麥蔻：麥蔻奶粉2022中央廣播電視總臺央廣合作方案-行業發展現狀與前景分析（33頁）.pdf

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1、麥蔻奶粉麥蔻奶粉2022中央廣播電視總臺央廣合作方案國產奶粉崛起不斷爭奪母嬰市場進口品牌仍為奶粉銷售主力奶粉行業前景樂觀 市場競爭劇烈國內奶粉市場長期以來魚龍混雜，真假優劣難以辨別，致使更多媽媽選擇了較為安全的進口品牌奶粉。據統計，進口奶粉在中國的銷量持續上升，市場潛力巨大。國產奶粉通過長時間的市場教育，及國人對民族品牌的加持，國產奶粉已經重新獲得了越來越多消費者的認可。國產奶粉以飛鶴、伊利、君樂寶等頭部品牌為主。70%占比30%占比“麥蔻麥蔻”亟待被中國媽媽認知的亟待被中國媽媽認知的寶藏奶粉寶藏奶粉丹麥原裝進口 滿足丹麥、中國、歐盟三重標準源自北歐 丹麥王室御用的奶源基地麥蔻奶粉【產品過硬

2、影響不足】保護牛的生存權益 讓快樂的牛產快樂的奶國家媒體背書面向全國14億人口擁有全球最大的廣播受眾市場月有效聽眾規模超過7千萬人平均每天超過2.5億人收聽央廣受眾呈現“高學歷、高收入、高影響力”特點聽眾年齡集中在25-45歲學歷大學以上占比49.4%平均收入5000+占比38.7%他們是母嬰市場的消費主力，是麥蔻的目標消費者。飛鶴、伊利、美贊臣等奶粉品牌相繼在央廣發聲，通過央廣廣播將品牌聲音不斷放大，搶占母嬰市場。國家媒體發聲，為品牌提供品質保障，可以塑造麥蔻在中國消費者心中的良好口碑。央廣“麥蔻品牌”搶占市場的傳播利器精準目標受眾全國范圍宣傳引領力、傳播力、影響力、公信力看的到的品質保障！

3、25-45歲中堅人群母嬰市場核心消費力！覆蓋全國的廣播電臺讓全中國聽到“麥蔻奶粉”！央廣音樂之聲聽眾與“麥蔻奶粉”受眾高度吻合覆蓋優勢女性聽眾多于男性，有子女家庭占比過半，匯聚奶粉高需求家庭匯聚25-44歲年輕父母群體，與麥蔻奶粉目標受眾高度契合 108座城市覆蓋5.6億精準觸達人數45億全年觸達人次唯一覆蓋全國的音樂電臺，流行音樂指標性電臺聽眾規模最大的音樂頻率，音樂類廣播收聽榜首人群優勢女性聽眾占比25-44歲占比已婚人數占比*數據來源于CTR央視市場研究傳統廣播+新媒體矩陣十億級聽眾規模 都能聽到麥蔻奶粉！云聽云聽廣播實時收聽數據省級廣播音頻APP每天收聽人數超4000萬實時收聽人數超3

4、000萬有音樂之聲的APP就有麥蔻的廣告，其它平臺收聽人數超1000萬隨著新媒體音頻客戶端的興起，傳統廣播廣告的分發渠道不僅僅限于車載廣播、收音機，更多的聽眾會選擇音頻APP收聽廣播節目。音樂之聲作為國家級媒體，節目品質高，可聽性強，也是音頻APP平臺必不可少的內容來源。據統計，用手機聽音頻的聽眾已經近7億。麥蔻奶粉投放音樂之聲，同時將獲得來自音頻APP帶來的巨大流量！音樂之聲助力母嬰品牌升級+銷量提升達因伊可新，媽媽的一顆心。美國迪巧進口鈣、連續三年銷量領先。斯利安葉酸、葉酸就選斯利安。飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質。一年超1億5千罐被媽媽選擇。伊利金領冠，源于19年中國母乳研究，研發中國專利

5、配方，六維易吸收。美贊臣，為寶寶帶來一聲美好的開始。u 飛鶴、伊利、美贊臣等奶粉品牌在音樂之聲投放，央級媒體發聲為品牌背書，助推品牌進入一線奶粉行列，產品銷量幾何級提升！u 斯利安、迪巧、達因等OTC品牌長期穩定在音樂周之聲投放，以全天高頻次廣告觸達目標聽眾，打造多個深入人心的品牌廣告語。品牌知名度發聲飛躍式提升，銷量在同品類中遙遙領先！傳播規劃傳播規劃音樂之聲方案一：15秒輪播硬廣 6次/天 360天方案二：15秒輪播硬廣 6次/天 360天品牌之旅公益宣傳全年不少于5次中國之聲：15秒全天輪播硬廣5次/天“麥蔻奶粉”央廣傳播規劃音樂之聲方案：15秒硬廣輪播源自純凈丹麥，北歐高緯度優質奶源。

6、麥蔻丹麥原裝進口奶粉，每一瓶奶粉均可追溯奶源地，快樂的牛產快樂的奶，麥蔻奶粉，幫助寶寶快樂成長。麥蔻奶粉，麥兜的麥，豆蔻的蔻，天貓有售。15秒品牌硬廣15秒高頻次品牌廣告輪播，有效觸達全天麥蔻奶粉目標消費人群。洗腦式廣告塑造深刻品牌記憶，促進奶粉銷量。u播出平臺：音樂之聲u播出頻次：6次/天和8次/天u播出周期：360天u 品牌之旅是中國之聲每周六日12:55的品牌資訊欄目，位于新聞進行時節目當中，具有極高的宣傳價值。u 為豆蔻奶粉提供品牌之旅欄目內宣傳資源，及時有效的播報品牌的企業資訊，快速樹立品牌正面形象。中國之聲品牌之旅1次（約30秒）增值權益：品牌之旅最權威 國家電臺首席頻率最新聞 整

7、合資源高效聯動 引導主流價值取向最覆蓋 全國無縫領土覆蓋 1-6級市場 最影響 強大媒體公信力“麥蔻奶粉”方案一合作周期：360天資源總價值資源總價值 2574 2574萬萬合作優惠價合作優惠價 810810萬萬（最低價（最低價688688萬）萬）廣播上午時段收聽率更高，上午時段的大面積鋪排能讓麥蔻奶粉獲取更多目標消費人群。方案優勢科學鋪排全天投放深刻記憶8次/天的投放能獲得較高的轉化率，促進麥蔻奶粉銷量提升。15秒廣告重復記憶，打造深入人心的品牌slogan頻率產品形式節目時段段位秒數刊例價頻次天數刊例總價音樂之聲8次/天15秒硬廣早安雙聲道7:57高峰2段1513,750 13604950

8、000早安雙聲道9:15高峰3段159,900 13603564000MusicConer10:573A155,500 13601980000MusicConer11:574A157,150 13602574000超級沖擊12:57高峰3段159,900 13603564000MusicConer15:572A154,400 13601584000MusicConer16:574A157,150 13602574000尖峰音樂秀17:57高峰2段1513,750 13604950000TOTAL25740000“麥蔻奶粉”方案二合作周期：360天資源總價值資源總價值1722.61722.6萬萬

9、合作優惠價合作優惠價 580580萬萬（最低價（最低價495495萬）萬）頻率產品形式節目時段段位秒數刊例價頻次天數刊例總價音樂之聲15秒輪播硬廣早安雙聲道7:57高峰2段1513,750 13604950000早安雙聲道9:15高峰3段159,900 13603564000Music Coner10:303A155,500 13601980000Music Coner11:154A157,150 13602574000Music Coner15:302A154,400 13601584000音樂vip21:304A157,150 13602574000 TOTAL17226000 廣播上午時

10、段收聽率更高，上午時段的大面積鋪排能讓麥蔻奶粉獲取更多目標消費人群。方案優勢科學鋪排全天投放深刻記憶6次/天的投放能獲得較高的轉化率，促進麥蔻奶粉銷量提升。15秒廣告重復記憶，打造深入人心的品牌slogan合作周期：180天（合作優惠價5431959）頻率產品形式節目時段段位秒數刊例價頻次天數刊例總價折扣客戶報價新聞和報紙摘要前6:00-6:273A151142011802,055,600 中國之聲（15秒硬廣）新聞進行時中11:00-12:003A151142011802,055,600 656,390,540新聞進行時中13:00-16:003A151142011802,055,600 新

11、聞有觀點19:00-20:003A1511,420 11802,055,600 小喇叭 20:00-20:302A158,940 11801,609,200 TOTAL9,831,600 中國之聲品牌之旅每周六日12：00-13：00客戶增值服務不少于5次合計刊例總價9,831,600 合作優惠價5431959中國之聲2022年合作方案（2021年9月26日起執行刊例）平臺介紹平臺介紹唯一覆蓋全國的音樂廣播電臺城市覆蓋精準觸達人數全年觸達人次p覆蓋全國人口超過5.6億p全國覆蓋108座城市，其中包括一線城市4座，新一線城市14座p全年累計觸達45億人次聽眾，全國聽眾規模最大的音樂廣播音樂之聲集

12、中覆蓋一線、二線、核心三線城市群25-44歲65%聽眾平均月收入已婚人士1.04萬69%25-45歲是奶粉消費的高峰人群，是麥蔻奶粉的的目標消費人群。音樂之聲聽眾具有高學歷高收入的特征，月入過萬，消費水平高。有足夠的消費能力，可以直接實現銷售轉化。音樂之聲已婚人士占比近七成，已婚人士對于奶粉的需求遠大于未婚人士。音樂之聲聽眾極具購買力的中堅人群音樂之聲聽眾聽眾黏性更高平均每人每周收聽平均收聽時長中度以上聽眾占比3天40分鐘56%音樂之聲聽眾多為伴隨音樂之聲一同成長的80、90后群體，他們對音樂之聲有著獨特的情懷，收聽時長及收聽頻次均相對較高，對于廣告的效果轉化也更好。0.00 0.03 0.0

13、6 0.09 0.12 0.15 0.18 6:00:007:00:008:00:009:00:0010:00:0011:00:0012:00:0013:00:0014:00:0015:00:0016:00:0017:00:0018:00:0019:00:0020:00:0021:00:0022:00:0023:00:00收聽率（%）音樂之聲全天時段收聽走勢呈現明顯的早中晚三高峰特點，其中早高峰收聽沖高能力相對較強，聽眾資源較為豐富，傍晚-晚間時段收聽延續性相對較好，聽眾收聽較為連貫；在其它非高峰時段表現均衡，脈動性突出。音樂之聲收聽走勢03中國之聲資源介紹最權威最新聞整合資源高效聯動，立體專

14、業快新聞 迅速聚焦，塑造品牌主流價值取向，牽引受眾需求最覆蓋最影響深度內容觀點，強大媒體公信力 促進品牌及產品深入人心，良性發展最具權威的新聞綜合頻率國家電臺，首席頻率權威媒體背書，優質傳播環境 為品牌傳播提供強勢依托全國無縫領土覆蓋 1-6級市場使品牌以廣域傳播穿透各級市場與時代同行，中國之聲權威專業客觀全面國家級平臺第一頻率專業精神龍頭引領中央廣播電視總臺中國之聲是中國廣播第一頻率，覆蓋全國1-6級市場，聽眾數量超過7億人。2019年，為貫徹總臺高質量發展要求，中國之聲全新改版。改版后的中國之聲立足“速度為先，深度為要，一流標準，創新融合”，致力于打造“具有新時代特征、體現總臺高度、更具權

15、威性和影響力的新型廣播”。2020年7月，中國之聲掀開高質量改版續章，對午間節目和晚間節目的升級打造正式亮相，同時通過節目切片等形式重點向新媒體端發力。尼爾森2021年1-6月全國廣播媒體融媒傳播影響力EMC榜（不含經濟類頻率）2021上半年全國二百家廣播電臺融媒傳播影響力中國之聲各項數據一直遙遙領先EMC融媒指數：結合各廣播頻率線下直播、平臺直播、社交平臺與全網輿情表現，全面反映各廣播頻率的融媒傳播影響力；觸達人數：綜合評測線下直播、線上平臺直播的收聽人數和在社交平臺的粉絲數量，形成全網綜合觸達受眾規模。飛鶴奶粉天貓版章子怡：我是章子怡，很多朋友問我，你們家寶寶吃什么奶粉呀？我不盲從，我選的

16、是國產飛鶴奶粉。我參觀過飛鶴。飛鶴有專屬的牧場，專屬的奶牛，擠奶到加工2小時。飛鶴奶粉，用新鮮生牛乳制作，而且溶解快速、均勻。天然含有OPO,更適合寶寶嬌嫩腸胃吸收。記住，給寶寶選奶粉，一定要選更適合的。男聲：飛鶴奶粉，57年專為中國人研制，一年超7000萬罐被媽媽選擇！女聲1：618天貓理想生活季，買飛鶴奶粉上天貓，搜索“飛鶴官方旗艦店”。領券購物享折上折，滿額立減300元！更有飛鶴奶粉限量送。6月16日0點下單還有機會獲得價值千元兒童滑梯套裝噢！男聲：飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質。京東版章子怡：我是章子怡，很多朋友問我，你們家寶寶吃什么奶粉呀？我不盲從，我選的是國產飛鶴奶粉。我參觀過飛鶴。

17、飛鶴有專屬的牧場，專屬的奶牛，擠奶到加工2小時。飛鶴奶粉，用新鮮生牛乳制作，而且溶解快速、均勻。天然含有OPO,更適合寶寶嬌嫩腸胃吸收。記住，給寶寶選奶粉，一定要選更適合的。男聲：飛鶴奶粉，57年專為中國人研制，一年超7000萬罐被媽媽選擇！女聲1：616至618，買飛鶴奶粉上京東，搜索“飛鶴自營旗艦店”！明星奶粉限時直降，滿1500立減120，提前領券疊加可省220！更有遙控汽車等驚喜好禮免費帶回家！618，買飛鶴奶粉，上京東！男聲：飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質。宣傳策略：高頻次、多版本 天貓京東引流“飛鶴奶粉，更適合中國寶寶體質”燕之屋高進線量：投放量逐年遞增，進線量的增幅遠遠超過投放量的

18、增幅高轉化率：轉換率80%，客單價1.6萬，2016年幾度出現嚴重供貨不足的情況高投產比：央廣對于銷售型客戶來說，是真正實現“低投入高產出”的媒體平臺關于云聽“云聽”是中央廣播電視總臺旗下綜合性聲音制作&集成分發平臺，依托總臺資源、技術和渠道優勢，為全國電臺、聲音機構提供聲音產品的內容制作、集成分發、運營與技術服務。聚合各行業機構和專業創作者資源，在傳統電臺直播節目外，聚焦泛文藝、泛知識、泛娛樂三大品類，致力建設成為全球最大華語聲音集成分發、制作平臺。順應三臺合一趨勢，依托中央廣播電視總臺，定位國家級新媒體平臺整合全臺資源，匯集優秀主播團隊，覆蓋主流廣告客戶打造互聯網音頻平臺的“國家隊”云聽優

19、勢強大國家品牌中央電視臺（中國國際電視臺）中央人民廣播電臺中國國際廣播電臺整合整合中央廣播電視總臺#中央宣傳部直接領導中央宣傳部直接領導#國務院直屬事業單位國務院直屬事業單位+云聽優勢深厚歷史底蘊集三臺發展底蘊，80年積淀孕育“云聽”。豐富的版權資源，海量的節目內容，專業的制播團隊精良的制作品質音頻行業最高水準集于一身，品質之選云聽優勢巨大用戶體量央廣17套廣播頻率，覆蓋用戶7億央廣新媒體矩陣鼎力支持，全國廣播聯盟節目入駐央視/國廣資源注入線上線下雙向導流，巨大聲量聚合用戶+央廣新媒體+全國廣播聯盟年輕群體年齡段25-45歲高收入年收入6萬以上高學歷大專及以上學歷發達地區一二線城市、沿海云聽用戶畫像20222022虎虎生威虎虎生威