2021年人社行業國內領先民生綜合服務商企業德生科技發展優勢研究報告（30頁）.pdf

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1、多省市應用場景落地，公司以“用卡促發卡”提升三代卡時代市占率。場景應用的建設激發百姓換卡、補卡的新需求，在第三代社?？òl行的起步階段，公司結合市場化運作模式，形成以“用卡促發卡”的邏輯，發展基于場景化AIoT 應用的三代卡主動發放服務，實現社?？ㄏ颉皩嵜J證+金融支付”的全面升級。公司在社區、景區、校園、工地等多個場景搭建設備、系統及進行發卡服務，高效連接政府、銀行和百姓： 工地場景：2019 年 12 月，人社部與工商銀行、農業銀行、中國銀行等共 11 家金融機構和互聯網公司在京簽署了社會保障卡創新應用服務合作協議，內容包括聯合開展農民工工資入卡服務、就業補貼、社會保險待遇、惠民惠農資金一卡

2、通發放等服務。公司在工地場景應用中，與國內領先的 SaaS 服務商達成戰略合作，以發卡來促進整個智慧工地的發展，其中的服務包括所有農民工的身份認證、實名認證，以及通過第三代卡發放工資。同時，公司于 2021 年2 月與建工實名制管理服務商“易民數據”合作開展社?？üこ探ㄔO場景的合作，形成加載于第三代社?？ㄉ系霓r民工工資支付、培訓等多項數字化服務。10 月14 日，公司全資子公司與中移在線服務有線公司簽訂 2021 年新疆智慧工地服務項目框架合同，為中移提供智慧工地平臺相關服務，合同價值量達8676 萬元，此次合作為智慧工地場景的重大突破，項目將覆蓋新疆 2,700 個工地，將推動 16 萬工人

3、完成三代卡的發放，標志公司在智慧工地領域的三代卡用卡場景已經完全成熟，將在工地領域促進三代卡的發行。 校園場景：公司已在東莞十一所院校中用社?？ù嫘@一卡通，師生直接可以將社?？ㄗ鳛樾@卡使用，除了門禁功能之外，社?？ㄟ€拓展了在考勤管理、校內金融消費、圖書借閱等場景應用，未來還將依托社?？ǖ纳锾卣髯R別能力等強大功能，實現“刷臉”、指靜脈認證等形式完成師生的管理和各項服務，解決師生重復辦卡問題。其中，公司社?？ㄔ谥腔坶T禁場景下的應用在 10 月 15 日于東莞召開的社?？ň用穹铡耙豢ㄍā眲撔聭敏呷∪松缇W絡安全和信息化工作推進會中實現成功展示，公司自主研發打造集“身份證+社?？?健康碼+

4、電子社?？?市民碼” 五合一通行方式的智慧門禁設備使與會人員在進入大門時，可以便捷得使用社?？ê碗娮邮忻翊a方式進入，并顯示實時測溫和實時核驗健康碼狀態，達到平均10 秒內的通行速度。目前，德生科技智慧門禁設備已安裝在東莞市的學校、公檢法、工廠企業園區等 300 多個場景區域。 景區場景：社?？梢詫崿F與身份證同樣的門禁功能，在景區可以實現小額消費、實名購票等，發揮其“實名認證”和“金融支付”功能。海南、貴州、安徽等多地社?？ㄒ褜崿F景區場景的應用，例如海南推出了一卡通旅游年卡，可暢玩近 30個景區。公司于2021 年1 月與數字文旅服務商“暢游寶”開展深度合作，旨在實現以第三代社?？檩d體的智慧

5、景區服務。在亳州，公司積極服務文旅一卡通平臺化管理，助力在安徽亳州所有的景區全部實現刷社?？ㄟM行實名認證、買門票，及在景區內進行小額金融消費。2021 年 4 月起，亳州市內數十個景點可使用社?？ㄙ徠比雸@時將社?？ㄗ鳛槭袃雀髀糜尉皡^的聯卡，實現一次購票、各景區通用。 園區場景：公司基于第三代社?？ㄈ萘扛?、支持NFC支付等特點，利用 AI技術面向人、證、物等多種元素，創新推出基于場景化 AIoT應用，在園區場景中，實現進出門禁及金融消費等功能，逐步打造樓宇一卡通。三代卡多場景高頻率應用提升使用頻率激發銀行投資積極性，公司助力銀行場景搭建建立獨特服務費收取模式。于三代社?？ㄙI單方銀行而言，首先，

6、三代卡多卡合一功能提升持卡人粘性，提高社?？せ盥?，從而推動銀行發卡積極性。二代社?？せ盥瘦^低，并且由于缺乏成熟的市場化推行方案，出現部分滯留卡及未激活卡，例如據桂林日報數據，桂林市滯留數十萬張二代社?？ㄓ阢y行無人認領。而三代卡具有多卡合一的趨勢，應用場景可將人社系統、發卡銀行系統、園區及社區物業系統等聯通，使三代社?？ㄟ_到“多卡融合、一卡通用”的應用模式 ，給百姓帶來了極大的便利，進一步增加了持卡人粘性，有效提高社?？せ盥?，從而提高銀行發卡的積極性。其次，第三代社?？ǖ陌l行引發各銀行份額與利益的重新分配，銀行將積極推動三代卡快速滲透。不同于二代卡時期僅各地區指定銀行可辦理社?？I務故而銀

7、行間競爭關系較弱，三代卡正在經歷從“政府指定銀行”向“百姓選擇銀行”過渡的發卡模式階段，銀行間競爭加劇。此外，發放第三代社?？ǔ蔀殂y行正規新獲客渠道，且未來政府補貼、養老金均通過社?？òl放,將為銀行帶來較大資金沉淀，故而相較于二代卡時期，各銀行于三代卡發放中具備更高投資積極性。德生助力銀行進行一卡通場景搭建，并最終以發卡數量向銀行收取服務費，所發卡可以為公司自己的卡也可以為友商的卡，該模式下費用收取不再依賴于賣卡，而是從硬件、軟件到卡的整體場景搭建。公司與當地企業合資開展一卡通業務，商業模式實現從乙方到甲方的質變。一卡通業務開展中，公司通過與當地政府及企業合資實現代政府統籌規劃一卡通發卡、建立

8、信息系統、運營城市數據等，實現從社?？I務乙方到甲方的角色轉變。2020 年，在北京民生卡項目中，公司出資占注冊資本 5%的 100 萬元與北京金融控股集團等公司合資設立北京惠民數字科技有限公司，共同建設北京民生一卡通項目;此后公司與貴州省銅仁市簽署戰略合作協議，與貴州梵云大數據集團有限公司合資設立子公司銅仁市民生一卡通有限公司，并與當地政府共同建設居民服務“一卡通”業務。借力公司多年于社?？ㄐ袠I累積的經驗，以合資公司方式掌握社?？I務主動權，進行當地一卡通的統籌，鑒于在銅仁、北京等地的成功案例，該商業模式有望于其他省市快速復制。在以“用卡促發卡”收取銀行服務費的獨特模式+合資開展一卡通商業模式質變的推動下，市占率領先且不斷提升。據 2020 年報，德生三代卡市場份額為 20%，2020 年國家統計第三代社?？ㄒ寻l行約 7000 多萬張，除上海和成都兩個城市外共發行約 3000 萬張，其中來自德生發行的第三代社?？ù笥?1200 萬張，除上海及成都外市場占有率超過 30%。