海瀾之家：海瀾之家集團股份有限公司2023年年度報告摘要.PDF

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1、公司代碼：600398 公司簡稱：海瀾之家 海瀾之家集團股份有限公司海瀾之家集團股份有限公司 2023 年年度報告摘要年年度報告摘要 第一節第一節 重要提示重要提示 1 本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當劃，投資者應當到到 網站仔細閱網站仔細閱讀年度報告全文。讀年度報告全文。2 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實性性、準確、準確性性、完整完整性性，不存在虛

2、假記載、誤導性陳，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。連帶的法律責任。3 公司全體董事出席董事會會議。公司全體董事出席董事會會議。4 天衡會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。天衡會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。5 董事會決議通過的本報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案董事會決議通過的本報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案 公司擬以2023年度利潤分配實施股權登記日的股本為基數，向全體股東每10股派發現金股利人民幣5.60元（含稅），剩余未分配利潤結轉至下一年度。本年度

3、不進行資本公積金轉增股本。第二節第二節 公司基本情況公司基本情況 1 公司簡介公司簡介 公司股票簡況 股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱 A股 上海證券交易所 海瀾之家 600398 凱諾科技 聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 湯勇 卞曉霞、薛丹青 辦公地址 江蘇省江陰市華士鎮 江蘇省江陰市華士鎮 電話（0510）86121071（0510）86121071 電子信箱 2 報告期公司主要業務簡介報告期公司主要業務簡介（一）行業發展情況（一）行業發展情況 2023 年，國內市場在政策支持和消費信心回升的背景下，呈現穩定恢復態勢。根據國家統計局數據顯示，全

4、國居民人均消費支出 26,796 元，比上年名義增長 9.2%，扣除價格因素影響，實際增長 9.0%；人均衣著消費支出 1,479 元，增長 8.4%，占人均消費支出的比重為 5.5%。2023 年全年社會消費品零售總額 471,495 億元，比上年增長 7.2%；限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類零售總額14,095億元，同比增長12.9%。2023年全國網上零售額154,264億元，比上年增長11.0%；其中，實物商品網上零售額 130,174 億元，增長 8.4%；在實物商品網上零售額中，穿類商品增長10.8%。2023 年，中國服裝內銷市場得益于多方面的積極因素實現了穩步增長。產業供給

5、的持續優化提升了產品的質量和多樣性，更好地滿足了消費者的個性化需求。線上購物平臺、直播帶貨、社交平臺等新業態和新模式的出現，激發了消費者潛在的購買欲望，為市場注入了新的活力。國家出臺的擴內需促消費政策逐步落地并發揮效果，進一步促進了消費市場的復蘇和增長。與此同時，消費者在面對服裝等可選消費品時，展現出更加成熟和理性的消費觀念，那些能夠提供高性價比產品的優質品牌更容易獲得消費者的青睞。服裝生產商和銷售商需要更加關注產品的內在價值，并通過研發創新、文化賦能、科技支撐和提升服務水平等，增強產品和品牌的核心競爭力，鞏固現有客戶群體，不斷滿足消費者的多元化需求，從而在競爭中保持領先地位。分行業來看，服裝

6、各細分子行業在產品設計、供應鏈組織、品牌營銷及零售管理方面經歷全方位歷練，行業競爭格局持續優化。國內男裝市場發展較為成熟，優勢男裝品牌憑借品牌影響力和產品力，逆勢拓店，內生良性增長和外延擴張恢復并存，市場份額得到進一步提升。女裝市場競爭格局分散，個性化小眾品牌層出不窮，仍呈現出多品牌、多層次、多元化的競爭格局，中高端品牌和快時尚品牌市場份額較大，高端品牌和定制服裝市場有待進一步挖掘。運動鞋服方面，隨著人們健康意識的不斷提升，戶外健身更加活躍，運動鞋服穿著場景逐步延伸，戶外時尚已逐漸從純粹的功能性戶外場景擴展到日常生活，運動時尚賽道的景氣度高于服裝行業其他品類。童裝方面，新一代的父母對于兒童服裝

7、產品提出了品牌化、個性化的消費需求，也更加關注兒童服裝產品的舒適性、安全性和時尚性，為兒童服裝市場提供了廣闊的發展空間。職業裝方面，隨著商務場景需求復蘇，同時受益于國內職業裝集中采購模式，具備工業化生產能力以及規模效應的企業更具競爭優勢，行業集中度進一步提升。從渠道端看，在消費更加理性的環境下，越來越多的消費者通過電商平臺購買服裝，推動了服裝電商市場的快速增長以及規模的持續擴大。更多的服裝品牌通過電商平臺拓展市場份額，將線上作為重要的銷售渠道；一些線下品牌也加速線上化進程，通過開設官方網店、入駐電商平臺等方式，實現線上線下融合發展。同時，隨著消費需求多元化，線上渠道的營銷方式不斷創新，社交媒體

8、、直播帶貨、與網紅、明星等合作聯名推廣等方式，成為線上渠道增長的核心拉動。2023年國內線上發展仍較為迅速，興趣電商和直播電商憑借強溝通性和強互動性為行業注入新的活力，與傳統的電商分別承擔滿足消費需求和刺激計劃外消費的角色，協同助力品牌發展。服裝企業越來越多采用新技術、新革命來提升消費體驗、優化生產和供應鏈管理、實現可持續發展。數字化和智能化技術的應用正在全面改變中國服裝行業的面貌，從生產、設計到銷售和客戶服務的每一個環節都在經歷變革。這些技術不僅提高了行業的效率和靈活性，也為品牌提供了新的增長點，增強了與消費者的互動和體驗。未來，隨著技術的不斷進步和應用，數字化和智能化將繼續推動中國服裝行業

9、的創新和發展。服裝行業需將“科技、時尚、綠色”的產業定位作為發展的核心競爭力，在保持穩定增長的同時，不斷尋求創新和進步，通過科技創新、時尚引領和綠色轉型，不斷提升自身的競爭力和市場適應性，從而在全球化的市場環境中穩步前行，實現可持續發展。（二）行業地位（二）行業地位 根據中國證監會發布的上市公司行業分類指引（2012 年修訂）及中國證監會公布的上市公司行業分類結果，公司所屬的行業為“紡織服裝、服飾業”。報告期內，公司的主營業務范圍未發生重大變化。2023 年 1 月，公司上榜中華工商時報社公布的“2022 年度最具品牌影響力企業”；與中央廣播電視總臺簽約，海瀾之家成為 2023 年首個入選“品

10、牌強國工程領跑品牌”的服裝品牌；5 月，海瀾之家集團入圍中國紡織工業聯合會發布的“2023 中國紡織服裝品牌競爭力優勢企業”，海瀾之家入選 GYBrand 全球品牌研究院“2023 年中國最具價值品牌 500 強”；7 月，榮獲中國服裝協會頒發的“2023 年中國服裝行業科技進步一等獎”，榮獲證券之星頒發的“ESG 新標桿企業獎”；12 月，榮獲人民網主辦的第二十屆人民匠心獎匠心產品獎及“人民企業社會責任獎鄉村振興獎”，入選工信部 2023 年新一代信息技術與制造業融合發展示范名單。（三三）公司主要業務及產品）公司主要業務及產品 海瀾之家集團成立于 1997 年，是一家擁有多個品牌的服飾生活零

11、售集團。截至報告期末，公司旗下擁有男裝、女裝、童裝、生活家居等品牌及團購定制業務，主要品牌及產品的具體情況如下：1、海瀾之家（、海瀾之家（HLA）海瀾之家品牌，首創于 2002 年，長期以來，堅持做令消費者放心、有陪伴感的國貨品牌，為20-45 歲的男性提供時尚設計、優質產品、人性化衣著體驗，以親切、深入人心的“國民品牌”形象屹立市場。我們始終堅信好的服飾是有生命力的，不止于助力賦能個人的舒適體面，更是對中國每個平凡又不凡的個體獨特自我價值的相信與肯定，因此秉承適人體、優人態、合人需、達人意的產品哲學，持續提升包容覆蓋度、迭代設計專業度、緊隨當代需求變化、提升洞察共情力，創造有生命力的服飾，服

12、務每個人的光采。2、海瀾優選（、海瀾優選（HEILAN HOME）海瀾優選是集團旗下生活方式類家居品牌，致力于為消費者打造家居生活相關的全品類產品一站式購物新空間。依靠集團強大的供應鏈管理優勢和二十余年的零售管理經驗，讓“優選優價”這個消費者理應享受的權益，成為可以呈現給消費者的實在利益。海瀾優選崇尚生活美學氛圍的營造與探索，為消費者提供以家居服為核心、集合雜貨的家居美學生活館，打造家居生活全品類矩陣，將美學滲透到日常生活所需的方方面面，為中國消費者提供優質生活的理想選擇。商品涵蓋服裝、床品、餐廚、食品、飾品、玩具、辦公文具用品、護理用品、彩妝用品、生活用品等十大體系，創造著重塑國民生活方式的

13、可能性。3、OVV OVV 成立于 2017 年，致力于以“不費力的高級感”為專業的獨立女性打造摩登衣櫥?；凇叭艘潞弦弧钡睦砟?，注重經典、高級、實穿的重要性，融合設計感、風格化與適用性的完美穿搭解決方案，打破白領女性沉悶的職場穿著。品牌始終關注女性的精神力量，推崇“LESS,BUT BETTER”的新自然美學，由內向外，以成衣和魅力珠寶塑造當代女性魅力。4、黑鯨（、黑鯨（HLA JEANS）作為集團旗下簡潮時尚男裝品牌，黑鯨始終致力于探索當代青年態度，秉承著“與眾小不同”的精神理念，以“社群文化生活樂趣”為品牌焦點，滲透不同文化圈層，和中國年輕人共創潮流生活新方式。旗下產品線分為基礎百搭“M

14、ei+”系列、潮流品質“Cooli+”系列、樂趣專屬“聯名”三大系列，用以滿足年輕群體不同生活狀態下的需求，打造簡潮、品質、科技及高性價比的時尚美學。5、英氏（、英氏（YeeHoO）英氏 YeeHoO 現為集團旗下自有高端嬰童生活方式品牌，自 1995 年創立以來，專注 0-6 歲嬰幼兒高品質生活及成長所需用品，從改良第一件現代哈衣開始，一直堅持采用全球精選面料與國際領先的制造技術，更攜手國際頂尖母嬰品牌在國內打造一站式高端嬰童集合店，得到三代媽媽的口碑認證。品牌秉承“純、柔、凈、美”的產品哲學，堅守嬰幼兒 A 類標準，15 重嚴格質檢，持續“有價值的設計”。產品覆蓋嬰童內衣、外服、童床、床品

15、、車椅、鞋帽襪、洗護等全品類，培養出五大核心競爭力：取材自天然優質原料、適合中國寶寶的親適體感體型、嚴苛高于國標的工藝及質檢標準、啟蒙美好價值的設計理念、甄選國際好物達成戰略合作，在行業內擁有穩固的占有率和市場地位，收獲了國內外眾多行業知名、消費者認可的重要獎項。6、HEAD（海德）（海德）作為有著 70 余年歷史的競技運動品牌，HEAD 以旗下一流的運動員為核心資產，憑借深厚的歷史積淀、純正的專業運動血統、前沿的精工科技與工藝技術，成為滑雪、網球等多項競技運動領域中眾多世界冠軍的指定裝備供應商。集團將持續打造從網球和滑雪兩大品牌基因出發的專業運動線產品及從場上到場下的全旅程服飾裝備，滿足從專

16、業賽級運動員到運動愛好者對運動生活中各場景服飾裝備的需求，支持和助力他們感受運動的魅力、突破自我局限，為他們提供取勝所需的一切。7、海瀾團購定制業務、海瀾團購定制業務 作為中國服裝團購業務領跑者，海瀾團購始于上世紀 90 年代，專注于團購業務二十余年。通過持續關注職場需求與個性化體驗，以兼具匠心與智能制造的產品，為職界精英打造全能衣櫥，為行業創造高標準的產品價值。海瀾團購采用自主生產經營模式，為金融、電力、通信、能源、運輸、政府機構、學校及其他企事業單位提供個性化的服裝產品，產品涵蓋男女式西服、西褲、馬甲、裙子、襯衫、茄克、大衣、風衣等全品類服飾，尤其以“精品西服”、“精品免燙襯衫”、“成衣免

17、燙襯衫”等為代表的拳頭產品頗受市場青睞。（四四）公司經營模式公司經營模式 公司主要經營模式為連鎖經營模式，除海瀾團購定制業務采用傳統的生產經營模式外，其余品牌均采用連鎖經營模式。1、公司的連鎖經營模式 公司采用“平臺+品牌”的連鎖經營模式：公司層面為各品牌統一提供倉儲管理、數據信息化系統管理、品牌宣傳管理、財務結算管理等綜合管理服務，打造品牌運營共享平臺。各零售品牌相對獨立運作，并根據各自發展定位與策略分別實施商品規劃設計、采購銷售、門店拓展及品牌營銷等品牌經營。1.1 品牌運營平臺 1.1.1 倉儲及物流管理 公司在江蘇省江陰市建立了總部物流園區，配備了先進的物流倉儲設備及 SAP 信息系統

18、，負責對貨品的統一收發和存儲。公司的 SAP 信息系統將門店銷售、物流園區存儲、供應商的生產等信息進行有效連接，實現智能化入庫、存儲、配貨、揀選、發貨，不僅提高了公司對庫存的管控和產品的周轉，還能對缺貨進行預測，為上游供應商提供足夠的數據支撐，從而帶動整個產業鏈的高效運營。1.1.2 數據信息化系統管理 公司以產業發展為導向，不斷升級優化軟硬件信息系統，通過對各業務領域信息化應用的深度整合和普及，利用互聯網、物聯網等技術手段對供應商管理、倉儲管理、運輸管理、門店管理等系統進行整合，保持整個產業鏈信息暢通，促進各品牌的運營和發展。1.1.3 品牌宣傳管理 公司建立了品牌營銷管理部門，通過整合行業

19、傳播資源，結合各品牌的發展愿景以及市場推廣需求，進行品牌傳播策略的擬定、執行和監督，通過與優質媒介的長期合作與溝通，獲取更多的傳播資源，實現對各品牌的合理分配，促進各品牌營銷價值最大化。1.1.4 財務結算管理 公司對各品牌門店進行數據化、系統化、規范化的結算管理，根據各品牌門店的結算業務要求，制定和完善各品牌門店的結算管理制度和操作流程，通過信息系統為公司、品牌加盟商做好財務結算管理和服務，保障各品牌結算業務的及時性、準確性、規范性，對各品牌業務的運營形成有效支撐。1.2 品牌運營模式 1.2.1 產品規劃及設計 公司各零售品牌的研發設計均圍繞品牌定位及消費者需求展開，產品設計特點是以市場為

20、導向，通過設計理念和考核機制兩方面保證產品的設計能滿足消費者需求。海瀾之家品牌在設計流程中，主要負責最關鍵的開發提案和最終選型環節，非核心的打樣等工作由供應商的設計團隊負責；其他零售品牌則以自主研發為主。1.2.2 采購模式 公司零售品牌的產品采取直接向供應商采購的形式，采購合作模式包括不可退貨模式和可退貨模式?？赏素浤Ｊ较?，公司與供應商簽訂附滯銷商品可退貨條款的采購合同，產品實現銷售后，逐月與供應商進行貨款結算，適銷季結束后仍未實現銷售的產品，可剪標后退還給供應商，由其承擔滯銷風險。不可退貨模式下，公司與供應商簽訂不可退貨的采購合同，并按照采購合同進行貨款結算，適銷季結束后仍未實現銷售的產品

21、不可退還給供應商，由公司承擔產品的滯銷風險。報告期，海瀾之家品牌的采購模式為“可退貨為主，不可退貨為輔”，其他品牌目前主要采用不可退貨的采購合作模式。為保障產品在終端的競爭優勢，公司致力于供應鏈的資源整合，積極輸出管理、培育和扶持優質供應商，協同參與供應商的信息化建設、產品研發、面輔料采購、產品生產、質量管控、成本核價、供應商評價等各個環節，做到了全流程的把控，持續提升產品性價比。1.2.3 銷售及渠道 公司的銷售渠道分線下銷售和線上銷售，線下銷售采用直營、加盟和聯營模式，渠道主要分布于全國縣級及以上城市核心商圈的步行街、百貨商場、購物中心等，并在馬來西亞、新加坡、泰國、越南、菲律賓等國家開設

22、了門店；線上主要在天貓、京東、唯品會、微信小程序以及抖音、快手等電商渠道實現銷售。線下銷售的直營模式：公司負責門店的管理并承擔門店運營的費用，公司通過租用商業街、購物中心的門店，為消費者提供產品和服務，商品完成銷售后，結算確認公司的收入及相關成本費用。線下銷售的加盟模式：公司對加盟店采取類直營的管理方式。加盟商擁有加盟店的所有權，將門店的內部管理委托公司負責，不承擔存貨滯銷風險；公司不收取加盟費，擁有商品的所有權，與加盟商之間的銷售結算采用委托代銷模式。商品實現最終銷售后，公司與加盟店根據協議約定結算確認公司的營業收入。線下銷售的聯營模式：公司與百貨商場、購物中心簽訂協議，公司提供產品及銷售管

23、理，百貨商場、購物中心提供場地和收款服務。商品實現銷售后，百貨商場、購物中心按照銷售額約定的比例扣除，并定期與公司進行結算。線下渠道管理：公司對所有門店實行標準化的管理，包括形象策劃、供貨、指導價格、業務模式、服務規范等，建立了統一管理的高品質營銷網絡。2、海瀾團購定制業務的經營模式 公司主要通過招投標的方式獲得產品訂單，并根據客戶訂單需求完成對服裝的原料采購和加工生產。設計上：根據客戶所在行業的特殊性，為客戶設計能體現其行業獨特性和標識性的服飾產品。生產上：公司擁有完整的服裝定制生產線，按照訂單生產產品，根據生產需要確定面輔料名稱、規格、數量，按制定的面輔料采購計劃進行采購，并將原材料加工成

24、成品以后銷售給客戶。銷售上：主要以客戶團購定制的模式進行銷售。隨著電商發展，公司推出了線上量身定制的銷售渠道，不斷滿足客戶的需求。市場開發部門在挖掘并開發新市場的同時做好售后服務。3 公司主要會計數據和財務指標公司主要會計數據和財務指標 3.1 近近 3 年的主年的主要會計數據和財務指標要會計數據和財務指標 單位：元 幣種：人民幣 2023年 2022年 本年比上年 增減(%)2021年 總資產 33,712,841,762.60 32,748,667,798.76 2.94 31,505,922,475.48 歸屬于上市公司股東的凈資產 16,049,615,953.58 14,601,28

25、3,715.37 9.92 14,986,745,716.79 營業收入 21,527,549,051.48 18,561,742,244.11 15.98 20,188,035,567.08 歸屬于上市公司股東的凈利潤 2,951,962,445.72 2,155,275,976.03 36.96 2,491,250,909.72 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 2,710,026,310.83 2,074,874,726.97 30.61 2,386,051,987.21 經營活動產生的現金流量凈額 5,230,476,804.33 3,137,453,209.77 66.7

26、1 4,361,248,948.46 加權平均凈資產收益率（%）19.47 13.89 增加5.58個百分點 17.50 基本每股收益（元股）0.68 0.50 36.00 0.58 稀釋每股收益（元股）0.64 0.48 33.33 0.55 報告期內，因海瀾轉債累計轉股 61,396,573 股，公司期末總股本由 4,319,607,279 股變更為4,381,003,852 股。3.2 報告期分季度的主要會計數據報告期分季度的主要會計數據 單位：元 幣種：人民幣 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）營業收入 5,681,75

27、4,432.70 5,517,222,350.47 4,370,135,160.74 5,958,437,107.57 歸屬于上市公司股東的凈利潤 803,193,249.37 875,864,120.34 772,557,648.04 500,347,427.97 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤 791,402,575.41 871,130,168.85 560,648,865.63 486,844,700.94 經營活動產生的現金流量凈額 1,437,320,029.10 1,329,567,717.16-323,994,033.45 2,787,583,091.52 季度

28、數據與已披露定期報告數據差異說明 適用 不適用 4 股東情況股東情況 4.1 報告期末及年報披露前一個月末的普通股股東總數、表決權恢復的優先股股東總數和持有特報告期末及年報披露前一個月末的普通股股東總數、表決權恢復的優先股股東總數和持有特別表決權股份的股東總數及前別表決權股份的股東總數及前 10 名股東情況名股東情況 單位:股 截至報告期末普通股股東總數（戶）29,212 年度報告披露日前上一月末的普通股股東總數（戶）29,738 截至報告期末表決權恢復的優先股股東總數（戶）-年度報告披露日前上一月末表決權恢復的優先股股東總數（戶）-前 10 名股東持股情況 股東名稱（全稱）報告期內增減 期末

29、持股數量 比例(%)持有有限售條件的股份數量 質押、標記或凍結情況 股東 性質 股份 狀態 數量 海瀾集團有限公司 0 1,765,971,703 40.31 0 質押 875,000,000 境內非國有法人 榮基國際（香港）有限公司 0 1,107,604,228 25.28 0 無 0 境外法人 香港中央結算有限公司 211,941,738 217,730,927 4.97 0 無 0 未知 江陰恒盛國際貿易有限公司 0 162,307,692 3.70 0 無 0 境內非國有法人 江陰市晟匯國際貿易有限公司 0 64,088,273 1.46 0 無 0 境內非國有法人 國星集團有限公司

30、-53,596,857 61,363,143 1.40 0 無 0 境外法人 中國證券金融股份有限公司-27,320,376 50,228,870 1.15 0 無 0 未知 招商銀行股份有限公司上證紅利交易型開放式指數證券投資基金-8,071,044 49,776,660 1.14 0 無 0 未知 中國光大銀行股份有限公司興全商業模式優選混合型證券投資基金（LOF）8,858,498 41,711,466 0.95 0 無 0 未知 興業銀行股份有限公司興全新視野靈活配置定期開放混合型發起式證券投資基金 6,841,301 36,892,222 0.84 0 無 0 未知 上述股東關聯關系

31、或一致行動的說明 海瀾集團有限公司與榮基國際（香港）有限公司為一致行動人，與上述其他股東無關聯關系。除上述情況外，公司未知其他股東之間是否存在關聯關系或屬于上市公司收購管理辦法規定的一致行動人。4.2 公司與公司與控股股東之間的產權及控制關系的方框圖控股股東之間的產權及控制關系的方框圖 適用 不適用 4.3 公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖 適用 不適用 4.4 報告期末公司優先股股東總數及前報告期末公司優先股股東總數及前 10 名股東情況名股東情況 適用 不適用 5 公司債券公司債券情況情況 適用 不適用 第三節第三節 重要事項重要事項 1 公司應當根據重要性原則，披露報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項。報告期，公司實現營業收入 215.28 億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 29.52 億元。具體經營情況詳見本報告“第三節管理層討論與分析之經營情況討論與分析”。2 公司年度報告披露后存在退市風險警示或終止上市情形的，應當披露導致退市風險警示或終止上市情形的原因。適用 不適用