倍輕松-跬步千里輕松應戰-210712（33頁）.pdf

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1、倍輕松率先布局機場、高鐵站等交通樞紐，強化高端品牌形象推廣力度。機場、高鐵日均客流量較大，通過反復出現在用戶眼前的重復性營銷方式占據用戶視覺空間，可作為品牌強化高端形象的推廣方式。民航方面，根據民航資源網數據，2020 年民航業完成旅客運輸量 4.2 億人次，且旅客需提前 2-3 小時至機場等待值機。鐵路方面，國家鐵路局顯示，2020 年全國鐵路旅客發送量為 22.03 億人次，2019 年乘客在高鐵站內停留平均時長約為 35.2 分鐘。等候時間較長及休閑方式匱乏將增加旅客消費力度、提高品牌推廣轉化率。咨詢公司 Intervistas 在機場零售商利益最大化報告中顯示，旅客平均多停留一小時就會

2、消費 7 美元。入駐熱點綜藝、亮相 KOL 直播，增強品牌影響力。2020 年，公司贊助熱門綜藝向往的生活 4成為官方合作伙伴，自然清新的節目基調和倍輕松“輕松健康”的理念及品牌形象高度契合。公司與薇婭合作增加品牌曝光度，2020 年“618”活動期間，倍輕松二次亮相劉濤直播間，眼部按摩器 iSee X 首播爆賣 1.5 萬臺。代言人肖戰提升品牌熱度、流量打造行業第一品牌。2021 年 5 月 31 日，倍輕松官方微博宣布肖戰成為首位全球品牌代言人，話題熱度持續發酵。官宣微博轉發量超過 100 萬次，微博雙話題#肖戰代言倍輕松#、#緩解疲勞, 輕松應戰#總閱讀量接近 10 億次，討論量超過 4

3、00 萬條。官宣當天 2 小時內肖戰代言禮盒款全網售罄，6 月 1 日 7 分鐘喜提京東開門紅，當天倍輕松在天貓平臺僅 8 小時超越去年618 全周期，全天天貓官方旗艦店銷售額突破 5000 萬元。公司將運用募集資金進行研發中心升級及營銷網絡建設。公司計劃投入 2.79 億元用于營銷網絡建設項目，新建線下 248 家直營門店，進一步擴大營銷網絡布局；計劃投入 0.88 億元用于“研發中心升級建設項目”；計劃投入 0.5 億元用于信息化升級。延伸美容功能，“美眼護眼”一體化高性價比產品優勢突出。根據阿里研究院發布的2021 美眼儀品類趨勢報告，市場具備極大的“美眼美容”需求，商品品牌、使用技術、產品功效為消費者關注重點。倍輕松 See KS 美度眼部按摩器結合仿真按摩技術與 EMS 仿生微電流技術，實現深度眼周 SPA 功能。專業美眼儀、美容儀不具備按摩眼球達到肌肉緩釋的效果，且定價較高，相較于專業美眼儀及美容儀，公司產品性價比較高，且能同時進行按摩、美眼、熱敷，提供眼部美容一站式解決方案。未來公司也將進一步開發美容相關按摩儀器，在美容與按摩雙重需求下，持續豐富產品品類。