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RollWorks：200位營銷和銷售高管挑戰B2B營銷現狀：揭示現實和虛擬的差距（英文版）（16頁）.pdf

上傳人： 木*** 編號：30932 2021-03-01 16頁 508.30KB

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本文主要討論了2020年B2B營銷和銷售領域的一些趨勢和事實。 1. 調查顯示，COVID-19成為2020年B2B營銷和銷售領域最大的熱門詞匯，提及率遠高于ABM（基于賬戶的營銷）。 2. 盡管COVID-19帶來了挑戰，但營銷和銷售團隊仍在努力實現目標，調整策略，并在線下活動轉為線上活動。 3. 調查發現，50%的受訪者表示他們經歷了COVID-19開始以來的疲勞，工作與個人生活的界限變得更加模糊。 4. 盡管有這些挑戰，但仍有48%的受訪者表示他們正在使用ABM，14%的受訪者計劃未來使用。 5. 盡管ABM的定義存在不一致，但90%的銷售和營銷專業人士表示這影響了他們的ABM研究和考慮過程。 6. 成功的ABM策略采用多種渠道，包括數字廣告、虛擬活動、大規模電子郵件等。 7. 2021年的規劃應考慮數字ABM的重要性，優先考慮頂級賬戶，并使用數字ABM為聯系人帶來驚喜和愉悅。
2020年B2B營銷領域最大的熱門詞匯是什么？ ABM（基于賬戶的營銷）在B2B營銷中的作用是什么？ 數字ABM在2021年B2B營銷中的重要性是什么？

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