香水2016年6月份淘寶行業數據分析報告（16頁）.pdf

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1、專注電商數據挖掘/專注細化行業數據分析 香水行業數據分析報告 一、產品分析 香水行業在電商平臺上結構細分 淘寶全網，2016年 6月份香水市場規 模達到83M，其中 天貓平臺銷售額第 一,占比達到44.9%, 其次是淘寶,銷售額 占比達到55.1%。 天貓天貓 44.93% 淘寶淘寶 55.07% 平臺市場占有率 56 45 天貓淘寶 平臺均價 香水行業哪些品牌賣得好 從淘寶全網市場占有率看來，香水行業中Chanel/香奈兒、Dior/迪奧和Versace/范思哲分別以 6.4%、5.7%和4.2%成為最熱銷的三大品牌。其中平均產品價格最高的品牌是Chanel/香奈兒， 443元；平均產品價格

2、最低的品牌是健美創研，19元。 6.4% 5.7% 4.2% 3.6% 3.2% 3.1% 3.0% 2.6% 2.5% 2.5% 63.2% 0102030405060 Chanel/香奈兒 Dior/迪奧 Versace/范思哲 Calvin Klein/卡爾文克雷恩 Rexona/舒耐 柏迪芬 怡美蓮 Adidas/阿迪達斯 Bvlgari/寶格麗 健美創研 Other/其他 單位:百萬 熱銷品牌TOP10 產品價格方面,從淘寶全網來看,香水行業出貨量最多的價格區間在11元到22元之間,其中出貨量 占比27.9%.銷售額高的價格區間在22元到33元之間,其中銷售額占比14.3%. 香水行

3、業哪些價格區間賣得好 267.3 812.3 928.0 488.9 281.4 334.4 266.5 517.1 841.1 143.6 177.7 211.6 199.0 204.3 137.1 167.0 241.2 207.0 33.6 50.6 0 200 400 600 800 1000 單位:萬元 價格分析銷售額 296,896 458,897 343,117 126,504 57,144 56,919 37,992 61,600 88,157 13,373 15,124 16,587 14,448 13,701 8,421 9,846 13,204 10,559 1,628

4、2,334 0 100000 200000 300000 400000 500000 價格分析銷量 注釋:屬性占比中的數據是排除了未知屬性的數據后的一個占比值。 香水行業哪些屬性最受青睞 產地凈含量規格類型香水分類 通過分析香水的規格類型、產地、凈含量、香水分類，在淘寶全網銷售額數據對比發現,香水行 業的產品包含以下正常規格、中國、50mL、淡香水EDT的屬性會更受消費者的青睞，能滿足市 場的需求。 90% 8% 2% 正常規格套裝簡裝 54% 27% 9% 8% 2% 中國法國意大利美國英國 51% 16% 14% 10% 9% 50mL100mL 30mL50mL100mL30mL 150

5、mL 57% 32% 5% 3% 3% 淡香水EDT香水EDP淡香氛 古龍水EDC香體乳 二、賣家分析 香水行業賣家類型分布占比 淘寶全網鋪類型主要包括個人和企業。發展趨勢傾 向企業店鋪，2016企業店鋪入駐達到高峰期。香水 行業中企業店鋪市場占有率達到49.8%。 個人賣家個人賣家 50% 企業賣家企業賣家 50% 個人、企業店鋪個人、企業店鋪銷售額占比銷售額占比 個人賣家, 45 企業賣家, 55 個人、企業店鋪產品均價 香水行業賣家信譽銷售額占比 香水行業中的賣家信譽排名前三分 別：天貓賣家、皇冠2和皇冠1。根 據消費者在網上選購產品情況不同 。價格貴的產品，消費者選擇上更 偏向信譽好有

6、保障的賣家，價格適 中的商品，消費者選擇主要考慮的 是產品質量而不是信譽。 天貓賣家天貓賣家 45% 皇冠皇冠2 11% 皇冠皇冠1 6% 皇冠皇冠5 6% 皇冠皇冠3 5% 皇冠皇冠4 5% 鉆石鉆石4 4% 鉆石鉆石5 3% 金皇冠金皇冠1 3% 鉆石鉆石3 3% Other/其他其他 9% 香水行業熱銷店鋪銷售額排名 香水行業中市場占有率最多的店鋪是法麗莎化妝品專營,占比3.7%,店鋪的產品均價為148元。前 十個店鋪占市場份額為22.6%。 3.7% 2.9% 2.8% 2.3% 2.3% 2.1% 1.8% 1.7% 1.7% 1.4% 77.4% 0204060 法麗莎化妝品專營

7、碧凡化妝品專營店 柏迪芬旗艦店 小也官方旗艦店 歐麗絲旗艦店 健美創研旗艦店 米麗海外專營店 左右香水 維維尼奧旗艦店 敏婷海外旗艦店 Other/其他 百萬 444 62 146 79 20 222 153 74 185 44 熱銷店鋪均價 碧凡化妝品專營店柏迪芬旗艦店小也官方旗艦店 歐麗絲旗艦店健美創研旗艦店米麗海外專營店 左右香水維維尼奧旗艦店敏婷海外旗艦店 Other/其他 香水行業中賣家發貨地賣的最多的top3省份分布是：浙江、上海和廣東(直轄市和海外同屬于省 份和城市)。從香水行業分布占比情況來看，華東地區賣的最好，其次是華南地區。 香水行業賣家區域銷售額排名 20.9 18.0

8、17.0 10.9 5.1 4.7 1.0 0.9 0.7 0.6 3.9 0 5 10 15 20 25 百萬 省份銷售額TOP10 18.0 12.3 10.9 8.8 7.3 7.3 4.1 1.6 1.0 0.9 11.4 0 5 10 15 20 百萬 城市銷售額TOP10 53.1% 21.0% 15.8% 6.2% 1.6% 1.0% 0.5% 0.4% 0.3% 0.0% 賣家區域銷售額占比 華東 華南 華北 港澳臺 海外 華中 西北 東北 西南 Other/其他 三、買家分析 百度指數買家區域排名 注釋:百度指數提供行業的指數化分析,展示直觀的對比效果,沒有具體數值。 通過百度搜索,關注香水行業 的訪問用戶人群占比，廣東 省排名一，占比最高。其次 是北京，排名第二。從城市 來看，北京、深圳地區的用 戶更偏好關注本行業。 百度指數買家年齡及性別分析 在互聯網上，網民在百度上喜歡搜索香水。人群的年齡段主要分布在 30-39 歲。 說明這個年齡段對于產品關注度和需求比較高。對于不同產品，性別的占比情況 也不同。鎖定人群大力推廣該產品。 本報告數據來源于： 淘寶全網公開頁面數據(熱銷TOP4400商品) 百度指數數據收集 米文科技數據 數據時間段：過去30天 謝謝！ 專注電商數據挖掘/專注細化行業數據分析