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1、亞馬遜亞馬遜&TikTok&TikTok雙平臺監控雙平臺監控2024上半年美國市場趨勢洞察報告鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報報告說明報告說明【引言】【引言】本報告通過對本報告通過對20242024上半年上半年亞馬遜美國站亞馬遜美國站、TikTokTikTok美區各維度數據美區各維度數據進行深入分析，結合市場信息，提供了一進行深入分析，結合市場信息，提供了一份全面的綜合分析報告。我們的發現和觀察將為賣家、生產商和市場分析師提供有價值的參考，以制定有效份全面的綜合分析報告。我們的發現和觀察將為賣家、生產商和市場分析師提供有價值的參考，以制定有效的銷售策略和產品定位。的銷

2、售策略和產品定位?！緮祿占c分析方法】【數據收集與分析方法】為了得出準確的結論，我們采用了以下數據收集和分析方法：為了得出準確的結論，我們采用了以下數據收集和分析方法：收集亞馬遜美國站的各類目商品榜單數據收集亞馬遜美國站的各類目商品榜單數據、TikTokTikTok美區熱門商品美區熱門商品/達人達人/視頻數據視頻數據；結合市場信息，如行業報告、趨勢分析等，對數據進行綜合分析。結合市場信息，如行業報告、趨勢分析等，對數據進行綜合分析。請注意，本報告中的所有信息僅代表個人觀點，并僅供參考。對于具體業務決策，請讀者采取自己的判斷并請注意，本報告中的所有信息僅代表個人觀點，并僅供參考。對于具體業務決

3、策，請讀者采取自己的判斷并進行進一步研究。進行進一步研究。鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報目錄目錄Part 1 Part 1 亞馬遜市場趨勢亞馬遜市場趨勢 /4 4美國站各大類目趨勢下半年市場趨勢Part 2 Part 2 亞馬遜會員日大促復盤亞馬遜會員日大促復盤 /8 8會員日整體表現會員日熱賣店鋪排行小而美精品店鋪會員日爆單品類分析會員日爆單新品Part 3 Part 3 亞馬遜下半年選品參考亞馬遜下半年選品參考 /26 26秋季熱賣品類TOP50冬季熱賣品類TOP50潛力細分市場案例Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場市場趨勢趨勢 /35 3

4、5平臺整體趨勢美區各大類目趨勢中國賣家優勢細分品類爆款視頻帶貨思路Part 5 Part 5 轉型轉型TikTokTikTok建議建議 /59 59轉型TikTok四步戰略轉型成功案例Part 6 Part 6 總結總結&建議建議 /70 70PART 1亞馬遜市場趨勢鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報亞馬遜美國站各類目增長亞馬遜美國站各類目增長趨勢趨勢 鷗鷺數據顯示，亞馬遜美國站2024上半年整體銷售增長放緩，部分大類出現階段性負增長 其中，服裝、鞋子和珠寶大類的銷量降幅最大，同比去年下降18%；運動與戶外、玩具與游戲 2個大類銷量也有一定下降；同比增幅較好的3個類目

5、分別為：美容與個人護理，廚房和餐廳，藝術、手工藝和縫紉Part 1 Part 1 亞馬遜市場趨勢亞馬遜市場趨勢一級大類2024上半年類目預估銷量銷量同比去年增幅%服裝、鞋子和珠寶2,870,831,232-18%家居與廚房1,524,885,872 8%健康與家居1,507,910,823 10%運動與戶外1,203,577,821-7%美容與個人護理813,031,052 28%工業與科學744,977,452-1%工具和家居裝修547,943,990 8%寵物用品442,754,830 4%廚房和餐廳433,743,156 26%雜貨和美食379,288,286 10%辦公用品375,96

6、5,758 16%一級大類2024上半年類目預估銷量銷量同比去年增幅%天井、草坪和花園295,772,502 12%玩具和游戲261,725,024-13%電子產品258,408,383 2%汽車255,439,197-2%嬰兒228,301,820-1%手機及配件143,850,268-4%電腦及配件51,498,312-2%樂器36,460,227-9%藝術、手工藝和縫紉15,367,631 41%相機和照片產品9,190,755-30%家電2,841,746-15%數據來源：鷗鷺市場分析鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報亞馬遜美國站各類目中國賣家占比亞馬遜美國站各

7、類目中國賣家占比 中國第三方賣家整體實力強勁，鷗鷺數據顯示，美國站2024上半年全類目中國賣家銷量占比約為39%其中，中國賣家在13個大類目下都保持40%以上的市場份額，上半年銷售占比最高的3個類目是 手機及配件，藝術、手工藝和縫紉，服裝、鞋子和珠寶Part 1 Part 1 亞馬遜市場趨勢亞馬遜市場趨勢一級大類2024上半年活躍中國賣家數活躍中國賣家銷量占比%服裝、鞋子和珠寶57,099 57%家居與廚房77,997 43%健康與家居32,691 12%運動與戶外57,898 45%美容與個人護理20,803 20%工業與科學51,741 37%工具和家居裝修48,036 47%寵物用品17

8、,944 24%廚房和餐廳33,273 45%雜貨和美食1,610 1%辦公用品20,759 39%一級大類2024上半年活躍中國賣家數活躍中國賣家銷量占比%天井、草坪和花園32,336 42%玩具和游戲26,858 40%電子產品31,684 53%汽車32,515 45%嬰兒12,753 28%手機及配件7,715 68%電腦及配件10,198 36%樂器8,050 47%藝術、手工藝和縫紉19,183 57%相機和照片產品6,128 50%家電1,433 43%數據來源：鷗鷺市場分析鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜市場趨勢預測年亞馬遜市場

9、趨勢預測 據 eMarketer 和 Marketplace Pulse 預測，2024年亞馬遜美國市場銷售額將上升到 3250 億美元 亞馬遜仍是美國最大的電商平臺，銷售額預計是其它電商平臺總和的3倍 分居美國市場第2、3位的是 eBay和沃爾瑪，但如果 Temu 和 TikTok Shop 今年實現其年度GMV目標，它們或將在排名上超越沃爾瑪Part 1 Part 1 亞馬遜市場趨勢亞馬遜市場趨勢數據來源：eMarketer,Marketplace PulsePART 2-12024會員日熱賣店鋪鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜會員日整體表

10、現年亞馬遜會員日整體表現 亞馬遜官方公布，2024年 Prime Day 是亞馬遜有史以來規模最大的一次促銷活動 鷗鷺數據顯示，美國站Prime Day期間 170萬+熱賣產品預估總銷量 5100萬+件，同比去年增長 4.3%與往年不同的是，美國站在大促前一周（7/07-7/13）已充分預熱熱門搜索詞“prime day deals today 2024”站內周搜索排名飆升到第5名，周搜索量達到228+萬次Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺關鍵詞挖掘鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜會員日熱賣店鋪排行榜年亞馬遜會員日熱

11、賣店鋪排行榜 鷗鷺數據顯示，美國站2024年 Prime Day期間排名前2萬+店鋪里，登上BS熱賣榜ASIN數35萬+個，預估銷量2300萬+件，約占全體賣家銷量的46%排名前2萬+店鋪里，前5千名的頭部店鋪占據了73%的銷售額，是會員日大促的營收主力；上榜ASIN數在10個以內的店鋪約1.4萬個，貢獻了近40%的銷售額Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺店鋪數據監控0%20%40%60%80%1-1011-2021-3031-4041-5051店鋪上榜ASIN數貢獻銷售額占比店鋪數量分布0%20%40%60%80%1-50005001-1000010001-150

12、0015001-2000020001店鋪銷售額rank貢獻銷售額占比店鋪數量分布鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜會員日年亞馬遜會員日熱賣店鋪排行榜熱賣店鋪排行榜-“霸榜店鋪霸榜店鋪”美國站2024年 Prime Day期間排名前2萬+店鋪里，近一半以上店鋪屬于“霸榜店鋪”，即店鋪內常年有產品穩定在類目BS前10名內 這類頭部店鋪以鋪貨賣家居多，如第1名的“Spreetail”，也有如“AnkerDirect”這樣的品牌大賣Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺店鋪數據監控店鋪名2日上榜ASIN數2日預估銷售額($)Spr

13、eetail10976,028,288 Pattern.9683,363,725 Utopia Deals1882,473,094 Best Choice Products Inc 2802,397,550 Bedsure1032,110,832 AnkerDirect2251,902,976 Woot3591,719,209 YETI Authorized961,617,989 ANRABESS1221,409,851 CRZ YOGA2121,246,584 店鋪名2日上榜ASIN數2日預估銷售額($)topshoesUS4031,234,661 EF ECOFLOW-US161,194,

14、909 In The Swim Pool Supplies 1161,125,613 Dokotoo Flagship Shop1421,112,115 BackyardPoolSuperstore661,066,017 Bayland Health1771,048,660 SONGMICS HOME US2761,026,437 JoyinDirect3321,004,255 Jackery Inc15980,063 Orva Stores176976,432 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜會員日熱賣店鋪排行榜年亞馬遜會員日熱賣店鋪排行榜-

15、“小而美精品店小而美精品店”鷗鷺數據顯示，美國站2024年 Prime Day期間銷量排名前2萬+店鋪里，其中不乏銷售表現亮點的“小而美店鋪”，雖然沒有常年霸榜產品，仍能依靠少量精品鏈接實現業績的逐年穩健增長Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺店鋪數據監控店鋪名Valinor TechBeatbot TechFKCGL GoodshOmeLabsHELLO RESTBuysProSAVEABIZAmerican Soft LinenCertified USA AuthenticCASTLE店鋪名EGOHOME USATrtlToneTechAipuryWholesal

16、e ConnectionWest Coast DistributorsMiracase-Authorizee-SANQI3Jellyfish BrandsYOU BUY WE SELLJKUn店鋪名YOAU Electric Co.,LtdLuggage BaseO PositivHalandy ElectronicsEastWest DistributorsPlasco USAPhoenix Seller StoreBaxstel Lights-USQuietCoolTheGadgetDeal店鋪名Bella BLUGood As New ElectronicsSmoove Sales LL

17、CAltman Luggage Co.Water Tech Corp.XMV Smart HomeNATPAT USAthehappystoreHotwiredJazzer Shack鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜年亞馬遜“小而美精品店小而美精品店”店鋪案例：店鋪案例：BeatbotBeatbotPart 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤 Beatbot是2024年新興品牌，店鋪主營“泳池清潔機器人”這個細分市場，目前已開設品牌旗艦店 產品均為今年新上架，目前幾款主打產品客單價高，BSR小類目排名穩定數據來源：鷗鷺產品篩選鷗 鷺 2 0

18、 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜年亞馬遜“小而美精品店小而美精品店”店鋪案例：店鋪案例：TrtlTrtlPart 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤 Trtl主營“旅行枕”這個細分市場，目前已開設品牌旗艦店 目前主打產品是2014年的老產品，但產品款式并不過時，BSR小類目排名穩定在前10名；2023年上市的新品升級了面料，客單價也較高數據來源：鷗鷺產品篩選鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜年亞馬遜“小而美精品店小而美精品店”店鋪案例：店鋪案例：TOLOCOTOLOCOPart 2 Part 2 會員日復盤

19、會員日復盤 TOLOCO主營“按摩護理”相關的細分市場，目前已開設品牌旗艦店 目前幾款主打產品是頸膜槍、眼部按摩儀；其它手部按摩儀、腿部按摩儀產品近期銷量表現平平。數據來源：鷗鷺產品篩選鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜年亞馬遜“小而美精品店小而美精品店”店鋪案例：店鋪案例：UyittourUyittourPart 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤 Uyittour主營“花園推車”細分市場，目前已開設品牌旗艦店 目前幾款主打產品的BSR小類目排名穩定在前10名，夏季同樣適合沙灘場景的消費需求。數據來源：鷗鷺產品篩選PART 2-22024會

20、員日熱賣品類鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年亞馬遜會員日爆單品類年亞馬遜會員日爆單品類 美國站2024年 Prime Day期間，各類目均有不少新品鏈接實現銷量翻倍 這些爆單新品集中分布在以下細分品類：便攜式空調、午餐袋、兒童背包、女士T恤、棒球帽、跑步機、集換卡收藏包、面膜、筆記本電腦貼花、庭院標志、戶外旗幟和橫幅、寵物床、玩具積木、兒童派對禮品包Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺產品篩選便攜式空調午餐袋兒童背包女士T恤棒球帽跑步機集換卡收藏包面膜筆記本電腦貼花庭院標志戶外旗幟和橫幅寵物床玩具積木兒童派對禮品包鷗 鷺 2

21、 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報#1#1 會員日爆單新品：便攜式空調會員日爆單新品：便攜式空調Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺插件近30天銷量：2783BuyBox價格：$52.99上架時間：2024-07-03(28天)配送：FBM(FREE)總評分：2.1/5.0近30天銷量：2690BuyBox價格：$69.99上架時間：2024-02-27(155天)配送：FBA($7.51)總評分：2.9/5.0近30天銷量：1560BuyBox價格：$39.99上架時間：2024-06-24(37天)配送：FBA($6.73)總評分：2.6/5.0近3

22、0天銷量：722BuyBox價格：$99.69上架時間：2024-04-16(106天)配送：FBA($18.46)總評分：2.7/5.0“便攜式空調”類目上半年預估銷量76萬+，銷售高峰期在68月，客單價較高 恰逢需求旺季，新品鏈接借助Prime Day大促容易實現爆單；但值得注意的是，許多熱賣產品大促爆單之后持續收到差評，目前評分均低于3分，對鏈接后續轉化會有影響鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報#1#1“便攜式空調便攜式空調”爆單新品復盤：爆單新品復盤：B0D8PT9C8KB0D8PT9C8KPart 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺插件近30

23、天銷量：2783BuyBox價格：$52.99上架時間：2024-07-03(28天)配送：FBM(FREE)總評分：2.1/5.0 鷗鷺數據顯示，這款新品在7月3日上架，日常售價$52.99；7月6日，開始以$47.69的coupon價格刺激銷售，7月12日，已沖到小類排名前10，但熱銷的同時，評分開始出現下降 會員日大促前開始集中投放SP廣告，穩定銷售排名；會員日結束后，進入7月下旬銷售旺季結束，賣家減少投放，銷量也隨之下降亞馬遜亞馬遜&TikTok&TikTok雙平臺監控雙平臺監控2024上半年美國市場趨勢洞察報告鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報#2#2 會員日

24、爆單新品：川普主題周邊會員日爆單新品：川普主題周邊Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺插件近30天銷量：1076BuyBox價格：$15.99上架時間：2024-03-31(122天)配送：FBA($4.55)總評分：4.2/5.0近30天銷量：1078BuyBox價格：$7.99上架時間：2024-03-30(123天)配送：FBA($3.38)總評分：4.5/5.0近30天銷量：413BuyBox價格：$20.99上架時間：2024-05-05(87天)配送：FBA($5.77)總評分：4.8/5.0近30天銷量：2605BuyBox價格：$11.99上架時間：2

25、024-04-15(107天)配送：FBA($5.12)總評分：4.3/5.0 恰逢近期“川普槍擊事件”，川普周邊產品消費需求大幅上升，需求最集中的4個細分品類是：庭院標志、戶外旗幟和橫幅、T恤、帽子 其中，“庭院標志”類目上半年銷量58萬+，“戶外旗幟和橫幅”類目上半年銷量168萬+，同比去年均有較大增幅鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報#2#2“川普主題周邊川普主題周邊”爆單新品復盤：爆單新品復盤：B0CZJD1S9GB0CZJD1S9GPart 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺插件近30天銷量：1076BuyBox價格：$15.99上架時間：2

26、024-03-31(122天)配送：FBA($4.55)總評分：4.2/5.0 鷗鷺數據顯示，這款新品在3月底上架，日常售價$19.99；5月底下調價格至$13.99刺激銷售，6月一度沖到小類排名前30，產品品控較高，一直保持高評分；“川普槍擊事件”后帶動站內自然搜索流量飆升，賣家在沒有投放大量廣告的情況下，借助事件熱度以及會員日大促獲得大量流量，在7月14日沖到小類排名前5鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報#3#3 會員日爆單新品：午餐包會員日爆單新品：午餐包Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺插件近30天銷量：708BuyBox價格：$22

27、.99上架時間：2024-05-21(71天)配送：FBA($4.55)總評分：4.8/5.0近30天銷量：478BuyBox價格：$23.99上架時間：2024-06-27(34天)配送：FBA($4.55)總評分：4.7/5.0近30天銷量：347BuyBox價格：$13.99上架時間：2024-03-14(139天)配送：FBA($4.99)總評分：5.0/5.0近30天銷量：333BuyBox價格：$27.99上架時間：2024-05-26(66天)配送：FBA($7.16)總評分：4.7/5.0 學生是“午餐包”品類核心客群之一，恰逢返校季采購旺季，新品鏈接借助Prime Day大促

28、容易實現爆單“午餐包”品類門檻相對較低，產品質量容易把控，賣家整體競爭激烈，新品往往需要在外觀設計上吸引對應的消費人群，才能持續熱銷鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報#3#3“午餐包午餐包”爆單新品復盤：爆單新品復盤：B0D2D9PRB8B0D2D9PRB8Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺插件近30天銷量：333BuyBox價格：$27.99上架時間：2024-05-26(66天)配送：FBA($7.16)總評分：4.7/5.0 大多數產品主打女性客群，這款新品則主要定位男性人群，產品客單價高，品控也較好，一直保持高評分 鷗鷺數據顯示，這款

29、新品在5月底上架，日常售價$42.99；6月中旬以$25.89的coupon價刺激銷售，快速積累評論；會員日大促前，賣家開始針對“男士午餐袋”持續投放SP廣告，沖到小類排名前240名PART 32024下半年選品參考鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年下半年旺季市場：秋季熱賣品類年下半年旺季市場：秋季熱賣品類 美國站進入秋季，一些辦公用品類目進入銷售旺季，如辦公筆、筆記本、計算器、活頁夾等 秋季換季服裝的消費需求同樣旺盛，如女士連體睡衣、緊身衣、成人男裝、童裝、休閑夾克等 臨近萬圣節等節日，各類派對用品、服裝需求上升，如戶外雕像、照明裝飾、人體彩繪、異國

30、情調服裝等Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺關鍵詞挖掘秋季熱賣1-10干擦和濕擦記號筆主題筆記本木箱鉛鉛筆無焰蠟燭貓糧袋圓環活頁夾手機殼和保護套套裝科學計算器項目文件夾女式新穎連體睡衣秋季熱賣11-20作文筆記本查看活頁夾粘合劑索引分隔符女裝男孩服裝戶外雕像活頁活頁紙男嬰睡衣套裝女童打底褲人體彩繪秋季熱賣21-30男裝絕緣食品罐女童緊身衣女士休閑夾克繪圖辦公室計算器堅果棒泳池安全罩戶外耶穌誕生場景女裝假發女式異國情調緊身胸衣秋季熱賣31-40女童舞鞋女童服裝配飾面部彩繪用品女嬰靴子女裝長袍、斗篷和夾克男嬰服裝女裝配飾套裝兒童午餐盒狗服裝男士服裝面具秋季熱賣41-50

31、男嬰靴女嬰毛毯睡衣女式新奇手套男裝長袍、斗篷和夾克女子舞裙男童運動褲戶外照明節日展示女裝異域風情眼部遮瑕膏女嬰連褲襪鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報秋季熱賣秋季熱賣-潛力市場案例：潛力市場案例：戶外耶穌誕生場景戶外耶穌誕生場景Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺市場分析 Outdoor Nativity Scenes（戶外耶穌誕生場景）這個類目季節性明顯季節性明顯，銷售旺季在每年10月12月 主流價格帶在 5050美金以內美金以內，但部分 100美金以上的高客單產品也有不錯銷量，值得關注 類目目前新品占比較低但已出現1個頭部強勢品牌，中國店鋪

32、份額占56%類目產品偏非標品，款式、造型、尺寸、使用場景上均有差異化空間可挖掘產品偏非標品，款式、造型、尺寸、使用場景上均有差異化空間可挖掘類目名稱：Outdoor Nativity Scenes類目id：16164104011近1年銷量：近1年銷售額：三方賣家占比：中國賣家占比：70.1370.13萬萬$1369.33$1369.33萬萬97%97%56%56%鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報秋季熱賣秋季熱賣-潛力市場案例潛力市場案例：書籍封面書籍封面Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺市場分析 Book Covers(書籍封面)屬于辦公用

33、品下的小眾類目，上半年同比去年增幅明顯，整體增長趨勢良好 這個類目有一定有一定季節性季節性，銷售旺季在每年8月9月 主流價格帶在 2020美金以內美金以內，進貨成本較低，但需要關注實際利潤率但需要關注實際利潤率 類目目前新品占比相對較低，但未出現頭部強勢品牌或店鋪，中國店鋪份額占64%類目產品偏非標品，顏色、款式、材質上有一定差異化空間可挖掘產品偏非標品，顏色、款式、材質上有一定差異化空間可挖掘類目名稱：Book Covers類目id：17581332011近1年銷量：近1年銷售額：三方賣家占比：中國賣家占比：58.7058.70萬萬$678.73$678.73萬萬88%88%49%49%鷗

34、鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報秋季熱賣秋季熱賣-潛力市場案例潛力市場案例：手機不干膠卡套手機不干膠卡套Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺市場分析 Adhesive Card Holders（手機不干膠卡套）這個類目上半年同比去年增幅明顯，整體增長趨勢良好 主流價格帶在 3030美金以內美金以內，進貨成本較低，但需要關注實際利潤率但需要關注實際利潤率 類目目前新品占比相對較低，且已出現頭部強勢品牌，中國店鋪份額占73%類目產品偏標品，款式上有一定差異化空間可挖掘產品偏標品，款式上有一定差異化空間可挖掘類目名稱：Adhesive Card Hol

35、ders類目id：21209106011近1年銷量：近1年銷售額：三方賣家占比：中國賣家占比：93.8493.84萬萬$1565.40$1565.40萬萬96%96%73%73%鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報20242024年下半年旺季市場：冬季熱賣品類年下半年旺季市場：冬季熱賣品類 每年冬季，都是美國站玩具類目、電腦硬件類目的銷售旺季，大量產品開始熱賣 冬季換季服裝、取暖用品的消費需求同樣旺盛，如女士套頭毛衣、可穿戴毯子、電熱取暖器等 圣誕節、新年是每年重大節日，各類派對用品、服裝需求上升，如兒童派對禮品包、室內燈串、骷髏頭帽等Part 2 Part 2 會員日復

36、盤會員日復盤數據來源：鷗鷺關鍵詞挖掘冬季熱賣1-10棋盤游戲玩具拼搭套裝專用甲板紙牌游戲可動人偶閃電電纜毛絨玩具和泰迪熊娃娃教育科學套件床上用品分類和堆疊玩具冬季熱賣11-20女士套頭毛衣室內燈串USB 數據線兒童多件派對禮品包玩人偶玩具套裝制冰機Cat 5e 以太網電纜一次性呼吸器安全面罩男士骷髏頭無檐小便帽USB 集線器冬季熱賣21-30兒童涂鴉和涂鴉板音頻和視頻連接器男士拖鞋女士緊身褲微型 SD 存儲卡嬰兒音樂玩具HDMI 線杯子防塵口罩可穿戴毯子兒童游戲車和賽車冬季熱賣31-40相機鏡頭效果濾鏡娃娃玩具拼圖毛絨公仔玩具計算機網絡交換機平板電腦充電器兒童貼紙玩具泡沫沖擊波裝飾掛飾標準撲克

37、牌冬季熱賣41-50兒童游戲卡車淋浴蒸籠串行電纜野營暖手寶兒童著色筆和記號筆女士骷髏頭無檐小便帽計算機網絡無線接入點DVI-HDMI 適配器室內電取暖器電熱毯鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報冬季熱賣冬季熱賣-潛力市場案例潛力市場案例：女士套頭毛衣女士套頭毛衣Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺市場分析 Pullovers（女士套頭毛衣）類目這個類目季節性明顯季節性明顯，銷售旺季在每年10月12月；去年Q4季度銷量增長放緩，但今年上半年同比去年增幅明顯，整體增長趨勢轉好整體增長趨勢轉好 主流價格帶在 4040美金以內美金以內，類目產品屬于非標品

38、，款式、風格較多，新賣家需做好屬性元素調研，新賣家需做好屬性元素調研 類目目前新品占比適中，但已出現頭部強勢品牌，中國店鋪份額占91%類目名稱：Pullovers類目id：2368384011近1年銷量：近1年銷售額：三方賣家占比：中國賣家占比：52.0652.06萬萬$796.02$796.02萬萬96%96%91%91%鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報冬季熱賣冬季熱賣-潛力市場案例潛力市場案例：戶外季節性照明掛鉤戶外季節性照明掛鉤Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺市場分析 Outdoor Lighting Hooks（戶外季節性照明掛鉤

39、）類目上半年同比去年增幅明顯，整體增長趨勢良好整體增長趨勢良好 這個類目季節性明顯季節性明顯，銷售旺季在每年11月12月 主流價格帶在 2020美金以內美金以內，進貨成本較低，但需要關注實際利潤率但需要關注實際利潤率 類目目前新品占比適中，但已出現頭部強勢品牌，中國店鋪份額占66%類目產品偏標品，但掛鉤款式較多，有一定差異化空間可挖掘產品偏標品，但掛鉤款式較多，有一定差異化空間可挖掘類目名稱：Outdoor Lighting Hooks類目id：17296067011近1年銷量：近1年銷售額：三方賣家占比：中國賣家占比：52.0652.06萬萬$796.02$796.02萬萬96%96%66%

40、66%鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報冬季熱賣冬季熱賣-潛力市場案例潛力市場案例：首飾盒首飾盒Part 2 Part 2 會員日復盤會員日復盤數據來源：鷗鷺市場分析 Jewelry Boxes(首飾盒)這個類目季節性明顯季節性明顯，銷售旺季在每年12月 主流價格帶在 2020美金以內美金以內，進貨成本較低，但需要關注實際利潤率但需要關注實際利潤率 類目目前新品占比較低，且已出現1個頭部強勢品牌，中國店鋪份額占68%類目產品偏非標品，在外觀、顏色、尺寸等方面有一定差異化空間可挖掘產品偏非標品，在外觀、顏色、尺寸等方面有一定差異化空間可挖掘類目名稱：Jewelry Box

41、es類目id：16350291近1年銷量：近1年銷售額：三方賣家占比：中國賣家占比：305.27305.27萬萬$5388.97$5388.97萬萬99%99%68%68%PART 4-1TikTok市場趨勢-美區市場整體趨勢鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報TikTok ShopTikTok Shop平臺整體趨勢平臺整體趨勢 TikTok 平臺是擁有全球10億+月活龐大用戶規模的內容娛樂平臺，聚集了較年輕、購買力強、電商消費需求旺盛的電商消費者；上半年TikTok全球內購同比增長6.6%，月均內購收入為2.2億美金 具體市場來看，美國仍是TikTok商業化布局的核心市

42、場，占大盤高達35.2%Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢同比趨勢+6.7%美國同比趨勢+4.6%東南亞鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP 鷗鷺TikTok ShopTikTok Shop美區各美區各類目趨勢類目趨勢Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 TikTok Shop美區目前處于紅利期，各類目銷售額上半年均在持續增長 鷗鷺數據顯示，TikTok Shop美區目前體量最大的5大類目分別是：美容及個人護理、女裝及內衣、健康、運動及戶外、手機和電

43、子產品，這5大類目2024年上半年總銷售額均超過 1億美金一級類目2024上半年總銷售額($)2024年6月銷售額($)美容及個人護理506,569,072 84,428,179 女裝及內衣274,972,418 45,828,736 健康223,907,349 37,317,892 運動及戶外152,376,671 25,396,112 手機和電子產品148,655,071 24,775,845 家用電器93,793,801 15,632,300 時尚配飾92,929,700 15,488,283 收藏品87,180,835 14,530,139 食品和飲料82,171,116 13,695

44、,186 家居用品77,367,158 12,894,526 一級類目2024上半年總銷售額($)2024年6月銷售額($)廚具72,520,848 12,086,808 男裝及內衣65,446,601 10,907,767 汽車摩托車54,303,071 9,050,512 家具54,132,464 9,022,077 行李箱包41,442,290 6,907,048 紡織品和軟家具39,709,725 6,618,287 家居裝修36,521,398 6,086,900 電腦及辦公設備34,270,177 5,711,696 玩具和愛好33,102,581 5,517,097 鞋27,93

45、8,197 4,656,366 數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP 鷗鷺TikTok ShopTikTok Shop美區熱門類目趨勢：美區熱門類目趨勢：美容及個人護理美容及個人護理Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 熱門細分品類：假睫毛和粘合劑、卷發器和拉直器、沐浴露和香皂、女式香水、牙膏、粉、精華液和精華素數據來源：鷗鷺TikTok選品“美容及個人護理”是目前體量最大類目，2024年以來持續增長；在售商品主要集中在 40美金以內的價格帶，40美金以

46、上的產品動銷較差假睫毛和粘合劑卷發器和拉直器沐浴露和香皂女式香水牙膏粉精華液和精華素鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP 鷗鷺TikTok ShopTikTok Shop美區熱門類目趨勢：美區熱門類目趨勢：女裝和內衣女裝和內衣Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 熱門細分品類：休閑連衣裙、塑身衣、內褲、T恤、睡衣、連體衣、套裝數據來源：鷗鷺TikTok選品“女裝和內衣”類目 2024年以來保持逐月增長；目前在售商品動銷主要集中在 30美金以內的價格帶，30美金以上的產品動銷較差休閑連

47、衣裙塑身衣內褲T恤睡衣連體衣套裝鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP 鷗鷺TikTok ShopTikTok Shop美區熱門類目趨勢：美區熱門類目趨勢：運動及戶外運動及戶外Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 熱門細分品類：運動服、運動短褲、健身機、運動內衣、運動背心、運動緊身褲、比基尼數據來源：鷗鷺TikTok選品運動服運動短褲健身機運動內衣運動背心運動緊身褲比基尼“運動及戶外”類目 2024年以來保持逐月增長；目前在售商品動銷主要集中在 30美金以內的價格帶，30美金以上的產品

48、動銷較差鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP TikTok ShopTikTok Shop美區熱門類目趨勢：美區熱門類目趨勢：手機和電子產品手機和電子產品Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 熱門細分品類：耳機、充電線/充電器、手機殼/手機屏、充電寶、自拍配件、定點和拍攝相機、智能手表數據來源：鷗鷺TikTok選品耳機充電線/充電器手機殼/手機屏充電寶自拍配件定點和拍攝相機智能手表“手機和電子產品”類目 2024年以來增速相對放緩；目前在售商品動銷主要集中在 15美金以內的價格帶，3

49、0美金以上的產品動銷較差PART 4-2TikTok市場趨勢-中國賣家優勢品類現狀鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#1#1 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：便攜式空調便攜式空調Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“便攜式空調”品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有2000+個，但在TikTok平臺收錄相關商品鏈接 330+個，其中的熱銷鏈接不足 50個，市場已有一定成熟度，但銷量主要集中在頭部商品鏈接數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電

50、商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#1#1 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：便攜式空調便攜式空調Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 相比亞馬遜平臺，TikTok平臺熱賣鏈接都是6月新上架的商品，高、中、低價格帶均已有商品上架售賣，但市場成熟度遠不及亞馬遜平臺數據來源：鷗鷺TikTok選品近30天銷量：11467BuyBox價格：$259.00上架時間：2018-06-14總評分：4.3/5.0近30天銷量：231130天均價：$277.23上架時間：2024-06-21總評分：4.5/5.0近30天銷量：88

51、38BuyBox價格：$69.99上架時間：2024-06-06總評分：5.0/5.0近30天銷量：2,09630天均價：$11.46上架時間：2024-06-21總評分：3.3/5.0亞馬遜爆款TikTok爆款鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#1#1 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：便攜式空調便攜式空調Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“便攜式空調”品類，在TikTok平臺下已出現 1 家強勢店鋪“Cowsar Appliance”，多款鏈接沖到品類TOP榜；這家店

52、鋪在售商品 71個，小店本國排名#484，周銷量 3700+，主營各類 小家電產品數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#2#2 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：午餐袋：午餐袋Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“午餐袋”品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有 4000+個，但在TikTok平臺收錄相關商品鏈接 2800+個，其中的熱銷鏈接不足100個，市場已有一定成熟度，但銷量主要集中在頭部商品鏈接數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0

53、2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#2#2 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：午餐袋：午餐袋Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“午餐袋”品類，亞馬遜平臺熱賣商品以老鏈接為主，TikTok平臺熱賣鏈接都是2024年16月新上架的商品，款式豐富度上遠不及亞馬遜平臺數據來源：鷗鷺TikTok選品近30天銷量：26462BuyBox價格：$24.99上架時間：2020-08-29總評分：4.8/5.0近30天銷量：1720830天均價：$277.07上架時間：2024-04-28總評分：4.7/

54、5.0近30天銷量：23915BuyBox價格：$21.99上架時間：2023-04-14總評分：4.8/5.0近30天銷量：132730天均價：$2.88上架時間：2024-06-04總評分：4.5/5.0亞馬遜爆款TikTok爆款鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#2#2 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：午餐袋：午餐袋Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“午餐袋”品類，在TikTok平臺下已出現 1 家強勢店鋪“MINISO US”即“名創優品”，多款鏈接沖到品類TO

55、P榜；這家店鋪在售商品 181個，小店本國排名#205，周銷量 6500+，主營各類日用小百貨數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#3#3 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：首飾盒：首飾盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“首飾盒”品類，近30天在亞馬遜美國站熱賣鏈接有 5000+個，但在TikTok平臺收錄相關商品鏈接 2100+個，其中的熱銷鏈接不足 50個，市場已有一定成熟度，但銷量主要集中在頭部商品鏈接數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗

56、鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#3#3 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：首飾盒：首飾盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“首飾盒”品類，亞馬遜平臺熱賣商品以老鏈接為主，20美金以上的中高端價格帶也有熱銷產品 相比之下，在TikTok平臺的品類結構尚不成熟，熱賣產品普遍為 10美金以內的低端產品數據來源：鷗鷺TikTok選品近30天銷量：26462BuyBox價格：$19.99上架時間：2021-06-22總評分：4.7/5.0近30天銷量：177730天均價：$2.56

57、上架時間：2024-01-23總評分：4.7/5.0近30天銷量：5116BuyBox價格：$5.99上架時間：2021-04-10總評分：4.6/5.0近30天銷量：167430天均價：$3.68上架時間：2024-01-24總評分：4.8/5.0亞馬遜爆款TikTok爆款鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#3#3 中國賣家優勢品類案例中國賣家優勢品類案例：首飾盒：首飾盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢“首飾盒”品類，在TikTok平臺下已出現 1 家強勢店鋪“Casegra

58、ceShop”，多款鏈接沖到品類TOP榜；這家店鋪在售商品 73個，小店本國排名#4164，周銷量 560+，主營各類 家居收納類產品數據來源：鷗鷺TikTok選品PART 4-3TikTok市場趨勢-爆款視頻帶貨思路鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#1#1 爆款視頻帶貨思路案例爆款視頻帶貨思路案例：手機殼：手機殼Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 這款iphone爆款手機殼，在TikTok平臺累計銷售 20萬+，累計帶貨達人 1000+，累計帶貨視頻 2400+2400+帶貨

59、視頻中除了邀請站內網紅達人，MagicJohn官方號持續發布爆款視頻，為商品貢獻了海量曝光數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#1#1 爆款視頻帶貨思路案例爆款視頻帶貨思路案例：手機殼：手機殼Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 MagicJohn官方號 這條爆款帶貨視頻發布于2024-07-21，目前已累計播放 1105萬+，近30天成功幫助店鋪售出 12000+件；視頻總時長1分24秒，結合生活場景來表現產品特點，有技巧的話術刺激觀眾消費沖動數據來源

60、：鷗鷺TikTok選品【視頻話術結構】（AI分析結果）1.產品展示：通過展示產品的效果（無灰塵、無氣泡、防窺、防水油），快速吸引觀眾注意。2.功能亮點：強調產品的特點（隱私保護、親水性涂層、順滑操作），提高產品吸引力。3.使用效果：展示產品使用后的滿意效果，增強信任感。4.呼吁行動：通過重復強調Miss you,.和提示如何購買，促進消費者采取行動?！疽曨l表達技巧】（AI分析結果）1.利用直觀效果展示產品優勢，如“不留灰塵、無氣泡”迅速建立產品信賴。2.突出產品特性，如“隱私保護”和“疏水電鍍油”，針對性解決消費者痛點。3.使用限時心理誘導，言語中的“少于十五秒”暗示操作簡便快速，迎合快節奏生

61、活需求。4.強化情感聯結，通過“Miss you”以及其他人性化語句建立品牌情感共鳴。5.重復強調產品益處，增強記憶點，“極致完美”和“手感順滑”用以強調產品高品質。鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#2#2 爆款視頻帶貨思路案例爆款視頻帶貨思路案例：電熱午餐盒：電熱午餐盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 這款爆款電熱午餐盒，在TikTok平臺累計銷售 17000+，累計帶貨達人 470+，累計帶貨視頻 650+650+帶貨視頻中既有垂類頭部達人貢獻單條百萬播放的爆款視頻，也有

62、幾萬播放的中小博主帶貨數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#2#2 爆款視頻帶貨思路案例爆款視頻帶貨思路案例：電熱午餐盒：電熱午餐盒Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 MagicJohn官方號 這條爆款帶貨視頻發布于2024-07-07，目前已累計播放 102萬+，近30天成功幫助店鋪售出 1300+件；視頻總時長1分33秒，制造了一個“女友給男友打包午餐”的生活場景，提升目標觀眾的體驗感數據來源：鷗鷺TikTok選品【視頻話術結構】（AI分析結果）1

63、.引起共鳴：通過顯現某人的日常午餐內容，觀眾能夠感受到生活中的小確幸和關心。2.展示細節：通過描述具體的食物和食量，如“全部吃光了蘋果”，加強視頻的生活化和真實性。3.解決問題：通過展示如何準備健康而又豐富的食物，對應了大眾對健康生活的追求。4.呼吁行動：通過提出“你不知道結腸癌是如何發生的”，間接鼓勵觀眾選擇高纖維食物，關注健康?！疽曨l表達技巧】（AI分析結果）1.利用情感鏈接：視頻中使用了“他就像我的孩子一樣”這樣溫情的字眼，拉近觀眾與視頻主人公的情感距離，增加觀看的共鳴和感染力。2.展示產品細節：對各種食品的功效（如高纖維，高蛋白）和特點（如太辣）進行具體描述，滿足觀眾對食品詳細信息的好

64、奇心，增加產品的可信度。3.強調分享精神：提到“他可能分享了食物”，突出了分享和關愛的正面形象，可在社交媒體上引發共鳴和討論，提高視頻傳播力。4.情景模擬：通過“打包食物”的日常場景設置，模擬現實生活中的家庭關懷和料理，讓觀眾產生共鳴，易于在觀眾心中形成印象。5.產品體驗真實反饋：通過敘述吃完了哪些食物，哪些食物因為特殊原因沒有吃（如太辣），增添了內容的真實感，使觀眾感覺信息更可信。鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#3#3 爆款視頻帶貨思路案例爆款視頻帶貨思路案例：腳踏健身器：腳踏健身器Part 4 Part

65、4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 這款爆款腳踏健身器，在TikTok平臺累計銷售 16000+，累計帶貨達人 240+，累計帶貨視頻 370+產品主打女性健身客群，370+帶貨視頻中大多數來自于女性博主，不乏百萬播放量的頭部達人數據來源：鷗鷺TikTok選品鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報2024年美區上半年類目概況鷗鷺洞察TIKTOK SHOP#3#3 爆款視頻帶貨思路案例爆款視頻帶貨思路案例：腳踏健身器：腳踏健身器Part 4 Part 4 TikTokTikTok市場趨勢市場趨勢 MagicJohn官方號 這條爆款帶貨視頻發布于2024-06-29，

66、目前已累計播放 848萬+，近30天成功幫助店鋪售出 6200+件；視頻總時長1分07秒，博主策劃一個“健身打卡+反饋”的場景，很自然植入了產品的鍛煉效果數據來源：鷗鷺TikTok選品【視頻話術結構】（AI分析結果）1.開頭通過反復警告引起觀眾好奇：“不要使用這臺機器，不要使用這臺機器，寶貝?！?.中間通過個人經歷展示問題：“一開始以為會是個輕松的鍛煉，沒想到非常累，但是發現機器自帶的阻力帶對手臂非常有效?！?.解決方案與效果分享：“堅持使用20分鐘，雖然過程艱難，但結合了蹲跳機，效果顯著，特別是對腿部?！?.引發行動的呼吁：“如果你們也想鍛煉，這臺機器已經放入購物車?！薄疽曨l表達技巧】（AI

67、分析結果）1.使用親切語言和口語化表達，例如“baby”，“yall”，創建了一種輕松友好的氛圍，讓觀眾感覺像在聽朋友的推薦，增加了說服力。2.分享親身體驗和真實感受，如詳細描述使用過程中的挑戰和體驗（如出汗、肌肉疼痛），增強了信息的可信度，讓觀眾更容易產生共鳴。3.強調產品的有效性通過具體結果（如健康旅程的進展、腿部鍛煉效果），用實際改變吸引潛在買家，展示了產品的價值和效果。4.使用視覺語言和模仿動作，如“像TikTok上的女孩”一樣的描述，增加了內容的趣味性和可視化，讓觀眾更容易想象自己使用產品的場景。5.提到產品特點（如附帶的阻力帶），解決了潛在客戶可能的疑慮，同時也巧妙地介紹了產品的附

68、加價值，提高了購買意愿。PART 5轉型TikTok建議鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTokTikTok四步戰略四步戰略Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 榜單、評價、藍海、跨平臺多緯度選品科 學科 學 選 品選 品拆解對標店鋪運營策略，依據競對選帶貨達人挑 選挑 選 達 人達 人多渠道建聯達人，快速帶貨分銷建 聯建 聯 達 人達 人拆解爆款短視頻，AI生成腳本創意不斷爆 款 內 容爆 款 內 容01020304商 品 策 略內 容 運 營達 人 營 銷店 鋪 運 營鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境

69、 電 商 市 場 研 報四步戰略四步戰略-科學科學選品選品鷗鷺擁有千萬級商品、百萬級店鋪，百萬搜索關鍵詞。根據商品、帶貨達人、小店、帶貨視頻的熱銷榜單，篩選高效率、高增長、高流量的熱銷產品，選取同類或類似的商品上架，分享流量紅利。創新差異化選品，結合Amazon熱賣商品，找出平臺差異化爆品跟賣。交叉榜單多維度組合選品，找到熱銷、高增長等熱款，增加爆品的概率。Amazon 熱銷高增長，TikTok還沒有的品，快速跟進選品技巧選品技巧1 1Amazon 熱銷，TikTok銷量打不開的，做好平臺遷移適配，重點布局內容交叉對比目標產品的銷售和評論情況，驗證其市場潛力選品技巧選品技巧2 2選品技巧選品技

70、巧3 3Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報四步戰略四步戰略-挑選挑選達人達人達人分銷是TikTok銷售商品的主要方式之一，是眾多TTS賣家爆品起量的必經之路。鷗鷺擁有最全美區100萬帶貨達人庫！依據小店/商品競對，根據商品類目，設置粉絲數、傭金率，是否為機構達人，粉絲年齡、粉絲性別、帶貨銷量、視頻播放量、互動率多個指標精準篩選達人。Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報四步戰略四步戰略-爆款爆款內容內

71、容首先通過鷗鷺找到對標的爆款視頻，查看AI拆解話術結構、表達技巧、洞察用戶對商品興趣點。沒有靈感的時候，可以輸入需求讓直接AI生成腳本。Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報四步戰略四步戰略-建聯建聯達人達人批量定向帶貨邀約+站內信+郵件，多通道快速建聯出貨達人，快速分銷。使用鷗鷺建聯達人，回復率高達15%，效率提升100%！Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報成功轉型成功轉型TikTokTikTok案

72、例：案例：Huda BeautyHuda Beauty美妝品牌美妝品牌Huda BeautyHuda Beauty 是一家新興的美妝品牌，主要通過TikTok Shop進行銷售。通過與多位美妝達人合作，Huda Beauty在短時間內積累了大量粉絲，并通過優質的視頻內容展示產品的使用效果和特點。在一次促銷活動中，Huda Beauty通過TikTok直播實現了單日銷售額突破百萬的佳績。Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報成功轉型成功轉型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHu

73、da Beauty92個在售商品：Huda Beauty 的產品線相當豐富，包括但不限于假睫毛、粉底液、高光、唇膏、睫毛膏以及眼影盤等。品牌以其多樣化的產品滿足了不同消費者的需求，例如其經典的假睫毛系列和#FauxFilter粉底液，都因其高質量和創新性而成為暢銷產品。此外，Huda Beauty 還推出了多款眼影盤，如Mercury Retrograde Eyeshadow Palette和The New Nude Eyeshadow Palette，這些產品因其色彩豐富和質地優良而受到用戶的喜愛。Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2

74、 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報成功轉型成功轉型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHuda BeautyPart 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 456個帶貨達人：TikTok是一個潮流集散地，最能找到自我覺醒的一些年輕女性。于是Huda Beauty找到與此次創意相匹配的TikTok達人，通過達人做了很多營銷素材。并在TikTok上發起#WouldYouLoveYou TikTok挑戰賽，去鼓勵每一個女性的自信和成長，來表達Huda Beauty的態度。最后，該活動獲得了本地女性的高度關注，視頻播放量55,142,476次，總

75、互動量達327,642次。GMV 環比今年3月上升125%。鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報成功轉型成功轉型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHuda Beauty頭部達人月帶貨21萬：TikTok達人通過其龐大的粉絲群體和強大的影響力，成為美妝護膚品牌推廣的核心力量。通過達人發布的視頻，Huda Beauty能夠迅速獲得大量曝光，提高知名度，引領新的美妝和護膚趨勢，推動產品成為市場熱點。Huda Beauty的帶貨頭部的Lush October達人通過真實的使用體驗和反饋，增加了產品的可信度，讓消費者更愿意嘗試購買。Part 5 Part 5

76、 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok 鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報成功轉型成功轉型TikTokTikTok案例：案例：Huda BeautyHuda Beauty百萬播放量爆款視頻拆解：爆款都是重復的。Huda Beauty 這個百萬播放量的爆款視頻，不僅僅是展示產品，更重要的是如何通過內容影響消費者的購買決策。TikTok達人通常以真實和親切的方式介紹產品，拉近了與觀眾的距離，讓觀眾感到信任和親近。通過視頻評論和直播互動，直接回答消費者的問題，提供購買建議，進一步增強了購買意愿。達人們常常會分享如何使用產品的技巧和心得，幫助消費者更好地了解和使用產品

77、，提升了消費體驗。Part 5 Part 5 亞馬遜轉型亞馬遜轉型TikTok TikTok PART 6總結&建議鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報總結總結&建議建議Part 6 Part 6 總結總結&建議建議 亞馬遜美國站2024上半年整體銷售增長放緩，美妝類、廚房類、藝術手工等3大類目趨勢相對較好 中國第三方賣家整體實力強勁，穩定占據市場份額，2024上半年全類目銷量占比約為39%美國站2024年 Prime Day期間銷量同比去年有一定增長，下半年平臺趨勢向好 Prime Day期間排名前2萬+店鋪，預計占據總體銷量的46%，其中近一半以上店鋪屬于占據類目TO

78、P的“霸榜店鋪”，也存在一批穩健發展的“小而美店鋪”Prime Day大促能幫助精準選品的新品快速爆單，本屆大促爆單新品集中分布在以下細分品類：便攜式空調、午餐袋、兒童背包、女士T恤、棒球帽等品類2、Prime Day不止是“頭部老店”的狂歡，“小而美精品店鋪”也能殺出重圍1、美國站大盤增長放緩，中國賣家的市場地位依然穩固3、下半年秋冬熱賣品類競爭激烈，要求賣家有更高的選品精準度 進入秋季，一些辦公用品、換季鞋服進入銷售旺季；冬季則是玩具、電腦硬件類目的銷售旺季 感恩節、萬圣節、圣誕節、新年等傳統熱點節日相關產品，依然值得挖掘 大多數細分品類已出現了強勢頭部品牌或頭部店鋪，新品開發時需要關注頭

79、部競對的威脅鷗 鷺 2 0 2 4 年 跨 境 電 商 市 場 研 報總結總結&建議建議Part 6 Part 6 總結總結&建議建議 TikTok Shop美區各類目銷售額2024上半年均在持續增長，目前體量最大的5大類目分別是：美容及個人護理、女裝及內衣、健康、運動及戶外、手機和電子產品 各大類目熱銷商品主要是中、低客單產品，高客單產品動銷相對較差 中國賣家傳統優勢類目，如時尚類、運動戶外類、3C電子類、家居餐廚類，在TikTok已開始大量上架 大多數細分品類下，TikTok Shop的活躍產品數量、款式多樣性均遠不及亞馬遜平臺 部分細分品類下，目前兩級分化較為嚴重，部分頭部小店憑借爆款產

80、品鏈接，可搶占大部分市場份額 一些TikTok小店已有較為成熟的達人流量矩陣，能憑借海量站內達人資源，幫助店鋪爆單5、不少中國賣家有優勢的類目，在TikTok平臺仍處于初期階段4、TikTok流量處于紅利期，美區成為平臺商業化布局的核心市場6、亞馬遜轉型TikTok，需重點關注選品和達人合作兩個環節 TikTok平臺對賣家選品提出了新的要求，亞馬遜賣家需要重新研究“內容電商平臺”的供需數據 交叉對比亞馬遜+TikTok平臺的銷售數據，中國賣家快速定位市場空白，有望快速提升業績 相比于亞馬遜平臺，TikTok平臺的運營手段更集中，達人合作是目前最有效的提升店鋪流量手段PingPong旗下跨境電商大數據選品與流量分析工具