【研報】傳媒行業深度報告：乘風破浪的新勢力游戲行業“上海四小龍”的崛起-210519（57頁）.pdf

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1、發行渠道方面，原神移動端的首發渠道包括TapTap、B 站、官網等渠道，沒有上架華為、小米等“五五分成”傳統安卓聯運渠道，游戲開發商和渠道的分成矛盾再次成為熱點，而原神在不依賴傳統聯運渠道且取得出色表現的背景下，一方面有力地加速了優質游戲廠商和傳統聯運渠道之間的話語權的變化進程，隨著短視頻等買量渠道和TapTap 等平臺的崛起，游戲廠商在發行渠道的選項也更為豐富，另一方面，原神的出現也加速了游戲行業產品精品化的趨勢，將會有更多的游戲廠商立足高水平產品研發，研發實力是游戲廠商長期發展的核心驅 動力，未來，擁有優質研發實力的游戲廠商對傳統聯運渠道的議價能力將會進一步提升，話語權的改變在2021 年

2、2 月原神上架小米應用商店得到驗證，米哈游與小米按照 7:3 分成，米哈游可獲得游戲 70%的收入分成，游戲行業已進入“產品為王”的時代，精品的游戲內容也是游戲平臺渠道能夠長期良性發展的核心驅動力。買量方面，原神憑借精品內容的全渠道投放替代純信息流投放。首先，原神上架核心用戶群體集中的 B 站和 TapTap，根據 DataEye-ADX 平臺數據統計，原神上線之前，TapTap 投放規模一度為買量榜 TOP30，而 80%的素材均為原神的宣傳內容，聯運渠道 B 站的宣傳力度同樣較大，兩個平臺的預約數量超600 萬。第二，原神借助流量方的力量，實現其在更多渠道的更大曝光，比如原神在抖音平臺上開

3、啟的抖音挑戰賽和“全民任務”，以及巨量平臺為原神提供的大量直播資源，讓原神在各個渠道加快滲透。第三，原神通過核心用戶圈層的頭部 KOL 撬動其目標群體，并且通過這些目標用戶去觸達更多有可能對圈層文化感興趣的用戶，同時，原神在線下游戲展、動漫展上頻頻“亮相”，也加快了在圈層中的傳播效率。營銷策略上，原神側重于瞄準核心用戶群，但實際上優質的精品內容在全網普及的同時，產生了廣泛且持續的營銷效應，而良好的營銷效應正是基于原神產品本身的高品質，在產品形成品牌 IP 之后，流量還可以持續不斷的導入，精品游戲憑借自身的內容優勢形成口碑效應，有利于降低買量成本。米哈游推出原神IP 漫畫和周邊產品等衍生品，不斷

4、擴大 IP 影響力。2018年8 月初，原神官方在微博發布了名為原神project的漫畫序章，將原神 IP 的世界呈現在用戶面前，以及為后續的原神游戲預熱，截至目前，原神漫畫已經更新至第十六話。米哈游以成為世界一流的國產動漫公司為目標，除了在游戲領域深耕外，米哈游也在原創 IP、漫畫、小說、動畫、周邊等更多的領域積極探索，追求動漫、小說、周邊等領域協同共生，構建游戲 IP 生態。從崩壞系列開始，米哈游積極圍繞 IP 拓展除游戲外的衍生品內容，致力于建立“崩壞”IP，“崩壞”IP 的產品成績也證明了頂級原創 IP 的價值與影響力，而原神的出現，正是米哈游對全新原創 IP 探索的成果，從依賴單一 IP 到 IP 的多元化，米哈游跳出“崩壞”體系，在全新 IP 的探索上找到了新的方向，而原神IP 已成為具有全球影響力的 IP，有望助力米哈游的發展再上新臺階。