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1、在近幾年經歷了互聯網、移動互聯網、人工智能、房地產等幾大行業的快速發展升級換代以后，消費升級不斷地被人們所提及。甚至對于一部分的投資機構而言，除了區塊鏈以外，消費升級這一個領域的投資，就是他們僅存的投資發展領域。 然而在經歷過2016年所謂的“資本寒冬”過后，雖說消費升級項目總體在近兩年的融資事件數有所下滑，但是融資項目在我們的觀察上來品牌影響力及體量都比較的可觀。我們應該更加清晰地認清當前消費升級領域所處的經濟背景、人口需求背景，從更加客觀理性的角度去營造發展的環境，才能理解消費升級對于社會發展的深刻意義。 VC SaaS此次一共搜尋追蹤到消費升級領域的相關企業數14557家，其中涉及到的融

2、資事件一共5714家，截止日為2018年5月17日。我們將以此數據為基礎，展示更多的行業趨勢方向，以供參考和互相交流。報告看點 全網監測消費升級行業企業融資階段分布 全網監測消費升級行業企業地域分布 全網監測消費升級行業活躍投資機構展示 全網監測消費升級行業企業成立時間 消費升級行業生態分層圖示 消費升級在微信生態中的滲透 消費升級主要目標人群劃分 網紅消費模式的成功黃金法則 消費升級項目轉型門檻消費升級行業近年投融資事件趨勢消費升級行業投融資事件數自2016年達到頂峰以來已經開始在2017年起錄得下跌，顯示行業收到投融資市場的消退影響，但總量仍然保持在每年1500起以上的大量級。消費升級與總

3、投融資事件數對比2012年來看都錄得接近10倍的增長。起來源：VCSaaS監測消費升級行業近年投融資事件趨勢消費升級行業投融資事件數的同比增長率在2014年-2016年期間都強于大盤的表現，在2017年卻并沒有跟隨市場總體而反彈。%來源：VCSaaS監測%起消費升級行業近2年投融資事件趨勢來源：VCSaaS監測2018一季度對比去年同期的總投融資事件數以及消費升級領域投融資事件數都有所下滑，但總體幅度并不大，保持在一個平穩的水平上。全網監測消費升級行業企業融資輪次分布來源：VCSaaS監測全網監測消費升級行業企業融資輪次分布來源：VCSaaS監測起消費升級行業投融資事件大多聚集發生在天使輪和A

4、輪，而中后期的項目融資事件數超過了500起，資金總額超過了150億美元。全網監測消費升級行業企業地域分布來源：VCSaaS監測全網監測消費升級行業企業地域分布來源：VCSaaS監測家從地域分布特點來看，北上廣深一馬當先，浙江、江蘇、四川緊隨其后。福建、湖北、陜西、山東、湖南、河南也都有錄得100起以上的消費升級領域融資事件數。全網監測消費升級行業企業地域分布以上為2016、2017年消費升級行業獲得融資企業地域分布排行前十位的地區，雖排行沒有改變，我們可以驚喜的發現除北上廣外的第二梯隊地區獲得融資數量對比北上廣第一梯隊融資事件數逆勢增長，顯示消費升級行業企業在近兩年有明顯區域下沉之勢。來源：V

5、CSaaS監測家全網監測消費升級行業企業成立時間分布家來源：VCSaaS監測在14557家全國消費升級企業當中，有超過11000家企業都在2013年以后成立，其中在2015年成立的企業有3605家?？梢哉f2013年是消費升級初步發展的元年，而在2014、2015年為跨越式發展的兩年。消費升級行業活躍投資機構出手投資次數來源：VCSaaS監測次三大消費升級行業活躍投資機構近兩年出手情況次來源：VCSaaS監測全網監測消費升級行業活躍投資機構來源：VCSaaS監測 大小按投資次數排行我們可以看到IDG資本、紅杉中國是中國消費升級行業領域里最積極活躍的投資機構，其中IDG資本出手127次，而紅杉中國

6、出手97次，他們的投資階段覆蓋也較廣，基本上從A輪以后都有涉獵。而排行第三的真格基金出手94次則主要聚集在早期天使階段。全網監測消費升級行業企業細分領域分布來源：VCSaaS監測 大小展示按企業數量排行以上為消費升級領域企業耕耘的主要領域，主要為衣、食、住、行、健、娛等消生活領域。而涉及到產業以及高尖技術的消費升級也同樣在進行。在消費升級領域當中我們應當更清楚當前中國的消費形態，因此我們對消費升級行業生態分層圖示。根據圖中的展示，我們主要分為五大層，分別是：大宗資源調配、基本生活服務、剛需及配套消費、存款盈余消費、高端智造及體驗消費。 以上五大類基本涵蓋了當前中國消費者的最主要消費升級需求，滿

7、足了衣、食、住、行、健康、娛樂以及高端的消費。 我們此次將大宗資源調配放在最底層主要是因為這類資源是所有消費升級領域資源的保障，而在此之上的消費升級層次則按照消費需求來進行劃分。消費者的人群劃分則在后方有進行敘述。消費升級行業生態分層圖示對于消費升級的需求人群劃分，我們更多地還是需要從當前的社會形勢來進行探討。我們需要清楚地認識到，隨著“消費升級”浪潮的生氣，有很大一部分的中國人稱為“被動中產”。中國的社會總體富裕了，但不代表大家都上升到了一個新的資產階層。實際上，大部分人還是普通老百姓，老百姓才是最大的人群。 在此認識基礎上，我們透過目前國內GDP貢獻率的形式來了解我們的消費背景。 收入水平

8、相對提升、物質條件豐富，高品質產品受到更多青睞，信息技術不斷革新，移動互聯網的普及帶動消費信息獲取渠道快速改變，以京東、阿里為代表的電商平臺快速發展。80后、90后群體逐漸成為消費主力，開始傾向于更個性化、差異化的產品，打破了傳統品牌的界限。近年我國GDP中貢獻率對比來源：萬得%我國目前的資本形成總額GDP貢獻率雖然保持正增長形態，但在2016年以后已呈現下滑形態。貨物和服務凈出口貢獻減弱，說明國內消費者對于貨物需求逐步加大。中國中產階級人口發展趨勢預計到2030年，我國的中產階級人口總數將突破9億，實現跨越式增長。來源：VCSaaS監測標簽60、70后80后90后95、00后年齡段40-50

9、歲中年30-40歲20-30歲20歲以下消費實力強較強中偏弱偏好特征關注品質，注重健康和理財家庭消費支出較大，重視性價比，觀念較前輩更新消費活躍，對網購等新形式接受度高，注重自由和審美注重個性化、定制化、體驗話服務，喜歡反饋，樂于嘗新消費傾向以剛需必要性消費為主，如飲食、醫療等家庭消費品居多，如家居、數碼、電子、教育等更傾向于隨性消費，如美容休閑、零售旅游等以個人消費為主，是新零售、游戲、社群消費的主力軍消費升級主要目標人群劃分以上為分年齡段各消費者的特征展示。從社會學和心理學的角度上看，人的需求會隨著年齡和生活方式的改變不斷進化更新，從當前時間節點來看，以上不同年齡段、人生階段的消費者會基于

10、閱歷及時代特征的差別而各具特點。 以中青代為主的“新中產階級老百姓”在未來五年將成為主要消費人群。根據麥肯錫的惡預測，到2030年，消費增長將豬腰來自于以快速增長的中等和高收入城市人群，相對的預期消費行為從必需品轉向非必需品，對應上述分層為頂端兩層。隨著我國人均可支配收入的持續穩定增長，會有越來越多的“新中產階級老百姓”，占比也會不斷提升。網購漸漸成為消費升級主要方式%38%的18-25歲年輕人會在每周至少網購消費一次，這樣的數據將在兩年內持續上升，年齡層覆蓋也會不斷地擴大。來源：VCSaaS監測消費升級在微信生態中的滲透情況小程序微信群朋友圈搜索個人號訂閱號及服務號導航微信錢包微信支付卡券二

11、維碼在微信生態當中，消費始于社群、公眾號，現今以小程序加以串聯起二維碼以及整套支付通道。微信小程序一方面連接起微信的社交和媒體屬性，另外一方面巧妙地與微信支付系統打通，直接服務線下以及線上的消費場景。消費升級之微信生態-微信公眾號來源：VCSaaS監測消費升級類微信公眾號數量在2017年較之2016年同期接近于翻倍，在今年五月之后消費類升級類公眾號數量達到頂峰，約65000個。消費升級之微信生態-微信小程序來源：VCSaaS監測%2018年微信小程序領域分布情況根據我們的觀察，在目前市場上的微信小程序中，絕大部份小程序都屬于游戲、網購、圖片攝影及工具類。我們特別發現了在這些小程序中，網絡購物小

12、程序的占比遠遠高于線下零售小程序。一方面顯示，微信生態中網絡購物市場巨大，另一方面顯示線下零售仍有巨大發展空間。網紅消費模式成功的黃金法則讀懂消費升級的本質讀懂消費升級是每一個品牌都想要做好的事情，在這種背景下傳統消費品在留存老用戶和挖掘新用戶上都遇到了更多的難題，畢竟不是所有品牌都是杜蕾斯，可以靠著絕佳的文案和蹭熱點的能力讓人屢屢稱贊。當消費力變得越來越年輕的時候，除了蹭蹭熱點或是效仿年輕品牌外，如何利用年輕人的語言來實現消費升級或許更為關鍵，比如為品牌植入二次元文化等等。根據消費者的行為心理，發現消費者在消費降級的時候，會覺得自己“務實、精明、有見識”；而在消費升級的時候，則會覺得這個產品

13、有“更好的效果”，“有明顯的科技含量”。消費者會更加傾向于能滿足個性化需求及小眾化需求的品牌。 如果把需求細分結果分成大眾需求、小眾需求；把此消彼長的結果分成升級、降級，便得到了四個象限，獨角獸很有可能來自于以下這三個象限：1、大眾升級需求。2、大眾降級需求。3、小眾升級需求。 其中大眾升級需求及小眾升級需求這兩項更加適合當前中國經濟大環境的發展，小眾升級需求有著更多的機會。拋開大環境的影響下，我們再從消費者身上看，消費升級的本質其實是為時間和身份標簽買單。隨著我國人均收入的不斷增長，消費者的時間越來越值錢，人們愿意節省自己的時間，提高自己的時間利用率，并為此而買單。除此之外，消費者除了在意產

14、品性價比和產品質量意外，更加注重產品品牌所附著的標簽，購買的更多的是一種身份認同。結合以上數據，希望能夠給投資人和創業者一些有意義的參考，也希望在消費升級大時代下，為人們的生活創造更多的可愛存在，注入更多的人文氣息。 傳統消費項目升級轉型之殤傳統消費類項目到了現今的時代節點已經面臨著轉型升級的問題了。傳統消費類項目長此以往所具有的特點都是以大訂單為主、產品實效實用性差、產品缺乏附加價值、缺乏具有識別度的品牌影響力。 他們往往會陷入一個誤區就是以賣貨為導向，盲目地為了銷售而在不適合的渠道投放無效或是效應地下的媒體廣告，這會令它們的企業和系列產品線元氣大傷，輕則將項目產品斬下，重則影響企業資金鏈，

15、繼而有破產倒閉的風險。 那既然如此，傳統消費類項目就沒法轉型升級了嗎？顯然要解決這樣的問題首先得找到問題的癥結所在。消費項目升級轉型門檻以上即為，傳統消費項目想要轉型升級的問題所在。換而言之門檻即為：1、具備現代品牌意識、設計能力。2、具備現代零售營銷思維與能力（快）。3、保障產品供應能力。4、準確的市場定位。5、保證項目資金供應狀況。消費項目無人區（待開發領域）1、傳統文化消費相對于國際市場以及國外的消費類項目而言，國內的消費升級領域存在著獨有的市場領域。那就是對于我國傳統文化類的消費。不管是傳統文化藝術品、傳統手工技藝工作、傳統國學消費、傳統文化的學習和傳承，目前都在市場上屬于空缺類項目。

16、同時這部分市場也是國外創業者所難以進入的。目前，我國傳統文化消費的現狀為：1、傳統手藝人散落各地，工藝品無銷路。2、傳統文化傳播渠道尚未建立完善，沒有良好的傳播機制。3、缺乏成熟的產業聯盟。4、消費者接觸有學習門檻，無法簡單有趣地了解。消費項目無人區（待開發領域）2、熱門海淘產品對應的國產品牌化先進的消費升級需求當中，很大部分的產品需求都是對于進口產品而言的。造成這樣原因一是國內缺乏對應豐富的產品線，二是對應產品質量較進口產品而言較差。部分進口產品在互聯網、社區當中的火爆程度令人難以想象。如小紅書等平臺集聚著當紅明星及網紅的力量進行傳播。但聯想到部分優質國貨在海外同樣火爆的情況，我們應該意識到熱門海淘產品對應的國產品牌化是更有競爭力的市場占據方式。畢竟相對而言，優質的國產產品在價格上有很大優勢。但產品品牌差距需要快速縮小。消費項目無人區（待開發領域）3、高端服務在大部分國人的意識形態當中，“高端”就直接對應著奢侈品及豪華。其實高端服務在消費升級生態分層當中屬于最頂端的消費類別，消費者更注重的是個性化、差異化的產品和服務。而這類的消費類項目同時也更加注重安全、注重隱私。個性化項目、貼身管家式項目會隨著高級中產階級人群的增多而擁有巨大的市場空間。