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1、2024小紅書 口腔行業通案小紅書商業部-生活服務行業2024.3小紅書大數據洞察WHAT-口腔在小紅書站內數據CONTENT營銷解決方案HOW-口腔行業關鍵打法口腔行業概況&小紅書社區營銷價值WHY-口腔行業 X 小紅書Part 3Part 1Part 224%2020年我國口腔醫療服務 滲透率350億2022年口腔醫療器械 市場規模2424億2022年中國口腔醫療 服務市場規模我國口腔市場規模大，尤其是口腔醫療服務市場規模，行業滲透空間大數據來源：國金證券，專業體檢龍頭，內生外延打開增長新格局從行業出發 口腔行業市場情況我國口腔醫療服務主體小而眾 缺乏專業實力強的口腔?？漆t院 口腔服務項目

2、層次豐富 種植、正畸是高景氣細分賽道我國口腔醫療服務產業全景圖部分口腔醫療項目市場規模及增速氣泡圖數據來源：【KPMG China】中國社會辦口腔醫療50企業報告從行業出發 口腔醫療服務洞察口腔行業概況&小紅書社區營銷價值買得更好精品海淘攻略,邁出第一步變得更美美妝、時尚等內容聚攏首批種子用戶 聚焦中國高價值女性用戶群體小紅書社區發展進程：已成為陪伴用戶更好生活的必需品小紅書已經成為地地道道的生活百科全書，口腔相關在這里被搜索Q 種牙可以走醫保嗎牙齦萎縮怎么恢復Q 智齒一定要拔嗎隱形牙套根管治療步驟Q 拔牙后注意事項Q 洗牙到底好不好牙套臉深覆合南山雪季到什么時候洗牙到底好不好種植牙正頜手術拔

3、牙保持器年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書 50%一二線城市男性用戶 增長高于大盤3:7 男女比例3億+月活用戶50%95后 35%00后8000萬+分享者90%用戶UGC內容60%日均用戶搜索滲透數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月在小紅書，是用戶在選擇產品信息信息容量：沉浸式、弱長尾流量競爭：集中算法價值觀：停留時長、流 量價值、GPM信息維度：毛細血管流量競爭：多場域分類目算法價值觀：NPS、筆記 和用戶的黏度搜索 購買用戶主動選擇內容一屏一個內容雙列單列60+種用戶行為基于用戶行為做SPU

4、維度的深入洞察為什么小紅書能成為產品營銷的陣地基于SPU維度 賦予小紅書獨一無二的洞察能力60+種用戶行為瀏覽 搜索用戶的所有行為都是在圍繞最小顆粒度：一個SPU、一個項目、一家門店功能應用用戶 行為行為 背后市場機會搜索洞察產品口碑內容洞察分享體檢中心在小紅書站內情況“牙齒/口腔”相關筆記數量809w+篇牙齒黃怎么變白牙結石怎么處理牙齦腫痛怎么快速消腫小紅書社區內匯聚豐富“牙齒/口腔問題”相關筆記“口腔&牙”相關高搜問題牙齦萎縮怎么恢復?牙貼片口腔結石口腔問題主要在“牙”、“齒”根管治療牙齒問題牙套臉238W+571W+“真誠分享 友好互動”價值觀促進用戶自發分享原生內容戴牙套變化分享口腔醫

5、生專業建議牙齒矯正感受分享冷光美白牙齒體驗分享口腔賽道搜索指數+25%23年H2 VS 23年H1健康之風當道，用戶在小紅書關注、分享“口腔”內容4204W+2797W+1549W+121W+點贊量新發布筆記數量評論量收藏量行業大盤105 16 14【牙齒矯正&正畸】熱度斷崖式超越其他口腔項目熱度1.4 123年冷光美白熱度23年種植牙熱度23年正畸熱度23年牙貼面熱度23年牙齒矯正熱度細分品類熱度數據來源：小紅書商業數據中臺，2023年3月5日-2024年12月31日對比22年社區內口腔 大盤熱度持續增長五一、十一是搜索和內容發布的高峰節點1/1/23 2/1/23 3/1/23 4/1/2

6、3 5/1/23 6/1/23 7/1/23 8/1/23 9/1/23 10/1/23 11/1/23 12/1/2323搜索量 22搜索量站內今年口腔新增筆記趨勢站內近年口腔搜索趨勢8/1/23 9/1/23 10/1/23 11/1/23 12/1/2322新發布筆記數4/1/23 5/1/23 6/1/23 7/1/2323新發布筆記數 十 節點五一節點Y23H1 vs Y22H1 同比增速89%23H1 vs 22H1 同比增速72%行業大盤數據來源：小紅書商業數據中臺，2023年1月1日-2023年12月31日3/1/232/1/231/1/23有曝光筆記數量搜索指數牙齒矯正&正畸

7、熱度高 增速低 為藍海項目 牙貼面目前站內熱度較低 但增速高細分品類口腔TOP話題主要集中在口腔&牙齒痛點相關話題 具體項目類話題占比：35%地點類話題占比：30%需求痛點類話題占比：55%站內口腔人群以19-30歲高線城市女性為主，消費力水平高 愛美、愛護膚、愛潮流 關注個人形象娛樂-綜藝（圖文）時尚-配飾-帽子 教育-留學教育 美妝-美妝其他醫療健康-保健品 潮流-潮流配飾-潮流其他配飾 美妝-香水美妝-護膚-精華美妝-醫美整形 美妝-個人護理-口腔護理一線 新一線 二線 三線 四線 五線中高消費人群占比95%女性占比83%男性占比17%TOP5興趣偏好口腔護理、醫美整形、護膚、潮流配飾中

8、消費 高消費 低消費數據來源:小紅書數據中臺，2023年1月1日-2023年12月31日19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上內容興趣偏好一線、新一線、二線占比57%消費力水平城市分布年齡分布性別占比19-30歲人群占比77%男 女母嬰婆媳關系新生兒正能量備孕中醫孕婦養生母嬰 親子輔食咳嗽相親孕期懷孕婚姻韓劇搞笑視頻育兒婚姻帶娃萌娃故事戶外珠寶娛樂圈育兒經驗婚姻帶娃育兒經驗買房歷史電視劇翡翠綜藝親子職場賈玲追劇生活小妙招春晚家居工作家裝不同年齡段人群興趣圈層有所差異 不同品項可根據主打人群興趣定制差異化內容19-25歲關注學業、求職等 26-35歲關注母嬰、親子等

9、 36-41歲人群關注育兒、婚姻、家居等學業 求職公務員考試美妝 招 聘 裙 子 租 房 戀 愛 綜 藝 女朋友 工作研究生 考 研 大學生 實習 面試 妝 容 男朋友 留學 化 妝 求職 甄嬛傳36-41歲以上口腔人群興趣詞Top2019-25歲口腔人群興趣詞Top2026-35歲口腔人群興趣詞Top20分年齡段各人群口腔訴求差異明顯對于口腔項目需求與關注點不同關注口腔項目的價格和地域，注重項目帶來 的顏值提升、正畸是該群體的核心關聯項目對于口腔項目選擇考慮嚴謹，擔心后遺癥36歲以上口腔人群26-35歲口腔人群19-25歲口腔人群更關注種植牙等與功能性相關的項目重視口腔項目的時間成本與收益回

10、報自身口腔問題加劇，治療需求提升種牙根管治療補牙種植牙一顆多少錢牙齒口腔烤瓷牙牙冠種植牙怎么選種植牙全過程拔牙牙齒矯正假牙鑲牙種植牙集采全瓷牙種植牙品牌怎么選正畸種植牙怎么選擇價格種植牙全過程種植牙一顆多少錢 種植牙可以報醫保嗎 種植牙品牌怎么選種植牙集采種牙種植牙價格種植牙疼不疼烤瓷牙根管治療牙齒種植牙后遺癥種植牙品牌牙冠種植牙去公立醫院還是私立口腔補牙牙齒矯正種植牙的優缺點牙齒正畸牙套牙齒美白整牙矯正牙齒矯牙齒矯正怎么選醫院口腔牙齒怎么去黃隱適美牙齒矯正醫院怎么選牙齒貼面牙齒矯正器隱形牙套種植牙矯正牙齒牙齒矯正大概多少錢 牙齒正畸牙齒矯正臉型變化牙齒矯正價格牙套牙齒矯牙齒矯正年齡范圍深覆合

11、牙齒矯正牙套選擇隱形牙套整牙牙齒美白牙齒矯正的危害牙齒矯正流程和步驟 牙套臉牙齒矯正有年齡限制嗎牙齒牙貼牙齒怎么去黃洗牙美白牙貼牙齒貼面美白牙膏美白牙齒貼片美白牙齒矯正牙黃牙膏牙粉洗牙牙齒會變白嗎烤瓷牙美白牙齒牙齒貼片牙齒美白做什么項目 牙齒美白牙膏牙齒美白牙貼牙粉美白牙膏牙貼牙齒美白醫院多少錢 牙齒貼面冷光美白美牙儀牙齒怎么去黃 牙齒冷光美白美白牙貼牙齒美白儀 冷光美白牙齒 牙齒美白牙粉 牙齒美白冷光心智更聚焦于項目具體流程、價格、體驗等牙齒矯正 牙齒美白搜索后，口腔用戶在“牙齒矯正”、“牙齒美白”、“種植牙”種植牙數據來源：小紅書商業數據中臺，0101-1231相關下游下游下游上游上游上游

12、牙齒矯正/正畸熱門筆記內容新發布筆記數同比YOY：+214%痛點需求作為關鍵詞切入 矯正小Tips正畸牙齒矯正上海牙齒矯正 正畸牙刷正畸臉型變化 北京牙齒矯正 深圳牙齒矯正 杭州牙齒矯正正畸內收3mm對比牙齒矯正大概多少錢 正畸牙膏正畸好物推薦 正畸拔牙天津牙齒矯正 正畸蠟廣州牙齒矯正 重慶牙齒矯正 上海正畸成都牙齒矯正 骨釘正畸牙齒矯正&正畸用戶高度關注項目前后變化該品類高熱筆記數量多，增量成倍增長牙齒矯正/正畸熱搜詞云矯正過程分享 長視頻干貨內容關聯顏值提升 傳播項目收益種植牙筆記內容：新發布筆記數同比YOY：+158%醫院等專業機構選擇、體驗測評種植牙熱搜詞云：種植牙種植牙一顆多少錢種植

13、牙全過程種植牙品牌怎么選種植牙可以報醫保嗎深圳種植牙種植牙怎么選種植牙集采iti種植牙種植牙怎么選擇價格種植牙后遺癥廣州種植牙上海種植牙北京種植牙種植牙價格諾貝爾種植牙種植牙去公立醫院還是私立杭州種植牙種植牙的優缺點武漢種植牙種植牙疼不疼種植牙用戶高度關注品牌選擇及項目優缺點筆記內容以體驗分享和真實建議為主項目后期護理 復診后遺癥治療項目流程 體驗分享牙貼面的危害 牙貼面危害牙貼面多少錢一顆 南京市口腔醫院牙貼面 徐匯區牙防所牙貼面徐匯牙防所牙貼面 上海九院牙貼面 牙貼面牙齦萎縮 補牙貼面牙貼面臨時牙天津口腔醫院牙貼面 冷光美白牙齒酸痛怎么緩解 虎牙貼面門牙貼面九院牙貼面 冷光美白對牙齒有傷害

14、嗎 冷光美白牙齒對牙齒有害嗎 門牙貼面好還是牙冠門牙蛀牙貼面廈門口腔醫院牙貼面 做了牙貼面牙齒壞了怎么辦牙貼面&冷光美白用戶高度關注該項目負面影響 對項目認知不冷光美白/牙貼面熱搜詞筆云記內容以項目介紹與真實冷體光美 牙為貼面 門筆記內容 項目流程體驗項目后收益與顏值提升新發布筆記數同比YOY：+191%真實項目體驗與 價格分享項目選擇與區別干貨功課足種植牙價格終于打下來了比集采價格還低 做種植牙怕踩坑？不要怕，先查醫生種植牙集采價格下來了 1980一顆 不踩坑 種植牙之前一定要了解！種植牙白名單!在線查醫院+醫生+價格牙齒種植集采正式落地！進口種植牙僅需1980嘿!別劃走!這里有種植牙福利!

15、等到了！種植牙4月集采活動火熱報名中合肥!進口種植牙!1950元/顆!沖種植牙不再貴！集采降價3799元/顆關于種植牙！我能幫一個算一個！發現了一個關于種植牙的小秘密生小孩沒有哭，種植牙，植骨 骨粉把我哭慘了 不看后悔！超詳細的種植牙攻略，干貨滿滿超全的種植牙攻略，干貨滿滿建議收藏種植牙，千萬要注意的點！血淚史！種植牙動輒上萬元，到底貴在哪里？未來的種植牙市場將一片廝殺 發現很火的正畸醫生是助理醫師 今天去做的種植牙（即拔即種）優質筆記公式：品項+痛點+價格簡潔風圖片+實用性內容推廣 筆記 標題自然 筆記 標題推廣/自然筆記TOP20標題：顏值圖片價格優勢首圖痛點需求首頁關聯門店性價比標題品牌

16、跳轉鏈接博主筆記品牌筆記口腔行業目前未存在強心智品牌 用戶對口腔項目認知仍需提升口腔品牌心智建立+內容種草 刻不容緩糾結于品牌選擇眾品牌認知滲透不足用戶對口腔治療項目 關注效果、負面影響年輕高收入愛美有品位小紅書社區內容種草行為為品牌沉淀可視化、可運營的人群資產AIPS人群滲透 *根據流轉效率的觸點歸因，可優化品牌的投放行為S-share分享計算過去30日行為 計算過去30日行為 計算過去2.5年行為 計算過去1年行為A-awareness 認知聚光系統AIPS沉淀品牌人群資產 衡量目標人群下產品/服務滲透率 搜索/深層場：泛搜深度閱讀；泛搜多 次閱讀；精搜 全場域：深度互動、推廣組件點擊P-

17、purchase 購買/轉化I-interest 種草 全域購買（未上線）（一方數據回傳、小程序、內循環電商）發現/淺層場：筆記深度閱讀 搜索/深層場：筆記閱讀 全場域：推廣曝光 發現/淺層場：筆記閱讀*根據各層級在目標人群的滲 透率，驗證并優化投放目標看人群滲透看流轉效率 筆記發布 筆記評論 搜索/深層場：筆記曝光T I小紅書用戶對于口腔項目的種草、決策、分享全鏈路扮演重要角色種草 決策 分享咨詢私信咨詢/表單留資熱門口腔項目/品牌口 碑 項目推薦/項目價格項目功課/避坑指南/治療流程/注意事項治療過程、口腔問題 記錄、探店體驗等治療攻略項目選擇/品牌推薦瀏覽和收藏 搜索和收藏咨詢與留資 發

18、布筆記分享發現研究記錄發布筆記自發傳播線索沉淀+交易轉化I 種草：點擊-互動-私信群 資 產 內 容 資 產A 認知：求美者 P 轉化小紅書服務種草 KFS博主種草BFS官方形象KOS-FS品牌“口腔科室運營&咨詢師”員工內容背書擴大自持內容資產 提升服務品質交 易店鋪團購品牌UGC裂變口碑沉淀【搜索品牌專區】承接種草意向 轉化收口AIPS：從口腔內容經營到服務種草的完整轉化鏈路線索產品工具賦能KOB-FS上、中游互相賦能IP-FS品牌力塑造搜索蒲公英組件（POI、評論區）小紅書口腔行業營銷全景圖服務種草私信通+API團購MCC+API產品種草私信服務組件電話組件醫 療 行 業深轉加V/企微/

19、群聊一方數據回傳S 分享人擴生意私信通 交易團購閉環提認知IP+鏈路 KFS BFS KOS品牌事件 博主科普 官方內容 專業內容提效率人群反漏斗 核心場景鎖定人群破圈 場景滲透深度共建品牌陣地建設 產品-數據共建 生意新增量2024 口腔行業在小紅書三個重點方向極致種草 科學提效人群破圈+場景滲透線索轉化+商銷閉環平臺大事件打爆+內容種草滲透目標策略基建提認知讓口腔品牌走進更多小紅書用戶的心里重點 1品牌提升 搜索品專品牌基建-從品牌占位、心智啟發到種草，三位一體全面提效博主筆記 員工筆記KOS員工賬號矩陣更細致的服務種草內容種草 KFS+KOS+BFS多維內容協同 夯實品牌基石 加速種草高

20、于 B 筆記CTR 200%+BFS品牌專業號矩陣*N 官方發聲陣地KFS博主矩陣多圈層內容種草K 筆記CTR視 角 內 專業號筆記人 設 專 業 服基礎口認 知 資KFS 博主真實分享 發布干貨優質內容 實現長尾種草產品/項目體驗分享產品/項目科普內容線下探店體驗分享KFS博主種草內容品牌/項目科普類品牌活動/福利等打造品牌專業號BFS 品牌專業號官方發聲 展示品牌形象 拉近與用戶間距離品牌調性/文化相關服務/體驗相關BFS專業號內容周年活動品牌理念項目活動KOS 員工號代表品牌發聲 多維內容筆記 搭建與用戶溝通橋梁視頻產品/項目體驗分享圖文產品/項目科普內容KOS員工內容X案例分享某口腔品

21、牌showcase KBS內容矩陣種草，實現新品牌快速進階消耗增加近500篇筆記自然流量效率 6倍 90倍KOS專業號7月 8月 9月 10月 11月 12月 2024年1月自然流量 廣告流量新品牌無流量新項目BFS+KFS+KOS實現品牌聲量快速增長#口腔醫生助理號#口腔項目咨詢號蒲公英達人#美妝#個人護理#時尚#職場口腔類專業號在站內 無自然流量，內容無法有效觸達用戶破圈；#貼面科普#日常分享#項目展示#+292%-40%品牌搜索指數主推 牙齒貼面，非傳統的牙種植/牙齒矯正;消耗比例#咨詢目標+開口目標+1-6 月平臺內涉及品牌的筆記量 32篇;口腔品牌營銷痛點開口成本 對比大盤單 篇筆

22、記 流 量精投放定賬戶選內容客資鏈路鏈路并行優惠營銷留資目標品牌宣傳#種草&客 資KOS品牌內容 I 一種情懷 內容勢能、一一種價值觀、一種人格P種文化、熱 議（intellectual Property）流量勢能 引 爆借IP幫助品牌塑造核心記憶點 穿透市場被消費者記住品牌IP營銷內容做好后的價值放大的“利器”博主資源內容資源產品資源品牌提升總曝光9792W+總互動57.3w+話題頁筆記18414+私信數增長150%IP轉化用戶占比50%showcase：以品牌投放帶動客資全面增長莊重讀書會 X 靈感創作大賽，有效幫助品牌破解競價獲客難題信息流GD+活動筆記IP品?；顒釉掝}IP營銷showc

23、ase提升聲量積累粉絲輔助求證瀏覽筆記 品牌種草加速決策優質服務l 大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶記憶l 減少跳轉/決策路徑，直接獲取客資品牌貼紙高量人群導入小紅書開屏博主筆記品牌筆記 素人筆記以品牌推廣進行流量開口，以內容牽引用戶興趣，以服務加速用戶決策種草內容 or競價內容IP內容品牌提升滿足用戶閱讀需求提供服務促單沉淀有效客資沉淀優質內容用戶觸點布局用戶決策用戶瀏覽用戶看到用戶路徑博主筆記品牌路徑品牌品專流量開口品牌用戶品牌營銷與效果營銷的關系品牌營銷為效果營銷服務，助力品效合一行業興趣人群行業趨勢人群品牌興趣人群以IP+品牌營銷進行人群覆蓋借助DMP 人群包 抓取互動人群，精準

24、轉化用戶流量效果營銷二次覆蓋行 業 用 戶建立品牌流量池 擴大日常效果轉化用戶池平臺背書，提升品牌知名度、影響力 通過IP擴充品牌優質內容品牌提升效果 營銷品牌 營銷IP營銷+提效率讓口腔品牌在小紅書收獲更多人群+內容資產重點2口腔相關問題搜索、互動人群核心人群：口腔問題人群臉型問題、愛美、牙膏興趣人群、養生人群等興趣人群：愛美、愛牙、健康意識人群備婚人群、運動人群、美妝人群、時尚人群 泛人群：人群屬性小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈讓提升場景滲透率更高效核心人群打透 持續破圈泛化品牌勢能快速釋放 10W+優質博主豐富博主標簽+算法匹配品牌全流程權益保障#小紅書博主，身邊的“你我他”30余種博

25、主的人設標簽，博主入駐門檻下探至粉絲1000人探索“以博主原聲帶品牌場景滲透”的原生種草玩法，持續影響用戶決 策274%博主數量同比增長蒲公英博主門檻下調至 1k粉博主增速快截至2023年9月小紅書博主整體數量較2022年9月增長了274%流量確定性博主自帶粉絲，自帶流量破圈拉新跨領域博主合作幫助品牌破圈 輻射更多目標用戶場景滲透邏輯BRAND品牌KOL博主 驗 ”用戶分層場景拆解用戶心智用戶動作品牌動作潛在人群憑興趣瀏覽，看見產品的應用場景看需求“口腔病痛、顏值提升”瀏覽發現頁搜索場景詞場景軟植入，形式 多樣，產品占比少意向人群按需求尋找，尋找產品選擇方向選項目“牙齒矯正、牙齒美白”參考博主

26、講解搜品類詞品牌強露出，側重 品類教育或價值講解拆解行業用戶心智，從人群關注重點，以搜索+不同類型內容進行精準觸 達聊感受“正畸 2 年帶來的變 化 ”興趣人群按品牌對比，比較品牌優劣比體驗“治療效果、治療體精準人群找產品認同 交流產品產品強露出，以拍攝 效果，側重簡單真實品牌強露出，側重傳達品牌優勢場景滲透邏輯決策驗證發現需求橫向對比尋找答案參考KOC分享 搜產品詞對比品牌形象 搜品牌詞真實口碑場景滲透邏輯跨行業圈層博主科學圈選，多種類型多場景滲透種草關鍵詞：專業/流量專注口腔問題博主、健康垂類博主專 業分享粉絲量：10 50w粉絲量：1 10wXXX 多場景植入分享產品賣點以各類型博主內容

27、，持續向目標TA滲透品牌產品價值，提升產品口碑 關鍵詞：有品位/高級感品質生活（職場、運動、母嬰）博主量大/廣度覆蓋職場、生活泛圈層類尾部博主真實反饋 產品體驗博主功能優質內容刺激需求 觸達精準人群分享真實使用體驗 沉淀產品口碑博主標簽粉絲量：1w 以 下粉絲量：50w+頭部 博主博主類型腰部博主尾部博主KOCXXX善用博主科學配比各梯隊博主，從質到量循序漸進從大曝光、真實性、說服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊 側重大曝光+影響力從上到下爭奪高勢能資源 底部資源可以酌情弱化側重真實感+說服力覆蓋各圈層口碑底部資源可以酌情弱化金字塔型工字形倒錐型紡錘型建立真實信任底部資源占絕對比例追

28、求性價比少量頭部立形象 多數底部建信任快速建立形象破局KOCKOC腰 部 KOL腰 部 KOL尾 部 KOL腰 部 KOL尾 部 KOL尾 部 KOL腰 部 KOL頭部KOL頭 部 KOL強預算真實感影響力弱預算尾 部 KOL頭 部 KOLKOC頭 部 KOLKOC擴生意讓口腔品牌在小紅書收獲更多營銷成果重點 3【歡迎語+自動回復】原生引導提示，點擊組件后獲取答案【呼叫人工 留言溝通】【引導電話聯系】【引導加微信】【快捷菜單】【歡迎語+自動回復】原生引導提示，點擊組件后獲取答案【電話組件一鍵撥 打】【快捷菜單】線索賦能：私信通組件引導客服加V 加速高意向人群留資跳轉企微規劃中提升轉化Case

29、1：美萊集團-四川華美紫馨Case 2：北京和顏美帕【立即預約 電話留資】智能出價鎖定高意向用戶，全面保障您的轉化效果私信深層更直接的出價表達，更穩定準確的拿量深轉直投保淺深優醫療行業 XX%的客戶都在投放私信深轉！保障私信開口成本基本不變的情況，降低私信留資獲客成本，提升留資轉化數在私信留資成本可控范圍內，系 統盡可能多提升用戶留資數提升轉化某醫療客戶投放私信深轉后：消耗+XX%開口量+XX%留資量+XX%留資成本-XX%交易賦能：團券鏈路搜索后 品專直通店鋪 一鍵參與團購下單團購店鋪首頁 團購項目 商品頁面 選擇城市 一鍵付款完成下單搜索后 立即就能下單搜索品專交易賦能：專業號店鋪團購內容

30、種草后 一鍵直通團購下單內容種完草 立即拔草一鍵付款下單筆記掛商卡專業號首頁跳轉門店品項團購營銷場景市場機會需求分析受眾分析產品口碑營銷目標產品支持詳細說明選什么賽道市場分析、細分市場分析通過內容/搜索相關數據，分析不同市場/賽道下規模、趨勢以及紅藍海，明確要切入的方案在什么場景下種草搜索洞察、內容洞察在行業類目下，通過用戶搜索、筆記 供給等數據維度，洞察用戶需求給哪些人種草受眾分析根據用戶標簽，對目標受眾進行TA 畫像分析產品的真實口碑是什么產品口碑產品頁面靈犀從數據側提供趨勢洞察 指引產品共創數據共建找對人刻畫核心人群畫像 以人找人抄近路模型學習智能優化看清數TA重疊度和滲透 全域外溢生意

31、影響一方數據回傳效果評估如何評估在小紅書的營銷效果？投放時是否能幫我找到更精準的人？能否讓我跑量更好？什么樣的用戶對我的品牌感興趣？能否找到更多對品牌感興趣的人？我要的人都在小紅書？小紅書對我全域外溢影響多少？數據共建核心拓展人群下單高價值人群注冊下單重低價值人群APP注冊未下單人群出價系數 3出價系數 2出價系數 1分層出價搶高價值人群Showcase：一方數據回傳，讓品牌全域生意看得見小紅書一方數據回傳，用人群驗證營銷有效性全域度量補充P購買人群資產，對比前后鏈路用戶ID，度量營銷效果及觸點貢獻營銷洞察深度洞察資產人群的興趣偏好，找到更多TA人群標品（門票類）香港迪士尼門票，東京澀谷天空門

32、票等非標品（長線游類）新疆伊犁長線游，日本富士 一日游等商銷閉環站內ROI4私信留咨私信開口成本40元某文旅行業用戶，一方數據全域歸因看清完整真實轉化，從站內ROI4到 全域ROI 20+某下載行業用戶，回傳一方數據進行人群洞察后，調整TA人群圈選方法，針對分層人群制定不同的投放策略，ROI提升3倍，注冊成本下降30%數據共建按人群價值分層圈選高TGI博主 粉絲人群高消費力奢品人群普通定向人群時間/內容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月節日節點春節情人節婦女節 世界口腔 健康日世界衛生日母親節兒童節暑假健康生活 方式大會全國愛牙 日重陽節感恩節雙旦活動主題種植牙 （父 母）、牙齒美白牙齒美白、牙齒矯正品項微笑線矯正、牙齒美白品相+女性相關話題全口腔品類牙齒美白、牙 齒矯正、兒童 牙齒矯正品項兒童牙齒 矯正體檢正畸品相+假期“彎道超車”變美話題全口腔品 類全口腔品 類中老年種 植牙、補 牙品項全口腔品 類牙齒美白、牙齒矯正品類口腔行業2024年營銷規劃感謝觀閱！小紅書商業部-生活服務行業2024.3