2021年家裝行業發展趨勢及尚品宅配公司競爭優勢分析報告（29頁）.pdf

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1、整裝云模式下，公司主要向會員企業提供軟件服務、主輔材以及家具產品。公司通過集采優勢，節省中間商差價，以更優惠的價格向整裝云會員企業提供主輔材。另外公司向整裝云會員企業提供整裝銷售設計系統、BIM 虛擬裝修系統、中央廚房式供應鏈管理系統、機場搭臺式中央計劃調度系統四大系統，賦予其以計劃調度為中心的交付能力。2020 年 3 月，公司正式推出孖酷 MRKOQ 定制品牌，專供HOMKOO 整裝云會員?；跁T多樣化的經營現狀，公司先后為不同會員，對定制帶整裝模式、整裝帶定制模式、拎包模式以及流量賦能模式等整裝運營模式進行創新和探索，幫助會員找到更適合的發展方向。截至 2020 年底，HOMKOO 整

2、裝云全國會員數量超過3000家，2020年渠道收入(全口徑，含家具配套)達成約 4.67億元，同比增長 35%。自營整裝模式逐步成熟，開啟異地復制帶動收入增長。目前我國處于城鎮化進程中后期，一線城市的新建住房市場趨于飽和，市場逐步邁入存量房時代，存量房再裝修的需求正在逐步釋放，家裝后市場發展潛力巨大。布局在一線城市的圣誕鳥自營整裝，能很好地匹配這類存量房再裝需求。區別于家裝公司轉型做整裝(從裝修服務向后整合產品，含家具)，公司是從產品(家具)向前延伸到裝修服務來做整裝。公司通過軟硬一起設計、軟硬一起銷售，把全屋硬裝+全屋家具+全屋軟裝融合，將軟裝配比率提升到 95%左右，可有效改善整裝業務盈利水平。2020年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝交付 1968戶，自營整裝渠道收入(全口徑，含家具配套)達成約 3.45 億元，同比增長約 25%。2021 年公司將在 11個自營城市全面鋪開圣誕鳥自營整裝，目前南京、上海已逐步起量，有望貢獻長期業績增量。