果集&飛瓜：2023年快手618購物節營銷洞察報告（46頁）.pdf

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1、2023年快手618購物節圓滿收官，作為消費復蘇后的首場年中大促，本次快手618活動表現亮眼。從整體數據來看，快手電商訂單量同比去年增長近四成，品牌商品GMV同比去年增長超200%，可見快手用戶購物需求的旺盛。那么，針對快手618電商數據表現，哪些賽道經濟得到持續升溫？平臺熱門品類發展趨勢如何？品牌營銷又有哪些生意增長機會？對后續大促節點的營銷策略有哪些參考價值？基于這些問題的思考，飛瓜數據快手版出品了這份2023年快手618購物節營銷洞察報告，通過相關數據采集，分析大促期間不同的消費動態。為了幫助品牌商家及時洞察增長賽道的消費信號，飛瓜快數還聚焦服飾鞋靴、美食飲品、美妝護膚、家居生活這四大行

2、業的消費動態，從推廣趨勢、品類情況、品牌案例等維度展開，帶來更具有參考價值的數據信息。另一方面，快手新市井以人為社交節點，各品牌可以根據“快手達人營銷價值模型”，系統評估達人的營銷價值，靈活優化角色列陣，以此實現營收增長。這也將對品牌商家帶來更多投放借鑒，為下一次大促備戰做好準備。更多詳細內容，參見報告一探究竟！01KS.FEIGUA.CN前言KS.FEIGUA.CN02版權說明數據說明*更多詳盡數據，請登陸飛瓜數據快手版官網查看：本報告除部分內容源于公開信息（均已備注）外，其它內容（包括圖片、表格及文字內容）的版權均歸果集數據所有。果集數據獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調查等。任

3、何對本數據及報告的使用不得違反任何法律法規或侵犯任何第三方合法權益，任何場合下的轉述或引述以及對報告的轉載、引用、刊發均需征得果集數據方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數據及報告來源于果集數據，違者將追究其相關法律責任。3.數據來源：基于快手全場景數據分析平臺【飛瓜數據】快手版所追蹤到的數據，選取周期內快手直播帶貨數據等多方面因素搭建模型計算所得?；陔[私及數據安全考慮，本報告數據經過脫敏及指數化處理。1.統計周期：2023年5月18日-2023年6月18日2.研究對象：分析快手618購物節電商趨勢，其中包括各大行業下商品、品牌、達人等數據及營銷方式。4.免責說明：由于統計分析

4、領域中的任何數據來源均存在局限性，報告中所估算、分析得出的數據僅供參考。03目錄KS.FEIGUA.CN01618購物節大盤趨勢618購物節概述/整體熱度趨勢/用戶消費畫像03行業推廣情況/行業消費趨勢/品牌案例提煉重點品類分析04618購物節營銷推廣02各品類銷售熱度行業熱賣趨勢/細分品類分析/潛力品類熱度快手達人營銷價值模型/達人案例/品牌熱榜0104KS.FEIGUA.CNPART 01618購物節大盤趨勢618購物節概述/整體熱度趨勢/用戶消費畫像KS.FEIGUA.CN051.1.1 618購物節概述：特色玩法提振消費活力，全方位扶持經營者營銷突圍活動節奏4月20日5月18日蓄水造勢

5、預售爬坡銷售引爆長效經營6月01日6月16日-6月18日大促玩法激勵政策防曬季6.5-6.8免息日6.9最高享12期免息狂補季6.10-6.11 每200減40消暑季6.12-6.15狂補季6.16-6.18 最后一波 驚喜加補狂補季6.1-6.4 領10億消費券100億平臺流量扶持川流計劃 全民任務流量投入商品補貼超十億大牌大補貨品池大牌大補好物推薦官商品補貼增加垂類賽道曝光量盛夏防曬季 盛夏消暑季品類日瓜分官方億級流量#快手618購物節#好的生活可以不貴話題參與跨店滿減每滿200減40直播間消費金充500得550起尾款立減預售期付定金/尾款立減至高30%分期免息優質商品至高/24期免息大牌

6、大補優質好物享最高15%平臺補貼品牌商家會員享受大牌試用會員專屬券權益KS.FEIGUA.CN061.1.2 618購物節關鍵數據：訂單量同比增長近四成，快手年中消費勢頭強勁數據說明：來源于快手官方公開電商數據作為電商消費集中爆發的重要營銷節點之一，快手618購物節各項數據指標增長喜人。據快手官方戰報數據顯示，在6月1日-6月18日大促活動期間，品牌商品GMV同比去年增長超 200%，短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近 210%。訂單量同比去年增長近四成買家數同比去年增長近三成品牌商品GMV同比去年增長超200%生鮮類GMV同比去年增長70%短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近210%服飾鞋靴G

7、MV同比去年增長268%搜索支付GMV同比去年增長近130%家用電器GMV同比去年增長245%KS.FEIGUA.CN071.2.1 整體熱度趨勢：618期間銷售熱度引爆多個峰值點，推廣趨勢穩步增長數據說明：統計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜618大促期間，快手電商持續推進全域經營戰略，助力商家實現實現穩定增長。從整體大促熱度趨勢來看，自5月18日開啟預售以來，銷售熱度迎來多個峰值點，尤其是520快告白活動和618大促收官當天，銷售指數再度突破?？焓?18期間銷售熱度5.225.265.306.36.75.186.11

8、6.156.185.20快告白6.36.18大促收官2023年熱銷指數2022年熱銷指數熱銷指數：根據預估銷量、預估銷售額綜合測算?？焓?18期間推廣熱度5.225.265.306.36.75.186.116.156.182023年推廣指數2022年推廣指數推廣指數：根據品牌數、商品數、播主數、直播場次綜合測算。KS.FEIGUA.CN081.2.2 品牌銷售趨勢：眾多品牌借勢大促節點實現GMV破億，廚衛家電迎來消費狂潮數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜隨著行業的復蘇和消費觀念的改變，今年618競爭與希望并存，品牌商家紛

9、紛投入到這場戰役中。整體來看，各個品牌商家表現亮眼，紛紛借勢大促節點搶占流量，迎來銷售熱潮。其中，廚衛家電增長勢頭強勁，正式期環比預售期GMV增長 280%。618期間各行業品牌自播銷售額占比及增幅618購物節參與品牌關鍵數據服飾鞋靴 美妝護膚 廚衛家電 手機數碼 珠寶鐘表 美食飲品 戶外鞋服 家居生活家紡生鮮兒童鞋服 箱包飾品正式期預售期銷售額增幅+280%總參與品牌數5w+總GMV破億的品牌數26個總銷售額TOP3品牌DrDoctor/紅米/華為單日GMV破千萬的品牌數157個KS.FEIGUA.CN091.2.3 帶貨播主分析：頭部達人活動正式期再度爆發，腰尾部達人呈現垂類帶貨優勢數據說

10、明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜在帶貨播主領域，頭部達人在618正式活動期再度強勢發力，GMV占比相較預售期提升 9.18%。同時根據一級品類數據分析，腰尾部達人在珠寶鐘表、家居生活、廚衛家電等垂類領域帶貨效果突出，手機數碼則更多靠品牌自播帶來的銷售勢能。618快手不同粉絲量級播主銷售額占比618購物節播主各品類銷售額占比TOP3頭部達人生鮮美食飲品美妝護膚腰部達人家居生活珠寶鐘表服飾鞋靴尾部達人廚衛家電美食飲品服飾鞋靴品牌自播手機數碼服飾鞋靴美妝護膚1000萬KS.FEIGUA.CN101.2.4 帶貨播主分析：時尚穿搭達

11、人拉動核心轉化，生活類主播綜合表現突出數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜分析618大促整體推廣情況，各品牌商家大多選擇時尚穿搭和生活類達人進行推廣，美妝和美食類主播的投放力度也緊跟其后，投放的精準度也助推GMV持續增長。同時，今年大促腰尾部主播表現強勁，逆襲成為帶貨黑馬。618期間不同行業類型播主的銷售額占比快手618購物節帶貨達人舉例時尚穿搭生活美妝美食情感家居影視娛樂科技母嬰育兒時尚穿搭行業占比最高，且也是品牌商家的推廣首選生活類主播借用人設巧妙種草，化身帶貨黑馬整體來看，大促期間投放節奏不斷

12、加強，精準投放助推消費熱度持續飆升618購物節達人合作類型TOP5TOP1TOP2TOP5TOP4TOP3時尚穿搭生活美食家居美妝時大漂亮粉絲數：4080.9w主推品類：美妝護膚美妝十三 不忘初心粉絲數：1600.1w主推品類：美食飲品美食大紅純棉被套床單粉絲數：854.6w主推品類：家紡家居毛楞姐（徐磊）粉絲數：564.8w主推品類：戶外鞋服搞笑宇哥品牌優選粉絲數：331.0w主推品類：家居生活生活宋恩熙粉絲數：204.6w主推品類：珠寶鐘表網紅美女毛毛大鴨梨粉絲數：66.4w主推品類：服飾鞋靴時尚穿搭赫赫 母嬰童裝生活館粉絲數：41.7w主推品類：兒童鞋服時尚穿搭KS.FEIGUA.CN1

13、11.3.1 用戶消費畫像：女性引領大促主要消費，快手電商逐漸打入“一線市場”數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜75%25-3031-3536-4041+18-24618大促作為電商消費集中爆發的重要營銷節點之一，女性依舊是大促的消費主力，占比超七成。與此同時，隨著快手電商的日漸成熟，受眾范圍逐漸向一線城市和新一線城市擴圈，并滲透到各個年齡層。618期間消費者性別分布19%618期間消費者城市線分布23%24%21%5%8%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市618期間消費者年齡分布0212KS.FEIGU

14、A.CNPART 02各品類銷售熱度行業熱賣趨勢/細分品類分析/潛力品類熱度KS.FEIGUA.CN132.1.1 行業熱賣趨勢：618大促預售加大推廣力度，助力正式期消費熱度越發高漲數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜美食飲品在大促預售期間，品牌商家不斷加大美食飲品、服飾鞋靴和美妝護膚等熱門行業的推廣力度。不同的推廣節奏，也帶來不一樣的效果，熱門行業推廣力度的加強促使銷售數據大幅增長。618預售期各品類推廣商品數及銷量分布618正式期各品類銷售占比服飾鞋靴美妝護膚生鮮兒童鞋服箱包飾品家紡戶外鞋服珠寶鐘表廚衛家電手機數碼家

15、居生活美食飲品家居生活服飾鞋靴美妝護膚生鮮兒童鞋服箱包飾品家紡珠寶鐘表戶外鞋服手機數碼廚衛家電預估銷售預估銷售額預估銷售推廣商品數KS.FEIGUA.CN142.1.2 行業熱賣趨勢：服飾、家居618期間直播場次多，美食飲品銷量同比增幅可觀數據說明：統計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜618期間各品類直播場次趨勢服飾鞋靴美妝護膚美食飲品珠寶鐘表家居生活生鮮手機數碼廚衛家電家紡兒童鞋服戶外鞋服箱包飾品正式期預售期場均觀看人數同比服飾鞋靴美妝護膚美食飲品珠寶鐘表家居生活生鮮手機數碼廚衛家電家紡兒童鞋服戶外鞋服箱包飾品2022

16、銷量占比33.89%17.23%16.32%2.47%11.66%2.29%0.76%1%3.35%5.6%1.58%3.85%2023銷量占比18.11%16.42%33.97%1.08%18.42%3.49%0.52%0.55%1.94%2.4%0.96%2.14%銷量增幅23.7%120.61%381.84%0.82%265.64%252.79%57.5%27.59%33.81%-0.72%41.27%28.22%618期間各品類商品推廣運營數據KS.FEIGUA.CN152.1.3 行業熱賣趨勢：快手各行業消費整體上漲，服飾鞋靴收官日增長迅猛數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷

17、量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜2023年快手618期間熱門類目銷售額趨勢服飾鞋靴皮褲魚嘴褲板鞋增高鞋快增長品類：家居生活酒店用品快增長品類：美食飲品動物精華/提取物快增長品類：手機數碼筆記本電腦手機快增長品類：美妝護膚假發及假發配件快增長品類：珠寶鐘表黃金快增長品類：凈化除味廚房收納膳食纖維/代餐食品智能手表美妝工具彩妝和田玉翡翠定制翡翠成品KS.FEIGUA.CN162.2.1 細分品類分析：女裝、美妝銷售額表現突出，手機、黃金躍入榜單前十數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜618期間二

18、級類目銷售額TOP10客單價數據面部護膚47.44連衣裙114.23T恤44.0104手機1783.5405黃金1001.1006方便速食17.0507休閑褲55.5008彩妝53.0509保健食品47.3510衣物清潔14.91所屬類目排名010203客單價(元）銷量客單價女裝69元美妝休閑食品金銀飾營養保健個護清潔速食/干貨男裝女鞋手機配件618期間二級類目銷售額TOP10客單價數據KS.FEIGUA.CN172.2.2 細分品類分析：貼身衣物成主要投放品類，小眾領域涌現更多增長機會數據說明：統計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏

19、化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜2023年618購物節期間，文胸、睡衣/家居服套裝、女士內褲這類貼身衣物仍然是高頻投放的商品，時尚休閑鞋則在此次大促活動中的投放情況有所增長。隨著快手電商帶來更多優質性價比好物，趣味文玩、農資綠植等小眾領域也得到生意增長機會。四級類目中投放數量TOP10的商品類型618小眾品類及熱銷商品其他日用17.8%文胸14.4%睡衣/家居服套裝11.1%女士內褲10.8%斜挎包9.4%國畫9.2%廚房儲物器皿6.8%時尚休閑鞋7.6%古錢幣6.6%單肩包6.4%趣味文玩黃花梨雕花手串茶葉茶具中茶滇紅好韻禮盒松針+金針寵物用品喵錚錚鴿老大全價乳鴿貓糧 1.5kg/包 夾

20、心凍干生骨肉滋補貓糧營養農貿綠植沃葉高磷陳厚武小蘋果水溶肥料一袋5公斤兌水五百斤KS.FEIGUA.CN182.3.1 潛力品類熱度：美食飲品場均銷量高，潮玩盲盒、實物到家崛起數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜618購物節各品類商品數及場均銷量分布高高潛力品類TOP3商品數低場均銷量高潛品類紅海品類藍海品類服飾鞋靴美食飲品美妝護膚家居生活兒童鞋服珠寶鐘表箱包飾品家紡戶外鞋服生鮮手機數碼廚衛家電醫用保健TOP1騎行用品TOP2趣味文玩TOP3618購物節各細分品類同比增幅TOP10潮位盲盒實物到家散裝茶沉香自行車零/配件生

21、活電器配件陶器書法/繪畫面料監控器材及系統0319KS.FEIGUA.CNPART 03重點品類分析行業推廣情況/行業消費趨勢/品牌案例提煉KS.FEIGUA.CN202.1.1 服飾鞋靴：618大促女裝銷售熱度可觀，皮褲、魚嘴鞋GMV增長快數據說明：統計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜在服飾鞋靴賽道，618購物節期間，商品數同比增長 43.4%。二級類目中，女裝銷售額遙遙領先，女鞋銷售額增速達到36.47%。具體到三級類目，則以皮褲、魚嘴鞋、板鞋的銷售額增速位居前三。618服飾鞋靴品類關鍵數據6

22、18服飾鞋靴GMV高增長品類TOP10品牌數增長39.4%主播數增長22.1%商品數增長43.4%618期間二級品類銷售額占比男裝+36.47%女裝內衣/家居服/襪子 男鞋女鞋銷售額增速增高鞋皮褲魚嘴鞋板鞋漢服/唐裝帆布鞋毛衣雨鞋/雨靴人字拖禮服/晚裝618服飾鞋靴性別分布67%女性消費者品類喜好TOP3毛毛鞋大碼女裝蕾絲衫/雪紡衫男性消費者品類喜好TOP3西裝皮鞋男靴KS.FEIGUA.CN212.1.2 內衣/家居服/襪子：夏季款內衣/家居服/襪子備受關注，時尚穿搭達人成銷售主力數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片

23、來自快手APP，飛瓜2023年618大促期間，內衣/家居服/襪子紛紛推出夏季款產品，來捕捉用戶消費需求。在細分類目中，內褲、女士內衣、家居服位居前三。從關聯達人來看，時尚穿搭類達人銷售額貢獻達到 60.46%，1000萬粉絲達人銷售額占比則在 32.76%。618期間彈幕詞云618期間熱銷商品內衣/家居服/襪子618期間各細分類目銷售額占比-芬騰夏款情侶防臭抑菌棉襪￥21.70芯語婷睡衣夏季卡通家居服套裝￥39.90古今乳膠杯無痕聚攏文胸￥99.00蜜桃囤蒲公英提花褲（高腰版）￥70.00內褲 28%女士內衣25%家居服 15%襪子 11%塑身衣 9%吊帶/背心5%內衣 4%保暖內衣2%內衣配

24、件 1%達人行業分布TOP5時尚穿搭生活美妝情感影視娛樂60.46%達人粉絲量級分布1000萬32.76%1萬-10萬3.56%10萬-100萬28.95%100萬-500萬25.31%1萬1.43%500萬-1000萬7.99%KS.FEIGUA.CN222.1.3 品牌案例提煉：重點布局戶外防曬賽道，618大促迎來品效爆發主要受眾：女（85.24%）18-24（29%）蕉下/BANANAUNDER圖片來源：蕉下官方旗艦店數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜品牌618期間日銷售額趨勢預售期正式期5

25、.185.205.225.245.1265.306.16.36.56.76.96.116.136.156.175.286.18預估銷售額-精細化深耕防曬賽道披肩防曬服闊腿防曬褲防曬冰袖黑膠五折傘防曬口罩防曬面罩防曬空頂帽防曬墨鏡“輕量化戶外踏山河”主題618直播品牌618期間關鍵數據關聯播主關聯直播推廣商品平均客單價139893465136.93元品牌自播22.53%頭部播主73.43%腰尾部播主4.04%品牌投放播主GMV分布5.185.225.265.36.36.76.116.15KS.FEIGUA.CN232.2.1 美食飲品：618活動正式期強勢爆單，營養保健品類發展勢頭可觀數據說明：

26、統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜從美食飲品行業銷售趨勢來看，618大促期間銷量增長勢頭強勁，活動正式期更是接連迎來銷售高峰。其中，受“夏日經濟”的影響，營養保健、休閑食品和飲料沖調銷售額占比最高。618大促期間美食飲品行業銷售趨勢美食飲品細分品類銷售額分布6.18預估銷量商品數休閑食品24%糧油調味7%酒類8%飲料沖調16%海外營養品2%速食/干貨17%營養保健26%KS.FEIGUA.CN242.2.2 速食/干貨：性價比推動銷量大幅增長，帶貨直播熱度持續上漲數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平

27、臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜熱賣價位正式期預售期114.21%預估銷量正式期預售期64.51%預估銷售額正式期預售期31.91%直播場次正式期預售期30.9%關聯主播數0-50元63.28%商品數0-50元87.18%銷售額不同行業主播銷售額占比不同粉絲量級主播投放情況1000萬500萬到1000萬美妝3.9%其他11.77%時尚穿搭3.96%情感7.83%美食34.87%生活37.67%KS.FEIGUA.CN252.2.3 品牌案例提煉：皇冠螺借勢懶人經濟突圍，多包優惠點燃消費熱情數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量

28、數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜主要受眾：女（77.61%）25-30（30%）皇冠螺品牌618期間關鍵數據關聯播主關聯直播推廣商品平均客單價8311054222.12元品牌快手618購物節戰績美食飲品總GMV排名NO.02速食/干貨總GMV排名NO.01超頭部達人直播高效轉化多包優惠強調優惠力度，“69塊9十包”等話術多包銷售，從價格方面產生強大的說服力，刺激觀眾消費。視覺包裝皇冠螺以精美插畫、宮廷風作為品牌包裝，重視視覺包裝和便利性。氛圍打造注重直播間的場景布置和氛圍打造，融入618大促的主題，讓直播間充滿促銷的氛圍。圖片來源：蛋蛋、五五美食達人垂類種草十三159

29、8w粉絲 女（90.08%）五五1410w粉絲 女（89.91%）陽陽 螺螄粉廠家發9.8w粉絲 女（86.86%）熱銷商品螺螄粉肥汁米線經典原味自熱火鍋螺螄粉料包鹵香海帶結KS.FEIGUA.CN262.3.1 美妝護膚：高客單價美妝護膚產品熱賣，熟齡人群偏好護膚保養數據說明：統計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜618美妝護膚品類關鍵數據-618期間美妝護膚熱銷商品品牌數+12.4%主播數+14.8%商品數+44.4%婷美美肌面部精華￥369.00功效：美白淡斑雪花秀水乳禮盒￥980.00功效：

30、維穩修復護膚愛敬二十之氣墊￥133.00功效：遮瑕亮膚紀梵希蜜粉￥440.00功效：定妝控油彩妝618美妝護膚三級類目商品數及銷售額增幅美發/造型洗發護發女性護理面部護膚 男士面部護膚彩妝美妝工具香水口腔護理身體護理個護儀器 假發及假發配件 防曬美妝護膚消費者年齡分布18-2425-3031-3536-4041+Z世代消費偏好美睫工具假睫毛T部護理遮瑕膏/筆唇部護理關注：面部/美妝/顏值纖體塑形精油喉鼻護理燙發產品男士乳液/面霜關注：身體/護膚/保養熟齡人群消費偏好預估銷售額增幅商品數增幅KS.FEIGUA.CN272.3.2 套裝/禮盒：各大套裝/禮盒品牌市場競爭激烈，后高客單價產品熱賣數據

31、說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜618購物節期間，各大套裝/禮盒品牌的市場熱度一路走高，其中，雪花秀以“補水保濕、維穩修護”為賣點推出的水乳禮盒得到大賣。從各品牌價格區間的銷售額占比來看，后的銷售來源主要集中在1000元的高價位，歐萊雅300-500元區間的商品GMV則達到 86.4%。618購物節套裝/禮盒銷售額TOP10品牌套裝/禮盒銷售額TOP10品牌各價格區間GMV占比1雪花秀雪花秀御時緊顏水乳禮盒2歐詩漫歐詩漫珍珠白美白套盒3谷雨谷雨 減黃提亮雪肌水乳套組4歐萊雅歐萊雅復顏視黃醇水乳套裝5朵拉朵尚朵拉朵尚 白金套

32、裝6后后天氣丹花獻光彩緊顏系列禮盒7春之喚春之喚空氣感四件套8韓束韓束多肽緊致豐盈撫紋摯享禮盒9夢泉夢泉藍銅肽藍精靈套盒10凌博士凌博士安肌水乳套盒品牌排名代表商品后雪花秀歐萊雅夢泉春之喚歐詩漫谷雨凌博士韓束朵拉朵尚0-100100-300300-500500-10001000KS.FEIGUA.CN282.3.3 品牌案例提煉：打造多樣化套裝促銷活動，美妝垂類達人強勢轉化數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜主要受眾：女（91.87%）18-24（52%）谷雨/GRAIN RAIN品牌618期間關鍵

33、數據關聯播主關聯直播推廣商品平均客單價1161227383255.02元品牌熱門種草詞-品牌618期間熱賣套裝-精萃水+精萃乳大促價：299元減黃 提亮 補水618期間品牌主播投放及推廣情況博主數預估銷售額預估銷售額播主數圖片來源：谷雨官方旗艦店、我是果果、王安迪我是果果美妝王安迪母嬰育兒妝前妝后品牌自播間日常種草增加國風元素主播信息展示26.5%美妝79.9%1000萬41.7%美妝31.9%100-500萬仙人掌水乳套裝大促價：129元補水 保濕 盈潤控油水乳套裝大促價：179元控油 改善閉口 修護雪肌水乳霜套裝大促價：289元去黃 提亮 透光光感水乳霜套裝大促價：299元美白 祛斑 修護

34、KS.FEIGUA.CN292.4.1 家居生活：眾多品牌入場布局快手，洗曬用品成熱銷品類數據說明：統計2022年與2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜618大促作為囤貨的重要節點，各品牌紛紛以“低價好物”的經營策略撬動了直播帶貨熱度的增長。而從用戶的消費習慣來看，洗曬用品、紙品濕巾和水具酒具等品類受到多個年齡層用戶青睞。家居生活品類關鍵數據消費者性別購買偏好TOP5品牌數19.5%主播數11.3%直播數9.1%618家具生活品牌銷售額熱榜輕迎88.84貝純/BEICHUN58.88華藥棧23.904超能57.1

35、05帝伯朗252.49品牌排名010203客單價（元）（2022年618大促同比2023年618大促）其他鞋用品洗曬用品餐具文化用具廚房小工具茶藝/茶具刀剪菜板廚衛清潔驅蟲用品烹飪用具不同年齡段消費偏好TOP336-40歲18-24歲紙品濕巾水具酒具生活日用25-30歲31-35歲41歲+燒烤/烘焙家裝軟飾茶藝/茶具水具酒具紙品濕巾衣物清潔洗曬用品其他鞋用品文化用具馬搟面工具洗曬用品茶藝/茶具KS.FEIGUA.CN302.4.2 衣物清潔：中低價位仍是銷售主力，物流和功效成關注焦點數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片

36、來自快手APP，飛瓜衣物清潔618期間預估銷售額衣物清潔宣傳賣點正式期預售期69.6%618不同價格區間銷售額占比0-50元50-100元100-300元300-500元銷售額占比衣物清潔達人案例粉絲數：233.9w主要受眾：女（89%）31-35（29%）雨茉.品質生活生活視頻種草熱銷商品邦潔仕炫彩亮白一勺凈￥49.90漬貝馬賽功能皂￥49.90KS.FEIGUA.CN312.4.3 品牌案例提煉：抓住618節點提升銷售，打造破圈價值的爆品數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜主要受眾：女（84.0

37、6%）31-35（26%）威露士/Walch品牌618期間關鍵數據關聯播主關聯直播推廣商品平均客單價71461128100.57元品牌618預估銷售額趨勢5月18日6月18日+89倍衣物清潔宣傳賣點威露士Walch粉絲數：18.8w賬號推廣技巧自播賬號集中打爆單一商品，并在直播間布景中強調價格、核心賣點以及消費者權益，提高成單率。賬號熱賣商品威露士抗菌有氧洗衣液￥139.90威露士有氧洗除菌除螨洗衣液￥99.90-119.90威露士高濃度多用途消毒液￥79.90品牌推廣亮點提升品牌曝光+精準承接流量，實現高效轉化快手搜索關鍵詞品牌貨架專區放大核心優勢，滿足目標群體不同需求核心優勢品牌消費年齡占

38、比18-2425-3031-3536-4041+長效抑菌殺菌除螨高濃度消毒有氧配方清新去味全系列產品04PART 04KS.FEIGUA.CN32618購物節營銷推廣快手達人營銷價值模型/達人案例/品牌熱榜KS.FEIGUA.CNKS.FEIGUA.CN33334.1.1 快手達人營銷價值模型：沉淀于萬千數據，快手達人模型釋放營銷價值在快手繁榮的市井內容生態催化下，眾多達人借助平臺信任特色，縮減購買決策路徑，激發高效轉化。據快手相關數據統計，32%的用戶因信任達人而進行購買。為了幫助品牌實現精準營銷，針對投放常見痛點，快手依據萬千數據沉淀出達人五力模型及相似達人模型，助力品牌收獲更優營銷效果。

39、數據說明：快手2021Q4財報數據:CNBDaTa:快手平臺電商價值研究 達人五力模型商業力號召力發展力傳播力性價比相似達人模型觀眾畫像相似內容相似綜合相似商業能力相似評估快速完成評估，甄別更具爆款潛力的達人。匹配瞄準達人營銷目標，精準篩選達人能力。擴充依托品牌成功經驗，尋找“相似效果、相似能力”的達人。衡量配合5R人群資產等模型，有效度量達人合作效果。KS.FEIGUA.CN344.1.2 達人五力模型：節日限定產品宣推，優選高商業達人強化種草效果某彩妝品牌營銷案例（關鍵要素：新年種草、節日限定產品）發展力粉絲數/粉絲增長率/活躍粉絲增長率 傳播力作品數/作品完播/作品互動/商單完播/商單互

40、動/爆款文章 性價比CPM/CPC/CPE/ROI 商業力商單接單量/商單完單率/商單優質率/合作指數(履約/違規/投訴/評價等情況)號召力粉絲觀看頻次/粉絲活躍/粉絲互動/粉絲贊評/粉絲購買 達人組合策略以時尚、美妝和顏值沖擊美妝群體興趣需求。同時聯動生活、短句和美食類達人，借勢平臺熱門領域。達人能力篩選確保品牌營銷質量，優選高商業達人。同時延續品牌種草轉化效果，又瞄準高號召力達人。時尚美妝顏值生活短劇美食達人內容表現形式 打造新年妝植入產品賣點 呼應傳統文化，營造新年憧憬 話題頁展示，累計活動熱度發展力傳播力商業力性價比號召力原來是勝男吖粉絲325W發展力傳播力商業力性價比號召力葉公子的日

41、常粉絲991W品牌營銷效果驗收3.38億次+全網播放量1300萬次+達人作品播放量+185%品牌搜索量環比增長X200萬活動GMV達人五力模型生活達人美妝達人KS.FEIGUA.CNKS.FEIGUA.CN35354.1.3 相似達人模型：聚合達人勢能，打造更多維度的相似達人營銷某通信行業的頭部客戶（關鍵要素：優選內容相似、商單能力相似達人）*達人策略1：利用目標種子達人匹配出內容相似達人觀眾畫像相似內容相似綜合相似商業能力相似*達人策略2：利用目標種子達人匹配出商單能力相似達人快手相似達人營銷價值模型基于達人平時原生視頻內容及風格的呈現，本次以室內外親子間互動場景的相似推薦，來介紹某款好物產

42、品引出產品購買鏈接及優惠福利，吸引用戶點擊plc并完成購買；目標種子達人：莎莎90后寶媽內容相似達人：子晴與媽媽基本目標達人近期合作的客戶、商單完播率、預估 c p m 等 多 項 維 度，全 平臺尋找商單效果最相似達人，幫助客戶完成有效付費轉化的投放長期目標；目標種子達人：傻崩崩商單能力相似達人：營銷場景行業匹配持續拉新/拉活網絡服務、電商零售、傳媒資訊等并綜合達人垂類、報價、粉絲等表現，篩出近 90%滿足需求，最后對 50%優質達人進行下單投放；KS.FEIGUA.CN364.2.1 經典案例提煉：深耕用戶需求搶占心智，寵粉福利拉動銷量增長數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于

43、0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜粉絲數：2291.4w主要受眾：女（88.32%）25-30（29%）賀冬冬921夢泉創始人視頻傳遞關鍵信息粉絲興趣標簽：面膜小白瓶噴霧藍精靈洗面奶身體乳達人五力模型傳播力指數發展力指數商業力指數性價比指數號召力指數好物種草安利爆品提供試用機制 瘋狂寵粉火熱造勢 生產基地現場考究618大促期間帶貨數據帶貨直播預估銷量推廣商品直播間人氣峰值直播觀看人數峰值59300w+45223w2215w熱銷商品藍銅肽藍精靈套盒￥299.9曼卡龍黃金推拉手鐲￥11400藍銅肽抗皺緊膚套裝￥299.9美妝護膚達人指數同行同粉段中位

44、數KS.FEIGUA.CN374.2.2 經典案例提煉：需求飆升驅動多元選品，極致性價比助力銷售爆發數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜粉絲數：2004.9w主要受眾：女（95.59%）25-30（40%）羋姐 MIRUI時尚穿搭快手618大促期間帶貨數據：帶貨直播推廣商品人氣峰值預估銷量40143210w260w+直播間熱賣價位0-100元55.53%0-50元62.82%商品數銷售額硬核測試細節展示干貨分享寵粉福利達人五力模型傳播力指數發展力指數商業力指數性價比指數號召力指數達人指數同行同粉段中

45、位數時尚穿搭美容護膚個護清潔家居生活戶外鞋服家紡美食飲品美妝兒童鞋服直播間各品類銷量分布：KS.FEIGUA.CN384.2.3 經典案例提煉：短視頻造勢提升直播熱度，頻繁互動觸達更多用戶數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜粉絲數：1336.5w主要受眾：女（66.3%）25-35（50%）野哥野嫂.美食達人五力模型傳播力指數發展力指數商業力指數性價比指數號召力指數達人指數同行同粉段中位數熱銷商品無骨雞爪￥56.8整切牛排￥144.9香辣大腸￥268618大促期間數據表現：帶貨直播：46預估銷量：5

46、00w+推廣商品：340直播間人氣峰值：9w粉絲年齡分布：25-3031-3536-4041+18-2421%25%25%11%7%短視頻火熱造勢：獵奇食材吃播展示粉絲點菜參加挑戰KS.FEIGUA.CN396.3.1 618購物節榜單：品牌銷售總榜TOP20：國產手機增長勢頭強勁，珠寶鐘表釋放消費潛力Dr Doctor美妝護膚289.94紅米二手1025.29華為/HUAWEI手機數碼1625.2504中銀金行珠寶鐘表1070.6405中國黃金珠寶鐘表291.5606味香門第生鮮49.8607五菱/WULING汽車34282.4208OPPO箱包飾品1288.5209維沃/VIVO二手173

47、3.2410海爾/Haier廚衛家電2011.95010203品牌排名熱賣品類客單價（元）11蒙牛/MengNiu美食飲品82.7112蘋果/Apple手機數碼2125.3213天海藏生鮮36.9714歐詩漫/osm美妝護膚189.8315極萌廚衛家電3145.2716敖東美食飲品81.6317雅舒曼服飾鞋靴339.1118春之喚美妝護膚79.4719婷美美肌美妝護膚342.1520金六福吉祥珠寶鐘表832.37品牌排名熱賣品類客單價（元）數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，本頁圖片來自快手APP，飛瓜KS.FEIGUA.CN

48、40附錄：2023年618購物節各行業銷售榜單數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜010203百事/PEPSI229.91雅舒曼280.05蕉下118.4804羋蕊5705宙牧/ZMOR276.3706千柏年176.6707海瀾之家/HLA89.6408AIRMIYA225.409雅鹿/YALU53.5510汝蕉91.08服飾鞋靴排名品牌客單價/元010203Dr Doctor289.94歐詩漫/osm190.05婷美美肌342.1504春之喚84.1805SHEMAO45.6506黛萊析171.5307朵拉朵尚75.17

49、08雪花秀401.6309谷雨255.0410綿密嗎198.06美妝護膚排名品牌客單價/元010203蒙牛/MengNiu82.18皇冠螺22.12禾帆25.0804芭美緹116505認養一頭牛124.3706豪士49.1207敖東101.3708卡爾頓16.0709青島啤酒116.8810伊利87.03美食飲品排名品牌客單價/元KS.FEIGUA.CN41附錄：2023年618購物節各行業銷售榜單數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜010203中國金行1070.7中國黃金291.83金六福吉祥832.3704京工美作96

50、52.405喜鉆436.5506老廟5535.0307曼卡龍7341.9508四福珠寶820.1109飛亞達/FIYTA1005.6910艾蒂拉110.06珠寶鐘表排名品牌客單價/元010203輕迎88.84貝純58.88超能57.104帝伯朗252.4905妙潔絲54.9206康巴赫174.4507心相印44.208立白47.7509全棉時代9010威露士101.72家居生活排名品牌客單價/元010203味香門第49.86天海藏36.94江楠鮮品192.3704魚方案92.5705大嘴鱷73.1706潼關饃特酥31.0907綠兜39.1308村里的初七98.6509東驛85.1810達人小皇

51、雞79.9生鮮排名品牌客單價/元KS.FEIGUA.CN42附錄：2023年618購物節各行業銷售榜單數據說明：統計2023年618期間快手平臺銷量大于0的商品數據，非平臺全量數據，部分數據已作脫敏化處理，飛瓜010203紅米1025.41華為/HUAWEI2085.98維沃/VIVO1754.3904OPPO1345.4605榮耀/HONOR1154.7706IQOO2205.8707真我1378.6608喵喵機1865.2209卡沃森1274.6910一加/OnePlus2595.51手機數碼排名品牌客單價/元010203海爾/Haier2420.05極萌3145.52美的/midea54

52、0.5804TCL1977.6805添可/TINECO1890.0206覓光/AMIRO2001.4207追覓2093.6608容聲/Ronshen2833.7409榮事達17610九陽/JOYONG307.22廚衛家電排名品牌客單價/元010203顧她107.22富安娜/FUANNA296.56金典/GOLDEN82.5804LATEX CARE164.9105萊祥74.2106尚公子87.1207大白熊93.5208友創44.9709南方生活143.2210冬羚鳥83.06家紡排名品牌客單價/元2023年618作為消費復蘇后的首場大促，各品牌商家表現亮眼，同時，短視頻、搜索等內容和泛貨架場

53、景成為商家在快手經營的重要增量。年中大促，快手各大熱門行業消費整體上漲，尤其是服飾鞋靴、美妝護膚、廚衛家電和手機數碼等行業，預售期和正式期綜合數據表現突出，借勢大促節點持續熱銷。同時，快手電商持續推進全域經營戰略，助力商家生意爆發。其中，憑借消費者對品牌和平臺的信任度，黃金、大家電和汽車等高單價品類強勢爆發。除此之外，各類型、各層級的主播不斷釋放帶貨潛力，尤其大量頭部達人強勢發力，拉動核心轉化。未來，快手電商生態將如何繼續發展？又有哪些行業發展趨勢？飛瓜數據快手版與你一起拭目以待！結語KS.FEIGUA.CN43飛瓜數據快手版是快手全場景數據分析平臺，集直播帶貨、電商選品、流量變現為一體的新媒體數據服務商，提供全維度實時直播監控，發掘爆款商品，智能匹配帶貨達人，有利助力新媒體、新電商變現。關注公眾號獲取更多快手玩法飛瓜快數APP掌握全場景快手數據飛瓜快數小程序隨時隨地掌握快手數據關注飛瓜KS.FEIGUA.CN歡 迎 前 往 體 驗：452023GUOJIFEIGUAThanks!2023GUOJIFEIGUAKS.FEIGUA.CN