晨光股份：上海晨光文具股份有限公司2022年年度報告摘要.PDF

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1、公司代碼：603899 公司簡稱：晨光股份 上海晨光文具股份有限公司上海晨光文具股份有限公司 20222022 年年度報告摘要年年度報告摘要 第一節第一節 重要提示重要提示 1 1 本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到劃，投資者應當到 網站仔細閱讀年度報告全文。網站仔細閱讀年度報告全文。2 2 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實性性、準確、準確性性、完整完

2、整性性，不存在虛假記載、誤導性，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。別和連帶的法律責任。3 3 公司全體董事出席公司全體董事出席董事會會議。董事會會議。4 4 立信會計師事務所（特殊普通合伙）立信會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。的審計報告。5 5 董事會決議董事會決議通過的本報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案通過的本報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案 以實施權益分派股權登記日登記的總股本為基數（扣除公司股份回購專用證券賬戶持有股數），擬向全體股東每10股派現金紅利5元（

3、含稅），本次利潤分配預案尚需提交公司2022年年度股東大會審議。第二節第二節 公司基本情況公司基本情況 1 1 公司簡介公司簡介 公司股票簡況 股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱 A股 上海證券交易所 晨光股份 603899 晨光文具 聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 全強 白凱 辦公地址 上海市松江區新橋鎮千帆路288弄5號 上海市松江區新橋鎮千帆路288弄5號 電話 021-57475621 021-57475621 電子信箱 irmg- irmg- 2 2 報告期公司主要業務簡介報告期公司主要業務簡介 2.1 公司所處行業情況、特點及公司的行業地

4、位公司所處行業情況、特點及公司的行業地位 2.2.1 公司所處行業情況公司所處行業情況 根據中國證監會發布的上市公司行業分類指引（2012 年修訂）及中國證監會公布的上市公司行業分類結果，公司屬于文教、工美、體育和娛樂用品制造業。公司是中國文教體育用品協會、中國制筆協會會員單位。報告期內，文具行業面臨需求收縮、預期轉弱、下行壓力加大的挑戰，據相關電商平臺數據，2022 年淘系文具教育品類銷售同比下降 8%。2022 年 1-11 月，制筆協會 228 家規模以上企業實現營業收入 141 億，同比增長 3%。（數據來源：中國制筆協會）。2021 年 7 月中共中央辦公廳，國務院辦公廳印發關于進一

5、步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見，“雙減”政策出臺以及疫情反復，對文具、辦公用品需求有所影響。與此同時，一些新的品類機會出現，例如兒童美術類和益智類產品迎來新的發展空間。辦公直銷市場蓬勃發展。根據中國物流與采購聯合會發布的 中國公共采購發展報告（2021），2021 年我國公共采購總額超過 45 萬億元。以提高效率、節約成本為主要特點的集中化采購率逐年上升。據中國產業信息網的測算，我國辦公物資采購相關的市場規模超過 2 萬億元。2.1.2 行業特點行業特點（1）周期性 書寫工具、學生文具以及辦公文具受經濟周期波動影響很小。書寫工具、學生文具為單價較低的日常學習、生活用品，屬于

6、收入彈性較小相對剛需的消耗品，對經濟周期波動并不敏感。（2）季節性 學生文具存在一定的季節性。在每年的新學期開學前（寒假和暑假后），即文教領域所說的“學汛”期，學生及家長都會提前為新學期一次性購買大量的文具，文具廠商也通常選擇在此期間舉行促銷活動，迎來一年中銷量的高峰期。辦公文具季節性不明顯。但是，也存在部分企業在年底一次性購買導致下半年辦公文具需求略高于上半年的現象。2.1.3 發展趨勢發展趨勢 隨著消費者生活方式和消費習慣的變化，零售業開始了新一輪的重建與創新。文具行業面臨外部環境不確定、消費渠道多元分散、主力消費人群（90 后、00 后）的個性化需求而推動的新產品需求的挑戰。隨著國內人口

7、結構變化，出生率下降，文具行業靠數量增長的貢獻減弱，更多的增長來源于消費升級和產品升級。國內市場對于中高端文具產品的需求不斷提高，擺脫了過去以低端產品為主的市場格局，為質優價高的中高端文具產品提供了機遇。國內人口數量 14 億左右，約占全球人口總數的 18%，優秀的國內文具行業的頭部公司具有以國內大循環為主，雙循環并進的有利條件，在全球文具市場有廣闊的發展空間。龍頭企業聚焦打造全渠道運營能力，線下渠道實現精細化管理。隨著互聯網、智能手機、線上交易的普及，人們的消費習慣、消費場景發生了變化。消費者獲取信息的入口愈發碎片式，新一代營銷手段愈發多元化，包括線上媒體平臺（微博、微信、小紅書、抖音等）、

8、IP 話題營造等，更考驗企業對于行業趨勢轉變的快速響應能力。龍頭企業對比中小型企業具備更強、更豐富的全網營銷運營能力，因城施策制定精細化的營銷策略觸達消費者，捕捉碎片化的流量為線上線下業務實現引流和轉化。對門店主動營銷、流量運營能力的要求提升，除線上的流量外，線下渠道亦需精細化管理，通過組織變革、信息化系統賦能渠道勢在必行。國家統計局發布數據顯示，2022年全國網上零售額 13.8 萬億元，同比增長 4%，消費行業的優秀企業把握線上消費的發展契機，通過線上線下融合實現了持續的銷售提升。傳統校邊商圈仍占主導地位，其他類型的商圈和線上銷售增速更高，銷售終端形式多樣化，銷售渠道更加多元，渠道升級和渠

9、道競爭愈加明顯。國內文具消費呈現品牌化、創意化、個性化和高端化的趨勢。精品文創類產品需求進一步凸顯，推動從功能為主的文具產品到結合了客戶體驗的文具文創生活產品的升級轉型。國內文具行業有數千家文具制造企業，整體上較為分散，平均規模小，大多數細分文具品類尚未出現擁有較高市場份額的龍頭企業，隨著市場的不斷發展，文具行業的市場集中度逐步提高，行業整合空間進一步打開，優質的品牌文具企業占據市場有利地位，市場份額向頭部企業集中。近年來，在數字經濟大環境下，得益于政策驅動、大中型企業集采快速推進、各類數字采購服務商競相入局等有利因素，我國公共采購領域的數字化、電商化、集中化改革取得了長足發展，數字化、電商化

10、、集中化采購已成為中央到地方公共資源交易的主要形式。根據中國物流與采購聯合會發布的中國公共采購發展報告（2021），2021 年我國公共采購總額超過 45 萬億元。以提高效率、節約成本為主要特點的集中化采購率逐年上升。據中國產業信息網的測算，我國辦公物資采購相關的市場規模超過 2 萬億元。員工福利等品類的市場規模也都非常巨大。根據中國物流與采購聯合會發布的2022 數字化采購發展報告，央國企已經成為我國數字化采購火車頭，將我國數字化采購帶入創新活躍期，為各類大中型企業采購數字化提供了創新樣板，拉動了服務商和供應商加速數字化轉型升級，一批新型數字化采購平臺正迅速成長壯大，吸引資本入實，支持產業鏈

11、供應鏈創新。隨著信息技術深入發展和深度應用，數據成為新的生產要素。產業數字化正在成為數字經濟的主要支柱，傳統行業正在積極通過數字賦能獲得新的發展動力。制造業的投入從設備和流水線的投入，更多地轉向數字化流程的改造和產品的數字化改造，用數字技術降低渠道成本和管理成本，成為數字驅動的現代企業。得益于智能技術和產品的迭代、國家教育信息化的推動以及在線教育市場的發展，智能文具在過去幾年發展較快。使用科技手段的智能筆、智能本得到線上教育的普遍采用，提供了較好的用戶體驗。2.1.4 公司所處行業地位公司所處行業地位 公司是文具行業“自主品牌+內需市場”的領跑者，在文具行業零售終端網絡覆蓋的廣度和深度方面具有

12、明顯的先發優勢與領先優勢。截至報告期末，公司已在全國構建了近 7 萬家使用“晨光文具”店招的零售終端的龐大零售終端網絡，在競爭激烈的內需市場確立了自主品牌銷售的龍頭地位，連續十一年榮獲“中國輕工業制筆行業十強企業”第一名。晨光科力普是國內 B2B 辦公物資領域的領跑者，經過十年發展，憑借專業的電子化交易系統、智慧化倉儲物流管理體系、優質的產品供應鏈及個性化的服務，已成為企業采購數字化先鋒與行業引領者。連續多年獲得中國文教辦公用品行業優秀電商平臺、政府采購優秀供應商、金融采購領域最具影響力電商平臺獎等諸多殊榮。2.2 主要業主要業務及經務及經營模式營模式 2.2.1 主要業務主要業務 公司是一家

13、整合創意價值與服務優勢，倡導時尚文具生活方式，提供學習和工作場景解決方案的綜合文具供應商和辦公服務商。傳統核心業務主要是從事及所屬品牌書寫工具、學生文具、辦公文具及其他產品等的設計、研發、制造和銷售以及互聯網和電子商務平臺晨光科技；新業務主要是零售大店業務九木雜物社、晨光生活館和辦公直銷業務晨光科力普。報告期內，公司經營模式未發生重大變化。近年來，公司新業務快速發展，新業務收入占總營業收入比重逐年增大，報告期內新業務營業收入占比超過總營業收入的 50%。公司將在新的五年戰略繼續專注傳統核心業務并擴大公司在全球文具行業的競爭力。2.2.2 主要經營模式主要經營模式 公司擁有獨立完整的從品牌、產品

14、設計研發、原輔料采購、產品制造、供應鏈管理、倉儲物流到營銷網絡管理的健全經營體系，獨立面向市場進行經營活動。研發模式，新品研發方面，公司建立了從消費價值設計、到產品設計、到產品模具開發、再到品牌形象設計的“全程設計系統”，采用趨勢化、主題化、體驗化的開發模式，以消費者洞察為出發點，全品類開發新品；制造模式方面，公司實行“以銷定產、自主生產和 OEM 委外生產相結合”的品牌制造模式，擁有獨立的原材料采購、產品生產和銷售系統，在市場上建立了自己的品牌，具有文具設計、研發、制造與銷售的全產業鏈優勢；銷售模式方面，基于文具產品特性以及國內文具消費的現狀，公司針對性地建立了以區域經銷為主，結合辦公直銷、

15、直營大店銷售、KA 銷售、線上銷售和境外經銷的銷售模式，并且率先在國內文具行業規?；_展零售終端的品牌銷售管理和特許經營管理。晨光科技的業務既包括在天貓、京東、拼多多等平臺上經營的業務，也有通過開設品牌自播間或與平臺 kol合作服務客戶等抖音快手的直播業務。晨光科技負責線上全平臺營銷和授權店鋪管理。零售大店業務分為九木雜物社和晨光生活館兩種店鋪類型。九木雜物社是以 15-29 歲的品質女生作為目標消費群體，銷售的產品主要為文具文創、益智文娛、實用家居等品類，店鋪主要分布在各城市核心商圈的優質購物中心，是公司基于文創生活的新零售模式的探索。九木雜物社自2018 年 7 月開始啟動加盟，加盟模式為

16、加盟商按照合同約定繳納合同保證金和裝修費款項，加盟門店的租金、人員工資、水電費等營運費用由加盟商承擔。晨光生活館是以 8-15 歲的學生作為主要消費群體，銷售的產品以文具品類為主，店鋪主要集中在新華書店及復合型書店，是公司對現有傳統渠道進行升級的探索。辦公直銷業務晨光科力普主要為政府、企事業單位、世界 500 強企業和其他中小企業提供高性價比的辦公一站式采購服務。晨光科力普擁有豐富的產品線，涵蓋辦公物資、MRO 工業品、營銷禮品、員工福利以及企業服務等，包含辦公用紙、辦公文具、辦公耗材、辦公設備、電腦及配件、數碼及通訊、辦公電器、生活用品、勞防工業用品、食品飲料、商務禮品、辦公家具等產品線超過

17、百萬種商品，通過供應鏈扁平化的平臺特性為客戶持續提供降本增效的采購解決方案，并提供個性化的增值服務。隨著國內人口結構變化，出生率下降，傳統核心業務靠銷售數量增長對收入的貢獻減弱，收入增長將更多來源于消費升級和產品升級。公司的傳統核心業務面臨著 90 后、00 后的個性化需求變化推動的新產品需求變化的挑戰。國內文具消費呈現品牌化、創意化、個性化和高端化的趨勢，精品文創類產品需求進一步凸顯，推動從文具到文創生活的升級轉型。晨光科技順應渠道多元化趨勢，積極推進公司全渠道策略，實現公司線上業務快速拓展。九木雜物社和晨光生活館作為公司傳統核心業務產品升級和渠道升級的橋頭堡，發揮著促進品牌露出及升級產品銷

18、售的作用。辦公直銷業務的晨光科力普覆蓋了大型企事業單位的辦公文具采購需求，助力公司傳統核心業務中書寫工具和辦公文具產品的銷售。2.1.3 業績增長的主要驅動因素業績增長的主要驅動因素 市場驅動市場驅動 隨著消費者生活方式和消費習慣的變化，零售業的人貨場重構，銷售渠道更加多元，渠道升級和渠道競爭愈加明顯。居民人均收入持續增長，消費升級和產品升級。國內市場對于中高端文具產品的需求不斷提高，為中高端文具產品提供了機遇。國內人口數量 14 億左右，約占全球人口總數的 18%，優秀的國內文具行業的頭部公司具有以國內大循環為主，雙循環并進的有利條件，在全球文具市場有廣闊的發展空間。創新驅動創新驅動 創新是

19、公司不斷發展的動力。公司以消費者為中心，持續推進技術創新、產品創新、渠道創新和業務模式創新。通過產品創新和業務模式創新，形成多業務模式協同發展，高質量發展，可持續發展的格局。公司自身競爭優勢驅動公司自身競爭優勢驅動 憑借專業優秀的團隊、敏銳的市場洞察、獨特的品牌優勢、渠道優勢、供應鏈優勢、研發設計優勢，公司不斷推進技術創新和產品創新，通過高端化、全渠道、數字化賦能、精益生產和充滿活力的組織，企業保持旺盛的前進驅動力。政策驅動政策驅動 國家對教育的持續投入，鼓勵三胎政策的推出，文化產業大發展的良好政策環境，鼓勵和促進文化產業及上下游產業融合發展、為經濟轉型和社會發展注入活力，驅動文具行業穩健發展

20、。國家對集采行業的一系列政策出臺，大中型企業集采快速推進，各類數字采購服務商競相入局，采購信息透明化及集中采購競爭機制推動辦公用品集采行業集中度提升，促進辦公直銷行業的蓬勃發展。行業整合驅動行業整合驅動 隨著市場的不斷發展，文具行業的市場集中度逐步提高，行業整合空間進一步打開，優質的品牌文具企業占據市場有利地位，市場份額向頭部企業集中。通過對國內外優質標的并購，推動公司進一步提升在細分品類的競爭力和品牌力。2.3 公司發展戰略公司發展戰略 2.3.1 商業商業戰略戰略 秉承“讓學習和工作更快樂更高效”的使命，以消費者為中心，重視技術和產品創新，鞏固核心業務的競爭優勢；持續壯大辦公一站式服務和新

21、零售業務；積極拓展國際市場；推進數字化、組織人才以及有協同效應的投資并購。通過以上四方面的努力，實現“世界級晨光”的愿景。2.3.2 可持續發展戰略可持續發展戰略 為實現“世界級的晨光”的企業愿景，晨光文具結合商業戰略制定可持續發展戰略。晨光的可持續發展戰略以“書寫可持續的商業未來”為愿景，圍繞“可持續產品、應對氣候變化、可持續的供應鏈、賦能員工和社區”四個方面引領行業的可持續發展。3 3 公司主要會計數據和財務指公司主要會計數據和財務指標標 3.13.1 近近 3 年的主要會計數據和財務指標年的主要會計數據和財務指標 單位：元 幣種：人民幣 2022年 2021年 本年比上年 增減(%)20

22、20年 總資產 13,022,593,379.49 11,424,387,930.33 13.99 9,709,908,436.32 歸屬于上市公司股東的凈資產 6,849,334,531.67 6,194,891,978.00 10.56 5,193,568,712.05 營業收入 19,996,315,623.32 17,607,403,250.12 13.57 13,137,745,727.18 歸屬于上市公司股東的凈利潤 1,282,456,788.17 1,517,866,131.16-15.51 1,255,426,655.27 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 1,1

23、55,560,793.33 1,349,538,372.72-14.37 1,102,712,281.50 經營活動產生的現金流量凈額 1,351,783,827.08 1,561,196,420.77-13.41 1,271,697,892.28 加權平均凈資產收益率（%）19.60 26.82 減少7.22個百分點 26.91 基本每股收益（元股）1.3874 1.6450-15.66 1.3558 稀釋每股收益（元股）1.3874 1.6425-15.53 1.3558 3.23.2 報告期分季度的主要會計數據報告期分季度的主要會計數據 單位：元 幣種：人民幣 第一季度（1-3 月份）第

24、二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）營業收入 4,228,846,027.41 4,204,589,316.42 5,296,158,149.80 6,266,722,129.69 歸屬于上市公司股東的凈利潤 275,631,653.02 253,036,951.09 406,615,967.04 347,172,217.02 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤 255,571,685.35 228,555,678.79 357,965,084.72 313,468,344.47 經營活動產生的現金流量凈額 4,182,133.40 233,3

25、36,714.02 698,225,422.82 416,039,556.84 季度數據與已披露定期報告數據差異說明 適用 不適用 4 4 股東情況股東情況 4.14.1 報告期末及年報披露前一個月末的普通股股東總數、表決權恢復的優先股股東總數和持有特報告期末及年報披露前一個月末的普通股股東總數、表決權恢復的優先股股東總數和持有特別表決權股份的股東總數及前別表決權股份的股東總數及前 10 名股東情況名股東情況 單位:股 截至報告期末普通股股東總數（戶）26,255 年度報告披露日前上一月末的普通股股東總數（戶）26,650 截至報告期末表決權恢復的優先股股東總數（戶）0 年度報告披露日前上一月

26、末表決權恢復的優先股股東總數（戶）0 前 10 名股東持股情況 股東名稱（全稱）報告期內增減 期末持股數量 比例(%)持有有限售條件的股份數量 質押、標記或凍結情況 股東 性質 股份 狀態 數量 晨光控股（集團）有限公司 0 536,000,000 57.83 0 無 0 境內非國有法人 香港中央結算有限公司 19,492,961 67,102,194 7.24 0 無 0 其他 中國工商銀行股份有限公司景順長城新興成長混合型證券投資基金 1,500,022 29,499,915 3.18 0 無 0 其他 中國銀行股份有限公司景順長城鼎益混合型證券投資基金（LOF）2,671,426 14,

27、671,302 1.58 0 無 0 其他 上?？朴顿Y管理事務所（有限合伙）790,000 14,662,558 1.58 0 無 0 其他 上海杰葵投資管理事務所（有限合伙）780,000 14,493,900 1.56 0 無 0 其他 陳湖雄 0 13,609,300 1.47 0 無 0 境內自然人 陳湖文 0 13,609,300 1.47 0 無 0 境內自然人 安本標準投資管理（亞洲）有限公司安本標準中國 A 股股票基金 1,527,199 11,213,134 1.21 0 無 0 其他 陳雪玲 0 8,100,000 0.87 0 無 0 境內自然人 上述股東關聯關系或一致

28、行動的說明 股東晨光集團、科迎投資、杰葵投資、陳湖文、陳湖雄、陳雪玲之間存在關聯關系。陳湖文、陳湖雄、陳雪玲為一致行動人。除此之外，公司未知上述其他股東是否存在關聯關系或屬于上市公司收購管理辦法規定的一致行動關系。表決權恢復的優先股股東及持股數量的說明 不適用 4.24.2 公司與公司與控控股股股東之間的股東之間的產權及控制關系的方框圖產權及控制關系的方框圖 適用 不適用 4.34.3 公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖 適用 不適用 4.44.4 報告期末公司優先股股東總數及前報告期末公司優先股股東總數及前 10 名股東情況名股東情況 適

29、用 不適用 5 5 公司債券公司債券情況情況 適用 不適用 第三節第三節 重要事項重要事項 1 公司應當根據重要性原則，披露報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項。2022 年是不平凡的一年，是充滿挑戰的一年，外部環境對社會民生和企業經營持續產生影響。特別是上半年，上海持續兩個多月的封控管理對公司生產經營的各方面，如原材料供應、物流運輸、市場營銷、人員流動等造成較大影響。公司想方設法推進公司經營計劃落地，努力減少因封控所造成的業務損失。晨光科力普作為上海市最早一批民生物資和防疫隔離點指定的保供企業，調整關鍵辦公人員和物流倉配的資源

30、配置，保障業務穩定運行，支援了上海市內部分方艙隔離點的建設，支持了上海其他保供企業及一些重點大型企業的復產復工。全年來看，公司全體員工在董事會的帶領下，想方設法克服困難，聚焦重點終端，提升線上銷售，努力保持傳統核心業務的穩定，持續發展壯大新業務。晨光人的奮斗精神充分體現了晨光的企業文化和韌勁。報告期內，公司實現營業收入 199 億元，同比增長 13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 12.8億元，同比減少 15%。傳統核心業務和零售大店業務受外部影響相對更大。辦公直銷業務保持了穩定發展?，F將 2022 年公司的主要經營情況報告如下：1.1 傳統核心業務持續推動產品優化傳統核心業務持續推動產品優化

31、報告期內，產品開發減量提質，減少新品投放款數，提高單款的上柜率和銷售貢獻，提高單款效率。優化產品結構，改善新品開發流程，以消費者為中心，以爆款思路開發產品。抓住品類機會，做大做強，發掘了兒美，益智，體育等新的品類增長點。通過推進內部自主孵化及與外部IP 合作相結合的方式，豐富公司產品陣營，公司產品力得到進一步提升。大眾產品賽道大眾產品賽道圍繞“挖潛、聯動、產品力”策略，堅持以消費者為中心，尋找不同場景下的用戶痛點，打造強功能、高品質的優良產品。與分銷渠道協同進行品類推廣，提高必備品上柜率。線上渠道協同聯動，繼續挖潛擴大線上優質單品，形成分銷爆款單品。報告期內，紙品項目取得階段性進展，通過對不同

32、區域不同產品嘗試不同類型政策推廣，本冊上柜款式持續提升。精品文創產精品文創產品賽道品賽道積極優化產品結構，提升爆款在線下重點終端上柜率，線上著力全品類布局推廣培育，聚焦爆款及頭部店鋪的開發。聚焦開發符合精創調性的新品，為消費者提供更多高品質的產品選擇，并與海外機構合作成立高品質項目組聯合共創。兒童美術產品賽道兒童美術產品賽道全年聚焦“食品級、易可洗、抗菌”主題產品一盤貨推廣，推動各區域重點終端的專區打造。通過產品開發，布局新品類，完善線上兒美產品品類結構，提升腰部產品和高端產品占比，提升店鋪抗風險能力，實現更健康地可持續發展。抓住市場機會，拓展專業美術類、益智品類產品，教具、棋類、益智手工等品

33、類持續培養，口算機一經上市就受到消費者的歡迎。辦公產品賽道辦公產品賽道持續推進晨光辦公店開拓和辦公完美門店開發，加快專業渠道轉型，為滿足專業渠道需求不斷加強提升服務能力；同時加強辦公產品的開發和推廣，聚焦關鍵品類深挖，持續開發有產品力、有體量、店鋪有利潤的好產品。在品類延展上，抓住目標人群的消費趨勢與訴求，聚焦細分市場新開發體育品類，包含足籃羽乒排五大球品類，首創行業內最清晰的產品定位劃分，并與多個知名運動品牌達成聯名合作關系。1.2 傳統核心業務全渠道布局，提升零售服務能力傳統核心業務全渠道布局，提升零售服務能力 報告期內，公司持續推進傳統核心業務的全渠道布局。圍繞用戶需求和消費習慣的變化趨

34、勢，持續優化零售運營體系，形成多層級經銷體系為主體，通過線下新渠道、線上業務和直供更多直接觸達客戶的，全渠道、多觸點的布局，進一步從批發商向品牌零售服務商轉變。深耕傳統渠道，聚焦重點終端質量提升。深耕傳統渠道，聚焦重點終端質量提升。公司聚焦重點終端（面積更大、經營質量更高的終端），以提升終端經營質量為目的進行單店提升，旨在對商圈乃至整個城市形成標桿示范作用。通過輸出有效的產品配置標準，重點推廣必備品和高價值產品，加強品類陣地打造，推動渠道結構升級，持續拓展行業內頭部大店和社區商圈。增加多元渠道的開發，年內新開發校內店和超市店兩千家以上。截至報告期末，公司在全國擁有 36 家一級合作伙伴、覆蓋

35、1,200 個城市的二、三級合作伙伴和大客戶，近 7 萬家使用“晨光文具”店招的零售終端。數字化工具助力提升渠道運行效率。數字化工具助力提升渠道運行效率。晨光聯盟 APP 持續發揮總部鏈接終端店主的作用，建立渠道自動補貨機制，提升零售終端“選對店，上對貨”的能力，一級市場終端活躍度顯著提升?；诖髷祿脚_開發的移動 APP“聚寶盆”賦能業務團隊，展現單店潛力、城市網絡機會，及時衡量業務結果，助力傳統渠道的鞏固與提升。公司自研 DRP 系統投入使用，持續推動渠道數字化進程。積積極推動直供模式。極推動直供模式。從公司總部到合作伙伴持續推動直供業務，創造增量。辦公直供通過產品推介會等多種形式下沉到終

36、端；著力頭部爆款打造，提升客戶的信心和粘度。精品直供聚焦核心客戶，以單店提升為重點，推動模式迭代；拓展國內優秀的文具零售終端（實體書店、雜貨零售終端、文具零售終端），并積極推動新模式。報告期內，辦公直供和精品直供都實現了正增長。線上渠道提升。線上渠道提升。公司積極推動線上業務，與賽道共同構建線上產品開發的節奏、標準與流程，通過差異化開發提升市場占有率，各賽道細分品類均有不錯表現，例如食品級馬克筆、超輕粘土、縫線本、削筆器等；線上高客單產品打造初見成效。持續推進拼多多、抖音、快手等新渠道業務。晨光天貓旗艦店會員數量超百萬級。報告期內，晨光科技實現營業收入 6.5 億元，同比增長 24%。1.3

37、持續提升品牌形象持續提升品牌形象 報告期內，公司以消費者為中心，持續深耕傳播內容、沉淀品牌口碑、塑造品牌印記“有溫度的好文具”，再次榮獲“中國品牌年度大獎文具 No.1”稱號和“中國 500 最具價值品牌”。公司與央視大國品牌合作，進一步提升品牌影響力，打造高勢能全球品牌，展現大國品牌風采。開學季、考試季等多個主題品牌季的整合營銷活動，獲得上億級曝光。作為唯一受邀的文具品牌，參與首屆世界設計之都大會，獲得破千萬曝光。作為博鰲亞洲論壇年會指定文具，持續十余載提供高品質文具及辦公用品，同時連續多年服務保障中國進口博覽會，在各類國家級會議和展會向世界彰顯中國文具品牌力量，行業領導力和全球品牌影響力持

38、續提升。1.4 持續鞏固和提升企業中后臺能力持續鞏固和提升企業中后臺能力 設計研發有序推進。設計研發有序推進。公司積極開展前瞻性的基礎研究和設計研發，以消費者為中心，圍繞著關注消費者的痛點、笑點和曬點，不斷提升技術創新能力，加快技術進步和成果轉化的速度，為高端化提供產品力的支撐。如：雙珠子彈頭直液式產品開發，靜音中性系列結構功能設計開發等，給消費者帶來全新使用體驗。公司主導和參與多項國標、行標、團標編制，提升公司在制筆行業和文體行業的影響力。報告期內，公司新增專利 200 多項，再次通過高新技術企業的復評。MBS 管理系統。管理系統。公司持續推行精益化管理，實施降本增效，提升效率。在生產板塊，

39、精益改善高質量多領域深入發展，通過業務流程改善，實現間接人員優化。把 MBS 管理系統從生產管理向商務管理延伸，在商務板塊，將 MBS 解決問題和改善流程的原則與公司的業務模式結合，持續提升管理能力。網格化管理全面推進，產品開發模式全新升級，核心業務流程效率進一步提升。供應鏈協供應鏈協同同。優化品質管控流程，完善供應鏈品質體系建設，對核心供應鏈進行品質提升。通過精益生產、優化供應資源、屬地化供應、原材料優化等途徑持續提升產品性價比。報告期內，供應鏈遭遇挑戰，物流不暢對原材料供應、工廠生產和產品交付都造成影響，公司克服困難提前協調安排供應鏈伙伴，對交付及品質問題快速響應，保障了產品按時按質交付。

40、物流服務保障。物流服務保障。公司致力于搭建支持多種業務模式的物流服務體系。根據不同業務模式特點及多樣性業務場景，為各業務部門提供符合其業務類型需求的差異化、精細化、高效的物流服務支持。公司合理規劃全國的物流和產能布局，支持業務發展，采用輕資產方式建立的華北倉和華南倉已投入運營并發揮了積極的作用，實現華東、華南、華北的全國布局發貨。數字化建設。數字化建設。公司持續致力于信息化與數字化建設。配合公司發展戰略，構建晨光數據治理基礎、改善產品和供應鏈核心業務流程。提高晨光數據分析能力，進一步加強數據中臺建設，更好地以數據驅動經營改善。自有大數據平臺上線，在數據存儲與計算的橫向擴展能力，資源共享，數據共

41、享和數據服務共享方面持續努力。自研 DRP 系統投入使用，具備持續優化迭代的能力。eHR系統上線，積極探索人的數字化，支持變革的組織和文化。組織人才建設。組織人才建設。組織和人才是晨光戰略實現的重要支撐。人力資源中心為推動公司業務戰略的達成，持續提升組織架構效率，持續優化人才供應鏈管理體系及雙通道員工職業發展路徑，完善激勵和分享機制?；谛挛迥陸鹇缘囊巹?，豐富企業文化內涵，以利他為底層邏輯，以消費者為中心，在真誠、專注、共贏的基礎上增加開放包容的企業價值觀。通過價值觀迭代和沉淀，打造具有晨光特色的企業文化。1.5 零售大店新業務穩步發展零售大店新業務穩步發展 九木雜物社新的五年戰略的定位是成為

42、晨光品牌和產品升級的橋頭堡，和全國領先的中高端文創雜貨零售品牌。通過增加晨光品牌露出，帶動晨光的高端化產品開發，輸出零售能力，提供及時消費者信息和洞察。報告期內，商場客流受外部因素影響下降明顯，對九木雜物社的線下門店運營造成比較大的干擾。九木雜物社開店速度也有放緩。九木雜物社自研會員系統上線，包括會員小程序商城，會員運營管理、會員數據管理、社會化營銷工具包。通過線上公域和私域的運營緩沖外部影響，提升九木雜物社 DTC 的消費者觸達能力，持續升級學霸會員經營體系，提升學霸卡開卡率和到店續卡率，學霸會員超百萬級，學霸會員單客貢獻是普通會員的兩倍以上。報告期內，晨光生活館（含九木雜物社）實現營業收入

43、 8.8 億元，同比減少 16%，其中，九木雜物社實現營業收入 8.1 億元，同比減少 14%。截至報告期末，公司在全國擁有 540 家零售大店，其中九木雜物社 489 家（直營 337 家，加盟 152 家），晨光生活館 51 家。單位：萬元 生活館（含九木雜物社）2022 年 2021 年 2020 年 三年平均 營業收入 88,414.44 105,406.13 65,484.36 86,434.98 凈利潤-3,513.84-2,108.65-5,022.93-3,548.47 其中，九木雜物社 2022 年 2021 年 2020 年 三年平均 營業收入 81,299.30 94,9

44、49.81 55,849.09 77,366.07 凈利潤-3,650.09-2,255.78-4,207.86-3,371.24 1.6 辦公直銷新業務快速增長辦公直銷新業務快速增長 辦公直銷業務晨光科力普業務穩健發展。2022 年是晨光科力普成立 10 周年，憑借專業的電子化交易系統、智慧化倉儲物流管理體系、優質的產品供應鏈及個性化服務，晨光科力普已成為企業采購數字化先鋒與行業引領者。晨光科力普在充滿挑戰的環境下業績依然保持高速增長。報告期內，晨光科力普實現營業收入 109.2 億元，同比增長 40%，實現凈利潤 3.7 億元，同比增長53%。晨光科力普總部位于上海。報告期內，晨光科力普作

45、為上海市最早一批民生物資和防疫隔離點指定的保供企業，調整關鍵辦公人員和物流倉配的資源配置，保障業務穩定運行，支援了上海市內部分方艙隔離點的建設，支持了上海其他保供企業及一些重點大型企業的復產復工。業務場景方面。晨光科力普聚焦發展四大業務板塊，辦公物資采購、MRO 工業品、營銷禮品、員工福利。著力拓展營銷禮品及 MRO 供應鏈的開發。持續提升中后臺能力，產品上架提高針對性、時效性和準確性?？蛻糸_發方面。央企客戶方面入圍中國華能、林業集團、南方航空等項目；政府客戶方面入圍江蘇省政采、昆明地鐵等項目；金融客戶方面入圍交通銀行、中國人保等項目；MRO 方面入圍中核集團和航空工業等項目。組織人才方面。引

46、進高端領導人才，提升管理層團隊的領導能力，加強人才團隊建設。技術平臺方面。繼續加強數字化和信息系統的建設，數字化建設圍繞組織在線、溝通在線、業務在線、管理在線提升效率。最新升級的業務規則引擎、工作流引擎、信息采集引擎、價格監控引擎，輔助詢報價系統已全面應用，推動了產業數字化運營邁入新的臺階。全新打造的 720數智展倉，增進了客戶與科力普的交流互動距離。單位：萬元 晨光科力普 2021 年 2020 年 2019 年 三年平均 營業收入 776,565.05 500,027.59 365,806.17 547,466.27 凈利潤 24,198.53 14,382.86 7,580.35 15,

47、387.25 1.7 深化長期激勵，保障股東權益深化長期激勵，保障股東權益 報告期內，公司 2020 年限制性股票激勵計劃首次授予第二期和預留授予第一期順利解禁，穩固了公司高層、核心骨干與公司全體股東利益一致的有效機制。報告期內，從公司長期健康發展角度出發，公司審慎評估外部因素對生產經營帶來的影響，為鼓勵中高層員工積極性，維護員工權益，對 2020 年限制性股票激勵計劃進行了調整，延長激勵計劃有效期并調整相應解除限售期，以更加有效地將公司利益、股東利益和員工利益結合在一起，促進公司持續良性發展。報告期內，基于對公司未來發展的信心和對公司價值的認可，維護公司和股東利益，建立完善公司長效激勵機制，

48、充分調動公司員工的積極性，公司發布了回購股份的方案，回購用途為股權激勵或員工持股計劃。2022 年 11 月-2023 年 2 月，公司通過集中競價交易方式回購公司股份285.80 萬股，回購金額合計 1.5 億元。公司堅持維護股東權益，保障持續穩定的分紅政策，公司自 2015 年上市以來，考慮 2022 年利潤分配預案，公司累計派發現金 28.1 億元，與全體股東共享公司成長。1.8 積極探索海外市場積極探索海外市場 公司產品遠銷 50 多個國家和地區，在泰國、越南、馬來西亞等國家設有經銷體系和采購網絡。報告期內，公司積極與國外客戶進行溝通，控制經營風險；堅持創新營銷方式，利用線上渠道進行商

49、品推介和銷售以適應環境變化；推動海外結構性布局及能力提升，海外業務取得了進一步提升。在非洲因地制宜地推廣晨光的產品和業務模式，梳理適應當地市場的一盤貨并進行針對性的產品開發，以讓當地學生“擁有能用得起的好文具”為使命，非洲業務模式初步形成了從產品到訂單到物流到渠道的商業閉環，已在肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達、津巴布韋、安哥拉、馬達加斯加等國拓展業務。1.9 投資并購進展投資并購進展 積極推動安碩文教扭虧積極推動安碩文教扭虧 安碩文教的總部和主要生產基地位于上海，2022 年上半年上海封控對安碩文教的生產經營造成了嚴重影響。在上海工廠封閉的情況下，安碩文教加大對江蘇工廠和越南工廠的訂單分配，合理調整

50、生產基地產能和資源配置。下半年，安碩文教海外訂單有所恢復，同時積極推動各業務板塊的開源節流，爭取盡早恢復到健康的經營狀態。挪威貝克挪威貝克曼穩定發展曼穩定發展 報告期內，貝克曼的業務在原管理團隊帶領下繼續穩健發展。國內市場目前已開設天貓、京東、抖音等線上官方旗艦店，線下已入駐九木雜物社、晨光生活館的一些門店。報告期內，貝克曼實現營業收入 1.4 億元。1.10 可持續發展可持續發展 報告期內，公司積極推進可持續發展戰略落地，可持續產品方面先后推出博物-瀕危動物海洋系列和首款碳中和文具系列；應對氣候變化方面，在生產過程中采取更低碳節能的技術和工藝，推動生產運營的節能降碳；可持續供應鏈方面，通過搭

51、建和完善供應鏈管理和風險管控體系，強化供應鏈能力建設；賦能員工和社區方面，對內通過開展多層次、多形式、多樣化的培訓為員工成長和發展賦能，傳遞晨光的社會責任感和可持續發展理念。在第二屆中國國際消費品博覽會上加入“全球可持續消費倡議”，在 2022 年 APEC 工商領導人中國論壇入選 APEC“可持續中國產業發展行動”2022 年度產業案例。具體情況詳見公司2022 年環境、社會及管治報告 2022 年，公司全年實現營業收入 1,999,631.56 萬元，同比增長 13.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 128,245.68 萬元，同比減少 15.51%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤115,556.08 萬元，同比減少 14.37%。截至 2022 年末，公司總資產為 1,302,259.34 萬元，同比增長13.99%；歸屬于上市公司股東的凈資產為 684,933.45 萬元，同比增長 10.56%。2 公司年度報告披露后存在退市風險警示或終止上市情形的，應當披露導致退市風險警示或終止上市情形的原因。適用 不適用