《2021年中國定制企業整裝模式及家裝行業研究報告（27頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《2021年中國定制企業整裝模式及家裝行業研究報告（27頁）.pdf（27頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。
1、定制企業切入整裝的幾種模式對比：零售整裝進入壁壘較低，整裝大家居綜合效果占優 目前定制企業切入整裝的商業模式分為三種，對整裝環節的介入程度依次由淺至深：1)零售整裝，是目前大部分定制家具企業都在采用的模式。即把前端整裝公司當做一個前置于現有經銷商/直營渠道的一個類 KA 渠道，通過給整裝公司扣點及進場費的方式獲取流量，設計安裝服務由現有經銷商/直營團隊負責;2)整裝大家居，目前僅由歐派家居采用：把整裝公司招募為整裝大家居經銷商，由其為客戶提供全屋裝修及定制品類的設計安裝服務。在裝修主輔材采購、營銷引流、盈利空間三個方面，為整裝大家居經銷商賦能;3)自營整裝及整裝云，目前僅由尚品宅配采用，以自營
2、整裝為重點。自營整裝即公司通過自營方式直接為客戶提供全屋裝修及定制品類的設計安裝服務，好處在于可憑借信息化優勢，從裝修實踐中，迭代研發出標準化施工流程，提升裝修服務的可復制性及延展性。整裝云則是發揮企業的信息化優勢，為小型整裝公司提供主輔材采購及營銷引流的信息化系統服務。零售整裝：低成本介入整裝的最佳切口在零售整裝模式下，由各地經銷商或總部協商與當地家裝公司進行合作，具體的合作方式包括：1)定制品牌在家裝公司展廳開設展位;2)由整裝設計師向定制現有經銷商門店導流。在這種合作模式下，定制產品的設計、安裝、售后環節均由經銷商承擔，家裝公司相當于為定制品牌經銷商提供引流服務，經銷商需要支付一定比例的返點作為引流費用，部分家裝公司還收取進場費。
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