億田：浙江億田智能廚電股份有限公司2020年年度報告（207頁）.PDF

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1、浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 1 浙江億田智能廚電股份有限公司浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告年年度報告 公告編號：公告編號：2021-012 2021 年年 04 月月 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 2 第一節第一節 重要提示、目錄和釋義重要提示、目錄和釋義 公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并承擔個別和實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或者重大遺漏，并承擔個別和連帶

2、的法律責任。連帶的法律責任。 公司負責人孫偉勇、主管會計工作負責人丁茂國及會計機構負責人公司負責人孫偉勇、主管會計工作負責人丁茂國及會計機構負責人(會計主會計主管人員管人員)徐慧鋒聲明：保證本年度報告中財務報告的真實、準確、完整。徐慧鋒聲明：保證本年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。所有董事均已出席了審議本報告的董事會會議。 本年度報告中涉及未來計劃等前瞻性陳述，不構成公司對投資者的實質承本年度報告中涉及未來計劃等前瞻性陳述，不構成公司對投資者的實質承諾，投資者及相關人士均應對此保持足夠的風險認識，并且應當理解計劃、預諾，投資者及相關人士均應對此保

3、持足夠的風險認識，并且應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。測與承諾之間的差異。 公司已在本報告“第四節公司已在本報告“第四節 經營情況經營情況討論與分析”之“九、公司未來發展的討論與分析”之“九、公司未來發展的展望”部分，對可能面臨的風險進行詳細描述，敬請投資者注意投資風險。展望”部分，對可能面臨的風險進行詳細描述，敬請投資者注意投資風險。 公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以 106,666,700 股為基數，股為基數，向全體股東每向全體股東每 10 股派發現金紅利股派發現金紅利 5 元（含稅） ，送紅股元（含稅） ，送紅股 0 股（含稅）

4、 ，以資本公股（含稅） ，以資本公積金向全體股東每積金向全體股東每 10 股轉增股轉增 0 股。股。 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 3 目錄目錄 第一節第一節 重要提示、目錄和釋義重要提示、目錄和釋義 . 2 2 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 . 5 5 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要 . 9 9 第四節第四節 經營情況討論與分析經營情況討論與分析 . 1313 第五節第五節 重要事項重要事項 . 2727 第六節第六節 股份變動及股東情況股份變動及股東情況 . 5959 第七節第七節 優先股相關情況優先股相關情況 . 6767

5、第八節第八節 可轉換公司債券相關情況可轉換公司債券相關情況 . 6868 第九節第九節 董事、監事、高級管理人員和員工情況董事、監事、高級管理人員和員工情況 . 6969 第十節第十節 公司治理公司治理 . 7474 第十一節第十一節 公司債券相關情況公司債券相關情況 . 7979 第十二節第十二節 財務報告財務報告 . 8080 第十三節第十三節 備查文件目錄備查文件目錄 . 207207 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 4 釋義釋義 釋義項 指 釋義內容 中國證監會、證監會 指 中國證券監督管理委員會 深交所 指 深圳證券交易所 公司、本公司、股份公司、億田股份 指

6、 浙江億田智能廚電股份有限公司 億田電商 指 浙江億田電子商務有限公司，系公司全資子公司 報告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日 上期、上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日 元、萬元、億元 指 人民幣元、人民幣萬元、人民幣億元 億田投資 指 浙江億田投資管理有限公司，系公司控股股東 股東大會 指 浙江億田智能廚電股份有限公司股東大會 董事會 指 浙江億田智能廚電股份有限公司董事會 監事會 指 浙江億田智能廚電股份有限公司監事會 億田投資 指 浙江億田投資管理有限公司，系公司控股股東 億順投資 指 嵊州市億順投資管理

7、合伙企業（有限合伙） ，系公司股東 億旺投資 指 嵊州市億旺投資管理合伙企業（有限合伙） ，系公司股東 和惠投資 指 臺州和惠投資合伙企業（有限合伙） ，系公司股東 紅星美凱龍 指 紅星美凱龍家居商場管理有限公司，系公司股東 居然之家 指 北京居然之家聯合投資管理中心（有限合伙） ，系公司股東 集成灶 指 以吸油煙機、灶具的主要功能為基礎，并集成如消毒柜、蒸汽爐、烤箱等其他廚房電器的功能后形成的多功能廚房電器產品 冷凝技術 指 一種油煙分離技術，通過在集成灶或吸油煙機內部置入冷凝裝置，油煙經過冷凝裝置時油脂部分將被冷卻液化，達到油煙分離的目的 KA 指 Key Account 的縮寫，中文名為

8、“重要客戶” ，通常指營業面積、客流量和發展潛力等方面均有較大優勢的直接銷售終端平臺 PLM 指 Product Lifecycle Management 的縮寫，中文名為“產品生命周期管理系統” ，該軟件通過實施一整套的業務解決方案，把人、過程和信息有效集成在一起，記錄產品從概念到報廢的整個生命周期 CRM 指 Customer Relationship Management 的縮寫，中文名為“客戶關系管理” ，是一種以信息技術為手段，能夠有效提高企業收益、客戶滿意度和雇員生產力的軟件系統 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 5 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡

9、介和主要財務指標 一、公司信息一、公司信息 股票簡稱 億田智能 股票代碼 300911 公司的中文名稱 浙江億田智能廚電股份有限公司 公司的中文簡稱 億田智能 公司的外文名稱（如有） Zhejiang Entive Smart Kitchen Appliance Co., Ltd. 公司的外文名稱縮寫（如有） Entive 公司的法定代表人 孫偉勇 注冊地址 浙江省紹興市嵊州市浦口街道浙鍛路 68 號 注冊地址的郵政編碼 312400 辦公地址 浙江省紹興市嵊州市浦口街道浙鍛路 68 號 辦公地址的郵政編碼 312400 公司國際互聯網網址 電子信箱 二、聯系人和聯系方式二、聯系人和聯系方式

10、董事會秘書 證券事務代表 姓名 丁茂國 沈海蘋 聯系地址 浙江省紹興市嵊州市浦口街道浙鍛路68 號 浙江省紹興市嵊州市浦口街道浙鍛路68 號 電話 0575-83260370 0575-83260370 傳真 0575-83260380 0575-83260380 電子信箱 三、信息披露及備置地點三、信息披露及備置地點 公司選定的信息披露媒體的名稱 中國證券報 證券時報 上海證券報 證券日報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 http:/ 公司年度報告備置地點 公司董事會辦公室 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 6 四、其他有關資料四、其他有關資料 公司聘請的會計師

11、事務所 會計師事務所名稱 立信會計師事務所（特殊普通合伙） 會計師事務所辦公地址 上海市黃浦區南京東路 61 號 4 樓 簽字會計師姓名 李惠豐、劉亞芹、邱俊杰 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的保薦機構 適用 不適用 保薦機構名稱 保薦機構辦公地址 保薦代表人姓名 持續督導期間 財通證券股份有限公司 杭州市西湖區天目山路 198號財通雙冠大廈西樓 戚淑亮、李中流 2020 年 12 月 3 日至 2023 年12 月 31 日 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的財務顧問 適用 不適用 五、主要會計數據和財務指標五、主要會計數據和財務指標 公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據 是 否

12、2020 年 2019 年 本年比上年增減 2018 年 營業收入（元） 716,349,407.78 654,940,632.35 9.38% 614,459,131.30 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 143,762,392.49 98,336,008.88 46.20% 76,222,148.37 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤（元） 123,260,436.80 97,149,390.11 26.88% 67,929,594.66 經營活動產生的現金流量凈額（元） 203,508,980.88 105,612,849.47 92.69% 132,051,866.50

13、基本每股收益（元/股） 1.75 1.23 42.28% 0.95 稀釋每股收益（元/股） 1.75 1.23 42.28% 0.95 加權平均凈資產收益率 35.23% 43.36% -8.13% 43.47% 2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增減 2018 年末 資產總額（元） 1,410,507,912.26 608,940,151.69 131.63% 515,309,471.78 歸屬于上市公司股東的凈資產（元） 1,025,998,153.90 285,970,090.57 258.78% 167,612,283.60 公司最近三個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤孰

14、低者均為負值， 且最近一年審計報告顯示公司持續經營能力存在不確定性 是 否 扣除非經常損益前后的凈利潤孰低者為負值 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 7 是 否 六、分季度主要財務指標六、分季度主要財務指標 單位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業收入 49,711,722.33 210,977,028.92 218,709,310.02 236,951,346.51 歸屬于上市公司股東的凈利潤 5,637,947.16 49,461,251.05 31,159,137.80 57,504,056.48 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 -1,5

15、63,223.65 46,605,717.94 40,114,660.53 38,103,281.98 經營活動產生的現金流量凈額 6,675,987.22 38,438,249.36 66,096,042.25 92,298,702.05 上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異 是 否 七、境內外會計準則下會計數據差異七、境內外會計準則下會計數據差異 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照國際會

16、計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 2、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 八、非經常性損益項目及金額八、非經常性損益項目及金額 適用 不適用 單位：元 項目 2020 年金額 2019 年金額 2018 年金額 說明 非流動資產處置損益（包括已計提資產減值準備的沖銷部分） 2,899.79 -11,087.14 95,809.31 計入當期

17、損益的政府補助（與企業業務密切相關，按照國家統一標準定額或定量享受的政府補助除外） 23,026,377.21 7,115,220.75 8,930,686.30 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外，持有交易性金融資產、衍生金融資產、交易性金融負債、衍生金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產、衍生金融資產、 128.46 582,077.88 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 8 交易性金融負債、衍生金融負債和其他債權投資取得的投資收益 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 836,496.41 111,165.12 130,730.35 其他符

18、合非經常性損益定義的損益項目 -5,919,996.00 處置長期股權投資損益 252,758.05 減：所得稅影響額 3,363,817.72 361,570.47 1,446,750.13 合計 20,501,955.69 1,186,618.77 8,292,553.71 - 對公司根據 公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益 定義界定的非經常性損益項目， 以及把 公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益 中列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目， 應說明原因 適用 不適用 公司報告期不存在將根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非

19、經常性損益定義、列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目的情形。 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 9 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要 一、報告期內公司從事的主要業務一、報告期內公司從事的主要業務 （一）主要業務概述 公司專業從事集成灶等現代新型廚房電器產品的研發、生產和銷售，是國內較早以自主品牌生產和銷售側吸下排式集成灶的企業之一。 公司以 “創建無害廚房環境” 作為發展使命， 始終致力于為消費者提供健康、 環保、 節能的廚房電器產品，持續提升顧客的廚房體驗，為消費者帶來安全健康的品質生活。 公司始終堅持走高質量發展之路，近年來先后榮獲包括浙江省著名商標、中

20、國廚衛產品創新大獎、全國質量誠信優秀典型企業、浙江省知名商號等在內的多項榮譽，同時公司還是集成灶 （ZZB 032-2015）的起草單位之一。在由浙江省人民政府推動實施的“浙江制造”認證中，公司于2015年成為集成灶行業首家獲得認證的企業，并榮獲2017年度浙江省人民政府質量獎。 經過多年發展，公司已形成了強大的集成灶研發體系、完善的產品生產線及覆蓋廣泛的多渠道銷售網絡，通過持續加強設計研發創新、不斷改進產品生產工藝，公司集成灶產品的油煙處理性能和外觀設計贏得了市場的認可， “億田”品牌集成灶已成為深受消費者喜愛的廚房電器產品之一。 報告期內，公司主要產品為集成灶，此外公司還向消費者提供吸油煙

21、機、燃氣灶、集成水槽、洗碗機等其他廚房電器產品。 （二）經營模式 1、采購模式 公司生產所需的主要原材料包括各類板材、 燃氣配件、 電器及配件、 五金件、 玻璃配件等， 由采購中心負責統一采購。公司計劃物控中心每月根據銷售管理中心的銷售訂單，結合公司的銷售計劃、生產計劃和倉庫庫存，編制采購計劃。采購計劃須經計劃物控中心和采購中心分不同權限進行審批，審批完成后由計劃物控中心負責具體采購事務。 公司已建立了較為完善的供應商管理體系，對供應商開發、考核與淘汰做出嚴格規定，保障采購質量符合公司規定。在供應商開發方面，公司專門成立了由采購中心、技術研發中心、品質中心相關人員組成的評審小組，從供貨能力、銷

22、售規模、質量體系、進料控制、出貨控制、設計開發能力、環境管理體系等方面，對供應商進行綜合評審。通過評審后，公司將通知供應商進行產品試樣，樣品經品質中心檢驗合格后，方可將供應商加入合格供應商庫。在供應商日常管理方面，品質中心、 計劃物控中心、 采購中心以及售后部門分別對供應商的產品質量、 交貨及時率、 打樣及時率、 市場客訴等情況出具報告，每個月初由各部門統一報至采購中心，采購中心以此作為供應商的考核、淘汰的依據。 2、生產模式 公司實行“以銷定產”的生產模式，在具體實施上，以自主生產為主、外協生產為輔。為更高效地利用生產資源，公司產品生產過程中的核心工序均采用自主生產方式，部分非核心工序如卷類

23、鋼材處理、半成品表面處理、零星閥體加工等系通過委托加工的方式完成。 公司銷售管理中心根據市場情況，提出各產品月度擬出貨數量并書面通知計劃物控中心，制造中心根據計劃物控中心提供的銷售計劃制定月度生產計劃，嚴格執行生產過程控制程序 ，對生產工序的工藝參數、材料、設備、人員等進行有效控制，并組織車間進行產品生產。在整個生產過程中，銷售管理中心、計劃物控中心、制造中心、品質中心等各部門密切配合，通過 ERP 系統管理訂單、采購、生產、庫存等信息，實時對產品制造過程進行監督和反饋，為產品質量提供了可靠保障。 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 10 3、銷售模式 公司銷售模式主要包括

24、經銷模式、直銷模式和出口模式，其中，經銷模式是公司目前主要的銷售模式。 （1）經銷模式 經銷模式是指經銷商以買斷的方式向公司采購產品，自行拓展銷售市場，通過專賣店、家電賣場、大型超市等銷售渠道實現產品銷售。 （2）直銷模式 目前，公司直銷模式主要以電商銷售渠道為主。近年來，為了順應電子商務的快速發展，公司積極加強了電商渠道建設，有效地推動了電商銷售規模的較快增長。此外，公司還積極拓展 KA 渠道、工程渠道等，通過多種途徑開拓市場，提高產品知名度。 （3）出口模式 公司出口業務主要系通過 OEM 模式與國外品牌廠商展開合作， 根據國外品牌廠商的訂單需求為該等客戶提供吸油煙機、 燃氣灶等產品。報告

25、期內，公司出口業務銷售規模及占比均較小。 （三）行業發展情況 2020 年，受到新冠疫情等影響，廚電行業總體銷量滑坡。根據奧維云網數據顯示，廚電行業市場規模 551 億元，同比下滑 7.7%，其中油煙機零售額 319.5 億元，同比下滑 9.3%，燃氣灶零售額 188 億元，同比下滑 5.9%。而集成灶作為廚電行業的新品類，仍保持快速增長，其零售額 182 億，同比增長 13.9%。公司緊抓抗疫保產，雙線作戰，以客戶為中心，以奮斗者為本，克服困難，上下同心，圓滿地完成了全年度各項經營任務目標，2020 年，發展態勢持續向好，各項指標穩中有進，實現穩步增長。 2020 年公司實現營業收入 7.1

26、6 億元，同比增長 9.38%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 1.44 億元，同比增長 46.20%；每股收益 1.75 元， 同比增長 42.28%； 總資產 14.11 億元， 同比增長 131.63%； 歸屬于上市公司股東所有者權益 10.26 億元，同比增長 258.78%。 二、主要二、主要資產重大變化情況資產重大變化情況 1、主要資產重大變化情況、主要資產重大變化情況 主要資產 重大變化說明 股權資產 無重大變化 固定資產 較期初增加 12.09%，主要系新廠區 1 號廠房完工結轉固定資產所致。 無形資產 無重大變化 在建工程 無重大變化 貨幣資金 較期初增加 195.85%，主要系

27、報告期內首發上市募集資金到賬所致。 交易性金融資產 期初為 0，期末較期初增加 20,000 萬元，主要系公司購買信托理財產品所致。 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 11 2、主要境外資產情況、主要境外資產情況 適用 不適用 三、核心競爭力分析三、核心競爭力分析 公司在營銷、品牌、質量管理、設計研發和經營管理團隊等方面具有較強的競爭優勢。 1、營銷優勢 集成灶的消費群體為普通消費者，因此，建立一個覆蓋面廣、響應速度快的營銷體系是集成灶企業取得經營成功的關鍵因素。公司營銷優勢主要體現在經銷商隊伍、銷售網絡和售后服務三個方面。 A、穩定、高效的經銷商隊伍 廚房電器行業主要通

28、過經銷模式進行銷售，因此，保持主要經銷商隊伍的穩定和高效，是公司開拓市場和擴大銷售的基本保障。公司從行業經驗、資金實力、店面選址和對公司品牌的認同度等方面，對經銷商進行嚴格篩選，從而保證了經銷商隊伍的質量和效率。公司還建立了完善的經銷商支持機制，為經銷商提供包括門店設計裝潢、產品介紹、營銷指導、售后培訓等在內的全方位服務，以協助經銷商拓展銷售市場。 B、覆蓋廣泛的多渠道銷售網絡 公司堅持以市場需求為導向，積極把握近年來集成灶行業快速發展的歷史機遇，有效整合公司及經銷商的資源優勢，實現公司業務規模的快速擴張。 截至報告期末， 公司在全國主要縣市級城市均設立了專賣店， 基本實現了經銷渠道的廣泛覆蓋

29、，為公司擴大品牌知名度和提高市場占有率提供了有力的渠道保障。除經銷渠道外，公司還積極布局和發展電商渠道、KA渠道和工程渠道等，從而形成了較為完善的多渠道銷售網絡。 C、完善的售后服務 公司高度重視售后服務工作，始終將售后服務視作新的營銷起點，努力踐行“用戶滿意是唯一標準”的服務理念，并建立了完善的用戶服務管理體系。為快速響應客戶需求、提高服務效率，公司設立了專門的售后服務部門，配備了專業的售后服務團隊，為客戶提供更加良好的技術支持和售后服務。截至報告期末，公司服務網絡已覆蓋全國所有銷售區域，為用戶提供專業、及時、周到、溫馨的售后服務。 2、品牌優勢 公司高度重視品牌建設，致力于打造中國集成灶高

30、端品牌。公司已構建由電視媒體、戶外媒體、紙質媒體、互聯網媒體等媒介組成的全方位品牌營銷體系， 通過聘請明星代言并在中央電視臺、 主要地方衛視、 高鐵、 機場、 行業雜志、 門戶網站、新媒體等媒介投放廣告資源，加大品牌宣傳投入，迅速提升品牌知名度。經過多年的積累與沉淀， “億田”品牌已在消費者心目中形成了良好的認知度和美譽度。 3、質量管理優勢 自成立以來，公司始終堅持質量為本的經營理念，嚴格執行國家和行業相關標準，建立了完善的質量管理制度，并形成了以品質中心為核心、其他部門參與的質量控制體系，對包括原材料采購驗收、產品生產過程控制、成品入庫檢測、倉儲管理等在內的主要質量控制環節均執行嚴格的質量

31、控制措施，確保產品具有穩定可靠的質量。公司已通過質量管理體系認證（ISO 9001：2015） 、環境管理體系認證（ISO 14001：2015）和職業健康安全管理體系認證（ISO45001:2018） 。 4、設計研發優勢 公司是國家高新技術企業，是經浙江省科技廳認定的省級科技型中小企業。公司技術研發中心獲評浙江省級高新技術企浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 12 業研究開發中心，廚房電器檢測實驗中心獲得CNAS認證。截至報告期末，發行人已掌握側吸下排技術、油煙分離技術、燃燒器節能技術、風機下置技術、遠程監測技術等多項核心技術，擁有專利130項，大部分專利已應用于公司現

32、有產品。設計研發優勢不僅造就了出色的產品性能，也成為公司在品牌、營銷、質量等方面占據優勢的源頭和保障。 5、經營管理團隊優勢 專業、高效、穩定的經營管理團隊，是公司實現快速發展的重要基礎。公司擁有一支專業務實、經驗豐富的管理團隊，公司創始人孫偉勇先生、陳月華女士及其他主要管理人員長期從事廚房電器領域的經營管理工作，具有豐富的行業經驗，對行業發展和變革具有深刻的認識，善于把握、引領行業方向，同時對公司的業務模式、品牌建設、質量管理、渠道拓展、人才管理等也有深入的理解，能夠根據政策和市場環境的變化，及時完善或調整公司的業務規劃和發展戰略，為公司業務的可持續發展提供了堅實的管理團隊保障。 浙江億田智

33、能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 13 第四節第四節 經營情況討論與分析經營情況討論與分析 一、概述一、概述 2020年是極不平凡的一年， 面對新冠疫情的沖擊， 我們圍繞 “以客戶為中心， 以奮斗者為本” 的總體經營管理思想，通過改變創新管理模式，緊扣“三大服務+四大提升+六大管理重點”為核心展開工作，實現了開源節流和降本增效。2020年度公司實現營業收入71,634.94萬元， 同比增長9.38%； 實現歸屬于上市公司股東的凈利潤14,376.24萬元， 同比增長46.20%。報告期內， 公司主要工作開展情況如下： （一）公司積極進取，順利完成IPO工作； （二）成立億田品牌發展

34、促進委員會，將“三服務”工作落到實處； 所謂“三服務”，即公司高管（品促會）、營銷系統全力為各地客戶服務，公司制造系統全力為營銷系統服務，公司內部平臺系統全力為制造系統服務。 2020年，我們通過品促會平臺的搭建，配備公司內部高層及專業技術人員對各省經銷商開展“一對一”的服務對接，打通簡單高效的業務流程“直通車”，并制訂了一系列“幫扶育優”、“開大店、扶大商”支持政策及品促會運營機制，認真傾聽市場一線的聲音，幫助我們的客戶解決實實在在的困難，提振了各地經銷商的信心，也凝聚了內外團隊的人心。 （三）全面推進品牌提升、產品提升、渠道提升、管理提升工作。 1、品牌提升：2020年我們重構品牌理念及品

35、牌內涵，重塑終端品牌形象，品牌推廣手段多元化創新，數字媒體精準投入，線上流量與線下銷售有效轉化。通過好形象、優內容、強轉化，讓我們億田品牌在市場終端實現逆風翻盤。 2、產品提升：2020年公司推出了一系列行業首創的新產品（如天貓精靈款、蒸烤獨立集成灶、集成不銹鋼廚房等），在智能化應用和核心技術上都有了重大突破， 獲得了良好的市場口碑和令行業刮目相看的影響力。 2020年的產品創新舉措為2021年億田產品往“場景化、智能化、精致化、信息化”的2.0版本迭代升級至打下了堅實的基礎。 3、渠道提升：2020年公司在工程、家裝、電商、新零售等板塊都進行了新的戰略布局。工程渠道方面公司挺進500強地產首

36、選供應商，入選百強地產采購目錄；家裝渠道方面公司與全國300多家裝企簽約，實現新的銷售增量；電商渠道方面公司突破瓶頸逆勢揚帆，實現線上線下真正的融合貫通。 4、管理提升：2020年公司重點對內部實行管理變革。 在績效管理方面，公司推行全員一崗一考核及積分管理試點，在績效數字化及信息化基本達到全員覆蓋，為2021年繼續挖掘員工潛能、量化工作績效，真正向管理要效益打下了扎實的基礎； 在智能制造方面，公司通過技術改造、智能制造、數字化車間的打造，工業互聯網的深入應用，大大提升了人均產能和人均效率； 在技術研發方面，公司持續加強技術管理及開發力量，導入IPD流程，深入應用PDM系統，在研發標準化、模塊

37、化、平臺化、信息化方面作了初步的布局。 在品質管理方面，積分管理已深入應用，品質管理過程已實現數字化及智能報表推送，讓品質管理者從瑣碎的難以監控的過程管理中脫身，有更多的時間和精力考慮從檢驗質量向管理質量前移的工作。 在財務管理方面，公司引入全面預算管控系統，建立公司、中心、部門三個層級的費用獨立核算單位，為公司下一步浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 14 實行“阿米巴”核算管理、為核算財務向管理財務轉變建立強大的信息平臺支撐。 在信息化方面，公司全面推行信息化及數字化管理，導入工業互聯網、PLM、PDM、CRM、HRM、SRM及智慧園區等信息化項目，為公司未來智能化大數

38、據中心的全網打通做了大量的基礎建設。 二、主營業務分析二、主營業務分析 1、概述、概述 參見“經營情況討論與分析”中的“一、概述”相關內容。 2、收入與成本、收入與成本 （1）營業收入構成）營業收入構成 營業收入整體情況 單位：元 2020 年 2019 年 同比增減 金額 占營業收入比重 金額 占營業收入比重 營業收入合計 716,349,407.78 100% 654,940,632.35 100% 9.38% 分行業 家電廚衛 716,349,407.78 100.00% 654,940,632.35 100.00% 9.38% 分產品 集成灶 643,028,949.05 89.76%

39、 584,556,078.86 89.25% 10.00% 其他 73,320,458.73 10.24% 70,384,553.49 10.75% 4.17% 分地區 境內 709,894,664.55 99.10% 641,632,272.05 97.97% 10.64% 境外 6,454,743.23 0.90% 13,308,360.30 2.03% -51.50% （2）占公司營業收入或營業利潤）占公司營業收入或營業利潤 10%以上的行業、產品或地區情況以上的行業、產品或地區情況 適用 不適用 單位：元 營業收入 營業成本 毛利率 營業收入比上年同期增減 營業成本比上年同期增減 毛利

40、率比上年同期增減 分行業 家電廚衛 716,349,407.78 389,773,221.06 45.59% 9.38% 4.62% 5.73% 分產品 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 15 集成灶 643,028,949.05 345,353,972.70 46.29% 10.00% 6.63% 3.82% 其他 73,320,458.73 44,419,248.36 39.42% 4.17% -0.26% 7.32% 分地區 境內 709,894,664.55 384,382,131.96 45.85% 10.64% 7.46% 3.53% 境外 6,454,743

41、.23 5,391,089.10 16.48% -51.50% -49.68% -0.74% 公司主營業務數據統計口徑在報告期發生調整的情況下，公司最近 1 年按報告期末口徑調整后的主營業務數據 適用 不適用 （3）公司實物銷售收入是否大于勞務收入）公司實物銷售收入是否大于勞務收入 是 否 行業分類 項目 單位 2020 年 2019 年 同比增減 集成灶行業 銷售量 元 643,028,949.05 584,556,078.86 10.00% 生產量 元 348,623,561.43 344,769,322.63 1.12% 庫存量 元 3,379,930.02 4,595,893.52 -

42、26.40% 相關數據同比發生變動 30%以上的原因說明 適用 不適用 （4）公司已簽訂的重大銷售合同截至本報告期的履行情況）公司已簽訂的重大銷售合同截至本報告期的履行情況 適用 不適用 （5）營業成本構成）營業成本構成 行業和產品分類 單位：元 行業分類 項目 2020 年 2019 年 同比增減 金額 占營業成本比重 金額 占營業成本比重 家電廚衛 直接材料 310,562,033.59 79.68% 290,429,299.03 79.71% 6.93% 家電廚衛 直接人工 49,723,810.52 12.76% 45,700,888.62 12.54% 8.80% 家電廚衛 制造費用

43、 29,487,376.95 7.57% 28,242,349.80 7.75% 4.41% 合計 合計 389,773,221.06 100.00% 364,372,537.46 100.00% 單位：元 產品分類 項目 2020 年 2019 年 同比增減 金額 占營業成本比重 金額 占營業成本比重 集成灶 直接材料 275,145,855.55 70.59% 268,958,094.48 72.19% -2.22% 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 16 集成灶 直接人工 44,053,357.81 11.30% 42,322,258.67 11.36% -0.53

44、% 集成灶 制造費用 26,154,759.34 6.71% 26,154,415.59 7.02% -4.42% 集成灶 合計 345,353,972.70 88.60% 337,434,768.74 90.57% -4.33% 其他 合計 44,419,248.36 11.39% 35,116,084.78 9.43% 20.78% 合計 總計 389,773,221.06 100.00% 372,550,853.52 100.00% 0.00% 說明 無 （6）報告期內合并范圍是否發生變動）報告期內合并范圍是否發生變動 是 否 （7）公司報告期內業務、產品或服務發生重大變化或調整有關情況

45、）公司報告期內業務、產品或服務發生重大變化或調整有關情況 適用 不適用 （8）主要銷售客戶和主要供應商情況）主要銷售客戶和主要供應商情況 公司主要銷售客戶情況 前五名客戶合計銷售金額（元） 42,962,471.55 前五名客戶合計銷售金額占年度銷售總額比例 6.00% 前五名客戶銷售額中關聯方銷售額占年度銷售總額比例 0.00% 公司前 5 大客戶資料 序號 客戶名稱 銷售額（元） 占年度銷售總額比例 1 客戶 1 14,864,235.01 2.07% 2 客戶 2 9,310,045.84 1.30% 3 客戶 3 8,101,260.42 1.13% 4 客戶 4 5,529,499.

46、34 0.77% 5 客戶 5 5,157,430.94 0.72% 合計 - 42,962,471.55 6.00% 主要客戶其他情況說明 適用 不適用 公司主要供應商情況 前五名供應商合計采購金額（元） 104,690,423.40 前五名供應商合計采購金額占年度采購總額比例 27.37% 前五名供應商采購額中關聯方采購額占年度采購總額比例 0.00% 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 17 公司前 5 名供應商資料 序號 供應商名稱 采購額（元） 占年度采購總額比例 1 供應商 1 39,267,502.45 10.27% 2 供應商 2 26,357,015.94

47、 6.89% 3 供應商 3 15,749,241.24 4.12% 4 供應商 4 12,245,680.40 3.20% 5 供應商 5 11,070,983.37 2.89% 合計 - 104,690,423.40 27.37% 主要供應商其他情況說明 適用 不適用 3、費用、費用 單位：元 2020 年 2019 年 同比增減 重大變動說明 銷售費用 118,392,075.64 104,367,818.43 13.44% 主要系本報告期增加廣告宣傳促銷投入力度。 管理費用 31,340,657.36 38,232,673.16 -18.03% 主要系上年同期確認股份支付所致。 財務費

48、用 -8,211,495.82 -4,909,508.41 67.26% 主要系本期銀行存款利息收入增加所致。 研發費用 31,423,610.62 31,404,187.36 0.06% 4、研發投入、研發投入 適用 不適用 報告期內，發生研發費用投入3,142.3萬元，占營業收入的4.39%,占期末凈資產的3.06%。公司產品研發開發將堅持以市場需求為導向，以高端集成灶系列產品、整體廚房、智能廚房等作為產品開發方向，通過加大研發投入，進一步強化產品的綠色節能環保屬性，提升公司產品的競爭優勢。未來公司將繼續以打造整體健康廚房為目標，不斷進行技術創新，以核心技術為支撐，加快新產品研發，創造新的

49、利潤增長點。 近三年公司研發投入金額及占營業收入的比例 2020 年 2019 年 2018 年 研發人員數量（人） 122 120 115 研發人員數量占比 10.28% 10.78% 10.65% 研發投入金額（元） 31,423,610.62 31,404,187.30 26,947,257.97 研發投入占營業收入比例 4.39% 4.79% 4.39% 研發支出資本化的金額 （元） 0.00 0.00 0.00 浙江億田智能廚電股份有限公司 2020 年年度報告全文 18 資本化研發支出占研發投入的比例 0.00% 0.00% 0.00% 資本化研發支出占當期凈利潤的比重 0.00%

50、 0.00% 0.00% 研發投入總額占營業收入的比重較上年發生顯著變化的原因 適用 不適用 研發投入資本化率大幅變動的原因及其合理性說明 適用 不適用 5、現金流、現金流 單位：元 項目 2020 年 2019 年 同比增減 經營活動現金流入小計 836,278,999.20 717,680,072.02 16.53% 經營活動現金流出小計 632,770,018.32 612,067,222.55 3.38% 經營活動產生的現金流量凈額 203,508,980.88 105,612,849.47 92.69% 投資活動現金流入小計 177,164.38 316,916.07 -44.10%