櫻花-蔣大哥-我的自媒體之旅.pdf

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1、主講人：蔣和潤上海凱頓辦公設備有限公司上海凱頓辦公設備有限公司 江蘇凱頓印務科技有限公司 江蘇凱頓文化科技有限公司 創始人 抖音賬號：蔣大哥不干膠標簽打印紙 創作者 28年專注辦公打印耗材目錄CONTENT一、公司簡介二、自媒體的重要性三、自媒體歷程四、取得的成績五、經驗分享六、我的感悟發展歷程Development History上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材歷時二十八年（1997年2025年）2025年，公司規模近一萬平米，生產設施設備200多臺組、員工近180人，年銷售一億多元。套筒式機組柔版印刷機高精度印刷 快速高效 優質環保 表面耐抗 防油防曬 耐高低溫部分設備Par

2、tial equipment上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材數碼印刷可變量子云碼、全彩可變碼打印，輕松實現量子云碼、全彩可變碼、點陣碼打印，一標一碼，滿足防偽溯源工業需求部分設備Partial equipment上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材先進的UV印刷設備高精度印刷 快速高效 優質環保 表面耐抗 防油防曬 耐高低溫部分設備Partial equipment上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材我們有著專業的設計制作團隊，為您提供專業化的標簽設計制作服務。我們有著強大的貿易團隊，為海內外客戶推廣高品質標簽，并全心全意服務每一位客戶。生產部門由模切、分條、

3、切張、平壓后道、質檢等分部構成，作為標簽品的關鍵部門，我司一直將品質放在首位。我們擁有一批專業的物流技術人員，為客戶處理貨物在物流運輸過程中的各種問題。設計中心貿易中心生產中心物流中心部門構成Sectorcomposition上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 各位領導，我們絕大部分都是從事不干膠標簽制造，或者與之相關的行業，身邊的朋友都會說大環境不好，生意難做。仔細分析說這些話的人，可能都是線下實體，并且年齡偏大的那部分人。相反在互聯網深耕，努力打拼的年輕人，說不好做難做相對來說會少很多，甚至做得風生水起，生意忙到不可開交，訂單接到手

4、軟。擁抱自媒體rt如 果 你 的 產 品 滿 足剛需 高復購 低客單上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 滿足任意兩個，或者全部滿足，那就要注意了，不做電子商務，意味著你的競爭力、影響力，包括你的銷售業績，將會越來越小，甚至會被這個時代淘汰。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 2022年傳統電商每況愈下，5月份無意刷到深圳龍哥老師短視頻課程，感覺他說得很對，原來抖音還真的可以賣產品，當時就買了他的線下課程，網上學了沒幾天就開始拍短視頻，但一周不到，就來詢盤。哇，當時真的激動萬分信心倍增，這時線下龍哥老師都沒開課，去深圳學完后，馬不停蹄回工廠實操。上海凱頓辦公設備有限公司2

5、8年專注辦公打印耗材 剛開始幾乎沒有人支持我，包括年輕的00后。我只能自編、自導、自拍、自己復盤，不懂再問，再繼續提升，功夫不負有心人，詢盤越來越多，員工也開始信任。趁熱打鐵，也是硬拉硬拖，找了一倆位有意愿的業務員一起做，玩IP矩陣，他們也多次打退堂鼓，提出不干，我是又哄又騙、軟硬皆施，當一兩個月后開始有詢盤了，他們總算堅持下來。我白天工作，晚上自學，反復琢磨短視頻作品的優缺點，經常是通宵達旦。2022年5月2023年5月，幾乎很少睡過3個小時以上。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 如果你還沒開始做短視頻，千萬不要一上來就招聘新人，更不要招他自己認為很牛逼的人，往往都是坑。自己要

6、先弄明白，等有了眉目，有了成績，也有了信心，這時會發現很多需要提升的空間，特別是拍攝畫面、場景應用、燈光運用、演員表現，都需要提升了，這時可以先招聘一個攝影師，先解決拍攝效果問題。如果時機成熟條件也允許的話，也可以找演員和文案人員。對新人不能急，特別是00后要循序漸進，有了成績取得信心后，他自然就穩定了。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 當有那么幾個人玩溜了，詢盤總量也起來了，大家也看到了短視頻帶來的成績，就可以考慮組建團隊，往更專業更高級的方向發展。這時就要將短視頻，列入到公司銷售的整體板塊中來。相應的考核機制、激勵機制也要同步進行。營銷業績Marketing Performa

7、nce上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材近 十 年 全 域 營 銷 營 業 額單位：萬元2016年2018年2020年2022年2024年短視頻運營成果Short video operation results1.2022年，短視頻成交金額僅200萬元。2.2023年，短視頻成交金額達800萬元。3.2024年，短視頻成交金額達2100萬元。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材近三年短視頻營業額單位：萬元2022年2023年2024年詢盤增加3倍1.2022年短視頻新增客戶150家。2.2023年短視頻新增客戶400家。3.2024年短視頻已成交客戶1200家，同比增長3

8、00%以上。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材近三年短視頻新增客戶數數量：個2022年2023年2024年每天大量詢盤的獲得Get lot of inquiries everyday拼多多小紅書抖 音京 東淘 寶天 貓1668上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材抖音業績Tiktok performance剛開始小白一個，啥也不懂。抖音平臺有效詢盤150條/月；銷售業績100萬元/月；粉絲數27000名。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材蔣大哥單個賬號抖音業績-公司矩陣賬號Tiktok performance2024年12月份短視頻數據：抖音短視頻詢盤總量100

9、0條/月；抖音巨量詢盤總量1200條/月；抖音銷售業績200萬元/月。上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材霸屏、霸詞、霸網基本實現上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材霸屏上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材霸詞上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材霸網視頻號小紅書B站(嗶哩嗶哩)快手上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 兩年半的抖音實踐深深體會到，很多傳統企業特別是上了年紀的老板，總認為自己老了，學不會了，電子商務那是年輕人才能干的事。銷售模式，還停留在十年、二十年甚至更早的年代。比如：上門拜訪、朋友

10、介紹等傳統銷售模式（無互聯網特性的除外）。殊不知，現在大部分采購人員都已經是80后，甚至是90后，都是伴隨著互聯網的發展而成長，你拎個包包上門去找他，會覺得你是個老土，我互聯網上動動手指，幾分鐘就能搞定，你在浪費他時間。電商模式改變Changes in E-commerce Models貨找人人找貨上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材傳統電商圖文自媒體電商短視頻+直播短 視 頻 四 要 素1.賬號定位清晰2.內容為王（人企品）3.作品布局合理4.定時日更上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材讓客戶相信你讓客戶相信你所有的短視頻包括

11、直播要做到一切就是解決所有的短視頻包括直播要做到一切就是解決一 切 問 題 都 將 迎 刃 而 解一 切 問 題 都 將 迎 刃 而 解（人設、企業、產品）（人設、企業、產品）如何留住客戶How to attract customers上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 2022年5月份開始拍攝抖音短視頻，幾乎遭到公司一致反聲，有說抖音不適合不干膠品類，拍短視頻需要專業的拍攝工具、專業的演員、專業的拍攝場地，更有甚者說需要有專業的導演。我心想普通老百姓也在拍，垃圾焚燒爐、水泥攪拌車、避雷針等這些小眾產品都能在抖音上做得風生水起，不干膠標簽為啥不能？上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材 2025年我們會加大短視頻投入，提升短視頻創作水平，創作更多內容優質、用戶喜聞樂見、而又不偏離產品類目的短視頻。直播板塊也會緊緊跟上，利用直播這個舞臺，做好品宣和企宣，短直互動相輔相成。不僅僅要做好抖音，還要做好視頻號、小紅書、快手、B站等平臺的引流與轉化。線下全渠道：大客戶對接展會海外客戶拜訪線上全渠道：傳統電商平臺（內外貿）自媒體（內外貿：短直互動）官網（百度）外貿獨立站（谷歌社媒引流）銷售全渠道Sales Channels上海凱頓辦公設備有限公司28年專注辦公打印耗材上海凱頓辦公設備有限公司