解數咨詢：季節性對線上消費的影響（2022）（86頁）.pdf

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1、掃碼領取完整課件季節性對線上消費的影響2022掃碼領取完整課件目錄 拖鞋行業的季節性 嬰童用品的季節性 防曬護膚的季節性掃碼領取完整課件拖鞋行業的季節性三種場景，三種消費特征掃碼領取完整課件居家拖鞋行業掃碼領取完整課件居家涼鞋鞋&拖鞋行業 市場大盤2021年1月-2022年1月 交易額&訪客數 客單價&支付轉化率 居家拖鞋月銷在7000萬-2.8億上下波動，存在季節性，通常會在10-1月進入行業旺季；且存在大促性，消費者會集中在雙11購買；秋冬居家拖鞋客單價更高1.21億0.51億1.05億0.79億0.94億1.01億0.79億0.71億元0.82億元1.78億元2.88億元1.57億元1.

2、13億元3185.7萬1875.2萬3645.6萬2956.3萬3693.9萬3334.0萬3363.8萬3398.4萬2744.5萬6487.9萬5614.0萬3707.5萬2766.7萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月交易額訪客數38.53 31.56 29.1330.62 31.05 33.0132.66 28.65 33.40 36.26 47.32 43.97 43.39 9.84%8.55%9.89%8.72%8.17%9.14%7.21%7.32%8.94%7.55%10.84%9.62%9.38%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1

3、月客單價支付轉化率大促+秋冬大促+秋冬掃碼領取完整課件居家鞋&涼鞋行業 TOP20商品夏季vs冬季市場體量對比 2021年1月-2022年2月居家拖鞋行業，2-9月夏季款爆發；10月-次年1月為秋冬款拖鞋爆發；其中秋冬款拖鞋因為客單價高的優勢，規模大于夏款拖鞋2303.2萬元3999.0萬元9339.7萬元7870.8萬元9757.6萬元8445.5萬元8116.2萬元6739.4萬元5300.8萬元1230.7萬元1230.7萬元1622.3萬元1989.9萬元3667.3萬元8594.6萬元640.9萬元445.5萬元345.8萬元230.7萬元141.8萬元 124.2萬元666.1萬元

4、2253.6萬元1.46億元1.46億元1.18億元6736.1萬元1362.2萬元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季款居家拖鞋秋冬款季款居家拖鞋秋冬款掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件居家涼鞋&拖鞋行業-TOP10夏季拖鞋對比 （2021年1月-2022年2月）夏季熱銷商品在基礎款上創新，賣點集中在：踩屎感、EVA防滑、凹凸式排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10圖

5、片店鋪名TZLDN利達妮旗艦店靚蒂芬旗艦店TZLDN利達妮旗艦店美可步旗艦店優調家居旗艦店回力煌至專賣店遠港旗艦店貓力家居旗艦店優調家居旗艦店優調家居旗艦店年度銷售額2609.4萬元1740.0萬元942.7萬元582.8萬元521.8萬元427.0萬元426.7萬元399.5萬元383.0萬元362.9萬元商品售價 19.8-23.98.9-13.915.9-18.9 24.8-29.849.849.829.812.99-15.9979.849.8差異化賣點踩屎感eva防滑材質凹凸式腳跟防臭、無味道簡約舒適雙面線性防滑紋理 月牙形幫面不易變形輕盈不笨重厚底顯高彈軟中底商品創建時間2021年1

6、1月19日2020年6月15日2020年6月25日2021年1月12日2021年6月28日2020年2月19日2021年3月24日2021年11月18日2021年7月9日 2021年1月6日銷售額占比2.06%1.38%1.37%0.75%0.46%0.41%0.34%0.34%0.32%0.31%掃碼領取完整課件居家涼鞋&拖鞋行業-TOP10冬季拖鞋對比 （2021年1月-2022年2月）冬季居家拖鞋賣點主要體現在材質、鞋面、內里的區分；其中材質影響價格排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10圖片店鋪名TZLDN利達妮旗艦店左逸家居專營店 左逸家

7、居專營店優調家居旗艦店回力煌至專賣店優調家居旗艦店優調家居旗艦店 瑞迪柯旗艦店思扉爾旗艦店TZLDN利達妮旗艦店年度銷售額615.5萬元525.9萬元457.0萬元442.6萬元374.7萬元321.1萬元320.9萬元317.2萬元297.7萬元284.1萬元商品售價16.8-19.839.826.8-32.989.829.9-33.989.859.839.99-65.9921-3926.8-36.8差異化賣點仿兔毛鞋面防滑，厚底，保暖防滑，厚底，保暖pu防濺水幫面、彈力包根穿pvc防滑厚底 燈籠芯鞋面 包根式保暖棉仿兔絨內里 尖毛絨內里仿兔毛鞋面， 法蘭絨內里珊瑚絨鞋面 珊瑚絨內里 TPR

8、鞋底 舒棉絨內里商品創建時間2020年8月13日2019年8月6日2019年8月5日2021年12月15日2020年9月6日2021年8月16日2021年8月212020年10月19日2020年11月17日2020年11月26日市場占有率0.65%0.52%0.42%0.35%0.34%0.33%0.33%0.30%0.30%0.28%掃碼領取完整課件居家涼鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP20單品語義評價 夏季拖鞋（2021年1月2022年2月）消費者購買夏季拖鞋主要關注商品本身，尤其關注鞋子的柔軟、外觀、透氣性等差評原話不透氣觸感好，但不透氣，容易出汗 質量差質量差，沒吊牌的鞋子也寄給客戶！還

9、是一個質量問題的鞋子，商家不厚道不好穿不好穿，穿到腳都紅了！沒有買大或是買??！一天都不軟，很硬的拖鞋！差評 太硬質量不太好，鞋底太硬，沒有那種踩屎感，不是想要的拖鞋，13.08%7.19%5.09%3.43%2.10%0.95%0.36%0.32%0.16%鞋底柔軟外觀好看鞋底厚實踩屎感穿著舒服質量好不磨腳沒有味道防滑耐磨掃碼領取完整課件居家涼鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP20單品語義評價 冬季拖鞋（2021年1月2022年2月）消費者購買冬季居家拖鞋核心關注鞋子保暖效果，且對產品質量有一定要求差評原話質量差很大一股氣味，質量差，便宜沒好貨不好穿不好穿，鞋底太硬發貨慢發貨慢18.28%7.15

10、%4.87%2.74%1.99%0.79%0.38%暖和外觀好看質量很好尺碼合適穿著舒服品牌好耐穿好評掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件流行男拖行業掃碼領取完整課件流行男鞋&拖鞋行業 市場大盤月度基礎數據 2021年1月-2022年2月流行男拖行業季節性明顯，夏季（5-7月）是銷售旺季，月銷至多可達3.15億元（618大促對行業的影響較大），消費者對客單價較為敏感50.0143.5146.9757.1957.2455.9652.5142.0236.7236.8043.5349.6145.6240.455.67%6.71%11.52%11.58%13.28%14.57%13.50%13.32%15

11、.02%11.54%10.24%9.67%9.14%11.30%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月客單價支付轉化率0.37億0.32億1.09億1.56億2.65億3.15億2.75億1.44億0.85億0.65億0.62億0.48億0.35億0.41億1294.1萬1086.8萬2006.7萬2352.5萬3480.3萬3858.3萬3878.4萬2567.6萬1546.6萬1536.2萬1388.9萬1007.2萬844.2萬906.0萬1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月銷售額訪客數掃碼領取完整課件流行男鞋&拖鞋 TOP20商品夏季、

12、冬季市場體量占比對比 2021年1月-2022年2月流行男拖行業，夏季款始終碾壓冬季款，且流行男拖的銷售旺季在每年3月-9月441.0萬元775.2萬元2676.2萬元3543.0萬元6429.1萬元6227.3萬元4354.8萬元3954.2萬元2391.8萬元1132.3萬元797.5萬元606.6萬元523.2萬元1112.8萬元519.4萬元 18.4萬元4.3萬元561.8萬元 722.8萬元 647.7萬元 372.3萬元 61.7萬元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月202

13、1年11月2021年12月2022年1月2022年2月夏季冬季夏季流行男拖銷售旺季掃碼領取完整課件流行男鞋&拖鞋行業 TOP10夏季拖鞋對比 （2021年1月-2022年2月）潮流男鞋行業夏季大部分產品上架時間較早，TOP1產品上架時間為2018年，該行業產品更新速度較慢排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10圖片店鋪名英范旗艦店百慕傾臣旗艦店木林森樂誠專賣店路拉迪旗艦店TZLDN利達妮旗艦店shoebox鞋柜旗艦店潮澤鞋類旗艦店承發男鞋旗艦店TZLDN利達妮旗艦店高端私人各種鞋訂制年度銷售額657.9萬元584.1萬元474.2萬元411.9萬元

14、431.4萬元411.9萬元349.1萬元173.5萬元171.7萬元127.5萬元商品售價38.9-54.932-3612.9-18.916.9-19.912.9-18.979.9-89.949-6939.9-54.916.9-19.998差異化賣點精選頭皮牛層時尚可愛按摩鞋墊環保無異味、材料環?？稍谏犴g不勒腳、防滑新潮、減壓防震多種穿法、自然頭層真牛皮、三重縫線設計、不開膠踩屎感高品質定制商品創建時間2018年5月20日2017年2月25日2021年4月13日2020年7月31日2021年4月13日2021年2月24日2021年2月25日2019年11月28日2021年4月13日2021

15、年12月25日市場占有率0.83%0.69%0.40%0.39%0.36%0.25%0.23%0.21%0.13%0.10%掃碼領取完整課件流行男鞋&拖鞋類目-市場人群-用戶畫像 性別 2021年3月-2022年2月在性別細分中，男性為流行男拖的助力消費群體；其中26-35歲男性是主要消費力，但客單價女性消費者卻普遍高于男性；流行男拖核心購買力是男性，但女性更能接受高客單男66%女34%性別客群占比21.85%20.81%18.60%16.95%15.67%15.37% 15.17%7.44%9.93%11.84%13.26%13.76%13.62%12.88%18-22歲23-25歲26-3

16、0歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上支付轉化率男女38.4152.8148.3246.2655.7745.6556.4934.2435.6070.7763.6664.6743.1157.3318-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上客單價男女535.2萬元427.0萬元521.2萬元546.8萬元452.9萬元284.5萬元492.4萬元126.7萬元 128.6萬元442.6萬元481.0萬元428.6萬元208.6萬元467.4萬元18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上交易金額男女掃碼領取完整

17、課件流行男鞋&拖鞋行業-市場競爭-TOP20單品語義評價 夏季拖鞋夏季流行男拖用戶更關注舒適度，其次是防滑、鞋底厚實等功能，夏款可注意拖鞋材料本身散發氣味問題差評原話味道大味道特別大 ，需要放很久味兒， 而且發貨速度特別慢鞋子硬不好，比普通拖鞋還要硬 不好穿頭太窄，夾腳，不好穿磨腳穿上去又硬又滑，還磨腳，不實用21.86%11.65%6.14%4.38%3.65%2.10%1.68%0.57%0.57%穿著舒服鞋底柔軟鞋底厚實外觀好看防滑好穿質量好不磨腳耐磨好評實用價值掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件流行女拖鞋行業掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋行業 市場大盤月度基礎數據 2021年-2022年2月

18、 夏季為女拖行業的銷售旺季（4-6月），6月大促達到峰值（14.3億元），且旺季較其他月份客單價更高0.97億1.02億4.25億6.81億11.75億14.30億8.96億3.77億2.53億2.45億2.52億1.82億1.25億1.25億0.24億0.25億0.56億0.56億0.77億0.80億0.81億0.57億0.40億0.45億0.41億0.32億0.26億0.27億2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月銷售額訪客

19、數57.5465.6483.23105.80104.38107.9787.6667.1763.0260.4067.4769.5964.2565.747.04%6.23%9.13%11.47%14.58%16.64%12.54%9.81%10.05%8.98%9.21%8.05%7.48%6.96%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月 2021年12月2022年1月2022年2月客單價支付轉化率掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋類目-市場人群-用戶畫像 性別 2022年2月 在更細

20、性別中，女性用戶為主流用戶（占比88%），其中26-35歲女性支付金額占比最大，但男性用戶的客單價普遍高于女性用戶；雖然消費主力是女性，但男性作為禮物購買給女性，更有溢價力男12%女88%客群占比11.96%12.09%12.50%11.88%10.88%10.63%11.27%7.49%7.20%7.71%8.73%9.42%9.61%9.67%18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上支付轉化率男女152.8萬元 148.9萬元463.2萬元530.7萬元447.3萬元212.9萬元466.9萬元809.6萬元869.7萬元2126.2萬元2457.

21、7萬元1157.9萬元798.0萬元1151.1萬元18-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上交易金額男女42.0643.42110.2791.53109.5760.6694.6635.0247.0457.2558.2546.0249.5340.0918-22歲23-25歲26-30歲31-35歲36-40歲41-45歲45歲以上客單價男女掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋行業市場競爭-夏季vs冬季市場體量 2021年1月-2022年2月不同于流行男拖，女拖夏季和冬季均有銷售旺季；夏季集中在4-7月；秋冬集中在10-12月；但夏季款規模最大，最高月份可達1.9億

22、元（6月）1392.3萬元1021.1萬元2811.9萬元5436.3萬元8192.9萬元1.90億元9063.5萬元3139.4萬元1522.1萬元16.0萬元261.6萬元503.1萬元658.7萬元1553.4萬元1954.1萬元114.1萬元 60.0萬元40.6萬元87.5萬元95.5萬元1522.1萬元4850.4萬元5654.4萬元7471.8萬元2091.1萬元482.8萬元2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月夏季

23、冬季夏季款女拖旺季秋冬款女拖旺季掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋行業 TOP10夏季拖鞋對比 （2021年1月-2022年1月）夏季女拖商品季節性強，且會做產品迭代，產品上新時間均在21年夏季排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10圖片店鋪名sheii蘇茵茵 低調做鞋子toomanyshoes旗艦店千百度官方旗艦店百吉鴻旗艦店zonafure佐納芙旗艦店studiolee 葡萄媽快樂瑪麗旗艦店UN302BT115mins官方旗艦店紅蜻蜓女鞋官方旗艦店studiolee 葡萄媽年度銷售額884.6萬元584.1萬元474.2萬元431.4萬元411.9萬元

24、360.5萬元245.8萬元173.5萬元102.5萬元96.5萬元商品售價157.1 元6.9-10.989913859-69222219269259232差異化賣點舒適不打腳復古方頭、優雅好穿、復古時髦質感羊皮革網紅穿搭明星同款鞋面不變形手工麻鞋底、手工縫制、傳統麻繩編制多彩配色、QQ糖系列Q彈軟糯漆皮運動帶鉆商品創建時間2021年3月10日下架2021年3月23日 2021年4月5日2019年4月25日2021年6月6日 2021年6月7日 2021年5月24日2021年4月292021年4月4日市場占有率0.87%0.57%0.47%0.42%0.41%0.35%0.24%0.17%0

25、.10%0.094%掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋行業 TOP10冬季拖鞋對比 （2021年1月-2022年2月）冬季產品核心賣點以產品本身材質打動消費者，其次是外形排名TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10圖片店鋪名sheii蘇茵茵 低調做鞋子TZLDN利達妮旗艦店studiolee 葡萄媽輕臣家居企業店sqq原創時尚女包圓鴻旗艦店sunnycolor旗艦店奧露莎旗艦店奧露莎旗艦店sqq原創時尚女包年度銷售額688.7萬元235.8萬元125.1萬元85.0萬元81.4萬元60.2萬元53.2萬元43.5萬元42.5萬元41.0萬元商品售價144.72

26、9.815549.928.9-72.9919.939.823.8-37.823.9-39.928.9-79.9差異化賣點進口仿貂毛可愛橡膠打底柔軟回彈手工編織粉嫩少女新防水彈力鞋口、踩腳設計防撞鞋頭網紅同款商品創建時間2021年10月25日2021年9月18日2021年11月17日下架2021年1月17日2021年12月20日2021年8月29日2021年8月19日2021年9月10日2021年1月17日市場占有率0.67%0.23%0.12%0.083%0.08%0.059%0.052%0.042%0.041%0.038%掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋行業 市場競爭-TOP20單品語義評價 夏季

27、拖鞋夏季女拖用戶更關注舒適度和是否好看，其次是防滑、質量等問題，夏款可注意色差大、掉色、磨腳問題差評原話色差大顏色不一樣 、有色差 看起來很廉價 掉色嚴重差評，掉毛嚴重，質量也不好，造型也沒有看評論好看 磨腳 極其磨腳 穿了半小時腳底板磨紅了28.45%19.29%2.88%0.96%0.64%0.39%上腳舒服好看不磨腳防滑質量好耐穿好評掃碼領取完整課件女鞋&拖鞋行業 市場競爭-TOP20單品語義評價 冬季拖鞋秋冬女拖用戶更關注舒適度、樣子可愛、保暖，會被消費者在意的問題有質量差、物流慢和尺碼不準等問題差評原話質量差鞋子質量特別差！從快遞點拿到穿上不到半個小時就脫膠!物流慢快遞慢的跟蝸牛一樣

28、我27買的2號晚上才到材料包缺失材料根本就不夠，材料包缺少不補發鞋子尺碼不標準尺碼也不標準，40的腳穿著還小呢。拍37的，發過來35的。17.50%13.07%5.40%2.65%3.77%2.35%1.73%1.51%0.33%舒服可愛保暖防滑防水厚實百搭質量不錯性價比高好評掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件嬰童用品的季節性當季節性遇上大促：1+12掃碼領取完整課件嬰童潤膚乳行業季節性掃碼領取完整課件1.41億2.04億4.67億2.30億1.69億1.40億1.43億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額&訪客數2019年交易金額2020年交易金額2021年交易金額20

29、22年交易金額2019年訪問人數2020年訪問人數2021年訪問人數2022年訪問人數潤膚乳行業（2019-2022）-嬰童潤膚乳行業大促性和季節性較為明顯集中成交在秋冬及雙11、雙12掃碼領取完整課件戴可思-天貓渠道分析戴可思在大促月踩準節拍實現銷售爬層87.1779.891.2385.1599.5873.0178.2771.9987.0789.2524.53%13.86%21.78%19.52%15.69%13.94%19.94%10.51%25.88%21.53%2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021

30、年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月雙12客單價&支付轉化率客單價支付轉化率778.8萬1601.4萬1603.2萬2656.9萬2025.4萬2336.5萬6609.4萬33.0萬93.4萬123.0萬160.7萬262.4萬213.5萬366.7萬328.8萬58.1萬2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年

31、9月2021年10月2021年11月雙12銷售額&訪客數戴可思交易金額戴可思訪客人數雙11雙11三八女王節618掃碼領取完整課件戴可思-天貓-店鋪品類布局店鋪主推具有季節性，4-7月主推爽身粉、9-11月主推潤唇膏，其他月份主推潤膚乳19.07%58.43%43.23%40.57%20.45%19.07%11.46%18.70%38.09%49.55%61.82%2.53%12.69%8.80%22.77%2.84%7.50%12.49%20.94%22.77%32.41%8.17%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月戴可思旗艦店寶寶護膚類目交易金額占比潤膚乳寶寶護唇/潤唇兒童乳液

32、/面霜爽身粉 /痱子粉/爽身水洗浴護膚禮盒護臀膏在寶寶護膚細分品類中，4-7月主推爽身粉，9-11月主推潤唇膏，其他月份主推潤膚乳。潤膚乳旺季潤膚乳旺季爽身粉旺季掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件嬰童驅蚊產品行業季節性掃碼領取完整課件9558.7萬1.68億3.20億3.33億1.61億0.83億5273.6萬2929.7萬3513.8萬2731.4萬1812.4萬1829.0萬1.04億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售額&訪客數2019年交易金額2020年交易金額2021年交易金額2022年交易金額2019年訪問人數2020年訪問人數2021年訪問人數2022年訪問人

33、數驅蚊用品2019-2022年月度大盤-驅蚊產品銷售集中在每年的3-7月驅蚊產品旺季掃碼領取完整課件各地夏季起始節點-2021年 VS 2022年DATA INSIDER CONSULTING解數 用數據洞悉電商2021我國盛夏開始時間：最早4月開始，最晚11月結束。以下是我區各地夏天起止時間表：沈陽：6月20日前后到9月10日前后；西安：5月30日前后到9月5日前后北京：5月20日前后到9月15日前后；鄭州：5月20日前后到9月15日前后青島：5月25日前后到9月20日前后；成都：6月5日前后到9月15日前后南京：5月30日前后到9月25日前后；合肥：5月30日前后到9月30日前后武漢：5月

34、30日前后到9月30日前后；蘇州：5月30日前后到9月30日前后上海：6月5日前后到10月5日前后；杭州：5月25日前后到10月5日前后重慶：5月20日前后到9月30日前后；長沙：5月20日前后到10月5日前后南昌：5月15日前后到10月10日前后；福州：5月5日前后到10月25日前后南寧：4月25日前后到10月30日前后；廣州：4月15日前后到11月10日前后掃碼領取完整課件品牌概況：初生的嬰幼兒，肌膚嬌嫩，需要大人溫柔、細致的呵護，2006年“潤本”品牌融愛而來。媽媽的標準，就是潤本的標準，潤本全程嚴密管控，確保每一款產品安全放心、優質有效。潤本國貨品牌，更懂你，更親近?；谥袊鴭胗變旱哪w

35、質特點潛心研發，潤本糅合東方本草精華與植物萃取科技，萃煉貼近寶寶所需的本草護理臻品。發展至今，潤本產品線涵蓋驅蚊、清潔、潤膚、護理四大系列。未來，潤本將繼續致力于開發高品質的護理產品，深化廣闊的銷售布局，全面滿足中國寶寶安全、健康的護理需求。潤本產品理念：有感于國內眾多客戶常常因買到國家相關部門監管不到的、所謂進口假貨而上當受騙，潤本立志打造品牌國貨，專注為中國寶寶帶來國家檢驗合格、綠色安全放心的高品質護理產品。不吹噓什么領先的母嬰呵護技術，不賣弄什么行業榮譽、標準和認證，潤本只做好產品；專心萃煉本草、堅持天然配方，以品質贏得市場領先，以品質成就千萬媽媽信賴品牌。潤本品牌介紹掃碼領取完整課件2

36、9.11%27.36%37.00%33.82%29.41%5.19%19.00%24.94%17.84%10.27%6.48%0.00%14.95%12.10%6.88%7.97%9.04%38.58%9.43%13.66%11.68%17.15%15.69%5.76%3.51%0.00%9.62%2.78%0.00%7.82%2.27%2.14%5.38%0.00%12.40%2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月店鋪品類布局潤膚乳寶寶護唇/潤唇嬰童用品 蚊香液濕巾止癢膏防蚊水洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 蚊香液驅蚊貼潤本旗艦店品類布局秋冬

37、：主推潤膚乳、潤唇膏春夏：主推蚊香液、驅蚊貼掃碼領取完整課件一級類目二級類目上新時間居家日用驅蟲用品2017/2/27扇/迷你風扇/配件/冰墊/冰貼2021/3/17美容護膚/美體/精油唇部護理（新）2019/8/15面膜（新）2021/11/4手部保養（新）2021/11/4防曬（新）2022/3/16洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰驅蟲用品2015/4/30身體清潔2019/8/15身體護理2020/5/7衣物鞋包清潔劑/護理劑2021/5/25室內除臭/芳香用品2021/8/2紙品/濕巾2021/10/21家庭環境清潔劑2022/3/31嬰童用品驅蚊用品2012/2/14嬰童護膚2013/4

38、/22寶寶洗浴2013/8/23濕巾2014/9/1清潔液/洗衣液/柔順劑2016/8/3潤本旗艦店上新節奏：驅蚊產品上架均發生在2、3、4月掃碼領取完整課件潤本旗艦店驅蚊用品上新節奏-打穿用戶心智后，驅蚊產品多品類布局止癢膏2012/2/14驅蚊貼2013/4/2金水2013/4/24蚊香液2015/3/24驅蚊器2017/10/26驅蚊用品2018/1/22驅蚊手帶2019/4/29掃碼領取完整課件潤本旗艦店-銷售額與訪客數（2021年3月-2022年3月）1673.1萬元2723.8萬元6051.6萬元6678.6萬元3236.1萬元1685.6萬元1152.9萬元1068.2萬元171

39、1.0萬元1094.0萬元661.5萬元640.2萬元1965.5萬元195.5萬322.7萬688.6萬730.4萬436.3萬246.5萬172.1萬194.7萬224.7萬172.1萬106.6萬110.4萬263.4萬2021年3月 2021年4月 2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月銷售額&訪客數交易金額訪客人數驅蚊產品旺季初見苗頭掃碼領取完整課件潤本旗艦店-銷售明細（2021年3月-2022年3月）在搜索占比變化不大情況下，搜索量翻了N倍日期交

40、易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價搜索人數收藏人數加購人數uv價值搜索占比收藏率加購率2021年3月1673.1萬元195.5萬23.90%46.7萬35.81 62.7萬7.1萬38.8萬8.56 32.09%3.63%19.85%2021年4月2723.8萬元322.7萬21.45%69.2萬39.35 110.4萬12.4萬63.9萬8.44 34.20%3.85%19.80%2021年5月6051.6萬元688.6萬21.16%145.7萬41.52 275.3萬28.3萬157.3萬8.79 39.97%4.11%22.84%2021年6月6678.6萬元730.4萬21.98%

41、160.6萬41.60 269.9萬24.8萬157.7萬9.14 36.95%3.39%21.59%2021年7月3236.1萬元436.3萬21.21%92.5萬34.97 163.9萬15.7萬82.6萬7.42 37.58%3.60%18.94%2021年8月1685.6萬元246.5萬19.84%48.9萬34.48 82.8萬10.0萬51.5萬6.84 33.60%4.06%20.91%2021年9月1152.9萬元172.1萬19.96%34.4萬33.56 57.6萬7.1萬35.1萬6.70 33.49%4.11%20.37%2021年10月1068.2萬元194.7萬18

42、.13%35.3萬30.25 77.0萬9.2萬45.7萬5.49 39.52%4.71%23.45%2021年11月1711.0萬元224.7萬22.75%51.1萬33.47 89.4萬8.8萬53.7萬7.61 39.79%3.94%23.90%2021年12月1094.0萬元172.1萬19.74%34.0萬32.21 51.7萬7.0萬34.1萬6.36 30.03%4.04%19.82%2022年1月661.5萬元106.6萬19.59%20.9萬31.69 32.0萬4.7萬24.3萬6.21 29.99%4.36%22.81%2022年2月640.2萬元110.4萬17.67%

43、19.5萬32.82 31.4萬4.5萬24.6萬5.80 28.41%4.12%22.32%2022年3月1965.5萬元263.4萬20.93%55.1萬35.64 67.3萬10.0萬69.6萬7.46 25.56%3.78%26.43%銷售旺季掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件潤本旗艦店-銷售額與訪客數（2019年8月-2020年8月）-銷售旺季依然集中在4-7月714.3萬元911.7萬元864.7萬元951.7萬元628.5萬元274.0萬元694.6萬元1585.8萬元2749.3萬元5628.3萬元5333.7萬元3195.5萬元1270.0萬元93.0萬125.0萬215.4萬

44、216.4萬99.9萬48.2萬118.0萬203.5萬308.5萬571.4萬576.1萬394.6萬176.1萬2019年8月 2019年9月 2019年10月2019年11月2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月銷售額與訪客數交易金額訪客人數驅蚊產品旺季掃碼領取完整課件潤本旗艦店銷售情況（2019年8月-2020年8月）-核心增長的是搜索訪客數日期交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價搜索人數收藏人數加購人數uv價值搜索占比收藏率加購率2020年8月12,699,8881,761,

45、29619.91%339,23237.44802,67974,510358,1237.21 45.57%4.23%20.33%2020年7月31,955,2273,946,41223.07%892,27135.811,552,544164,962774,7508.10 39.34%4.18%19.63%2020年6月53,337,1485,760,89624.41%1,342,42539.732,526,663259,3021,361,2549.26 43.86%4.50%23.63%2020年5月56,282,6505,713,54125.76%1,442,59739.012,315,041

46、327,3661,345,9809.85 40.52%5.73%23.56%2020年4月27,492,8293,085,11124.25%733,32037.491,005,904163,342616,1608.91 32.61%5.29%19.97%2020年3月15,858,4362,034,86720.37%408,26538.84691,97790,389397,5387.79 34.01%4.44%19.54%2020年2月6,945,8711,179,89011.73%132,09352.58440,44449,180202,7945.89 37.33%4.17%17.19%20

47、20年1月2,739,873482,21815.63%68,71939.87160,95222,91190,5345.68 33.38%4.75%18.77%2019年12月6,284,768999,43320.01%194,11032.38376,67749,047207,3276.29 37.69%4.91%20.74%2019年11月9,517,3082,163,69921.01%298,70531.86494,46157,924303,3864.40 22.85%2.68%14.02%2019年10月8,647,4182,154,38522.40%326,71926.47488,320

48、66,114277,6564.01 22.67%3.07%12.89%2019年9月9,117,2731,250,33825.40%300,48430.34448,93050,656240,3957.29 35.90%4.05%19.23%2019年8月7,142,848929,91023.16%207,45534.43475,36346,404197,4427.68 51.12%4.99%21.23%銷售旺季掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件掃碼領取完整課件搜索詞熱搜排行搜索詞熱搜排名搜索人氣點擊人氣點擊率支付轉化率濕巾1165,986 130,203 84.57%41.53%奶瓶2161,5

49、03 117,911 83.50%11.26%babycare3132,364 43,869 24.52%11.90%貝親4122,429 58,840 49.08%8.03%嬰兒車5120,325 86,401 87.14%4.19%貝親奶瓶6119,842 84,832 69.99%9.09%蚊香液7117,401 91,782 73.05%37.87%嬰兒推車8101,821 77,639 97.33%6.40%濕紙巾9100,798 76,665 78.16%41.87%全棉時代1098,825 32,250 25.70%10.00%驅蚊1195,650 67,945 78.33%22

50、.73%兒童牙刷1292,642 73,002 82.75%32.83%床圍欄1391,539 74,365 103.68%10.27%棉柔巾1487,298 64,846 76.35%25.30%兒童防曬霜1586,846 67,001 85.63%22.32%輔食機1684,750 64,131 89.40%12.09%貝親奶嘴1782,970 60,247 68.62%21.21%防撞條1882,667 60,349 85.58%31.14%紅色小象1981,427 39,811 37.79%14.47%安全座椅2080,346 58,363 92.86%4.51%搜索詞飆升排行搜索詞飆