深圳瑞捷-深度報告：第三方工程評估先鋒分享β+α雙重紅利-210907（38頁）.pdf

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1、多層次交流活動打出組合券，公司品牌力持續增強。公司通過舉辦年度高峰論壇、區域性工程管理沙龍和以房企樣板項目為抓手的工程管理私享會，為工程評估上下游行業提供學習、交流、探討平臺，促進行業內溝通交流。自 2015 年起，深圳瑞捷牽頭的建筑工程品質管理高峰論壇(以下簡稱“高峰論壇”)已連續舉辦六屆，通過邀請建筑行業專家、知名學者及房企代表，分享工程品質提升對地產行業發展與產品創新的經驗，探討技術革新。在品質服務客戶前提下，高峰論壇等多層次交流活動助力公司品牌塑造和口碑傳播。多維度嚴防商業賄賂，公司業內具備高公信力。公司從事前、事中、事后三個維度入手，確保員工“不想腐”、“不能腐”、“不敢腐”。事前層

2、面：1)貫徹項目評估回避機制。避免選擇與評估項目其他參與方具有關聯關系人員組成評估小組，保持相關項目評估人員的獨立性;2)完善反商業賄賂管理制度、員工舉報、投訴、建議管理制度、全體員工十二項廉潔禁令等在內的反舞弊制度體系，;3)高頻廉政教育，事中層面：要求評估人員獨立到達項目現場、獨立開展評估工作，不要求項目方招待及陪同，保持評估工作的獨立性;事后層面：零容忍商業賄賂行為，主動追責。公司近年持續加大對員工違法違規行為的監控、追查、懲處力度，同時也有效促進了員工積極主動拒賄，公司整體上形成了風清氣正的良好氛圍。根據公開披露信息，公司先后受到保利發展、華潤置地、碧桂園、金地集團等客戶在內的十余封關

3、于廉潔公正的表揚信。憑借高度負責工作態度和業界良好口碑，“瑞捷咨詢”品牌在業內享有較高的知名度和認可度，客戶直接委托已成為公司獲取訂單主要形式。企業客戶端：公司多次獲得融創中國、保利發展、龍湖集團、招商蛇口等企業授予的“優秀供應商”、“優秀咨詢單位”等多項榮譽;政府客戶端：公司多次獲得省、市、區(縣)三級政府業主單位表揚信、“優秀合作企業”等稱號。公司當前已和部分房地產企業建立起長期合作關系，直接委托訂單金額占比由 2017 年 75.1%穩步提升至 2020 年上半年 85.7%。北上、西進、東拓，加速全國化布局。根據公司 IPO 募投項目，公司將升級建設深圳運營中心，并在北京、上海、武漢、

4、成都陸續布局運營網點。根據公司官網披露信息：2021 年7 月 22 日，公司全資子公司武漢瑞云捷工程技術有限公司開業揭牌。當前瑞捷上海辦事處已經成立、北京辦事處已在有序籌備之中。我們認為，公司戰略布局五大城市群，有望從市場、人才和成本三個維度受益：(1)營銷、服務屬地化，深度服務客戶、拓展新市場、增強品牌力：當前，客戶和業務重心偏重總部深圳所在大灣區：截至 2020 年底，公司華南區域營收占比高達 27.2%，而當年華南區域房地產投資占比 15.9%，超出 11pct;華東/華北/華中/西南等區域營收占比較該區域房地產投資占比分別偏少 3.1/2.0/1.7/2.1pct。上海、北京、武漢和

5、成都屬于城市群中心城市，可有效輻射華東、華北、華中和西南地區。未來：1)市場開拓角度看，新運營網點有助于加強屬地市場經營強度和宣傳力度，追蹤和持續開發企業、政府新客戶，提升全國市場占有率和品牌影響力;2)客戶維系角度看，公司服務響應度和聯絡頻次有望顯著提升，進一步加強客戶粘性，及時發現市場新需求 。(2)分支機構屬地化運營，增強人才吸引力： 2017-2019 年，公司工程技術人員數量快速增加，年復合增速高達 60%，工程評估和駐場咨詢條線人均產效處于相對穩定區間，營收快速成長主要驅動因素為工程技術人員數量。2020 年，公司工程技術人員占比 78%，而駐場咨詢和工程評估兩大業務均圍繞客戶在建樓盤或基建工地開展，公司大部分工程技術人員辦公處于靈活機動狀態，展業過程對深圳總部辦公場所依賴性并不強。將總部外的首個子公司落子華中區域，系武漢同時具備低房價收入比、人才高地、交通便捷三大特質，增強員工穩定性和城市歸屬感，助力公司吸引更多人才加盟。