳液推薦618面膜推薦搜索“618xx推薦”用戶品類搜索行為618抗老推薦618美白推薦占品類打買點搜索場攻略場品牌場承接消費者品類搜索賦能消費者平臺背書輸出品牌種草心智618推薦清單幫助品牌在大促

26、節點own住三大場域，占領流量高地官方推薦清單官方推薦官2023XiaohongshuINSPIRELIVES618應該買什么1、唯一聯動天貓618營銷IP，買小紅書資源配送天貓618黃金流量2、小紅書+天貓 618應該買什么會場同步上線，雙平臺聯動助力成交重磅IP推薦2023XiaohongshuINSPIRELIVES小紅書品牌定制會場+天貓會場轉化，618種草價值外溢，營銷4.0升級趨勢內容種草百人大測評雙陣地黃金流量專家背書+百人眾測引口碑發酵建立備婚人群樹洞，多方資源引流強吸粉絲&用戶進群討論交流品牌種草專場，以趨勢帶產品IP心智透傳 激發#618應該買什么social buzz火焰

27、話題開屏信息流專屬話題H5陣地KOL內容UGC二傳線上爆發丨618應該買什么雙會場互動：小紅書雙會場互動：天貓投流投流投流站外過億量級世界華流強勢傳播入淘站內開屏、我淘banner、push、首猜資源，全域氛圍及引流互動/會場手淘搜索詞直達天貓全明星會場商品詳情頁天貓全明星會場導流活動主H5品牌H5*天貓資源僅為示意，具體以執行為準專家測評背書+KOL眾測+自來水測評接力自來水測評接力趨勢種草有獎任務定制H5/話題頁2023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 護 業 務 部2 0 2 3.0 4明月共潮生美妝洗護行業618投放指南分享人：雷丘 小紅書商業美奢洗護行業群運營

28、總監2023XiaohongshuINSPIRELIVES讓好產品與用戶，不止一次相遇瀏覽場搜索場搜索“干皮精華”閱讀內容瀏覽發現護膚場景搜索“護膚”關鍵詞搜索“品牌”了解產品觸發相關內容信息流推送觸發搜索行為想學習下晚間護膚流程，看看原來是它，想買！干皮精華適合我，搜下看看這個品牌好棒，再搜搜口碑不錯，記下了！2023XiaohongshuINSPIRELIVES高效種草：內容X投流組合投放策略蒲公英平臺達人合作筆記KOLFEEDSSEARCH信息流發現頁廣告位6+10n搜索結果頁廣告位3+10n搭 建 內 容體 系 核 心科 學 測 試筆 記 曝 光搶 占 賽 道影 響 心 智2023Xi

29、aohongshuINSPIRELIVES信息流：五大人群精準定向，助力品牌目標人群圈層滲透行業人群品牌人群意向人群高特色人群節促人群品牌粉絲人群一方人群：上傳站外購買人群行業閱讀興趣人群行業購物興趣人群定向圈選搜索/互動/閱讀過相關關鍵詞的用戶小紅書平臺精選的特色人群大促、節日活躍的人群助力交易轉化定向方式DMP品牌人群包教育產品用法Retargeting【品牌人群】深化產品賣點定向方式定向方式定向方式定向方式定向【奢美人群】【醫美人群】定向【美妝人群】痛點溝通場景溝通品類原理教育頭部明星種草直播/大促優惠筆記醫美場景突出高級定向-行業興趣高級定向-關鍵詞高級定向-平臺特色人群高級定向-節促

30、人群定向【價敏囤貨人群】【電商直播人群】定向【搜過相關品類詞人群】熱門場景人群包夏日個護換季場景防曬場景618大促場景Retargeting【品牌人群品牌人群】2023XiaohongshuINSPIRELIVES信息流趨勢前瞻：4月中流量上漲 前置蓄水開啟內容測試 搶占藍海期00.10.20.30.40.50.61/11/81/15 1/22 1/292/52/12 2/19 2/263/53/12 3/19 3/264/24/94/16 4/23 4/305/75/14 5/21 5/286/46/11 6/18 6/25信息流流量及成本趨勢2022年信息流流量2023年信息流流量2022

31、年信息流競價ACP趨勢蓄水期4.16-5.25預熱&轉化期5.26-6.18520618內容發布 開啟測試藍海期流量上漲 成本低位延續期6.19-6.30預估2023年618期同比+150%流量數據來源：小紅書數據中臺2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索：攻守兼備，精準高效影響用戶決策建立品牌護城河維護品牌聲譽 防止同類品搶占攻守兼備精準觸達用戶品牌防守人群拓圈用戶主動檢索 消費意愿更為強烈 轉化率更高決策影響搜索搜索信息流信息流大促囤貨直播人群同品類品牌人群行業品類人群品牌人群守攻【大促詞】【直播詞】【痛點詞】【品類詞】【品牌詞】【同品類品牌詞】品牌聲譽內容品牌優質筆記

32、承接同類產品廣告搶占2023XiaohongshuINSPIRELIVES618搜索詞建議：日常投放詞類&詞量擴充，618相關詞加投大促作業向內容大促優惠/直播預告評論區優惠機制內容引導大促必買/囤貨攻略大促詞618/直播/囤貨品類詞/需求詞同品類詞品牌詞競價搜索詞類關鍵詞舉例618大促/618活動直播間預告主播詞（如李佳琦）精華/精華推薦口紅/口紅熱門色號早c晚a/法令紋XX精華XX粉底液XX618活動XX面霜XX口紅XX618活動日常投放詞類&詞量擴充6 1 8人群新增2023XiaohongshuINSPIRELIVES搜索趨勢前瞻：4月中起搜索上漲 前置搶占行業心智預估2023年618

33、期同比+55%流量數據來源：小紅書數據中臺22.22.42.62.833.23.41/11/81/15 1/22 1/292/52/12 2/19 2/263/53/12 3/19 3/264/24/94/16 4/23 4/305/75/14 5/21 5/286/46/11 6/18 6/25搜索流量及成本趨勢2022年-美妝搜索量2023年-美妝搜索量2022年搜索競價ACP趨勢蓄水期4.16-5.25預熱&轉化期5.26-6.18延續期6.19-6.30先行搶占品類/人群詞藍海期流量上漲 成本低位520618成本低位2023XiaohongshuINSPIRELIVES一鍵定向618大

34、促人群，助力品牌快速錨定目標人群618大促關鍵詞詞包小紅書聚光平臺-投放工具選擇【關鍵詞規劃工具】選擇【行業推詞】-類目【美妝個護-場景-618大促】618大促人群包小紅書聚光平臺-新建單元篩選【高級定向】-選擇【人群包】-【618大促人群】618關鍵詞詞包：包含618大促+直播相關關鍵詞，精準匹配用戶需求618人群包：精選618相關內容興趣人群，鎖定大促意向用戶聚光-關鍵詞規劃工具聚光-DMP場景-618大促618大促人群2023XiaohongshuINSPIRELIVES高效種草公式 激發品牌向新力深度種草主推單品長線種草日常流量搶占紅利勢能放大聲譽管理實時聲譽追蹤促后口碑維護內修外練種

35、草價值閉環種草價值外溢2023XiaohongshuINSPIRELIVES長線種草外修內練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸長線種草單品熱度拉高搶占日常流量放大紅利前置蓄水大促更聚焦2023XiaohongshuINSPIRELIVES長線種草外修內練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸小賽道滲透不足 大賽道品牌聲量較低大促前置蓄水 搶占流量藍海面罩儀閱讀滲透率和同類品差距較大美容儀賽道搜索排名偏低本品vs同類品閱讀滲透率差-46%本品同類品RANK品牌1覓*美容儀2宙*美容儀3雅*美容儀4初*美容儀5極*美容儀100+本品美容儀2023/1/12023/1/3

36、2023/1/52023/1/72023/1/92023/1/112023/1/132023/1/152023/1/172023/1/192023/1/212023/1/232023/1/252023/1/272023/1/292023/1/312023/2/22023/2/42023/2/62023/2/82023/2/102023/2/122023/2/142023/2/162023/2/182023/2/202023/2/222023/2/242023/2/262023/2/282023/3/22023/3/42023/3/62023/3/82023/3/102023/3/122023/

37、3/142023/3/162023/3/182023/3/202023/3/222023/3/24廣告點擊量小紅書站內消耗春節期間消耗拉升利用流量藍海獲得更多閱讀維持消耗持續滲透賽道大促后2023XiaohongshuINSPIRELIVES長線種草長線種草外修內練外修內練聲譽管理聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸30%50%20%20%42%38%平銷期滲透品類人群，持續提高品類曝光平銷期滲透品類人群，持續提高品類曝光大促期加投重定向人群及特色人群，提高搜索承接，高效轉化大促期加投重定向人群及特色人群，提高搜索承接，高效轉化品牌人群品

38、牌人群科施佳搜索人群科施佳搜索人群行業人群行業人群美容儀美容儀/面罩儀品類人群面罩儀品類人群同類品搜索人群同類品搜索人群功效人群功效人群筆記圍繞【懶人美容】持續溝通重定向人群重定向人群前期已曝光用戶前期已曝光用戶博主粉絲博主粉絲明星博主粉絲定向明星博主粉絲定向特色人群特色人群美白、祛痘功效需求人群美白、祛痘功效需求人群購物轉化購物轉化/大促敏感人群大促敏感人群【大促熱榜】【明星口碑】帶動品牌轉化KFSKFS平 銷 期平 銷 期大 促 期大 促 期2023XiaohongshuINSPIRELIVES長線種草外修內練聲譽管理前置蓄水搶占日常流量，長線種草突破單品瓶頸面罩賽道心智建立 長效種草提高

39、美容儀品類聲量品牌站外生意爆發面罩儀細分賽道心智超越同類品美容儀大賽道心智躍升明顯LED美容儀榜TOP123年1-3月天貓成交金額同比+387%小紅書投放帶動淘寶搜索增長單品登錄天貓榜單22年H223年Q1面罩儀閱讀滲透率TOP1RANK#5+RANK#1本品本品RANK#100+RANK#20+.22年H223年Q122年H223年Q1美容儀閱讀滲透率+105%美容儀搜索排名+80名小紅書投放趨勢品牌淘寶搜索量23年1月23年2月23年3月2023XiaohongshuINSPIRELIVES長線種草外修內練聲譽管理小紅書內外雙向循環投放+轉化一體策略,為品牌持續正向賦能站內交易閉環優質種草

40、種草價值外溢內容X投流組合投放策略直播|蒲公英|ARK|全站智投站外直播種草站內助力轉化對產品和品牌的真種草對產品和品牌的價值反哺與品牌良性共生的未來2023XiaohongshuINSPIRELIVES站內直播：期間分階段精細化運營，聲量生意雙引爆官號驚喜盒子開屏搜索攻守兼備品牌專區信息流信息流精準擴散 信息傳遞品牌/品類/功效/場景搜索攻防節促人群（電商美妝類目人群/價格敏感人群/大促偏好人群）、電商直播人群、明星粉絲人群、品牌人群行業人群/高意向人群（品類互動）/小紅書特色人群（奢美/嘗新/熬夜）信息流細分內容 重復觸達增加直播詞/明星詞/驚喜盒子觸發詞強勢占位實時監測保證流量100%承

41、接搜索搶占核心詞匯品牌/品類/功效/場景/口碑詞品牌人群/聲譽人群精準觸達品牌聲譽人群Retargeting追投造勢引流種草蓄水明星帶風明星直播曬草拆箱聲譽管理商銷轉化(2周)(當天)(2周)長線種草外修內練聲譽管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES站內直播：期間分階段精細化運營，聲量生意雙引爆1/1/222/1/223/1/224/1/225/1/226/1/227/1/228/1/229/1/2210/1/2211/1/2212/1/221/1/232/1/233/1/23投放品類檢索熱度飆升，阿芙十一籽精華油搜索排名增速迅速阿芙品牌NPS迅速提升聲量飆升同時 品牌口碑

42、迅速提升站內活動熱度 帶動天貓生意突破品牌搜索提升+800%+長線種草外修內練聲譽管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES聚光商品銷量產品功能煥新升級，助力生意增長擴流量全新引入視頻流流量場域流量空間更廣，轉化鏈路更短，轉化效率更高穩出價新增以ROI為目標的出價能力提升跑量能力的同時，保障ROI的穩定性新增將商品投放至已被種草的人群的能力準定向實現將種草人群深度促轉化的目的長線種草外修內練聲譽管理行業種草人群本品牌種草人群在小紅書上對與品牌相同行業的產品種草的人群在小紅書上對品牌種草的人群2023XiaohongshuINSPIRELIVES擴流量：搜索+信息流+視頻流多場域

43、影響用戶決策搜索信息流視頻流視頻內流信息流搜索靈活定向人群破圈激發用戶心智覆蓋多場域流量系統自動挖掘TA智能高效轉化鏈路更短全新流量池全站智投+意圖明確消費意愿更強烈轉化率更高長線種草外修內練聲譽管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES擴流量：引入以視頻流為場域的流量類型擴流量：引入以視頻流為場域的流量類型視頻流優勢亮點視頻流優勢亮點直觀更生動直觀更生動視頻素材能夠生動的展現產品外觀、功能，促進對用戶的種草轉化流量池擴充流量池擴充視頻流是全新的投放場景，區別于信息流與搜索，能探索到全新的流量池轉化效率高轉化效率高視頻流轉化鏈路更短，提高轉化效率；測試期視頻流ROI比信息流增長

44、60%視頻流視頻流功能一覽功能一覽雙列中點擊視頻筆記 進入視頻流 上下滑動視頻 刷到視頻流推廣長線種草長線種草外修內練外修內練聲譽管理聲譽管理新建廣告 營銷訴求-商品銷量 計劃基本信息 廣告類型-視頻流推廣功能入口廣告位次7+10N廣告點位從推薦頁點任意視頻筆記，進入到的上下滑視頻頁面廣告數據【觀看視頻觀看視頻5s】算一個點擊算一個點擊，【曝光1次】算1個展現，【互動指標】與信息流、搜索、全站智投保持一致廣告數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES穩出價：新增以ROI為目標的出價能力ROI出價優勢亮點目標達成率高產品直接優化ROI，測試期ROI達標率高達86%，且持續保障RO

45、I穩定投放效果提升在保障ROI穩定的同時，更大可能觸達促轉化用戶，大幅提升GMV計劃管理成本低客戶只需要ROI即可，不需要因為多商品投放而頻繁更改商品成本出價ROI出價投放策略*某新銳運動品牌客戶，在ARK測試ROI出價的效果ROI目標實際ROI+26%ROI目標達成跑量情況總筆記閱讀數增長42.3%進店數增長32%GMV較上周期增長24%在ROI持續穩定的前提下，有效的提高推廣跑量的能力預算至少為商品成交成本*30探索期（3-7天）盡可能少修改/關停計劃1-3天內ROI波動為正?，F象，若7天后仍不合預期可關閉計劃符合條件的計劃平臺會返款。明確訴求，確定成本控制方式合理設置目標ROI計劃基建配

46、比合理給計劃充足預算與時間建議ROI出價計劃占賬戶內總計劃數的40%以上，后期增至80%+若無歷史ROI，參考“建議ROI目標”，多計劃階梯出價，探索最優方案若有歷史ROI，初期設置為歷史ROI的0.8倍，后期逐步提至歷史水平ROI出價下，快速跑量選“自動控制”，控制成本選“ROI控制”STEP1STEP2STEP3STEP4長線種草外修內練聲譽管理2023XiaohongshuINSPIRELIVES準定向：新增以種草為類型的定向能力聚光商品銷量下的定向能力全面升級新增“本品牌種草人群”和“行業種草人群”行業種草人群本品牌種草人群在小紅書上對與品牌相同行業的產品種草的人群在小紅書上對品牌種草

47、的人群*本品牌種草人群量級與該品牌影響力有關，推薦成熟品牌使用，不建議初創品牌使用。長線種草外修內練聲譽管理高級定向新增“已種草人群”智能定向能力升級電商場景種草人群智能定向2023XiaohongshuINSPIRELIVES站外直播：站內加強投放，轉化意向人群精準觸達長線種草外修內練聲譽管理細分場景 內容賽馬CPC，CPE優選筆記多場景/內容打造逐篇筆記放量測試(3周)(當天)(1個月)搜推布局完善 投放加強優質內容熱度維持及聲譽維護搜索信息流米蓓爾/藍繃帶+米蓓爾直播去黃面膜/熬夜面膜+面膜囤貨品牌搜索閱讀人群熬夜/臉色黃+李佳琦+李家琦直播品牌人群行業人群潛在人群*直播人群面膜品類閱讀

48、人群+電商行為人群+電商直播人群+李佳琦粉絲人群直播筆記曝光人群重定向熬夜人群/功效人群+價格敏感人群+嘗新人群30%70%（+35pts）搜索信息流65%35%搜索信息流50%50%搜索信息流開箱筆記：Re-Targeting/品牌搜索人群李佳琦筆記：粉絲人群/直播間興趣人群產品口碑筆記：嘗新人群/電商行為人群熬夜、素顏、追劇、囤貨2023XiaohongshuINSPIRELIVES站外直播：站內加強投放，轉化意向人群精準觸達長線種草外修內練聲譽管理單品沖刺品類TOP3 生意大幅提升單品搜索熱度快速攀升 直播后熱度維持8/19 8/269/29/99/16 9/23 9/30 10/7 1

49、0/1410/2110/28 11/4 11/1111/1811/25小紅書搜索指數米蓓爾藍繃帶米蓓爾乳液面膜藍繃帶直播期環比+580%+乳液面膜直播期環比+2300%直播后仍維持熱度貼片面膜TOP1涂抹面膜TOP1大促期間爆賣120W件+大促期間爆賣60W罐+大促期乳液面膜成為貼片面膜Top 1藍繃帶成為涂抹面膜Top 12023XiaohongshuINSPIRELIVES小紅星：電商平臺戰略合作，打通站外閉環驗證長線種草外修內練聲譽管理小紅書內容生產及管理蒲公英：優質筆記廣告擴大營銷價值聚光競價廣告品牌廣告單篇筆記進店效率可度量輔助投放決策科學營銷識別優質內容 科學流量放大人群資產沉淀

50、持續運營轉化種草價值新客價值打通營銷前后鏈助力品牌商家實現營銷前后鏈路打通，完善營銷效果的評估體系淘寶淘寶店鋪進店/交易注：小紅星僅為聯合合作專項（固定周期內開放），需要客戶報名內測后才可參與。2023XiaohongshuINSPIRELIVES小紅星大促節點投放策略長線種草外修內練聲譽管理素材測試 蓄水預熱搶占賽道 心智影響聲譽關注 口碑維護沖刺期大促后大促攻略筆記蓄水期搜索：信息流30%70%70%30%40%60%搜索：信息流搜索：信息流大促/電商/價格敏感人群Re-targeting重復觸達一方人群精準觸達搜索攻守兼備品牌/品類/功效/場景大促詞/博主詞品牌詞持續守護影響品類心智使用

51、反饋 口碑類筆記內容策略營銷目標投流策略預算建議信息流搜索-2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.0010/110/310/510/710/910/1110/1310/1510/1710/1910/2110/23效果廣告投放淘寶進店成本組合長期投放效能驗證單KKFS進店率單KKFS進店成本大促期結合筆記CTR及進店率優選筆記，利用投流充分放大2023XiaohongshuINSPIRELIVES聲譽管理：長線管理產品聲譽，正面內容持續引導長線種草外修內練聲譽管理人群細分精準回應聲譽原因拆解定位快速響應內容產出2023XiaohongshuINSPIRELIVES聲譽管理：長

52、線管理產品聲譽，正面內容持續引導長線種草外修內練聲譽管理聲譽定性|本因追溯，狀況評估快速響應|信息流&搜索雙管齊下品牌詞下游詞聲譽詞濃度較高xx凍干面膜搜索詞下游詞xx面膜投訴xx面膜過敏xx面膜維權xx面膜退貨新舊版本更替用戶突發聲譽補水效果呈現不夠補水面膜紙問題面膜紙科技呈現問題定位產出內容細分人群精準定向細分人群推送，扭轉人群心智面膜紙變薄/凍干面膜退貨新舊款/面膜紙問題內容閱讀面膜踩雷不夠補水等內容閱讀SPU聲譽管理目標人群搜索定向內容定向2023XiaohongshuINSPIRELIVES聲譽管理：長線管理產品聲譽，正面內容持續引導長線種草外修內練聲譽管理局面扭轉|控制聲譽，稀釋事

53、件影響監測-診斷-優化，一站式解決方案應對品牌聲譽突 發 聲 譽 到事 件 平 息2 周 高 效 扭 轉監測設置聲譽安全線后臺實時監測診斷優化搜推聯動高效扭轉SPU顆粒度NPS診斷層層下鉆分析NPS趨勢行業NPS均值品牌NPS大促期突發聲譽內容準備+精準回應事件影響稀釋2023XiaohongshuINSPIRELIVES一站式聲譽管理長線種草外修內練聲譽管理聲譽人群定向點擊率CTR互動率內容閱讀滲透率基 于 投 放 目 的 拆 解 投 放 動 作搜索/互動行為定向DMP人群定向重點詞SOV下游詞排名點擊率CTR聲量覆蓋度FS優質內容鋪設聲譽人群觸達搶占心智注意轉移F e e d s快 速 優

54、 質 內 容 打 造 對 沖S e a r c h搜 索 卡 位 注 意 力 轉 移拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略全面覆蓋不同類型消費者影響用戶決策心智品牌專區B【品?！渴孜话云猎鰪娖放屏Ρ硶?立 品 牌 私 域 陣 地 官方信息前置官方信息主動引導減少二跳流失直接看到“小官網”品牌形象樹立首屏固定置頂官方引導正面聲譽品牌形象增強信任 私域轉化收口品牌加粉商業話題、H5引流店鋪、小程序轉化2023XiaohongshuINSPIRELIVES蓄力618，分階段實現高效種草內容X投流策略關鍵詞詞類多場景/功效筆記細分人群重復觸達時間階段預算建議信息流比重關鍵詞比重內容：投流4.205.

55、266.19蓄水期4.20-5.25預熱期5.26-5.31爆發期6.1-6.18延續期6.19-6.3030%70%20%80%20%80%策略內容先行，夯實基礎優質內容，投流放大搜索轉化，搶占心智聲譽管理,正面維護信息流人群DMP-電商美妝類目人群/DMP-價格敏感、大促偏好人群/電商直播人群DMP品類互動人群/小紅書博主粉絲/618人群DMP-品牌人群智能定向/行業(美妝個護/時尚穿搭)人群/熬夜人群/關鍵詞定向/泛需求(奢美/嘗新/利他分享/精致中產/精致媽媽/00后)人群DMP-小紅星人群品牌產品詞/品類詞/需求詞/同類品詞/場景詞大促詞/人群詞直播間相關/小紅書博主詞DMP-品牌聲譽人群6.140%60%60%40%50%50%60%40%40%60%5.202023XiaohongshuINSPIRELIVES美 奢 洗 護 業 務 部2 0 2 3.0 4THANKS小紅書美妝洗護行業