瑞典貿易投資委員會（Business Sweden）：2021瑞典公司在中國消費市場成功因素調查報告（英文版）（16頁）.pdf

《瑞典貿易投資委員會（Business Sweden）：2021瑞典公司在中國消費市場成功因素調查報告（英文版）（16頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《瑞典貿易投資委員會（Business Sweden）：2021瑞典公司在中國消費市場成功因素調查報告（英文版）（16頁）.pdf（16頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、許多消費品牌在疫情期間都面臨艱難時期。主要的影響是線下銷售的下降。雖然這一下滑推動了網上銷售的增長，但也加劇了網上競爭，許多品牌表示，這給它們的利潤率帶來了壓力。中國消費市場的巨大規模和力量意味著消費品牌的興趣依然很高。與我們在中國合作的瑞典品牌看法不一;一些人將中國視為彌補在其他地方失去業務的機會，而另一些人則將其視為全球增長之旅的自然下一步。進入中國既不便宜也不容易，需要專注和投資;密切的關注和專門的資源需要保持強大的質量和可持續性，許多瑞典品牌都與之相關。雖然中國不是所有品牌都適合的市場，但所有國際品牌都需要考慮進入中國市場的潛在需求和帶來的影響，并就是否進入中國市場做出有意識的、知情的

2、決定。2月19日，Business Sweden駐中國團隊對中國一線城市的1,oo消費者進行了一項研究，以了解他們的購物模式，目的是利用這些見解更好地指導瑞典品牌在中國的戰略分析。這項研究使許多品牌能夠有針對性地進行營銷和銷售，但也促使一些品牌問我們，他們的同行是如何進入市場的。這份報告是我們與一些在中國最成功的瑞典品牌進行對話的結果。本報告中提出的見解顯示了成功的秘訣應該包括什么，并借鑒了瑞典一些世界領先品牌多年的消費者經驗，這些品牌已經成功地在競爭激烈、利潤豐厚的中國消費市場中開辟了一片空間。我們相信，這些見解將有助于你們制定自己的中國計劃。擁有14億潛在消費者的中國市場吸引了許多西方品牌

3、也就不足為奇了。但是，龐大的消費者數量并不會自動觸發銷售成功。事實上，巨大的市場使得新品牌很難脫穎而出，要想跨過最初的門檻，需要精心的計劃，并準備好投資新的營銷和銷售渠道。市場不是靜態的。新的頻道出現了，新的意見領袖出現了，消費者的偏好也發生了變化。即使一個品牌已經跨過了最初的障礙，前方仍有新的、不斷演變的挑戰。但是，憑借正確的洞察力和戰略性的準備，在中國開拓市場是可能的，許多瑞典品牌已經在中國取得了成功。許多品牌都被中國的電子商務世界所吸引，因為在偏遠的市場推出在線產品往往更容易。大型活動，如著名的雙十一，龐大的電子商務甚至在11月1日，有天文數字的銷售，提高了形象，并引起了對在線潛力的關注

4、。在疫情期間，電子商務也有了額外的增長，在此期間，零售銷售額略有下降，而在線銷售增長了近1%。重要的是要明白，80%的消費者銷售是通過實體店完成的，線下和線上渠道是相互關聯的。純在線品牌需要在營銷上投入更多，因為需要說服消費者在無法觸摸和感覺的情況下購買?？缇畴娚淌窃S多國外品牌都在探索的一個有吸引力的選擇。這是一種海外品牌通過特殊的跨境平臺直接向終端消費者銷售產品的模式。這些產品通常存放在中國的保稅倉庫，以確保離客戶更近，但只有在客戶下了訂單后才會進行清關。這種安排使得品牌無需與當地分銷商建立子公司或合作伙伴就可以在中國銷售;它還允許在市場上銷售某些需要特殊批準的產品。202o年，跨境電商增長了逾30%，為一些品牌提供了一個可行的初始市場進入跳板。一些公司采用這種方式，并在銷量上升時繼續在國內建立品牌，而另一些公司則在很長一段時間內保持純粹的跨境品牌。