媒體行業劇本殺：新賽道高成長芒果入局引領行業集中-20210610（20頁）.pdf

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1、因下游劇本殺門店與上游創作方相對獨立，全國性劇本殺內容優勢建立難度高，也是現階段線下劇本殺行業分散的主要原因。線下門店的劇本獲得方式主要以劇本采購為主，劇本發行分為盒裝本、城限本及獨家本，盒裝本沒有門店數量限制，城限本一般每個城市僅限 3 家門店，獨家本每個城市僅售一家。優質爆款盒裝劇本能實現更高銷量，對應線下門店爆款劇本的重合率也較高，如 2020 年爆款劇本你好，截至 2021 年 6 月1 日線下門店可玩數量達到 1848 家。城限本及獨家本雖然對同城劇本有限制，但擴大到全國范圍仍無法建立顯著的內容優勢，爆款城限和獨家更容易呈現“一本難求”的局面。高額內容成本以及城限獨家本的特性使得線下

2、行業分散，更多以區域性內容優勢為主。我們認為，當前背景下芒果的入局有望帶動行業集中度的提升，明星大偵探系列綜藝具備天然的品牌影響力，公司在劇本編劇、DM 運營上經驗豐富，此次切入線下門店聯動上下產業鏈，競爭優勢顯著。芒果的競爭優勢一：頭部 IP明星大偵探的品牌影響力劇本殺行業的興起源于芒果的頭部綜藝明星大偵探的影響力，基于 IP 的芒果線下劇本殺門店能夠實現自然引流。2016 年至今，芒果已推出六季明星大偵探系列綜藝，豆瓣評分始終保持在 9 分左右，同系列綜藝密室大逃脫的豆瓣評分也持續向上。根據美團數據統計，有 37%的玩家被明星大偵探等綜藝節目所吸引，明星大偵探的粉絲群體成為芒果進軍線下劇本

3、殺的天然流量，頭部綜藝的口碑效應能幫助芒果實現自然引流。芒果首家長沙劇本殺旗艦店的兩大實景劇本均為芒果獨家劇本，其中 NZND 實景密室延續了明星大偵探1-6 季節目故事，學院怪談配備真人 NPC 演繹。五一期間門店累計體驗人數超 900 人次，總營收超過長沙其它劇本殺門店一個月收入總和。芒果的競爭優勢二：自有編劇團隊與豐富的劇本儲備受益于明星大偵探系列綜藝的制作經驗，芒果配備核心編劇團隊，其中包括專業的推理寫手及角色導演。芒果與頭部劇本殺工作室探案筆記形成深度綁定，聯合推出童謠驚魂祭(明星大偵探-恐怖童謠系列)，請收聽 1998(明星大偵探-請回答 1988系列)等劇本殺作品。芒果長沙旗艦店的城限劇本中，有 4 部劇本來源于探案筆記，占總城限本的 36%。芒果擁有豐富的劇本儲備。長沙旗艦店的圓桌劇本數量超過 300 本，總劇本量大幅超過一線城市頭部劇本殺旗艦店，同時城限本數量也位于行業前列。芒果通過自有編劇團隊及與上游工作室的深度合作形成了深厚的內容積累，在后續的劇本內容更新中同樣占據領先優勢。