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1、2024年快手汽車行業白皮書目錄報告核心結論序言：大咖說1.2024汽車行業投放趨勢與困境2.流量爭奪，投放要有“汽”量3.深耕平臺，轉化要有“汽”息4.迎合趨勢，打爆要有新“汽”象5.快手汽車成交價值報告核心結論03短視頻成為汽車營銷流量“敞口”，搶占消費者心智成為關鍵主機廠在選擇媒體營銷平臺時，更關注平臺對目標人群的覆蓋能力，平臺在汽車內容上的專業性及行業影響力則是次要考慮因素垂媒線索量已到天花板，廠商與經銷商都在積極尋找新的線索來源隨著消費者購車決策鏈路縮短，通過短視頻平臺“提前搶占心智”的營銷方式成為趨勢2024年主機廠的短視頻平臺營銷預算占比最高，增長9.6%，領跑其他媒體類型新線市

2、場成為重要增量市場，主機廠對新線市場重視度（65%）明顯高于高線市場（35%）KOC與KOL是主機廠在新線市場TOP2的營銷渠道，重要性超過當地戶外大牌等傳統媒體快手五大汽車人群“特色鮮明、多元共存”快手覆蓋各類汽車群體，新能源及10-20萬燃油車興趣人群規模過億快手新能源汽車人群：年輕，偏好高性價比緊湊型轎車或中檔大空間車型，重視安全性和質量快手10-20萬燃油車人群：年輕，偏愛轎車，經常接送家人和跨城出行，看重舒適性和動力快手豪華車人群：女性相對較多，年齡更成熟，燃油車偏好明顯，喜歡中大型SUV和MPV，經?？绯浅鲂谢蛏虅沼猛?，看重操控和智駕快手小鎮中年汽車人群：年齡更成熟，偏好經濟且大空

3、間的車型，北方用戶?？绯浅鲂?，南方用戶常接送家人快手女性汽車人群：年齡兩極化，偏好中高端的緊湊型轎車或中大型SUV，看重舒適和口碑汽車營銷更追求實效，更關注對目標人群的覆蓋，媒體平臺的汽車行業影響力與專業度重要性弱化主機廠對新線市場重視度超過高線，對新線市場KOC/KOL重視度超過當地媒體快手月活近7億快手擁有1.72億汽車強興趣人群，覆蓋超4成（41%）全網汽車興趣人群快手相對于抖音的非重合汽車興趣人群超4600萬，是三垂汽車平臺覆蓋人群的2.4倍快手覆蓋3700萬汽車預購人群，汽車預購率高于抖音，相對于抖音的非重合汽車預購人群超920萬快手覆蓋更高比例的新線人群，平臺汽車興趣和預購人群覆蓋

4、新線的比例也高于其他主流短視頻/直播平臺、社交媒體及汽車垂直媒體快手汽車流量“獨有”優勢快手營銷資源的“穩”與“新”，幫助汽車廠商實現高效全鏈路閉環營銷快手汽車信息搜索人群數量高速增長，同比增長32%快手車品信息搜索人數顯著增長，多類車品信息搜索人數同比增長超20%快手的海量KOC資源成為汽車營銷新陣地，快手用戶對平臺KOC信任度較高快手用戶在“看-選-買-用”全鏈路中的體驗認可度較高短視頻/直播每月為廠商帶來數百萬銷售線索04面對國內汽車市場銷量增速的放緩，各大車企一方面不斷加速車型迭代，加入價格戰，另一方面在汽車營銷上，為了在眾多車型PK中脫穎而出，實現更有效的用戶觸達和轉化，迫切尋找具有

5、更多增量規模、更優適配用戶和更能影響購車心智與行動的媒體平臺。在這一過程中，媒體平臺不僅為車企在前端擴大了流量敞口，還通過各類創新營銷工具與營銷形式，讓車型與用戶營銷的匹配度提升，幫助企業共同推動汽車市場結構優化，促進中國汽車行業的創新和發展?！坝輬匝胍暿袌鲅芯浚–TR）總經理”05隨著中國汽車產銷邁上3000萬輛的新臺階，新品牌不斷入局，國內汽車市場競爭愈發激烈。如何在群雄逐鹿中脫穎而出，找到新的增量市場并打動目標用戶，這些問題對汽車營銷形成新的挑戰?？焓衷谄嚌B透率快速增長的新線城市擁有億級規模非重合用戶，合理運用快手平臺的精準投放、內容營銷、矩陣化直播等新營銷工具，將有助于汽車品牌抓住這

6、一重要增量市場。崔東樹中國汽車流通協會市場營銷研究分會副主任兼秘書長“”名詞定義及指標說明06名詞或者指標名詞或指標含義說明城市線劃分按人口和經濟規劃分為一線、二線、三線、四線、五線、六線城市（未切分新一線）新線市場三線及以下城市市場KOL本報告中指10萬粉絲以上達人KOC本報告中指10萬粉絲以下達人及有影響力的素人汽車預購人群問卷中定義為計劃一年內購車星漢系統中定義為過去一個月使用過駕考、汽車比價等相關APP的用戶汽車強興趣人群問卷中基于最近兩年內已購車或計劃一年內購車星漢系統中定義為有車人群、汽車預購人群及最近一個月瀏覽汽車資訊人群的并集，其中有車人群基于汽車品牌APP使用、充電APP使用

7、及手機藍牙匹配車型記錄等信息確定，預購人群定義同上，最近一個月瀏覽汽車資訊人群基于APP使用監測確定快手用戶本報告中如無特殊說明，指快手與快手極速版用戶并集，抖音同理快手非重合用戶指最近一個月使用快手而未使用另一個APP的用戶，例如快手相對抖音的非重合用戶指最近一個月用過快手而沒有用過抖音的用戶新能源汽車人群擁有或預購新能源車，以及大數據中基于手機藍牙匹配車型、汽車品牌APP、充電APP判斷的新能源車主豪華車人群擁有或預購30萬以上汽車，以及大數據中基于手機藍牙匹配30萬以上品牌車型人群小鎮中年汽車人群36-49歲三線及以下汽車興趣人群，基于問卷、大數據及LBS信息界定女性汽車人群汽車興趣人群

8、中的女性群體10-20萬燃油車人群擁有或預購10-20萬燃油車的人群，基于問卷選項或大數據中手機藍牙匹配、汽車APP使用界定月滲透率過去一個月使用該APP的人群/總人口*100%TGITA人群指標/總人群同指標*100，反應特定人群該項指標相對總體人群該項指標的高低疊加覆蓋率指對特定人群，使用1個或多個APP時，去重后的人群覆蓋能力2024汽車行業投放趨勢與困境“”“”專家說08“垂媒在這幾年來說已經完全被新媒體，所謂的快手、抖音、小紅書短平快的邏輯全部去取代了，因為現在年輕人已經不大上垂媒了?！薄耙褷I銷的成本降到最低，品牌建設的核心方向也要降本，比如最近看到所有品牌的老板們，以前都在幕后，

9、現在都出來了，無非想通過新媒體短視頻、直播的方式，依靠個人IP的能力吸引一些流量?！眹鴥饶承履茉雌放七\營管理部長 “對豪華車來說，要兼顧全系車型做線索提升，預算就會被分割的很細，不能像新勢力那么聚焦?！蹦澈腺Y豪華車品牌市場與公關高級經理“以前是人找車，但現在車太多了，成了車找人，這也是為什么垂媒影響力越來越弱?，F在傳播必須要再往前，要先進消費者的“菜籃子”，一定要先走到短視頻去種草，像快手、抖音這些?！薄叭巳旱淖兓埠苊黠@，現在更多的購車主力是90后，甚至00后，他們不會像80或者70后那樣子很謹慎，購車鏈路是變化很大的?！薄耙郧拔覀兛赡軙嚓P注曝光，再帶來線索，兩個會平衡。但是現在營銷費用

10、非常緊張，會更多去考慮一些后效的情況，即使做曝光，也還是要考核后效?！眹鴥饶承履茉雌放破放苽鞑ソ浝碚w銷量增長，但是總銷售額略有下滑，新能源逐步增長09數據來源：互聯網公開數據整理+30.9%2024年1-8月，新能源汽車銷量703.7萬輛，同比增長30.9%。-2.4%2024年1-8月，中國汽車總銷售額為30680億元人民幣，同比下降了2%。5,613 11,274 16,726 19,252 37,097 37,388 33,129 29,407 42,710 48,662 49,855 48,659 2021202220232024E新能源燃油車整體銷售額352 689 950 1,1

11、50 2,275 1,998 2,060 1,950 2,628 2,686 3,009 3,100 2021202220232024E新能源燃油車整體銷量2021-2024年國內汽車銷售額（億元）2021-2024年國內汽車銷量（萬輛）受到國內整體經濟大環境的不景氣、汽車行業價格戰等影響，預計2024年整體汽車的銷售額有所下滑，但整體銷量穩步增長，2024年將達3100萬輛，其中新能源市場的銷售額和銷量持續增長，帶動整體汽車行業向前發展。新能源市場滲透與品牌向上突破需求顯著，20萬元以上市場競爭激烈2024年1-8月20萬元以下新能源汽車TOP7品牌銷量占比2024年1-8月20萬元以上新能

12、源汽車TOP7品牌銷量占比44%57%62%67%71%74%77%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232024E16%29%40%51%56%61%65%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232024E20萬元以下國產新能源汽車市場行業集中度20萬元以上新能源汽車市場行業集中度1044%13%6%5%4%4%2%比亞迪上汽通用五菱廣汽埃安吉利汽車長安汽車零跑汽車長安啟源16%12%11%11%5%5%4%特斯拉中國理想比亞迪AITO問界蔚來極氪長城汽車 新能源汽車主力市場（20萬元以下）的行業集中度高，主力市場的滲透率提升將成為行業競

13、爭的關鍵所在。20萬元以上市場行業集中度較低且呈現持續下降趨勢，市場份額分散，國產品牌彎道超車，嘗試突破高端市場，帶來營銷需求增長。注：CR1表示TOP1汽車廠商的銷量占比、CR2表示TOP1+2汽車廠商的銷量占比之和，以此類推數據來源：互聯網公開數據整理112024年1-8月20萬元以下燃油車TOP7品牌銷量占比2024年1-8月20萬元以上燃油車TOP7品牌銷量占比13%25%36%44%52%59%63%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232024E11%22%33%42%51%58%64%CR1CR2CR3CR4CR5CR6CR72021202220232

14、024E20萬元以下燃油車汽車市場行業集中度20萬元以上燃油車市場行業集中度13%12%12%8%8%7%5%吉利汽車奇瑞汽車長安汽車東風日產上汽大眾一汽大眾一汽豐田11%11%11%9%9%8%6%北京奔馳一汽大眾奧迪華晨寶馬廣汽豐田上汽大眾一汽大眾一汽豐田燃油車行業集中度逐步提升，20萬元以下市場大浪淘沙 燃油車銷量在逐年下滑的環境下，燃油車整體市場的集中度在逐步提升，20萬元以上燃油車市場依舊以頭部BBA（奔馳、奧迪、寶馬）占據較高市場份額，20萬元以下市場由于市場容量的縮小和競爭的加劇，將更加依賴于營銷能力的差異化。注：CR1表示TOP1汽車廠商的銷量占比、CR2表示TOP1+2汽車廠

15、商的銷量占比之和，以此類推數據來源：互聯網公開數據整理1239.0%61.0%品牌曝光（品牌類）線索采買（效果類）41.6%58.4%品牌曝光（品牌類）線索采買（效果類）78%74%62%52%52%48%46%日常線索收集，目標和潛在客戶精準營銷數字營銷與新媒體內容產品賣點溝通、宣傳，展示產品亮點新車上市，預熱和宣傳私域流量運營品牌推廣，提升品牌形象和認知節點營銷+2.6pp“尤其是現在營銷費用非常緊張，更多會考慮后效的情況。這也是為什么出了效果類廣告，尤其是造車新勢力，可能70%都會用在效果類廣告，可能只有30%在做品牌?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”數據來源：汽車主機廠定量調研 Base

16、=50營銷策略正向精準線索收集和內容營銷方向發展2024年主機廠計劃增加投放的場景人數占比 主機廠在2024年的線索采買類廣告花費相較于2023年花費占比提高2.6pp，而品牌類廣告投放則有所下降，主機廠對于轉化效率的重視程度提升，對于品牌宣傳類廣告的投放熱情有所減退。在投放場景上，通過信息流、直播等方式進行日常的線索收集，以及數字媒體的內容營銷，成為主機廠投放的主要增長點。2024年主機廠在營銷目標上的花費占比2023年主機廠在營銷目標上的花費占比效果廣告增投趨勢下，平臺的汽車行業影響力與專業性重要度弱化1320%26%35%50%56%58%70%86%平臺客服人員的對接效率平臺廣告審核的

17、效率與嚴苛程度車型迭代更新頻率高汽車行業影響力平臺汽車內容的專業性擁有承接消費者留資的專業入口/工具整合不同類型媒體形式資源，提供豐富的解決方案本品車型目標人群覆蓋能力2024年9月50款車型扎堆上市2024年9月20日7款車型同日發布會激烈的市場競爭下，多個新品牌已“出局”，剩余的新勢力們也面臨生存壓力“現在新品牌，新車型比較多。所以起步的時候能上量，大家對于能上量的這個車也會更認可。像蔚小理，包括我們一樣，大家都是一個比較新的品牌。這款品牌的產品力是否好，有沒有快速的積累起來你的用戶。你的用戶體驗完是什么樣，來決定我后續是否來購買，更多的人群購買，這是最關鍵的?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲”

18、“數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50主機廠選擇營銷媒體的關注要素人數占比 主機廠在選擇媒體營銷平臺時，更關注平臺對標群的覆蓋能，占比達86%，高于對平臺汽車內容的專業性及影響力的關注。新品牌前仆后繼，新車型上市加速，起步上量愈發重要，營銷競爭壓力進一步加大。數據來源：互聯網公開資料整理14線索需求壓力下，增量用戶資源重要性超整體流量規模28%40%44%46%48%50%50%56%74%78%品牌營銷工具的實用性流量規模輿情口碑維護能力與用戶的互動效果品牌調性匹配品效協同能力提供的線索總量流量增長趨勢帶來更多線索增量線索ROI(有效率及價格)在市場飽和的情況下，能夠直接接觸到潛在客

19、戶并引導他們成為實際購買者的能力變得尤為關鍵。主機廠在營銷費用的分配上，更加注重對平臺線索ROI的考量。主機廠都在積極尋找能夠持續帶來線索增量的平臺，在此背景下，總體流量規模大小重要性排名已經非?？亢?，是否有增量，是否能帶來更多有效線索成為營銷花費核心考慮要素?！爸饕前凑站€索量來合作，當然我們知道它的線索里面是摻有水分的，所以是用點位的付費進行合作的。CPC、CPM這種存量指標又過于虛，所以這一塊只能拿線索量來進行衡量。即使是這個線索量衡量指標是有水分，但是能夠說服我們?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50主機廠營銷費用花費的考慮因素人數占比主機廠整體預

20、算向短視頻/直播平臺傾斜15 在整體市場穩中有增的基礎上，主機廠的營銷預算分配向新媒體平臺傾斜的趨勢凸顯，2024年短視頻/直播平臺已成為主機廠投放的主要平臺，占比高于汽車垂直媒體。從投放趨勢來看，2024年有高達76%的品牌車型表示會在短視頻/直播平臺增加營銷花費，社交媒體的投放意愿也在增長，垂媒整體略有下降。10%12%19%27%32%22%54%34%48%62%26%12%26%8%6%26%4%20%6%24%6%14%4%減少20%以上減少10%-20%減少10%以內基本不變增加10%以內增加10%-20%增加20%以上+9.6%-0.6%+6.5%-4.1%-1.9%變化統計均

21、值投放增加占比：76%數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=502024年主機廠營銷花費平臺分布及預算增減的人數占比短視頻/直播平臺（抖音、快手等）汽車垂直媒體（汽車之家、懂車帝、易車等）社交媒體（微博、小紅書等）其他線下渠道其他線上渠道消費者購車決策鏈路縮短，短視頻與社交渠道的重要性上升16“大部分人不去垂媒了，像一些90或00后覺得外觀OK就買單了，就預約試駕直接買了。有一些對技術特別有研究的，還是要去垂媒上比較一下，但這種人越來越少了?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“整體的鏈路非常短，不像以前一樣很糾結，各種去試駕對比，可能在社交平臺上一看喜歡了就買了?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”消費者

22、在購車前的決策過程中，對于汽車信息的瀏覽頻率保持在每周約4次，每次不超過30分鐘。反映出消費者對汽車信息的專業性訴求正在降低，他們更傾向于快速獲取關鍵信息，而非深入研究。同時，隨著消費者注意力的分散，汽車品牌面臨著信息傳遞效率的挑戰，這要求品牌必須提供更直接和快速的信息獲取渠道來吸引和保持消費者的關注。52%主機廠專家表示認同：汽車消費者“看完參數/測評，直接下單，經銷商4S店成為提貨渠道而非銷售渠道的情況越來越多?！逼嚺d趣人群主動瀏覽汽車資訊的時長頻次數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50汽車主機廠認為消費者購車心智變化的人數占比有車

23、用戶最近一輛車購買前平均每周主動瀏覽次數為4.3次平均每次瀏覽時長為25分鐘預購用戶最近一個月平均每周主動瀏覽次數為3.7次平均每次瀏覽時長30分鐘消費者在短視頻與社交平臺獲取購車信息的心智增長超過垂媒1720%23%52%77%82%短視頻/直播平臺（抖音、快手等）汽車垂直媒體（汽車之家、懂車帝、易車等）社交媒體（微博、小紅書等）搜索引擎視頻網站48%非常認同“更多使用短視頻/直播平臺（抖音、快手等）獲取汽車資訊、信息”44%非常認同“更多使用社交媒體平臺（微博、小紅書等）獲取汽車資訊、信息”22%非常認同“更多使用汽車垂直媒體（汽車之家、懂車帝、易車等）獲取汽車資訊、信息”“今年幾乎都不太

24、做（垂媒）效果廣告了，三個平臺都這樣。因為沒有拓線索的渠道，易車網現在要往微信視頻號上（獲得線索），懂車帝線索獲取途徑大部分轉移到抖音上?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50汽車興趣人群瀏覽汽車信息的平臺類型人數占比主機廠對于消費者汽車心智變化的認同程度人數占比 82%的消費者更傾向于通過短視頻和直播平臺來瀏覽汽車信息，這一比例明顯高于通過汽車垂媒，汽車消費者越來越多地通過新媒體平臺獲取汽車資訊。主機廠對消費者更多通過短視頻和社交平臺獲取汽車信息的認同度是更多使用垂媒的兩倍。垂直媒體流量見頂迫使主機廠開拓新

25、的營銷渠道18 主機廠對線索營銷的訴求上升，但是當前獲取線索的主要渠道垂媒線索量已到天花板，且垂媒價格不斷攀升的情況下，廠商與經銷商都在尋找新的營銷渠道和線索來源。主機廠當下營銷困擾2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月懂車帝汽車之家易車2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月懂車帝汽車之家易車數據來源：CTR-Xinghan（

26、星漢）移動用戶分析系統（APP端監測數據，活躍指打開APP5秒以上）數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=5052%受訪汽車主機廠專家認為當下的營銷困擾為“垂直媒體流量下滑”汽車垂直媒體日均活躍人數汽車垂直媒體月均活躍人數19新線市場逐漸成為銷量增長的主要推動力，主機廠關注度提升“我覺得新線城市肯定是機會，因為在一、二線城市里面，現在新勢力卷的比較厲害，在這些地方肯定銷量任務也比較重，競爭也非常激烈，如果我們要是想有一些增量的話，肯定要有一些下探的市場?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”65%35%覆蓋高線市場覆蓋新線市場13.9%14.7%15.4%15.0%14.9%18.5%18.4%19

27、.5%19.5%19.6%17.3%17.1%17.2%18.2%18.3%15.2%15.4%15.1%15.3%15.4%17.0%16.6%16.0%15.5%15.4%18.0%17.8%16.9%16.4%16.4%20202021202220232024E一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市六線城市1.86倍數據來源：公開資料整理數據來源：汽車主機廠定量調研，投放媒體時關注城市線因素 Base=27主機廠選擇營銷媒體的注重因素人數占比2020-2024年中國汽車市場各城市線級汽車銷量占比 從整體汽車銷量的分城市線份額看，一線市場占比下降，三四線上升。新線市場（三線及以下）正逐漸

28、成為銷量增長的重要推動力。從主機廠營銷關注度看，選擇媒體時是否能有效覆蓋新線的重要性已達覆蓋高線的1.86倍。2090%64%48%42%18%18%效果向的信息流廣告達人廣告搜索廣告品牌向的信息流廣告貼片廣告開屏廣告76%62%60%50%48%32%當地KOC當地專業KOL當地社區/寫字樓電梯媒體當地戶外大牌廣告當地火車站/機場戶外廣告當地其他媒體 在線上廣告投放領域，品牌越來越傾向于選擇能夠直接與目標消費者建立聯系的媒體形式。除信息流廣告投放達九成外，64%的品牌選擇投放達人廣告，KOL/KOC在特定領域或社群中擁有較高的影響力和信任度，能夠更有效地將品牌信息傳遞給潛在客戶。在新線市場中

29、，主機廠認為當地KOC具備更高的營銷價值，占比高達76%，當地專業KOL也是價值較高的媒體資源?！爸鳈C廠日常達人營銷全部都跑到中腰部便宜和內容素材做的比較好的達人（來產出內容做品宣）?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50效果與達人廣告在投放中最受歡迎，新線市場KOC營銷價值尤受認可87%68%68%50%新線市場是更多熟人社會，用戶對KOC更熟悉普通用戶對KOC有一定的模仿心理KOC的品牌選擇會形成當地社會對品牌的認可KOC通常是當地相對成功人士，影響力更強主機廠更傾向投放的媒體形式人數占比主機廠認為新線市場高營銷價值的媒體渠道人數占比汽車主機廠認為KOC

30、傳播具有重要影響力的原因人數占比流量爭奪，投放要有“汽”量“”“”專家說22“我們還是要營銷前置，我們要到用戶經常去接觸的使用頻率非常高的一些APP上做投入，所以抖音做了之后要做快手?！薄翱焓挚梢匝a充覆蓋更多的人群，以及做一些達人，在快手做人群增量，是因為有用戶基數，只在一個平臺覆蓋不了所有人群?！眹鴥饶承履茉雌放破放苽鞑ソ浝?“快手屬于第二大短視頻平臺，是不能忽視的平臺。再一個，它的目標群體在新線，更接近于一些三線或者縣城?！眹鴥饶橙加蛙嚻放菩旅襟w總監“垂媒的線索精準度會很高，但有一個很大的問題，都不是首觸渠道，垂媒只有30%客群屬于真正首觸，主要還是從新媒體上過來的，要不就是街上看到，如果

31、在錢少的情況下，想做到費效最優的話，肯定是以新媒體為主，垂媒為輔?！眹鴥饶承履茉雌放七\營管理負責人 “目前品牌推廣的廣度方面，是需要加強的，只有把廣度拉開之后，把營銷漏斗的上端開口拉的足夠大，才有更多的一些線索或者流量進來，這樣的話即使轉化率比較低的話，但是也能保證我們最終的銷售目標?！蹦澈腺Y燃油車品牌市場營銷總監汽車人群瀏覽內容更多聚焦在視頻類APP，其中短視頻處領跑位置2386%86%86%86%87%85%86%87%85%85%87%88%72%74%59%56%43%42%17%14%4%3%3%15%3%2%2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1

32、月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月短視頻聚合視頻在線視頻視頻工具網絡直播游戲直播短劇電視直播 短視頻平臺滲透率繼續保持高位增長，當前整體滲透率已達88%，同時，用戶在觀看汽車資訊的前后一小時，視頻類APP（以短視頻為主）的使用占比接近60%。無論是從平臺流量規模還是觀看場景的契合度來看，短視頻平臺無疑是汽車營銷的優質媒體選擇。視頻服務60%新聞資訊33%移動購物36%出行服務27%金融理財26%生活服務28%音頻服務25%辦公商務14%汽車服務10%數字閱讀10%拍攝美化8%移動游戲10%學習教育6%健康美容6%旅游服務5%母嬰

33、育兒4%醫療服務2%數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：不包含即時通訊、系統工具等持續在線APP類型58%視頻服務35%新聞資訊34%移動購物28%出行服務27%金融理財26%生活服務25%音頻服務17%辦公商務11%汽車服務10%數字閱讀8%拍攝美化8%移動游戲6%學習教育5%健康美容5%旅游服務4%母嬰育兒2%醫療服務視頻服務平臺滲透率（人數占比）變化情況汽車興趣人群看汽車資訊前1小時VS后1小時使用APP類型人數占比注：短視頻指快手、抖音等；聚合視頻指影視大全、百搜視頻等；在線視頻指騰訊視頻、愛奇藝等，視頻工具指剪映、快影等短視頻平臺整體流量規模較垂媒優勢顯著，快

34、手月活近7億24抖音快手微信視頻號小紅書微博嗶哩嗶哩懂車帝易車汽車之家2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月汽車內容相關核心平臺（APP）月活用戶數注：按星漢大數據系統監測，參考各公司財報公開數據按比例折算 對比主要汽車內容相關平臺的月活用戶數，短視頻平臺的流量規模較汽車垂直媒體（如懂車帝、汽車之家等）優勢明顯?？焓制脚_的月活用戶數近7億。在汽車內容/資訊媒體中，三大垂媒用戶流失后主要流向短視頻平臺。注：流向指卸載APP后安裝的APP數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統汽車之家懂車帝易車快手in懂車帝in抖音in嗶哩嗶哩in汽車之家in37%

35、33%31%19%18%36%15%13%2024年8月三大垂媒用戶流向人數占比（主要汽車內容相關APP）約約9.49.4億億約約7.07.0億億約約8.08.0億億25主要汽車內容相關平臺（APP）汽車強興趣人群疊加覆蓋率41%68%79%82%83%84%84%84%84%2024年8月汽車強興趣人群規模（人數）（有車+預購+瀏覽汽車資訊）占全國人口的28%截至2024年8月，全網汽車強興趣人群規模達4.20億。主要短視頻平臺已能覆蓋超8成的汽車強興趣人群，而快手覆蓋汽車強興趣人群占比達41%，即每10位汽車強興趣人群中，就有至少4位在快手平臺觀看內容。4.20億全網汽車強興趣人群規模近4

36、.2億，快手覆蓋超四成汽車強興趣人群規模：1.72億+11pp+3.0pp+1.1pp+0.9pp+0.3pp+0.3pp+0.2pp數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：汽車強興趣人群指基于汽車品牌APP使用、汽車資訊APP使用、充電APP使用及手機藍牙匹配車型記錄等信息確定的有車或有購車計劃或經常瀏覽汽車資訊的汽車興趣人群注：疊加覆蓋率指對特定人群，使用1個或多個APP時，去重后的人群覆蓋能力快手擁有超3600萬汽車預購人群，整體預購率達21%262024年8月汽車預購人群規模（萬人）3,668 5,530 4,281 1,011 1,523 876 222 102

37、137 123456789快手抖音微信微博小紅書嗶哩嗶哩懂車帝汽車之家易車 在汽車興趣人群中，汽車預購人群是汽車營銷的重點目標群體。從規模來看，快手平臺目前擁有的汽車預購人群達到3668萬，占快手汽車興趣人群的比例為21%，即每10位快手汽車興趣人群中，就有至少2位汽車預購人群，在主要短視頻平臺中，預購率更高。預購率=A平臺汽車預購人群規模/A平臺汽車興趣人群規模數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統，汽車預購人群為過去一個月使用過駕考、汽車比價等相關APP的用戶汽車興趣人群預購率快手21%快手汽車興趣人群中有計劃購買汽車的比

38、例抖音20%抖音汽車興趣人群中有計劃購買汽車的比例2714.7 15.9 短視頻總體用戶快手非重合用戶+1.2單位：分鐘8.0 9.6 短視頻總體用戶快手非重合用戶+1.6快手非重合用戶的平臺活躍度高，營銷、推廣價值大 快手相對抖音的非重合用戶粘性更高，與總體短視頻用戶比，快手非重合用戶平臺日均使用頻次達近10次，高于短視頻總體用戶；另一方面，平臺日單次使用時長近16分鐘，同樣高于短視頻總體用戶，擁有更大的營銷、傳播價值。短視頻用戶的日均使用頻次短視頻用戶的人均日單次使用時長數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：短視頻總體用戶指快手、抖音、好看、美拍等APP的所有監測內短

39、視頻平臺總體用戶，使用頻次和時長基于星漢系統監測計算得到?？焓址侵睾嫌脩舻娜巳航Y構豐富，且以中高消費水平居多28性別22%21%28%16%13%18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55+歲50%50%男女注：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統監測范圍不包含18歲以下用戶群體，因此此處快手非重合用戶在18歲以下的人群覆蓋未有展示注：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統消費水平標簽由用戶的線上APP使用、設備品牌機型、線下地理位置到訪等維度特征綜合計算，中高消費水平如使用farfetch、寺庫等APP以及線下超跑4S店、五星級酒店、高爾夫球場等位置到訪等年齡9%

40、19%24%49%一線城市二線城市三線城市四線及以下城市城市線消費水平26%74%消費水平(低)消費水平(中高)快手相對抖音的非重合用戶在人群結構上呈現多樣化、廣覆蓋特征，即能夠覆蓋不同性別、不同年齡段與不同城市線的各類用戶群體；其中，35-44歲中年、新線市場用戶的占比相對更高。從消費水平來看，快手非重合用戶主要以中高消費水平人群居多，占比達74%。男女比例均衡35-44歲人群占比更高新線市場用戶占比更高中高消費水平為主數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統快手非重合用戶基礎信息結構分布（人數占比）快手大規模非重合汽車興趣及預購用戶，構成平臺汽車營銷核心資源29快手相對抖音

41、的非重合用戶中汽車興趣用戶規模4600萬+抖音小紅書微博嗶哩嗶哩懂車帝汽車之家易車快手及各平臺非重合汽車興趣用戶規模（人數）快手非重合汽車興趣用戶各平臺非重合汽車興趣用戶抖音小紅書微博嗶哩嗶哩懂車帝汽車之家易車快手及各平臺非重合汽車預購用戶規模（人數）快手非重合汽車預購用戶各平臺非重合汽車預購用戶920萬+快手相對抖音的非重合用戶對汽車的興趣更高，行為更活躍。非重合用戶中汽車興趣用戶規模超4600萬；進一步看，非重合的汽車預購用戶規模超920萬，此部分非重合汽車高意向用戶成為快手汽車營銷與線索收集的重要核心資源之一?？焓窒鄬Χ兑舻姆侵睾嫌脩糁衅囶A購用戶規模數據來源：CTR-Xinghan（星

42、漢）移動用戶分析系統快手覆蓋更多新線人群，優勢大30107 101 91 91 93 92 92 99 快手抖音微博小紅書嗶哩嗶哩汽車之家懂車帝易車各平臺新線人數占比TGI 快手用戶中，在新線覆蓋更大規模，相對其他短視頻平臺、社交媒體、汽車垂媒均占據優勢。數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：TGI=各平臺新線人數占比/整體新線人數占比*100各平臺新線人數占比及指數31 快手的汽車興趣人群、汽車預購人群中，在新線城市（三線及以下）覆蓋率較高，相對其他短視頻、社交媒體、汽車垂直媒體占據更高的覆蓋優勢。19.3%21.7%20.2%18.5%21.3%19.5%汽車預購快手

43、汽車預購抖音汽車預購新線預購率總預購率汽車預購人群新線城市預購率及總預購率數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統快手的汽車興趣人群和汽車預購人群在新線城市具備覆蓋優勢注：TGI=各平臺汽車興趣人群新線人數占比/整體汽車預購人群新線人數占比*100注：TGI=各平臺汽車預購人群新線人數占比/整體汽車興趣人群新線人數占比*100汽車興趣人群新線人數占比及指數汽車預購人群新線人數占比及指數107 101 92 91 90 95 96 103 快手抖音微博小紅書嗶哩嗶哩汽車之家懂車帝易車各平臺汽車興趣人群新線人數占比TGI104 100 93 94 91 94 96 100 快手抖音

44、微博小紅書嗶哩嗶哩汽車之家懂車帝易車各平臺汽車預購人群新線人數占比TGI32 快手新線人群與中國新線人口的屬性結構基本一致?？焓中戮€汽車興趣人群相對更年輕，其中25-44歲占比近六成，且相對中國新線人口，快手的新線汽車人群消費水平更高。數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統消費水平標簽由用戶的線上APP使用、設備品牌機型、線下地理位置到訪等維度特征綜合計算，中高消費水平如使用farfetch、寺庫等APP以及線下超跑4S店、五星級酒店、高爾夫球場等位置到訪等快手新線汽車興趣人群更多是年輕的中高消費群體性別年齡消費水平汽車興趣人

45、群用戶基礎信息結構分布（人數占比）消費水平低消費水平中消費水平高中國新線人口快手新線人群快手新線汽車興趣人群18-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55+歲中國新線人口快手新線人群快手新線汽車興趣人群男女中國新線人口快手新線人群快手新線汽車興趣人群33小鵬快手村BA，高效連接新線潛力用戶 小鵬汽車與快手攜手，借助平臺最火爆的村BA賽事做紐帶，聯合國內球星、蘇炳添等流量陣容，利用多賬號直播+線上線下全平臺引爆的方式，種草和連接新線用戶，此次活動最終實現R3人群增加超250%的效果。01國內球星+蘇炳添超級流量陣容02快說車、NBA等6大賬號直播引爆03線上線下、新媒體、電視臺全流量渠道引

46、爆數據來源：快手平臺官方數據注：1.8億直播累計觀看總人數包括快說車、新華社、NBA等6大賬號站內外直播觀看總人數6 大平臺熱搜+250%以上1.8億直播累計觀看總人數快/抖/微6大平臺全面沖上熱搜品牌種草（R3）人群資產營銷效果+45%以上以上品牌線索（R4）資產*R3高價值人群的線索轉化率是R1/R2的19倍/2.5倍深耕平臺，轉化要有“汽”息“”“”35專家說“從趨勢和變化來講，根據自己的這個地方的優勢，然后要做一些特殊、特定人群的銷售的模式。像快手的一些藍領，包括農村用戶也有買紅旗的，只不過可能不會去買四五十萬的，可能是H5或者HS5，就是在1520萬的，終端銷售市場有這樣的目標用戶人

47、群?！薄翱焓謱儆诒容^真實的平臺，擁有更多的三四線城市人群，平臺內容跟一些生活更相關，它的內容更注重真實和實用性，而且有它自己獨特的用戶群體?！眹鴥饶橙加蛙嚻放菩旅襟w總監“現在心智營銷，不光灌輸產品品牌，更多還是要真誠，更多用人情味的東西去打動他?？焓诌@塊會更好一點，因為它不高冷，而且更有煙火氣、人情味?！薄拔矣袝r候和小孩、妻子去逛商場的時候，快手這方面（汽車）的一些推廣力度比抖音要好很多，感覺到這個媒體有一個蓬勃向上的朝氣和活力，很打動我?！蹦澈腺Y燃油車品牌市場營銷總監 “20萬以內的車全鏈路在快手做都是沒問題的?！蹦澈腺Y豪華車品牌市場與公關高級經理快手汽車人群更偏好燃油車、價格在10-20萬

48、的車型36 快手汽車人群中，對燃油車的偏好更強，占77%，最傾向10-20萬的車型，占75%。燃油車人群對30萬以上豪華車偏好高于新能源汽車人群，新能源汽車人群相對更偏好10萬以下的車型。數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統注：基于大數據判斷的汽車興趣人群（含有車+預購+瀏覽汽車資訊），在人群分類中可能重復計算，例如同一用戶對燃油車和新能源均有興趣。66%77%新能源燃油車40%75%49%22%10萬以下10-19.99萬20-20.99萬30萬以上快手汽車人群的能源類型傾向人數占比快手汽車人群的價格傾向人數占比49%73%50%14%30%76%42%42%10萬以下1

49、0-19.99萬20-29.99萬30萬以上新能源人群價格傾向燃油車人群價格傾向快手不同能源類型的汽車人群價格傾向人數占比37 從能源類型、人群結構、汽車價位以及區域市場等維度來看，快手平臺能夠觸達豐富的汽車細分人群；具體而言，在新能源汽車人群、10-20萬燃油車人群、豪華車人群、小鎮中年汽車人群以及女性汽車人群這五大細分汽車人群中均已達到大規模覆蓋。五大人群中新能源汽車人群、豪華車人群、小鎮中年汽車人群規模均呈上升趨勢。豪華車人群快手五大細分汽車人群規模（活躍用戶數）新能源汽車人群小鎮中年汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統；覆蓋

50、量級數據來源汽車興趣人群定量調研 Base=1610，對比平臺包括抖音、微信視頻號、微信朋友圈/公眾號、微博、小紅書、嗶哩嗶哩、汽車之家、懂車帝、易車注：快手有1.72億汽車強興趣人群，在人群分類中可能重復計算，例如同一用戶對燃油車和新能源均有興趣。用戶規模（萬人）約3700萬約1.13億約9200萬約1.06億約5700萬2024年4月-8月復合環比增長+5.7%2024年4月-8月復合環比增長+4.5%快手覆蓋各類汽車群體，新能源及10-20萬燃油車興趣人群規模過億快手對該人群覆蓋率量級排名第一快手對該人群覆蓋率量級排名第一2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年

51、8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月快手各細分人群基礎信息（人數占比及指數）快手新能源汽車人群和10-20萬燃油車人群較為年輕（30-39歲），豪華車人群的女性占比相對較高?？焓指黝惼嚾巳航孕戮€占比較高。38年齡段性別結構城市線新能源汽車人群10-20萬燃油車人群豪華車人群小鎮中年汽車人群女性汽車人群18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲

52、40-44歲45-49歲50歲及以上109 7710010110489111一線城市二線城市三線及以下城市97951017891105859510467 81109男女TGI數據來源：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統 快手新能源汽車人群和10-20萬燃油車人群更年輕注：TGI=不同快手細分汽車人群在結構的占比/整體汽車興趣人群在該結構的占比*10064115124138104647268129130137109595676899211785103118220275449TGI11372TGI94113TGI11568TGI11275快手各細分人群汽車偏好（人數占比及指數）10萬以

53、下10萬-19.99萬20萬-29.99萬30萬以上39 快手新能源汽車人群的購車預算更傾向在10萬以下及20-30萬之間，10-20萬燃油車人群更傾向轎車車型，豪華車人群的預購車型為中大型SUV的燃油車，小鎮中年對20萬以下的中大車型青睞，女性汽車人群相對來說更為關注中高端小型轎車和中大型SUV。緊湊型/小型轎車中大型轎車緊湊型/小型SUV中大型SUV緊湊型/小型MPV中大型MPV汽車價格段能源類型汽車級別1109611071102100999990921031451069310310289118117122939829243298921362134786110108939314114673

54、981123476新能源汽車人群10-20萬燃油車人群豪華車人群小鎮中年汽車人群女性汽車人群TGITGI78125TGI95104TGI95104TGI新能源汽車燃油車快手小鎮中年人群需求更均衡，豪華車人群更偏愛中大型SUV注：TGI=不同快手細分汽車人群在結構的占比/整體汽車興趣人群在該結構的占比*100能源類型數據來源：來自 CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統；汽車價格段及汽車級別數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610 日常生活場景（通勤、購物）是快手汽車人群的主要用車場景407%20%31%50%56%68%78%日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）短途自駕游

55、（市內/郊區）接送家人/孩子跨城/長途出行商務用途開網約車豪華車人群新能源汽車人群南方小鎮中年汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群北方小鎮中年汽車人群TGI99918791118114TGI110112117111118119日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）短途自駕游（市內/郊區）接送家人/孩子跨城/長途出行商務用途日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）接送家人/孩子短途自駕游（市內/郊區）跨城/長途出行商務用途 在快手的五大人群中，10-20萬燃油車人群在接送孩子、跨城/長途出行相對其他人群的場景需求更突出，豪華車人群在跨城/長途出行以及商務用途有更強的需求，女性汽車人群各類

56、用車需求均表現突出。日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）短途自駕游（市內/郊區）接送家人/孩子跨城/長途出行商務用途日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）短途自駕游（市內/郊區）接送家人/孩子跨城/長途出行商務用途日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）短途自駕游（市內/郊區）接送家人/孩子跨城/長途出行商務用途數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026TGI989910010091101TGI105108118125130133TGI9998971059875TGI10910411295118100日常通勤日常生活需要（去購物中心/超市）短途自駕游（市內/郊區）接送家人/孩子跨城/

57、長途出行商務用途注：TGI=快手各細分汽車人群用車場景的占比/快手汽車興趣人群用車場景的占比*100快手汽車人群的用車場景人數占比快手各細分人群的TOP6用車場景分布人數占比及指數安全舒適是共同需求，各人群對其他產品點的偏好差異明顯4118%23%24%28%30%30%30%31%31%33%34%35%35%37%37%43%安全性舒適性動力/性能質量油耗/電耗品牌/口碑操控性外觀維修保養成本價格便利性空間智能駕駛/車聯網內飾信息及娛樂經銷商安全性舒適性質量動力/性能油耗/電耗安全性舒適性動力/性能油耗/電耗品牌/口碑安全性操控性舒適性油耗/電耗動力/性能安全性操控性品牌/口碑智能駕駛/車

58、聯網舒適性安全性舒適性品牌/口碑動力/性能質量安全性舒適性油耗/電耗操控性動力/性能豪華車人群新能源汽車人群南方小鎮中年汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群北方小鎮中年汽車人群TGI10510310899100TGI99110113103102TGI139156144166119TGI8491909584TGI98114919387TGI136139145113121 快手新能源汽車人群更看重安全性和質量，10-20萬燃油車人群更在意駕駛的舒適性和動力性能，南方小鎮中年對操控性最為關注，女性汽車人群則對駕駛的舒適性和品牌口碑最在意。數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026注：TGI

59、=快手各細分汽車人群注重的購車因素占比/快手汽車興趣人群注重的購車因素占比*100快手汽車人群的購車影響因素人數占比快手各細分人群的TOP5購車影響因素人數占比及指數42快手汽車興趣人群關注新車介紹、價格配置分析相關信息33%40%37%36%36%32%35%22%34%36%26%新車介紹（靜態/動態）新車發布(發布會/大型車展)價格配置分析汽車評測同檔車型對比汽車技術（智駕等）用戶評論大型活動（戶外跑線等）促銷優惠等活動試乘試駕等活動中小型車展（含在線）新車信息車型優劣勢信息購車相關信息豪華車人群新能源汽車人群南方小鎮中年汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群北方小鎮中年汽車人群新車

60、發布(發布會/大型車展)汽車技術（智駕等）新車介紹（靜態/動態）汽車評測試乘試駕等活動價格配置分析新車介紹（靜態/動態）汽車評測促銷優惠等活動同檔車型對比TGI110121107109111TGI1251071068497TGI132160145125116TGI111108948489TGI13310310297109TGI128146128133120 快手各類汽車人群均對新車介紹較感興趣，此外豪華車人群、新能源汽車人群及小鎮中年均關注智駕等汽車技術，10-20萬燃油車人群關注試乘試駕活動，女性人群更關注促銷優惠。數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026注：TGI=快手各細分汽車人群

61、關注的汽車內容類型占比/快手汽車興趣人群關注的汽車內容類型占比*100快手汽車人群日常關注的汽車內容類型人數占比快手各細分人群日常關注的TOP5汽車內容類型人數占比及指數新車介紹（靜態/動態）試乘試駕等活動汽車評測新車發布(發布會/大型車展)促銷優惠等活動價格配置分析新車介紹（靜態/動態）汽車評測促銷優惠等活動汽車技術（智駕等）新車介紹（靜態/動態）試乘試駕等活動同檔車型對比價格配置分析汽車技術（智駕等）汽車技術（智駕等）新車介紹（靜態/動態）汽車評測價格配置分析促銷優惠等活動43快手汽車興趣人群對本平臺汽車信息認可度更高嗶哩嗶哩抖音小紅書快手微信視頻號55%38%7%38%50%12%34%

62、57%9%28%59%13%36%52%12%認可度（非常認可+比較認可）93%91%88%87%88%快手用戶對本平臺的汽車信息認可度高達93%，是本次研究內主要短視頻及社交媒體中最高的。數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610不同平臺汽車興趣人群對本平臺汽車信息的認可度人數占比非常認可比較認可一般比較不認可非常不認可44快手平臺車主對平臺內的車品信息較為關注 快手平臺車主最關注汽車維修保養，汽車安全產品和汽車保險信息。相對而言，快手平臺對汽車裝飾用品，汽車維修保養和汽車清洗美容的關注度更好。數據來源：汽車興趣人群定量調研，總體車主 Base=315，快手車主 Base=7077%

63、70%64%63%53%44%41%13%71%70%60%51%52%39%38%17%汽車維修保養汽車安全產品汽車保險信息汽車裝飾用品車載電子電器設備汽車清洗美容汽車改裝配件汽車租賃信息快手車主總體車主+6pp+6pp汽車車主瀏覽車品類型的人數占比+4pp+4pp+12pp+12pp+1pp+1pp+5pp+5pp+3pp+3pp4520%21%24%25%33%35%42%43%47%54%微信朋友圈/公眾號嗶哩嗶哩微信視頻號微博易車小紅書懂車帝汽車之家抖音快手43%40%39%35%35%29%22%21%汽車裝飾用品汽車清洗美容汽車安全產品汽車維修保養汽車改裝配件車載電子電器設備汽車

64、保險汽車租賃 快手用戶車品購買人數占比最高，購買類型集中在汽車裝飾用品，汽車清洗美容，汽車安全用品。從各類人群差異看，新能源人群偏好維修保養和汽車改裝配件，豪華車人群更傾向購買車載電子電器和改裝配件，女性人群喜歡購買清洗美容用品與安全產品。豪華車人群 新能源汽車人群南方小鎮中年汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群北方小鎮中年汽車人群汽車改裝配件汽車維修保養汽車裝飾用品汽車安全產品汽車清洗美容汽車清洗美容汽車安全產品汽車改裝配件汽車裝飾用品汽車維修保養TGI1061021088392TGI125124107117106汽車裝飾用品汽車安全產品汽車清洗美容汽車維修保養汽車改裝配件汽車維修保養

65、汽車改裝配件汽車安全產品汽車清洗美容汽車裝飾用品汽車安全產品汽車改裝配件車載電子電器設備汽車清洗美容汽車裝飾用品車載電子電器設備汽車改裝配件汽車清洗美容汽車安全產品汽車裝飾用品TGI10110094108102TGI103105999284TGI 125134185145120數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610，快手汽車興趣人群 Base=1026TGI104106868896快手的車品購買意愿最高，不同人群呈現需求差異注：TGI=快手各細分汽車人群車品購買類型占比/快手汽車興趣人群車品購買類型占比*100各平臺汽車興趣人群在該平臺購買車品的人數占比快手汽車興趣人群購買車品類型

66、的人數占比快手各細分人群的TOP5車品購買類型人數占比及指數4653%52%45%45%44%36%35%34%33%32%97%93%94%87%93%86%92%88%90%88%汽車之家快手懂車帝微博易車嗶哩嗶哩抖音小紅書微信朋友圈/公眾號微信視頻號非常認可認可 車品興趣人群對快手車品信息的認可度高達93%，僅次于頭部垂媒（汽車之家、懂車帝），其中“非常認可”占比52%，僅次于汽車之家，顯著高于其他平臺，在短視頻/直播平臺及社交媒體中，快手車品信息最受認可。數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610車品興趣人群對快手車品信息的滿意度較高車品興趣人群對不同平臺車品信息認可度的人數占

67、比47品牌價格產品質量購買流程售后服務91%86%86%90%87%在快手購買過車品的人群對快手的購買體驗均有較高認可，車品品牌的認可度最高達91%，購買流程也得到近九成用戶的認可。數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026快手車品購買體驗認可度高，最認可車品的品牌價值在快手購買車品的體驗認可度（人數占比）注：認可度數據為調研中“完全認可+比較認可”的人數占比48數據來源：快手平臺官方數據2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月搜索人數+26%

68、同比增長快手車品信息搜索人數 2024年8月，快手車品信息搜索人數同比增長26%，更多快手用戶愈發關注平臺的車品信息?？焓周嚻沸畔⑺阉魅藬翟鲩L，更多快手用戶關注車品信息迎合趨勢，打爆要有新“汽”象“”“”50專家說“直播營銷，就是提升我們品牌和產品曝光的一個窗口，發動經銷商的力量，進行高頻直播，把熱度維持住?！蹦澈腺Y燃油車品牌市場營銷總監 “直播我們就一直在做的，包括投流，包括經銷商，整體的投入是一年比一年多?？焓纸涗N商直播做得還不錯，很多二三四五線的經銷商做的不錯?！薄拔覀兏焓值暮献鞒似放贫说?，還會做達人，經銷商一直在做直播，并且做的不錯?！眹鴥饶承履茉雌放破放苽鞑ソ浝怼巴渡鐣襟w就是

69、要多元化、跨界，所以投的達人不一定都非得是汽車的。在快手上，達人接地氣、真實，標簽夠鮮明，給人更可信?！眹鴥饶橙加蛙嚻放菩旅襟w總監 “KOC本身多樣化非常明顯，所以能從更多角度去反映品牌和產品，（呈現）更完整的品牌形象或產品形象?！薄癒OC核心產出的內容不是廣告，核心產出參加什么活動了，產出了美美的照片，以生活的氣息代入到車的用車場景中?！眹鴥饶承履茉雌放七\營管理部長51點贊收藏評論為汽車興趣用戶瀏覽短視頻汽車內容最普遍的參與方式43%38%37%37%32%32%29%28%26%26%21%對短視頻點贊收藏或評論主動搜索關注及查看官號/經銷商賬號自然瀏覽，刷到就會看在直播互動討論參加平臺話

70、題討論將有趣內容轉發在短視頻內留聯系信息參加平臺激勵任務直播間購買抵用券/參與抽獎主動私信 快手用戶在瀏覽汽車的行為偏好存在明顯特征，更傾向在短視頻內留資：購買抵用券/參與抽獎、留聯系信息、參加平臺激勵任務。數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610，快手汽車興趣人群 Base=782注：TGI=快手汽車興趣人群在瀏覽汽車信息的行為占比/整體汽車興趣人群瀏覽汽車信息的行為占比汽車興趣人群在平臺瀏覽汽車信息的行為人數占比快手汽車興趣人群在平臺瀏覽汽車信息的行為人數占比及指數直播間購買抵用券/參與抽獎在短視頻內留聯系信息參加平臺激勵任務主動私信將有趣內容轉發在直播互動討論參加平臺話題討論對

71、短視頻點贊收藏或評論主動搜索關注及查看官號/經銷商賬號自然瀏覽刷到就會看快手汽車興趣人群在平臺瀏覽汽車信息行為TGI5248%42%41%40%36%了解信息更廣泛，能夠進行更多汽車信息的橫向對比內容更新速度快內容貼近生活推送精準匹配喜好內容更可信76%74%64%64%50%信息獲取速度快，更直觀高效流量規模大用戶覆蓋面廣用戶互動性參與度強內容豐富且認可度高信息涵蓋廣泛、內容更新速度快是汽車短視頻的傳播優勢“為什么要做短視頻，為什么要做快手或者是抖音，因為我要內容去深入人心，當你想買車的時候，我能在你的“菜籃子”里?！蹦称囍鳈C廠專家訪談原聲“”快手汽車興趣人群認為短視頻瀏覽汽車內容的優勢在

72、于能夠獲得更多汽車信息的橫向對比、內容更新速度快、更能貼近生活。主機廠認為短視頻能夠更直觀高效的傳遞信息、具有流量規模大的優勢、能夠覆蓋到更廣泛的用戶。數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50快手汽車興趣人群認為短視頻汽車內容TOP5優勢人數占比汽車主機廠認為短視頻營銷TOP5優勢人數占比獲取汽車資訊更直接高效、互動性強是汽車直播的傳播優勢5349%46%46%37%36%溝通更便捷直接互動性更強直觀易理解，配置等信息更清晰內容豐富優惠力度更大 快手汽車興趣人群認為在直播觀看汽車內容的優勢為溝通更便捷直接、互動性更強、汽車相關信息直觀易理解。同

73、時，主機廠認為直播營銷的優勢為能夠與用戶實時互動、流量規模大、能夠更好的促進到店轉化。84%60%58%58%52%用戶實時互動，參與度強流量規模大促進到店轉化了解信息更深入全面用戶覆蓋面廣“直播的線索可以占到七成，短視頻可以占到三成，直播是可控的，沒辦法作弊的，直播的時候過來的線索量還是很高，場觀還是很高的 ”汽車主機廠專家訪談原聲“數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026快手汽車興趣人群認為直播汽車內容TOP5優勢人數占比汽車主機廠認為直播營銷TOP5優勢人數占比”近半數快手汽車用戶愿意在直播互動或去平臺內搜索感興趣的信息54豪華車人群新能

74、源汽車人群南方小鎮中年汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群北方小鎮中年汽車人群直接互動詢問價格/配置等信息在平臺內搜索更多信息對比去汽車媒體了解更多信息關注該品牌/賬號收藏該汽車信息留下聯系方式直接到店體驗直接互動詢問價格/配置等信息去汽車媒體了解更多信息在平臺內搜索更多信息對比直接互動詢問價格/配置等信息在平臺內搜索更多信息對比直接到店體驗去汽車媒體了解更多信息收藏該汽車信息關注該品牌/賬號收藏該汽車信息去汽車媒體了解更多信息直接互動詢問價格/配置等信息在平臺內搜索更多信息對比收藏該汽車信息關注該品牌/賬號去汽車媒體了解更多信息直接互動詢問價格/配置等信息在平臺內搜索更多信息對比TGI

75、103105106100103TGI11910615311598TGI128143112126167TGI99931099794TGI114102999889TGI11610812712111447%44%41%39%39%直接互動詢問價格/配置等信息在平臺內搜索更多信息對比關注該品牌/賬號去汽車媒體了解更多信息收藏該汽車信息 從快手不同細分人群來看，新能源汽車人群和南方小鎮中年人群更傾向在平臺內搜索更多信息對比，10-20萬燃油車人群和豪華車人群更愿意在平臺留資，新能源人群和女性汽車人群會去汽車媒體了解更多詳細信息。數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026注：TGI=快手各細分汽車人群

76、瀏覽感興趣汽車內容的行動占比/快手汽車興趣人群瀏覽感興趣汽車內容的行動占比*100快手汽車興趣人群在短視頻/直播中對汽車內容產生興趣的行動人數占比快手各細分人群在短視頻/直播中對汽車內容產生興趣的TOP5行動人數占比及指數去汽車媒體了解更多信息直接到店體驗留下聯系方式在平臺內搜索更多信息對比關注該品牌/賬號2023年月均2024年月均2023年月均2024年月均2024年快手汽車短視頻互動率和完播率均有增長55快手汽車短視頻月均完播率+7%快手汽車短視頻月均互動率 相比2023年，快手2024年汽車短視頻的月均新增內容量、互動率、完播率均有增長，快手用戶對汽車短視頻的主動性和投入度在提高。+1

77、3%2023年月均2024年月均快手汽車短視頻月均新增內容量+4%數據來源：快手平臺官方數據2024年快手汽車直播開播量和播放量顯著增長56快手汽車直播月均開播量2023年月均2024年月均+16%快手汽車直播月均播放量 相比2023年，快手2024年汽車相關直播的月均開播量、播放量、看過7s以上人數均有增長?？焓制囍辈ピ戮催^7S以上人數2023年月均2024年月均2023年月均2024年月均+25%+14%數據來源：快手平臺官方數據注：汽車直播包括主機廠、經銷商及其他汽車相關的直播572023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月

78、2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月搜索人數快手汽車信息搜索人數快手汽車信息搜索人數同比增長32%，用戶愈發關注汽車信息 2024年快手用戶搜索汽車信息的人數相對2023年同比增長32%，可見快手平臺用戶對汽車內容興趣度在快速提高，越來越多用戶愿意在快手中去搜索、查看汽車相關信息。數據來源：快手平臺官方數據+32%同比增長582023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月品牌車型測評推薦用車知識2023年8

79、月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月品牌車型測評推薦用車知識快手汽車相關信息搜索量快手汽車相關信息搜索人數快手用戶越來越愛搜索測評推薦和用車知識相關內容 快手用戶除了常搜汽車品牌和車型關鍵詞，越來越多的用戶更多搜索汽車測評和汽車用車知識相關信息，體現快手用戶對汽車信息的需求越來越明確和細化。品牌車型+20%測評推薦+67%用車知識+71%品牌車型+22%測評推薦+64%用車知識55%同比增長同比增長數據來源：快手平臺官方數據KOL/KOC是汽車信息傳播的主

80、力渠道5980%78%74%70%64%58%44%汽車KOL合作品牌官號和經銷商陣地運營汽車KOC合作短視頻精準推送目標人群品牌活動/節日等主題營銷短視頻平臺話題互動和其他領域跨界合作（明星/植入等）品牌官方汽車KOL汽車大V汽車KOC素人車主品牌方高管汽車KOC其他達人其他領域跨界合作（明星/植入等）有車人群預購人群 當下汽車興趣人群更傾向通過汽車大V、素人車主獲取汽車信息，主機廠除在品牌官號和經銷商陣地運營外，KOL、KOC的營銷合作也占據較高比重。數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610，有車人群 Base=315，預購人群 Base=1376數據來源：汽車主機廠定量調研 B

81、ase=50汽車興趣人群購車前接觸信息來源人數占比汽車主機廠采取短視頻相關營銷行動的人數占比60汽車興趣人群愛好廣泛，美食、旅游、運動健身等內容均有關注10%12%14%15%15%16%16%19%20%21%22%29%30%30%30%36%40%三農孩子/母嬰音樂/舞蹈寵物娛樂明星美妝護膚培訓學習財經游戲醫療數碼3C休閑(情感/影視/短劇等)家庭日用品/家用電器服裝運動健身旅游美食豪華車人群新能源汽車人群10-20萬燃油車人群女性汽車人群北方小鎮中年汽車人群美食旅游運動健身服裝家庭日用品/家用電器美食旅游服裝運動健身休閑(情感/影視/短劇等)美食運動健身家庭日用品/家用電器旅游服裝TG

82、I10910810610699TGI125105121113118TGI811081088687運動健身旅游家庭日用品/家用電器休閑(情感/影視/短劇等)美食美食旅游服裝家庭日用品/家用電器美妝護膚TGI1239210510473南方小鎮中年汽車人群美食休閑(情感/影視/短劇等)運動健身家庭日用品/家用電器服裝TGI93113107106104TGI136137149145274 新能源汽車人群更關注美食、旅游，10-20萬燃油車人群喜歡運動健身，豪華車人群更關注美食、服裝信息，北方小鎮中年對家庭日用品和家用電器更關注，南方小鎮更喜歡休閑類（情感/影視/短劇等）信息，而女性汽車人群對服裝和美妝

83、護膚更為關注。數據來源：快手汽車興趣人群 Base=1026注：TGI=快手各細分汽車人群日常感興趣的內容類型占比/快手汽車興趣人群日常感興趣的內容類型占比*100快手各細分人群日常生活感興趣的TOP5內容人數占比及指數快手汽車興趣人群日常生活感興趣的內容人數占比快手興趣人群關注的數十個領域KOL粉絲總量均顯著增長61 與汽車內容互動的用戶，還關注自拍、生活、美食、音樂、游戲、情感、短劇、顏值、三農等多個不同領域KOL。多個類目達人的粉絲量明顯增長，未來汽車信息可借助這些高粉達人帶動汽車信息宣傳、獲取更多流量。汽車內容互動用戶關注的KOL領域（按照24年8月粉絲量降序）喜劇民生資訊藝術明星娛樂

84、高新數碼二次元教育舞蹈財經寵物讀書人文科學與法律健身攝影時政資訊軍事汽車自拍生活美食游戲音樂情感顏值短劇房產家居服飾三農旅游健康親子運動美妝2023年8月2024年8月數據來源：快手平臺官方數據晚安的日記陳一娜白小白小甲同學項真爽臘月小九牧童王者榮耀王小賤難言言白小白321貓妹妹高迪-涂磊夜聽思媛仲夏博雅g 桂哥.M乖琴枝很好.冷巴很冷戀與白侍從我和我的奶奶律師張大姐丁教練房產觀曹半仙聊房產是你的瑞瑞徐小米教搭配羋姐潘姥姥謝廣坤農村會姐晨晨小橙子先生我是機靈姐C羅CristianoGEM鄧紫棋華少小沈龍房巖小哥二龍湖浩哥劉加勇醫生田寧張之瀛大夫郭德綱王豪豪帥帥的牙簽云河南民生小莉幫忙咨詢眼周周

85、珍可愛趙夢澈英姐跑酷俊文北體航航愛田徑Zhang童學.步槍哥數碼批發桃子數碼嚴選黑碼科技開心錘錘豬屁登杰克大魔王張雪峰老師老黃講英語被雅思逼瘋的丁放小腿兒小精靈悅悅臻臻-輪胎粑粑王小怪喵可醬本喵牛先森避坑指南財經林妹妹幫主阿速盧戰卡斑馬讀書都靚讀書幕撩百科歷史篇篇冬夏&安柒這不科學啊science戴博士實驗室科學旅行號大師兄MBPT健身華哥鐵血硬漢幻想家japaul半噸先生小李是個攝象獅老劉說天下看度時政行貿人-金水時政雜談全球軍事記杜文龍兵鑒堂李辰軒廈門阿波房琪kiki高纖纖徐工徐老二海哥有約虎哥說車猴哥說車八戒說車vlog用戶對快手平臺的KOC信任度較高62 汽車興趣人群在快手?？雌嘖O

86、C內容的人數占比達到51%，49%的用戶認為快手的汽車KOC內容值得信賴。主機廠認為快手在更好的觸達新線市場、用戶信任度、粘性高方面占據優勢。數據來源：看汽車KOC的汽車興趣人群 Base=1080數據來源：汽車主機廠定量調研 Base=50汽車主機廠認為不同平臺汽車KOC優勢的人數占比51%汽車興趣人群?？纯焓制嘖OC的內容49%汽車興趣人群信任快手汽車KOC的內容82%60%58%40%38%50%70%54%68%46%更好的觸達新線市場KOC總體數量多粉絲規模大用戶信任度、粘性更高汽車創作內容更加豐富促進更高的轉化效果快手抖音汽車興趣人群?？?信任快手汽車KOC內容的人數占比63汽車

87、劇情植入是快手汽車KOC的相對優勢 快手興趣人群在快手KOC看價格配置分析、新車介紹、同檔車型對比占比較高。汽車劇情植入、同檔車型對比、日常用車場景和促銷優惠活動是快手用戶相對更偏好的KOC汽車內容。數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=161030%40%38%38%40%44%34%39%39%汽車劇情植入同檔車型對比日常用車場景呈現促銷優惠等活動新車介紹價格配置分析汽車互動體驗VLOG用車評價汽車測評快手汽車興趣人群?？吹腒OC汽車內容占比?？磧热輧A向性TGI注：?？磧热輧A向性TGI=快手汽車興趣人群?？碖OC內容類型占比/總體汽車興趣人群?？碖OC內容類型占比*100快手汽車興趣人

88、群?？碖OC各類型內容人數占比及指數64吉利銀河L7 X【惠買車】特色地域KOC資源帶來實在銷量23臺營銷效果 特色KOC助力深度轉化：結合銀河L7車型賣點快手匹配優選原生汽車幫買達人，以短視頻預熱+直播說車售車形式助力銀河L7在快手平臺深度轉化。第一波區域專場引爆*10個KOC第二2波長線埋布轉化*10個KOC10場預熱短視頻+10場銀河L7專場直播+60場混場直播10場短視頻+10場銀河L7專場直播20臺8.4-8.18區域專場引爆*10個KOC9.16-10.31長線埋布轉化*10個KOC數據來源：快手平臺官方數據快手汽車成交價值“”“”專家說66“在增長角度里，快手相比其他平臺會增長多

89、一點?！薄皬那澳觊_始，我們開始重視快手了。而且特別在2021年的時候，快手在上海國際車展推廣的力度非常強，給我的觸動特別大?！蹦澈腺Y燃油車品牌市場營銷總監 “快手可以幫我們經銷商做直播的培訓，指導他們開賬號，指導他們怎么通過短視頻賣車，去運營一些線索，這塊他們還是有這個能力的。豪華品牌如果在快手上投放一定是為了后面的鏈路，從賣車的角度，從線索到潛客?！蹦澈腺Y豪華車品牌市場與公關高級經理“從第一次獲取信息，引導，到下單，都在平臺上做自閉環，每個媒體都在這么干，因為自閉環對于成本和客戶體驗來說都是最好的?！眹鴥饶承履茉雌放七\營管理部長“比如快手這邊，我認為觸達和記住，然后到興趣，就是前三個階段，對

90、我們來說是我們比較看重的?！薄盀槭裁匆龆桃曨l，為什么要做快手，因為需要將內容去深入人心，無形中慢慢接受我這個點。接受完了之后，也比較了一些車，也認同我的一些配置，覺得還不錯，然后開始做直播，或者做效果類，再收割線索，得要有這么三步?！眹鴥饶承履茉雌放破放苽鞑ソ浝?7快手用戶對快手的各個購車鏈路體驗認可度均較高促進留資/到店意愿產品種草產品認知互動品牌認知觸達對新車信息全面了解功能配置更深了解全面了解不同車的優勢和特征參與汽車內容話題互動留資/咨詢購車信息促進到店/購買意愿快手60%59%57%59%66%抖音58%51%51%60%64%微信視頻號32%31%25%28%43%小紅書42%4

91、4%40%43%51%嗶哩嗶哩34%33%33%29%45%快手用戶對在快手從品牌認知、產品認知互動、產品種草、到促進留資/到店意愿的認可度均較高。數據來源：汽車興趣人群定量調研 Base=1610各平臺用戶對該平臺汽車內容的認可度人數占比68快手用戶種草在促進用戶留資的同時賦能用戶到店體驗2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月官號經銷商 總計 快手線索數量趨勢+150%品牌官號線索量同比增長+310%經銷商線索量同比增長+200%

92、總體線索量同比增長快手線索生態迅速發展，2024年9月快手獲得的用戶意向線索總量2倍于2023年同期；快手用戶被汽車內容種草后，約4成用戶會線上留資，約6成用戶直接到店體驗。數據來源：快手平臺官方數據數據來源：汽車興趣人群定量調研，購車相關行為Base=850快手汽車購車行動人數占比42%58%留下聯系方式直接到店69產品種草產品認知互動品牌認知觸達50%50%62%70%經銷商直播效果廣告品牌廣告KOL短視頻合作KOC短視頻合作主機廠自播KOL直播合作KOC直播合作 主機廠在品牌到留資的全營銷鏈路都十分重視經銷商直播和效果廣告。主機廠在品牌認知方面更傾向使用品牌廣告和KOL短視頻直播合作，在

93、種草方面更傾向KOC短視頻和KOL直播合作，在促進購買和到店成交方面更傾向主機廠自播和KOC直播。數據來源：汽車主機廠定量調研Base=50主機廠投放快手對營銷全流程閉環十分重視1021029010410510585102123100809913590100881041041347976991101081239211287797973135注：TGI=在快手各購車鏈路中的投放營銷方式占比/在快手整體投放營銷方式占比*100主機廠投放快手實現效果的認可度人數占比主機廠投放快手的營銷方式傾向（TGI）促進留資/到店意愿70每季度結合流量IP策劃官號+矩陣主題活動持續煥活官號+矩陣活力，漲粉+線索雙

94、效增長近1年漲粉85萬+成為車企官號TOP5優質賬號400+賬號，矩陣粉絲1000w+拉新+冷啟+標桿 三大扶持計劃 快速激活矩陣活力官 號-線 索 排 名 T O P 3（8 月）紅 旗 官 號 線 索 穩 定 增 長紅 旗 官 號 粉 絲 穩 定 增 長線 索 有 效 率 持 續 提 升矩 陣-線 索 排 名 T O P 2（8 月）A級 10WB級5W-10WC級1W-5WD級1W藍 精 計 劃-0 元 入 駐 拉 新星 火 計 劃-百 家 賬 號 冷 啟精 英 特 訓 營 計 劃-直 擊 線 索數據來源：快手平臺官方數據紅旗品+運一體，借助快手IP項目撬動長效經營價值 紅旗品牌借助快手

95、汽車紅利流量，將內容營銷，品牌力經營，品牌生意增長融為一體，持續在快手公域和私域流量池中挖掘增量。項目采用策略：快手平臺頂級IP，爆款營銷事件流量曝光力、粉絲圈層沉淀經營，情感共鳴啟動購買張力、經銷商體系共享紅利，撬動陣地長效經營力。大事件流量+品牌號引領+矩陣聯動618購車節賦能+終端活動轉化潛客HS3新車上市熱度引爆,深入小鎮青年618購車節，精準轉化紅旗潛在意向直播PK賽聯動終端，高效轉化引導到店借勢快手獨家周杰倫演唱會+快手央視春晚引入公域流量同時官號引領，經銷商終端聯動，實現公、私域雙向增長平臺級特色內容IP我的家鄉很好聽唱出新車好感，數千位音樂KOL聯動500個家鄉打call新車周

96、杰倫全網總曝光540億+全網熱搜260+春晚全網總曝光520億+觀看累計人數31億+全網總曝光2.9億全網總曝光56億+全網熱搜260+賬號占比10%賬號占比15%賬號占比70%賬號占比5%71數據來源：快手平臺官方數據比亞迪-達人聯動沖榜+效果迭代，長線品效共振品 達人+運維雙線種草沖榜總曝光1.5億+總互動170W+效-專項迭代1+3提效新手段9大類*56位達人種草持續迭代場景種草達人優選名單，形成9大類最優達人種草陣營1個節點完成兩次霸榜聯動優質達人內容做資源助推重要車型節點完成聲量霸榜種草輸出長線階段精細復盤在投放流量下，唐整體的線索轉化率略高于漢車型，老鐵們對于唐車型的轉化意愿更強烈

97、對比行業TOP跑量素材，漢唐系列需要強化利益點及真人口播，加強查詢低價標識指引；CPS 控制在9K以內CPL110-120UAL全自動投放加持智能化基建滲透率92%：帶動消耗整體增量，單個投放計劃的貢獻智能基建AIGC智能素材自動生產/投放/優化人群優選結合商品廣告精準找人成本穩定器預算/出價組合調控優化穩定成本，擴大跑量空間定制日盯消耗看板實時消耗、分日基建、形成日盯機制，四方角色共同盯盤，確保KPI達成（代理、渠道、銷售、運營）補貼政策專項扶持平臺兜底，為刺激消耗承諾bonus扶持金，車系專項申請補貼劇情嚴七喜生活太原醋妞主持人主持人顥鑫資訊板凳觀世界紀錄片石師傅大型紀錄片汽車張大發說車達

98、人沖榜效果投放達人沖榜5月 比亞迪漢唐車型7-9月 比亞迪漢唐車型8月 比亞迪漢唐車型 比亞迪漢唐車型自2024年5月至9月，運用品（達人沖榜）效（效果投放）結合的長線投放，抓住營銷節點，實現有效的種草和轉化。各平臺主要特點及對應營銷策略對比72搜索&咨詢類新聞端/百度等垂直類汽車之家/易車/懂車帝等媒體類型平臺特點常見營銷場景優劣勢分析主打官方價值提升，大咖或者官媒的支持，有固定的TA人群專業內容PGC/OGC的內容豐富人群精準購車意愿明顯，人群精準度明顯高于其他平臺熱點傳播：匹配新車上市、圈層傳播等大曝光需求明星/圈層：微博主打明星，微信以圈層為主新車上市口碑傳播明星代言微博：品牌為主，效

99、果較少微信：品牌與效果并重，主要靠其流量與企微之間的聯動，可以做到公域到私域的有效轉化流量大且有圈層價值但圖文模式競爭力下降社交類微信/微博等口碑媒體關注報道內容營銷為主OGC、PGC等項目售賣線索會員產品與經銷商的聯動售賣滿足特定營銷需求搜索品專、媒體關注報道等特定需求，預算明顯向短視頻平臺轉移品牌售賣+線索直賣的模式垂媒的模式相對特殊，由于其人群的精準度高，但用戶數量較少（易車僅有300w DAU），因此精準度夠，但爆發力不足短視頻類字節/快手等泛人群泛人群的用戶粘性用戶草種草最重要陣地達人種草短直雙開效果轉化整合營銷進入品效結合時代，品牌和達人種草，與效果廣告轉化相互促進，是完整營銷陣地

100、單體量行業第一的媒體，品牌、內容、效果融合的平臺，解決一站式需求官方背書價值，與主機廠實際生意相關度一般行業聲量高，人群精準數據來源：互聯網公開數據整理快手磁力引擎匯聚快手優勢，幫助汽車品牌實現營銷突破73快手資源及獨有優勢主機廠營銷目標目標人群精準種草 目標人群規模覆蓋 根據人群購買意向/汽車產品關注點/用車場景定制內容品牌認可車型優勢認可R3 興趣短/直營銷+KOC推動 短視頻迅捷豐富 直播強互動私信留資 KOC真實信息促進行動 矩陣線索量雙倍增長留資進店試駕/活動R4 行動更高粘性/更多接觸機會 非重合用戶頻次時長高 豐富達人貼合目標人群的汽車興趣和其他內容興趣品牌熟悉度車型特點R2 記

101、住非重合大規模優質流量 汽車流量大 更高預購率 新線增量市場流量品牌營銷新車上市R1 觸達R5 忠誠高粘性促進忠誠 頭部媒體日常接觸 官號粉絲增長及運營粉絲積累私域運營白皮書數據說明7401央視市場研究（CTR）移動APP監測數據02汽車興趣人群在線定量調研03專家定性深訪04專家在線定量調研05案頭研究 APP用戶數據：CTR-Xinghan（星漢）移動用戶分析系統 執行日期：2024年9月（含部分歷史數據）樣本量：1610 樣本說明：有汽車興趣/購買/消費需求的用戶 樣本結構：含各城市線、各年齡段的已購/預購用戶 執行方式：在線問卷調研 執行日期：2024年10月 樣本量：5 樣本說明：負責汽車營銷相關專家，經理級及以上管理人員 執行方式：一對一深度訪談 執行日期：2024年10月 樣本量：50 樣本說明：負責汽車營銷相關專家，經理級及以上管理人員 樣本結構：含國產/合資的各價位段的新能源、燃油車 執行方式：在線問卷調研 執行日期：2024年10月 央視市場研究（CTR）項目組 網絡公開資料 快手資料關注“磁力方舟”公眾號獲取更多快手數據報告