【公司研究】星期六-主播孵化高效持續短視頻變現紅利下GMV持續高增-210312（28頁）.pdf

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1、抖音：發力店播、打造閉環，有供應鏈優勢、貨品管理能力及優質帶貨達人的 MCN機構或迎來發展良機 抖音切斷直播帶貨第三方鏈接，通過抖音小店、支付平臺打造電商閉環。抖音于 2018 年上線直播功能，前期依靠與淘寶、唯品會、京東合作打通貨源，18 年底全網開通購物車功能，與購物車運營商合作。2020 年 6 月，成立電商一級部門，同時開放個人入駐，緊接著封鎖第三方平臺鏈接，重點打造電商自營生態。通過一系列政策推動，抖音小店新開店家數量大幅增長。2020 年 1-11 月，抖音電商官方數據顯示總體 GMV 增長 11 倍，其中抖音小店 GMV 增長 44.9 倍，新增開店商家數量增長 17.

2、3 倍。 DP(抖音服務商)分層考核體系完善，目前官方大力招募品牌服務商。DP 主要分為三類普通、認證和品牌服務商，完成百應平臺入駐并通過企業資質審核的服務商，即成為普通服務商，普通服務商可以通過不斷考核、升級，最終成為品牌服務商，而認證服務商則是一般說的代運營服務商、MCN 機構等，可以店播輔助、孵化達人。目前官方著力招募品牌服務商（第六期）。根據電商小助手顯示，招募條款較多，要求包括有直播團隊、年成交量 5000 萬+并且有品牌資源等。 抖音帶貨以品牌商、明星為主，前十名達人無來自 MCN 機構孵化。根據壁虎看看抖音二月帶貨達人榜單可以看到，前十名達人以品牌商、明星、其

3、他平臺主播為主，自有平臺成長的網紅僅有陳三廢一人，且帶貨內容以服裝為主，銷售額遠不及快手，前十名帶貨達人基本無來自 MCN 機構孵化。抖音 MCN 打造網紅易，帶貨變現難。 抖音店播或迎來大爆發，有供應鏈優勢及貨品管理能力的 DP/MCN 機構迎來發展良機。抖音電商迎來三步策略取消代理返點、鼓勵品牌入駐、降低入駐門檻。根據新榜消息稱，抖音將逐步取消代理服務商返點（1 月 27 日魯班返點已被取消），同時，品牌自播小店會有額外 20%返點，品牌年框門檻（年 GMV3000 萬即可）也逐漸降低。新政策下，抖音降低對抖音小店的入駐門檻，鼓勵店播，鼓勵服務商進行升級（從普通、認證升級為品牌服

4、務商），過去 DP 靠廣告、坑位費的賺錢模式被打破，政策向有供應鏈優勢、貨品管理能力、優質帶貨達人的 DP 傾斜，全能型 MCN 機構迎來發展良機。 遙望入選抖音電商優質服務商，公司實力不斷得到認可。根據抖音電商數據，炫步入選抖音優質服務商，炫步網絡作為遙望的全資子公司，主要負責抖音平臺的 MCN 業務，品牌成功案例包括海洋珀萊雅合作抖音帶貨銷量 5000 萬+，星期六合作抖音達人帶貨 3000 萬+。其他入選公司包括壹網壹創、無憂傳媒、構美、火星文化、Papitude 等。 公司核心競爭力：團隊經驗、孵化能力、供應鏈能力 我們認為，遙望的核心競爭力在于：1）公司

5、管理層經驗豐富，謝總方總及時把握行業紅利，帶領團隊多次轉型成功。2）公司擁有完善的網紅孵化鏈條，孵化能力高效率、可持續、可復制。公司作為頭部 MCN 公司，通過標準化+差異化相結合的孵化模式，在一個月的周期內即可以培訓完成并逐步開始投入變現。同時，公司培育的全約主播、商務約主播的風格分別與快手、抖音等各平臺電商的生態較為吻合。3）公司擁有強大的品牌庫及議價能力，合作品牌 2000 余家，同時在美妝、食品類擁有較強話語權。4）公司積極加大后端建設，直播間數量 200 余間，同時配備倉儲空間，集主播、選品、直播場景為一體，并不斷加大研發投入，提高公司流量采購成本及智能視頻分析技術。我們將從這四個方面依次對此做出闡釋。