58安居客：2022房產經紀行業發展研究報告-行業發展歷程及主要發展模式（16頁）.pdf

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1、全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:1房產經紀行業發展研究行業發展歷程及主要發展模式全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:2目錄目錄 . 2一、 房產經紀行業概述 . 31、 房產經紀活動的定義 . 32、 房產經紀行業發展歷程 . 3(1) 房地產經紀行業的歷史演變 . 3(2) 房地產經紀行業現代發展歷程 . 5二、 房產經紀行業主要發展模式 . 91. 線下門店發展模式 . 9(1) 房產中介直營經營模式，由總公司直接投資并經營管理門店 . 9(2) 房產中介加盟經營模式，企業總部將其服務標章授權給加盟店主

2、 . 11(3) 房產中介合伙經營模式，類似于阿米巴模式 . 122. 房產經紀 O2O 發展模式 . 12(1) 中介自營型，即經紀公司衍生的自有平臺 . 12(2) 交易平臺型，作為獨立第三方平臺提供房產信息、交易等多種服務 . 12(3) 流量平臺型，核心是進行線上賦能、流量支持 . 13(4) 賦能平臺型，主要是以貝殼為代表 . 13全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:3一、房產經紀行業概述一、房產經紀行業概述1、房產經紀活動的定義房地產經紀是指以收取傭金為目的， 為促成他人房地產交易而從事居間、 代理等經紀業務的經濟活動。從業務范疇上看，房地

3、產經紀業務主要分為新房銷售代理、二手房買賣居間代理、二手房租賃居間代理和交易衍生的相關業務四種。新房代銷業務為經紀公司利用自己的渠道優勢與房地產開發企業簽訂協議， 向其新房銷售業務引流并收取交易傭金，為房地產增量市場業務；二手房交易、租賃業務則為經紀公司利用線上平臺與線下門店， 為二手房市場與租賃市場的供需雙方提供信息撮合交易， 收取交易傭金，為存量市場業務；衍生業務的種類很多，主要聚焦于存量市場，包括金融服務、房屋檢查、產權保險等服務，目前中國的房地產經紀公司的衍生業務以房地產金融服務為主，未來在種類與規模上尚有較大發展空間。2、房產經紀行業發展歷程(1) 房地產經紀行業的歷史演變房地產經紀

4、與房地產交易相伴而生， 房地產經紀活動的歷史源遠流長。 早期的房地產交易零星、分散，多發生在鄰里親友之間，交易雙方彼此信任了解，容易達成。陌生人之間交易房地產時，需要一個彼此信任的人從中說合、見證。由此專業人士參與市場交易的制度逐漸發展起來。中國古代在很長一段時間內實行土地王有制， 私人沒有土地所有權， 不能把土地當作商品來買賣。直到春秋末期，井田制遭到破壞，各國變法確立了土地可以私有和自由買賣，地主階級興起，土地交易逐漸頻繁起來，此時熟悉土地買賣法律和交易契約的專業人士，開始參與到土地買賣活動中來。全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:4西周時期的“司

5、市”、“間師”、“青師”、“賈師”、“司稽”、“質人”等官職有了估值、 促成交易、 管理市場的職能。 周代土地買賣契約訂立過程中就已經有第三方 “五伯”“有司”的參與，既代表官方對契約訂立的監管，又兼具中介人和證人作用。中人的參與，被認為是“立契要件”，其參與訂立契約，是實現交易的前提。到了漢代有了對經紀人的專業稱謂 “駔儈” 。 駔儈本意是指馬匹交易的中間人， 所以 “駔儈”又稱為“牙儈”。牙儈即“牙齒咬合”的意思，后引申為“為買賣雙方說合的經紀人” 。唐朝是我國封建社會的鼎盛時期，經紀人活躍在牲畜交易、奴婢買賣、房屋土地典當或買賣、絲絹買賣、柴炭買賣以及糧食買賣等各行各業。在這個時期，專從

6、事田宅交易的經紀人被成為“莊宅牙人”。后周時期有了政府發放牙貼的官牙人，并出現了牙人的行業組織牙行。當時由于政府的制度不太完善，出現了很多弊端，這從側面說明當時的宅田交易已經有一定數量，房地產經紀人也積極參與其中。宋朝時期，隨著土地買賣的進一步自由，以及政府對田宅買賣契約征稅的加強，宋朝時全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:5期牙人在田宅買賣過程中的中介作用愈顯重要。 宋朝有法律規定買賣房子和土地， 必須讓中介經手，不然就按處罰盜賊的相關法律處理。宋史有記載，宋代田宅等產業的買賣已經離不開牙人，且當時的牙人具有了管理交易、協助征稅的職能。宋朝時只有經過

7、牙行居中辦理、 最后取得相關契約的交易才被國家所認可， 才能得到法律的保護。 在宋代， 牙人傳統的中介撮合交易的職能有所衰廢， 而是適應官方需要， 充當 “司監盜”“督課稅”的職能多一些。也恰恰是這種轉變，使牙人活動納入了官府經濟政策軌道上，對牙人本身來說獲得了長足的發展的契機。元代大量存在房屋買賣說合的中介， 分為官牙和私牙。 官牙通常由官府在諸行鋪戶中選取有一定資產者充任，發給正式文憑，未經官府認可者為私牙。元代房地產經紀的地位得到大幅提升，對房地產經紀的管理也進一步加強。明朝中葉以后，社會經濟日趨繁榮，商品經濟十分活躍，牙行在貨物交易中作用顯著。明代牙行的繁盛主要表現在牙行種類多、規模大

8、、經營活動多樣三個方面。到了清朝，隨著牙人牙行發展日漸繁盛， 牙人參與田宅典當買賣有上升之趨勢。 在土地買賣成交后， “產行” 、“地行”經紀人要照土地實價“八折扣錢”，即收取交易手續費。由此可見，在清代，田宅牙人已經在全國范圍內普遍存在。(2) 房地產經紀行業現代發展歷程新中國成立之后，隨著國家廢除房地產私有制，禁止房地產買賣、租賃，房地產經紀也逐漸被取締。直到 1978 年改革開放以來房地產經紀行業開始復蘇。此后的房地產經紀行業發展大致可以分為五個階段。全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:6發展階段行業特征主要表現改革開放-1998年：復蘇期行業野

9、蠻生長，信息為王。中介企業吃差價是普遍現象行業復蘇，房產經紀活動確立法地位，逐步開始市場化1998-2008 年：快速發展期房改政策頒布，房產經紀行業進入快速發展期，大量中介公司涌現，行業規?？焖僭鲩L2008-2011 年：調整期渠道時代，包括一、二手房的聯動銷售等， 主要依靠的是門店規模和銷售推廣的能力。大量經紀企業實行品牌化、規?；?、全國化戰略，市場集中度明顯提升。線上線下爭奪戰非常激勵。金融危機爆發后，行業進入調整整合階段，行業管理規范出臺，開始邁向規范發展道路2011-2020 年：規?；瘯r期互聯網興起，企業爭相進入房產交易O2O 領域，市場競爭激勵，行業領頭羊出現2020 年之后：品

10、質時代逐漸進入服務時代， 強調提供服務的能力， 用市場配置資源、用服務說話疫情推動房產中介線上化步伐，消費端逐漸接受線上中介服務形式1改革開放-1998 年：復蘇期改革開放之后，房地產經紀活動確立了合法地位，開始逐步走向市場化，私營企業開始全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:7出現。這一時期的房地產經紀服務主體大致分三類：一類是 1985 年前后由各地房地產行政主管部門設立的事業單位性質的換房站、 房地產交易所、 房地產交易中心或房地產交易市場。1998 年名稱統一為“房地產交易所”，這類官辦官營的機構承擔著市場管理與房產交易服務職能。第二類是經工商行

11、政管理部門核準、登記成立的房地產經紀企業。第三類是一大批專門從事收購和出售調房信息的掮客， 他們活躍在調房自由市場中， 一條調房信息有時賣到幾塊錢。21998-2008 年：快速發展期1998 年房改政策頒布，國家推進房地產市場化，二手房交易更活躍。伴隨著房地產市場的騰飛，房地產經紀行業迎來了快速發展期。房產經紀公司大量成立，經紀人隊伍不斷擴充。 但初期合法合規的房地產經紀公司數量比較少， 更多是由社會閑散人員組成的雜牌中介，從業者魚龍混雜。到了 2000 年前后，一大批本土知名中介公司都于這一時期相繼成立，2000 年我愛我家在北京成立，麥田在福州成立，滿堂紅在廣州成立，2001 年北京鏈家

12、成立，深圳世華成立，2002 年上海德佑成立。與此同時，線上房產公司也開始成立。比如，1999 年搜房成立，同年，安家網在上海成立。房產中介名聲逐漸號轉，人們逐漸開始習慣在中介門店登記、問詢信息。房產經紀行業的業務也由簡單的提供信息升級為新房營銷策劃、 銷售代理及二手房的咨詢顧問、 手續代辦、相關金融服務等，整個行業規模和服務質量都得以快速發展。32008-2011 年：調整期2008 年受經濟危機影響，整個行業進入調整。之后，為指引行業健康發展，多部門聯合制定和細化房地產經紀行業管理規范，比如住建部、發改委和人社部于 2010 年 10 月聯全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:1

13、9101732989；郵箱:8合頒布房地產經紀管理辦法。這是我國第一個專門規范房地產經紀行為的部門規章，經紀公司在操作業務時有明確的統一標準，監督、責任部門明確，經紀行業的規范框架有了突破性的進展。 企業開始制并遵守合理規范的行業標準， 房地產經紀行業開始走上健康規范的發展道路。42011-2020 年：規?；瘯r期隨著互聯網浪潮的興起，2011 年之后，房產中介行業進入數字化高峰期，房多多推出線上交易平臺，標志著房地產交易 o2o 商業模式出現。隨后房地產線上交易平臺陸續上線，Q 房網、平安好房、愛屋吉屋、鏈家網等公司也相繼成立，房產交易 O2O 公司掀起成立熱潮。與此同時，風投資金開始積極關

14、注房地產交易 o2o 領域，以房多多、愛屋吉屋、好屋中國為代表的企業陸續獲得融資。這一模式的興起使得大量房源信息數字化后得到了有效整合。在各類網絡平臺上發布，縮短了人們尋找信息的時間，但大部分平臺缺乏有效監管，虛假信息泛濫。到 2017、2018 年，經歷了眾多企業爭相進入房產交易 o2o 領域，又不甘退出。市場優勝劣汰，部分優秀的企業脫穎而出。2018 年，貝殼找房正式上線，我愛我家借殼昆百大上市，共同成為行業領頭羊。52020 年之后：品質時代2020 年初，新冠疫情爆發，大大推動了房地產中介線上化步伐。消費者也逐漸養成移動端買房、賣房、租房的習慣。房客愿意在看房前與房產經紀人溝通，通過線

15、上信息比對，VR 看房等方式事先了解房源。大大減少無效帶看次數，提高房屋的買賣租售效率。由于線下看法受阻，急于給孩子落學區的家長甚至能夠接受直接線上溝通就確定交易。房地產經紀行業不斷順應互聯網發展潮流， 在增強適應線上、 線下場景的產品和服務能全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:9力同時，積極利用新型技術、科技產品、商業模式等提升營銷數字化和數據智能化。從服務模式來看，細數改革開放之后，房產經紀行業四十多年的發展歷程。整個行業的重點正從依靠信息發展到依賴服務。早期信息不流通，誰掌握了信息誰就能贏得市場，這一階段強調的是強調信息整合的能力， 信息壟斷和信

16、息孤島是這一階段的主要特征。 隨著互聯網的發展，信息流通速度和效率大大加強，行業進入渠道為王的時代，包括一、二手房的聯動銷售等，這一時期主要依靠的是門店規模和銷售推廣的能力。近年來，隨著居民消費意識的覺醒，行業發展的日益規范，以及市場競爭的日益充分，行業正慢慢進入服務時代， 未來行業的重點將在于提供優質高校的服務的能力， 用市場配置資源、用服務說話。二、房產經紀行業主要發展模式二、房產經紀行業主要發展模式1.線下門店發展模式(1) 房產中介直營經營模式，由總公司直接投資并經營管理門店1直營模式優點這一模式的優勢在于房產中介總公司可以統一經營戰略，統一調動資金、統一的管理，各門店步調一致，能完美

17、體現、執行公司的行銷理念。企業統一的文化形象能夠展示到更多的客戶面前，能夠彰顯公司的優勢與實力，易于獲得客戶的信任。對于公司內部而言， 房產經紀公司采用直營模式， 在房客源信息的采集與推廣方面會更加高效。如果一家門店的房源不能滿足客戶的需求，無法為客戶進行房源匹配，可以向總公司尋求更多能夠匹配客戶需求的房源， 促進整體業績的提高。 當其中一家中介門店的業績不達標或者優秀經紀人離職時，總公司可以為其及時的分配其他經紀人，幫門店提高業績，在不影響業績的同時，也給門店充足的時間去培養新的優秀經紀人。全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:10從為客戶提供服務的角

18、度來講，房產中介門店直接面向市場、面對客戶，可以獲取更多有效的市場信息，時刻關注房產行業的動態，了解客戶的需求特點，不斷完善中介公司的服務體系。另外，直營模式下，企業總部到各個門店的標準統一，一個企業主體下客戶很容易找到能夠解決問題的對象，尤其是售后或者出現糾紛的時候，更受客戶歡迎。2直營模式缺點房產中介直營模式的缺點在于投入的資金量很大。 每一家房產中介門店的運作前期都需要投入大量的資金，用于門店的建立、管理者和經紀人的培訓等。而投資成本高也意味著門店經營的風險較大、更有挑戰性。3直營模式難點直營模式下，總部和分店利益一致，這意味著分店和總部有著相同的經營目標。為獲取更多房源、客源，實現更高

19、業績目標，門店必須提供更高效、更優質的服務。為做好服務，房地產經紀公司總部需要對各分店做長期、細化監管。想要讓每一家分店保持高標準服務質量， 總部對分店的監管需要從人員招聘開始， 保障每一家分店擁有穩定的人數，來確保服務質量不打折扣；同時還需要對新人做統一的、系統化的房產交易專業知識培訓，強化員工的專業能力、服務意識和行業認同感。不僅如此， 房地產經紀行業內的連鎖直營企業， 還需要對門店的經營成本和日常開銷做精準管控，努力讓各家門店保持盈利狀態，減少人員流失?？梢哉f，店面越多、分布范圍越廣，發展難度越大。這也意味著能在連鎖直營模式下依然保持穩定店面增速，是衡量連鎖直營類的房產經紀企業是否“靠譜

20、”的重要參考依據。4直營模式代表企業類型大量的三四線城市的中小中介公司，夫妻店，規模小，店鋪少，多采用直營模式。一二線城市也有有著不少的數量，但隨著品牌大中介的擴張，這些城市的小中介或被收購、或加全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:11盟品牌中介，或者退出歷史舞臺，數量較早年已經有所減少。另一種是品牌連鎖中介， 北京鏈家、 上海中原地產和深圳樂有家都是連鎖直營模式的典型代表。 縱然鏈家其他全國范圍內有分部區域開放了加盟模式， 但北京鏈家始終不接受加盟;中原地產只有旗下的中聯地產允許加盟;從深圳起步的樂有家則更直接，全國范圍內執行連鎖直營模式，沒有任何加

21、盟形式的子公司，也不接受加盟申請。(2) 房產中介加盟經營模式，企業總部將其服務標章授權給加盟店主雙方須簽訂加盟合約， 加盟總部可因不同的加盟性質向加盟店主收取加盟金、 保證金以及權利金等。 加盟店主可以用加盟總部的形象、 品牌、 聲譽等在商業消費市場上招攬消費者。1加盟模式優點房產中介加盟店可以借助加盟總部的品牌、聲譽，塑造一個良好的中介門店形象，不僅便捷而且效果好。加盟的總部會幫助加盟者定期進行培訓，傳授房產中介開店經驗，讓其更好地管理房產中介門店，因此也可以節省相應的培訓和管理成本?？傮w而言，房產中介加盟門店的建立經營成本低，風險相對而言較小。2加盟模式缺點由于加盟店和總部利益不統一，

22、房產中介加盟店容易各自為陣， 不便于統一運營和管理。如果加盟店有負面事情發生，同品牌加盟店也會受到牽連。另外，由于加盟模式沒有統一的房客源系統，價格體系容易混亂，市場易出現波動，不利于品牌整體的發展。同時，如果價格不斷變化，會使房產中介加盟店喪失忠誠度，造成客戶的流失。3加盟模式代表企業2000 年，21 世紀不動產進入中國，最先將加盟模式引入中國。中原集團自 2018 年進軍加盟領域，旗下“原萃”是其加盟服務平臺公司。同樣是 2018 年，左暉依托鏈家門店資全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:12源，打造貝殼找房信息發布平臺。將鏈家經營平移到貝殼網上

23、，隨后以品牌加盟方式開始瘋狂擴張。(3) 房產中介合伙經營模式，類似于阿米巴模式合伙經營模式下，公司總部負責行政、IT、法務、財務、培訓、招聘、品牌等后勤支持；區域負責人謀劃業務布局和區域資源整合；門店店長負責帶領團隊搞生產、做業績，三方合伙經營，各司其職，用一種合伙的思維做事。鏈家地產、裕豐地產、德誠行地產，碧桂園等企業都實行了合伙人制度。店長通過培養更多經紀人上來做店長， 而獲取旗下新開門店的股份， 用裂變的思維鼓勵有能力有想法的經紀人創業發展。 經紀人達到一定業績就可以成為公司的合伙人， 與公司共享門店或片區的經營權。但是合伙人模式也有弊端。合伙人模式源于契約、源于各司其職、源于尊重規則

24、。在前期門店數量不多時，總部可以加強管控，保證績效與服務。但隨著門店數量的增多，前線的區域負責人和店東實力會越來越強，可能會逐步跟總部形成對立，甚至威脅總部的管理。一旦局面失控，片區負責人就容易各自為王，逐步脫離公司，對公司整體經營造成重大影響。2.房產經紀 O2O 發展模式在互聯網+的大背景下，房產線上交易平臺在房產交易中愈發重要，線上平臺的活躍度和滲透率不斷提升，在整體市場當中的地位越發重要。房地產 O2O 領域逐漸形成了四種類型模式：中介自營型、交易平臺型、流量平臺型、賦能平臺型（以貝殼為代表）。(1)中介自營型，即經紀公司衍生的自有平臺經由線上導流以后，通過線下自有經紀人對接房源客源，

25、引導交易完成。如鏈家、我愛我家、中原地產等，通過閉環生態提供房地產全產業鏈服務。(2)交易平臺型，作為獨立第三方平臺提供房產信息、交易等多種服務全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:13交易平臺型房產電商模式的主要代表是吉屋、房多多、好屋中國等，以線上平臺起家。交易型平臺作為獨立的第三方平臺，可聚集房地產商、房產代理商、房屋中介和購房者等房地產交易關聯方，為房地產交易關聯方提供便捷的信息服務、推廣服務、交易服務、支付服務以及金融服務等。交易型平臺目標客戶群體直接向 C 端轉移，以真實房源作為核心競爭點，以二手買賣傭金或服務費作為營業收入， 房主直接在平臺

26、上掛出房源， 買家直接通過平臺獲知房源信息并與房主協調達成交易，以 2018 年以前的房多多為代表。收費模式上，平臺按照完成的線上直接完成的交易額按比例抽取傭金。(3)流量平臺型，核心是進行線上賦能、流量支持平臺為經紀人和經紀公司提供廣告信息平臺，掛出房源，但是并不直接參與交易，僅收取使用費和增值服務費用。收費模式上， 傳統房產中介企業賺的是購房戶和租戶的傭金， 再將傭金的一部分投放到房產信息發布平臺。流量平臺只是收取傳統中介公司的端口費，通過賣經紀人端口，為經紀人提供流量和展示服務來盈利。 這類平臺主要是按照月份/季度進行固定額度的使用費收取，與交易額無關。其典型代表如房天下、安居客、搜狐焦

27、點、新浪樂居等。這類平臺主要是聚合各種房源信息，直接面向中介與終端用戶。這類端口取決于消費者的焦點，因此里面包含各種套餐服務，比如面向經紀人有各種置頂、精選等版面展示位置及標簽不同的服務。(4)賦能平臺型，主要是以貝殼為代表貝殼的模式是 S2B2C，S 即是大供貨商，B 指渠道商，C 為顧客。S2B2C 是一種集合供貨商賦能于渠道商， 并共同服務于顧客的電子商務營銷模式。 通過整合整個平臺全產業鏈的能力，賦能全國品牌中介服務商，最終讓服務提供商能夠更好服務 C 端，同時實現自己全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:14做大做強。消費者在這個平臺可以看到他

28、所有想看的“房子”，可以選擇更高評級的“品牌商家”服務，也可以選擇信用分更高的“經紀人”咨詢房子、享受他的專業服務。這一平臺首先是跨中介品牌資源共享平臺，合理分成提升規模和效率。貝殼找房采用ACN （Agent Cooperate Network） 平臺模式， 即在遵守房源信息充分共享等規則前提下，把整個服務鏈條細化， 同品牌或跨品牌經紀人之間以不同角色共同參與到一筆交易中， 成交后按照各角色在各環節的貢獻率進行傭金分成。ACN 合作網絡核心在于把整個服務鏈條細化，然后根據經紀人在各個環節的貢獻率進行分傭， 從而使分傭機制趨于均等化。 經紀人可在自身擅長的領域參與多單交易中的多個環節，在促進精

29、細分工、提高資源利用效率的同時，也有利于降低內部惡性競爭、推動良性競合，從而能實現服務品質、顧客滿意度的提升，解決行業痛點。再者，貝殼用交易傭金替代端口費，更加注重技術投入與用戶體驗。貝殼找房取消端口收費模式， 主要靠促成成交后的交易傭金為收入來源， 從根源上降低經紀人迫于經濟成本壓力錄入虛假房源必要性。 同時為促成交易， 貝殼找房也更加注重通過技術手段提升房源真實性與線上使用體驗，將樓盤字典、VR、航拍、3D 模型等技術應用在整個平臺上的房源中，全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:15進一步確保房源真實性與提升瀏覽體驗。貝殼的收費模式是按照門店營收抽

30、取一定比例的管理費， 比例多在 8%到 12%之間。 目前，貝殼的盈利模式主要來自平臺抽傭，但是與此前的信息平臺不同，貝殼是按照成交額抽傭，抽傭比例在 8%左右；此外，類似配備專門的 VR 看房等其他功能的增值服務，也是一部分收入來源。貝殼模式的缺點也很明顯。首先，貝殼“既是裁判員又是運動員”的雙重身份有競爭沖突，難以兼容。京東等電商平臺的產品可以差異化，因此京東的自營和平臺業務可以兼容，但房源是唯一的，也不能差異化，貝殼的自營和平臺業務很容易造成沖突。因此，貝殼雙重身份很難取得第三方中介機構的廣泛信任。其次，貝殼在不少核心城市已經形成壟斷地位，不少媒體曾報道鏈家通過“暴力”行為壟斷房源，破壞

31、競爭。憑借自身的市場份額和龐大的經紀人數量，綁架開發商，提高傭金，導致市場失靈。鏈家收取 2.7%甚至在部分區域收取 3%的費率，遠高于市場水平，高出市場水平的成本最終會轉嫁到消費者頭上，這無疑會加重購房者的負擔。再者，在貝殼 ACN 規則下，經紀人只能在規則內做事，平臺在不斷鼓勵線上化，一旦絕大部分房源數據、客源數據錄入到平臺里面。經紀人的價值急劇下降，一旦離開了平臺，就難以做事。最典型的是，經紀人離職一年之內不能隨便轉去其他聯盟門店上班。全國房產經紀行業發展研究合作洽談聯系方式：微信:19101732989；郵箱:16報告說明報告說明1. 數據來源：58 安居客房產研究院報告數據基于市場公

32、開信息、58 同城網站及安居客網站自有監測數據、歷史沉淀大數據等。具體數據指標參考各頁標注華北東北（15 城）：北京，天津，大連，石家莊，哈爾濱，沈陽，太原，長春，威海，濰坊，呼和浩特，包頭，秦皇島，煙臺，保定華東地區（23 城）：上海，杭州，蘇州，南京，無錫，濟南，青島，昆山，寧波，南昌，福州，合肥，徐州，淄博，南通，常州，湖州，紹興，鹽城，蚌埠，溫州，嘉興，太倉華南地區（13 城）：深圳，廣州，佛山，三亞，惠州，東莞，?？?，珠海，中山，廈門，南寧，泉州，柳州中 西 部（15 城）：成都，重慶，武漢，鄭州，西安，昆明，貴陽，蘭州，洛陽，南陽，郴州，咸陽，綿陽，烏魯木齊，長沙3.版權聲明：58

33、 安居客房產研究院（以下簡稱“本機構”）是上海瑞家信息技術有限公司及北京五八信息技術有限公司等關聯公司（以下簡稱“本公司”）旗下的內部組織，凡屬本機構的權責，上海瑞家信息技術有限公司和北京五八信息技術有限公司其中任一公司均可單獨負責或共同負責。 本報告中所有的文字、 圖片、 表格均受有關商標和著作權的法律保護， 部分文字和數據采集于公開信息，所有權歸屬于本公司。 本機構有權隨時對報告內容予以補充、 更正或修訂。 未經本公司書面許可，任何機構和個人不得以任何形式翻版、復制、抄襲和改編，否則本公司有權進行維權保護自身權益。如引用、轉載，需注明出處為 58 安居客房產研究院，且引用、轉載不得悖于本報

34、告原意或引起消費者誤解。未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權和其他法律法規以及有關國際公約的規定。4.免責條款：本報告內容由 58 安居客房產研究院整理制作，文中觀點系本機構結合相關信息數據和行業經驗所述， 力求公正、客觀的為用戶和市場提供更多信息參考。因受數據獲取資源的局限性以及信息數據時效性的限制，報告中所述的資料、觀點及推測僅反映本報告初次公開發布時的意見，任何機構或個人援引或基于上述數據所采取的任何行為所造成的法律后果以及引發的爭議皆由行為人自行承擔。本公司對此不承擔任何擔?；虮ＷC責任。報告中的任何表述，均應從嚴格經濟學意義上理解，并不含有任何道德、政治偏見或其他偏見，用戶也不應該從這些角度加以解讀， 本公司對任何基于這些偏見角度理解所可能引起的后果不承擔任何責任，并保留采取行動保護自身權益的一切權利。