微播易：2022年618年中大促來襲：社媒營銷洞察、玩法策略及案例拆解篇（89頁）.pdf

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1、2022618年中大促618年中大促來襲如何高效、精準搶位618大促營銷混戰？怎樣組合各平臺及達人資源實現品效銷齊豐收？1第一部分品牌618主流社媒平臺營銷洞察微播易大數據平臺回顧過往電商大促節點訂單交易數據，總結電商營銷投放趨勢13.7%8.1%-19.3%-3.0%0.4%0.1%-0.6%0.3%0.1%0.1%美妝日化IT互聯網母嬰育兒食品飲料3C家電服飾箱包運動體育寵物用品醫藥保健本地生活TOP10品類訂單占比及變化趨勢2020年6182021年618占比變化率品牌618電商大促營銷洞察品類投放趨勢根據微播易大數據平臺統計，對比過去兩年618電商相關訂單數據，品類方面，美妝日化訂單投

2、放占比依然最大且2021年618電商節點單量提升13.7%，其次為IT互聯網，單量提升8.1%。數據來源：微播易大數據平臺，618訂單定義：項目需求中包含雙11相關關鍵詞的訂單微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺品牌618電商大促營銷洞察品類平臺投放趨勢根據2021年618大促節點Top品類在主流社媒平臺的投放數據占比，美妝日化和母嬰育兒品類傾向于選擇小紅書+微博+抖音，食品飲料和數碼家電品類在大促期間偏好微博+抖音+B站的組合投放策略。數據來源：微播易大數據平臺，數據周期2021.4.20-6.17微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺0%10%20%30%40%小紅書微博

3、抖音B站公眾號小紅書微博抖音B站公眾號小紅書微博抖音B站公眾號小紅書微博抖音B站公眾號美妝日化行業數碼家電行業食品飲料行業母嬰育兒行業2021年618大促周期各品類在主流社媒平臺上的投放占比品牌618電商大促營銷洞察品類內容投放趨勢44%58%78%24%51%B站抖音公眾號小紅書微博美食美容美妝日常生活娛樂影音笑話段子時尚穿搭母嬰育兒旅游情感心理運動健身母嬰育兒43%28%22%78%63%B站抖音公眾號小紅書微博母嬰育兒娛樂影音美容美妝日常生活美食時尚穿搭笑話段子情感心理健康養生醫療B站抖音公眾號小紅書微博美妝日化美容美妝時尚穿搭日常生活娛樂影音旅游笑話段子母嬰育兒美食情感心理攝影38%4

4、4%11.9%16%8%4%數碼家電B站抖音公眾號小紅書微博3C數碼娛樂影音笑話段子日常生活美容美妝時尚穿搭美食IT互聯網情感心理旅游64%63%62%28%48%數據來源：微播易大數據平臺，數據周期2020. 09.11-11.10&2021.4.20-6.17注：氣泡大小表示該數值在該比對中的絕對占比，百分比數值表示該數值在縱列對比中的相對占比。微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺根據過去兩年電商大促節點Top品類在主流社媒平臺的投放內容屬性，美妝日化和母嬰育兒品類均呈現垂類內容高度集中現象；數碼家電品類傾向多屬性布局，以多重使用效果展示觸達消費者；食品飲料多喜歡泛生活方式類內容

5、布局，且高度依賴抖音和小紅書進行爆款打造。品牌618電商大促營銷洞察平臺投放趨勢根據微播易大數據平臺統計，對比過去兩年618電商相關訂單數據，平臺方面，小紅書和抖音兩平臺在過去兩年618期間的投放占比明顯提升，微博投放占比下降，微信公眾號僅占總投放的5.6%。64.3%14.0%3.5%4.9%13.3%40.6%27.8%24.3%1.6%5.6%-23.7%13.8%20.8%-3.3%-7.6%微博小紅書抖音B站公眾號TOP5投放平臺訂單占比及變化趨勢2020年6182021年618變化率數據來源：微播易大數據平臺，618訂單定義：項目需求中包含雙11相關關鍵詞的訂單微播易 數據驅動的K

6、OL內容&電商整合營銷平臺品牌618電商大促營銷洞察內容投放趨勢電商營銷節點訂單 品牌主內容需求特征關鍵詞72%28%2021年618投放高峰期訂單未明確618大促相關關鍵詞的訂單量訂單需求中明確提及節點關鍵詞的訂單量數據來源：微播易大數據平臺，數據周期：2020.09.11-11.10&2021.04.20-06.17；節點關鍵詞定義：廣告主項目需求中，包含618此類大促節點合作相關關鍵詞的訂單。微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺常態化種草成主流，據微播易大數據平臺統計，2021年618電商大促期間廣告主投放增長高峰節點的訂單中，僅3成訂單明確提及大促關鍵詞。且電商大促節點訂單需

7、求中，廣告主更傾向達人清單、榜單類內容方向種草。2020年6182021年618微博618期間達人層級分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618小紅書618期間達人層級分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618抖音618期間達人層級分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618公眾號618期間達人層級分布Tier1Tier2Tier3Tier42020年6182021年618B站618期間達人層級分布Tier1Tier2Tier3Tier4根據微播易大數據平臺統計，對比過去兩年主流品類618電商相

8、關訂單數據，在微博平臺品牌主傾向加大頭部達人投放，小紅書平臺品牌主向腰尾部達人傾斜投放力度，抖音和B站平臺皆收縮頭部達人占比，擴大腰部達人投放，公眾號變化不大依然是頭腰部達人占較大比重。品牌618電商大促營銷洞察達人投放趨勢數據來源：微播易大數據平臺，數據周期：2020.5.1-6.20&2021.5.1-6.20；微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺Tier1頭部粉絲量2,500,000Tier2腰部粉絲量1,000,0002,500,000Tier3尾部粉絲量300,0001,000,000Tier4KOC粉絲量300,000Tier1頭部粉絲量800,000Tier2腰部粉絲量

9、300,000800,000Tier3尾部粉絲量100,000300,000Tier4KOC粉絲量100,000Tier1頭部粉絲量500,000Tier2腰部粉絲量100,000500,000Tier3尾部粉絲量10,00050,000Tier4KOC粉絲量10,000Tier1頭部粉絲量2,500,000Tier2腰部粉絲量300,0002,500,000Tier3尾部粉絲量100,000300,000Tier4KOC粉絲量100,000Tier1頭部粉絲量1,000,000Tier2腰部粉絲量100,0001,000,000Tier3尾部粉絲量50,000100,000Tier4KOC粉

10、絲量50,0002第二部分品牌618主流社媒平臺營銷風向與玩法策略主流社媒平臺往年618大促周期營銷投放規律總結、內容玩法與策略建議小紅書平臺營銷風向電商節點營銷節奏5.20-27第一波搜索高峰5.29-6.3第二波小高峰6.15-20D-DAY期間搜索高峰6.6-8第三波小高峰5.10起搜索起量根據2021年小紅書618相關詞搜索，品牌在每一波“搜索熱度”開啟前完成一波品牌合作筆記布局，并在整個618期間保持品合筆記合作高頻發布頻率，持續搶占熱度數據來源：小紅書內部數據，2021年5月-6月期間618相關搜索指數微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺小紅書平臺營銷風向電商節點品類趨勢

11、數據來源：小紅書內部數據，2021年5月-6月期間618相關搜索指數微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺小紅書搜索指數小紅書筆記點擊指數高度追隨電商節點走勢美妝用戶需求較穩定時尚流量高峰在周末，618后用戶更愿種草赴約美食618大促峰值流量高峰家居家裝高度追隨電商節點走勢母嬰預售和大促雙流量高峰科技數碼用戶最愛“搜”美妝用戶最愛“看”時尚根據2021年小紅書618期間品類流量趨勢，不同品類的搜索和筆記閱讀流量出現的高峰時間段不同，品牌需要根據品類特色前置預埋優質品合內容，搶占流量先機。小紅書平臺營銷風向電商節點達人投放趨勢10%50%40%40%50%10%頭部腰部尾部小紅書618期

12、間合作達人及金額占比（%）達人占比金額占比腰尾部達人數量占比超9成，仍是今年618品牌合作的重點頭部達人腰部達人尾部達人粉絲量大于500,000粉絲量50,000500,000粉絲量500050,000品牌合作筆記數在120萬區間品牌合作筆記預算分布在100萬高階區間和30萬中階區間兩個范圍根據2021年小紅書618期間品牌合作達人數據，腰尾部達人是品牌投放重陣地，持續鋪墊腰尾部達人和KOC的多維度真實內容分享，有利于品牌在潛移默化中完成種草與拔草。數據來源：小紅書內部數據，2021年5月-6月期間618相關搜索指數微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺微播易 數據驅動的KOL內容&電

13、商整合營銷平臺以小紅書“新品試用”為原點，以達人&大量KOC真實體驗筆記逐一釋放產品賣點，以高質內容迅速建立并積攢品牌口碑，為618電商爆發全力蓄水。Step1基于產品賣點做參考，小范圍挑選達人自由選擇賣點，進行內容創作Step2對比不同筆記的互動表現，找到用戶更關注的產品賣點Step3總結優質爆文形式，鋪設更多類型達人，以場景+故事內容強化單品記憶點新品體驗吸引優質達人參與，聲量引領，形成品牌背書高效測試，快速洞悉產品賣點，總結爆文要點調整內容與投放重點，打造基礎的筆記聲量和產品風評傳 播 目 標操 作 步 驟達 人 匹 配高質量垂類達人以頭腰部達人為主/垂類+泛興趣圈層達人引入大量尾部及K

14、OC達人小紅書平臺玩法以小紅書平臺為新品種草首發站，迅速造口碑微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺# 攻略# 試穿# vlog# 評測# 合集# 教程宅家約會下午茶旅游工作中寵物健身智能家居出差整理日常生活小紅書優質內容放大產品賣點，持續加深用戶印象，促進購買轉化。融合多種場景不斷強化產品記憶點豐富內容形式多維傳遞產品不同價值點不同的內容形式傳遞給用戶的價值感不同不同的場景下能夠激發潛在用戶和多樣需求內容策略場景策略達人策略頭部垂類達人帶動品牌/產品聲量腰部垂類達人精準狙擊核心目標用戶尾部垂類+泛興趣圈達人培育潛在用戶大量KOC達人構建真實氛圍，群體帶動小紅書平臺玩法深耕內容、迭代場

15、景，向618大戰發起全面沖刺主頁頭圖突出賬號特色企業號身份標識專業號身份強化展示，加強用戶心智多功能區自定義店鋪、線下門店等轉化入口，自定義群聊等私域入口互動標記收錄話題，加強用戶互動，營造聲量電商店鋪話題合集微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺小紅書號店一體戰略升級，助力公域私域高效流轉，品牌在小紅書集合優質真實內容，賦能交易成長，店鋪商品可打通筆記、直播間、品牌主頁，為品牌618開辟新戰場。直播間品牌合作筆記筆記標記商品小紅書平臺玩法公域私域高效直連，為品牌618開辟新戰場抖音平臺營銷風向電商節點營銷節奏根據2021年抖音618大促周期熱度，2021年抖音618好物節分為預售期和

16、正式期兩個階段，2021年在618大促起始階段活動聲量就已超越2020年，且在6.1、6.6、6.13、6.16和6.18來到峰值。因此，預測2022年抖音618好物節活動熱度將繼續擴容，品牌可在預熱期前10天和整個周期內的關鍵節點加碼投放。數據來源：飛瓜數據，統計2020，2021.5.25-6.18帶貨直播及視頻銷售額數據微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺抖音平臺營銷風向電商節點品類趨勢根據2021年抖音618大促周期內各品類銷售數據，預售期和正式期服飾內衣、食品飲料、家居用品三大品類均表現搶眼，是抖音電商節點核心品類。此外，預售期間3C數碼家電和美妝兩大品類因抖音618定金玩

17、法展現出銷量激增特點。正式期階段，珠寶文玩躍升為抖音Top3品類，成為抖音平臺電商節點特色品類，較適合在選擇抖音平臺進行電商大促的營銷突圍。數據來源：飛瓜數據，預售期統計2021年5月25日-5月30日參與抖音618定金玩法的商品數據，正式期統計2021年6月1日-6月18日電商銷售數據微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺2021年抖音618正式期各品類銷售額分布2021年抖音618預售期各熱賣品類推廣商品數及銷量分布抖音平臺營銷風向電商節點達人投放趨勢根據微播易交易訂單數據顯示，在電商大促節點，服飾內衣品類在頭、腰、尾部達人和KOC上均有投放，預熱期和沉淀期重腰尾部和KOC，爆發期

18、重頭部達人聲量釋放。美妝品類傾向于選擇大量KOC素人進行口碑打造。日用百貨品類采用尾部達人和KOC的組合投放策略。數據來源：微播易訂單交易數據，抓取服飾內衣、美妝、日用百貨三品類典型品牌數據，2021年10月1日-12月31日微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺19%41%18%21%5%42%14%14%11%47%41%29%2021年10月2021年11月2021年12月服飾內衣品類抖音電商營銷節點達人投放占比（以某新銳品牌為例）頭部腰部尾部KOC12%10%8%30%28%24%57%61%67%2021年10月2021年11月2021年12月日用百貨品類抖音電商營銷節點達人

19、投放占比（以某新銳品牌為例）頭部腰部尾部KOC10%6%6%19%14%13%70%79%80%2021年10月2021年11月2021年12月美妝品類抖音電商營銷節點達人投放占比（以某傳統品牌為例）頭部腰部尾部KOC達人層級標準：頭部：粉絲500萬，腰部：粉絲100-500萬，尾部：粉絲10-100萬，KOC：粉絲10萬46%31%11%7%2%3%2021年抖音618直播銷售額Top1000的轉化率分布情況0-2%2%-4%4%-6%6%-8%8%-10%10%以上根據2021年抖音618直播數據表現，抖音電商直播仍將是今年618期間品牌搶位的重要陣地。呈現為轉化效果可觀，商家自播高密度，

20、達人直播高創收三大特點。數據來源：蟬媽媽數據，數據周期2021年5月25日-6月18日微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺去年618期間，抖音直播的轉化率在2%及以上的占比為54%，轉化率較為可觀，今年品牌仍可將抖音電商直播作為重要的轉化陣地。商家自播, 57.7%達人直播,42.3%2021年抖音618大促期間直播時長情況抖音商家自播總時長達1647萬小時，占抖音電商直播總時長的57.7%。在重大營銷節點前，抖音的品牌自播反應更為迅猛，高頻次，開播保持高時長成為抖音上品牌自播的特性。63.7%36.3%76.3%23.7%達人直播商家自播2021年抖音618大促期間直播間單場銷售情

21、況直播間單場銷售額Top1000直播間單場銷售額超1000萬在抖音618期間單場銷售額TOP1000和單場銷售額超1000萬的賬號中，達人直播均大幅超過商家直播。達人直播的變現效率和直播帶貨能力將助力品牌在大促節點實現銷量猛增。商家自播高密度轉化效果可觀達人直播高創收抖音平臺營銷風向電商節點直播趨勢2021年抖音618直播間銷售額Top1000直播時長分布2021年抖音618直播間銷售額Top1000開播時間分布根據2021年抖音618直播數據表現，“高時長直播+黃金時段開播”成為熱銷直播間的兩大顯著特性。數據來源：蟬媽媽數據，數據周期2021年5月25日-6月18日微播易 數據驅動的KOL內

22、容&電商整合營銷平臺超3小時的單場直播占比95%直播時長集中在3-9小時超三成直播間的開播時間點選擇在18-21點；7-8點、11-13點是第二梯隊的集中開播點抖音平臺營銷風向電商節點直播趨勢商家或主播可通過發布種草視頻、618好物合集等創意短視頻，使用#抖音618好物節+掛購物車參與話題挑戰，參與者按照有效“購物車GMV”獲得激勵獎勵，激發用戶參與熱度。流量激勵品牌方官方引導站內信開屏信息流banner熱點榜單明星達人品牌號直播間搜索關鍵詞任務中心發起貼紙音樂影集合拍掃一掃剪映模板引流加熱創作激勵【內容】全民任務禮品激勵現金激勵任務激勵創作者運營創作者觸達入口綁定挑戰賽話題活動push靈感工

23、具【玩法】互動玩法【曝光】全域流量入口評估模型【檢驗】效果評估流量價值互動價值作者沉淀粉絲沉淀用戶流行模仿垂類+跨領域KOL創意演繹帶動導流品牌曝光高效轉化618前期，開放品牌曝光超強入口，為品牌吸引全民參與熱情。高效激發創意互動，同時承接618全民購物欲，助力品牌實現站內閉環。抖音挑戰賽模型微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺抖音平臺玩法抖音特色挑戰賽創意出圈，高效激發用戶熱情618電商大促節點善用抖音FACT經營矩陣，構建品牌商家與達人的聯動模式，基于品牌自身經營目標與場景，靈活配置運營資源與營銷投入，幫助品牌實現更高銷售目標。Field商家自播Alliance達人矩陣Campa

24、ign營銷活動TopKOL頭部大V不只大促節點，商家自播應成為品牌常態化運營手段之一，助推商家增強內容管控，積累人群資產，進行穩定長期的運營；日常搭建品牌自有達人矩陣，有助于商家快速入場，擴大流量供給，放大生意增長品牌應善于在大促節點制造爆款營銷活動，快速培養消費心智，助推品牌獲得平臺資源，實現短時間規?；N量爆發明星和頭部大V擁有龐大的粉絲群體和社會影響力，通過匹配適合品牌調性的明星和頭部大V，商家可以實現快速的品軒和銷量雙引爆流量型KOL明星/超頭部達人為品牌站臺，制造話題并引發關注專業型KOL垂類達人加強品牌及商品背書，種草商品，打消購買疑慮泛娛樂型KOL跨界達人擴大投放半徑，覆蓋更多受

25、眾，調動消費者積極性大部分直播間開播品牌自播，自有主播上線品牌自播，自有主播持續講解產品、鼓勵下單明星/頭部大V空降直播間，發放大額福利直播間觀看高峰期，秒殺款釋放，抽獎、紅包雨頻次提升虛擬主播上線7:0012:0018:0020:0024:002:00高匹配潛力達人高匹配主力達人高流量達人發展中達人微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺抖音平臺玩法抖音FACT經營矩陣助力商家銷量突圍以某傳統美妝品牌為例： 1個旗艦店+9個藍V賬號 電商周期30天內直播帶貨70+次 帶貨轉化率約1% 平均停留時長80+秒 平均每次直播帶貨20+件 單詞直播時長平均4小時+ 開播時間采取錯峰開播，旗艦店

26、早7點，其他藍V在6點或9點開播微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺根據2021年B站618大促期間用戶搜索量，5.25、5.30和618當天是B站用戶搜索的高位，與小紅書和抖音平臺的熱度走勢基本相同，品牌可在每一輪搜索峰值到來前進行營銷脈沖。B站平臺營銷風向電商節點營銷節奏數據來源：B站內部數據，2021.5.10-6.29微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺0-5051-100100-500500-30003000以上B站用戶消費客單價占比2021年雙十一B站商業視頻數據統計根據2021年B站電商節點商業視頻數據，3C數碼、汽車生活、服飾穿搭位于各行業前列。此外B站用戶

27、具備高消費力，高客單價商品是品牌發力重點。B站平臺營銷風向電商節點品類趨勢數據來源：飛瓜數據，統計2021.9.1-11.1126%17%11%3C數碼汽車生活服飾穿搭美食飲品健身運動美妝護膚日用貨品廚衛家電家居家紡母嬰用品寵物其他100元以上商品超70%微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺7%28%35%30%B站雙十一期間品牌關聯UP主達人層級頭部腰部尾部KOC根據2021年B站雙十一期間品牌關聯UP主數據，品牌在B站電商節點營銷多選用腰尾部UP主，二者占比超過60%，在B站活躍度較高且圈層滲透力強，品牌投放成本較低，是品牌投放最主要的群體。此外，B站獨特的多元內容生態利于品類基

28、于核心垂類協同多個泛興趣圈達人進行創意組合。UP主層級標準：頭部UP主：粉絲數50w；腰部UP主：粉絲數5w-50w；尾部UP主：粉絲數5000-5w；KOC：粉絲數5000數據來源：飛瓜數據，統計2021.9.1-11.11母嬰（核心垂類）泛興趣圈核心垂類X多個泛興趣圈的組合投放B站平臺營銷風向電商節點達人投放趨勢微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺信息流小卡信息流大卡播放頁推薦豎屏信息流story框下浮層隨點隨看評論區藍鏈Story小黃車【多資源位曝光】多點位觸達目標消費人群【多形式展示商品鏈接】轉化入口承接原生種草內容領券跳轉預售定金跳轉直接購買跳轉【跳轉站外商品】完成種草-拔

29、草閉環鏈路618營銷節點品牌可重點布局B站多元原生內容+外鏈轉化優勢，通過整合B站UP主+帶貨起飛雙引擎，將原生內容精準推送給目標人群，增強帶貨曝光，提升帶貨商品銷量。B站平臺玩法B站UP主帶貨起飛，打通種草轉化全鏈路微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺高契合的選品強感知的賣點可視化的表達“選品規劃” 好適配：與平臺調性相統一 好識別：站內外有一定用戶認知 好呈現：產品具備可視化賣點 好品質：產品本身品質有保證“賣點梳理” 有背書：大牌/證書有效背書 有特色：成分/原料/工序/專利 有需求：提煉用戶需求場景 有優惠：配合利益點增強轉化“內容呈現” 痛點切入：痛點共鳴需求明確 場景結合

30、：場景代入引導需求 創意聯想：產品滲透強化認知 親身體驗：親測有效增強信賴 B站UP主優質帶貨內容策略 B站UP主優質內容規?；帕坎呗?人群放大垂直用戶興趣圈層場景細分精準起飛人群回撈人群擴量高效轉化核心人群反復觸達潛力人群滲透擴展以B站UP優質帶貨內容邏輯為基礎，聯合規?；帕坎呗?，助推優質帶貨內容長效影響用戶決策。B站平臺玩法深耕B站UP主內容，延長優質帶貨內容生命周期聯名禮盒創意TVC選擇微博平臺營銷類、娛樂類大V在電商大促蓄水和沖刺階段進行核心物料的首輪集中釋放，多覆蓋聯名禮盒、創意TVC和品牌人物故事等維度，激發品牌/產品核心圈層用戶注意力，收割618首波用戶好感。微播易 數據驅動

31、的KOL內容&電商整合營銷平臺聯名禮盒物料發布，激發KOL和KOC曬單分享創意TVC物料可選擇營銷、娛樂類KOL宣推擴散情感故事類物料選用明星/大V，從情緒切入升溫品牌好感微博平臺玩法微博物料宣發第一站，率先吸引核心圈層關注品牌/人物故事品牌活動（聯名/禮盒）宣發明星互動承接尾部KOL和KOC話題聯動頭腰部垂類KOL好物分享，深度種草微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺微博對于品牌聲量的放大作用不容小覷，一方面品牌應高度關注微博熱搜爆梗，另一方面在微博平臺發布品牌核心賣點物料，代言人粉絲團UGC內容接力，為品牌掀動大范圍輿論討論，帶動大促節點銷量轉化。與微博熱梗持續捆綁微博臺玩法明星

32、+代言+話題+達人多方聯動，高密度引燃聲量微博櫥窗種草轉化知乎設立618種草天團，涵蓋不同PU主、為不同品類品牌提供專業內容支持，讓蓄水和心智種樹融為一體。內容預埋 渲染大促氣氛超級頭部達人品牌背書，價值打造頭部垂類達人特邀任務，賣點突出腰尾部KOC眾測任務，口碑鋪陳頭部腰尾部預熱線：氛圍感超頭：頭部：腰尾部=2：4：4好物推薦/清單 大促引流爆發提前預熱與全面蓄水頭部達人場景化特邀，深度種樹頭+腰部達人好物/高傭帶貨任務腰尾部達人綜合攻略對比，素材復用種樹線：強推薦頭部：腰部：尾部=4：4：2食品飲料美食鹽究員優秀答主日化美妝成分黨新知答主運動鞋服體育鹽究員時尚鹽究員母嬰用品母嬰鹽究員健康鹽

33、究員家居生活時尚鹽究員榮譽答主3C 數碼科技鹽究員優秀答主618種草天團助力品牌內容高概率獲取社區豐厚流量扶持微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺知乎平臺玩法知乎全品類種草天團專業內容支持，深度心智蓄水知乎好物榜單為品牌好物增加曝光，好物帶貨大賽掀起互動高潮與拔草轉化。*618主會場，6月12日上線【好物帶貨大賽】掀起知乎全站帶貨氛圍好物帶貨大賽單品帶貨挑戰賽知乎好物帶貨大賽品牌icon 或 文字鏈專屬展示席位，收錄品牌帶貨好內容.12單品好物帶貨大賽召集達人生產多元形式內容，插入品牌指定商品卡片帶貨。運用多元流量資源助力活動觸達廣泛帶貨達人。31在618主活動期，聯合官方發起帶貨挑

34、戰賽，有機率自然沖上618知乎好物熱賣榜。2展示知乎內容話題討論熱度最好的好物，品牌熱議好物可持續曝光。微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺【618知乎好物榜】加大熱賣好物曝光機會知乎平臺玩法知乎好物榜單與好物帶貨大賽雙向助燃拔草轉化品牌618營銷投放策略建議微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺蓄水期“種草鋪墊”沖刺期“聲量起勢”爆發期“高效轉化”種草首發站進行產品RTB種草內容+場景多維布局，積累用戶口碑創意事件曝光陣地，提升品牌聲量品牌+明星+達人聯動話題引燃平臺站內陣地經營，高效轉化電商合圍泛娛樂平臺重拳組合出擊前期滲透勢能完全轉化精準種草心智搶先戰預熱蓄水期首輪預售

35、期開門紅品類專場期次輪預售期爆發收割期5.10-5.255.26-5.315.31-6.36.4-6.136.14-6.156.15-6.20爆款搶先看品牌物料釋放專業問答引發熱議推薦好物榜單重拳釋放，引爆上榜好物互動轉化營銷節奏平臺選擇及傳播建議KOL爆款團：垂類達人+泛娛樂達人（7:3or6:4）KOC口碑團：集中在小紅書和抖音雙平臺，以核心興趣圈層為核心，性價比種草主推玩法：520、母親節等愛意主題營銷；618清單搶先整理等KOL爆款團：垂類達人+泛娛樂達人（8:2or8.5:1.5）KOC口碑團：集中在小紅書和抖音雙平臺，拓展興趣圈層大范圍鋪設，性價比種草主推玩法：口碑種草；必買清單；

36、熱搜沖榜；直播間引流；優惠信息釋放等KOL爆款團：垂類達人+泛娛樂達人（8.5:1.5）KOC口碑團：集中在小紅書和抖音雙平臺，細分受眾團主推玩法：使用反饋；復購清單；口碑種草達人投放策略積攢聲量用戶需求導流入口流量加熱高效導流3第三部分電商大促品牌營銷案例解析十種電商節點場景化案例，提供品牌達人營銷優質范例預熱蓄水典型種草KOL/KOC整合營銷品銷爆發整合營銷明星單品種草電商大促前期通過抖音/小紅書進行社媒內容種草，占領消費者心智，促進轉化引流。與KOL/KOC/素人類型化合作，KOL促曝光、KOC帶轉化、素人增信賴的內容矩陣。618雙波段蓄水引爆配合差異化選號把控，助高客單產品超額完成目標

37、。KOC引流轉化圍繞電商平臺活動節點，圈定細分人群結合大促利益點種草引流。品牌聯名借勢傳播品牌煥新引流傳播聯動話題營銷KOL內容展現“她力量”文化，線上下平臺整合聯動打造品牌聲量和文化調性。KOC提升熱度結合產品形象煥新噱頭，通過社媒“印象種草”與節點帶貨打造品類爆款。四種玩法階段性投放與多鏈路轉化，在提高產品知名度的同時帶增加APP下載量。借勢618熱度聯動線上話題營銷 打造破億話題 預熱線下活動。大促熱度x人群種草x場景營銷 三維內容引燃節點熱度。微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺抖音FACT已全方位滲透興趣電商，以商家自播、達人矩陣、營銷活動和頭部大V四大經營賽道幫助商家破局

38、營銷困境。CIGA Design電商大促抖音小紅書投放1品牌介紹CIGA以原創設計重構腕間美學，致力成為全球知名的中國腕表品牌，讓世界看見中國原創設計。電商大促前期通過抖音及小紅書進行社媒內容種草，為品牌及產品賦能，占領消費者心智，促進轉化引流。2項目背景CIGA 大猩猩/鋒芒/鋒芒探索版/鋒芒DLC3投放產品項目背景前瞻在電商大促預熱階段通過達人內容與“機械表、潮流、CIGA”等關鍵詞覆蓋，增強品牌心智4投放目的典型案例微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺整體策略 選擇年輕人聚集偏好的抖音、小紅書，精準種草CIGA目標用戶，深度展現CIGA潮流、魅力、精致、實用的品牌力CIGA投放

39、策略CIGA Design璽佳推出大猩猩鈦合金版機械表、J系列禪意主題機械表、Z系列鋒芒機械表等多種個性化單品，深受Z世代消費者喜愛。網絡數據顯示2021年第四季度，CIGA Design璽佳在京東銷售同比增長近400%，位居國表銷售增幅榜前列，兼具設計感與實用性的魅力腕表，成為越來越多年輕人的選擇。抖音用戶特征抖音平臺日活用戶破6億，是用戶規模最大的短視頻APP。抖音年輕化明顯，19-30歲用戶粘性高達110，成為把握年輕用戶的重點渠道。抖音用戶覆蓋廣泛，潮流類用戶規模大小紅書種草氛圍濃厚，Z世代偏愛CIGA品牌用戶特征小紅書用戶特征小紅書平臺聚集大量95后Z時代，樂于嘗試各種新鮮產品、品牌

40、的認知獲取種草氛圍濃厚的小紅書成為高顏值產品、精致生活向往用戶的種草重地。CIGA潮流、設計、魅力讓年輕人歡喜抖音鋪量，熱門達人帶來熱點曝光小紅書鋪質，垂類達人帶來心智深耕質量雙抓，大促開始前搶先心智獲得K E Y P O I N T微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺達人策略根據CIGA典型特點與賣點，篩選開箱測評、好物分享、商財、知識類等達人進行內容種草原創指尖美學始終堅持原創設計，藉由現代機械藝術的設計語言重塑腕間美學01CIGA品牌調性力成為全球知名的中國腕表品牌，讓世界看見中國原創設計03愛逛小紅書，喜歡跟風追新潮流、顏值、設計02溝通策略【開箱測評類簡平快內容】視覺沖擊和

41、鏡頭語言體現品牌調性【手表質感、顏值、潮流穿搭】穿搭實用性介紹，增強產品使用度【商財科普角度解讀產品】提高品牌信賴度與認知度所選達人產品賣點開箱測評類達人、好物分享類達人商業財經類達人、知識科普類、旅行類達人時尚類、穿搭類、潮流類達人根據CIGA品牌特點與賣點，甄選優質達人種草微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺CIGA電商大促達人內容投放策略縱覽圈層蓄水頭腰引爆心智促轉10月上旬-10月中旬10月下旬-11月初11.1-11.11投放主要策略增加品牌內容數量在小紅書、抖音獲得CIGA品牌首波流量初步建立品牌心智持續運營品牌內容頭部話題和達人提升曝光增加投放的場景和內容與泛圈層KOL

42、深度合作鞏固品牌關鍵詞的優質內容維護品牌聲量熱度，夯實品牌心智投放內容偏向投放達人策略以穿搭、潮流類內容為主突出系列腕表的不同風格通過單品的廣泛傳播打爆CIGA品牌聲量大促預熱期以開箱類、測評類內容為主配合好物分享、商財類內容增加品牌信任度與旅行、生活類大達人合作，擴大內容范圍進行品牌內容的深度蓄水為大促轉化助力節奏策略圈層蓄水、頭腰引爆、心智促轉三階段差異化達人投放戰略以中腰部達人的圈層滲透為主穿搭類、潮流類達人重點內容合作以頭部達人的爆發力為主測評、分享、商財等類型達人重點內容合作以腰尾達人的廣泛影響力為主生活類、旅行等類型達人重點內容合作微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺爆款

43、內容開箱測評突出產品精致設計，商業視角增加品牌深度、潮流穿搭凸顯顏值亮點從產品包裝開拍，配樂契合產品定位，特寫細節設計從鏡頭中體現出機械的精致感。從行業現狀切入，選擇“手表是否淘汰”的話題，引入CIGA產品，通過性能、設計理念、專業價值等內容講解增加產品的可信度。鶴老師說經濟曝光：1126W+互動量：42W+通過特寫酒桶外觀和鏤空設計，展示產品黑金配合，體現時尚感，放大產品顏值高又實用的特點。開箱測評沉浸式體驗機械魅力行業話題切入商業視角說品牌潮流穿搭產品全方位介紹ALF曝光：124W+互動量：28W+WEN鞋評曝光：29W+互動量：9370+微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺爆款

44、內容深耕潮流穿搭達人內容，放大CIGA產品顏值辨識度和品牌潮流調性盧又煊日常好物分享；，突出鏤空設計，增加辨識度，亮眼的服飾搭配，襯托產品作為潮流配飾單品的角色。xylonchen多角度拍攝體現“腕間美學”，將手表定義為日常穿搭的加分項，從外觀、構造、材質等方面進行推薦，評論區對手表顏值一致好。想見庫里延續ootd，手表作為配飾軟性植入，黑色系穿搭配合產品黑金外觀，潮玩風格契合品牌調性,評論區外型是用戶關注焦點。陸仙人模特身份加持產品時尚度，多角度展示產品放大手表的黑紫配色、鏤空設計、精細工藝、夜光效果，將產品定義為配飾進行推薦。閱讀量：59097 互動量：529Cpm：470 coe： 52

45、.5微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺投放效果 抖音為CIGA帶來海量曝光，小紅書優質達人內容大幅度提高CIGA心智占位總閱讀/播放總互動量近158W互動率3.55%近4,434WCPE1.3近0.5W2.72%近18W21整體投放效果達人投放效果中腰部33%尾部達人56%頭部10%49位抖音達人優質內容種草潮流穿搭戶外旅行好物分享開箱測評情侶日常商業財經知識科普數量占比閱讀量占比互動率商業財經的投放效果最好，性價比最高情侶日常類互動效果最好中腰尾部47%KOC53%17位小紅書達人優質內容種草備注：小紅書頭部*1（100w粉以上），中腰部*3（20-100w粉），腰尾部*10（5

46、-20w粉）；抖音頭部*1（800w粉以上），中腰部*3（500-800w粉），腰尾部*10（100-500w粉）品牌詞“CIGA手表”：前10屏在第一屏占位1/3名詞；第三屏占位第三名次充分提高品牌詞占位微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺愛回收電商節點抖音投放典型案例1品牌介紹愛回收網，二手3C電子產品交易平臺，旗下四條業務線。通過抖音達人故事融入，傳達愛回收核心3C回收+以舊換新業務，進行品牌心智植入。2項目背景2021年9-12月3項目時間項目背景前瞻持續四個月的達人內容合作，深耕愛回收的品牌心智，配合KOC地域達人探店，為店鋪引流。4投放目的微播易 數據驅動的KOL內容&電

47、商整合營銷平臺整體策略 以抖音作為與年輕消費者對話溝通入口，選擇特色化達人講述品牌故事u 抖音憑短視頻內容形式掀起市場熱潮，具有碎片化社交觸媒特點，時尚類、劇情類、搞笑類內容的觀看和喜愛粘性高于其他平臺，內容創新化、年輕化，是品牌與年輕消費人群溝通交流的核心入口。旅游母嬰育兒攝影娛樂影音美食情感心理笑話段子日常生活時尚穿搭美容美妝選平臺：年輕人對話的優質入口選達人：個性化有特點達人講述品牌故事達人人格魅力對品牌/產品作用體現種草力達人以好物推薦、使用感受真實種草，長效助力品牌銷量轉化吸引力達人以顏值導向、興趣導向、話題導向制造吸引力，激發用戶好奇親和力達人實地探店、第一視角選購挑選產品，詳細解

48、讀產品優勢，釋放品牌實力創造力達人通過戲劇演繹、玩梗創意展現產品賣點，提升用戶對品牌的好感度可信力達人以體驗感受為產品證言，助推同類型潛在用戶轉化專業力達人以科普實力詳細分析產品，為產品核心功能和質量背書加分共情力達人分享生活瑣事，記錄生活感悟，與消費者共情，培育用戶心智大曝光平臺有趣味達人達人故事融入品牌心智滲透微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺達人策略 與劇情、高效、生活、時尚等細分類型達人合作，實現KOL打熱度、KOC玩場景、素人建信賴的達人內容矩陣品牌傳播內容傳播品牌曝光頭部達人快速打造熱度觸達粉絲跟風效應圈層影響為產品賦予專業的內容背書對目標受眾的圈層影響力加深安利種草素

49、人投稿持續蓄水，增加信賴度和親和度形成口碑力量劇情搞笑類內容增加消費者的關注度，打首波流量好物推薦類、生活類、愛情類內容增加生活場景和產品的實用性相融合教學類干貨內容生活細節的凸顯，各種細分場景的應用愛情類生活類劇情創意評測類時尚類情感溫度情侶日常生活常識家庭關系劇情搞笑搞怪內容專業推薦走街探店時尚潮流文藝青年達人類型內容話題游戲類游戲玩家二次元KOC60%肩腰部KOL40%活動整體投放KOL/KOC/素人投稿三種類型素人投稿微播易 數據驅動的KOL內容&電商整合營銷平臺節奏策略 趣味內容引注意、頭部達人增曝光、素人內容拉距離、地域探店促轉化傳播目標投放目的傳播內容達人選擇引注意通過趣味內容吸

50、引關注增曝光增加投放數量加大曝光頭部達人創熱度，腰部達人擴影響獲得大批流量，實現前期預熱以特色化達人劇情、搞笑類趣味內容融入愛回收的產品增加可看感和趣味性與頭部KOL合作搞笑、劇情類內容，KOC主攻地域性點對點探店，增加可買可用可信感拉距離與KOC/素人合作加強信賴感促轉化通過有效信息滲透導流轉化頭部達人持續擴大影響，KOC與素人投稿增加內容的親民力度大量泛圈層達人合作，加大愛回收品牌的適用場景沉淀以探店類、測評類內容的增加，加強種草力度9月10月11月12月深化“上門回收”、“以舊換新”兩個核心賣點在KOL/KOC的內容中增加核心賣點的露出和場景的植入，逐漸加強對消費者心智的把握與滲透游戲、