百洋醫藥-順應時代發展引領健康品牌商業化平臺新模式-210715（17頁）.pdf

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1、公司的批發配送業務主要以青島、北京為中心，輻射周邊地市的二級以上醫院、社區診所及藥房等，批發配送的產品包括藥品、中藥飲片、醫療器械、診斷試劑、醫用耗材等。依托于完善的物流配送網絡、先進的物流設備和管理信息系統，公司批發配送的產品品規超過 8500 余個，直接客戶包括約 270 家二級及以上醫療機構，超過 1000 家民營醫院及社區診所，超過 1100 家單體藥房、連鎖藥房等。根據商務部統計，2018年公司在全國醫藥批發企業主營業務收入前100位中排名第39位，在山東省內名列第 2 位，區域龍頭地位穩固，隨著公司業務經營規模的擴大，行業排名也隨著行業集中度和規范程度的提升，為了加強自身的競爭力、

2、更好地為上下游企業提供增值服務，公司建立了一套完整的現代化物流體系，目前所使用的系統包括 ERP 系統、WMS系統以及 WCS 系統，有效提高了管理的效率。通過企業內各系統的對接，公司可以實現信息、物流、商流的集中控制管理；通過配備機械化、半自動化的物流設備，可有效增強快速反應能力、創新能力和競爭能力，降低物流配送成本，提升行業競爭力。藥品銷售額增速放緩，零售藥店終端整體受疫情影響較小。近年來，受醫?？刭M等政策的影響，藥品銷售額增速整體呈下降趨勢，2020 年受新冠疫情影響，藥品銷售額首次出現負增長，同比減少 8.5%達 1.64 萬億元，三大終端藥品銷售額增速均有所下降，其中公立醫院終端（-

3、12.0%）和公立基層醫療終端（-11.8%）甚至出現負增長，零售藥店終端市場整體受影響較小，增速下滑至 3.2%，銷售額達 4330 億元。藥店總數增長較慢，連鎖化率持續提升。2008-2020 年，全國藥店總數由 36.56 萬增長至54.60 萬，CAGR 為 3.40%，整體增速較慢；其中單體藥店總數由 23.62 萬減少至 23.30 萬，CAGR 為-0.11%，整體增速最慢；連鎖藥店總數由 12.93 萬增長至 31.30 萬，CAGR 為 7.64%，整體增速最快，并于 2017 年首次超過單體藥店總數，成為零售藥店行業主體，推動行業連鎖化率持續提升至 2020 年的 57.3

4、%，相較于 2008 年的 35.4%提升近 22 個百分點。零售藥店終端市場占比穩步提升，網上藥店市場增長迅猛。目前中國藥品終端銷售主要來自公立醫院終端，與發達國家存在較大差異，隨著醫改的推進，藥品價格加成取消，醫藥分開、處方藥外流的趨勢越發明顯，零售藥店逐步承接醫院門診藥房，成為藥品銷售的主要終端；尤其是 2020 年疫情期間，公立醫院、基層醫療等終端市場診療業務開展受限，均出現負增長，零售藥店終端市場則發揮了積極重要的作用，市場占比也大幅提升到 26.3%。同時隨著互聯網信息技術的成熟完善和移動終端應用的快速普及，互聯網線上零售發展迅速，網上藥店市場雖然規模仍較小，但增長迅猛，常年增速不低于 40%，尤其是 2020 年新冠疫情期間，其增速進一步提升至 75.60%，市場規模達 243 億元。