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HubSpot：全球銷售支持調查研究報告（英文版）（20頁）.pdf

上傳人： 木*** 編號：34021 2021-04-15 20頁 5.81MB

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根據HubSpot Research的《Global Sales Enablement Survey》報告，遠程銷售正在創造競爭優勢，專門的銷售支持團隊對于銷售組織的成功至關重要，利用自動化和競爭數據的銷售團隊具有優勢。 1. 采用混合或完全遠程銷售模型的銷售領導者實現了或超過了收入目標。64%的轉型遠程銷售的領導者實現了或超過了收入目標，而沒有轉型的領導者中，這一比例為50%。 2. 65%的銷售領導者擁有專門的銷售支持團隊，這些團隊在遠程銷售模式下至關重要，為銷售代表和管理者提供工具、技術、報告和內容，以更有效地銷售。 3. 高績效銷售團隊利用自動化和競爭數據。61%的業績優異的領導者利用CRM自動化銷售流程，而業績不佳的領導者中這一比例為46%。此外，44%的業績優異的領導者使用競爭情報和市場數據。 綜上所述，遠程銷售、專門的銷售支持團隊和利用自動化和競爭數據的銷售團隊是實現銷售目標的關鍵。
遠程銷售如何幫助銷售團隊超越收入目標？ 銷售團隊如何利用自動化和競爭數據獲得優勢？ 銷售團隊如何通過建立銷售支持團隊來提高業績？

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