【公司研究】光大證券-深度報告：輕裝上陣受益于光大集團協同生態圈-210611（20頁）.pdf

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1、2、業務分析2.1 財富管理：依托協同戰略，構建財富 E-SBU 生態圈公司經紀業務排名相對穩定，居行業 15 位左右。2020 年，公司代理買賣證券凈收入(含席位租賃)市場份額 2.26%，居行業第 15 位;代理買賣證券凈收入(不含席位租賃)市場份額 2.07%，居行業第 16 位。截止 2020 年末，公司客戶總數 412 萬戶，客戶資產規模 1.16 萬億元。截至 2020 年末，海外證券經紀業務客戶總數 13.7 萬戶，托管客戶資產總量 1,305 億港元，孖展融資總額 62.68 億港元，經紀業務市場份額為0.41%。強化金融科技，提升線上服務水平?！敖痍柟狻盇PP 在 2020

2、年月活量同比增長 54%至 256 萬人，在券商 APP 中排名第 15 位?！敖痍柟狻盇pp 中上線“智投魔方”智能理財系統及大數據精準營銷服務平臺，打造定投專區，“智投魔方”簽約服務客戶突破 7.2 萬。據 2020 年 6 月新財富網公開數據，大數據精準營銷服務平臺通過精準營銷實現客戶關鍵時刻服務，在該平臺助力下，光大證券目前必做任務完成率達到 99%，全部事件完成率達到 85%，累計服務觸達用戶近 1.4 億人次。構建多元化產品矩陣，提供“一站式金融超市”服務。以金融產品部為產品中心，整合光證資管、光大期貨、光大保德信等場內外產品體系，推進“三名”(名品、名店、名星)建設，最終打造全球

3、配置體系。 2020 年公司重點公募銷售同比增長 68%，私募銷售同比增長 169%;實現代銷收入 3.86 億元，同比+40%，代銷收入占經紀業務比重為 12%，高于行業平均水平(10%)。協同光大集團內部資源，發力新開戶。光大證券與集團公司在產品銷售與客戶資源等方面密切合作，集中體現在客戶營銷、客戶和項目推薦、銀證三方存管、產品托管、產品代銷等多方面聯動合作。2020 年，與光大銀行聯動推進“110 計劃”，推出“云分享”、“惠分享”活動，累計新開證券戶逾 8 萬戶，在全年新開戶總數 54 萬中所占比例約為 15%。2.2 資管：躋身行業第 5，收入平穩增長光大證券資管業務居行業第一梯隊。公司資管業務收入排名不斷上升，從 2016 年行業第 8位上升至 2020年行業第 5 位。2020 年，公司實現公司資產管理凈收入(含基金)19.58 億元，2016-2020 年，資管凈收入(含基金)年復合增長率為 10%。