【公司研究】穩健醫療-全面解碼“穩健”系列五：線上布局持續放量和盈利的中流砥柱-210522（34頁）.pdf

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1、3、其他平臺：多點開花，漸次完善唯品會合作模式優化提高貢獻度，網易考拉、拼多多等其他平臺初步拓展快速放量儲備增長點。除主流的天貓、京東等平臺外，全棉時代在唯品會、網易考拉等平臺亦有少量布局，并新拓展至拼多多渠道。在與唯品會的合作中，公司不斷優化合作模式，2019 年與唯品會新增直營旗艦店合作模式并采用新的入倉模式，新模式下唯品會由提前備貨模式轉變為根據終端消費者需求及時向公司采購，資金壓力緩解交易頻次提高，2019 年唯品會整體收入同增 155.86%至 0.62 億元。此外，2018 年公司新拓展網易考拉平臺，以直營模式運營，2019 年實現收入 1600 萬元，同比增長 130.53%。此

2、外，公司亦新布局拼多多渠道，目前總銷售 10 萬+件，獲取 11 萬人關注，在口水巾店鋪中口碑位列第一，棉柔巾位列第十七，未來有望憑借過硬的產品力持續貢獻收入。(二)私域平臺：線上線下聯動布局，有效轉化私域爆發公司近年來加大私域流量的建設，官網和小程序的布局快速推進。2017-2020 年，公司官網(含 APP、小程序)收入由 0.31 億元提升至 4.05 億元，占比提升 15pcts 至 17.5%，2020年收入增速近 500%。未來官網充分引流，小程序持續發力下，私域平臺持續擴充品牌認知度和忠誠度，或將貢獻更大收入并提升盈利水平。官網：營銷固粉+變現售賣+多平臺聯動布局，立體化平臺建設

3、有望充分引流并貢獻一定營收。全棉時代官網以切合天然環保的綠色為主題色，設置六大板塊全方位詮釋品牌形象，“關于 Purcotton”板塊、“棉花研究所”板塊、“全棉生活+”板塊、“探索全棉” 板塊分布就品牌內涵及歷程、棉花優勢、棉花知識、品牌廣告動態等進行生動介紹，其中“探索全棉”板塊涵蓋全棉時代的代言人形象、品牌贊助活動、孕嬰童展示、產品獲獎等內容，亮相 CBME 中國孕嬰童展示、時尚媽媽陳燃合作助陣等突出展示品牌在母嬰領域的進步與成就，提升品牌專業度;“全棉生活+”板塊設有“父母成長營”小課程，聯合業內專家開設孕期小課程，微信掃碼實現免費獲取，以教育服務提升產品附加值，進行知識營銷打造專業性，培育母嬰核心消費群體的品牌感知度和忠誠度?！懊奁钒l現” 板塊則負責變現，全面清晰的陳列產品并進行售賣變現。此外，官網設置天貓、京東、唯品會電商平臺旗艦店快捷入口，并帶有微信小程序掃碼入口和線下門店查詢功能，實現官網向第三方平臺、小程序引流，線下門店引流，構建營銷、互動、變現、引流的立